2023年6月8日，上海威士顿信息技术股份有限公司(股票简称：威士顿，股票代码：301315)进行了网上路演。威士顿董事长茆宇忠;威士顿董事、总经理殷军普;威士顿副总经理、董事会秘书张勤;威士顿财务总监贺艳萍;兴业证券资深经理、保荐代表人朱译;兴业证券资深经理、保荐代表人张衡等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。

　　威士顿本次发行新股数量为2,200.00万股，发行价格为32.29元/股，预计募集资金总额为7.10亿元，将用于基于工业互联网架构的智能MES系统优化项目、基于大数据的质量追溯与分析系统优化项目、大数据平台管理门户产品研发项目。

　　据悉，威士顿是一家重点面向制造领域和金融领域，致力于提升客户生产、经营过程数字化、网络化、智能化水平的软件开发和信息化服务企业。基于对客户业务及其所处产业链的深刻理解，和多年来企业信息化实施服务的业务积累，公司形成了多样化的自主产品及解决方案。

网上路演推介致辞

　　威士顿董事长茆宇忠网上路演推介致辞

　　尊敬的投资者朋友们：

　　大家下午好!欢迎大家参加 上海威士顿信息技术股份有限公司首次发行股票并在深交所创业板上市的网上路演推介会。我是上海威士顿信息技术股份有限公司董事长茆宇忠。首先，我谨代表上海威士顿信息技术股份有限公司全体员工，向今天参加网上路演的投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　威士顿是一家重点面向工业领域和金融领域，为提升客户生产、经营过程数字化、网络化、智能化水平的软件开发和信息化服务企业。公司秉持匠心精神，深耕工业及金融领域，坚持为客户提供有价值的产品和服务，赋能客户实现提质、降本、增效。未来，威士顿将持续进行技术、产品和服务模式创新，不断推动信息化和产业化的深度融合，促进产业的高质量发展。公司力争成为服务全国的、优秀的企业数智化转型引领者，为我国新一代信息技术产业发展做出积极贡献。

　　此次发行上市，威士顿将借助资本的力量，把握时代机遇，有效利用资源，增强公司的核心竞争力，努力为客户提供更优产品和服务，为股东创造更高的价值，为社会作出更大的贡献。

　　我们坚信，广大投资者的高度信任与大力支持，将是威士顿未来健康持续发展的重要保障，也欢迎大家持续关注威士顿，为公司发展献言献策!

　　最后，再次对参加本次活动的各位投资者表示感谢，预祝本次网上路演获得圆满成功!谢谢大家!

　　兴业证券资深经理、保荐代表人朱译网上路演推介致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

　　大家好!

　　欢迎各位参加上海威士顿信息技术股份有限公司首次公开发行A股并在创业板上市网上路演。在此我谨代表本次发行的保荐人和主承销商兴业证券股份有限公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　作为软件行业的高新技术企业和“专精特新”企业，威士顿深耕信息化行业多年，以提升客户生产、经营过程数字化、网络化、智能化水平为目标，助力推动信息化和工业化深度融合，持续为制造业、金融业等行业大客户信息化建设提供产品及服务，并进行了卓有成效的创新实践。截至2022年末，公司合计取得了106项与核心技术相关的软件著作权，获得多项各类科技创新成果奖励，并参与制定国家信息化领域行业标准。凭借多年积累，威士顿已成为业界知名的软件产品和服务提供商，赢得了客户良好的口碑，积累了大量的优质客户资源，与工业和金融业的大型央企和国企建立了长期、稳定的合作关系。

　　作为本次发行的保荐人和主承销商，我们严格按照监管要求勤勉尽责地履行了相关核查程序，对威士顿进行了全面深入的尽职调查和发行准备，亲身感受到了公司管理层高效务实的执行力、持续专注的研发创新和高瞻远瞩的战略眼光。我们非常荣幸能将这样一家优秀的企业推荐给大家。

　　我们真诚地希望通过本次网上交流会，广大投资者能够充分认识到威士顿的投资价值，并从公司的稳健增长和长期发展中受益。未来，我们将一如既往地做好持续督导工作，对广大投资者负责。欢迎各位投资者朋友踊跃提问、积极申购!

　　最后，预祝威士顿本次网上路演活动取得圆满成功，谢谢大家!

网上路演交流互动问答

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司处在怎样的市场地位中?

