网上路演嘉宾介绍：

　　上海天永智能装备股份有限公司 董事长、总经理 荣俊林 先生与投资者交流

　　1960 年出生，中国国籍，有新加坡永久居留权;大学本科学历。现任股份公司董事长兼总经理，兼任天安金执行董事、上海天科执行董事、天安基董事长、岳阳天安执行董事、威宇航空执行董事、太仓天永执行董事兼总经理、天锐测试董事长、TIG 集团董事和茗嘉投资执行董事等。

　　上海天永智能装备股份有限公司 董事会秘书 吕爱华 女士与投资者交流

　　1972 年出生，女，中国国籍，无境外永久居留权;大学本科学历，于1992 年至 1996 年就读于西安工业学院精密仪器系，获学士学位;1996 年至 1998 年在天津市大港区第一职业学校就职，任教师;1998 年至今任职于天永有限，任技术部部长职务，现任股份公司董事、副总经理、董事会秘书。

　　上海天永智能装备股份有限公司 财务总监 施红惠 女士与投资者交流

　　1974 年出生，无境外永久居留权;本科学历，注册会计师。 2010 年至2012 年就读于华东理工大学网络学院会计学专业，自 2015 年起，进入天永有限工作，现任公司财务负责人。

　　海通证券股份有限公司 投资银行部总监、保荐代表人 曲洪东 先生与投资者交流

　　路演现场

　　1月9日，上海天永智能装备股份有限公司首次首次公开在中国证券网平台进行网上路演，是智能型自动化生产线和智能型自动化装备的集成供应商，主要从事智能型自动化生产线和智能型自动化装备的研发、设计、生产、装配、销售和售后培训及服务等，产品可广泛应用于汽车制造、工程机械、航空航天、军工、家电电子、物流仓储和食品饮料医药等行业。

　　【网上交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍一下研发中心与MES系统建设项目的投资概算。

　　答 天永智能荣俊林：本项目预计总投资7,311 万元，具体为建安工程费、设备购置费、软件购置费、其他建设费用以及预备费。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见?

　　答 天永智能荣俊林：员工是企业基石，我一定会虚心听取下属的意见，倾听他们的心声，使天永智能成为员工的创业乐土。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长您对公司的管理团队作何评价?

　　答 天永智能荣俊林：专业进取、简单务实、团结协作、爱岗敬业、勇于奉献。谢谢!

　　问 投资者：公司股票潜力如何?

　　答 天永智能荣俊林：公司市场前景广阔，股票走势与二级市场的整体情况密不可分。作为公司的管理层，我们能做的就是勤勤恳恳，用前瞻性的眼光把公司经营好，回报广大投资者。谢谢!

　　问 投资者：你们是否会炒自己的股票?

　　答 天永智能荣俊林：坚决不会。公司将一心一意致力于公司产业的经营，力争通过优异的业绩使公司股票在二级市场上能真正体现公司的价值，回报广大股东。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的存货情况。

　　答 天永智能施红惠：报告期各期末，公司存货金额分别为18,279.66万元、19,312.29万元、22,192.94元和19,942.24万元，占流动资产的比例分别为40.66%、36.59%、41.47%和36.54%，为流动资产和总资产最为重要的组成部分。谢谢!

　　问 投资者：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗?

　　答 天永智能荣俊林：我们会全心全意保护股民利益，请放心购买我们的股票。谢谢!

　　问 投资者：请问您认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?

　　答 天永智能荣俊林：一个企业首先必须有一个好的带头人, 能够集聚优秀的人才。心胸宽则能容,能容则众归,众归则才聚,才聚则企业强。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的设立情况。

　　答 天永智能荣俊林：天永有限成立于1996年7月12日。天永智能是以2015年11月30日经审计的天永有限净资产为依据，整体变更设立的股份有限公司。2016年3月8日，本公司在上海市工商行政管理局办理完毕注册登记手续，领取了统一社会信用代码为913100006073560119的《营业执照》，注册资本为5,790万元。谢谢!

　　问 投资者：上市公司董秘是非常重要和敏感的角色，对内要对董事会、公司公众行为负责，对外要对社会、对广大投资者负责，请问董秘，在二者发生矛盾时，董秘如何处理?

　　答 天永智能吕爱华：我会认真履行好董事会秘书的职责，既顾全公司发展也对投资者负责。谢谢!

　　问 投资者：请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系?

　　答 天永智能吕爱华：我们将重视与财经媒体的关系。谢谢!

　　问 投资者：公司上市了，管理层工作上有没有感到压力?

　　答 天永智能吕爱华：强烈感到来自于资本市场的挑战与压力。公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司无形资产情况。

　　答 天永智能施红惠：报告期内，本公司无形资产主要为土地使用权和软件。报告期各期末，公司无形资产账面值分别为206.12万元、1,186.89万元、1,170.93万元和1,146.34万元，占非流动资产的比例分别为18.63%、47.94%、43.40%和25.60%。

　　2014年末与2013年末相比，无形资产增加主要是因为当期购置工业软件支出232.94万元，2015年末与2014年末相比，无形资产增加主要是因为子公司太仓天永取得工业用地土地使用权，无形资产账面原值增加1,001.73万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 天永智能吕爱华：公司将按照《公司法》、《证券法》等有关法律法规的要求建立严格的信息披露制度。此次公开发行股票上市后，公司将按照《公司法》、《证券法》、证券交易所的信息披露规则等法律法规以及公司章程的规定，认真履行公司的信息披露义务，及时公告公司在涉及重要生产经营、重大投资、重要财务决策等方面的事项，并确保信息披露的内容真实、准确、完整。谢谢!

　　问 投资者：天永智能是否可能上市后跌破发行价?

　　答 天永智能吕爱华：天永智能是一家不错的企业，而且发行价是合理制定的，为二级市场预留了空间。我们相信股票会有良好走势。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘对贵公司顺利上市的感想?

　　答 天永智能吕爱华：此次上市，为公司发展带来了新的机遇。我们会把握机会，继续努力，加快募集资金项目的实施，继续提升企业效益。可以说，此次首发为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管理的压力和难度，我们将更加努力的经营，加快发展企业，以优秀的业绩回报广大投资者。谢谢!

