名臣健康用品股份有限公司董事长、总经理---陈勤发 在回答网上投资者提问

　　名臣健康用品股份有限公司董事、副总经理、财务总监---彭小青 在回答网上投资者提问

　　名臣健康用品股份有限公司董事会秘书、证券事务部经理---陈东松 在回答网上投资者提问

　　广发证券保荐代表人---杨治安 在回答网上投资者提问

　　广发证券保荐代表人---汪柯 在回答网上投资者提问

　　名臣健康首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　投资者：请问研发中心项目的未来效益?

　　广发证券 保荐代表人汪柯2017-12-06 16:44:57

　　您好，研发中心项目不直接生产及销售产品，其效益将从公司开发的产品中间接体现。通过本项目的实施，公司可不断提高公司产品的技术含量，加速产品的升级换代，增强其市场竞争能力，为公司的发展壮大提供强有力的技术保证。谢谢!

　　投资者：洗发水属于竞争非常激烈的市场，而且有很多国际巨头参与，公司如何在市场竞争中立足?核心竞争力是什么?

　　名臣健康 董事会秘书、证券事务部经理陈东松2017-12-06 16:42:25

　　您好，国际巨头确实给包括我们名臣健康在内的民族企业带来很大的竞争压力，但我们认为未来在国家相关政策的扶持和引导下，国内企业可以发挥天时地利的优势，逐渐扩大我们的品牌影响力和市场占有率。公司的核心竞争力从某种意义上体现在拥有优良的产品品质和稳定的渠道资源。谢谢!

　　投资者：请谈一谈公司具体属于哪个行业?

　　广发证券 保荐代表人杨治安2017-12-06 16:36:28

　　您好!公司所处的行业为日用化学产品行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司归属于“化学原料和化学制品制造业(C26)”。根据国家统计局《国民经济行业分类(GB/T 4754-2011)》，公司归属于“日用化学产品制造业(C268)”。谢谢!

　　投资者：可不可以简要介绍一下公司的控股股东和实际控制人?

　　名臣健康 董事长、总经理陈勤发2017-12-06 16:35:21

　　您好!公司控股股东、实际控制人为陈勤发，发行前持有公司65.79%的股份。陈勤发是公司的董事长、总经理，中国国籍，无境外永久居留权。谢谢!

　　投资者：请问公司如何面对员工流失问题?

　　名臣健康 董事长、总经理陈勤发2017-12-06 16:34:18

　　您好!一个企业如果具有良好的发展前景，能够帮助员工实现他们的个人价值和社会价值，并建立员工认同的企业文化，自然能够留住人才，伴随企业一起成长，我们对公司未来的发展充满信心。谢谢!

　　投资者：请介绍公司拥有的核心技术?

　　名臣健康 董事长、总经理陈勤发2017-12-06 16:33:31

　　您好!公司坚持自主研发，拥有多项核心技术，分别为：低粘度护肤乳液及其制备方法、一种皮肤清洁类组合物、一种免洗护发素及其制备方法、护发定型组合物、一种头发护理组合物、去屑洗发组合物、去头屑护发素组合物、两性护发定型组合物、控油化妆品组合物、一种透明调理洗发组合物及其制备方法、一种具有头发增亮效果的调理洗发组合物、一种具有协同效果的去屑洗发组合物。谢谢!

　　投资者：我想知道公司计划如何进行渠道扩展?

　　名臣健康 董事长、总经理陈勤发2017-12-06 16:33:08

　　您好!公司将继续发扬经销渠道的优势地位，在现有门店的基础上，新增门店10,000家。以“小城镇，大市场”为指导思想建设销售专区，通过陈列、宣传、活动等措施，形成重点零售网点全面带动城镇销售的局面，巩固原有市场的同时，积极开拓新市场领域，培育业务增长点。公司将加强商超渠道的投入建设，公司计划在3年内新开拓商超5,000家，新增货架10,000节，实现每个商超网点多节货架陈列，同时加强产品形象陈列投入，利用“蒂花之秀”、“美王”品牌效应，积极拓展一、二线城市的健康护理市场，打造商超渠道核心品牌，进一步提升品牌影响力，拓展市场空间。谢谢!

