山东联诚精密制造股份有限公司 董事长兼总经理---郭元强 先生 在回答网上投资者提问

　　山东联诚精密制造股份有限公司 财务总监---马继勇 先生 在回答网上投资者提问

　　山东联诚精密制造股份有限公司 董事会秘书---宋志强 先生 在回答网上投资者提问

　　中泰证券股份有限公司 投资银行业务委员会董事总经理---钱 伟 先生 在回答网上投资者提问

　　联诚精密首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　投资者：请问上市公司与非上市公司最大的区别是什么?

　　联诚精密 董事会秘书宋志强

　　上市公司是面向公众的公司，内部控制更透明、有效、完善。上市公司向社会公众募集资金，必须承担向公众投资者：进行信息披露的义务。因为本着对投资者：负责任的态度，也会促进我们的经营管理团队努力提高自身能力和制度完善。

　　投资者：怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用?

　　联诚精密 董事会秘书宋志强

　　中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。

　　投资者：请介绍下公司主营业务毛利率的总体情况?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司主营业务毛利率分别为25.76%、27.20%、29.17%和28.16%，2014至2016年度呈上升趋势。谢谢!

　　投资者：请问公司选择外协厂商的流程是什么?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　公司选择外协厂商的流程如下：首先根据生产部门提交的需求计划或产品要求，对现有外协供应商进行筛选，若存在已合作的供应商则进行询/比价程序;若现有外协供应商不足以满足需求，则在一定范围内寻找新的外协供应商。其中，在选择外协供应商时，重点对其服务质量、供货及时性、价格及物流便捷性进行把控。从上述角度出发，发行人在选择外协供应商时一般采取就近原则。谢谢!

　　投资者：问影响行业发展的有利因素有哪些?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　(1)相关下游行业的发展为铸造行业提供了广阔的市场空间，(2)上游原材料供应充足，(3)国家产业政策趋好，(4)全球制造业向中国转移及跨国公司的全球采购战略，为铸造行业提供了良好的发展机遇。谢谢!

　　投资者：请问达到什么条件公司启动股价稳定预案?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，公司首次公开发行股票并上市后36个月内，如出现连续20个交易日公司股票收盘价(如公司因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，按照相关规定作相应调整)低于最近一期经审计的每股净资产(每股净资产=合并财务报表中的归属于母公司普通股股东权益合计数÷公司股份总数)时，公司将启动股价稳定措施。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的负债总体构成情况?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，公司负债主要以流动负债为主，报告期各期末，流动负债占负债总额的比例分别为93.75%、80.14%、76.74%和87.81%，流动负债主要包括短期借款和应付账款，非流动负债主要为长期借款和递延收益。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司应收账款账龄及坏账准备计提情况?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，账龄在1年以内的应收账款余额占比在96.00%以上，显示出公司较好的应收账款管理水平。公司制定了谨慎的坏账准备计提政策，并严格按照应收款项坏账准备计提政策对应收账款计提坏账准备。报告期内各期末应收账款坏账准备余额分别为778.02万元、759.04万元、727.47万元和827.73万元，除对洛阳永成农业机械制造有限公司因其发生严重财务困难而采取按照“单项金额重大并单独计提坏账准备”进行计提外，其余均严格按照账龄计提坏账准备。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司对应收账款的主要管理政策?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，公司对应收账款制定了完善的信用管理政策，主要包括信用期限、动态管理、款项回收等。公司主要客户为国内外大型汽车零部件制造商，客户资金实力较强，信用状况良好，公司通常给予其赊销政策。公司在全面收集整理拟授信客户信息的基础上，综合考虑客户的历史付款周期、付款方式等付款情况及客户的资金实力、信誉状况等因素，对客户的信用情况进行评估，并给予客户不同的信用期限。同时，公司为加快资金回笼速度，降低客户信用风险，对赊销客户信用实行动态管理，定期对客户信用进行分析、评级，按年根据对客户的信用评级确定调整可执行赊销政策的客户名单，并及时对客户的经营状况、货款支付情况进行跟踪分析评估，根据分析评估结果随时调整赊销客户的信用政策。对于逾期未收回的应收账款，发行人建立了一套合理的程序来进行催收款项。当客户超过信用期限未付款时，首先由销售人员对客户进行电话通知，告知其规定信用期限已到。如果没有得到回复，由销售人员上门催交货款。如果客户资金确实有困难，经协商后可以给与一定期限的延期。如上述方法都不可行，最后会采取法律手段来维护自身权益。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司营业毛利率的同行业比较情况?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，2014年度公司毛利率与同行业上市公司均值基本一致。 2015年度毛利率略高于同行业上市公司平均值，主要系铸铁件毛利率提高带动公司销售毛利率提高所致。 2016年度公司毛利率较同行业上市公司平均值高2.35个百分点，主要原因系：①签订大额合同，锁定较低生铁采购价格。②美元兑人民币汇率提高，带动销售价格提高。 2017年1-6月毛利率较同行业上市公司毛利率低，主要原因系同行业上市公司鸿特精密本期确认服务费收入11,222.56万元，对应营业成本为零，带动鸿特精密本期毛利率提高12.56个百分点，扣除该部分影响，同行业上市公司平均毛利率为28.14%，与公司基本一致。谢谢!

