苏州赛腾精密电子股份有限公司 董事长 孙丰 先生与投资者交流

　　苏州赛腾精密电子股份有限公司 董事会秘书 刘言维 先生与投资者交流

　　苏州赛腾精密电子股份有限公司 财务总监 刘红宁 女士与投资者交流

　　华泰联合证券有限责任公司 投资银行部保荐代表人 白岚 先生与投资者交流

　　华泰联合证券有限责任公司 投资银行部保荐代表人 吴学孔 先生与投资者交流

　　路演现场

　　问 投资者：能告知下公司发行前的每股净资产是多少?

　　答 赛腾股份刘言维：3.1219元/股(以公司截至2017年9月30日经审计的净资产，除以发行前总股本计算)。谢谢!

　　问 投资者：公司应付账款的情况怎么样?

　　答 赛腾股份刘红宁：2014年末、2015年末、2016年末及2017年9月30日，公司应付账款余额分别为4,054.81万元、1,775.81万元、2,960.82万元及18,275.70万元，2017年6月30日余额为19,795.38万元，余额变动基本平稳。公司对多数供应商的结算方式为：在供应商供货当月月末进行对账，在双方确认后由供应商提交发票并请款，从次月起计算账期，到期付款，账期一般为30-90天。报告期末尚未结算的应付账款余额与当期末存货余额相匹配，2014年末及2017年9月末公司存货余额及应付账款余额相比其他年度较高，尤其自2017年5月份开始公司陆续收到较多客户订单，为此提前采购原材料，由于与供应商结算期的影响，导致2017年9月末应付账款余额较高。公司报告期末应付账款余额与各期末在手订单状况、生产需求安排及供应商结算政策相匹配。谢谢!

　　问 投资者：请简要分析一下公司的总体负债水平。

　　答 赛腾股份刘红宁：2014年、2015年及2016年及2017年9月30日，公司的资产负债率分别为54.56%、22.14%、30.78%及57.43%，2015年相比2014年下降较多，2016年有所回升， 2017年9月末负债率进一步上升，主要是期末尚未结算的经营性负债增加所致。

　　报告期内，息税折旧摊销前利润分别15,990.17万元、15,188.71万元、6,803.52万元及10,323.44万元，表明公司具有较强的盈利能力和筹资能力。

　　报告期内，公司的利息保障倍数分别为169.32、5,502.53、46.71及41.97。公司的利息保障倍数较高，表明公司具有较强的债务偿还能力。报告期末，公司借款不存在逾期未偿还和拖欠利息的情况。

　　总体而言，公司资本结构与资产结构基本匹配，偿债风险和压力较小。谢谢!

　　问 投资者：公司与有关中介机构及人员之间是否存在股权关系和其他权益关系?

　　答 华泰联合白岚：本公司与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢!

　　问 投资者：报告期内，公司自动化设备产品的收入结构有变化吗?

　　答 赛腾股份刘红宁：报告期内，公司自动化设备收入结构有所变化，表现为：(1)2014年及2015年检测设备占比较高，分别为56.75%及65.19%，主要是公司2014年及2015年取得苹果公司手表新品项目的气密性检测设备大额订单，由此导致检测设备收入金额及占比较大;(2)受手表产品更新程度影响，2016年开始气密性检测设备以升级改造为主，使得检测设备收入下降，同时公司抓住iphone功能结构变化及无线耳机新产品带来的新增组装设备需求，组装设备收入增长较多，使得2016年及2017年1-9月组装设备占比分别提高至69.77%及66.02%，组装设备占比提高是公司自动化设备产品线不断拓展、丰富的结果，且应用领域由手表向手机、无线耳机等多产品线扩张。谢谢!

　　问 投资者：公司未来在市场竞争当中的将面临怎样的挑战?

　　答 华泰联合白岚：目前智能装备行业生产企业较多，国外厂商凭借其技术优势在行业竞争中处于优势地位，国内厂商由于技术积累相对薄弱，因此普遍面临着较为严峻的市场竞争形势。另一方面，由于我国智能装备制造行业前景广阔，新进入者投资意愿较强，因此未来行业竞争将进一步加剧。谢谢!

　　问 投资者：报告期内，公司的综合毛利率水平与可比上市公司相比怎么样?

　　答 赛腾股份刘红宁：自动化设备均为非标准化产品，行业内企业产品毛利率水平会因应用领域、产品类型及功能需求不同而有所差异。报告期内，各可比公司的毛利率水平及变动趋势均有所差异，主要原因是各家公司产品类型及客户结构不同，尤其是在被上市公司收购后，其产品及客户结构均处于不断变化的过程中，使得各家公司的毛利率水平及变化均呈现较大波动，可比公司毛利率水平及波动受各公司实际经营特征影响较大。

　　总体而言，报告期内公司的毛利率水平围绕可比公司平均水平上下波动，相比较而言，公司的应用领域以消费电子行业为主，综合毛利率的变动主要是由于自动化设备及治具所占收入结构的变化所致。谢谢!

　　问 投资者：您好，公司的主要产品都包含哪些?

　　答 赛腾股份孙丰：公司主要产品包括自动化检测设备、自动化组装设备、治具类产品以及技术服务等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司资产是否独立完整?

　　答 华泰联合白岚：公司系由赛腾有限整体变更设立，赛腾有限的全部资产负债均进入了股份公司。公司业务和生产经营必需的土地、房产、机器设备及其它资产权属完全由公司独立享有，不存在与股东共用的情况。公司资产产权清晰，资产界定明确，并独立于控股股东及其他关联方，不存在控股股东及其他关联方占用公司资金、资产及其他资源的情况，也不存在以公司资产或权益为控股股东及其他关联方提供担保的情形。谢谢!

　　问 投资者：请问下公司是否存在募投项目实施后产能消化困难的风险?

　　答 华泰联合吴学孔：公司本次发行募投项目为：消费电子行业自动化设备建设项目和汽车、光伏、医疗行业自动化设备建设项目。以上项目的建设达产将进一步扩大公司产能，提高公司的销售规模和市场占有率，从而提升公司的盈利水平。尽管公司对募投项目进行了审慎的可行性论证，认为项目能取得较好的经济效益，但是若下游市场环境出现不利变化或公司市场开拓不力，募投项目给公司带来较大规模固定资产折旧的影响将凸显，公司将面临产能不能及时消化的风险。谢谢!

　　问 投资者：公司的管理制度、组织结构是否健全、独立?

　　答 华泰联合白岚：公司已建立起健全的现代企业管理制度，建立了适应自身发展需要的内部组织结构;经营和办公机构与公司股东完全分开，不存在混合经营、合署办公等情况。公司按照《公司法》的要求，建立健全股东大会、董事会、监事会等完备的法人治理结构，各机构、部门按规定的职责独立运作，股东依照《公司法》和《公司章程》的规定提名董事参与公司的管理，不存在直接干预公司生产经营活动的情况。谢谢!

　　问 投资者：公司将采取哪些措施来提升经营业绩?

