蒙娜丽莎集团股份有限公司董事长---萧华 在回答网上投资者提问

　　蒙娜丽莎集团股份有限公司董事、总裁---萧礼标 在回答网上投资者提问

　　蒙娜丽莎集团股份有限公司董事、董事会秘书---张旗康 在回答网上投资者提问

　　蒙娜丽莎集团股份有限公司董事、财务总监---陈峰 在回答网上投资者提问

　　招商证券股份有限公司保荐代表人---盛培锋 在回答网上投资者提问

　　招商证券股份有限公司准保荐代表人---孙奥 在回答网上投资者提问

　　招商证券股份有限公司准保荐代表人---简越 在回答网上投资者提问

　　蒙娜丽莎首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　投资者：请问公司是否有采用3D打印机设备进行研发及生产，公司目前陶瓷产品的良率如何?希望公司能够重视研发及生产，为下一步市场拓展打下基础。

　　蒙娜丽莎 董事、总裁萧礼标2017-12-06 16:59:05

　　蒙娜丽莎集团是国内最早把3D打印设备应用在陶瓷研发及生产的企业之一，这一技术的应用有效的提高了蒙娜丽莎的研发及生产能力，帮助企业抢占市场先机。非常感谢你的建议!

　　投资者：董事长好，请介绍一下公司现行股利分配政策。

　　蒙娜丽莎 董事长萧华2017-12-06 16:55:47

　　公司将严格按照招股书披露的股利分配政策和公司章程的规定，结合公司经营情况，所处的发展阶段，制定合理可行的利率分配，以此回报广大投资者。感谢提问和对公司的关注!

　　投资者：国家对房地产市场管控请问对公司影响大不大?

　　招商证券 准保荐代表人简越2017-12-06 16:52:51

　　您好，目前国家的调控政策对公司暂无显著的负面影响，公司近年来的营业收入和净利润不断提高。 1、目前国内房地产的存量巨大，因此依然有巨量的二次装修需求。2、我国城镇化率逐渐提高，因此仍有较大的房地产建设需求;3、以恒大、万科、碧桂园为代表的大型房地产公司的集中度正在逐渐提高，本公司作为其战略合作伙伴，工程业务也快速发展。此外，目前瓷砖行业的市场集中度很低，公司将来借助上市的契机将拥有较大的发展空间，逐步提高市场占有率。

　　投资者：资本市场是一个全新的市场，与公司过往的产品市场是完全不同的，董秘作为公司在资本市场的运营者担负重大，在对公司表示祝贺的同时，也请董秘描述一下你心目中的资本市场是啥模样的。公司又该如何把握登陆资本市场的机会将公司做大做强?

　　蒙娜丽莎 董事、董事会秘书张旗康2017-12-06 16:50:44

　　公司登录资本市场之后，首先我们能够获取直接融资做强做大，同时扩大品牌影响力，吸引优秀人才，提升经营业绩，不断提高公司治理水平与市场竞争力。公司上市后，一方面运用好募投资金，做好募投项目，提高绿色生产、智能制造水平。另一方面进行资源及业务整合，做强做大。 谢谢!

　　投资者：公司在推进陶瓷薄型化和建筑轻量化方面有何进展?

　　蒙娜丽莎 董事、总裁萧礼标2017-12-06 16:47:31

　　陶瓷薄板作为薄型化建筑陶瓷产品，因其节材节能、降低排放的特点而得到了国家重点扶持和鼓励，同时具有节省贮运空间、加工便利、可以使用多种方法施工的鲜明特点，已成为行业内热点产品，陶瓷薄板更是已进入众多应用领域。然而，由于陶瓷薄板的研发、生产难度较大，设备要求高，陶瓷行业仅有少数企业生产的产品在规格、强度上能够同时符合《陶瓷板》(GB/T 23266-2009)国家标准。超大规格陶瓷薄板面积是公司原有陶瓷薄板产品的2~3倍，装饰效果非常独特，具有广阔的市场空间，但技术难度也更高。蒙娜丽莎在行业内率先实现超大规格陶瓷薄板的规模化生产，从而抢占市场先机，保持产品在行业内的先进性。谢谢!

　　投资者：请问公司产品有出口的吗?

