网上路演嘉宾介绍：

　　广东奥飞数据科技股份有限公司董事长---冯康 在回答网上投资者提问

　　1978 年1月出生，中国国籍，满族，无境外永久居留权，毕业于江西财经大学国际金融专业，本科学历，1999 年 7 月至 2002 年 1 月在招商银行广州分行担任信贷员;2002 年 1 月至 2002 年 8 月为自由撰稿人;2002 年 8月至 2003年4月在新华科技集团(中国)有限公司担任高级经理;2003年4 月至2007年10月在中国网络通信股份有限公司广东省分公司担任省宽带中心业务。

　　广东奥飞数据科技股份有限公司董事、总经理---黄展鹏 在回答网上投资者提问

　　1976 年1 月，中国国籍，汉族，无境外永久居留权，毕业于浙江大学企业管理专业，本科学历，2015年3月进入奥飞数据工作，2015 年7月至今担任奥飞数据总经理、董事。

　　广东奥飞数据科技股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书---何宇亮 在回答网上投资者提问

　　1980 年8 月出生，中国国籍，汉族，无境外永久居留权，毕业于中山大学管理学院旅游酒店管理专业，本科学历，2014 年 8 月至今担任公司董事、副总经理、董事会秘书。

　　广东奥飞数据科技股份有限公司董事、财务总监---林卫云 在回答网上投资者提问

　　1972 年6 月出生，中国国籍，汉族，无境外永久居留权，毕业于广州市广播电视大学会计学专业，专科学历，2014 年 4 月至 2014 年8 月在实讯通信担任财务负责人;2014年8月至今担任公司董事、财务负责人。

　　民生证券投资银行事业部董事副总经理、保荐代表人---李慧红 在回答网上投资者提问

　　民生证券投资银行事业部执行董事、保荐代表人---刘思超 在回答网上投资者提问

　　奥飞数据首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　1月9日，广东奥飞数据科技股份有限公司首次公开在全景网平台进行网上路演，奥飞数据是华南地区较有影响力的专业IDC服务商，专业从事互联网数据中心(Internet Data Center，IDC)运营的互联网综合服务提供商，致力于为客户提供稳定、高速、安全的优质网络服务。现已形成以广州、深圳、北京、上海、南宁、桂林为核心节点的国内骨干网络，并逐步建立以香港为核心节点的国际网络，并与中国电信、中国联通、中国移动等基础电信运营商保持着密切合作关系。

　　【网上交流内容剪辑】

　　投资者：

　　公司产品的稳定性如何?在业内处于什么水平?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!在报告期内，无论客户数量或主营业务收入都保持较高的增长，所以公司产品受到客户的一定支持及信赖。奥飞数据将继续在技术、资源、人才、研发等方面加大投入提升行业内网络、服务水平。谢谢!

　　投资者：

　　请聊一下如何通过与基础电信运营商合作建设和运营机房而取得收益?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!公司与基础电信运营商按照“谁投入，谁收益;谁投入，谁负责”的原则合作建设和运营IDC机房，具体而言：发行人负责机房的投资和建设，基础电信运营商负责机房网络接入(包括投入必要的网络接入设备、提供固定IP地址等);机房运行中由双方负责各自所投入设备的管理和维护;机房运营收入由双方按照约定进行分配和结算。谢谢!

　　投资者：

　　请详细说一下IDC行业竞争对发行人利润水平的影响?

　　奥飞数据 董事长冯康

　　奥飞数据多年来深耕华南市场，已积累了一批稳定客户。公司能够提供高附加值服务，同时已具备一定的规模优势，有能力应对行业竞争的冲击，保持盈利水平的稳定。公司2015年、2016年和2017年1-6月毛利率分别为33.20%、31.96%和29.81%，净利率分别为16.77%、18.66%和17.85%，一直稳定在较高水平。

　　投资者：

　　上市后，公司资本实力将进一步增强，能够扩大已有竞争优势，使盈利水平保持稳定。谢谢!可否简述下IDC服务的形势是否严峻?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!目前，我国机柜、带宽、IP地址等基础电信资源主要由基础运营商掌握，专业IDC服务提供商在基础电信资源尤其是带宽资源获取方面，一定程度上依赖于基础电信运营商的市场政策。 报告期内，与公司合作的基础运营商主要为中国电信、中国联通和中国移动。基础运营商向公司提供带宽、机柜和IP地址等基础电信资源。尽管现阶段基础运营商的资源较为充足，且基础运营商之间存在一定程度的竞争，但未来不排除存在因基础运营商市场政策出现变化导致的资源提价、资源限制等风险，将使公司在获取带宽等电信资源方面受到限制，从而给公司经营业绩带来不利影响。谢谢!

　　投资者：

　　能透露一下公司的研发投入吗?

　　奥飞数据 董事长冯康

　　本公司一直高度重视对研发的投入。2014年至2016年，公司研发费用金额分别为329.01万元、752.12万元和1,252.20万元，呈现出快速增长趋势。2017年上半年，公司研发费用为651.75万元，占营业收入的比例为3.56%，继续保持在较高水平。谢谢!

　　投资者：

　　能不能简单说说公司募集资金面临的具体风险?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!本次募投项目是根据公司现有业务态势并经过充分市场调查后设计的，既有利于公司现有主营业务的扩大再生产，又有利于提升公司的服务能力和核心竞争力，是实现公司整体发展战略的重要举措。虽然公司在核心技术、市场开拓、人员安排等做了精心准备，但这些项目需要一定的建设期和达产期，如果发生募集资金不能及时到位、项目延期实施、市场环境突变或行业竞争加剧等情况，募投项目的实际运营情况将无法达到预期状态，股东回报仍主要通过现有业务实现。在公司股本及所有者权益因本次公开发行股票而大幅增长的情况下，公司的每股收益和加权平均净资产收益率等指标将在短期内出现一定幅度的下降。谢谢!