　　问 投资者：请问您认为网上路演对最终发行价会有多大程度的影响?

　　答 天永智能吕爱华：网上路演为企业和投资者提供了一个互相了解的渠道,可以使投资者对企业有全方位的了解，企业也可以更真切地了解投资者的需求。通过这种交流，对公司首次公开发行股票有积极的作用。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在税收优惠政策变化的风险?

　　答 天永智能施红惠：本公司前身天永有限于2014年10月23日取得由上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局和上海市地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书编号GR201431001130，证书有效期三年。

　　根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》及《高新技术企业认定管理办法》的相关规定，本公司属于国家需要重点扶持的高新技术企业，可以申请享受减按15%的税率缴纳企业所得税的优惠政策，经主管税务机关认可，本公司2014年起按15%的税率征收企业所得税。

　　《高新技术企业证书》有效期为3年，目前本公司正在重新办理高新技术企业认定申请，若届时不能取得高新技术企业资质或者未来国家取消所得税优惠政策或减少所得税优惠幅度，导致公司不能享受15%的国家法定优惠税率，将对公司净利润产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司股利分配的形式.

　　答 天永智能施红惠：公司可以采取现金、股票或者现金与股票相结合等法律法规允许的方式分配股利。公司董事可以根据公司的资金实际情况提议公司进行中期分红，具体分配方案由董事会拟定，提交股东大会审议批准。谢谢!

　　问 投资者：请您介绍下本次发行情况。

　　答 天永智能荣俊林：本次公开发行股份数量1,930万股，占发行后公司总股本的25%。谢谢!

　　问 投资者：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍?

　　答 天永智能荣俊林：公司的发展是为了股东创造利益，股东利益的保证要靠公司的发展，两者的利益目标是一致的。我们将一心一意做强公司业务，争取业绩年年创新高，为广大股东带来更多的利益空间。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在募集资金到位后净资产收益率短期内下降的风险?

　　答 天永智能施红惠：报告期内，本公司按扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润计算的加权平均净资产收益率分别为47.50%、43.29%、31.05%和13.95%。本次发行后，净资产将大幅上升，但公司现有业务短期内不能同比例增长，而募集资金投资项目需要一定的建设期，在项目进入达产期之前难以为公司带来足够利润贡献，短期内公司利润增长幅度可能小于净资产的增长幅度，公司存在发行后净资产收益率下降的风险。谢谢!

　　问 投资者：请问公司控股股东和实际控制人控制的其他企业情况?

　　答 天永智能荣俊林：1、控股股东控制的其他企业的情况

　　除持有本公司股权外，控股股东茗嘉投资不存在控制其他企业的情况。

　　2、实际控制人控制的其他企业的情况

　　除持有本公司股权外，实际控制人荣俊林先生控制或者曾经控制的其他企业合计有12家，其中，天安金、天安基、岳阳天安、TIG集团和威宇航空5家公司存续，上海天科正在注销中，新加坡天永、TIG、深圳天永、天永房产、苏州天永、威宇物流6家公司已经注销。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有无预收账款?

　　答 天永智能施红惠：报告期各期末，公司预收款项金额分别为30.062.26万元、30,399.77万元、24,668.83万元和22,576.15万元，占流动负债的比例分别为88.89%、79.42%、74.53%和71.94%，为流动负债最为重要的构成部分。

　　报告期内，公司始终保持规模较大的预收款项，表明公司具有显著的产品竞争优势和较高的市场地位。公司拥有金额较大的预收款项可以减轻在日常经营中的资金周转压力，降低公司经营风险，使得公司能更专注于技术研发和提升产品生产质量，有利于公司巩固行业领先地位，提高公司整体盈利水平，同时商业信用为代表的经营性负债的较高水平，为本公司增加银行借款等外部融资提供了较大的弹性空间，为未来本公司持续快速增长提供了资金来源的保障及较大的灵活性。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗?

　　答 天永智能荣俊林：作为上市公司，不存在某个人说了算的情况。公司建立了以股东大会、董事会、监事会及管理层为架构，以《公司章程》及相关议事规则为基础的符合上市公司治理结构要求的法人治理结构。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在股份质押或其他有争议的情况?

　　答 天永智能荣俊林：截至招股说明书签署日，本公司控股股东茗嘉投资、实际控制人直接或者间接持有的本公司股份不存在委托持股、信托持股等情形，不存在质押、被司法机关冻结等任何股东权利受到限制的情形，亦不存在其他争议情况。谢谢!

　　问 投资者：公司作为一家初次踏入资本市场的上市公司，是否有投资者关系管理的理念?

　　答 天永智能荣俊林：公司设置了证券部负责信息披露和投资者关系，负责人为公司董事会秘书吕爱华，联系电话：021-50675528。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有哪些竞争不足?

　　答 天永智能荣俊林：本公司资本实力仍显不足，此外，生产能力有限、规模有待进一步扩大。谢谢!

　　问 投资者：成为上市公司之后，公司的管理将面临着一个新的考验，公司领导将如何应对这种考验?

　　答 天永智能吕爱华：上市后公司将进一步健全公司的治理，按照《公司章程》的规定，强化股东大会、董事会、监事会的职能，强化独立董事的职能，加强公司内部管理。

　　我们将进一步优化管理系统，不断调整组织结构，并在提高管理效率的同时降低管理成本，适应发展需要。我们会一如既往的精诚团结，来迎接公司上市后所带来的新的考验。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有无应付账款?

　　答 天永智能施红惠：报告期各期末，公司应付账款账面值分别为1,515.49万元、3,511.76万元、6,867.18万元和7,912.97万元，占流动负债的比例分别为4.48%、9.17%、20.75%和25.21%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的环保情况。

　　答 天永智能荣俊林：公司业务所属行业不属于重污染行业，公司排放的主要污染物包括废水、废气、废渣，生产过程中会产生一定的噪声。公司严格执行《中华人民共和国环境保护法》及地方有关环境保护的各项规定，各项治理符合国家和地方的环境保护标准。谢谢!

　　问 投资者：请问券商，由于规模较小的上市公司股票在市场上容易被操纵,市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢?