　　投资者：谈一谈公司打算如何建立品牌优势?

　　名臣健康 董事长、总经理陈勤发2017-12-06 16:32:40

　　您好!品牌建设方面，蒂花之秀、美王、高新康效、依采、小琦琪等是公司未来重点推广品牌。公司将通过电视媒体、平面媒体、网络媒体等现代传播手段，推广公司品牌和产品，在消费者群体中树立良好的品牌形象。同时，加强与经销商、重点商超等的合作，运用精准营销手段满足各细分市场消费者的需求，提升品牌和产品的影响力。公司将密切关注健康护理行业最新发展动态，通过市场调研了解消费者诉求，逐步调整优化各品牌的产品结构，淘汰落后产品，针对细分市场适时推出安全、健康、天然的新产品，抢占市场先机，为公司可持续发展打下坚实基础。谢谢!

　　投资者：我想了解一下公司的产品主要应用在哪里?

　　名臣健康 董事长、总经理陈勤发2017-12-06 16:30:19

　　您好!公司产品主要销售往三四线城市及村镇市场，主要是洗发水和沐浴露。谢谢!

　　投资者：说说公司会采取什么措施规范和减少关联交易?

　　名臣健康 董事长、总经理陈勤发2017-12-06 16:29:35

　　您好!对于因业务需要与关联方发生的关联交易，公司将严格按照有关法律法规和《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《关联交易决策制度》等规章制度的有关规定进行规范运作，保障全体股东的利益。公司已制定了《关联交易决策制度》等规章制度，对关联交易的决策权力和程序作出了详细的规定，有利于公司规范和减少关联交易。 公司控股股东及实际控制人、董事、监事、高级管理人员出具《关于规范与名臣健康用品股份有限公司关联交易的承诺函》。谢谢!

　　投资者：请简要介绍营销网络建设项目?

　　名臣健康 董事会秘书、证券事务部经理陈东松2017-12-06 16:29:09

　　您好，营销网络建设是我们募投项目之一，也是一个重点的项目，项目的具体情况请参见招股说明书之募投部分。谢谢!

　　投资者：请问募集资金运用对净资产总额和每股净资产有何影响?

　　广发证券 保荐代表人汪柯2017-12-06 16:27:19

　　您好，截至报告期末，公司净资产为29,458.69万元，发行前每股净资产为4.82元。本次发行募集资金到位后，公司净资产将会有大幅度的增加，每股净资产数额也将相应提高。谢谢!

　　投资者：请问公司达到发展规划目标的条件是什么?

　　名臣健康 董事会秘书、证券事务部经理陈东松2017-12-06 16:26:00

　　您好，本公司拟定上述未来发展与规划，主要依据以下假设条件。 1、公司主要经营所在地区以及业务涉及地区的社会经济环境无重大变化; 2、公司所在行业及市场处于正常的发展状态，原材料价格和产品售价均能处于正常变动范围内，不会出现重大的市场突变情形; 3、公司所遵循的现行法律、法规以及国家有关行业政策不会发生对公司业务造成重大不利影响的改变; 4、公司高级管理人员、核心技术人员不发生重大流失; 5、本次股票发行成功，募集资金能及时到位，募集资金拟投资项目能顺利如期完成; 6、不会发生对公司经营业务造成重大不利影响以及导致公司财产重大损失的任何不可抗力事件或任何不可预见的因素。 谢谢。

　　投资者：请介绍一下公司从事募投项目的人员储备情况?

　　名臣健康 董事会秘书、证券事务部经理陈东松2017-12-06 16:25:20

　　您好，人员方面，公司注重研发人才队伍的建设。截至报告期末，公司拥有研发人员110余人，其中本科及本科以上学历的技术骨干20余人，其人员流动性较小，研发队伍较为稳定。此外，公司不定期派遣优秀研发人员前往高等院校、研究院等国内外平台深造学习，使公司研发团队专业水平不断提高，研发理念不断进步。专业性和技术能力较强的研发队伍，为公司的技术创新提供了保证。谢谢。

　　投资者：贵司产品是否主要投放于三四线城市?市场竞争这么激烈，贵司如何确保增长率?

