新疆火炬燃气股份有限公司 董事、总经理 陈志龙 先生与投资者交流

　　新疆火炬燃气股份有限公司 董事会秘书 牛汉 先生与投资者交流

　　西部证券股份有限公司 投资银行总部董事、总经理 何勇 先生与投资者交流

　　西部证券股份有限公司 投资银行总部执行董事 周会明 先生与投资者交流

　　路演现场

　　问 投资者：请问公司在安全生产方面是否设置了专门机构?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!公司设立了安全监管部，负责本公司及子公司安全生产管理制度的建立、健全和完善，检查安全生产、操作规范和应急预案，对安全生产事故的调查处理，对安全信息的通报。子公司也设立了安全生产监督管理部门，负责落实相关安全制度的具体执行。谢谢!

　　问 投资者：请瓿喀什做为中国的西大门，由瓜达尔港过来的燃气公司有介入吗?如果没有未来会介入吗

　　答 新疆火炬牛汉：您好!作为喀什地区重要的燃气经营企业，我公司有责任有义务全面响应和配合国家的宏观经济布局，积极投身当地经济建设，高度关注民生领域，维护投资者的合法权益，承担社会责任，为本地区的社会经济建设做出应有的贡献。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下在报告期内公司安全投入情况?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!报告期内，公司安全投入分别为118.13万元、566.15万元、372.49万元和217.72万元。

　　2017年8月4日，喀什地区安全生产监督管理局出具了《证明》，证明了自2014年1月1日起至证明出具之日，新疆火炬和鸿运公司的生产经营活动均符合国家、地方有关安全生产监督方面的规定，未有因违反安全生产监督方面的法律、法规和规范性文件而被处罚的情形。谢谢!

　　问 投资者：现在有相当多的公司上市融资后，资金充沛，但并不是全力发展主业。而是存银行、买债券、打新股……请问贵公司会这么做吗?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!公司在招股说明书里多次提到，公司募集资金将全部用于募集资金投资项目的投资，以配合公司高速发展的需要。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构在此次发行上市过程中起的作用是什么?

　　答 西部证券周会明：您好，作为本次发行的主承销商和保荐机构，西部证券按照证监会的要求以及新股发行询价制度的相关规定，认真组织好网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证公司信息充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司报告期内公司销售费用率逐期上升的原因?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!报告期各期，公司销售费用率逐期上升，原因系职工薪酬、折旧及摊销增加影响所致。其中2015年度、2016年度及2017年1-6月职工薪酬及折旧及摊销合计占收入比例分别较2014年度增加0.84%、1.94%及2.39%。谢谢!

　　问 投资者：请问总经理，作为企业的主要领导，您是否会虚心地听取下属的意见?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司在制定的安全事故应急救援预案?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!公司专门制定了《事故应急预案》、《事故调查处理制度》，对险情报告、调查及处置程序进行了规范;同时，公司还制定了《燃气设施运行、维护、抢修安全技术规程》、《设备操作安全技术规程》等，对天然气输配、运行调度、危害品使用等过程中发生的安全事故的消防抢险、事故抢险操作规程进行了明确要求。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对募集资金投资项目的结论性意见?

　　答 西部证券何勇：您好!经核查，保荐机构认为：发行人本次募集资金的运用已经发行人股东大会审议通过并获得相关部门的批准，募集资金投向符合国家产业政策、投资管理、环境保护以及其他法律、法规和规章的规定;发行人募集资金投资项目已办理必要的备案手续;发行人本次募集资金的投资项目不涉及与他人合作，亦不会导致同业竞争。发行人本次募集资金投资项目符合国家产业政策、环境保护、土地管理以及其他法律、法规和规章规定。谢谢!