　　答 海通证券曲洪东：作为保荐机构，我们将严格按照保荐管理的有关规定，做好后续的持续督导工作，使公司能够规范、持续、健康的发展。谢谢!

　　问 投资者：请问针对本次发行，公司是否已从发展战略、产业布局、技术、人才等方面做好准备?

　　答 天永智能荣俊林：公司已经对本次发行做好全面的准备。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司的固定资产。

　　答 天永智能施红惠：报告期各期末，公司固定资产净值分别为654.04万元、915.09万元、856.68万元和815.90万元，占非流动资产的比例分别为59.10%、36.96%、31.75%和18.22%。

　　报告期内，公司特定的经营模式决定了固定资产规模相对较小。报告期内，公司固定资产主要为与生产经营活动密切相关的机器设备、办公设备和运输工具等，截至目前本公司生产经营所需的房屋建筑物主要通过租赁方式解决。为了增加加工件的加工配套能力，本公司报告期内不断购置机器设备等固定资产来提升加工能力水平，机器设备账面净值的增加是本公司固定资产增长的主要因素。

　　随着公司生产经营规模扩大，主要产品的市场需求和订单持续增加，急需扩充产能来满足不断增长的市场需求，将领先的研发设计实力转化为经营业绩，一方面本公司会不断通过购置机器设备来增加加工件的加工能力，保障充分及时供应，另一方面，生产经营场所需求的增加也需要本公司通过招拍挂形式取得土地使用权来购建自有房屋建筑物，目前，本公司子公司太仓天永已经通过出让方式取得34,859.40㎡工业用地的使用权;此外，本公司与上海市嘉定区规划和土地管理局签订《国有建设用地使用权出让合同》，缴纳土地出让价款706万元用于购置土地使用权，用于建设自有房屋建筑物扩大生产经营规模。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的环保投入及费用支出情况。

　　答 天永智能荣俊林：报告期内，本公司各年的环保投入及费用支出分别为3.48万元、5.05万元、8.97万元和2.19万元。谢谢!

　　问 投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　答 天永智能荣俊林：公司将及时披露经营投资盈利等重大事项的信息，保护股东尤其是中小股东的利益，让投资者有一个正确的判断依据。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下动力总成自动化装配线领域的市场前景。

　　答 天永智能荣俊林：1)汽车发动机市场集中度还将提高，领先企业将不断通过技术升级，建设新的发动机生产线。

　　根据中汽协《中国汽车工业产销快讯》的统计数据，2014 年纳入统计的 62 家车用发动机企业，累计产销发动机均突破 2,100 万台。发动机市场中汽油机所占比例不断提高，2014年达到 84.5% 的销售份额;柴油机所占比例不断降低，降低至 15.3% 的销售份额。汽车发动机行业的市场集中度较高，销售前十的企业市场份额超过一半，汽油机约57%，柴油机达到86%。2016年全年，在整车呈现持续增长的拉动下，车用发动机产销量发展形势较好，累计完成销量2506.26万台，比上年同期增长14.32%。发动机市场中汽油机所占比例不断提高，2016年达到88.4%的销售份额;柴油机所占比例不断降低，降低至11.5%的销售份额。

　　发动机行业竞争更加激烈，世界知名发动机企业通过合资合作进入中国，对本土发动机企业形成较大压力，一些整车企业为了提升竞争力开始进军发动机行业，自建生产线，已经取得长足发展;而且现在乘用车发动机企业也开始进军卡车、客车、工程机械和农机机械用发动机领域，这将进一步挤占中小型发动机厂商的市场份额，未来发动机行业的市场集中度还将进一步提升。领先企业加大发动机技术产品的研发投入，将促进发动机制造技术及对应的装备制造行业保持稳定增长。

　　2)节能减排标准的提升，将促进环保型发动机的产线升级

　　国务院办公厅《关于加强内燃机工业节能减排的意见》，其中十一个重点领域和六大工程，明确提出了发动机工业未来节能减排的具体目标和任务：到 2015 年，节能型发动机产品占全社会发动机产品保有量的 60%，与 2010 年相比，发动机燃油消耗率降低 6%-10%，实现节约商品燃油 2,000 万吨，减少二氧化碳排放 6,200 万吨，减少氮氧化物排放10%，采用替代燃料节约商品燃油 1,500 万吨;实现高效节能环保型发动机主机及其零部件生产制造装备的国产化、大型化。

　　3)车用发动机企业固定资产投资稳定增长。

　　2015年中国车用发动机生产企业年度累计完成固定资产投资额为72亿元，2011-2015年间的年度复合增长率为25.20%。谢谢!

　　问 投资者：目前的新股询价能反映公司的投资价值吗?

　　答 天永智能吕爱华：目前的新股询价能基本反映公司的投资价值，我们会进一步完善。谢谢!

　　问 投资者：请概述一下公司实际控制人避免同业竞争的承诺。

　　答 天永智能荣俊林：为避免今后可能发生的同业竞争，最大限度地维护本公司的利益，保证本公司的正常经营，本公司实际控制人荣俊林、荣青先生出具了《避免同业竞争的承诺函》，承诺函约定：

　　“截至本承诺函出具之日，本人、本人的配偶、父母、子女以及本人直接、间接控制的其他企业未直接或间接从事与本公司相同或相似的业务，未对任何与本公司存在竞争关系的其他企业进行投资或进行控制;

　　在本人保持对本公司持股关系期间，本人将采取有效措施，不再对任何与本公司从事相同或相近业务的其他企业进行投资或进行控制;

　　本人将持续促使本人的配偶、父母、子女以及本人直接、间接控制的其他企业/经营实体在未来不直接或间接从事、参与或进行与本公司的生产、经营同业竞争的任何活动;

　　本人将不利用对本公司的投资关系进行损害本公司及本公司其他股东利益的经营活动;

　　本人确认本承诺函旨在保障本公司全体股东之权益而作出;本人确认本承诺函所载的每一项承诺均为可独立执行之承诺。任何一项承诺若被视为无效或终止将不影响其他各项承诺的有效性。

　　以上承诺和保证在本人保持对本公司实际控制关系期间持续有效且不可撤销，在上述期间本人承担由于违反上述承诺给本公司造成的直接、间接的经济损失、索赔责任及额外的费用支出”。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在承诺事项?