　　答 华泰联合吴学孔：(1)积极实施募投项目，争取早日实现收益

　　本次募集资金投资项目紧密围绕公司现有主营业务、符合公司未来发展战略、有利于提高公司的持续盈利能力及市场竞争力。公司董事会对募集资金投资项目进行了充分的论证，在募集资金到位前后，公司将积极推动募投项目的实施，争取尽早产生收益。

　　(2)规范募集资金使用，提高资金使用效率

　　本次募集资金到账后，公司将严格遵守公司《募集资金管理制度》以及法律法规的相关要求，开设募集资金专项账户对募集资金实施专户管理，严格控制募集资金使用的各个环节。公司将合理有效使用募集资金，努力提升募集资金使用效率和资本回报水平。

　　(3)完善利润分配政策和现金分红政策

　　公司于2016年3月31日召开2015年度股东大会，审议通过了《苏州赛腾精密电子股份有限公司人民币普通股A股股票上市后三年的股东分红回报规划》;公司在《公司章程》中亦明确了现金分红政策等事宜，规定了在一般情况本公司现金分配利润最低比例，便于投资者形成稳定的回报预期。公司高度重视保护股东权益，将继续保持利润分配政策的连续性和稳定性，坚持为股东创造长期价值。

　　(4)持续推动业务全面发展，拓展多元化盈利渠道

　　公司将在目前业务稳步增长的同时拓展业务创新机会，持续关注行业发展趋势，推动行业全面发展，为顾客提供更优势的服务，发掘新的利润增长点，在竞争激励的市场中赢得先机。谢谢!

　　问 投资者：请问咱们公司本次发行的市盈率是多少?

　　答 赛腾股份刘言维：22.98倍(按询价后确定的每股发行价格，除以发行后每股收益计算)。谢谢!

　　问 投资者：公司财务报告的编制基础是什么?

　　答 华泰联合吴学孔：公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照《企业会计准则—基本准则》和其他各项会计准则的规定进行确认和计量，在此基础上编制财务报表。谢谢!

　　问 投资者：公司固定资产的折旧方法是什么?

　　答 华泰联合吴学孔：固定资产折旧采用年限平均法分类计提，根据固定资产类别、预计使用寿命和预计净残值率确定折旧率。如固定资产各组成部分的使用寿命不同或者以不同方式为企业提供经济利益，则选择不同折旧率或折旧方法，分别计提折旧。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司经营活动产生的现金流量净额与净利润产生差异的原因。

　　答 赛腾股份刘红宁：2014年至2017年1-9月，公司净利润分别为13,287.00万元、12,704.65万元、4,804.87万元及8,334.24万元，经营活动产生的现金流量净额分别为17,245.49万元、6,550.96万元、3,119.98万元及-737.26万元，公司报告期内净利润与经营活动产生的现金流量净额存在差异，主要原因如下：

　　(1)预收账款的大幅上升，导致两年间经营活动现金流量出现波动

　　2014年公司部分订单预收客户货款，年末预收账款余额达3,446.57万元，但设备在2015年验收并确认收入，由此导致2014年经营活动现金流入较高，而同时减少了2015年的经营活动现金流入。

　　(2)不同信用期的客户结构变化，导致期末应收账款余额增加

　　报告期内，公司应收账款余额增加，同时占营业收入比重也不断提高，主要受不同结算期客户在营业收入中的构成比例变化所影响。在公司的主要客户中，苹果公司的信用期相对较短，通常约定为45天至60天，若加上双方对账及流程等因素影响，实际回款时间约在2-4个月左右，而对于其他客户通常约定的信用期在120天以上，2014年及2015年，来自苹果公司收入占比较高，因此年末回款情况较好，2016年苹果公司收入占比下降，年末应收账款余额主要由JOT公司、纬新资通等客户的欠款构成，相比2015年末应收账款增加6,413.72万元，从而造成经营活动现金流量下降。

　　(3)公司销售及回款存在一定的季节性，通常上半年收款较少，由此造成2017年1-6月经营活动产生的现金流量净额为负。

　　公司一般自5月份进入发货的高峰期，在发货后1-3个月验收，并进入与客户约定的结算期，因此公司收款多集中在下半年，尤其是四季度为销售回款高峰，由此导致2017年9月末应收账款余额较大，降低了当期经营活动产生的现金流入金额，同时，公司目前在手订单总额达48,535.79万元，为安排生产提前采购的原材料金额较大，进一步加大了2017年1-9月经营性现金流出金额。谢谢!

　　问 投资者：客户所处行业较为单一的风险具体指什么?

　　答 华泰联合白岚：公司主要从事自动化检测设备、自动化组装设备和治具类产品的设计研发、生产、销售和技术服务，目前产品主要应用于消费电子产品的组装和测试，因此公司的下游客户主要集中于消费电子产品制造业。尽管公司已有计划地逐步开拓汽车及零部件制造、医疗器械制造等行业的自动化设备市场，但新行业客户的培育仍需要时间，新行业拓展效果存在不确定性，因此公司面临客户所处行业较为单一的风险。如果因消费者偏好转变、行业供需格局变化等不可预测原因导致消费电子产品制造业的产品销售规模和销售价格出现大幅波动，则公司的营业收入和盈利能力将可能出现下降。谢谢!

　　问 投资者：为什么2015年公司的库存商品余额订单覆盖比例较低?

　　答 赛腾股份刘红宁：2014年至2017年9月末，库存商品余额分别为27.82万元、1,467.41万元、510.12万元及122.54万元，订单覆盖率分别为91.48%、60.62%、99.54%及98.50%。2014年、2016年及2017年9月末库存商品订单订单覆盖率较高，没有对应订单的库存商品主要是准备向客户提供的样机产品，金额较小;2015年库存商品余额订单覆盖比例较低，为60.62%，主要原因是该余额中包含培训用设备564.08万元，报告期内，公司员工规模增长较快，为提高新员工的实际技术水平及实操技能，公司将内部员工的培训予以制度化及标准化，并为此专门生产专用设备类培训机台，该等设备于2016年实际领用并投入培训使用，公司于领用时将其计入固定资产并按2年进行折旧。谢谢!

　　问 投资者：本次发行股数及占发行后总股本多少?

　　答 赛腾股份刘言维：公司本次公开发行股票数量为不超过4,000万股，占发行后总股本的比例不少于25%。谢谢!

　　问 投资者：公司业务是否具备独立性?

　　答 华泰联合白岚：公司主营业务突出，拥有独立完整的研发、供应、生产及辅助生产和销售业务体系，具有面向市场独立经营的能力，商品采购和销售不依赖于股东单位及其他关联企业，与控股股东、实际控制人不存在同业竞争或者显失公允的关联交易，且主要股东及实际控制人均已出具避免同业竞争承诺函。

　　公司保荐机构认为，公司在资产、人员、财务、机构和业务等方面符合发行监管对公司独立性的基本要求，公司披露的公司独立性内容真实、准确、完整。谢谢!

　　问 投资者：目前公司旗下共有多少家子公司?