　　问 投资者：你对公司的管理团队作何评价?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2015年度毛利率较2014年毛利率上升的原因?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!①天然气销售价格变动的影响

　　根据2014年7月28日新疆维吾尔自治区喀什地区发展改革委员会《关于调整非居民用天然气销售价格的通知》(喀发改能价〔2014〕529号)，从2014年8月1日起，对喀什地区所有城市燃气企业非居民天然气销售价格进行调整，其中：工业用气销售价格从0.75元/立方米调整到1.59元/立方米，商业用气销售价格从1.59元/立方米调整到2.12元/立方米，车用天然气销售价格从1.77元/立方米调整到2.12元/立方米。经过上述调整后，公司2015年度平均售气价格从2014年度的1.46元/立方米上涨至1.66元/立方米，使得天然气销售毛利率有所上升。

　　②2014年度维修成本较高的影响

　　2014年，公司对主要固定资产进行了大规模维护，当期发生计入营业成本的修理费627.88万元，导致天然气成本上升，毛利率相对较低。谢谢!

　　问 投资者：请问总经理，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司天然气采购成本占天然气销售成本比重情况?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!报告期内，天然采购成本占天然气销售成本比重分别为73.92%、79.21%、77.60%及79.73%，其中2015年度、2016年度、2017年1-6月天然气采购成本所占比重相对较高，主要原因为当期采购价格较高所致。谢谢!

　　问 投资者：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的基础支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司目前董事会构成情况?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!截至本招股说明书签署日，本公司董事会由11名成员组成，其中独立董事4名，全部由股东大会选举产生。各位董事均为中国国籍，均为无境外永久居留权。谢谢!

　　问 投资者：公司的竞争对手是谁?你如何评价它们?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!最大的竞争对手是自己。当你自身核心竞争力下降、文化的凝聚力不复存在、决策体系中的风险因素太多，才是最大的风险和打垮自己的对手。行业有同业竞争者，有新企业进入，如果处理得好将是共赢的局面。谢谢!

　　问 游客86731：请问公司子公司、直接参股公司及分公司情况是怎样?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!截至目前，公司共拥有1家全资子公司、1家参股公司。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的职能部门有哪些?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!公司的职能部门有：证券部、总经理办公室、采购部、长输部、车用燃气部、城网客服部、财务部、安全监管部、行政管理部、人力资源部、资产管理部、审计部。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司在“一市两县”的竞争优势有哪些?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!公司在喀什地区的竞争优势主要体现于以下几个方面：

　　(1)特许经营优势及资质优势(2)区域市场高成长性优势(3)气源稳定及价格优势(4)自有高压管道优势。谢谢!

　　问 投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢!

　　问 投资者：我有去上市公司实地参观考察的习惯，你们公司欢迎吗?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，公司欢迎各股东、投资人到公司实地考察。谢谢!

　　问 投资者：在公司的投资者关系栏目中的留言能马上得到答复吗，一般要多久?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，公司将在最短的时间内有相关的负责人给予答复。谢谢!

　　问 投资者：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢!

　　问 投资者：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人制度实施后，投行应该如何选择项目，如何保证发行项目的质量?

　　答 西部证券周会明：您好，保荐人制度的推行不单单是为了约束保荐人的保荐行为，也是出于严格上市公司要求，保护投资者利益，为真正优秀的企业搭建发展平台，创造资本一级市场与二级市场上的共赢。保荐人要严格按照保荐人制度的实施来寻找、推荐高质量的项目，恪守规章，严守企业上市的各要求防线，讲道德、重制度，做好把关。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董事、监事、高级管理人员相互之间亲属关系?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!截至招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员中，除董事秦秀丽系董事严始军之妻，董事陈志龙系董事赵安林之侄女婿，高管韦昆系董事赵安林之女婿之外，不存在其他互为亲属关系的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司城市燃气销售的采购模式是怎样的?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!城市燃气销售的采购主要是采购天然气。目前，公司的气源点有两个，一个是中石油塔西南公司的阿克莫木气田，公司在气田附近建立首站，通过自行铺设长输管网将天然气输入城市(县城)门站及加气站;另一个是从新捷能源的喀什市中亚南亚工业园的天然气门站接入气源。两个气源都为中石油下属单位。