　　名臣健康 董事会秘书、证券事务部经理陈东松2017-12-06 16:24:35

　　您好，每个企业对自己的产品都会有不同的市场定位，公司的产品已经在三四线及大部分二线城市有较大的市场占有率，也已经覆盖部分一线城市的中小超市，未来我们将打造更加适合高端人群的产品，我们相信随着消费水平的不断提高，将给公司的业绩不断增长，创造良好的市场契机。谢谢!

　　投资者：作为公司董事长，领导一个企业与领导一个家庭有的本质区别在哪里?

　　名臣健康 董事长、总经理陈勤发2017-12-06 16:20:24

　　您好!肩膀上的担子不一样，作为董事长，我是肩负着企业未来发展的掌舵人，背负着广大投资者和来自社会的殷切希望，而在家庭中，我需要担当家庭责任，角色不一样。但经营一个企业和维护一个家庭都需要付出，需要智慧和激情，需要真挚的感情，需要强烈的责任心。谢谢

　　投资者：!请分析一下公司所处行业与上游行业之间的关联性?

　　广发证券 保荐代表人汪柯2017-12-06 16:19:11

　　您好，日化行业的上游产业主要是化工原料行业和包装材料制造行业。生产原料主要包括：水、棕榈油、香精、乳化剂、抗氧化剂、动植物性添加剂等;包装材料主要包括纸包装、塑料包装、软包装膜袋等。上游原材料规模化生产企业众多，市场竞争激烈，属于充分竞争的市场化行业，日化企业对上游供应商不存在依赖关系，而且实力较强的日化生产企业一般能与上游好几家供应商形成长期合作关系，具备一定的议价能力，从而能确保及时的以合理的市场价格获取生产所需的原材料。谢谢!

　　投资者：请问公司员工的薪酬制度除了基本的工资待遇以外，在社会保障，其他福利方面的情况如何?

　　名臣健康 董事、副总经理、财务总监彭小青2017-12-06 16:16:23

　　您好，公司严格执行国家的相关劳动保护政策，同时随着企业经营效益的进一步提升，员工的利益也会随着进一步提升，以期实现企业利益，员工利益和股东利益有机的统一。谢谢。

　　投资者：可不可以简要介绍公司实施发展规划目标可能会面临的主要困难有哪些?

　　名臣健康 董事会秘书、证券事务部经理陈东松2017-12-06 16:14:26

　　您好，我们认为公司可能面临的困难主要来自几个方面 (1)资金方面 公司实现未来发展计划，需要较多的资金投入来满足新设备购买、营销渠道开拓、科研人才引进等支出，资金不足是公司实施上述计划面临的首要困难。本次募集资金到位前，公司融资渠道主要为经营积累和银行信贷，手段较为单一，如果资金来源得不到充分保障，将影响公司发展计划的顺利实现，本次募集资金到位后，公司将根据《募集资金管理办法》进行合理规划，提高资金使用效率，稳步实现上述发展计划。 (2)人才方面 公司未来几年将处于快速发展阶段，现有的人力资源和人才储备不足以满足公司管理、技术、生产、销售、品牌运作等各个层面上的需求，存在一定的人才缺口，尤其是对同时拥有技术、销售、品牌运作等能力的复合型管理人才需求尤为迫切。 (3)管理方面 随着公司经营规模的不断扩大，公司在文化建设、战略规划、资源配置、内控制度、营销管理、财务管理等方面均面临着一定的挑战。谢谢。

　　投资者：问募集资金运用对新增折旧摊销及销售费用的影响?