　　答 赛腾股份孙丰：公司设有全资子公司7家，分别为：苏州迈智特智能科技有限公司、苏州赛众自动化科技有限公司、上海麦志信息科技有限公司、香港赛腾精密电子有限公司、苏州团结普瑞玛激光科技有限公司、苏州镭峰激光科技有限公司、PAIRON DIGITAL, LLC(美国赛腾)。谢谢!

　　问 投资者：本次发行是否有老股转让?

　　答 赛腾股份刘言维：本次发行全部为公开发行新股，本次发行前股东所持发行人股份在本次发行时不向投资者公开发售。谢谢!

　　问 投资者：报告期内，公司的存货跌价准备是多少?

　　答 赛腾股份刘红宁：报告期末，公司的在产品、库存商品及发出商品绝大部分均有对应销售订单，发生跌价的风险较小。2014年末、2015年末、2016年末及2017年9月30日，公司的存货跌价准备余额分别为101.78万元、173.85万元、261.74万元及334.58万元，主要是对各期末原材料及半成品中库龄一年以上的部分计提跌价准备。谢谢!

　　问 投资者：报告期内公司各期的应收账款情况怎么样?

　　答 赛腾股份刘红宁：报告期内，公司应收账款余额增加，同时占营业收入比重也不断提高，主要受不同结算期客户在营业收入中的构成比例变化所影响。

　　2014年及2015年，来自苹果公司收入占比较高，因此年末回款情况较好，应收账款余额占营业收入比重较低。

　　2016年末公司应收账款余额为10,919.70万元，相比2015年增长6,751.63万元，增加的主要原因为：

　　(1)不同信用期客户结构的变化，信用期较长的客户收入占比上升导致年末来自该等客户的应收账款余额增加

　　2016年公司直接销售给苹果公司的收入为17,548.76万元，占营业收入的比重为43.54%，相比2015年苹果公司收入占比76.74%下降较多，因此2016年末纬新资通、英华达、可成科技等客户应收账款增长较多，该等客户均为老客户，报告期内信用期未发生变化，期后均已收回相应款项，不存在延长信用期以增加收入的情形。

　　(2)2016年新增客户JOT公司部分款项未能按约定信用期归还，导致年末JOT公司应收账款余额2,762.84万元，JOT公司就逾期部分支付利息，且该部分款项已于2017年初全部收回

　　JOT公司信用期为公司上传的形式发票通过审核后45天内付款，若加上双方对账及流程等因素影响，实际回款期在120天左右;2016年来自JOT公司的收入总额为9,189.02万元，因JOT公司自身资金状况导致其中2,762.84万元于年末逾期未收回，经双方协议一致，JOT公司同意向公司支付相应逾期利息，该部分款项已于2017年初全部归还。尽管JOT公司为新增客户，但双方的实际回款期在120天左右，与公司其他非苹果公司客户的信用期基本相当，不存在延长信用期限以增加收入的情况。

　　2017年9月末，公司应收账款余额为28,083.15 万元，相比上年末增加17,163.45万元，比2017年6月末的15,985.53万元增加了12,097.62万元。公司的主要下游消费电子品牌客户一般在下半年推出新品，因此所需的生产设备自5月份开始进入较为集中的交付期，由此造成截至9月30日尚在信用期内的应收账款余额较大。2017年6月末公司应收账款余额中主要包含应收苹果公司、纬新资通及JOT公司款项，分别为10,331.01万元、1,705.71万元及1,633.64万元。2017年9月末公司应收账款余额中主要包含应收苹果公司、JOT公司、广达集团的款项，分别为17,708.08万元、7,369.91万元、957.75万元，均处于信用期内

　　截至目前，应收账款中已按期收回18,667.59万元，占当期末应收账款余额的比例为66.47%。谢谢!

　　问 投资者：请问咱们公司本次发行的市盈率是多少?

　　答 赛腾股份刘言维：22.98倍(按询价后确定的每股发行价格，除以发行后每股收益计算)。谢谢!

　　问 投资者：当时设立美国赛腾的出发点是什么?

　　答 赛腾股份孙丰：美国赛腾的设立的初衷是将其作为海外产品研发、销售和客户服务平台，以更好地服务于公司的业务发展和客户服务。但自美国赛腾成立以来，未能按设定的目标对公司的业务起到积极的作用，主要原因是尽管公司的主要客户注册于海外，但公司所销售的主要产品的实际使用地在中国境内，由此导致美国赛腾的功能定位未能匹配公司目前的业务发展状况，因此公司于2017年8月3日决议将美国赛腾解散。谢谢!

　　问 投资者：请简要回答下，公司在发展中都可能面对哪些风险?

　　答 华泰联合白岚：公司在未来发展中可能会面对经营及管理风险、财务风险、募投项目实施后产能不能及时消化的风险、政策风险、摊薄即期回报风险。谢谢!

　　问 投资者：为什么公司2015年收入较2014年增长而净利润却下降了?

　　答 赛腾股份刘红宁：2015年收入相比2014年增长28.44%，营业毛利相比上年增加5,160.38万元，但由于销售费用率及管理费用率的上升，导致销售费用、管理费用分别较上年增加2,099.82万元、4,911.88万元，从而使得净利润出现下降。谢谢!

　　问 投资者：公司本次发行每股价格是多少?

　　答 赛腾股份刘言维：6.90元/股。谢谢!

　　问 投资者：公司本次发行市净率是多少?

　　答 赛腾股份刘言维：1.78倍(按询价后确定的每股发行价格，除以发行后每股净资产计算)。谢谢!

　　问 投资者：公司和子公司享受了哪些税收优惠政策?

　　答 华泰联合吴学孔：根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条之规定，对国家重点扶持的高新技术企业按15%的税率征收企业所得税。公司分别于2013年12月及2016年11月取得江苏省《高新技术企业证书》(证书编号分别为GR201332000941及GR201632000540)，根据相关政策规定，公司2013年至2018年享受15%的所得税优惠税率。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近几年收到了多少政府补助金?

　　答 华泰联合吴学孔：2014年、2015年、2016年及2017年1-9月，公司收到的政府补助金额分别为41.93万元、266.57万元、390.31万元及791.23万元，占当期净利润的比例分别为0.32%、2.10%、8.12%及9.49%。谢谢!

　　问 投资者：公司生产的自动化检测设备主要用来做什么?

　　答 赛腾股份孙丰：公司生产的高精度自动化检测设备的主要功能是对来料尺寸、外观、功能等进行高精度快速检测，可以配合其他工序设备和物料输送带共同组成全自动流水线系统。谢谢!

　　问 投资者：智能装备制造业的进入壁垒都有哪些?