　　公司通过签订天然气采购合同向供应商进行采购。公司分别与中石油塔西南公司、新捷能源签订了三十年、十年的长期供气框架协议，并每年签订年度合同。年度合同中对采购天然气价格、供气量、计量方式、质量要求、结算方式等事项进行约定。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理是公司必须要做的吗?投资者关系管理对公司最大的好处是什么?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。"投资者关系管理"属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司募集资金投资项目实施后对公司独立性的影响是什么?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!本次募集资金投资项目的实施，不会导致公司和控股股东及其控制的其他企业产生同业竞争，亦不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，在公司上市后，你们通过一些方式维护公司的股价吗?

　　答 西部证券周会明：您好，公司股票的涨跌完全由供需关系和公司基本面决定，维护公司的股价需要公司的努力和全体投资者的认可。我们会做好持续督导工作。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍喀什市CNG加气站工程建设项目情况?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!本项目拟新建6座加气站，每座加气站供气规模为1万标立方米/天，按照全年360天计算(扣除5天检修期)，加气能力为2,160万标立方米/年。谢谢!

　　问 投资者：公司的投资者关系管理活动的负责机构是什么机构?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，董事长是公司信息披露的第一责任人，公司董事会秘书是公司信息披露工作的直接责任人。公司的证券部是负责公司信息披露工作的专门机构，董事会秘书牛汉专门负责信息披露事务，对外咨询电话：0998-2836777。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍喀什市天然气工程建设项目情况?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!本项目的供气对象为市区及周边乡镇的居民、商业、工业、采暖用户等本项目可为喀什市新增供气能力为13,588.81万标立方米。谢谢!

　　问 投资者：作为公司的主承销商，你们是否到公司实地考察过?

　　答 西部证券周会明：您好，作为上市公司的主承销商，投行部、资本市场部的主要领导及工作人员多次到公司作实地考察。谢谢!

　　问 投资者：请问公司报告期内资产负债率持续下降的原因有哪些?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!报告期内，公司资产负债率持续下降，主要原因为：第一,报告期内，公司净利润持续增长，留存利润的增加使公司净资产持续增加;第二，报告期内，公司逐步归还了所欠银行借款;第三，2015年度，公司进行了股票定向发行，累计融资6,500.00万元，增加了公司净资产。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 西部证券周会明：您好，网络路演就是最好的沟通渠道，您还可以通过招股说明书上的联系方式和我们进行联系。我们非常愿意和您就相关问题进行一起探讨。谢谢!

　　问 投资者：公司有健全的投资者关系管理的制度吗?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，公司根据《证券法》、《公司法》和《上市公司治理准则》等有关法律法规文件的规定，制订了与公司治理相关的各项议事规则和管理制度，这些制度为公司规范运作提供了行为准则和行动指南。在基本管理制度基础上还制订了涵盖公司技术研发、销售管理、人力资源管理、合同管理、财务管理等各项内控制度，确保公司营运活动所有环节都有章可循，形成一套规范完整的管理体系。谢谢!

　　问 投资者：请问说明一下本次发行前后公司股本情况?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!公司本次发行前股本总数为10,600.00万股，本次公开发行不超过3,550.00万股股份，发行后股本总数不超过14,150.00万股。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司所处行业与下游行业之间的关联性及影响?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!作为资源产业和公用事业，城市燃气行业的下游行业分布十分广泛，主要用途有居民、化肥生产、工商业、燃气汽车。城市化和工业化进程加快、节能减排、消费升级等因素增强了天然气的需求刚性，进而将助推城市燃气消费量持续快速增长。谢谢!

　　问 投资者：公司将如何防止大股东占用公司资金的情况发生?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，规范的公司治理结构是防止大股东占用的最好办法!谢谢!

　　问 投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢!