　　招商证券 准保荐代表人简越2017-12-06 16:44:28

　　您好，有的，2016年出口销售金额为4,488.48万元。

　　投资者：张总：您好!蒙娜丽莎的陶瓷薄板做了10年，现在有很多企业跟进开始生产陶瓷薄板，请问蒙娜丽莎的薄板的优势?谢谢您

　　蒙娜丽莎 董事、董事会秘书张旗康2017-12-06 16:42:32

　　蒙娜丽莎有国家企业技术中心、院士工作站、博士后工作站、轻工行业重点实验室等技术平台，拥有强大的研发团队和先进生产线，每年推出数款陶瓷薄板新产品，制造尺寸由1800×900×5.5(mm)至2400×1200×5.5(mm)，引领行业薄型化发展。谢谢!

　　投资者：贵公司募集的资金如何使用

　　招商证券 准保荐代表人简越2017-12-06 16:34:33

　　您好，公司本次IPO资金主要用于超大规格陶瓷薄板及陶瓷薄砖生产线技术改造项目、总部生产基地绿色智能制造升级改造项目、陶瓷薄板复合部件产业化项目、工业大楼建设项目、营销渠道升级及品牌建设项目、研发中心升级建设项目、偿还银行贷款及补充运营资金等。谢谢关注

　　投资者：地产行业经过这些年高速发展，瓷砖市场也风生水起，但不可否认的是地产行业高速发展时期已过，公司还看好瓷砖市场发展的潜力吗?

　　招商证券 准保荐代表人简越2017-12-06 16:33:13

　　您好，1、目前国内房地产的存量巨大，因此依然有巨量的二次装修需求。2、我国城镇化率依然有待提高，因此仍有较大的房地产建设需求;3、以恒大、万科、碧桂园为代表的大型房地产公司的集中度正在逐渐提高，本公司作为其战略合作伙伴，工程业务也快速发展。此外，目前瓷砖行业的市场集中度很低，公司将来借助上市的契机将拥有较大的发展空间，逐步提高市场占有率。谢谢关注!

　　投资者：公司目前的产能是3220万平米，当募投项目完全达产后，公司的产能将是多少?其中薄砖薄板的占比将达到多少?

　　蒙娜丽莎 董事、董事会秘书张旗康2017-12-06 16:29:27

　　随着募投项目的实施，公司产能进一步扩大。陶瓷薄板、薄型陶瓷砖项目：1、年产300万平方米超大规格陶瓷薄板生产线技术改造项目;2、年产400万平方米陶瓷薄砖生产线技术改造项目。其中，“年产300万平方米超大规格陶瓷薄板生产线技术改造项目”是指将一条陶瓷砖生产线升级改造为一条超大规格陶瓷薄板生产线，改造后该条陶瓷薄板生产线的达产年产能为300万平方米;“年产400万平方米陶瓷薄砖生产线技术改造项目”是指将两条陶瓷砖生产线全面升级改造，改造后每条生产线的陶瓷薄砖达产年产能为200万平方米，合计为400万平方米。 谢谢!

　　投资者：公司主业是陶瓷制品，请问生产中的是否有环境保护措施?2016年到今年环保监测越来越严格，对公司产生了哪些影响?谢谢。

　　蒙娜丽莎 董事、董事会秘书张旗康2017-12-06 16:22:58

　　公司已拥有较强的绿色制造能力，已成为行业内节能环保的典型企业。公司先后投入引进和建立了国内先进的节能窑炉系统、无尘化抛光设备、废水循环系统、污水处理系统、废气成分监测系统、废气排放治理系统等系列节能减排设施，实现了主要污染物的超低排放。尽管发行人在环保相关方面投入较大，并建立和执行了较为严苛的标准和制度，但在经济增长调结构的形势下，绿色制造已成为“中国制造”转型升级的发展方向。如果未来国家和地方政府制定更为严格的环保标准，公司将因此追加环保投入，从而导致经营成本提高，并对公司经营业绩产生不利影响。谢谢!

　　投资者：国家对于环保力度越来越大，请问公司怎么看?

　　招商证券 准保荐代表人简越2017-12-06 16:21:31

　　您好，国家的环保核查力度加大，将对行业内不重视环保治理的公司造成较大的打击。但本公司拥有较强的绿色制造能力，已成为行业内节能环保的典型企业。公司先后投入引进和建立了国内先进的节能窑炉系统、无尘化抛光设备、废水循环系统、污水处理系统、废气成分监测系统、废气排放治理系统等系列节能减排设施，实现了主要污染物的超低排放。公司将持续提高环保治理水平，满足国家的政策要求。

　　投资者：　目前整个建筑陶瓷行业竞争十分激烈，请问贵公司产品的差异化主要体现在哪些方面?