　　答 天永智能施红惠：2016年12月28日，本公司全资子公司太仓天永与中国银行股份有限公司太仓分行签订编号为2016年苏州太仓370317444抵字第01号《抵押合同》，以其位于城厢镇科技产业园横五路北、纵三路东的的国有土地使用权为上述双方之间签订的《固定资产借款合同》提供抵押担保，上述国有土地使用权的账面原值为1,014.65万元，账面净值为979.14万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的质量控制标准。

　　答 天永智能荣俊林：本公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证和ISO14001:2004环境管理体系认证，于2014年10月23日获得上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局和上海市地方税务局联合颁发的高新技术企业证书。本公司质量控制的总体目标是交付的产品能够满足客户在招标文件中规定以及在后续的技术协议中明确并细化的各种技术、产能及生产节拍等的要求，不断提高技术水平与产品质量。谢谢!

　　问 投资者：请问影响行业发展的不利因素有哪些?

　　答 天永智能荣俊林：不利因素主要有：(1)国际厂商的先发优势明显，国产高端品牌建立需要过程。(2)行业中企业规模普遍较小。谢谢!

　　问 投资者：请问公司将如何防范股票市场价格变化给企业发展带来的风险?

　　答 天永智能荣俊林：股票市场价格的变化受多种因素的影响，存在不可预见性。公司在提醒投资者对股市风险予以重视的同时，将积极适应市场需要，持续完善业务结构，提高企业效益，保证公司盈利水平稳步增长，给投资者以长期稳定的回报，提高公司股票在二级市场上的抗风险能力。同时，公司将严格按照有关法律法规的规定，规范运行，及时、准确、公平、完整地向广大投资者进行信息披露。谢谢!

　　问 投资者：请问券商，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　答 海通证券曲洪东：良好的法人治理结构，稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性。谢谢!

　　问 投资者：请董事长介绍一下公司的发展计划。

　　答 天永智能荣俊林：本公司以科技创新、加强研发技术投入作为提高产品附加值及巩固并提升核心竞争力的着力点，自设立以来一直致力于智能型自动化生产线和智能型自动化装备的研发和应用，为客户提供包括发动机自动化装配线和变速箱自动化装配线等的动力总成自动化装配线的整体解决方案，目前随着研发投入力度的加大，技术的不断积累和提高，本公司业务领域拓展至白车身焊装自动化生产线和发动机开发测试试验台架及试验服务等领域。

　　本公司未来两年的具体发展计划为：以先进研发技术为核心，致力于成为国际领先的智能型自动化生产线和智能型自动化装备的综合解决方案提供者;继续发挥公司在研发、技术和品牌等方面的优势，通过提升技术研发水平和创新能力，不断优化产品结构，持续满足下游汽车整车生产企业及动力总成生产企业对智能型自动化生产线和智能型自动化装备的智能化、自动化、信息化、柔性化等方面的市场需求，为提升我国智能制造装备行业的研发及制造能力做出应有贡献。谢谢!

　　问 投资者：请问券商，你认为此公司最大的风险是什么?

　　答 海通证券曲洪东：公司的主要风险已在招股说明书进行了重点提示。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下董事会专门委员会的设置情况。

　　答 天永智能荣俊林：经公司于2016年3月29日召开的第一次临时股东大会审议通过，公司董事会确定了战略委员会、审计委员会、提名委员会和薪酬与考核委员会各成员，并制定了相应的《战略委员会实施细则》、《审计委员会实施细则》、《提名委员会实施细则》和《薪酬与考核委员会实施细则》。谢谢!

　　问 投资者：请问对上市公司“圈钱”行为怎么看?

　　答 海通证券曲洪东：我们认为上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为，对公司的长期经营会带来不利影响。上市公司应该本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，严格按照募集资金项目，负责任地用好用活每一分钱，并尽早产生效益，请广大投资者监督和信任。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下公司所处行业。

　　答 天永智能荣俊林：根据《国家国民经济行业分类》(GB/T4754-2011)、《上市公司行业分类指引(2012年修订)》，本公司所处行业为制造业门类中的专用设备制造业大类。

　　2012年5月7日，工业和信息化部发布了《高端装备制造业“十二五”发展规划》，高端装备制造业作为当前重点发展的七大战略性新兴产业之一，现阶段发展的重点方向主要包括航空装备、卫星及应用、轨道交通装备、海洋工程装备和智能制造装备。本公司所处行业为七大战略性新兴产业之一的高端装备制造业中的智能制造装备行业。谢谢!

　　问 投资者：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 天永智能吕爱华：公司非常重视与投资者的交流互动。公司将遵守法律法规和交易所的规定严格执行信息披露制度，同时制定了具体的服务计划：

　　1、公布投资者服务电话和传真号码，做到专人接听、记录和答复;

　　2、对投资者关心的问题，公司将及时反馈;

　　3、公司将在适当时机，如公司公布年报、中报、对外重大投资等事项时，安排公司高级管理人员通过适当的渠道解答投资者疑问;

　　4、公司在发生发行上市等重大事件时，除按法定程序进行信息披露外，还将通过网上路演或召开记者招待会等形式为投资者服务;

　　5、建立完善的档案管理制度，在法律法规允许的前提下，保证投资者获取及时、全面的资料。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下智能装备制造行业。

　　答 天永智能荣俊林：装备制造业是为国民经济和国防建设提供生产技术装备的制造业，是制造业的核心组成部分，是国民经济发展特别是工业发展的基础。建立起强大的装备制造业，是提高中国综合国力，提升制造业企业国际竞争力的根本保证。

　　智能制造装备是高端装备的核心，是制造装备的前沿和制造业的基础，已成为当今工业先进国家的竞争目标。作为高端装备制造业的重点发展方向和信息化与工业化深度融合的重要体现，发展智能制造装备产业对于加快制造业转型升级，提升生产效率、技术水平和产品质量，降低能源资源消耗，实现制造过程的智能化和绿色化发展具有重要意义。

　　在2010年，中国制造业产值达到1.955万亿美元，在全球制造业总产值中所占的比例为19.8%，超过美国1.952万亿美元的总产值。此后中国制造业产值高居全球第一。但中国制造业大而不强，主要份额和关键技术被外企掌握，中国智能制造行业平均70%以上的份额都掌握在外企手中。根据《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》，力争2015年智能制造装备国内市场占有率达到30%，到了2020年，国内市场占有率进一步提高到50%。预计“十二五”期间中国智能装备产值年均增长率超过25%，2015年市场规模将超过1万亿元。

　　随着国际竞争的加剧，近年来美国、德国、英国、日本等世界发达国家纷纷实施了重振制造业为核心的“再工业化”战略，颁布了一系列以“智能制造”为主题的国家计划。为应对目前的国际制造业格局，中国2015年5 月也颁布了《中国制造2025》制造强国战略，实施推行数字化、网络化、智能化制造等八大战略对策，推动中国制造业到2025年迈入制造强国行列。谢谢!