　　投资者：上市后是否会重视与投资者：的交流，表现在哪些方面?

　　联诚精密 董事会秘书宋志强

　　公司会充分与投资者：沟通，倾听投资者：心声，保护投资者：利益，欢迎投资者：监督我们的工作。

　　投资者：请简述一下行业供求状况?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　随着国家对基础设施的大量投入及工业化的快速推进，我国铸件总产量和需求量逐年攀升，铸造件产量从2007年度的3,126.93万吨增加至2016年度的4,720.00万吨，2012年度、2013年度和2014年度我国铸件年产量依次为4,250.00万吨、4,450.00万吨和4,620.00万吨，分别相比上一年度增长3.01%、4.71%和3.82%。2015年度产量为4,560.00万吨，较2014年度下降1.30%，2016年度产量为4,720.00万吨，较2015年度上升3.51%。从下游消费方面来看，下游消费结构变化往往是导致各类铸件占全部铸件总产量比例发生不同程度变化的主要原因。2013年至2016年下游行业铸件消费结构较为稳定，汽车、内燃机与农机、矿冶重机和离心铸铁管一直是拉动铸件生产的关键领域，带动了相关领域铸件生产的增长。其中，伴随我国汽车工业发展迅速，汽车行业已占国内铸件消费总量的四分之一以上，成为铸件的最主要应用领域。此外，工程机械、机床工具、轨道交通、发电以及船舶、海工等行业的发展也不同程度上拉动了铸件需求的增长，进而拉动了铸件产量的提升。谢谢!请问公司的财务费用主要受什么影响?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，公司财务费用主要是银行借款形成的利息支出。除利息支出外，汇兑损益对财务费用影响较大，主要原因系公司2014年度至2016年度出口收入占总收入的比例为55%左右，2017年1-6月出口收入占总收入的比例为46.99%，外币应收款项余额较大。谢谢!

　　投资者：公司能否就此次发行上市同未来的股东谈谈?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　公司开辟了投资者：关系通道，并有严格的信息披露制度，请广大投资者：监督，并随时欢迎各种提问。谢谢!

　　投资者：请分析下公司的盈利能力趋势?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，公司主要从事设计、开发、制造和销售定制金属铸件，具备模具开发、铸造、机械加工完整的产业链。近年来，汽车工业和装备制造业快速发展，零部件设计、制造、加工行业也随之得到了迅速发展，随着汽车工业和装备制造业快速发展对零部件需求的持续增加，公司未来发展前景广阔。在未来良好的市场环境下，公司将借助于技术优势、质量优势和成本优势，逐步扩大产品的市场占有率，提高行业地位，维持公司稳健的财务状况和良好的盈利能力。谢谢!

　　投资者：请问公司主营业务毛利率逐年提升的原因是什么?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司主营业务收入中出口销售的比例分别为54.90%、55.73%、53.36%和46.99%，上述收入主要以美元计价，报告期内，美元兑人民币汇率的提高，带动销售产品价格提高，是毛利率提高的重要原因之一。生铁、废钢和铝锭等主要原材料占公司生产成本总额的比重约为30%，主要原材料平均采购单价的下降，是毛利率提高的主要原因。谢谢!