　　答 威士顿 董事、总经理殷军普：发行人成立于2001年，是一家主要面向工业、金融业客户，提供软件开发和信息化服务的企业。在工业领域，公司长期专注于智能制造相关产品的研发和实施，深耕制造业的信息化服务业务，形成了以信息化管理与设备自动控制深度融合、多方面数据采集应用为特色的智能制造整体解决方案，并在新一轮的数字化和智能化转型的信息化浪潮中，不断升级和发展自身的产品和解决方案，提供涵盖制造运营全流程的信息化产品及服务。在自身所处的制造业细分业务领域内，公司已成为该领域内的信息化解决方案主要供应商之一，具有一定的行业知名度和影响力。在金融业领域，公司提供专业的数据管理信息化服务。 公司提倡匠心精神，通过长期的研发和生产积累，凭借有竞争力的产品和成功实施案例，不断扩大业务覆盖区域。在此过程中培养和形成的具备“IT技术+行业知识”的复合型人才队伍，与iWisdom平台和应用类核心技术共同构筑公司的业务护城河，确立了公司的竞争优势。 过去的二十年，公司主要专注于工业信息系统的开发和服务，形成了从软件开发、系统集成、软件产品销售及服务，到后期运行维护的全过程信息化业务结构。公司在金融业信息化建设领域也取得了一定的成绩，公司提供的服务涉及项目管理、安全审计等专业业务管理及数据分析应用服务等方面。 2010年开始，公司主要聚焦于智能制造领域，提供企业制造运营管理(MOM)、企业资源管理(ERP)、IT企业综合管理平台(ITSM)和数据管理系统(DataM)等产品。近几年，公司产品和服务的应用领域在深度和广度两个方面均得到不断延伸。公司是上海市高新技术企业、上海市规划布局内的重点软件企业、上海软件及系统集成行业竞争力50强之一。谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来发展战略是怎样的?

　　答 威士顿 董事、总经理殷军普：威士顿是一家重点面向工业和金融领域，致力于提升客户生产、经营过程数字化、网络化、智能化水平的软件开发和信息化服务企业。基于对客户业务及其所处产业链的深刻理解，和长期投入研发积累，公司形成了多样化的自主产品及解决方案。未来，威士顿将通过持续不断的技术、产品和服务模式创新，致力于为我国新一代信息技术产业发展做出贡献，在为国家“互联网+”、“智能+”等战略部署做出努力的同时，争取早日成为服务全国的、优秀的企业数智化转型引领者。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要经营模式有哪些?

　　答 威士顿 董事、总经理殷军普：公司基于对客户业务及其所处产业链的深刻理解和多年来企业信息化实施的业务积累，根据客户的需求，向客户提供软件开发、运维服务、系统集成、软件产品销售及服务的相关业务，提升客户在生产、经营过程中的数字化、网络化和智能化水平，帮助客户实现降本增效之目的，同时公司获取合理收益。 报告期内，公司的盈利来自于向客户提供软件开发、运维服务、系统集成、软件产品销售及服务的相关业务所形成的收入与其成本费用之间的差额。

　　问 投资者：请介绍一下报告期内公司的研发费用的情况?

　　答 威士顿 财务总监贺艳萍：2020年度、2021年度和2022年度，公司研发费用分别为2232万元、2069万元和2335万元。公司研发费用主要为研发人员的职工薪酬和股份支付金额，这两项合计占比均高于95%，此外，还有较低比例的咨询服务费、材料费和其他费用。咨询服务费主要为第三方机构为研发项目提供技术论证等相关咨询服务费用，其他费用主要包括研发设备的折旧、研发人员的培训支出等。2021年度，研发费用同比略有下降，主要系2021年度未发生咨询服务费、股份支付等费用的缘故。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司公司核心技术情况。

　　答 威士顿 董事、总经理殷军普：公司核心技术可归为两类，其一系公司iWisdom敏捷开发与应用平台。iWisdom平台集合了公司智能制造领域、数字化金融领域的多项前沿核心技术，是公司多年信息化业务及服务的基础，其核心技术主要包括敏捷软件开发框架技术、工业数据交互总线技术、海量工业数据压缩技术等;其二系公司基于在行业中长期积累的产品实施经验，通过机器学习沉淀的各类算法模型，可以在智能制造、金融两大领域复用的各类应用类核心技术，如高级排程模型、无序分拣算法模型、质量预测模型、设备健康预测模型、物流调度模型等。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下募集资金投资项目与公司现有主要业务、核心技术之间的关系?