　　蒙娜丽莎 董事、总裁萧礼标2017-12-06 16:17:22

　　蒙娜丽莎以较强的创意设计能力、产品开发能力和高技术含量的制造能力为基础，既能够保持丰富的产品线，实现对抛光砖、抛釉砖、仿古砖、瓷片、陶瓷薄板、艺术壁画等各类工艺产品的全面覆盖，将技术成果较快转化为新结构、新风格的系列产品，突破新颖图案、风格的技术瓶颈，从而引领市场潮流。报告期内，发行人不断提升技术水平，实现了多个系列具有较高技术水平产品的开发、生产和推广，引领了国内高品质建筑陶瓷市场的潮流。谢谢!

　　投资者：公司蒙娜丽莎重点是放在陶瓷薄板及陶瓷薄砖项目，也向绿色智能制造方向大力发展吗?

　　招商证券 准保荐代表人简越2017-12-06 16:16:19

　　您好，是的，公司IPO募投项目之一为总部生产基地绿色智能制造升级改造项目，将投入28,778.72万元。项目拟对公司总部生产基地其余13条生产线实施自动化改造和节能减排改造，同时对部分生产线进行生产设备升级改造。自动化改造主要是在捡砖、分级、打包等工序实现“以机代人”，从而有效缓解公司所面临的招工难、人力成本上升问题。节能减排改造是通过充分利用烧成辊道窑烟气、窑尾余热对产品进行干燥，实现生产线的余热利用，降低能源的消耗量和废气的排放量。生产设备升级是指在部分生产线上引进超级快磨粉机、全自动电磁选机、高效节能窑炉、高效超洁亮抛光设备等先进设备，连续节能球磨机节能辊道窑炉数码喷墨打印机增强公司对“罗马宝石”等运用创新技术、内涵理念丰富的产品的生产能力，从而进一步改善公司产品结构，提升高附加值陶瓷砖产品在公司业务中的占比，更紧密地迎合消费者对高品质建筑陶瓷的需求。项目实施后，总部生产基地的清洁生产水平将得到进一步提高，自动化程度得到显著提升，公司陶瓷砖类别产品的产品结构得到改善。

　　投资者：蒙娜丽莎在技术研发方面投入了多少精力?如何维持研发队伍在行业中的领先地位?

　　蒙娜丽莎 董事、总裁萧礼标2017-12-06 16:11:01

　　公司的研发和技术水平在国内建筑陶瓷行业内处于领先地位。公司组建了完善的研发体系，引进了国内外先进的实验、检测设备，组建了产品、工艺开发经验丰富的研发团队，拥有国家认定企业技术中心、院士工作站和博士后科研工作站三大研发平台。在国内材料科学研究快速发展的背景下，公司积极引入国内高校的科研、教学力量，壮大研发实力，与西安建筑科技大学、陕西科技大学、武汉理工大学、华南理工大学、景德镇陶瓷学院、咸阳陶瓷研究设计院等机构合作建立了“产、学、研”结合的研发平台，能够持续吸收、利用国内外材料科学的前沿研究成果。公司拥有国内外先进的生产设备，在提高生产效率，使产品各项性能稳定、达标的同时，也为各类新产品、新工艺的开发提供了广阔空间。凭借领先的技术水平，公司不断推进新产品、新工艺的开发，能够持续、快速地推出高品质建筑陶瓷产品，引领市场潮流，在陶瓷薄板产品和工艺上的优势尤其突出，目前公司已拥有发明专利49项。公司的研发和技术水平已获得广泛认可，获评为国家火炬计划重点高新技术企业、企业能源管理中心建设示范单位、广东省认定企业技术中心、广东省建筑陶瓷工程技术研究开发中心，已累计获得省、市、区政府部门颁发的科学技术奖励累计超过30项，参与起草、修订国家、行业标准15项。 2009年，公司负责起草的国家产品标准《陶瓷板》(GB/T 23266-2009)和行业标准《建筑陶瓷薄板应用技术规程》(JGJ/T 172-2009)发布实施，陶瓷薄板产品走向成熟并进入到新的应用领域。此后，公司不断开发陶瓷薄板的应用技术，开发出多项专利、非专利技术，构成了薄法施工系统、建筑幕墙系统、铝蜂窝复合挂装系统和外墙保温一体化系统四大应用技术体系，推动陶瓷薄板的应用技术不断向前发展。2012年修订过的《建筑陶瓷薄板应用技术规程》(GJ/T 172-2012)发布实施，新规程增加了陶瓷薄板应用于幕墙干挂的内容，为陶瓷薄板在幕墙使用上铺平了道路。陶瓷薄板幕墙工程近年来相继应用在包头国际金融中心、杭州生物医药创业基地、长沙温德姆酒店等超高层工程项目。谢谢!