　　问 投资者：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗?如果股价偏离公司价值，公司会采取措施吗?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，为保护投资者利益，我们会持续关注公司的股票走势。我们也相信不断走向成熟的中国证券市场会给优秀的公司一个合理的价格定位。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司在喀什地区“一市两县”市场占有率情况?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!目前，公司取得喀什市、疏勒县和疏附县县城(除疏附县商贸园区和工业园区)“一市两县”的城市管道燃气特许经营权，在上述经营区域中，居民用气、工业用气及商业用气，公司市场占有率均为100.00%。

　　由于CNG加气业务不属于特许经营，公司所从事的CNG加气业务受到其他企业不同程度的竞争。目前，公司喀什市建成投产12座加气站，数量位居第一，并占有绝对多数市场份额，在疏勒县建成投产2座加气站，占有约50%市场份额。

　　未来，公司将根据发展规划，在对周边县市城市燃气发展状况进行充分调研与评估的基础上，不排除通过收购兼并或直接获取特许经营权方式拓展经营区域，扩大市场规模。谢谢!

　　问 投资者：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要? 公司如何对待?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者利益从根本上而言是一致的，也是公司不断超越与发展的目标所在。谢谢!

　　问 投资者：贵公司会不会像某些上市公司一样，上市后就万事大吉，业绩立即变脸?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为，是对经济环境的破坏。公司上市之后将本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，把募集来的每一分钱用到刀刃上，让公司竞争力、市场占有率、赢利能力得到增强，业绩一定能平稳、持续的得到增长。谢谢!

　　问 投资者：考虑到目前的市场环境，您认为上市后，公司股价会有多大的表现?

　　答 西部证券何勇：您好，公司上市后，公司股价表现由基本面和市场情况决定。投资者能够认可公司有多少，公司的股票就有多大的表现。谢谢!

　　问 投资者：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　问 投资者：请问公司采购销售渠道、客户、供应商等方面是否影响发行人的独立性?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!发行人主要从事城市燃气的输配、销售以及燃气设施设备的安装业务，具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力，发行人与控股股东、实际控制人及其近亲属人员目前直接或间接控制的相关企业的经营模式、业务领域、主要产品或服务存在明显差异。在采购销售渠道、客户、主要供应商等方面，发行人及其子公司与控股股东、实际控制人及其近亲属人员目前直接或间接控制的相关企业之间相互独立，不存在影响发行人独立性的情形。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司在经营过程中采取的环保措施主要有哪些?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!公司在经营过程中采取的环保措施主要有：

　　(1)、本公司经营中产生的主要固体废弃物为城市管网建设时对地表挖掘后产生的废土、废石，本公司均要求施工单位及时回填处理。本公司经营中产生的噪声污染主要为压缩机等设备运行时产生的噪声，公司采取了相应的减振、隔声等降噪措施，未对周边居民生活产生重大影响。

　　(2)、公司在输送天然气的过程中，在末站处使用了气液分离器，作用是将上游天然气里的废油和废水过滤掉，并储存在废油收集罐里，然后统一处理，避免了对周围环境的排放和污染。

　　(3)、在天然气管道建设、检修时，会进行天然气手动放散操作，并将放散的天然气当场进行燃烧处理，避免了天然气扩散到空气中而造成的大气污染和潜在爆炸危险。谢谢!

　　问 投资者：本公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间是否存在同业竞争情况?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!本公司主营业务为城市燃气的输配、销售以及入户安装业务。控股股东和实际控制人为赵安林先生，赵安林先生报告期内控制或曾经控制的其他企业与本公司之间不存在同业竞争情况。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人，作为投行专业人士，您认为“好企业”的判断标准是什么?

　　答 西部证券周会明：您好，这是个见仁见智的问题，我个人认为好公司起码有以下几个方面的要求：所处行业有广阔市场空间和良好发展前景;有领先的技术水平、管理水平等综合竞争优势;公司有明确的可以持续发展、独特的经营和盈利模式;公司有良好的发展前景和较强的抗风险能力;还有，公司一定要有较强的获利能力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司天然气管道输送的质控措施?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!采购过程中，公司发现天然气气质不合格将及时通知供应方，必要时有权拒绝接受不合格天然气，从而保证天然气采购质量合格。在正常生产过程，公司加强安全生产管理，维护天然气管道正常运作，确保向下游供气。在发生管道破裂、断管等险情时，保证抢险救援工作及时有效，努力做到不中断向下游输气。谢谢!