　　答 赛腾股份刘言维：(1)技术壁垒

　　自动化设备作为现代制造业的重要基础，对设计、研发、制造能力均有着较高的技术要求，如果没有长期的技术积累和沉淀，则无法形成全面的技术能力，从而难以适应客户对产品的技术要求。国内较多的中小企业因无法形成稳定的研发能力、无法解决技术瓶颈，导致在市场竞争中失去了为大型客户提供自动化设备配套的机会，其销售规模难以实现突破。

　　(2)客户壁垒

　　对于下游的系统使用厂商，自动化设备造价高，且在生产过程中发挥至关重要的作用。自动化设备如在使用过程中出现问题，将会直接影响到所生产的产品质量，甚至影响到生产活动的正常运行。客户在选择供应商时非常慎重，要求供应商具有很高的知名度，具备项目实施经验和成功案例，拥有专业化的项目实施团队，经验丰富的项目管理团队，能够对系统提供长期的售后服务，行业新入者很难在短期内形成上述能力。

　　(3)人才壁垒

　　智能装备制造业是典型的技术密集型行业，是一个涉及多学科跨领域的综合性行业，本行业企业需要大批掌握机械系统设计、电气自动化控制系统设计、深刻理解下游行业技术变革的高素质、高技能以及跨学科的专业人才。行业内企业的业务发展需要大量的研发设计人员、项目管理人员、市场开发人员和安装调试人员组成业务团队相互配合，对企业吸纳专业人才的能力提出了较高要求。

　　(4)资金壁垒

　　智能装备制造业是典型的资金密集型行业，其生产设备购置、厂房建设、研发投入和生产投入均对新入者的资金实力提出考验，同时资金实力还会对顾客的信任、供应商的信心、销售渠道等产生较大影响。在本行业内，生产企业普遍面临较长的研发周期和回款周期，资金实力不足的厂商很难取得稳定的客户群，因此不具备一定规模资金支持的企业将难以进入该行业。谢谢!

　　问 投资者：最近几年公司的在建工程有变化吗?

　　答 赛腾股份刘红宁：2015年在建厂房投入增长使得当年末在建工程余额增加。2016年随着新建部分厂房完工转固，在建工程余额相应下降。2017年新增在建工程项目为苏州赛众本次募投项目新建厂房项目。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍下公司财务费用的构成和变动情况。

　　答 赛腾股份刘红宁：报告期内，公司的财务费用主要包含银行借款利息支出及汇兑损益，其中利息支出随公司银行借款金额的减少而下降;公司的出口销售收取美元，汇兑损益受美元对人民币汇率波动影响，其中2014年及2017年1-9月产生汇兑损失，2015年及2016年升值较大产生汇兑收益。谢谢!

　　问 投资者：我们不太了解公司产品中的治具类，能否给介绍介绍?

　　答 赛腾股份孙丰：治具是用于协助控制位置或动作的一种工具，目前已经广泛应用于自动化生产过程。其规格与产品规格有高度关联性，且具有消耗品性质，更新速度较快。治具业务是赛腾电子的传统优势业务，是赛腾电子自动化业务的重要组成部分。公司的治具类产品主要为功能治具，包括测试治具和生产治具。测试治具的主要用途是精确测试产品的电压、电流、功率、频率等参数，生产治具则主要用于部件定位、压合、锁螺丝、刷锡膏等生产环节。赛腾电子的治具类产品均可按照客户要求提供适应半自动化生产或全自动化生产的品类。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下下游行业对智能装备制造业的发展有哪些影响。

　　答 赛腾股份刘言维：智能装备广泛运用于消费类电子产品制造、汽车及其零部件制造、医疗器械制造、机械设备制造和仓储物流等行业。近来年，由于劳动力成本上升和下游行业的迅速发展，其产能扩充和设备更新需求旺盛，拉动了对自动化设备的需求，对行业的发展产生了重要推动作用。与此同时，下游行业产品的技术进步和更新换代也对自动化设备的技术性能提出了更高的要求，促进了行业内企业加大技术研发投入和产品开发力度。谢谢!

　　问 投资者：募投项目的新增产能有没有考虑到公司的消化能力?

　　答 华泰联合白岚：(1)赛腾电子与主要客户建立了紧密的合作关系，能够取得客户订单

　　自动化设备行业涉及的核心技术复杂，非标自动化产品的定制化特征更对企业的采购能力、生产组织能力、质量控制能力提出了较高的要求，要求具备优秀的产品研发能力、快速响应客户需求的反应能力、全面的技术支持能力、长期稳定的生产制造能力、持续的质量控制能力与合格的技术保密能力，因此行业竞争壁垒较高。

　　赛腾电子依托较为深厚的研发设计能力，通过持续为客户提供优质产品和服务并不断跟进客户需求，实现了与重点客户的互赖互信，建立了长效而稳定的合作机制。

　　(2)主要客户的采购需求具有稳定性

　　主要客户之一苹果公司主要通过持续购置及改进自动化设备、提高自动化生产水平的方式实现生产精度和产品检测精度的提升，从而保证产品质量的稳定。苹果公司对发行人的采购具有持续性，这种持续性一方面来自于发行人在合作过程中一贯的良好表现，另一方面与苹果公司业绩表现和业务模式特点密切相关。

　　①苹果公司盈利水平处于行业领先地位，有能力持续投资于产品质量改善

　　当消费电子产品的利润水平能够覆盖自动化设备投资成本时，消费电子产品厂商才会进行生产线自动化投资。以智能手机为例，一般只有销售单价较高、预计销量较大的主力机种能够承担自动化成本。2015年苹果公司占有了全球智能手机行业利润总额的91%，因此苹果公司具有足够的盈利能力以支撑其实现大规模自动化生产。

　　②苹果公司自动化设备更新速度较快

　　苹果公司提供了2012年以来消费电子行业自动化设备总计约50%的市场需求，其自动化设备更新速度与其主要产品更新速度保持一致。以Iphone系列智能手机为例，每当其产品数字型号更新(如Iphone5s到Iphone6)，即意味着产品功能、性能、尺寸将发生较大变化，苹果公司将对自动化设备及治具类产品进行较大规模的采购。苹果公司较快的设备更新速度能够为发行人带来长期稳定的产品需求。

　　(3)本次募投项目建设到位将极大提高发行人的综合竞争力

　　长期以来赛腾电子受限于企业产能较小，资金实力有限等因素，未能充分发挥公司在人才储备、技术储备、管理水平、客户合作紧密度等方面的优势。随着本次募投项目建设到位，赛腾电子在资金和产能等方面的主要缺陷将得到弥补，公司将可以进一步提升市场份额并增强技术储备，充分利用募投项目新增产能，实现公司的快速发展。

　　综上所述，本次新增募投项目产能与下游客户的采购需求相匹配，赛腾电子有能力消化消费电子行业自动化设备建设项目带来的新增产能。谢谢!

　　问 投资者：公司成立后，有过重大资产重组么?

　　答 赛腾股份孙丰：自公司设立以来，无重大资产重组情况。谢谢!

　　问 投资者：自动化设备的下游产业是什么?

　　答 赛腾股份孙丰：自动化设备的下游应用主要包括消费电子产品制造业、汽车及其零部件制造业、医疗器械制造业、机械设备制造业和仓储物流等。自动化设备是这些下游行业企业生产经营的基础设备，其产能扩充和行业升级均将对自动化设备产生较大的产品需求，因此下游行业的快速增长将会显著带动本行业的发展。根据国际机器人联合会(IFR)统计数据，依据销售规模排名，汽车及零部件制造业和消费电子制造业是工业机器人设备的前两大下游行业。谢谢!