　　名臣健康 董事、副总经理、财务总监彭小青2017-12-06 16:12:07

　　您好!公司此次募投项目将增加固定资产投资，用于设备的购置和厂房的改造，设备的安装和调试以及试运行需要一段时间，募集资金投资项目建设过程中，相应的生产、营销及研发过程并不能立即产生效益，故新增的折旧、摊销及销售费用短期内将对公司的财务业绩产生一定影响。根据项目可行性研究报告，本次发行募集资金投资项目具有良好的盈利前景。随着本次募集资金投资项目建设完成，公司主营业务规模和收入规模将进一步增加，新增固定资产折旧及销售费用对公司未来净利润影响有限。因此，虽然短期内新增固定资产和销售费用增加对公司财务造成一定影响，但是对公司中长期发展而言，本次募集资金投资项目将大幅提高公司的核心竞争力和盈利能力。谢谢。

　　投资者：请问如果公司的广告宣传无法达到预期的效果，会带来什么影响?

　　名臣健康 董事会秘书、证券事务部经理陈东松2017-12-06 16:10:36

　　您好，品牌形象和品牌价值是日化行业企业的核心竞争力因素之一。报告期内，公司的广告宣传费用支出较大，通过在电视台、时尚杂志、互联网以及高铁干线等媒介投放广告以及选择与公司品牌气质形象相符的形象代言人等宣传方式，有效传播了公司的经营理念，进一步巩固和提升了公司的品牌形象。但广告宣传效果不仅与费用支出相关，也与投放目标的栏目收视率、关注度、受众感受等因素有关。若公司的广告宣传无法达到预期的宣传效果，将对公司的经营业绩产生一定的影响。谢谢。

　　投资者：请问贵司在研发上的投入比例是多少?另外，贵司上市后是否考虑同业并购加大市场份额?谢谢!

　　名臣健康 董事会秘书、证券事务部经理陈东松2017-12-06 16:09:18

　　您好，公司会制定上市后的相应发展规划，届时再向广大投资者适时披露。公司是国家高新技术企业，相应的研发投入按照高新技术企业评定标准进行。谢谢!

　　投资者：公司主要产品收入确认的原则是怎样?

　　名臣健康 董事、副总经理、财务总监彭小青2017-12-06 16:04:07

　　您好!(1)经销模式客户收入确认方法：经销客户下达订单并经公司审核后，公司按客户的要求发出产品并经客户验收确认后，确认销售收入。 (2)商超模式客户收入确认方法：按商超客户要求将产品交付对方，并经商超客户确认后，收入金额已确定，预计可以收回货款，确认销售收入。 (3)OEM贴牌生产收入确认方法：公司按OEM客户下达的订单，采购相关原材料进行生产、贴附商标。公司一般收齐货款后OEM客户方可提货，待OEM客户验收确认后，确认销售收入。 谢谢。

　　投资者：请问公司存货跌价准备的计提方法?

　　名臣健康 董事、副总经理、财务总监彭小青2017-12-06 16:02:30

　　您好!存货跌价准备按单个存货项目的成本与可变现净值计量，但如果某些存货与在同一地区生产和销售的产品系列相关、具有相同或类似最终用途或目的，且难以与其他项目分开计量，可以合并计量成本与可变现净值;对于数量繁多、单价较低的存货，可以按照存货类别计量成本与可变现净值。 可直接用于出售的存货，其可变现净值按该等存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定;用于生产而持有的存货，其可变现净值按所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定;为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算;企业持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货可变现净值以一般销售价格为基础计算。对于存货因遭受毁损、全部或部分陈旧过时或销售价格低于成本等原因，预计其成本不可收回的部分，提取存货跌价准备。谢谢。

　　投资者：请问公司税收优惠政策对公司业绩有哪些影响?

　　广发证券 保荐代表人杨治安2017-12-06 16:00:58

　　您好!公司享受的税收优惠政策主要是国家高新技术企业税收优惠，即企业所得税率为15%，除此之外，无其他税收优惠。税收优惠对公司业绩影响较小。谢谢!

　　投资者：请问如果公司品牌形象遭受到侵害，会带来什么影响?