　　答 威士顿 董事、总经理殷军普：本次发行募集资金投资项目与公司现有业务联系密切。基于工业互联网架构的智能MES系统优化项目、基于大数据的质量追溯与分析系统优化项目、大数据平台管理门户产品研发项目均是对公司现有业务的扩展和深化。上述项目依托公司现有的核心技术和业务模式，按照行业发展趋势及公司长远规划，将大数据、人工智能技术以及在此基础之上沉淀的智能决策模型、智能边缘设备整合集成进入现有产品之中，项目建成后可进一步提高公司的核心竞争力，有利于巩固传统优势业务及开拓新的业务领域。谢谢!

　　问 投资者：请介绍基于工业互联网架构的智能MES系统优化项目的项目概况?

　　答 威士顿 董事、总经理殷军普：基于工业互联网架构的智能MES系统优化项目系指公司通过应用边缘计算、物联网技术、大数据和人工智能技术，将MES作为基础平台，为系统管理的生产排程、生产工艺、质量管理、生产设备、生产物流、生产执行、生产绩效等业务模块，叠加智能监控、实时诊断、智能预测、实时工艺参数优化和智能仿真优化功能，形成新一代的智能化生产制造管理系统。本项目将助力工业企业实现全面数字化和智能化转型。谢谢!

　　问 投资者：请介绍基于大数据的质量追溯与分析系统优化项目的项目概况?

　　答 威士顿 董事、总经理殷军普：基于大数据的质量追溯与分析系统优化项目系指公司以现有的质量追溯系统为起点，结合智能制造与工业4.0理念，充分利用大数据、物联网、区块链技术，开发基于大数据算法模型预测，面向核心业务链质量分析与质量预测的质量追溯系统。它适用于所有流线型制造行业(食品、医药、饮料、烟草等)，充分体现了质量追溯的核心思想：以“最小管理单元”进行批次设计、以“横向到边，纵向到底”的追溯与管控要求框定批次管理宽度、以“全链条式批次追溯”为指导思想，构建统一的、一体化的大数据质量追溯与分析的质量管控平台。谢谢!

　　问 投资者：请介绍大数据平台管理门户产品研发项目的项目概况?

　　答 威士顿 董事、总经理殷军普：大数据平台管理门户产品是为具有大数据集群及大数据集群应用的用户提供的大数据集群平台自动化运维专业管理工具软件。它充分考虑用户在大数据平台环境下的运维需求及痛点，提供运维自动化功能，如集群、组件、节点、Yarn作业资源的监控及管理;运维订单的规范化管理，以及应用及数据服务订单管理等功能。它适用范围广泛，基于Hadoop大数据生态组件构建大数据集群及大数据应用的各类企业和政府单位都可使用。大数据平台管理门户产品能够大大提升大数据集群运维的自动化程度，并将大数据集群中的海量数据以服务产品化的方式提供给各业务部门，将数据服务标准化、产品化，提高各类企业及政府部门的大数据应用效率。谢谢!

网上路演结束致辞

　　威士顿董事、总经理殷军普网上路演结束致辞

　　尊敬的各位投资者朋友、各位嘉宾：

　　大家好!

　　上海威士顿信息技术股份有限公司在创业板的网上路演即将结束。我谨代表威士顿，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，感谢深圳证券交易所及全景网提供的交流平台和良好服务，感谢兴业证券等中介机构的专业服务。在大家的共同努力和支持下，本次路演取得了圆满成功。

　　今天，非常高兴能够与各位投资者及网友朋友们，就威士顿的战略规划、经营管理等多个层面的问题进行深入地交流与探讨，非常感谢各位提出的诸多宝贵意见。通过今天的网上交流，不仅加深了广大投资者与威士顿之间的相互了解，也为今后建立长期的信任与合作奠定了基础。威士顿高度重视投资者关系管理，企业上市之后将承担更多的社会责任，作为上市公司的经营管理者，首要责任是对股东负责，公司将会继续专注主营业务，用更好的业绩回报投资者，为股东创造最大价值。

　　再次感谢广大投资者和社会各界朋友对威士顿的关心，你们的积极参与是对我们最大的支持与鼓励。公司将始终对广大投资者敞开沟通交流的大门，欢迎大家通过各种方式与公司保持联系。

　　最后，祝大家身体健康、万事顺意。谢谢大家!