　　问 投资者：智能装备制作业的经营模式有什么特点?

　　答 赛腾股份刘言维：智能装备制造业包括自动化设备关键零部件子行业、自动化单元产品子行业和自动化设备子行业。其中，自动化设备关键零部件和自动化单元产品的开放度较高，具有标准化特征，设备制造商多采用备货型生产。由于自动化设备广泛运用于电子产品、汽车、医疗器械、机械设备、仓储物流等多个领域的产品生产，设备的功能、结构、技术参数等需要与不同行业客户的工艺要求相匹配，具有非标准化和定制化特征，因此自动化设备的制造主要为订货型生产，即以销定产。谢谢!

　　问 投资者：公司消费电子行业自动化设备建设项目主要用于哪些领域?

　　答 华泰联合白岚：公司消费电子行业自动化设备建设项目主要用于实现智能手机组装及检测设备与可穿戴设备组装及检测设备的扩产升级。谢谢!

　　问 投资者：促进智能装备制造业发展的有利因素都包含哪些?

　　答 赛腾股份刘言维：(1)国家政策大力支持

　　智能装备制造业是高端装备制造产业的核心组成部分，也是现代工业体系的重要基石，其发展水平对一国的工业生产水平具有重大影响。《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中将高端装备制造产业定义为我国国民经济的支柱产业，其后陆续制定了《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》、《高端装备制造业“十二五”发展规划》、《智能制造装备产业“十二五”发展规划》等一系列指导文件，明确提出到2020年将我国智能制造装备产业培育成为具有国际竞争力的先导产业。建立完善的智能制造装备产业体系，产业销售收入超过30,000亿元，实现装备的智能化及制造过程的自动化，使产业生产效率、产品技术水平和质量得到显著提高。国家政策的支持为智能装备制造业的发展提供了稳定的发展环境，推动了我国自动化设备产业的快速发展。

　　(2)我国制造业转型升级的推动

　　《中国制造2025》中指出，我国制造业是支撑我世界大国地位的重要基础，然而与世界先进水平相比，我国制造业仍然大而不强，在自主创新能力、资源利用效率、产业结构水平、信息化程度、质量效益等方面差距明显，转型升级和跨越发展的任务紧迫而艰巨。纵观发达国家工业化进程，自动化设备作为提高生产效率的关键手段，其与工业制造技术相结合，在传统装备制造业生产方式的革命性变革进程中起到至关重要的作用。因此，大力推广自动化设备也将是我国制造业转型升级的必然途径，这一转型升级过程将为我国自动化设备生产行业提供良好的发展机会和广阔的市场空间。

　　(3)全球制造业转移新特点的影响

　　随着我国人口红利逐渐消失，我国在全球制造业转移过程中的劳动力成本洼地效应不断变小，从而导致我国制造业在全球的地位发生了一定变化，国际制造业向我国转移呈现新特点。自2007年以来，以纺织、通信设备、电子计算机设备为代表的劳动密集型或附加值较低的制造业吸收外商投资的比例呈下降趋势，而化学制品、医药、专用设备等资本和技术密集型制造业吸收外商投资的比例呈上升趋势(以上统计来自中国产业转移网)。这一新特点间接推动了我国制造业的转型升级，从而拉动了我国自动化设备的市场需求，对自动化设备产业的发展起到了推动作用。

　　(4)我国劳动力成本持续的替代效应

　　在目前我国刘易斯拐点隐现，劳动力成本持续上升的背景下，自动化设备能够提高产品质量、提升生产效率及节约劳动力成本的综合优势逐渐凸显。随着我国自动化设备的技术水平和设备质量不断提升，在可预见的未来，消费类电子产品制造、汽车及其零部件制造、医疗器械制造、机械设备制造、仓储物流等领域以自动化设备投入取代劳动力投入的趋势将更加显著，自动化设备行业的发展前景日趋光明。谢谢!

　　问 投资者：智能手机行业发展前景怎么样?

　　答 华泰联合白岚：本世纪以来，在电子信息技术和互联网通信技术快速发展的背景下，智能手机的功能日渐丰富、入门级产品价格不断下探、用户体验持续提升，已经被消费者普遍接受。我国智能手机的普及速度居世界领先地位，Wind资讯数据显示，2013年第一季度至2017年第一季度，我国智能手机销售量已经由9,786万部/季度上升到11,217万部/季度，增长幅度达14.62%;智能手机在国内市场的占有率由72.10%上升至93.90%，已经全面取代功能手机成为我国消费者的首选。

　　未来，在我国4G网络建设进一步铺开、主要智能手机厂商营销渠道下沉、智能手机产品更新换代保持较高速度等因素的共同作用下，国内智能手机行业有望保持较快增长。而在高端智能手机市场中，为应对激烈的市场竞争，以苹果为首的各大厂商推进自动化生产率的提高，有利于智能手机自动化设备行业的发展。谢谢!

　　问 投资者：公司的注册资本是多少?

　　答 赛腾股份孙丰：公司的注册资本为12,000万元。谢谢!

　　问 投资者：公司在行业中所处地位如何?

　　答 赛腾股份刘言维：公司自成立以来即专注于自动化组装设备、自动化检测设备及治具类产品的研发、设计、生产、销售及技术服务，经过多年发展，已成为国内智能化生产解决方案领域的知名企业之一，获得了市场的认可与客户的信任，在业内具有一定的知名度和美誉度。谢谢!

　　问 投资者：公司成立时，拥有的主要资产和实际从事的主要业务都有哪些?

　　答 赛腾股份孙丰：公司系由赛腾有限整体变更设立，承继了赛腾有限全部的资产和负债及实际从事的主要业务。公司拥有的主要资产包括：生产设备、土地使用权、厂房、办公设施、货币资金、存货以及其他流动资产等。公司实际从事的主要业务为自动化生产设备的研发、设计、生产、销售及技术服务，主要产品是自动化组装设备、自动化检测设备及治具类产品。谢谢!

　　问 投资者：智能装备制造业的市场竞争情况怎么样?公司在国内主要的竞争对手有哪几家?

　　答 华泰联合白岚：公司所处的智能装备制造业属于完全竞争行业。主要国内竞争对手包括珠海市运泰利自动化设备有限公司、苏州富强科技有限公司、惠州市三协精密有限公司、苏州博众精工科技有限公司、昆山迈致治具科技有限公司等。随着国内进入自动化设备行业的企业不断增多，本行业竞争较为激烈。

　　经过多年发展，公司建立了全面的人才引进制度和研发激励机制，拥有了一支高效、稳定、实战经验丰富的核心技术团队，积累了为多家国际知名客户提供产品和服务的行业应用经验，树立了“赛腾”品牌的良好口碑，凭借优质、稳定的产品服务赢得了客户信赖，形成了公司的核心竞争力。未来随着公司与主要客户的合作逐步深入和公司产品线日渐丰富，公司业务规模和盈利能力将有望保持稳定增长。谢谢!