　　问 投资者：请问，作为公司的保荐机构，上市后保荐机构的工作是否已经结束?

　　答 西部证券何勇：您好，作为保荐机构，我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责，尽自己最大的努力把后续许多工作更好地完成，保护投资者的利益。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司长输管网建设计划?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!拥有自身的长输管网是公司降低管输成本、实现区域扩张的重要基础，公司长输管线已覆盖喀什市、疏勒县和疏附县核心区域，公司将根据自身业务发展的增长趋势与市场潜力，在未来三年以喀什市东部新城、北部城区、临空经济园区、老城区和市属乡镇及疏勒县乡镇为重点，敷设燃气管网，增强公司输配能力和业务覆盖范围。谢谢!

　　问 投资者：请问公司领导，您对上市公司投资者关系如何理解?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，上市公司投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最优化，并保护投资者合法权益。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司募集资金专项存储制度?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!为加强和规范公司募集资金的管理和使用、切实保护投资者利益、提高资金使用效率和效益，公司制定了《新疆火炬燃气股份有限公司募集资金管理制度》，根据上述制度，公司募集资金将存放于董事会指定的募集资金专项账户中;并建立募集资金三方监管制度，由保荐机构、存管银行、公司共同监管募集资金按照承诺用途和金额使用。本次发行募集资金到位后，公司将严格按照该制度，并依据“专户存储、规范使用”的原则，对募集资金的使用进行监督和管理。谢谢!

　　问 投资者：能不能预测下网上中签率大概是多少?

　　答 西部证券周会明：您好，网上中签率是根据网上发行数量和实际申购数量决定的，我们目前还无法判断，网上中签率的具体情况请各位投资者朋友关注《网上中签率公告》。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司所处行业与上游行业之间的关联性及影响?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!城市燃气行业的上游产业主要包括天然气开采和长管道运输。上游油气开采企业是城市燃气企业气源的主要供应商，国内外天然气资源和管道运输能力的规模直接决定了本行业的生产经营规模。近年来，随着全国输气主干管网建设的提速，天然气管道运输的瓶颈因素逐步弱化。

　　同时上游油气逐渐放开价格管制，从管控天然气出厂价转变成管控天然气基准门站价，天然气价格市场化趋势明显。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值。相对股价而言，并不肯定会提升公司的股价，但是肯定有利于公司股价的稳定。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业是否存在季节性特征?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!城市燃气的季节性因区域而异。受冬季采暖因素影响，北方地区的冬季用气量远高于夏季，而这一特征在南方则不明显。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗?如何保障投资者关系管理过程中信息在不同股东的一致?

　　答 新疆火炬牛汉：您好，投资者关系管理与信息披露不是一回事情。公司会采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投资者之间的一致。投资者关系管理将是一种很好的方式。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍疏勒县天然气工程建设项目情况?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!本项目主要针对范围包括疏勒县的物流商贸园区、疏勒县山东物流园、洋大曼乡等尚未实现气化的区域，本项目可为疏勒县新增供气能力为4,922.33万标立方米/年。谢谢!

　　问 投资者：如何看待机构投资者与中小投资者的关系?

　　答 西部证券何勇：您好，无论机构投资者还是中小投资者，只要投资新疆火炬就都是公司的股东，我们要对全体股东负责。谢谢!