　　问 投资者：请问券商，您怎么看待中国A股的上市公司?

　　答 海通证券曲洪东：中国A股中有着许许多多很有潜力的企业，A股的上市公司对于中国经济的发展提供了巨大贡献。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下控股股东及实际控制人的情况。

　　答 天永智能荣俊林：茗嘉投资持有本公司股份48,132,300股，占公司股本总额的83.13%，本次发行后持有本公司62.35%的股权，为本公司控股股东。

　　荣俊林持有本公司控股股东茗嘉投资84.999%的股权，荣青持有本公司控股股东茗嘉投资15.001%的股权，荣俊林和荣青为父子关系，合计通过茗嘉投资间接控制本公司83.13%的股权，本次发行后间接控制本公司股权比例为62.35%，为本公司的实际控制人。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下投资活动产生的现金流量。

　　答 天永智能施红惠：报告期内，本公司投资活动产生的现金流量净额分别为-3,014.25万元、407.63万元、-101.81万元和-4,400.66万元。其中，构建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金分别为648.92万元、1,423.89万元、243.63万元和1,928.03万元，主要为生产经营所需的机器设备类固定资产投资，土地使用权、在建工程和软件等无形资产投资。

　　2015年公司实现同一控制下的控股合并太仓天永和天锐测试，共计支付现金2,400.00万元。除上述项目外，公司出于现金管理为目的购买银行理财产品和收回银行理财产品本息每年发生额均较大，故投资支付的现金和收回投资所收到的现金金额较大。谢谢!

　　问 投资者：公司如何看待员工文体活动对公司活力和创造力的影响。公司对这方面有何计划安排?

　　答 天永智能荣俊林：开展文体活动肯定对公司活力和创造力有积极影响，员工能更有热情地提高工作效率和工作质量。公司将进一步丰富此类活动。谢谢!

　　问 投资者：请问汽车制造智能装备行业的发展概况?

　　答 天永智能荣俊林：汽车制造智能装备行业蓬勃发展，关键技术的国产化率不断提高。多种因素推动汽车制造智能装备行业的发展，市场潜力巨大。汽车制造机器人与智能工厂，工业机器人与智能工厂技术发展迅速，正在推动汽车智能制造产业升级;中国机器人密度远低于发达国家，汽车工业是最大的应用领域，未来将保持较高增长率。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的发行价和市盈率是否合理?

　　答 海通证券曲洪东：参照目前新股发行市场的情况，考虑到公司前期的经营业绩，行业的发展状况和公司在行业中的地位以及公司未来的成长性空间，我们认为发行价和市盈率是合理的，相信能够为市场所接受。谢谢!

　　问 投资者：请问所属行业与上下游行业的关联性及其影响?

　　答 天永智能荣俊林：1、与上游行业的关联性及上游行业发展对本行业及其发展前景的影响

　　本公司上游行业主要有钢铁行业、工业机器人本体生产企业及关键核心元器件供应商等。

　　我国钢铁行业发展及钢材价格波动会对本公司盈利能力产生一定的影响，但是由于本公司钢材用量较小，成本占比不大，故该影响较小;工业机器人本体生产企业本身技术壁垒较高，但是目前市场供应较为充足，竞争较为充分;本行业所需的各类元器件等原材料技术较为成熟，产品供应充足，价格随其市场供求关系及其基础材料价格的变动而波动，部分通过国内采购，部分通过从海外公司或其设在中国的生产基地采购。

　　本行业所需的部分关键核心元器件主要依赖进口，其采购成本较高，供货周期也将影响本公司交货周期，不利于本行业的稳定、健康发展。国内上游行业的发展将有助于本行业产品结构优化、性能提升、成本降低，并能为本行业新产品的研发提供技术上的支持。

　　2、与下游行业的关联性及下游行业发展对本行业及其发展前景的影响

　　本公司所处行业的下游应用领域广泛，主要有汽车制造、工程机械、航空航天、军工、家电电子、物流仓储和食品饮料医药。目前本公司将下游应用领域聚焦在汽车行业。

　　自动化生产线在发展初期，主要运用于汽车行业，经过长期发展，汽车行业自动化程度已达较高水平。而随着环保标准的不断提升，以及客户对汽车消费品质的提升、个体化和差异化消费需求的增长，汽车生产向差异化小规模等定制生产模式方向发展，汽车生产厂商管理向工业互联网、物联网和大数据方向发展，新车型的推出速度和更新换代周期不断加快，这些趋势都对以自动化生产线为代表的汽车制造装备的自动化、柔性化、智能化和信息化水平提出了更高的要求，相应汽车行业固定资产投资将保持持续较快的增长。谢谢!

　　问 投资者：请问作为主承销商，您对天永智能的行业地位和未来发展有何评价?

　　答 海通证券曲洪东：作为主承销商,我对天永智能的行业地位和市场竞争力充分认同,通过本次公开发行, 天永智能的行业领先地位将更加巩固,核心竞争力进一步提高,盈利能力进一步加强,未来发展将更上一层楼。谢谢!