　　问 投资者：面对激烈的行业竞争，公司的竞争优势有哪些?

　　答 赛腾股份刘言维：(1)技术研发优势

　　①行业领先的产品研发设计和定制化生产能力

　　行业领先的产品研发设计和定制化生产能力是赛腾电子核心竞争力最重要的组成部分，技术及研发设计团队则是保证研发设计能力持续提升的关键。经过多年努力，赛腾电子已经树立了良好的品牌形象，建立了全面的人才引进制度和研发激励机制，为扩大研发人员规模、维护核心技术团队稳定提供了重要基础。截至2017年09月30日，公司已拥有一支高素质的硬件、软件和机械工程研发团队，技术及研发人员总数达803人，占公司员工总数的55.92%，报告期内核心技术人员保持稳定。

　　②丰富的技术储备

　　赛腾电子是一家高度重视技术储备及研发投入的高新技术企业，报告期内，公司研发投入分别为1,889.14万元、4,897.44万元、4,939.40万元、5,011.58万元。在持续性研发资金投入的基础上，通过公司研发人员的不懈努力，截至2017年09月30日，公司取得实用新型专利295项，发明专利18项，外观专利2项。凭借较为雄厚的技术储备，赛腾电子逐步建立了产品的技术优势，树立了良好的行业口碑。

　　③充足的行业应用经验

　　赛腾电子深耕自动化设备行业多年，深入了解下游客户的需求，能够以客户需求为出发点进行技术研发和产品设计，其技术成果的针对性和实用性更强，因此可以顺利实现产业化应用。先进技术成果的产业化应用一方面提高了赛腾电子产品的质量，另一方面也为控制产品成本做出了贡献，使得赛腾电子能够在竞争中取得技术优势和价格优势，从而赢得客户的青睐。

　　(2)优质客户优势

　　赛腾电子与多家全球知名的消费电子产品制造商建立了良好的合作关系。与优质客户的合作，一方面为公司提供了可观的经济效益，另一方面帮助公司树立了良好的口碑。在长期的合作过程中，赛腾电子的研发能力、管理能力、生产组织能力、质量控制能力等方面均取得了长足的进步，公司的综合竞争力随之提升，为赛腾电子不断开拓新的行业市场和客户奠定了坚实基础。

　　(3)服务优势

　　赛腾电子主要为客户提供个性化、定制化的自动化设备。与标准化产品相比，定制化产品要求供应商更加深入理解客户的设备需求，更加贴近客户的业务流程，对企业的服务能力提出了较高的要求。赛腾电子建立了专业素质高、技术能力强的专业客户服务团队，为客户提供高效、迅速的优质服务，能够对客户的产品需求和设备使用中发现的问题进行及时响应，从而提升了客户满意度，提高了客户黏性，为实现再次销售创造了有利条件。

　　(4)质量控制优势

　　赛腾电子的下游客户对自动化设备的安全、稳定、精确运行提出了严格的要求。为保证设备的质量，公司严格按照ISO9001-2008标准制定了一系列质量控制文件，并建立了以质量管理部为质量控制执行部门，市场开发部、技术中心、资材部、生产管理部等部门协助配合，全面覆盖原材料采购过程和产品生产过程的质量控制体系，保证了产品质量，赢得了客户的认可和信赖。

　　(5)品牌优势

　　凭借优秀的产品技术、可靠的产品质量、合理的产品价格和周到的产品服务，赛腾电子已经赢得了消费电子产品行业客户的普遍认可，与多家国际知名企业建立了稳定的合作关系，公司已在行业内建立了较高的品牌知名度和良好的品牌效应。这种品牌优势将很好的服务于公司的发展战略，为公司长期持续稳定发展奠定良好基础。谢谢!

　　问 投资者：能否简要介绍下公司的生产模式?

　　答 赛腾股份刘言维：公司依据客户要求进行自动化设备的定制化生产，公司的生产模式为订单导向型，即以销定产。

　　公司的产品生产主要由市场开发部、技术中心、资材部、生产管理部、项目质量部等部门协调配合，共同完成。市场开发部与客户沟通并确定客户需求后，技术中心进行产品设计并输出设计图纸和物料清单等技术资料，资材部依据物料清单安排原材料采购，生产管理部编制生产计划、执行零部件加工与设备装配，项目质量部负责设备生产过程中和产品制成后的质量检查。

　　公司对每一批次设备均编制单独的工程案号，该号码是该批设备专用的身份标识，将伴随生产全过程，并保留至最终产品。产品的订单号、各道生产工艺号、生产班组、检验人员等信息将与该工程案号关联，从而实现公司生产过程的可追溯管理。谢谢!

　　问 投资者：2017年1-9月，公司的利润与去年同期比较总体有什么变化?

　　答 赛腾股份刘红宁：2017年1-9月收入、净利润、扣非后净利润相比去年同期分别增长52.03%、145.12%及47.96%，净利润的增长来自于收入规模的增加，尤其是主要客户苹果公司于2017年推出手机新产品，由于新产品功能结构及生产工艺流程的变化新增自动化设备需求，公司凭借较强的技术实力及产品竞争力订单及收入额均实现较大增长;同时2016年1-9月确认股份支付费用2,077.13万元，使得2016年1-9月净利润进一步下降。谢谢!

　　问 投资者：公司目前在行业中竞争地位如何?

　　答 赛腾股份孙丰：公司在消费电子自动化设备行业深耕十多年，已具备较强的研发实力和产品竞争力，并积累的行业类较为优质的大中型客户，在长期的合作过程中已取得较强的竞争优势。谢谢!

　　问 投资者：智能装备制作业的技术特点是什么?

　　答 赛腾股份刘言维：(1)技术综合性强

　　智能装备制造业是新兴的、综合性的制造产业，产品使用的技术涵盖自动控制学、机械设计学、物理光学等多门学科，综合运用了工业机器人控制技术、机器人动力学及仿真技术、精密量测技术、精密传动技术、激光加工技术、模块化程序设计、电气控制系统设计、控制软件实时控制算法等多个技术领域的知识，对行业参与者的技术整合能力提出了较高的要求。

　　(2)广泛使用先进制造技术

　　智能装备制造业集精密化、柔性化、智能化、软件应用开发等先进制造技术于一体，其精密部件的加工和成套设备的生产均需使用计算机辅助设计制造技术、虚拟制造技术、高速高精密加工技术和快速成型技术等先进制造技术，核心部件如微型精密减速机等的制造技术复杂，制造难度高。

　　(3)技术人员需求量大

　　智能装备制造业的综合性、复杂性技术特点，对生产企业的技术人才储备提出了较高的要求。行业内企业需拥有较大规模、学科齐全、经验丰富的技术人员以保证研发和生产的正常运行。

　　(4)产品应用领域广泛

　　以工业自动化设备为代表的智能装备是现代工业生产体系的物质基础，可应用于产品制造、安装、检测、仓储等多个环节，目前已经在汽车整车及零部件制造、工程机械制造、轨道交通设备制造、低压电器制造、IC装备制造、医疗器械制造、食品制造、冶金及印刷出版等领域取得了广泛应用。谢谢!