　　问 投资者：请问公司本次募集资金运用对经营状况的影响?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!本次募集资金投资项目符合喀什地区发展规划以及未来公司整体战略发展方向，具有良好的市场发展前景和经济效益。项目完成后，公司的供气范围、将得到扩大，天然气输配能力、管网的整体运行效率及供气的安全性和稳定性均能得到提高，从而进一步提升公司的竞争能力，提高盈利水平，增加利润增长点，募集资金的运用合理、可行，符合本公司及全体股东的利益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业是否存在周期性特征?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!城市燃气是居民生活必需品和企事业单位主要的热力、动力来源之一，随着中国城市化、工业化进程的加快，以及环保、节能减排要求的不断提高，城市燃气行业一直在良性增长的轨道中运行，过去十年里一直保持正增长。预计在今后相当长一段时期内，我国城市燃气行业将继续保持增长趋势，周期性特征较弱。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司的主营业务情况?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!公司主营业务为城市燃气的输配、销售以及入户安装。城市燃气的输配、销售业务是指从上游天然气供应商购入天然气，通过城市中压管网或工业用户专用管网输送给城市居民用户及工商业用户，或通过公司经营的CNG加气站销售给车辆用户。

　　入户安装服务是指根据建设单位以及终端用户的需要，本公司提供燃气设施、设备入户安装。上述建设单位包括政府市政建设管理部门、房地产公司以及专用管道建设单位。目前，公司安装服务限于“一市两县”，所铺设管道及安装的燃气设施均用于本公司燃气销售。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司资产完整情况?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!本公司具备与生产经营有关的生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的土地、房屋建筑物、机器设备、管网设备、商标等的所有权与使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。公司资产独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业。谢谢!

　　问 投资者：请问公司燃气设备安装的采购模式是怎样的?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!公司的入户安装业务的采购分为两部分，即燃气设备采购和劳务采购。

　　设备采购主要有管材、燃气表、调压箱等设备。具体流程为，公司工程部先按安装计划确定需要的设备及数量，向市场询价后确定供应商，然后签订采购合同。材料入库，并经验收合格后，公司向供应商付款，完成采购。

　　劳务采购是指公司总承包燃气安装工程后，将工程中的劳务部分分包给劳务公司。具体流程为，公司与劳务公司签订劳务承包合同，以包工不包料的方式，按照现行燃气施工规范、设计要求将工程的劳务部分外包，同时规定每项劳务项目的单价和质量标准。施工过程中，公司负责监督和验收工作，劳务公司负责具体施工。工程完成后，公司按照具体工程施工量与劳务公司进行结算，完成采购。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金运用对大规模固定资产投资对盈利水平的影响是什么?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!本次募集资金将全部投资于天然气基础设施建设，建成后本公司固定资产规模将明显扩大，固定资产折旧和无形资产摊销也将相应增加。以公司现行固定资产折旧政策，募集资金投资项目建成后年新增折旧摊销3,708.46万元。但新项目的建成也将带来营业收入和净利润的大幅增长，足以消除上述累计折旧及摊销费用增加所带来的影响，从而确保公司盈利水平的稳定增长。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金运用对资产负债率和资本结构的影响是什么?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!由于本公司资本规模较小，融资渠道单一，发行上市前的债务主要为短期债务，公司资产负债率为19.06%。募集资金到位后，流动比率和速动比率将大大提高，资产负债率也将大幅下降，将进一步增强持续融资能力和抗风险能力，使资本结构更趋合理。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司财务独立情况?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!本公司已建立了独立的财务核算体系，能够独立做出财务决策，具有规范的财务会计制度和对子公司的财务管理制度;未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢!

　　问 投资者：公司未来是否会进行股权投资?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!首先我们将遵循资本市场的规则;第二遵循企业发展的需求，让资本市场的轮子和产业发展同时转动起来，推动企业发展，回报投资者。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

　　答 西部证券何勇：您好，股市的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响，再好的公司也会出现股价波动。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力和企业阅读能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业是否存在区域性特征?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!随着我国输气干网和城市配气网络建设的纵深发展，“西气东输、北气南下、海气登陆、就近供应”目标的实现，燃气供应网络将覆盖全国绝大部分城市区域，因此城市燃气的使用在我国没有明显的区域性。就经营层面而言，城市管道燃气经营实行特许经营制度，获得特许经营的城市燃气运营商在某一特定区域内拥有一定期限的垄断经营权。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍疏附县燃气利用及改造工程项目情况?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!本项目主要针对范围包括疏附县的居民用户，可为疏附县新增供气能力505.19万标立方米。谢谢!