　　投资者：

　　募集资金数额和投资项目与公司现有生产经营规模相适应吗?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，自成立以来，公司始终致力于为客户提供优质的IDC和其他互联网综合服务。经过多年的发展，凭借公司较强的技术创新能力和良好的服务质量，公司已成为华南地区较有影响力的IDC和其他互联网综合服务提供商。依托我国互联网行业快速发展的市场环境，IDC和互联网综合服务市场前景广阔，公司目前机柜签约率保持在较高水平，未来面临服务能力的瓶颈，公司拟使用募集资金投资建设互联网数据中心扩建项目，本次募集资金投资项目与公司现有生产经营规模相适应。谢谢!

　　投资者：

　　请领导介绍下公司所属行业的大概情况?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!公司主要经营IDC服务及其他互联网综合服务。根据《国民经济行业分类》(GB/T 4754—2017)，本公司属于“I信息传输、软件和信息技术服务业”子行业“I64互联网和相关服务”项下的“I6410互联网接入及相关服务”。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》规定，本公司属于“I65 软件和信息技术服务业”。按公司服务类型进一步划分，公司属于IDC服务业。谢谢!

　　投资者：

　　浅谈一下公司是否需要开拓新客户呢?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!2014年至2016年，公司净利润的增幅高于营业收入增幅，主要原因之一是应为公司在原有核心客户销售收入增长的基础上不断开拓新客户，在收入快速增长的同时，通过规模化采购和提升部分区域的带宽复用率，使得相关成本的增速小于收入的增速，提高了带宽的毛利，所以公司将继续努力拓展新的客户。谢谢!

　　投资者：

　　方便告诉我们什么是互联网综合服务吗?

　　奥飞数据 董事、副总经理、董事会秘书何宇亮

　　您好!IDC服务即互联网数据中心服务，是指公司通过自建或租用标准化电信级专业机房、互联网带宽、IP地址等电信资源，结合自身专业技术优势，为客户服务器搭建稳定、高速、安全的网络运行环境。互联网综合服务是指公司为客户提供网络接入、数据同步、网络数据分析、网络入侵检测、网络安全防护、智能DNS、数据存储和备份等专业服务。谢谢!

　　投资者：

　　公司注重研发团队这一块吗?

　　奥飞数据 董事、副总经理、董事会秘书何宇亮

　　您好!截至2017年6月末，公司拥有技术及研发人员138人，占员工总数的67.32%;核心技术人员4人，占员工总数的1.95%。公司大部分技术及研发人员毕业于国内专业院校的计算机科学与技术、软件工程、通信工程等专业。公司拥有研发经验丰富的高级技术人员，又不断引入掌握行业新技术的人才，以保证公司研发团队既具有丰富的研发经验又保持对行业新技术的敏锐感知。谢谢!

　　投资者：

　　公司的短期薪酬的会计处理方法是什么?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，短期薪酬，是指企业在职工提供相关服务的年度报告期间结束后十二个月内需要全部予以支付的职工薪酬，因解除与职工的劳动关系给予的补偿除外。短期薪酬具体包括：职工工资、奖金、津贴、职工福利费、医疗保险费、工伤保险费和生育保险费等社会保险费，住房公积金，公会经费和职工教育费，短期带薪缺勤，短期利润分享计划，非货币性福利以及其他短期薪酬。谢谢!

　　投资者：

　　能说一下公司的未来发展和规划吗?

　　奥飞数据 董事长冯康

　　您好!未来公司将以本次发行上市为契机，通过募集资金投资项目的实施，巩固和提升公司核心竞争力，努力实现投资者收益最大化。 公司根据持续不断的行业趋势研究和市场需求分析，结合自身特点与外部环境因素，制定了未来三年的中期发展目标，包括行业地位、技术研发、业务拓展以及内部管理等方面。谢谢!

　　投资者：

　　能说下公司的企业文化是什么吗?

　　奥飞数据 董事长冯康

　　您好!随着规模的不断扩大，公司将加强企业文化的建设和实施，构建具有自己特色的企业环境和氛围，努力在企业文化层面赢得市场竞争的主动权。公司将通过企业文化建设，形成“奋斗进取、技术创新、开放合作”的文化体系，最终得到公司全体员工的认同，使员工的个人追求与企业发展目标融为一体。谢谢!

　　投资者：

　　能不能介绍一下客户需求情况?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!互联网的功能由早期的信息浏览发展到如今的网络媒体、信息检索、网络通讯、网络社区、网络娱乐、电子商务、网络金融、网上教育等多样化应用。从应用的角度，视频、网购、游戏等应用用户数量继续保持高速增长。截至2016年12月，我国网络视频用户规模达5.45亿，较2015年末增加4,064万人，增长率为8.1%。网络视频用户使用率为74.5%，较2015年末提升1.3个百分点。其中，手机视频用户规模接近5亿，较2015年末增加9,479万人，增长率为23.4%。手机网络视频使用率为71.9%，较2015年末增长6.5个百分点。随着4G网络的进一步完善以及手机资费的下调，网民在微信、微博等互联网应用上观看短视频的行为将变得更加普遍，IDC客户需求持续增长。谢谢!