　　投资者：您好：首先恭喜蒙娜丽莎上市，请问贵公司上市后，财务方面的增速是多少，有没有详细的发展规划?

　　蒙娜丽莎 董事、财务总监陈峰2017-12-06 16:07:18

　　您好，关于本公司财务方面的增速和详细的发展规划，以《蒙娜丽莎招股说明书》的披露为准，谢谢!

　　投资者：请问公司有向陶瓷工艺品方向发展的打算吗?

　　招商证券 准保荐代表人孙奥2017-12-06 16:04:17

　　公司作为国内建筑陶瓷的领先企业，推出的陶瓷薄板具备轻质、兼顾、具备特殊装饰效果的特点，能够用于传统装修装饰、幕墙工程、户外/室内创意立面装饰、瓷艺画等应用领域中。瓷艺画应属于您所提到的陶瓷工艺品范畴。 谢谢。

　　投资者：你好，请问公司各项目是否受国家扶持、鼓励，具备政策可行性吗?

　　蒙娜丽莎 董事、财务总监陈峰2017-12-06 15:54:45

　　您好，蒙娜丽莎集团股份有限公司各项目符合国家鼓励产业政策，各项目已完成国家相关部门的备案登记，谢谢!

　　投资者：公司对于最近天然气涨价引起的成本上升，是否有相关应对措施?

　　蒙娜丽莎 董事、董事会秘书张旗康2017-12-06 15:53:53

　　我公司主要采购能源为电、煤、柴油和液化石油气。谢谢!

　　投资者：请问公司的主要产品都是哪些?

　　招商证券 准保荐代表人简越2017-12-06 15:51:58

　　您好，公司主要产品可分为陶瓷砖、陶瓷薄板/薄砖两大类，其中，陶瓷砖产品可分为瓷质有釉砖、瓷质无釉砖和非瓷质有釉砖三类。

　　投资者：请问贵司可有税收优惠或减免政策?

　　蒙娜丽莎 董事、财务总监陈峰2017-12-06 15:50:40

　　您好，蒙娜丽莎集团股份公司是高新技术企业，按国家税收政策规定，享受15%的企业所得税税收优惠，谢谢!

　　投资者：萧总您好!瓷砖产品高低价格差异很大，高端产品和低端产品的差异主要体现在哪些地方?公司主要销售的产品集中在高端产品还是低端?

　　蒙娜丽莎 董事、总裁萧礼标2017-12-06 15:49:33

　　行业集中度低、高度分散化的格局不利于行业的持续发展，随着国内经济进入新常态，建筑陶瓷行业的结构调整已成为明显趋势。近年来，行业内一些缺少自主品牌、渠道建设落后、技术创新能力薄弱的企业在激烈的市场竞争中走向退出。随着行业竞争的深入，建筑陶瓷行业竞争的第一梯队中出现了以东鹏、诺贝尔以及发行人等为代表的重点定位于中高端市场的高品质建筑陶瓷企业。高品质建筑陶瓷市场的突出特点为追求产品品质、注重个性化需求、潮流变化快、产品定价高，因此对企业的新产品研发能力、产能的先进性、新产品推广能力以及品牌知名度均有着较高的要求，因而高品质建筑陶瓷生产企业集中于建筑陶瓷行业的第一梯队，集中度相对较高。

　　投资者：张总好，今年公司的主要原材料坯料原料、釉料原料的价格变动如何，如果原材料价格涨幅过大，公司将采取怎样的措施向下游转移成本?

　　蒙娜丽莎 董事、董事会秘书张旗康2017-12-06 15:47:53

　　公司大宗原材料通过公开招投标选择优质供应商采购原材料和能源，采用错峰用电安排原料、抛光工序生产，降低用电成本，来应对原材料、能源价格的上涨。通过技术创新推出陶瓷薄板、薄型陶瓷砖和高质陶瓷砖，提高产品附加值;另外，通过技术改造提高产能，降低成本。 感谢提问!

　　投资者：首先祝贺蒙娜丽莎即将登陆资本市场，也祝愿陈总事业蒸蒸日上!不知道陈总最近是否关注由胡歌主演的热播电视剧《猎场》，其中，网友对剧中主要公司上市规划而猎聘财务总监的选拔引起热议，作为我个人也仅仅知道除了基本财务外，财务总监还能处理不良资产，引入高效资产，为公司发展壮大贡献极强，甚至关键时刻扭转经营局势，那也请陈总描述一下公司登陆资本市场以后，您个人应该如何继续为公司发展保驾护航?