　　投资者：请问保荐人制度实施后，投行应该如何选择项目，如何保证发行项目的质量?

　　中泰证券 投资银行业务委员会 董事总经理钱伟

　　你好!保荐人制度的推行不单单是为了约束保荐人的保荐行为，也是出于严格上市公司要求，保护投资者：利益，为真正优秀的企业搭建发展平台，创造资本一级市场与二级市场上的共赢。保荐人要严格按照保荐人制度的实施来寻找、推荐高质量的项目，恪守规章，严守企业上市的各要求防线，讲道德、重制度，做好把关。谢谢!

　　投资者：请介绍下董事会秘书制度的运行情况?

　　联诚精密 董事会秘书宋志强

　　2015年10月30日，公司召开的第一届董事会第一次会议，审议通过了由宋志强先生担任公司董事会秘书的议案。公司董事会秘书自聘任以来，按照《公司章程》和《董事会秘书工作细则》的有关规定开展工作，出席了公司历次董事会、股东大会，并亲自记载或安排其他人员记载会议记录;历次董事会、股东大会召开前，董事会秘书均按照有关规定为独立董事及其他董事提供会议材料、会议通知等相关文件，很好的履行了董事会秘书的相关职责。

　　投资者：请介绍一下近几年公司有没有重大的资产重组?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　自设立以来，公司不存在重大资产重组情况。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的产品质量纠纷情况?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　公司报告期内以来严格执行国家有关质量的法律法规，产品符合相关的要求，没有受到任何质量方面的行政处罚，也未发生因产品质量问题而导致的纠纷。谢谢!

　　投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者：带来满意回报?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者：的投资决策服务。谢谢!

　　投资者：请问主要进口国贸易政策、贸易摩擦对本公司产品出口有什么影响?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司主营业务收入中出口收入的比重分别为54.90%、55.73%、53.36%和46.99%，产品主要出口到美国、欧盟等国家和地区，其中销往北美地区的收入占比分别为48.56%、47.95%、46.15%和39.73%，销往欧盟地区的收入占比分别为6.07%、5.70%、6.55%和7.06%，销往其他地区的收入占比分别为0.27%、2.08%、0.66%和0.21%。根据商务部发布的《国别贸易投资环境报告2014》以及截至目前公司出口业务的实际运行情况，美国和欧盟对本公司产品进口无限制政策，未发生贸易摩擦。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司技术创新的机制及措施?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　技术创新是企业核心竞争力的体现，公司一直将技术创新和新产品开发作为公司发展战略的核心。 1、完善以公司技术中心为主体的技术创新体系 公司采取“预研、开发、生产”相结合的阶梯式技术发展模式，由总经理负责，技术中心具体实施。 同时，公司提倡“协作、进取”的企业文化，倡导团队精神，公司市场、采购及技术工人均参与公司的研发。公司制定了严格的《技术创新管理制度》，对公司涉及技术创新的各个部门的职责、技术创新的工作程序、技术创新奖励的申请与评审、技术创新奖励的分配等事项作了明确的约定。 2、加强对外交流与合作 一是向客户学习，持续改进。公司主要客户是全球知名的零部件制造商，在与客户的长期合作中，公司一直向客户学习先进的制造理念、管理经验和国际商务规则等，努力实现自身技术创新能力的持续进步。二是积极进行技术引进。贯彻公司“从零件到部件到整机”的发展思路，依托具有较强优势的零部件生产能力向混合动力、道路清扫设备、水泵总成等部件整机领域拓展，通过技术引进等方式与国外、国内公司积极开展技术合作。 3、实施项目负责人制度 通过量化的考核体系，将技术人员的薪酬与产品开发和技术创新成果挂钩，同时为研发人员提供充分保障，建立鼓励创新但允许失败的技术创新制度。 4、积极引进先进设备，紧跟行业发展趋势 铸造行业发展历史悠久，技术已相对成熟，目前智能、绿色、高效是铸造业发展的重要方向。公司积极应对技术挑战，通过引进先进设备提高生产效率。谢谢!