　　名臣健康 董事会秘书、证券事务部经理陈东松2017-12-06 15:57:46

　　您好，日化行业属于快速消费品行业，品牌形象对公司而言至关重要。随着公司持续经营以及品牌影响力日渐提升，公司产品在市场上存在被仿制甚至恶意攻击的风险。公司产品被他人仿制、仿冒将影响公司的品牌形象以及公司利益，对公司造成一定负面影响;部分竞争对手采取不正当竞争手段，对公司品牌进行恶意攻击，可能动摇消费者对公司产品的信心。若公司品牌、注册商标等权益受到侵犯、或声誉遭受恶意诋毁，公司选择依照法律途径进行维权，可能耗费公司一定的财力、物力和人力，从而对公司的正常经营产生不利影响。谢谢。

　　投资者：请介绍一下进入日化行业的技术壁垒?

　　广发证券 保荐代表人杨治安2017-12-06 15:57:30

　　您好!日化企业的技术能力不仅表现在生产流程中，而且表现在产品设计和产品创新等方面，这些能力是企业发展的动力，也是占有市场的关键因素。在对产品的研制开发及生产过程中，需要高标准的技术能力，大量专业技术人才储备及科研基础数据。现阶段许多大型日化生产企业均投入大量资金成立研发中心，不断改进企业的生产技术，实现产品创新。新进企业在短时间内完成技术研究与开发工作较为困难。谢谢!

　　投资者：请问一下公司的采购模式?

　　名臣健康 董事会秘书、证券事务部经理陈东松2017-12-06 15:56:44

　　您好，公司根据物料需求计划制定采购计划，然后按照此采购计划进行采购。采购部对比多家供应商报价及技术指标后择优选择供应商，采购产品原料和包装材料等，依照公司供应商管理制度对供应商实施有效管理。谢谢。

　　投资者：请问公司在经销模式上，会不会向经销商压货，从而将现金周转压力转移给下游经销商?

　　名臣健康 董事会秘书、证券事务部经理陈东松2017-12-06 15:55:15

　　您好，公司相对于其他企业的优势，是我们拥有一批具有一定渠道优势资源的经销商，公司的管理实力和经销商的渠道资源优势互补，形成良好的客情关系和良性的生意往来。谢谢!

　　投资者：请问公司与同行业可比上市公司的毛利率存在差异的原因?