　　投资者：

　　我国的IDC行业发展形势乐观吗?
　　奥飞数据 董事、副总经理、董事会秘书何宇亮

　　您好!近年来，我国互联网基础资源建设快速发展。截至2015年末，我国互联网宽带接入端口达4.7亿个，比上年净增7,320.1万个，同比增长18.3%。云计算、大数据、固态硬盘、融合系统和自动化技术等新技术的不断完善提高了数据中心的设计水平，大多数机房的设计标准可达到整体8级抗震，同时配备大型专用空调、UPS电源、专用发电机、智能监控等先进设备，加大了机房的承载能力，降低了机房的管理难度。骨干网络的扩容、宽带的普及、机房建设的不断完善，极大的改善了网络的传输速度以及服务器的运行环境，推动IDC行业朝更高效、更安全的方向发展。行业整体形势持续向好。谢谢!
　　投资者：
　　小鹏叔叔好，公司的三大优势分别是技术、资源和人才优势，请您对这三大优势做具体的介绍，谢谢。

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好! 1、技术优势 公司始终高度重视技术研发工作，通过不断加大研发投入力度，扩充专业研发团队，取得了丰富的成果。公司已掌握软件定义网络(SDN)、自动化运维等核心技术，拥有28项软件著作权。公司现为高新技术企业，公司拥有一支成熟的技术团队，核心技术人员拥有丰富的通信行业骨干网络运营经验，对行业的发展及技术动态有着深刻的认识，在行业内具有较强的影响力，有力保障了公司持续保持技术优势。 2、资源优势 一方面，公司自建IDC机房相对于基础运营商的机房具有更强的可控性，可以整合基础运营商的网络资源，更能适应用户多线接入的需求;另一方面，公司自建机房有利于降低机柜运营成本，从而取得更高的收益。除自建机房外，公司在全国其他骨干网络节点，通过与当地中国电信、中国联通、中国移动等电信运营商合作运营机房，进行合理布局，可满足客户全国布点需求。 3、人才优势 IDC服务行业具有互联网和电信行业双重属性，公司的核心管理团队拥有多年基础电信运营商及互联网行业从业经验，对行业发展趋势有深刻见解，能够引领公司紧跟行业发展趋势。同时，公司核心管理团队精诚团结，以专业服务和敬业精神赢得了市场的认可和客户的信赖。谢谢!

　　投资者：

　　公司的客户优势体现在哪里?

　　奥飞数据 董事、副总经理、董事会秘书何宇亮

　　您好!奥飞数据具有多年的IDC服务经验，凭借良好的产品技术与服务质量，获得了市场的认可。公司与多家知名网络游戏与流媒体企业保持了长期合作关系。行业高端客户的引入有效提升了公司的品牌形象，形成了较强的示范效应，为公司带来了更多优质客户。数量众多且优质的客户资源，使得公司在推广新技术、应用新产品、提供新服务时更容易被市场接受。随着互联网的快速发展，公司客户的业务量也随之增长，公司的客户粘性较高，为公司未来业绩的持续增长奠定了坚实的基础。谢谢!

　　投资者：

　　预收款项变动情况能分析下吗?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，报告期各期末，预收账款余额分别为157.09万元、259.44万元、330.11万元和297.73万元，占各期末负债总额比例分别为7.55%、6.52%、8.23%和3.72%。2014年至2016年随着公司报告期业务量的不断扩大，采取上述结算方式的客户数量也随之增长，从而使到预收账款期末余额逐年增长。2017年6月末预收账款余额出现下降，是由于部分客户原合同期收入已基本结转，但下一期间的款项尚未支付所致。谢谢!

　　投资者：

　　能说一下IDC行业企业收入增长情况吗吗?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!我国IDC行业竞争主体较多，市场集中度较低，但近年来IDC行业处于快速发展期，市场总规模快速扩大，竞争主体的收入仍保持了良好的增长态势。2014年至2016年，IDC行业均有50.00%以上的企业收入增速高于20.00%。谢谢

　　投资者：您能回答下独立董事的构成?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!本公司董事会由9名董事组成，其中独立董事3名。设立战略、审计、薪酬与考核、提名专门委员会。专门委员会成员全部由董事组成，其中审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会中独立董事应占多数并担任召集人。审计委员会至少应有一名独立董事是会计专业人士且担任召集人。战略委员会由三名董事组成。战略委员会委员分别为冯康、罗翼和何烈军，由冯康担任召集人。审计委员会由三名董事组成，其中两名是独立董事。审计委员会委员分别为陈敏、李进一和何烈军，由陈敏担任召集人。薪酬及考核委员会由三名董事组成，其中两名是独立董事。目前，薪酬及考核委员会委员分别为罗翼、陈敏和冯康，其中罗翼为召集人。提名委员会由三名董事组成，其中两名是独立董事。提名委员会委员分别为李进一、罗翼和冯康，其中李进一为召集人。谢谢!

　　投资者：

　　请介绍一下我国互联网的发展历程?

　　奥飞数据 董事长冯康

　　随着互联网的普及以及技术的进步，各种不同形式的网络应用不断涌现，互联网应用的领域不断拓宽。互联网的应用由早期的信息浏览、电子邮件发展到网络娱乐、信息获取、交流沟通、商务交易、政务服务等多元化应用。谢谢!

　　投资者：

　　公司这边控股子公司的定位是什么?

　　奥飞数据 董事长冯康

　　截至本招股说明书签署之日，本公司拥有三家全资子公司，无其他控股子公司及参股公司。奥飞数据主营IDC服务及其他互联网综合服务，奥佳软件主营软件开发和网络加速服务;昊盈科技主营互联网宽带接入(ISP)服务及其他增值服务;奥飞国际注册地为香港，主营IDC服务及其他互联网综合服务，是承载公司海外业务的平台。谢谢!