　　问 投资者：请问公司业务在新疆喀什市、疏勒县、疏附，未来的发展空间有多大，发展目标和方向是什么情况

　　答 新疆火炬陈志龙：第一、公司在上述现有经营区域范围之内，随着政府煤改气工程的推进，还有提升空间。第二、未来城市扩展以及新建的经济园区、物流园区等。第三、乡镇气化是未来发展的一个方向。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司业务独立情况?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!本公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或显失公平的关联交易。谢谢!

　　问 投资者：请问公司本次募集资金投资项目是什么?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!本次募集资金扣除发行费用后将用于喀什市CNG加气站工程建设项目、喀什市天然气工程建设项目、疏勒县天然气工程建设项目、疏附县天然气工程建设项目。谢谢!

　　问 投资者：请问本次募集资金运用对净资产收益率的影响?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!由于募集资金投资项目需要一定的建设期，在短期内净资产收益率因财务摊薄会有一定程度的降低。但从中长期看，随着募集资金投资项目的顺利实施，公司资本实力的增强，天然气输送能力，市场覆盖范围将得到提升，公司的销售收入与净利润水平将大幅提高，净资产收益率也将逐步改善。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董事会的运行情况?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!自股份公司设立以来至本招股说明书签署日，公司共召开了30次董事会。公司董事均亲自或委托他人出席历次董事会，不存在董事缺席董事会的情况。公司历次董事会会议的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录规范，形成的决议合法有效，对公司高级管理人员的考核和选聘、重大生产经营决策、财务预算和决算、主要管理制度的制定、合并和资产重组等重大事宜作出了有效决议。董事会履行了《公司法》和《公司章程》所赋予的权利和义务。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍募集资金投资项目的必要性?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!本项目的实施有利于进一步提高喀什地区气化率，提升喀什天然气保障能力，改善整体环境质量，加快能源消费结构调整和节能减排目标的实施步伐，优化投资环境，符合国家能源局关于解决南疆三地州能源供应及天然气气化工程的规划，对落实中央提出的“促进新疆跨越式发展和长治久安”战略目标意义重大。谢谢!

　　问 投资者：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 西部证券何勇：您好，新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司城市燃气方面的质控措施?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!燃气管网安装过程中的每一个环节、每一道工序完成后都要进行质量检查、验收，发现不合格、不达标的，或未能满足设计要求的，及时采取措施加以整改。根据公司服务体系，用户需要任何服务，只需拨通服务热线电话，开户、点火、改装、过户、维修、抢险、投诉以及任何疑问都可以得到解决。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人，公司财务状况良好，现金流量充沛，为什么要上市融资呢?

　　答 西部证券何勇：您好，公司的募投项目建设需要一定的资金，上市融资会加快上述项目的实施，进一步提高公司的竞争力。同时，上市融资并不是唯一目的，其对公司法人治理结构的完善、公司品牌的提高等都有很大的促进作用。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司控股股东、实际控制人的情况?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!赵安林先生系本公司的控股股东和实际控制人，持有公司4,682.50万股股份，占本次发行前公司总股本的44.17%。谢谢!

　　问 投资者：请问针对本次发行股票注册会计师的审计意见是什么?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!公司委托华普天健会计师事务所(特殊普通合伙)对公司2014年12月31日、2015年12月31日、2016年12月31日及2017年6月30日的合并及母公司资产负债表，2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月的合并及母公司利润表、现金流量表及所有者权益变动表进行了审计。华普天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具了标准无保留意见的《审计报告》(会审字[2017]4988号)。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司流动资产情况?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!公司流动资产主要由货币资金、应收账款、其他应收款、存货及其他流动资产构成。公司流动资产的结构与所从事的城市燃气销售和燃气安装的业务经营特点相适应。2015年末流动资产余额较2014年末增加，主要原因系公司定向发行股票，货币资金增加所致。谢谢!