　　问 投资者：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 天永智能荣俊林：公司非常重视与投资者的交流互动。公司将遵守法律法规和交易所的规定严格执行信息披露制度，同时制定了具体的服务计划：

　　1、公布投资者服务电话和传真号码，做到专人接听、记录和答复;

　　2、对投资者关心的问题，公司将及时反馈;

　　3、公司将在适当时机，如公司公布年报、中报、对外重大投资等事项时，安排公司高级管理人员通过适当的渠道解答投资者疑问;

　　4、公司在发生发行上市等重大事件时，除按法定程序进行信息披露外，还将通过网上路演或召开记者招待会等形式为投资者服务;

　　5、建立完善的档案管理制度，在法律法规允许的前提下，保证投资者获取及时、全面的资料。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下经营活动产生的现金流量。

　　答 天永智能施红惠：报告期内，本公司经营活动产生的现金流量净额分别为-875.66万元、8,744.65万元、-5,789.28万元和1,281.91万元，经营活动产生的现金流量净额波动较大，且在2016年度为负且数额较大，主要原因分析如下：

　　(1)本公司销售价款结算政策的影响

　　本公司合同价款的结算一般按照3331的模式执行，即合同签订时收取合同价款的30%，项目初验通过发货前收取合同价款的30%，项目安装调试完毕并通过终验收收取合同价款的30%，预留10%的质量保证金待质保期结束后收取。

　　本公司合同价款的结算是本公司经营活动现金流入的主要部分，而合同价款的结算与在手合同订单金额及项目推进进度有关。从2016年新签合同订单角度看，2016年度全年签订合同订单47,738.66万元，其中超过25,000万元的合同订单于2016年第4季度签订，该部分合同订单的部分预收款项在2017年度收取;2016年度，本公司销售商品、提供劳务收到的现金为23,747.25万元，与2015年度相比下降4,633.21万元。

　　本公司客户结算合同价款的方式有电汇和银行承兑汇票两种，2016年度，本公司收到应收票据金额为16,281.63万元，通过应收票据结算款项金额较大，占总结算款项的比例高达46.83%，而2014年度和2015年度，本公司该项比例为34.31%和26.54%，应收票据期末增加额为1,644.29万元，而应收票据不是现金及现金等价物，也是影响经营活动产生的现金流量净额的一个因素。

　　(2)本公司采购特点的影响

　　本公司项目实施周期一般需要两年的时间，从合同签订到初验收通过需要半年到一年时间，初验收通过发货后至终验收需要一年到一年半的时间。本公司从签订项目合同，细化技术方案到设计出图需要约三个月的时间，而物料投入绝大部分发生在初验收之前，故本公司物料集中采购期在合同签订后4个月至8个月之间，而采购款项的支付一般在收到货物并取得供应商开具的发票的三个月后。

　　报告期内，本公司新签合同订单分别为18,049.02万元、45,633.00万元、47,738.66万元和40,129.01万元，2015年和2016年新签合同订单金额均较大，且该两年度新签合同订单比较集中于下半年，故本公司2016年度因集中采购期的影响，采购总额较大，因而采购商品、接受劳务支付的现金与上年同期相比增加5,116.63万元。

　　总体而言，公司特定的经营模式决定着经营活动现金流质量总体良好，公司经营活动获取现金能力较强，利润实现情况有着良好的现金流基础。谢谢!

　　问 投资者：公司上市前后会有什么不同?

　　答 天永智能荣俊林：方便公司融资，增加了股东的资本流动性，提高公司透明度，我们会更好地经营管理好公司。

　　上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　问 投资者：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 海通证券曲洪东：我们建议企业善待每位投资者，无论是机构还是个人，同时督促企业用最好的业绩回报投资者。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在行业中的市场地位?

　　答 天永智能荣俊林：在动力总成自动化装配线领域，公司为合资品牌和国产品牌制造厂商实施了众多的智能型自动化装配线，与柯马(中国)工程有限公司为代表的跨国公司展开充分竞争。公司不仅在生产线的自动化、柔性化、智能化和信息化等方面技术领先，还能供针对客户的个性化需求及其变更需求，快速反应，提供更具性价比优势的整体解决方案，同时能够提供快速周到的售后服务，对客户及其操作人员提供全面培训，综合竞争优势明显。近三年来，公司在该领域的业务规模和技术水平均处于行业领先地位。

　　在白车身焊装自动化生产线领域，依靠本公司在汽车行业的技术水平、项目实施经验和品牌影响力的积累，公司作为行业新进入者，虽然高起点进入该细分业务领域，业务发展迅速，综合竞争力不断提升，未来的业务规模会高速增长，但本公司在该领域尚处于追赶者的地位，在人才团队的引进与培养、项目实施经验和业绩的积累需要一定的时间。

　　在发动机在线冷试设备领域，目前国内能提供该项技术与产品的主要有上海华依科技股份有限公司和本公司，面临的竞争少。在发动机开发测试试验台架和试验服务领域，本公司经过人才引进及数年的研发，成功进入该业务领域，有望打破外国企业对该领域的市场垄断。谢谢!

　　问 投资者：保荐机构应该如何履行保荐制?

　　答 海通证券曲洪东：保荐服务最根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有哪些竞争优势?

　　答 天永智能荣俊林：公司拥有以下竞争优势：技术优势、项目经验优势、人才团队优势、客户优势、品牌优势、质量及售后服务优势。谢谢!

　　问 投资者：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?

　　答 海通证券曲洪东：我们对企业充满信心，同时考虑到目前新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。谢谢!

　　问 投资者：我国股票发行制度经历了三个阶段，即从额度审批制到核准制，最终过渡到保荐制。请问保荐制的责任是什么?

　　答 海通证券曲洪东：国内保荐制是指由保荐机构(券商)负责公司的上市推荐和辅导，核实公司发行文件中所载资料的真实、准确和完整，协助公司建立严格的信息披露制度，不仅承担上市后持续督导的责任，还将责任落实到个人。谢谢!

　　问 投资者：请问，您如何理解证券市场中小散户这个群体?

　　答 天永智能荣俊林：中小散户具有基础性和社会性，我们更要关注和保护他们的权益，大家一起更好发展，实现双赢。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的研发机构设置情况。

　　答 天永智能荣俊林：公司设有技术部，技术部下设产品规划部和产品设计部，其中产品规划部负责产品预研和产品开发，产品设计部负责方案设计、机械设计、电气设计和软件设计等。此外，在焊装业务部、国际业务部和测试业务上均设有专职技术研发人员，负责各自部门的技术研发工作，并在业务上与技术部进行互动和沟通。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 海通证券曲洪东：您可以打我们在招股说明书上的联系电话,还有就是通过我们的网站渠道。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块探讨。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的核心技术有哪些?