　　问 投资者：公司的期间费用总额变动情况如何?

　　答 赛腾股份刘红宁：报告期内，公司期间费用总额呈先增或减波动，与收入的变动趋势一致。谢谢!

　　问 投资者：公司采取怎样的研发模式?

　　答 赛腾股份刘言维：由于下游客户对自动化设备的需求具有多样化、个性化、非标准化特点，赛腾电子的产品需根据客户的需求进行定制，通过自主研发、设计、制造组装和调试，在不断修正的过程中使公司设备与客户生产线良好匹配，满足客户要求。因此研发-生产模式是贯穿赛腾电子经营发展的主线，研发设计能力是赛腾电子综合竞争力最核心的组成部分。谢谢!

　　问 投资者：担任公司本次发行申请的相关中介机构及相关人员是否直接或间接持有公司股份?

　　答 赛腾股份孙丰：根据中介机构及相关人员出具的声明，担任公司本次发行申请的相关中介机构及相关人员不存在直接或间接持有公司股份的情形。谢谢!

　　问 投资者：公司为何计划募资筹建设计研发中心项目?

　　答 华泰联合白岚：(1)增强企业自主设计研发能力，提升核心竞争力

　　赛腾电子是一家以技术为立身之本的企业，设计研发能力是公司核心竞争力的重要组成部分，也是未来发展的重中之重。本项目的实施是提升公司技术水平，强化设计研发能力的关键环节和重要内容，是公司自身发展的内在需求和参与市场竞争的必然选择。赛腾电子作为高新技术企业，已经在自动化设备设计研发方面积累了丰富经验，本项目的实施将帮助公司进行技术升级和产品升级，拓展新的研发方向、市场热点和前沿产品，对公司实现为客户提供世界一流的智能化生产系统解决方案的目标具有重要的推动作用。

　　(2)丰富民用智能装备产品线，建设自有品牌

　　赛腾是一家智能化生产系统解决方案提供商，目前公司提供的自动化组装设备、自动化检测设备的目标客户群体是制造业领域内的企业客户。未来，随着智能装备逐渐深入消费者日常生活，与物联网密切相关的智能民用产品，包括智能健康产品、智能家居产品、智能电动工具产品同样拥有良好的发展前景，且其技术应用和目前公司的主要研发方向有一定的重叠。在这样的背景下，公司将通过实施本项目进一步增强在民用智能装备行业的技术储备，并重点推进研发成果的产品应用，建设公司自有的民用智能装备品牌，从而实现拓展新的行业市场、提升公司盈利能力的发展目标。

　　(3)增强专业技术人才的培养和储备

　　为达到持续增强设计研发能力的目标，公司一方面需要配置先进的研发设备外，更重要的是培养一支高素质、专业化的专业技术人才团队。随着本项目的实施，公司将通过内部培养和外部招聘相结合的方式，进一步充实公司的技术人才队伍;通过进行项目研发，在实践中提高技术人员的专业技术水平，丰富其工作经验，从而培养技术能力与业务理解均衡发展的技术人才。另一方面，公司将会进一步完善人才激励机制，并以先进技术与产品打响企业品牌，增强公司对技术人才的吸引力，形成业务发展和人才培养的良性循环。谢谢!

　　问 投资者：赛腾公司上市之后，员工的福利有些什么样的变化呢

　　答 赛腾股份刘言维：公司历来重视人才，对员工的各项福利均遵循了相关的国家政策及公司制定的各项保障制度，本次发行上市后，公司将继续在员工薪酬及福利安排上持续投入，在符合政策规定的基础上向员工提供具备较强竞争力的薪酬福利保障，谢谢!

　　问 投资者：能否简要介绍下公司主营业务情况?

　　答 赛腾股份孙丰：苏州赛腾精密电子股份有限公司系高新技术企业，主要从事自动化生产设备的研发、设计、生产、销售及技术服务，为客户实现生产智能化提供系统解决方案，主要产品包括自动化组装设备、自动化检测设备及治具类产品。

　　公司以自动化设备设计研发团队的建设为根本，以持续的研发投入为保障，以客户产品需求为导向，经过多年努力建立了研发经验丰富、创新能力强的技术团队，积累了丰富的技术储备和项目经验，具备将客户产品理念快速转化为设计方案和产品的业务能力，所生产的自动化组装设备、自动化检测设备能够有效提高客户的生产效率，并提升客户产品品质和生产智能化水平。目前，公司的自动化设备主要运用于消费电子行业，适用于智能手机、平板电脑、笔记本电脑、可穿戴设备等产品的组装和检测。谢谢!

　　问 投资者：消费电子制造业主要包含哪些方面?

　　答 赛腾股份孙丰：消费电子行业覆盖范围较广，既包括了相对传统的电视机、台式电脑、数码相机、CD播放器、音响等，也包括了新兴的智能手机、平板电脑、可穿戴设备等智能电子产品。随着互联网技术和移动通讯技术的不断进步，消费电子产品的市场规模不断扩大，其中智能电子产品的增长速度最为迅猛。美国消费技术协会行业(CTA)的数据显示，2016年全球消费电子产品市场规模达9,600亿美元。谢谢!

　　问 投资者：公司拥有多少自己的专利技术?

　　答 赛腾股份刘言维：截至2017年09月30日，公司及其子公司共取得各类授权专利共315项，其中发明专利18项、实用新型专利295项，外观设计专利2项。其中，公司自主申请的发明专利16项，实用新型285项，外观专利2项;受让取得的发明专利2项，实用新型10项。谢谢!

　　问 投资者：消费类电子行业发展趋势是什么?

　　答 赛腾股份孙丰：消费类电子产品向智能化、集约化发展的趋势日渐明显，产品更新速度保持在较高水平。依据由英特尔(Intel)创始人之一戈登•摩尔(Gordon Moore)提出的摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目约每隔18-24个月便会增加一倍，其性能也将提升一倍。摩尔定律在消费电子产品领域已经得到广泛验证，以智能手机为代表的智能电子产品每隔一年半至两年即进行一次较大规模的性能和功能更新产品的快速更新换代直接影响到消费类电子产品制造业生产设备的更新速度，提高了该行业固定资产投资的更新频率。工信部每年发布的《电子信息产业统计公报》显示，2009年以来我国电子信息产业500万元以上的固定资产投资完成额保持了21.22%的年均复合增长速度。行业固定资产投资的增长为消费电子制造业自动化设备提供了广阔的市场空间。谢谢!

　　问 投资者：请问，公司如何控制产品质量?

　　答 赛腾股份刘言维：公司设有质量管理部，下辖项目质量处和供应商管理处。项目质量处按照公司《进料检验控制程序》、《设计开发控制程序》、《制程检验控制程序》、《成品出货检验控制程序》等一系列质量控制文件的规定，执行采购质量检验、设计质量检验、产品质量检验、客户质量反馈等工作，对公司产品质量管理直接负责。供应商管理处按照《供应商管理控制程序》对供应商进行开发、审核和绩效考核评估，并负责建立和更新《合格供应商名录》。公司技术中心、生产管理部、项目客服处等部门配合项目质量处和供应商管理处开展质量控制工作。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司未来发展战略规划?

