网上路演嘉宾介绍：

　　南京聚隆科技股份有限公司 董事长、总裁---刘曙阳 先生 在回答网上投资者提问

　　男，中国国籍，无境外永久居留权，1963年生，硕士研究生学历，高级经济师。2009年9月至2015年4月任南京聚隆副总裁。2015年4月至今任南京聚隆总裁，2016年8月至今任南京聚隆董事长。

　　南京聚隆科技股份有限公司 财务总监---吴秀萍 女士 在回答网上投资者提问

　　女，中国国籍，无境外居留权，1973年生，本科学历。1999年6月至2009年9月任聚隆化学财务部经理;2000年6月至2009年9月任聚隆工程财务部经理。2009年9月至今任南京聚隆财务总监。

　　南京聚隆科技股份有限公司 副总裁兼董事会秘书---罗玉清 女士 在回答网上投资者提问

　　女，中国国籍，无境外居留权，1964年生，硕士研究生学历。2010年7月至2011年8月任南京聚隆证券事务代表。2011年9月至今任南京聚隆副总裁兼董事会秘书。

　　华泰联合证券有限责任公司 投资银行部执行董事、保荐代表人---卞建光 先生 在回答网上投资者提问

　　华泰联合证券有限责任公司 投资银行部执行董事、保荐代表人---鹿美遥 先生 在回答网上投资者提问

　　德邦证券股份有限公司 投资银行管理总部董事副总经理、保荐代表人---尹志勇 先生 在回答网上投资者提问

　　德邦证券股份有限公司 高级项目经理、准保荐代表人---叶 俊 先生 在回答网上投资者提问

　　南京聚隆首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上交流内容剪辑】

　　投资者：

　　请详细说明一下公司的核心产品高性能尼龙材料具体“高性能”在哪些方面?

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　主要体现在：高强、抗冲、耐蠕变、抗疲劳、耐寒、耐候、绝缘、尺寸稳定、缓冲减震吸音;轻量节能、高强度、耐高温、抗疲劳、耐油、耐冷冻液等多种复杂化学介质、低翘曲、阻燃、长期热稳定和电性能优良等。谢谢。

　　投资者：

　　公司的塑木环境工程材料主要用于什么工程项目?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　塑木环境工程材料主要应用于景区工程项目，以及向海外出口用于商超零售或私家别墅等。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司判断中国的汽车工业还有多少年的黄金发展期?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　中国汽车工业经过多年来的快速发展，已经在国内及全球市场具有很强的竞争能力，尤其是新能源汽车异军突起，我们对中国汽车工业的长远发展充满信心。谢谢!

　　投资者：

　　公司的毛利率相比同行业企业处于一个什么水平?

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　2016年原材料价格发生较大幅度的波动，总体上呈现“先降后升”的趋势，公司的存货周转率较高，且下半年主要原材料尼龙和聚丙烯的价格均出现快速增长，使得公司全年的主营业务毛利率降低。2017年上半年原材料价格继续保持上涨，后在第三季度逐渐趋于稳定，但公司主营业务毛利率较2016年仍有所降低。而同行业上市公司中，金发科技和普利特的主营业务毛利率均出现了较大程度的下降，与发行人的变动情况一致。谢谢。

　　投资者：

　　请问公司的产品是否已经进入地铁领域?具体是哪些城市的地铁?

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　2002年，公司生产的高性能改性尼龙产品全线应用于我国第一条铁路快速客运专线——秦沈客运专线的建设。随着我国高速铁路建设尤其是“四纵四横”建设的展开，公司产品先后应用于京沪、武广、温福、成绵乐、沪昆等60多条高速铁路工程，在京沪高速铁路上通过了时速486.1公里的高速列车极速试验，并在兰渝重载铁路、兰新铁路、秦岭隧道Ⅱ期项目经受了复杂地形和气候的考验，还应用于武汉城际铁路、南京地铁等项目的扣件系统上。谢谢。

　　投资者：

　　公司的产品是否具有完全的自主知识产权?