　　蒙娜丽莎 董事、财务总监陈峰2017-12-06 15:46:46

　　您好，团队合作经营是为公司发展保驾护航的主要保障措施之一，谢谢!

　　投资者：您好，作为蒙娜丽莎的保荐代表人，您在参与调研蒙娜丽莎公司时，对公司的印象是什么样?能说说您看好蒙娜丽莎的原因吗?作为保代，您认为蒙娜丽莎的竞争力体现在那些方面啊?

　　招商证券 保荐代表人盛培锋2017-12-06 15:44:22

　　公司在品牌、技术实力、新产品开发、产品品质、环保等方面具有明显优势。

　　投资者：董秘你好，请问公司生产主要耗用的原材料是哪些?能源的采购价格会对公司的盈利能力产生多大的影响?

　　蒙娜丽莎 董事、董事会秘书张旗康2017-12-06 15:40:26

　　问题一请参见招股说明书第六节业务和技术之四、发行人主营业务情况。问题二请参见招股说明书第十一节管理层讨论与分析之二、盈利能力分析。 感谢提问!

　　投资者：你认为在建筑陶瓷行业突出的企业，需要哪些核心竞争力?

　　招商证券 准保荐代表人简越2017-12-06 15:37:44

　　您好，建筑陶瓷行业突出的企业需要： 1.设计研发能力;近年来建筑陶瓷产品市场的深刻变化，体现在装修装饰需求向着个性化、创意化、艺术化和风格化方向发展，人们对装饰材料的需求已经超过了简单的防潮、防污，越来越希望建筑陶瓷产品具有时尚性，融入环境整体的装饰风格，具备较高的美感，甚至具有一定的艺术价值。 2.节能环保能力;国家和地方政府的持续引导下，我国建筑陶瓷产业向着节能化、清洁化方向演进，一系列节能环保改造工作在全国范围内持续推进，进入行业的节能环保壁垒越来越高。 3.生产技术;随着国内劳动力成本不断上升，高品质建筑陶瓷企业纷纷开始引进精密程度和自动化程度更高的生产设备，进一步提升了建筑陶瓷行业的生产技术壁垒。陶瓷薄板产品技术含量更高，因而对生产设备精密度、自动化程度的要求比陶瓷砖更高，生产技术壁垒更为明显。 4.品牌营销;具有较高知名度、美誉度的品牌是高品质建筑陶瓷生产企业推广新产品、提升市场份额、实现差异化竞争的核心战略资源。 5.渠道建设;渠道资源是建筑陶瓷企业生存发展的血液。目前，高品质建筑陶瓷行业主要采用经销商渠道、直销渠道和工程渠道，已经形成较高的渠道壁垒，主要体现在销售渠道的覆盖面和下沉程度、销售终端提供的配套服务、厂商与经销商合作的层次三个方面。销售渠道的覆盖面和下沉程度决定了高品质建筑陶瓷产品能挖掘的市场资源的大小。

　　投资者：如果后期出现原材料、能源的价格大幅度上涨的情况，公司将如何向下游转移成本压力?会不会造成盈利大幅下滑?

　　蒙娜丽莎 董事、董事会秘书张旗康2017-12-06 15:36:59

　　公司大宗原材料通过公开招投标选择优质供应商采购原材料和能源，采用错峰用电安排原料、抛光工序生产，降低用电成本，来应对原材料、能源价格的上涨。通过技术创新推出陶瓷薄板、薄型陶瓷砖和高质陶瓷砖，提高产品附加值;另外，通过技术改造提高产能，降低成本，从而确保公司的竞争力和经营效益稳定提升。 感谢提问!

　　投资者：对于企业未来盼到五年的总体发展方向?