　　问 投资者：作为主板上市公司的保荐机构，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

　　答 西部证券周会明：您好，我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上，结合自身的专业判断，筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司预付款项情况?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!报告期各期末，公司预付款项金额分别为115.16万元、85.36万元、47.01万元及125.76万元，其主要为预付电费、天然气及工程材料采购款，账龄均在一年以内。账龄结构与公司的天然气采购、入户安装业务采购结算方式相适应。

　　预付款项2016年12月31日余额较2015年12月31日余额减少了44.92%，主要系2016年12月31日预付燃气款减少影响所致;2017年6月30日余额较2016年12月31日余额增长了167.51%，主要系2017年6月末预付天然气款及电费增加影响所致。截至报告期末无预付持有公司5%以上(含5%)表决权股份的股东单位款项。谢谢!

　　问 投资者：请问介绍一下公司未来的市场开发计划?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!截至目前，公司业务领域已覆盖新疆喀什市、疏勒县、疏附县，形成了规模较大的天然气输配网络，主要业务包括天然气的销售及入户初装。随着我国居民环保意识的加强，加之各地政府对“煤改气”的大力推动，作为清洁能源的天然气越来越受到城镇居民的青睐。公司在现有业务辐射区域尚有较大的市场开拓空间。未来三年中，公司将在现有业务区域加大民用户、商用户、公福用户及工业用户的数量，力争终端用户的增长率达到10%，充分挖掘现有业务区域的产能利用率。

　　随着公司长输管网的铺设，公司将在地域上逐步进行市场扩张，将业务触角向新疆新建城镇及天然气尚未开始利用的城镇，增强自身盈利增长点，有效降低经营风险。

　　此外，公司将充分利用上市后的资本平台，寻求优质的并购对象，通过兼并、收购等方式完成市场扩张。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司固定资产构成及变动分析情况?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!作为城市燃气输配及销售商，公司拥有大量与之相关的天然气管网设施、门站、调压站、加气站、专业运输设备等固定资产。截至2017年6月30日止，输气管线、房屋建筑物及构筑物、机械设备的账面价值占固定资产比例分别为64.96%、16.30%、14.93%。谢谢!

　　问 投资者：请问券商，你认为选择这个时机上市满意吗?

　　答 西部证券何勇：您好，我们认为上市时机不是最重要的，重要的是新疆火炬可以在上市后借助资本市场扩大品牌影响力，进一步巩固在行业的领先地位，并不断做大做强，为A股投资者创造好的投资标的。因此我们对这个上市时机是十分满意的。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司2015年末固定资产较2014年末增加的原因?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!2015年末固定资产较2014年末增加2,093.63万元，主要原因为公司2014年投资建设的夏马勒巴格路加气站和疏勒县星星天然液化加气站于2015年完工转入固定资产及新建中高压管线所致;2016年末固定资产较2015年末增加3,527.91万元，主要原因为公司2015年投资建设的中南亚工业园加气站和帕米尔大道加气站于2016年完工转入固定资产及新建中高压管线以及购买专用车辆所致;2017年6月末固定资产较2016年末增加1,958.73万元，主要原因为公司新建中高压管线所致。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司未来加气站建设计划?

　　答 新疆火炬陈志龙：您好!车用天然气是公司天然气销售业务中的重要组成部分，在作为车用能源的石油及天然气价差明显的背景下，车用天然气用户的增加将相应增加公司的潜在业务机会，公司拟使用本次公开发行的募集资金在喀什市东部新城、北部城区新建7座加气站。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司2016年末应付账款较2015年末应付账款增长的原因?

　　答 新疆火炬牛汉：您好!2016年末应付账款较2015年末应付账款增长了146.11%，主要系2016年下半年安装业务完工项目较多，期末应付工程款增加所致。2017年6月末，应付账款增加，主要系应付购买原材料款项增加所致。谢谢!