　　投资者：

　　公司核心技术人员是否作了竞业禁止承诺?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!公司核心技术人员均已作出书面承诺，将不在中国境内外直接或间接从事或参与任何在商业上对奥飞数据构成竞争的业务及活动，或拥有与奥飞数据存在竞争关系的任何经济实体、机构经济组织的权益，或以其他任何形式取得该经营实体、机构、经济组织的控制权，或在该经营实体、机构、经济组织中担任高级管理人员或核心技术人员。谢谢!

　　投资者：

　　请说一下应收账款周转率与同行业其他公司对比情况?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，报告期内，尚航科技的应收账款周转率较高，主要是由于尚航科技在公司发展初期现金流相对比较紧张，因此赊销业务较少，从2015年开始随着业务的扩展，尚航科技逐渐放松了对赊销的限制，使得应收账周转率有所下降。不考虑尚航科技，其他可比公司的平均应收账款周转率分别为8.05次、7.03次、5.91次和2.35次。剔除尚航科技后，报告期内，与同行业可比公司比较，公司的应收账款周转率与可比公司不存在明显差异。 2016年和2017年1-6月，公司的存货周转率低于同行业可比公司，主要是由于公司期末购买的对外销售的服务器增加。谢谢!

　　投资者：

　　与可比公司相比，公司偿债能力怎样?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，2017年上半年，公司的流动比率和速动比率均低于同行业可比公司的平均水平，主要是由于尚航科技在当期实施了非公开定向发行募集资金30,267,366元，使得公司的货币资金增加，导致流动资产大幅增加，流动比率和速动比率明显上升。2017年上半年，不考虑尚航科技，同行业可比公司的流动比率和速动比率分别为2.67和2.63，公司当期的流动比率和速动比率低于同行业可比公司，主要是公司通过短期借款、应付票据解决资金问题，因此流动比率和速动比率有一定下降。谢谢!

　　投资者：

　　能方便告诉下IDC行业发展现状?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!目前，我国互联网数据中心行业处于快速发展阶段，技术水平、服务质量不断提升，但相对于发达国家，尤其是美国而言，我国互联网数据中心的水平尚有较大的提升空间。发达国家互联网基础设施的建设更加完善，带宽、IP地址等资源更为丰富，网络环境较为稳定，服务器、交换机等设备质量较好。近年来我国不断完善互联网基础设施建设，但随着网民和网站数量激增，网络带宽、IP地址等资源相对匮乏，网络堵塞现象时有发生，IDC服务设备质量参差不齐。同时，发达国家高度重视绿色数据中心建设，平均电能使用效率(PUE)优于国内。国内客户主要选用机柜租用、网络带宽资源租用等基础性服务;而国外IDC基础设施的建设优于国内，增值服务在IDC服务中的比例较高。 谢谢!

　　投资者：

　　请问买你们公司的股票我们能赚钱吗?

　　奥飞数据 董事、副总经理、董事会秘书何宇亮

　　您好!除公司的经营和财务状况之外，公司股票的市场价格还将受到国家政治、宏观政策、经济形势、资本市场走势、投资心理和各类重大突发事件等多种因素的影响，有可能与实际经营业绩相背离，从而可能导致股票的市场价格低于投资者购买价格。投资者在购买公司股票前应对股票市场价格的波动及股市投资的风险有充分的了解，并做出审慎判断。我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢!

　　投资者：

　　请问董事会对募集资金投资项目可行性的分析意见?

　　奥飞数据 董事、副总经理、董事会秘书何宇亮

　　您好!公司第一届董事会第二十次会议对本次募集资金的使用计划及募集资金投资项目的可行性进行了认真、审慎的分析，董事会认为：本次募集资金全部用于主营业务，并有明确的用途，募集资金数额和投资项目与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应，因而具有可行性。谢谢!

　　投资者：
　　公司的管理体系是否完善?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!公司自成立以来一直保持快速发展的趋势，特别是最近三年，公司经营规模和业务范围不断扩大，组织结构日益复杂，人员也有较大规模的扩充。这些变化对公司的管理提出了新的和更高的要求。虽然公司的管理层在经营和管理快速成长的企业方面有着丰富的经验，但仍需不断调整，以适应资本市场要求和公司业务发展需要。针对管理风险，公司管理层从以下几个方面采取了措施：第一，以上市辅导为契机，完善法人治理结构，规范公司运作体系，加强内部控制。第二，提高公司管理层特别是核心团队的管理素质和决策能力。公司也在不断完善激励机制，以吸引高素质的职业管理人才加盟。第三，管理层将积极探索有效的经营管理模式，完善公司管理体系。谢谢!

　　投资者：

　　营业外支出对公司利润影响大吗?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，公司营业外支出2014年0.64万元、2015年度 0元、2016年度1.9万元、2017年度1-6月0.03万元。报告期内营业外支出金额较小，未对公司经营产生重大影响。谢谢!

　　投资者：

　　公司近几年的咨询顾问费主要包括哪些?

　　奥飞数据 董事、副总经理、董事会秘书何宇亮

　　您好!2014年的咨询顾问费为148.59万元，主要包括技术服务费、科技服务费和支付给中介机构等的费用。2015年的咨询顾问费为公司在全国中小企业股份转让系统挂牌时支付给中介机构的费用143.87万元。2016年和2017年1-6月的咨询顾问费主要为支付给中介机构的咨询服务费等费用228.53万元和72.13万元。谢谢!