　　德邦证券 高级项目经理、准保荐代表人叶俊

　　你好，公司一直坚持走自主研发、技术创新的道路，截止招股书签署日，公司拥有29项发明专利，公司的产品具有完全的自主知识产权。谢谢

　　投资者：

　　公司商品销售收入如何确认?

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　您好!在已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制，收入的金额、相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量，相关的经济利益很可能流入时，确认销售商品收入。谢谢!

　　投资者：

　　介绍一下贵公司的经营范围和发展情况，德邦证券是一家什么样的券商?

　　德邦证券 高级项目经理、准保荐代表人叶俊

　　你好，德邦证券是经中国证监会批准设立的具有股票主承销资格的全国性综合类证券公司，也是中国证监会批准的全国首批保荐机构之一。公司目前经营范围包括证券经纪，证券投资咨询，与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问，证券承销与保荐，证券自营，证券资产管理，融资融券，代销金融产品，为期货公司提供中间介绍业务，证券投资基金代销，以及经监管机构批准的其他业务等。谢谢。

　　投资者：

　　公司核心技术的来源是什么?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　公司基于市场和客户的需求，建立以市场人员、技术人员、制造管理人员组成的项目团队，通过参与前期结构设计、模拟仿真、材料设计、实验验证等的方式，依托公司的设计和研发能力及验证平台，开发能够满足客户和市场需求的核心技术及新产品。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司与控股股东之间是否存在同业竞争?

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间不存在同业竞争。谢谢!

　　投资者：

　　公司的高性能改性尼龙用于高铁和汽车的什么部件呢?

　　德邦证券 投资银行管理总部董事副总经理、保荐代表人尹志勇

　　铁路轨道紧固部件(轨距块、轨距挡板、预埋套管)以及减震部件(调高垫板、轨道基板),汽车发动机舱部件(进气歧管、气缸罩盖等)、动力系统部件(油门踏板、换档器等)、散热系统部件(冷却风扇、水室等)、电子部件(接线盒、充电桩等)以及结构部件(前端框架、座椅等)

　　投资者：

　　公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢!

　　投资者：

　　公司根据自身的优势，结合行业的发展现状，制定了哪些发展目标?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　公司的具体发展目标为:(1)规模和效益成为行业第一方阵。信息化和智能化水平大幅提升，掌握一批重点领域关键核心技术，优势领域竞争力进一步增强，产品质量有较大提高。(2)在汽车和高铁领域成为国内一流的高端新材料制造商。扎根汽车主机厂体系和零部件厂体系，以点带面，提高汽车市场占有率，进入行业第一梯队;抓住高铁“八纵八横”和国家“一带一路”的机遇，开拓国内外市场。(3)高性能改性尼龙成为国内尼龙改性工程塑料领先品牌。强化公司尼龙产品在行业内的影响力，具有创新引领能力和明显竞争优势，汽车发动机舱尼龙复合材料要在技术实力和市场占有率上走在行业的前列。(4)实现新市场新产品的实质突破。扩大在轨道交通、电子电气、通信等领域的市场份额，加强对新能源、军工等产业的布局，实现突破。谢谢!

　　投资者：

　　在汽车领域公司的竞争地位如何?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　在汽车领域，公司凭借高质量的特色产品和出色的研发能力在行业内享有较高的美誉度，是国内汽车用改性塑料领域重要的生产商和供应商，产品聚焦于汽车功能件、结构件等关键零部件材料。公司产品已进入通用、福特、大众、标致雪铁龙、马自达等公司的供应商体系以及获得国内自主品牌长城、上汽、广汽、长安、东风、北汽、吉利等汽车厂商的供应商体系认证;全球最大的汽车空调器零配件供应商法国VALEO集团将公司评定为A级供应商，产品通过零配件供应商使用在全球各大车型上。谢谢!

　　投资者：

　　任何一个上市公司都不是完美无缺的，您作为投行的专业人士请谈谈在对此公司的准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么?