　　招商证券 准保荐代表人孙奥2017-12-06 15:35:18

　　根据公司的战略目标和发展战略，本公司制定了发行上市当年及未来两年的主要业务策略，具体如下： 1、通过“超大规格陶瓷薄板及陶瓷薄砖生产线技术改造项目”，进一步抢占市场先机，完善产品结构，巩固行业地位 公司拟通过 “超大规格陶瓷薄板及陶瓷薄砖生产线技术改造项目”的建设，在行业内率先实现超大规格陶瓷薄板的规模化生产，从而抢占市场先机，满足未来下游客户不断增强的个性定制化需求。同时通过本项目的实施，增加陶瓷薄砖的产能，进一步完善产品结构，巩固公司在行业内的产能先进性。 2、通过“总部生产基地绿色智能制造升级改造项目”，增强绿色制造优势，实现可持续发展 公司拟通过“总部生产基地绿色智能制造升级改造项目”的建设，进一步提升总部生产基地的清洁生产水平，积累节能减排设备的利用经验，保持生产与资源环境相协调的发展方式。同时解决公司劳动力短缺问题和提升公司生产线自动化程度的需要。通过此项目上引进的先进生产设备，公司将增强对运用创新技术、内涵理念丰富的产品的生产能力，从而进一步改善公司产品结构，提升高附加值陶瓷砖产品在公司业务中的占比，更紧密地迎合消费者对高品质建筑陶瓷的需求。 3、通过“陶瓷薄板复合部件产业项目”，进一步挖掘陶瓷薄板潜在市场，建立客户优势公司拟通过“陶瓷薄板复合部件产业项目”的建设，迎合装饰部品部件工厂化生产的趋势，形成陶瓷薄板复合部件的规模化、标准化和定制化的生产能力，深度挖掘陶瓷薄板潜在市场。通过本项目的实施，既可以使公司增强对房地产重要客户的直接供货能力，又能够为客户降低加工、安装、铺贴上的人工成本，从而加深与房地产重要客户的合作。 4、通过“工业大楼建设项目”，提升公司总部产品展示能力，巩固公司的竞争优势公司拟通过工业大楼建设项目”的建设，形成新的总部展示场所，从展示面积、展示方式、展示产品类别上提升总部的产品展示能力，更好地呈现出公司产品对居住、活动环境的美化效果;通过本项目的实施，公司还能够增强在设计、渠道、品牌、能源管理、环境监测方面的综合能力，巩固公司的竞争优势。 4、通过“营销渠道升级及品牌建设项目”，顺应行业发展趋势和创新商业模式，进一步提升品牌知名度 公司拟通过“营销渠道升级及品牌建设项目”的建设，加大品牌建设投入，进一步提高公司品牌在国内外市场的知名度。同时通过本项目的体验中心建设，对公司未来发展“线上”与“线下”稳固结合、消费者与厂商快速互动的电子商务模式进行战略布局。 5、通过“研发中心升级建设项目”，提升研发能力，保证持续发展和技术领先 公司拟通过“研发中心升级建设项目”的建设，对现有研发中心进行升级，增强公司的研发能力。同时加大在超高强度陶瓷薄板、自洁陶瓷薄板等建筑陶瓷前沿领域的研发投入，保持公司的技术领先地位。 6、通过申请发行上市，解决未来发展的资金需求 公司将通过申请发行上市募集资金，解决未来发展规划对资金的需求。在未来2年内，本公司将重点运用好本次募集资金，建设好本次募集资金的投资项目，确保股东利益最大化。公司在发行上市后，拟将部分募集资金偿还银行贷款及补充营运资金，有效降低公司资产负债率，同时减少财务费用支出，提高利润水平。谢谢!

　　投资者：如何看待建筑陶瓷行业整体呈现“大市场，小企业”的特征?

　　招商证券 准保荐代表人孙奥2017-12-06 15:27:41

　　中国是建筑陶瓷的最大生产国，但产业集中度较低，建筑陶瓷整体呈现“大市场，小企业”的竞争格局。根据中国建筑卫生陶瓷协会的数据，2015年底，我国规模以上建筑陶瓷企业有1,410家，当年共实现主营业务收入4,354亿元，生产瓷砖101.8亿平方米。从整体来看，我国建筑陶瓷行业集中度低，竞争激烈。综合产品研发能力、品牌知名度、销售模式和企业产销规模来评估，建筑陶瓷行业整体形成三个梯队的竞争格局。第一梯队企业数量相对较少，位于金字塔塔尖，具备较强市场竞争能力;第二梯队和第三梯队集中了数量众多的企业，其中相当一部分企业技术落后、缺乏自主品牌和渠道，市场竞争力较差。 行业集中度低、高度分散化的格局不利于行业的持续发展，随着国内经济进入新常态，建筑陶瓷行业的结构调整已成为明显趋势。近年来，行业内一些缺少自主品牌、渠道建设落后、技术创新能力薄弱的企业在激烈的市场竞争中走向退出。随着行业竞争的深入，建筑陶瓷行业竞争的第一梯队中出现了以东鹏、诺贝尔以及公司等为代表的重点定位于中高端市场的高品质建筑陶瓷企业。高品质建筑陶瓷市场的突出特点为追求产品品质、注重个性化需求、潮流变化快、产品定价高，因此对企业的新产品研发能力、产能的先进性、新产品推广能力以及品牌知名度均有着较高的要求，因而高品质建筑陶瓷生产企业集中于建筑陶瓷行业的第一梯队，集中度相对较高。近年来，高品质建筑陶瓷生产企业通过独到的品牌营销战略、持续推出新产品、渠道升级等方式扩大了销售份额，因此提升了建筑陶瓷行业整体的集中度。未来，随着国内消费能力进一步提高，消费者更加青睐高品质建筑陶瓷产品，建筑陶瓷行业的集中度将进一步提升。从整体来看，我国建筑陶瓷行业集中度低，竞争激烈，从公开渠道查询到的建筑陶瓷行业内的企业合计营业收入占全行业的比例不超过2%。然而，随着国内市场消费结构不断升级、国家持续推动建筑陶瓷行业进行绿色转型，建筑陶瓷行业中的领先企业的市场占有率正在稳步提升。谢谢!