　　投资者：

　　能不能介绍一下IDC的 市场空间和未来前景吗?

　　奥飞数据 董事长冯康

　　国内IDC市场伴随着互联网发展而迅速发展，一方面互联网行业客户由于自身业务发展的需要，对数据中心资源需求旺盛;另一方面4G、云计算、大数据等网络架构的迅速演进和网络应用的不断丰富也产生了大量的IDC机房和带宽需求。2016年中国IDC行业市场规模已达到714.5亿元，较上年增长37.8%。 根据行业专业研究机构中国IDC圈预测，2017年至2019年，我国IDC市场规模将继续保持较快增长，三年平均增长率37.63%。到2019年，我国IDC市场规模将超过1,800.00亿元。专业IDC服务商由于所提供的服务更加专业、灵活和定制化能力强，能够更好的满足客户的需求，因此具有较大的增长潜力。谢谢!

　　投资者：

　　请问下IDC服务销售收入占比情况如何?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，报告期内，公司的主营业务收入包括IDC服务和其他互联网综合服务，IDC服务具体包括带宽租用、机柜租用和IP地址租用，其中带宽租用占主营业务收入的68.89%、59.46%、60.20%和56.31%，机柜租用占主营业务收入的13.47%、18.76%、24.20%和25.75%。谢谢!

　　投资者：

　　请分析一下能源消耗与营业收入的匹配性?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!公司IDC机房运行中消耗的主要能源为电力，电力成本包括IDC机房基础设施电力成本及IT负载电力成本两部分。其中，IDC机房基础设施电力费用主要受制冷系统、配电系统和其他非IT数据中心辅助设施影响，在某一特定的机柜使用量区间，数据中心基础设施电力费用保持相对稳定，具有一定的规模效应;IT负载电力成本随着上电机柜数量的增加而增加，呈正相关关系。谢谢 !

　　投资者：

　　能谈一下技术更新的风险吗?

　　奥飞数据 董事、副总经理、董事会秘书何宇亮

　　您好!公司主要为客户提供IDC服务及其他互联网综合服务，属于软件和信息技术服务业。信息技术产业具有技术进步快、产品生命周期短、升级频繁、继承性较强的特点，技术和产品经常出现新的发展方向，信息技术企业必须准确把握行业技术和应用发展趋势，持续推出适应市场需求的新产品。如果公司出现因研发投入有限、科研难题等原因使研发停滞，不能及时根据快速变化的信息技术及应用需求而研发适用的IDC技术，公司将面对客户流失的情况。谢谢!

　　投资者：

　　刘叔叔好，详细介绍一下公司的三大优势，尤其是公司的三大数据中心

　　民生证券 投资银行事业部执行董事、保荐代表人刘思超

　　您好，公司的竞争优势主要体现在技术、资源、人才和客户等方面。截至2017年6月末，公司在广州、深圳拥有三个自建IDC机房，可用机柜接近1,500个。一方面，公司自建IDC机房相对于基础运营商的机房具有更强的可控性，可以整合基础运营商的网络资源，更能适应用户多线接入的需求;另一方面，公司自建机房有利于降低机柜运营成本，从而取得更高的收益。

　　投资者：

　　请问公司应收账款账龄分析及坏账损失?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，报告期各期末，公司应收账款大部分账龄在1年以内，1年以内应收账款占应收账款总额的比例分别为98.64%、98.83%、99.38%和95.85%，应收账款结构稳定、合理。公司大部分客户为国内大中型互联网企业，客户的信誉度、资金实力较好，基本能按照合同约定支付款项。公司根据制定的坏账准备计提比例，已对应收账款按账龄分类计提了足额的坏账准备。谢谢!

　　投资者：

　　互联网的发展使得电信运营商要怎样去经营才行?

　　奥飞数据 董事长冯康

　　基础电信运营商是行业所需的带宽、机柜等基础电信资源的主要提供者。同时，基础电信运营商也直接向客户提供IDC服务，与专业IDC服务商形成一定竞争。为满足特定客户需求，基础电信运营商也会向专业IDC服务商采购IDC服务。基础电信运营商与专业IDC服务商这种既是供应商又是客户、既合作又竞争的独特关系形成了行业独特的供应链结构。谢谢!

　　投资者：

　　公司存在存货减值的迹象吗?

　　奥飞数据 董事、副总经理、董事会秘书何宇亮

　　您好!报告期内各期末，公司存货账面价值分别为0.00万元，0.00万元和393.56万元和724.64万元，占同期末资产总额的比例分别为0.00%、0.00%、1.59%和2.26%，占比较小。2016年末和2017年6月末公司的存货主要是公司采购的用于对外销售的服务器。2016年和2017年1-6月存货周转率分别为102.97次和22.99次，2017年1-6月存货周转率相比2016年下降的主要原因是公司期末购买的对外销售服务器增加。2016年和2017年1-6月公司的存货周转速度较快，不存在存货减值的迹象。报告期内，公司未对存货计提减值准备。谢谢!

　　投资者：

　　请介绍一下公司的应收账款周转率?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，报告期内，公司应收账款周转率分别为6.49次、6.54次、6.02次和2.48次，应收账款周转天数分别为56.24天、55.81天、60.63天及72.58天。应收账款周转天数2014年和2015年基本保持稳定，2016年-2017年1-6月略有上升。随着公司与客户建立长期的合作关系，公司对于合作时间较长、信用良好、战略上有计划长期合作的客户，会视情况给予相对其他客户较长的信用期，因此，回款周期会有所增长。总体来看，周转天数的变化符合公司实际经营情况。谢谢!