　　答 赛腾股份孙丰：公司以自动化生产设备的研发、设计、生产、销售及技术服务为基础，坚持“依道而行、利他为先、自强不息、厚积薄发”的经营理念，贯彻“做专、做精、做大、做强”的发展战略，以“竭诚服务客户，打造百年赛腾”奋斗目标，依托研发队伍建设和技术创新，紧跟国内外自动化生产设备技术发展潮流，大力开发适用于多行业、多领域的高端产品;依托管理团队建设和先进的管理体系，不断提升精细化管理水平和综合服务能力，充分挖掘公司内部潜力，在为客户创造价值的同时实现自身价值的升华。谢谢!

　　问 投资者：公司筹备汽车、光伏、医疗行业自动化设备建设项目的出发点是什么?

　　答 华泰联合白岚：(1)抓住市场机遇，提升盈利能力

　　汽车及零部件制造业是最早引进自动化生产线的制造行业，在全球范围内，目前汽车及零部件制造业使用的工业机器人规模约占该行业总规模的40%，是自动化生产设备最大的下游行业。医疗行业及光伏行业的自动化生产设备同样具有广阔的市场空间。目前我国自动化设备替代人工劳动的浪潮方兴未艾，为自动化设备生产商提供了良好的发展机遇，公司决定抓住这一机会进军汽车、医疗、光伏行业自动化设备领域，以进一步提升公司的业务规模和盈利水平。

　　(2)拓展业绩增长点，分散行业风险

　　目前，公司的客户群体集中于消费电子产品领域，客户集中度较高，行业风险较大。为提升公司抵御行业风险的能力，降低单一客户对公司经营业绩的影响，公司有必要实施多元化发展战略，加强对非消费电子行业的布局，拓展新的业绩增长点，以确保公司业绩的可持续发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业呈现出怎样的发展趋势?

　　答 赛腾股份刘言维：(1)国家政策大力扶持，行业有望保持快速增长

　　在适龄劳动力数量减少、劳动力成本持续上升、自动化设备技术水平不断提高和我国产业结构面临转型调整压力等因素的综合影响下，智能装备产业作为实现《中国制造2025》规划、推动我国工业转型升级的基石产业，受到了我国政府的高度重视，产业扶持力度不断加大。国务院《智能制造装备产业“十二五”发展规划》中明确指出，至2020年我国将建立完善的智能制造装备产业体系，产业销售收入超过3万亿元，实现装备的智能化及制造过程的自动化，使产业生产效率、产品技术水平和质量得到显著提高。因此未来5年将是我国自动化制造业实现突破的关键窗口期，行业有望保持快速增长趋势。

　　(2)自主品牌加强核心技术研发，推进关键零部件国产化

　　经过多年发展，我国智能装备制造业取得了长足进步，但仍面临着核心技术储备不足，关键零部件国产化水平低的严峻形势，国产自动化单元产品和自动化设备的生产成本仍有较大的下降空间。

　　在这样的背景下，掌握自动化核心技术，推进关键零部件国产化成为我国自动化行业增强综合竞争力，力争做大做强的必由之路。为支持国内厂商进行技术研发，2013年4月中国机械工业联合会牵头成立中国机器人产业联盟，以推动我国工业自动化技术的产、学、研结合;2015年6月工信部公布了首批智能制造试点示范项目，共涉及77家企业的94个项目，其中包括20项基础研究项目和74项产业项目，重点支持自主品牌工业机器人及关键核心零部件、智能柔性制造系统、工业机器人高精度减速装备等项目的研发建设。

　　(3)外资企业强化国内市场布局，行业竞争日趋激烈

　　长期以来，外资厂商凭借其技术优势在我国自动化设备行业中占有主导地位，尤其在高端自动化设备市场的占有率达90%以上。为应对日渐成熟的国内厂商发起的挑战，以ABB(Asea BrownBoveri Ltd)、库卡(KUKA)、发那科(FANUC)、安川电机(YASKAWA)为代表的国外厂商开始强化在国内市场的布局，纷纷通过在国内设立生产基地、与国内企业成立合资公司等方式弥补其在生产成本和客户服务力量等方面的不足，这一竞争态势使采取差异化竞争策略、以客户服务能力见长的国内厂商压力大增。据方正证券2015年10月发布的研究报告显示，预计截至2015年，国内智能装备制造企业将达到 5000 家，其中大部分市场参与者的营业收入规模不超过1亿元，净利率水平不超过10%。随着未来行业竞争的进一步加剧和以外资厂商为主导的行业整合的展开，预计智能装备制造业的行业集中度将逐渐提高，掌握核心技术资源、具备综合配套能力的厂商将有较大机会从竞争中胜出。谢谢!

　　问 投资者：公司在未来两年有哪些发展计划?

　　答 赛腾股份孙丰：1、产品技术开发计划;2、产能扩充计划;3、人才培养和人员扩充计划;4、市场拓展计划;5、内部管理提升计划;6、企业文化建设计划;7、筹资规划;8、收购兼并及对外扩张计划。谢谢!

　　问 投资者：公司在技术服务业务方面的营收怎么样?

　　答 赛腾股份刘红宁：公司技术服务业务系公司为客户提供自动化设备的运维支持、定期检查、维护保养、故障分析及恢复、修理修配等服务并收取相应服务费。2014年、2015年、2016年及2017年1-9月，公司技术服务收入分别为897.10万元、3,306.37万元、822.34万元及1,367.72万元，2015年增加的技术服务收入主要来自于对气密性检测设备的驻场技术支持服务。2017年1-9月增加的技术服务收入主要来自于手机按键组装设备的驻场技术支持，因手机按键组装设备为2016年新增设备，为确保其运行效率，客户于本期新增了技术服务采购。谢谢!

　　问 投资者：汽车及零部件自动化设备行业的市场容量及发展前景如何?

　　答 华泰联合白岚：汽车及零部件制造业是最早运用自动化生产技术的行业，也是智能装备制造业最大的下游行业，对自动化生产设备具有稳定而持续的需求。我国汽车产业近年来发展迅速，2008年至2015年期间国内汽车生产量和销售量分别保持了每年14.77%和14.80%的复合增长率。中国产业信息网数据显示，2014年我国汽车制造设备整体市场规模为1,300亿元，同比增长13.54%，2015年整体市场规模达1,593亿元，市场规模增长迅速。

　　尽管我国汽车及零部件产业发展迅猛，然而目前我国汽车整车生产和零部件生产的自动化率仍然偏低，自动化生产设备密度显著低于发达国家。预计未来随着国家产业升级趋势的强化和汽车行业竞争的进一步加剧，我国汽车生产自动化率有望得到提高。在行业固定资产投资和自动化生产改造的推动下，汽车行业自动化设备的需求有望保持较高增长速度。谢谢!