　　投资者：请问近年来公司的投资活动现金流呈流出状态主要原因是什么?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，2017年1-6月、2016年度、2015年度和2014年度，公司投资活动产生的现金流量净额分别为-715.68万元、-8,030.87万元、-3,491.32万元和-3,152.60万元。投资活动现金流出主要系公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金;2016年度投资支付的现金大幅增加，主要系购买友佳国际股票和结构性存款增加所致。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的应付票据情况，且近年来公司应付票据余额不断大幅增加的原因是什么?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，2014年度至2017年6月，公司应付票据余额分别为69.00万元、2,552.39万元、3,877.15万元和4,039.99万元，分别占流动负债的0.18%、7.89%、11.47%和9.53%。报告期内，公司开具的应付票据主要用于支付原材料采购款和设备工程款。 2017年6月末、2016年末和2015年末应付票据余额分别较上年末大幅增加主要系公司为降低融资费用，采用银行承兑汇票支付货款金额大幅增加所致。谢谢!

　　投资者：作为券商，您给予联诚精密在投资者：关系管理方面有什么建议呢?

　　中泰证券 投资银行业务委员会 董事总经理钱伟

　　你好!上市公司非常重视投资者：关系这一方面的工作，与投资者：建立良好的沟通渠道可以使公司在资本市场上更加透明，同时也可以得到自身的良好约束，利于整个市场的发展。谢谢!

　　投资者：请介绍下董事会对募集资金投资项目可行性和与公司现状相适应的分析情况?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，公司董事会已对本次募集资金投资项目的可行性进行认真分析，确信募投项目与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力相适应。 1、多年积累的技术实力和自主创新能力，为募集资金投资项目的实施提供了可靠的技术保障。2、公司丰富的客户资源和充足的订单储备，为募集资金投资项目的实施提供了市场保障。3、成熟的管理团队为募投项目实施提供了人员保障。谢谢!

　　投资者：请问参与本次发行的中介机构有哪些，公司与这些中介机构之间的关系如何?

　　联诚精密 董事会秘书宋志强

　　参与本次发行中介机构包括：保荐人(主承销商)：中泰证券股份有限公司;律师事务所：北京大成律师事务所;会计师事务所：山东和信会计师事务所(特殊普通合伙)。本次发行的保荐机构(主承销商)中泰证券股份有限公司的全资子公司鲁证创业投资有限公司持有公司418.80万股股份，占公司本次发行前股份总额的6.98%。除此之外，公司与本次发行有关中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或者其他权益关系。

　　投资者：请介绍下产能提升及自动化升级项目的投资概算?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，本项目总投资为30,000.00万元，其中设备购置费用为23,735.00万元，安装工程费用为1,188.00万元，预备费为2,000.00万元，工程建设其他费用为77.00万元，铺底流动资金为3,000.00万元。项目所需资金拟全部通过本次公开上市发行股票方式募集，募集资金不足时，缺口部分将通过自筹资金解决。谢谢!

　　投资者：作为保荐机构，您认为联诚精密后续的的股价走势会如何。

　　中泰证券 投资银行业务委员会 董事总经理钱伟

　　二级市场的股价是由多重因素决定的，具体股价走势无法预测。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的控股股东和实际控制人?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　公司的控股股东、实际控制人为郭元强先生，郭元强先生直接持有公司1,944.00万股股份，占公司总股本的32.40%，通过其控制的翠丽控股间接持有公司720.00万股股份，占公司总股本的12.00%，合计持有2,664.00万股股份，占公司总股本的44.40%。报告期内，公司控股股东及实际控制人未发生变化。郭元强，男，1966年9月生，加拿大籍，高级铸造工程师，硕士学位;1989年7月毕业于清华大学机械工程系铸造专业，1992年获得上海交通大学材料科学系复合材料专业研究生学历，同年9月进入上海工程技术激光所工作;1995年起至2015年10月担任公司前身山东联诚集团有限公司(山东联诚金属制品有限公司)董事长兼总经理;2015年10月至今，担任山东联诚精密制造股份有限公司董事长兼总经理。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司所处行业的主管部门有哪些?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　铸造行业由国家发展和改革委员会、工业和信息化部、中国机械工业联合会、中国铸造协会实施宏观管理和行业指导。国家发展和改革委员会行使宏观管理职能，主要负责制定产业政策，指导固定资产投资和技术改造;工业和信息化部负责行业管理和编制行业规划，协调相关政策;中国机械工业联合会承担行业指导和服务职能;中国铸造协会行使行业引导和服务职能。谢谢!