　　投资者：

　　请简单说说互联网用户和网站数量增长情况?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，网民、网站数量迅速增长。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2017年1月发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》，2016年末我国网民数量达到7.31亿，互联网普及率为53.2%，较2015年末提升了2.9%。其中，手机网民规模达6.95亿，较2015年年末增加7,550万人，网民中使用手机上网人群占比由2015年的90.1%提升至95.1%。截至2016年12月，中国网站(指域名注册者在中国境内的网站)数量为482万个，年增长14.1%。谢谢!

　　投资者：

　　大数据的兴起带来了哪些变化?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!伴随着我国互联网的飞速发展，尤其是云计算、大数据的兴起，IDC的重要性更加突出，我国IDC产业正处于高速发展阶段，IDC行业市场规模不断增长，公司亟需进一步提升相关产品的服务能力，才能满足国外内持续增长的IDC服务及其他互联网综合服务的需求，提高公司的市场份额。互联网数据中心扩建项目的实施，可进一步提升公司的服务能力，以满足市场需求;互联网技术研发中心建设项目的实施将进一步提高公司的研发能力，为公司的长期发展提供技术保障。谢谢!

　　投资者：

　　行业公司管理费用率是多少吗?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，报告期内，可比公司管理费用率分别为12.48%、13.11%、14.27%和11.18 %，可比公司管理费用率较为平稳。2016年行业管理费用率出现一定增长，主要受到网银互联股权激励费用增加以及帝联科技云服务研发费用增加影响。发行人2014年管理费用率较高，而2015年至2017年1-6月管理费用较低，主要是由于管理费用占比较大的研发支出及咨询顾问费没有随着销售收入增长而同步增长所致。谢谢!

　　投资者：

　　公司毛利率上升的原因是什么?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，报告期内，公司带宽毛利率分别为25.42%、42.51%、46.20%和48.29%，毛利率呈现明显上升的趋势，主要由于： (1)2014年，公司业务处于市场开拓期，毛利率较低; (2)2015年随着公司多线接入和边界网关协议(BGP)接入等产品的推出，平均带宽销售价格上升，2015年由于广西区域低成本带宽采购量的上升，使得公司2015年整体带宽平均采购价格下降，提高了带宽的毛利率; (3)2016年公司开始拓展香港和海外业务，公司通过对香港及海外资源的整合，提高了公司整体的毛利率; (4)2017年1-6月，公司毛利率较高的多线和BGP产品收入占当期带宽销售收入的比例从2016年的24.43%提高到2017年1-6月的27.99%，使得公司的带宽毛利率上升。谢谢!

　　投资者：

　　麻烦为我罗列一下公司的风险因素好吗?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　一、运营商政策风险 二、市场竞争加剧风险三、技术更新风险 四、管理人员和技术人才流失风险 五、募集资金到位后净资产收益率下降与即期回报被摊薄的风险 六、发行人可能面临电信资源采购成本上升引起的经营风险七、关联交易的风险 八、经营活动现金流量净额低于同期净利润导致资金短缺的风险 九、成长性风险 十、应收账款发生坏账的风险 十一、应收账款发生坏账的风险 十二、租赁房屋带来的风险十三、实际控制人管理风险 十四、税收优惠风险 十五、公司规模扩大后的管理风险 十六、海外业务拓展风险 十七、公司政府补助减少的风险

　　投资者：

　　公司的成本核算流程和方法?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，公司采用实际成本法核算成本。成本内容包括运营成本、员工薪酬、资产折旧摊销、租赁费用、水电费以及其他费用。其中，运营成本是指公司向外采购的带宽、机柜和IP以及其他互联网综合服务成本，上述采购内容公司均按照每月采购数量与合同约定单价与供应商进行对账，并根据最终双方确认的金额核算当月采购成本。其余员工薪酬、资产折旧摊销、租赁费用、水电费以及其他费用等成本项目，公司均根据每月实际发生金额或应摊销金额进行核算。谢谢!

　　投资者：

　　我想知道行业相关的政策环境?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!2012年政府工作报告中提出鼓励民间资本进入电信等领域。同年6月27日，工信部发布《工业和信息化部关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》(以下简称“实施意见”)，实施意见提出鼓励民间资本参与电信建设;鼓励民间资本以参股方式进入基础电信运营市场;支持民间资本开展增值电信业务。加强对电信领域垄断和不正当竞争行为的监管，促进公平竞争，推动资源共享。实施意见为各类所有制经济营造了公平竞争、共同发展的政策环境，使民间资本在包括互联网服务在内的电信业获得了更大的发展空间。谢谢!

　　投资者：

　　请介绍一下带宽租用成本变动的原因?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!2017年1-6月公司带宽租用成本上升的原因主要是公司在国内拓展除广东以外区域的业务，包括湖北随州和山东青岛等地以及继续开拓香港及海外的业务，使得公司的带宽采购量上升，因湖北随州、山东青岛和香港及海外机房的带宽采购成本较低，且公司在广东区域向带宽销售价格较低的中国移动通信集团广东有限公司采购的带宽占2017年1-6月广东区域带宽采购量的比例上升，拉低了公司带宽的平均采购价格，使得带宽租用成本的增长率低于带宽采购量的增长率。谢谢!

　　投资者：

　　能不能简单说说技术创新的必要性?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!自成立以来，公司始终致力于为客户提供优质的IDC和其他互联网综合服务。经过多年的发展，凭借公司较强的技术创新能力和良好的服务质量，公司已成为华南地区较有影响力的IDC和其他互联网综合服务提供商。IDC服务行业属于资金密集型行业，除了大额的初始投资外，机房建成后还需负担持续的带宽和电力成本。同时，公司还需持续投入资金进行技术创新，以保持公司的技术优势和满足客户多样化需求的能力。谢谢!