　　答 天永智能荣俊林：公司现已拥有以下17项核心技术：生产线布局快速建模技术;流路分析系统技术;R&M系统技术(R&M：Reliability and Maintainability);自动化系统集成控制技术;网络系统集成技术;结构化与模块化程序;集成化生产管理系统技术;涵盖多方面的防错控制系统技术;基于经验数据库的过程设计技术;机器视觉系统在智能装配行业的应用;MES系统技术;柔性制造与集成;机器人智能应用;全自动智能型设备;精密测量设备;多车型柔性总拼;激光拼焊、激光融合焊、激光切割等激光应用。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司最近的收购、兼并情况。

　　答 天永智能施红惠：最近一年及一期，本公司不存在收购兼并其他企业资产或者股权的情况谢谢!

　　问 投资者：请问公司取得了多少专利?

　　答 天永智能荣俊林：截至招股说明书签署日，公司拥有专利权32项。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在资产使用许可及纠纷情况?

　　答 天永智能荣俊林：截至招股说明书签署日，公司不存在作为许可方允许他人使用本公司所拥有的知识产权、非专利技术等资产的情况;也不存在作为被许可方使用他人拥有的知识产品、非专利技术等的情况。

　　报告期内，公司的知识产权、非专利技术等资产不存在纠纷或潜在纠纷。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在资产负债表日后事项?

　　答 天永智能施红惠：自资产负债表日至本报告批准报出日止，本公司无影响报告期间财务状况、经营成果和现金流量的资产负债表日后重大非调整事项。谢谢!

　　问 投资者：诚信是公司的生命线，请问董事长是如何看待的?

　　答 天永智能荣俊林：诚信是做人做事的首要品质，我们一定不会忘记这点，合规合法诚信地经营公司，及时准确进行信息披露。谢谢!

　　问 投资者：海通证券和天永智能在今后还有什么后续合作?

　　答 海通证券曲洪东：我们的合作非常愉快，如果有机会，双方意向在今后众多可能的方面进行充分合作。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下工业自动控制装置设备项目一期项目的项目概况。

　　答 天永智能荣俊林：本项目投资30,308万元，投资内容为土地费用、厂房建设、机器设备及软件购置、铺底流动资金等。项目建设分为“动力总成装配线车间”和“白车身焊装生产线车间”两大部分，建成达产后，具备每年实施10条动力总成装配线项目和6条白车身焊装生产线项目的产能水平。

　　本项目将提升公司动力总成自动化装配线业务和白车身焊装自动化生产线业务的产能水平，支持公司进一步扩大市场占有率，推动销售增长;同时将公司积累的智能专机、柔性制造、智能工厂等先进技术将应用在新的工厂中，为客户提供更高品质的智能装备。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘，公司对信息披露的原则有什么样的态度?

　　答 天永智能吕爱华：信息披露的原则是真实、准确、完整、及时、公平，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件，是对上市公司的基本要求，我们将严格遵守信息披露的原则。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司的偿债能力。

　　答 天永智能施红惠：根据偿债能力指标，对于本公司的偿债能力具体分析如下：

　　(1)资产负债率分析

　　报告期内，本公司资产负债率(合并)分别为73.74%、69.90%、59.24%和54.78%、资产负债率(母公司)分别为77.62%、69.38%、58.15%和53.00%，整体呈下降趋势，主要是因为总体上负债总额的增长速度低于资产总额的增长速度，一方面，报告期内随着公司经营积累的增长，公司所有者权益总额快速增长，由2014年末的12,098.86万元增至2017年上半年末的26,704.69万元，另一方面，本公司负债最重要组成部分的预收款项报告期内小幅下降，上述两方面因素的综合作用导致资产负债率整体呈现下降趋势，未来随着生产经营规模的扩大、新签合同订单和在手订单金额的增加，财务结构的趋稳，本公司资产负债率将趋于稳定。

　　从绝对数额上看，公司资产负债率整体偏高，而偏高的资产负债率主要是由于预收款项金额较高造成的，预收款项为经营性负债，属于商业信用的范畴，预收款项需要执行好项目合同并通过终验收来予以了结，目前公司在手项目执行状况和进度良好，本公司偿债能力高。

　　(2)流动比率和速动比率分析

　　报告期各期末，公司的流动比率分别为1.33、1.38、1.62和1.74，速动比率分别为0.79、0.87、0.95和1.10，呈整体上升趋势。报告期内，公司的经营模式致使预收款项较大，与同行业其他公司相比，流动负债的金额相对较大，因而使得流动比率、速动比率的数值较低。在实际经营过程中，公司充分利用客户的大额预收款项，保持了较好的资金周转能力，提高了公司的资产经营效率。

　　总体而言，公司资产流动性较好，具有较强的短期偿债能力，公司的流动性风险较低。因预收款项金额较大导致较低的流动比率和速动比率不会对公司短期偿债能力产生不利影响。

　　(3)息税折旧摊销前利润

　　报告期内，公司息税折旧摊销前利润分别为5,636.01万元、7,268.81万元、7,569.59万元和4,592.86万元，处于较高水平。报告期内前三年，公司未通过向银行融资承担有息负债的形式来增加资金投入，2017年上半年，为新建工业自动控制装置设备项目建设，本公司取得长期借款773.00万元，当期利息保障倍数为1,552.26，处于较高水平，不会对公司偿债能力产生不良影响。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 天永智能荣俊林：给股民最好的回报就是保持企业长期的健康发展，兼顾好眼前利益的同时追求公司的长期价值最大化是对股民的最好回报。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金对公司财务状况的影响?

　　答 天永智能荣俊林：本次募集资金到位后，公司净资产将有较大幅度增长，资本结构将更加稳健，进一步降低公司财务风险。

　　募投项目投建后，需要一定的周期才能实现盈利，从投产到达到设计产能也需要3年，在短期内净资产收益率可能会有一定幅度的下降。但每股净资产将有较大幅度增加，随着募集资金投资项目效益的稳步实现，每股收益将稳步提高，净资产收益率将在下降后回升并稳定在较高水平。谢谢!