　　广发证券 保荐代表人汪柯2017-12-06 15:55:06

　　您好，2014年末、2015年末、2016年末和2017年1-6月末，公司的毛利率分别为38.43%、37.10%、37.15%、37.68%。公司与同行业可比上市公司的毛利率相比存在一定差异。上海家化毛利率高于公司主要原因为： 1、上海家化产品结构与公司有所差异，其毛利率较高的化妆品(毛利率在80%以上)销售收入占比较高，在35%以上，提高了上海家化整体毛利率。 2、公司主要产品为洗发水、沐浴露、护发素等个人护理类产品，上海家化与公司主营业务产品较为接近的是个人护理用品。上海家化个人护理用品的毛利率高于公司洗护产品毛利率，主要原因为：(1)产品销售结构不同。上海家化个人护理用品的产品结构与公司个人护理产品结构差异所致(上海家化个人护理包括沐浴露、花露水、膏霜和香皂等，名臣健康个人护理类包括洗发水、沐浴露、护发素等)，细分产品种类不同导致毛利率存在一定差异。(2)产品销售模式不同。根据上海家化年报披露，其销售模式主要为通过商超、百货及专柜的销售，该等渠道一般由于销售链条相对较短(即由厂家直接销售给商超、百货公司再销售给终端消费者)，毛利率水平一般较传统的经销模式高，而公司主要以经销模式为主，整体毛利率水平较低。(3)品牌定位不同。根据上海家化官方网站及其披露的定期报告、有关研究报告等，上海家化相关产品主要定位于一、二、三线城市，面向的城市消费群体消费能力相对较强，而公司产品主要定位于三、四线城市及乡镇市场，由于该等地域人群消费能力相对较弱，故公司产品定位及定价与上海家化产品存在一定差距，故毛利率较低。报告期内，公司毛利率变动趋势与上海家化基本一致，但公司毛利率整体波动较小，上海家化毛利率波动相对较大，特别是2016年个人护理用品毛利率增幅较大，主要原因为：(1)2016年上海家化毛利率同比上升了6.27个百分点，公司通过持续改进采购工作、优化产品销售结构来增加毛利贡献。(2)根据上海家化2016年年报，花王产品属于其旗下代理品牌，由于上海家化代理花王产品的业务2016年末进入收尾阶段，毛利率较低的代理花王收入同比下降，使得公司个人护理用品毛利率上升。拉芳家化毛利率高于公司主要原因为： (1)销售模式有所差异。拉芳家化采用经销模式、商超模式、电商及零售模式并举的销售模式，由于商超模式、电商及零售模式毛利率均远高于经销模式，报告期内，拉芳家化商超模式、电商及零售模式收入占比在15%至30%之间，而公司报告期内商超模式收入占比不足1%，销售模式的差异导致公司毛利率较低。 (2)产品定位有所差异。根据拉芳家化招股说明书，拉芳家化产品主要定位为大众洗护市场，近年逐步从三、四线城市向一、二线城市挺进，不断提高一、二线城市商超的市场占有率，并逐步推出高端品牌，其主打的高端品牌“美多丝”洗护产品，2016年毛利率在70%以上，此外“拉芳”、“雨洁”等主打品牌，毛利率也均在50%以上。相比之下，公司主要产品定位于三、四线城市及乡镇市场，故产品定位不同导致毛利率具有一定差异。 (3)产品价格差异。产品定位不同使得产品价格存在一定差异。保荐机构走访了部分同时经销拉芳家化、名臣健康产品的经销商，了解二者产品价格差异，该等经销商认为一般名臣健康产品由于定位更为大众化，经销商采购价格较拉芳家化品牌产品低。除产品定位导致的产品价格差异，拉芳家化广告投入等营销活动带来的品牌溢价也高于公司，拉芳家化招股书显示，报告期内其广告投入较高，而公司广告投入相对较少，相应产生的品牌溢价较少，使得销售价格较低。综上，由于公司产品通常面向价格敏感性较高的普通大众消费者，需要在销售价格和终端销售价格方面更具吸引力和竞争力，故产品定价较同行业可比公司品牌略低。拉芳家化报告期各期主营业务毛利率呈逐年上升趋势，与公司毛利率变动趋势有所差异，主要包括以下原因：(1)拉芳家化于2015和2016年调整了部分洗护类的产品线，并相应适当提升产品售价;(2)其报告期内不断加大对“美多丝”品牌的品类开拓力度，该品牌平均毛利率水平较高，其收入占比不断提高拉高了洗护类的平均毛利率;(3)报告期内，拉芳家化商超模式和电商及零售模式收入占比不断提高，而该等模式下，毛利率相较经销模式较高，故拉芳家化整体毛利率随之提高。相比之下，报告期内公司主要产品经营策略和定价相对稳定，使得毛利率基本保持稳定。此外，根据霸王集团年报数据，霸王集团主要从事中草药洗护用品等快速消费品的研发、生产和销售。主要品牌包括：霸王，追风，丽涛等。2014年至2017年1-6月的日化行业相关产品毛利率分别为37.41%、38.02%、47.89%和46.52%，其中2014年与2015年毛利率水平与公司相近，2016年毛利率明显提高主要系销售收入的增加和成本的减少以及当年度霸王推出的高毛利产品。谢谢!

　　投资者：请问公司业务是否独立，有没有同业竞争的情况?