　　投资者：

　　请说一下公司的人才战略?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!随着公司业务规模的不断扩大，为了增加公司研发、销售和运维方面的人才储备，保障公司快速发展对人才的需求，公司将通过社会和高校等渠道引进研发、销售、运维等方面的专业人才，充实公司人力资源。同时，公司还将加强对员工的培训工作，全面提升员工的综合素质和技能，鼓励现有研发和管理人员进行在职深造，以保证人力资源的有效利用和员工潜能的不断开发。谢谢!

　　投资者：

　　我国IDC行业发展情况又如何呢?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!目前，我国互联网数据中心行业处于快速发展阶段，技术水平、服务质量不断提升，但相对于发达国家，尤其是美国而言，我国互联网数据中心的水平尚有较大的提升空间。谢谢!

　　投资者：

　　公司的核心技术处在什么样的地位?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!目前公司已掌握软件定义网络(SDN)、自动化运维等核心技术，同时公司拥有全球分布式智能网络监控系统等在研技术。截至目前，公司共取得28项软件著作权，并被评为国家高新技术企业。因此，公司具有较强的技术实力，为募集资金投资项目的顺利实施提供了良好保障。谢谢!

　　投资者：

　　请问项目所需设备情况?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!项目所需设备包括机房基础设备和网络设备，其中机房基础设备主要有供配电设备、空调设备、监控设备、消防设备、机柜等;机房网络设备主要包括路由器、交换机、防火墙等。IDC机房对设备运行稳定性要求极高，项目所需设备均计划选用国内外知名品牌产品。谢谢!

　　投资者：

　　简单说一下公司日常经营性采购?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，日常经营性采购一是采购带宽、机柜、IP地址等基础电信资源;二是采购电力能源及租用机房房屋。 基础电信资源采购方面，公司的供应商主要是中国电信、中国联通、中国移动等基础电信运营商及其他专业IDC服务商。 电力能源采购及房屋租用方面，由于IDC机房对电力供应和房屋布局、承重等技术指标要求较高，公司选择电力供应充足、技术指标良好的房屋进行租赁，与出租方签署长期租赁合同，并约定到期优先续租，按时支付租金和电费，保证IDC机房的长期、稳定运行。谢谢!

　　投资者：

　　简单介绍下公司公司的服务能力提升计划?

　　奥飞数据 董事、副总经理、董事会秘书何宇亮

　　您好!本次公开发行股票募集资金到位后，公司将在保证质量的前提下，加快募集资金投资项目的建设进度，力争募投项目按期投产，尽早实现经济效益。募集资金投资项目建成达产后，服务能力将大幅提升。公司目前已搭建起独立自主的BGP网络和CDN平台，具备了覆盖全国的服务能力。未来公司将以现有核心机房为基础，进一步在华北、华东、西南、西北、华中等地区布局核心机房，完善国内IDC机房布局，进一步提升全网承载能力。 服务能力的提升将有助于公司充分发挥市场、技术及品牌优势，提升公司市场占有率和盈利能力。谢谢!

　　投资者：

　　介绍一下公司的核心技术人员?

　　奥飞数据 董事、副总经理、董事会秘书何宇亮

　　您好!报告期内，随着公司业务的拓展，技术及研发人员稳步增加。公司技术及研发人员大部分具有计算机与电子信息、网络技术、通信技术等专业背景，具有良好的科研能力。公司核心技术人员中杨培锋、周慧斌为近2年内加入本公司研发团队。杨培锋、周慧斌在加入本公司前均在基础电信运营商工作多年，在网络建设、网络安全、研发团队管理、研发项目管理方面具有丰富经验。公司引入杨培锋、周慧斌后加强了公司基础网络的规划建设和管理能力，同时积极借鉴基础电信运营商在网络架构、网络建设、网络安全等方面的先进经验，进一步提升了公司研发团队的研发能力和对业务的支撑能力。公司研发团队专业结构合理、行业经验丰富，为公司未来快速、稳定发展奠定了坚实的人才基础。谢谢!

　　投资者：请问公司近几年前几大客户销售收入情况如何?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，2014年至2017年1-6月，公司前五大客户销售收入占各期营业收入比例分别为14.94%、11.55%、5.11%、4.73%及4.72%%，公司的客户是相互独立的商企客户，报告期内不存在占营业总收入比例超过50.00%的客户，公司不存在对单一客户的依赖情况。谢谢!

　　投资者：

　　未来汇率波动是否也会影响公司业务发展?

　　奥飞数据 董事长冯康

　　您好，2015年11月，奥飞国际成立，作为公司拓展海外IDC及其他互联网综合服务的窗口和平台。目前公司海外业务对公司整体业绩贡献尚小但增长迅速，未来随着公司海外市场的不断开拓，海外业务拓展的风险也随之增加。公司海外业务拓展的影响因素主要包括汇率、IDC及其他互联网综合服务的行业政策、海外市场需求等。如果上述因素发生对公司不利之变化，将对公司海外业务的拓展产生负面影响，进而影响公司整体业绩。谢谢!