　　投资者：请问公司维护客户稳定的主要措施有哪些?

　　联诚精密 董事会秘书宋志强

　　公司下游行业对精密铸造件和大型铸造件精密度要求较高，且公司主要客户均为国内外大型零部件、整车制造商，对供应链稳定性要求较高，只有具备一定规模的生产能力、质量控制能力及研发能力的铸造件厂商才能进入国外大型客户的供应链系统。一般而言，这类客户对供应商有着极其严格、长期的认证体系，从与客户接洽开始，铸造厂商需要根据客户的要求为产品设计、制作模具，并经过试验、检测、样品试制、客户性能试验、小批量生产等过程，直到客户确认铸件厂商能够生产出合格的产品，并且具备客户要求的量产能力之后才确定采购。以上行业特点导致精密铸造厂商一旦被纳入客户的供应链系统，则与客户建立起较为稳定的战略合作伙伴关系，公司与主要客户的长期稳定合作也进一步证明和稳固了双方合作的稳定性。此外，公司还通过与主要客户签订长期合作合同，不断提升公司研发实力、产品质量和服务品质，通过将产品服务前延，积极参与客户的产品研发及分析工作，与客户协同研发产品加工工艺等方式，加强与客户合作关系的稳定，并促进与客户之间由简单的供需关系向合作伙伴关系发展。

　　投资者：请介绍下公司报告期内资金占用及对外担保情况?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，公司在《公司章程》中已明确对外担保的审批权限和审议程序，报告期内不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业进行违规担保的情形。公司执行严格的资金管理制度，报告期内控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在占用公司资金或资产的情况。谢谢!

　　投资者：请分析下公司的资产周转能力?

　　中泰证券 投资银行业务委员会 董事总经理钱伟

　　你好!近年来，公司的资产规模不断扩大，但公司的应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率以及总资产周转率都维持在较高的水平，公司具有良好的资产运作和管理能力，运营效率较高。随着公司经营积累的不断增加，流动资产和非流动资产金额逐步增加，由于报告期内销售规模基本保持稳定，导致流动资产周转率和总资产周转率下滑。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司和同行业上市公司的对比情况?

　　中泰证券 投资银行业务委员会 董事总经理钱伟

　　您好!同行业上市公司作为行业内的龙头企业，技术发展水平较高，从具体对比情况来看： (1)在质量体系认证方面，作为汽车零配件体系中的生产企业，公司满足汽车行业中ISO9001和ISO16949的认证体系以及ISO14001的环境质量体系，与同行业上市公司相同; (2)在专利数量方面，公司与同行业上市公司比较接近(除西泵股份专利数量较多);专利内容则主要是针对各自主要产品发明的在刀具、夹具、模具、冒口、清理抛光等方面的实用新型专利; (3)在技术中心的定位方面，公司与同行业上市公司都拥有省级、市级技术研发中心; (4)从技术水平方面来看，发行人使用的核心技术主要有模拟分析仿真技术、型芯制作技术、检测技术、机加工中的夹紧打孔工艺等，应用于生产中的关键流程，与同行业上市公司接近; (5)研发费用方面，公司2016年研发费用占比小于同行业上市公司，有待进一步加大研发投入。谢谢!

　　投资者：请问公司的采购模式是什么?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，公司设置采购部门负责原材料、辅材等物料的采购，生产物流部、质量保证部、技术中心、资产管理部及其他物资需求部门协调配合采购部门实施采购。公司制定了《采购控制程序》、《采购计划和采购执行管理流程》等系列制度细则，确保采购业务在合理的内部控制体系中有效运行。公司生产所需的原辅材料的日常采购主要采取“以产定购”模式，主要流程包括：(1)制定采购计划，(2)供应商选择和询价，(3)发出采购订单，(4)采购到货验收。谢谢!