　　广发证券 保荐代表人杨治安2017-12-06 15:53:13

　　您好!公司独立从事健康护理用品的研发、生产和销售，公司实际控制人未拥有其他任何与公司业务相同或相似的投资或经营，其他持股5%以上的主要股东也未从事与公司可能存在同业竞争的业务。公司的控股股东和实际控制人及其他持有公司5%以上股份的股东均出具了《关于避免同业竞争的承诺函》，承诺不直接或间接从事与公司主营业务构成竞争的相同或相似的业务。 公司拥有独立完整的采购体系、生产体系、销售体系和研发设计体系，具有直接面向市场独立经营的能力，不存在其它需要依赖股东及其他关联方进行生产经营活动的情况。谢谢!

　　投资者：请介绍一下本次发行基本情况?

　　广发证券 保荐代表人杨治安2017-12-06 15:48:13

　　您好!公司本次公开发行股票种类为人民币普通股，公开发行的新股不超过2,036万股，且占发行后公司总股本的比例为25.005%，比例不低于25%。每股面值为人民币1元，发行前每股净资产：4.82元。采用网下向投资者询价配售与网上按市值申购定价发行相结合的方式或中国证监会等监管机关认可的其他发行方式，向符合资格的询价对象和证券交易所开户的境内自然人、法人等投资者或中国证监会规定的其他对象发行。谢谢!

　　投资者：可不可以和我讲下公司董事会运行情况?

　　名臣健康 董事会秘书、证券事务部经理陈东松2017-12-06 15:43:53

　　您好，公司制定了《董事会议事规则》，自第一届董事会设立以来，公司董事严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使自己的权利和履行自己的义务，董事会的召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合有关法律、法规以及《公司章程》和《董事会议事规则》的规定，董事会规范运作。公司设董事会，对股东大会负责。董事会由7名董事组成，其中独立董事3人。设董事长1人，副董事长1人。董事长及副董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生。自股份公司设立以来，公司共召开10次董事会会议。谢谢。

　　投资者：能介绍一下公司递延所得税资产情况吗?

　　名臣健康 董事、副总经理、财务总监彭小青2017-12-06 15:41:13

　　报告期内，公司递延所得税资产形成的主要原因是计提资产减值准备及计提销售返利等所产生的可抵扣暂时性差异。2014年末、2015年末、2016年末和2017年1-6月末，公司递延所得税资产分别为576.39万元、629.05万元、522.03万元和640.58万元。谢谢。

　　投资者：　能不能简要介绍一下公司的发展计划?

　　名臣健康 董事会秘书、证券事务部经理陈东松2017-12-06 15:40:50

　　您好，公司未来的计划概括为几个方面：(一)扩大生产规模 (二)营销网络拓展计划 其中包括①渠道扩展;②团队升级。 (三)产品研发创新计划 研发创新计划为给公司提供更加强大的核心竞争力，为公司拓展国际市场奠定坚实的技术基础，本计划将建成在国内日化行业处于领先地位，计划主要包括以下几个方面：①升级建设研发中心;②大力推动科研进展;③积极建设人才队伍。 (四)品牌升级 (五)人力资源发展计划 公司欢迎有才干的有识之士加盟到名臣大家庭。谢谢!

　　投资者：能不能谈谈公司从事募投项目的技术储备情况?

　　广发证券 保荐代表人汪柯2017-12-06 15:37:46

　　您好，技术方面，公司为高新技术企业。近年来，随着公司不断加大研发费用的投入，研发成果不断增加，产品得到不断升级。报告期内，公司研发费用分别为1,467.88万元、1,709.41万元、1,591.72万元和780.83万元，资金所投入的研发项目重点关注消费者的皮肤和头发的健康问题。经过多年的技术积累，公司拥有“一种含中草药的防脱洗发剂”、“一种含有阳离子聚合物的美发组合物”等一批业内领先技术，并依托此等核心技术为国内消费者提供物美价廉的民族品牌产品。此外，公司参与洗发液、洗发膏(GB/T29679-2013)、护肤乳液(GB/T29665-2013)等多项行业标准的制定和修订，行业内技术领先地位突出。综上，公司目前的技术储备足以支撑未来业务的发展。谢谢!

　　投资者：能介绍一下公司发展的有利因素有哪些吗?