　　投资者：请问公司采购模式情况?

　　招商证券 准保荐代表人孙奥2017-12-06 15:20:17

　　公司进行物资采购首先由公司生产部门或需求部门提交采购申请，申请提交后由权限负责人进行审批，审批通过后再由采购部门负责执行采购任务。采购执行部门在具体实施采购任务时将对供应商进行选择和评价，通过搜集供应商资料、对供应商进行市场调研、样品鉴定、试用等手段对供应商进行初步选择。然后，公司将对初步入选的供应商进行询价议价，确定价格后下单购买。具体流程如下： (1)供应商考察 发行人与供应商第一次合作之前，由采购部组织对供应商的质保体系、生产能力、业绩、交货期、信誉等进行调查，初步拟定候选供应商名单，收集供应商的有关资料，并提供给公司供应商评估小组进行评价。 (2)送样检测 在供应商考察的同时，由供应商提供样品给生产技术部按规定进行检验和试验。对于提供坯料原料、釉料原料初步评审合格的供应商，还需要提供指定的第三方检测机构最新检测报告和物料的放射性水平及铅、镉量的检测结果。 (3)供应商选定及重新评价 供应商评估小组收到供应商调查资料后，按规定对供应商进行评价，评价结论为合格的，列入《合格供应商一览表》内。此后每年初由采购部组织相关部门对供应商进行一次业绩评价，对于达不到要求的，从《合格供应商一览表》内剔除。 (4)采购价格的确定 发行人的定价分为两种方式：供应商评估小组定价和采购部直接定价。所有大宗(价值10万元以上)供货或长期(3个月以上)供货物料采购，由供应商评估小组进行定价，其中能源采购因为标准化程度较高且市场竞争较为充分，公司统一采用招标方式进行定价，其余物料采购采用招标与协商定价相结合的方式进行定价;小宗(价值10万元以下)供货或短期(3个月以下)供货物料采购，由采购部根据市场行情结合各供应商报价的比较情况，协商后定价。谢谢!

　　投资者：蒙娜丽莎，听名字就不一般。公司上市，面临的各方面压力应该不少吧。

　　招商证券 准保荐代表人简越2017-12-06 15:08:41

　　您好，蒙娜丽莎公司希望打造高艺术性产品，和达芬奇的名画《蒙娜丽莎》一样，为消费者带来美的享受。公司作为高品质建筑陶瓷生产企业，在业内和市场上具备较高的知名度，近年来发展迅速，并且在环保治理方面效果显著。公司上市过程中，获得了当地政府、客户、中介机构的鼓励与支持。未来公司将一如既往为消费者提供高艺术性、高品质的产品。谢谢关注!

　　投资者：蒙娜丽莎 MONALISA”产品出口的比重有几成?公司准备如何参与“一带一路”建设?

　　蒙娜丽莎 董事、财务总监陈峰2017-12-06 15:05:19

　　您好，蒙娜丽莎产品出口的比重比较低，随着国内业务的高速发展，出口产品的比重大概有1%至3%。股份公司属下拥有专业的国际贸易公司，今后会跟代理商共同投标国外大型工程项目，积极参与“一带一路”建设。

　　投资者：公司董事长萧华先生参股佛山禅城中盈盛达小额贷款有限公司涉及多项诉讼事项，该事项是否会影响公司经营及融资问题?