　　问 投资者：请问对天永智能股票的市场价格定位是如何估计的?

　　答 天永智能吕爱华：我们相信天永智能的股票会有一个合理的市场价格。谢谢!

　　问 投资者：怎样评价小股东对公司的作用?

　　答 天永智能荣俊林：不能忽视每个股东的意见，全面考虑每个股东的意见才能让公司运营得更好。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的营业成本。

　　答 天永智能施红惠：报告期内，公司的营业成本分别为15,714.11万元、17,569.27万元、25,353.62万元和15,286.26万元，占营业收入的比例分别为65.87%、59.68%、66.46%和70.63%。谢谢!

　　问 投资者：请问利润分配的制定原则是什么?

　　答 天永智能施红惠：公司重视对投资者的合理投资回报，根据自身的财务结构、盈利能力和未来的投资、融资发展规划实施积极的利润分配办法，保持利润分配政策的持续性和稳定性。谢谢!

　　问 投资者：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 天永智能吕爱华：公司将遵守法律法规和交易所的规定严格执行信息披露制度，同时制定了具体的服务计划：

　　公布投资者服务电话和传真号码，做到专人接听、记录和答复;对投资者关心的问题，公司将及时反馈;公司将在适当时机，如公司公布年报、中报、对外重大投资等事项时，安排公司高级管理人员通过适当的渠道解答投资者疑问;

　　公司在发生发行上市等重大事件时，除按法定程序进行信息披露外，还将通过网上路演或召开记者招待会等形式为投资者服务;建立完善的档案管理制度，在法律法规允许的前提下，保证投资者获取及时、全面的资料。谢谢!

　　问 投资者：请问本次的发行方式?

　　答 天永智能荣俊林：网上按市值申购向公众投资者直接定价发行的方式或中国证监会认可的其他发行方式。谢谢!

　　问 投资者：请董事长介绍一下公司的主营业务是怎样的?

　　答 天永智能荣俊林：本公司是智能型自动化生产线和智能型自动化装备的集成供应商，主要从事智能型自动化生产线和智能型自动化装备的研发、设计、生产、装配、销售和售后培训及服务等。本公司产品可广泛应用于汽车制造、工程机械、航空航天、军工、家电电子、物流仓储和食品饮料医药等行业。

　　目前本公司下游客户集中在汽车行业。在智能型自动化生产线方面，主要产品有动力总成自动化装配线、白车身焊装自动化生产线，其中动力总成自动化装配线又可分为发动机自动化装配线和变速箱自动化装配线;在智能型自动化装备方面，主要产品包括发动机在线冷试设备，发动机在线热试设备，发动机开发测试试验台架等，其中在发动机开发测试业务领域，本公司能同时提供发动机开发测试试验服务。

　　本公司凭借强大的研发技术实力、优异的产品质量、丰富的项目经验和完善的售后服务，成功进入上汽集团、北汽集团、广汽集团、长城汽车、一汽集团、全柴集团、常柴股份、上汽大众汽车有限公司等汽车厂商供应商体系，先后承接了上述汽车行业整车厂商和发动机厂商智能型自动化生产线的项目建设。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人制度实施后，投行应该如何选择项目，如何保证发行项目的质量?

　　答 海通证券曲洪东：我们将推荐成长性好、盈利能力强、规范运作的优质企业发行上市，海通证券作为保荐人，建立有一套完整的项目质量评价体系和质量控制机制，确保项目质量。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的营业收入。

　　答 天永智能施红惠：报告期内，公司营业收入呈现持续增长的态势，由2014年的23,856.12万元增至2016年的38,151.05万元，增幅为59.92%，年均复合增长率为26.46%。2017年上半年，本公司实现收入21,642.24万元，占2016年全年实现收入的比例为56.73%，占比超过50%。谢谢!

　　问 投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　答 天永智能吕爱华：公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司的职能部门。

　　答 天永智能荣俊林：公司设立了董事会办公室、市场部、销售部、财务部、内审部、人事行政部、设计部、项目部、运营部、采购部、制造部、装配部、质量部、物流部、焊装部以及国际事业部。谢谢!

　　问 投资者：请问董事会秘书，你对公司董秘的职责是怎样看待?

　　答 天永智能吕爱华：根据《公司章程》和《董事会秘书工作细则》的规定，董事会秘书的主要职责是：

　　(1)负责公司信息披露事务，协调公司信息披露工作，组织和督促公司制定并执行信息披露事务管理制度，督促公司及相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定;(2)负责公司投资者关系管理和股东资料管理工作，协调公司与证券监管机构、股东及实际控制人、证券服务机构、媒体等之间的信息沟通;(3)组织筹备董事会会议和股东大会，参加股东大会、董事会会议、监事会会议及高级管理人员相关会议，负责会议记录工作并签字确认;(4)负责公司未公开重大信息的保密工作，在未公开重大信息出现泄露时，及时向证券交易所报告并公告;(5)关注公共媒体报道并主动求证真实情况，督促董事会及时回复证券交易所的问询;(6)组织公司董事、监事和高级管理人员进行证券法律法规、上市规则及证券交易所其他相关规定的培训，协助前述人员了解各自在信息披露中的权利和义务;(7)督促董事、监事和高级管理人员遵守证券法律法规、股票上市规则、证券交易所其他相关规定及公司章程，切实履行其作出的承诺;在知悉公司作出或者可能作出违反有关规定的决议时，应当予以提醒并立即如实地向证券交易所报告;(8)《公司法》、《证券法》、中国证监会和证券交易所要求履行的其他职责。 我会履行好自己的职责。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司盈利能力的未来发展趋势。

　　答 天永智能施红惠：在未来的几年内，公司致力于将主营业务做大做强，在扩大生产规模、提高市场份额的基础上，进一步提升产品的品质与研发能力，提高公司的行业地位。

　　公司目前资产质量优良，生产效率高，经营业绩良好，通过本次公开发行股票并上市，公司财务状况将得到进一步优化，盈利能力和抗风险能力继续提升，公司整体实力和竞争力将大大提高。谢谢!