　　名臣健康 董事会秘书、证券事务部经理陈东松2017-12-06 15:35:12

　　您好，公司发展的有利因素最大的来源是： (1)国家产业政策的支持 《中国制造2025》中指出“坚持走中国特色新型工业化道路，以促进制造业创新发展为主题，以提质增效为中心，以加快新一代信息技术与制造业深度融合为主线，以推进智能制造为主攻方向”，未来的工业发展方向将是“创新驱动、质量为先、绿色发展及结构优化”。国家对制造业品质及自动化程度的重视，为企业调整产品结构，优化产品质量及增强企业创新能力提供了方向及支持，有利于日化制造企业发展壮大。《化妆品行业“十二五”发展规划》提出了“优化产品结构，适应市场需求”、“以市场为导向适时调整产品结构，适应市场需求，以提高质量，增强功效、扩大品种为目标大力研发新产品”、“力争培育2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌”、“‘中国品牌’产品增至20个”等，这些表明国家对化妆品自主研发、发展民族工业及培植壮大本土企业的支持态度，对日化民族企业的壮大及走向国际市场起到积极推动作用。其他的有利因素我们认为概括来说有以下几点： (2)持续发展的国民经济水平为日化行业发展提供基础。 (3)传统文化为本土品牌发展提供了良好基础。 (4)消费者趋于成熟的消费习惯有利于健康护理用品消费市场增长。谢谢!

　　投资者：请分析公司的净利润?

　　名臣健康 董事、副总经理、财务总监彭小青2017-12-06 15:31:51

　　报告期内，公司净利润处于上升状态，2015年、2016年分别较上年度增长36.88%、8.96%。公司2015年净利润为4,350.85万元，较2014年增加1,172.23万元，增幅为36.88%，主要原因为：(1)由于2015年相比2014年销售政策中政策返利较多，拉动主要产品销量及收入增长，公司主要产品个人护理用品类的销量同比增长13.08%，销售金额同比增长6.39%;(2)销售费用中的广告推广费、市场开发费等受当年公司推广及销售政策调整有所下降，具体为①2015年公司调整广告策略，减少电视广告投入，增加在高铁站相关广告平台的广告投放，由于后者投放费用较低，相应减少了广告推广费用;②2015年市场开发投入较2014年降低：A、当年公司对促销费中的经销商会务费支持减少，为公司当年促销方案调整所致;B、公司2014年根据市场发展需要，增加渠道开拓力度，如增加货架、展柜等促销品的投入，由于上述促销品不需要每年重复投入，故2015年相关投入有所减少。 公司2016年净利润为4,740.90万元，较2015年增长8.96%，增幅相对较小，主要系公司销售收入与销量增长带动下的自然增长。2017年1-6月，公司净利润为2,248.11万元。预计全年保持5%以内的增长。谢谢。

　　投资者：能不能简单介绍一下日化生产线技术改造项目的投资估算?

　　广发证券 保荐代表人杨治安2017-12-06 15:29:02

　　您好!本项目预计投资总额为6,123万元，其中固定资产4,923.00万元，包含工程建筑及其他费用(装修)920.00万元，设备购置费用3,803.00万元，系统升级200.00万元;铺底流动资金1,200.00万元。谢谢!

　　投资者：我想知道进入日化行业的有什么品牌壁垒?

　　广发证券 保荐代表人汪柯2017-12-06 15:27:11

　　您好，健康护理产品具有贴身使用的属性，消费者在选择健康护理产品时，对其香氛、质感等体验更直接，更容易形成依赖性，所以对品牌的关注程度也更高。优质产品通过多年积累的品牌效应使消费者对其具有较高的认知度及信任度，在市场上形成了一定的品牌优势。同时，品牌的建立是一个持续的系统化的过程，包括持续的广告投入宣传以及知名度、美誉度;不断培养的企业核心竞争力及可持续发展的能力、企业文化等。所以，新进入企业面临着长期的品牌建设过程，这对其形成了较高的壁垒。谢谢!