　　投资者：请介绍下产能提升及自动化升级项目的主要原材料、辅助材料及燃料的供应情况?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，本项目产品生产所需的主要原材料为生铁、废钢、合金、铝锭等，辅助材料包括包装材料、刀具、油料、切削液等。本项目将依托公司已建立的原材料供应商体系，同时积极考察市场上其他的供应方，选择合适的供应者，使原材料供应得到有效保障。本项目动力供应主要为水和电。本项目建设地点位于山东省济宁市兖州区经济开发区公司厂区内，基础设施及配套设施成熟，供水、供电等均有充足的保障。其中，电力供应来自济宁供电公司，水供应来自兖州开发区工业园区统一供水管网。谢谢!

　　投资者：请问铸造行业的主要特点有哪些?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　1、产品具备非标准化特征 精密铸造件和大型铸造件通常根据客户的具体需求而定制，由于各下游企业间产品功能的差异化、外观的个性化特点，精密铸造行业和大型铸造行业的产品具备较强的针对性及专用性，呈现出非标准化特征。 2、产品技术要求高 精密铸造件和大型铸造件属于铸造件产品中的高端产品，产品的技术要求较高，主要体现在铸件形状、材料性能和精度要求均很高。零件的材料性能取决于材料的成分和熔炼的水平，而零件的形状和精度必须通过相应的精密模具进行压铸成型和精密的数控加工完成，需要精密模具设计制造和机械加工技术相结合。 3、下游行业覆盖面广 精密铸件和大型铸造件运用的领域相当广泛，可被运用于大到石化电力、工程机械行业，小到五金、家电等众多行业产品中。下游行业覆盖面广，其发展不会因下游某个行业的变化而发生重大不利影响，下游行业的分散度提高了精密及大型铸造件对经济波动的抗风险能力。谢谢!

　　投资者：请问公司质量控制的主要程序有哪些?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　1、产品质量先期策划控制程序 通过产品质量先期策划，充分识别顾客的需求、期望和要求，避免晚期更改，确保以最低的成本及时向顾客提供优质产品。产品策划小组按《产品质量先期策划控制程序》要求进行产品实现的策划，包括项目的建立、过程设计和开发、产品和过程确认、反馈及评定和纠正措施等，对项目的提出和批准、工装样件试制、试生产直到正式投入生产的全过程进行策划，确保满足质量、环境和职业健康安全的要求。 2、生产件批准控制程序 验证由正式生产工装和过程制造出来的产品是否符合技术要求，确保批量生产的产品/过程能够满足顾客的要求。 公司依照顾客的要求确定接受准则，必要时经客户批准，对计数型数据抽样，在制定和实施制造过程控制计划时，接受水平为零缺陷。 3、生产制造过程控制程序 对生产制造过程进行有效控制，且对重要的生产过程监视测量，使其处于稳定的受控状态，确保生产制造过程符合规定的要求。 4、针对内部不合格产品的判定 各分厂首先自行判定，对有争议的产品召集评审会议，根据具体问题制定内部纠正预防措施。 谢谢!

　　投资者：请问本次募集资金投资项目与公司现有业务的关系?

　　中泰证券 投资银行业务委员会 董事总经理钱伟

　　您好! 公司本次募集资金投资于产能提升及自动化升级项目，是在现有主营业务的基础上，结合未来市场发展需要而对现有生产能力进行扩大和技术升级。一方面，募投项目建成后，生产设备与公司现有设备完全通用，将有效解决现有产能瓶颈，提高公司服务客户的能力，有利于进一步巩固市场地位，提高市场占有率;另一方面通过对现有产能的技术升级，提高装备自动化水平，将有利于提高铸造产品的品质，有利于公司拓展新能源等高附加值产品市场，改善产品结构，提升盈利能力。谢谢您的提问!

　　投资者：请介绍下世界铸造业的发展现状?