　　招商证券 准保荐代表人孙奥2017-12-06 14:59:51

　　萧华先生个人对佛山禅城中盈盛达小额贷款有限公司存在少量股权投资并担任董事，发行人的业务、人员、机构、财务、技术均与佛山禅城中盈盛达小额贷款有限公司独立，佛山禅城中盈盛达小额贷款有限公司的经营情况对发行人的生产经营不构成影响。谢谢。

　　投资者：您好!2014-2016 年末及 2017 年 占各期末流动资产的比例分别为55.23% 、 50.07% 、 41.61%和 39.11% ，公司存货规模较大。以大型房地产公司为主要客户的工程业务，由于从发货到验收确认销售收入的周期相对较长，导致公司发出商品规模较大。虽然公司维持较高规模的存货水平具有一定的必要性，但如果销售不达预期或者市场流行趋势发生变化，公司如此高的存贷水平将如何处理呢?谢谢

　　招商证券 准保荐代表人简越2017-12-06 14:53:43

　　您好，公司的主要工程客户为恒大、万科、碧桂园、中海等大型房地产企业，客户的信誉度较高、实力较强，公司与其具备多年的合作历史，因此发出商品的收入结转不存在重大风险。公司在行业内具有较强的新产品开发能力，新产品推出频率较高，因此公司保有的产品系列及种类较多，同时为了保证对销售渠道的充分供货及响应速度，各类产品公司均须维持一定规模的库存商品。公司与下游客户保持紧密联系，时刻把握市场趋势，库存商品出现大量滞销的风险较小。公司将一如既往为消费者提供高创新、高品质的产品。谢谢您的提问!

　　投资者：总部生产基地绿色智能制造升级改造项目的主要建设内容是什么?如何体现“绿色智能”?

　　蒙娜丽莎 董事、董事会秘书张旗康2017-12-06 14:51:56

　　项目拟对公司总部生产基地其余13条生产线实施自动化改造和节能减排改造，同时对部分生产线进行生产设备升级改造。自动化改造主要是在捡砖、分级、打包等工序实现“以机代人”，从而有效缓解公司所面临的招工难、人力成本上升问题。节能减排改造是通过充分利用烧成辊道窑烟气、窑尾余热对产品进行干燥，实现生产线的余热利用，降低能源的消耗量和废气的排放量。生产设备升级是指在部分生产线上引进超级快磨粉机、全自动电磁选机、高效节能窑炉、高效超洁亮抛光设备等先进设备，连续节能球磨机节能辊道窑炉数码喷墨打印机增强公司对“罗马宝石”等运用创新技术、内涵理念丰富的产品的生产能力，从而进一步改善公司产品结构，提升高附加值陶瓷砖产品在公司业务中的占比，更紧密地迎合消费者对高品质建筑陶瓷的需求。项目实施后，总部生产基地的清洁生产水平将得到进一步提高，自动化程度得到显著提升，公司陶瓷砖类别产品的产品结构得到改善。 谢谢关注!

　　投资者：超大规格陶瓷薄板及陶瓷薄砖生产线技术改造项目的主要建设内容是什么?

　　蒙娜丽莎 董事、董事会秘书张旗康2017-12-06 14:43:11

　　本次募集资金运用均是围绕公司主营业务进行的。公司将通过超大规格陶瓷薄板及陶瓷薄砖生产线技术改造项目的实施，在行业内率先实现超大规格陶瓷薄板的规模化生产，从而抢占市场先机;通过总部生产基地绿色智能制造升级改造项目的实施，进一步提升清洁生产水平，积累先进节能减排设备的利用经验，巩固公司的绿色制造优势，同时提升生产线的自动化程度，解决劳动力短缺和价格快速上涨对公司发展的不利影响;通过营销渠道升级及品牌建设项目的实施，提升品牌知名度，进一步提升客户对产品和品牌的认知;通过研发中心升级建设项目实施，提升公司研发能力，保证持续发展，保持技术领先。本次募投项目预期效益良好，募集资金到位后，公司将加快上述募投项目的建设，提高股东回报。谢谢关注!

　　投资者：公司怎么看待资产负债率较高的问题?

　　招商证券 准保荐代表人孙奥2017-12-06 14:41:33

　　公司所属的建筑陶瓷行业为资金密集型行业，生产场地和机器设备等固定资产投入较大，资产负债率相对较高是建筑陶瓷企业发展过程中的普遍特征。2014-2016年末，公司合并报表资产负债率分别为78.91%、71.72%和63.13%。本次募集资金到位后，公司的资产总额将大幅提高，短期内资产负债率将大幅下降，有利于提高公司的债务融资能力，降低财务风险。谢谢。