　　投资者：

　　公司是否存在拖欠员工薪酬的情况?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，报告期各期末，应付职工薪酬余额分别为61.85万元、121.13万元、411.05万元和233.04万元，占各期末负债总额的比例分别为2.97%、3.04%、10.25%和2.91%，主要为公司期末已计提未发放的工资、奖金、津贴和补贴等职工薪酬。公司2014年至2016年各期末应付职工薪酬逐期增加，且增幅较大，一方面是随着公司业务的拓展，员工数量从2014年末的88人增加到2016年的202人，另一方面公司业绩的增长也使得员工平均薪酬提高。2017年6月末的应付职工薪酬余额较2016年末有所下降，主要是由于2016年年底的余额包含了年底双薪及全年奖金，而2017年6月末余额仅包含1-6月的员工薪酬及半年度奖金所致。公司无拖欠职工薪酬情形。谢谢!

　　投资者：
　　请问公司有什么资源上的优势?

　　奥飞数据 董事长冯康

　　您好，截至2017年6月末，公司在广州、深圳拥有三个自建IDC机房，可用机柜接近1,500个;此外，公司广州科学城神舟机房二期(即IPO募投项目)和海口金鹿机房处于建设期，两个新机房建成后将新增可用机柜3,500个左右，届时公司自建机柜数量将接近5,000个。一方面，公司自建IDC机房相对于基础运营商的机房具有更强的灵活性，可以整合基础运营商的网络资源，更能适应用户多线接入的需求;另一方面，公司自建机房有利于降低机柜运营成本，从而取得更高的收益。除自建机房外，公司在全国其他骨干网络节点，通过与当地中国电信、中国联通、中国移动等电信运营商合作运营机房，进行合理布局，可满足客户全国布点需求。谢谢!

　　投资者：

　　您认为公司短期偿债能力如何?是否能够应对呢?

　　奥飞数据 董事、财务总监林卫云

　　你好，报告期内公司各项主要偿债能力指标正常，财务结构稳健，资产负债结构适应行业经营特点，银行资信状况良好，不存在对正常生产经营活动有重大影响的或有负债，亦不存在表外融资情况，公司的偿债能力较强。谢谢!

　　投资者：

　　能说一下网络稳定与网络安全风险?

　　奥飞数据 董事长冯康

　　您好，网络稳定与网络安全是IDC行业获取盈利和信誉的前提。因电力供应故障、基础网络瘫痪、自然灾害等各种内外部因素导致的机房事故，将影响客户的网络稳定。目前我国互联网安全的基础仍较为薄弱，存在黑客频繁侵袭、系统漏洞、病毒木马攻击等网络安全风险，倘若未来公司的产品及技术无法满足客户对防止网络攻击、保障信息安全等方面的要求，将对公司经营业绩带来不利影响。谢谢!

　　投资者：

　　请简单说一下公司的研发机制?

　　奥飞数据 董事、总经理黄展鹏

　　您好!公司除了制定长短期研发目标，增加研发投入外，在人才培养、研发团队建设方面也给予高度重视。公司注重培养有行业背景的技术及研发人员，注重产品开发与专业咨询的同步发展，公司研发团队既能设计研发满足市场普遍需求的标准化产品，也能根据客户和市场需求提供定制化解决方案。公司通过不断完善研发制度、机制、组织架构，缩短研发人员与市场一线的距离，充分发挥研发人员在技术和产品研发过程中的主动性和创造力。公司将网络管理中心和CDN运营中心设在运维部，研发人员同时也是运维服务人员，可实现对客户需求更迅捷的响应和更精准的把握。 公司在自主研发的同时，积极开发和利用科研院校及合作公司等外部资源，为公司的可持续发展提供外部动力。谢谢!

　　投资者：

　　请谈一下IDC的竞争格局?

　　奥飞数据 董事长冯康

　　您好，IDC行业竞争者分为两大群体，一是以中国电信、中国联通为主的基础电信运营商群体;二是以世纪互联、光环新网、网宿科技、数据港等为代表的专业IDC服务商群体。专业IDC服务商和基础电信运营商各有优势，所服务的主要客户群体有明显差异，双方以合作为主。专业IDC服务商的竞争者主要是其他专业IDC服务商，尤其是同一区域内其他专业IDC服务商。谢谢!

　　投资者：
　　请问本次募集资金的重要性?

　　奥飞数据 董事长冯康

　　您好，我国互联网产业在国家政策支持和技术进步的带动下处于飞速发展阶段，移动互联网、大数据分析、云计算、网络支付等互联网新业务层出不穷，互联网应用正在向各个行业深度渗透，深刻的改变了企业的生产组织形式和人们的生活、消费、娱乐方式，并对政治、经济、文化、社会各方面产生了深远的影响。为紧跟互联网技术发展潮流，抓住互联网行业历史性发展机遇，巩固公司在华南IDC领域市场地位，进一步扩大公司市场份额、增强公司竞争力，本公司拟通过上市募集资金投资互联网数据中心扩建项目和互联网技术研发中心建设项目。上述项目既是公司现有主营业务的扩大再生产，又有利于提升公司的服务能力和核心竞争力，是实现公司整体发展战略的重要举措。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司递延收益的情况?

　　奥飞数据 董事、副总经理、董事会秘书何宇亮

　　您好!报告期各期末，递延收益余额分别为0.00万元、0.00万元、80.48万元和58.54万元，占各期末负债总额的比例分别为0.00%、0.00%、2.01%和0.73%。公司2016年末和2017年6月末的递延收益均为收到的政府补助，包括2016年8月收到的广东省科学技术厅拨付的“基于大数据的多运营商资源调度云计算管理平台项目”专项资金80万元和子公司奥佳软件2016年8月收到的广东省科学技术厅拨付的“基于云计算的海量数据智能决策分析管理平台项目”专项资金30万元。上述项目为期均为三年，每年按照实际使用金额结转营业外收入。谢谢!