　　中泰证券 投资银行业务委员会 董事总经理钱伟

　　你好! 铸造作为机械制造工业的重要基础，其发展状况与全球经济的发展息息相关。2009年度-2014年度，全球铸造业一直保持增长趋势，铸件产量从2009年度的8,034.31万吨，增长到2015年度的10,412.93万吨。从区域分布来看，全球铸件产能分布并不平衡，发达国家和地区产能占比较大，美国、日本、德国、法国等工业发达国家一直居于全球铸件产量前十位。其中，德国仍然是单位企业产量最高的国家，以2014年度数据为例，其单位铸造企业平均产量达到8,818吨，遥遥领先于其他国家。美国位居第二，平均产量5,294吨。中国平均产量仅为1,777吨。随着新兴经济体的崛起，新兴市场在全球铸件规模中占比日趋增大。中国、巴西、俄罗斯、印度等四个新兴经济体占全球铸件总产量的份额逐年上升，我国铸造企业在生产规模、生产效率等方面还有较大提升空间。谢谢您的提问!

　　投资者：请介绍下公司的行业地位?

　　中泰证券 投资银行业务委员会 董事总经理钱伟

　　你好! 公司处于铸造业中的精密铸造行业，该行业所覆盖的下游行业众多，一家公司受产能限制只能重点服务于几个重点领域，目前公司服务的重点客户领域为汽车零部件、空调压缩机零件以及农机/工程机械零件，下游行业的巨大市场以及本行业企业的普遍规模较小，使得行业内公司市场化程度较高，市场占有率一般都较低。 公司的汽车零部件客户主要为ASC、TBVC以及中国重汽，压缩机零部件客户为丹佛斯公司，农机/工程机械零件客户主要为卡拉罗、CNH，光热发电零部件客户为戴维布朗，公司大部分的产品销往上述企业。这些企业均属于其各自行业内的知名企业，其对铸件质量的要求均很高，公司能够获得上述企业的认可，说明公司已经拥有较强的竞争力。谢谢您的提问!

　　投资者：环保压力加大，是否对公司成本带来影响?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　公司非常重视环境保护方面的工作，构建了以《污染物管理制度》、《废水排放管理规定》、《固体废弃物管理规定》、《噪声排放管理规定》、《废气排放管理规定》等系列制度为基础的环境保护体系，明确了各部门的环保职责，在生产过程中严格遵守国家和地方的法律法规，废气、废水等主要污染物排放达到国家规定的排放标准。谢谢!

　　投资者：出口方面，公司每年量有多大?

　　联诚精密 董事长、总经理郭元强

　　2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司主营业务收入中出口收入的比重分别为54.90%、55.73%、53.36%和46.99%，产品主要出口到美国、欧盟等国家和地区，其中销往北美地区的收入占比分别为48.56%、47.95%、46.15%和39.73%，销往欧盟地区的收入占比分别为6.07%、5.70%、6.55%和7.06%，销往其他地区的收入占比分别为0.27%、2.08%、0.66%和0.21%。谢谢!

　　投资者：预计我国汽车产业还有多少年的黄金发展期?

　　中泰证券 投资银行业务委员会 董事总经理钱伟

　　市场前景难以预测，但是从我们近年参与的汽车产业链优秀企业的保荐承销来看，我们认为我国汽车产业竞争力仍保持在较高水平且有较大发展空间，谢谢您的提问。

　　投资者：一带一路政策对公司有何影响?

　　联诚精密 董事会秘书宋志强

　　您好! 公司主要从事机械加工行业基础的精密零部件业务，能够分享一带一路政策带来的业务机会，但这要通过公司的业务拓展来实现，谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的资产减值准备提取情况?

　　联诚精密 财务总监马继勇

　　您好，公司按《企业会计准则》的规定制定了各项具体可行的资产减值准备计提政策，并严格按照公司制定的会计政策以及各项资产的实际情况足额计提了减值准备，计提的各项减值准备公允、稳健，各项资产减值准备的提取与资产实际状况相符，不存在潜在的资产损失或未予计提减值准备而导致的财务风险。谢谢!