　　华泰联合证券 投资银行部业务董事、保荐代表人鹿美遥

　　诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在南京聚隆的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢!

　　投资者：

　　原材料价格的发生较大变化，将会对公司造成怎样的影响?

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　您好!公司主要原材料为PP、PA、玻纤、合金原料、增塑剂、填充料以及各种助剂等，原材料的消耗量占营业成本的比例较大。因此，合成树脂市场价格的波动会直接造成公司采购成本的波动。虽然当主要原材料采购价格上升时公司产品售价也相应进行提升，但由于价格调整有一定滞后性，公司原材料采购价格波动的风险并不能通过调整相应产品的售价及时转嫁给客户。因此，将会对公司生产成本的控制和经营业绩带来相应的不确定性。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，为保证信息披露的合法性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按照国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行信息披露制度。谢谢!

　　投资者：

　　介绍一下公司董事会制度的运行情况。

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，近三年，公司共召开12次董事会会议，出席董事会会议的人员符合相关规定，历次会议的召集、提案、出席程序，表决方式及决议内容合法有效，不存在董事会成员或高级管理人员违反《公司法》、《董事会议事规则》及其他规定行使职权的情形。谢谢!

　　投资者：

　　公司上市了，领导觉得压力大么?

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，有压力更有动力!公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，按照计划产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!

　　投资者：

　　介绍一下公司股东大会制度的建立情况。

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，2009年9月23日，公司召开创立大会暨第一次股东大会，审议并通过《公司章程》、《股东大会议事规则》，对股东大会的职权、召开方式、表决方式等作出明确规定。《公司章程》、《股东大会议事规则》符合《公司法》、《上市公司治理准则》等相关法律法规的要求。谢谢!

　　投资者：

　　请公司谈谈对于投资者关系的理解?

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。公司高度重视投资者关系管理，愿意与广大投资者保持沟通。谢谢!

　　投资者：

　　2018年公司产品是否还有上调价格的计划?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　公司与客户确认产品的销售价格主要基于商业竞争性谈判确定，一方面要在原材料、人工等生产成本基础上获得一定的利润空间，另一方面要密切关注市场变化，综合考虑客户实际情况，基于客户战略及长远发展适当调整价格。谢谢。

　　投资者：

　　介绍一下公司董事会制度的建立。

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，2009年9月23日，公司召开创立大会暨第一次股东大会，审议并通过《董事会议事规则》，对董事会的职权、召开方式、表决方式等作出明确规定。《董事会议事规则》符合《公司法》、《上市公司治理准则》等相关法律法规的要求。谢谢!

　　投资者：

　　上午好，公司和聚隆科技没有任何关系吧?公司的主营业务是什么?

　　德邦证券 投资银行管理总部董事副总经理、保荐代表人尹志勇

　　按产品类别划分，公司产品主要为高性能改性尼龙、高性能工程化聚丙烯、塑木环境工程材料、高性能合金及其他材料四大类产品。2015年、2016年和2017年，高性能改性尼龙和高性能工程化聚丙烯占主营业务收入的比重分别为85.49%、87.10%和84.96%，是公司主营业务收入的主要来源。谢谢!

　　投资者：

　　介绍一下公司财务独立情况。

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，公司设立了独立的财务部门，配备了专职的财务人员，按有关规定建立了财务核算体系，制定了完善的财务管理制度和对子公司的财务管理制度，独立进行财务决策。公司独立运营资金，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情形。谢谢!

　　投资者：

　　公司上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，南京聚隆会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　投资者：

　　说明一下公司股利分配形式和优先顺序。

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　您好!公司采取现金、股票或者现金股票相结合或者法律、法规允许的其他方式分配利润。公司积极推行以现金方式分配股利，具备现金分红条件的，应当采用现金分红进行利润分配。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司发展计划与现有业务有哪些联系?

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，现有业务是发展计划的基石，发展计划是现有业务的深化、完善和提高，将使公司跨上更高的发展层次。谢谢!

　　投资者：

　　介绍一下公司的负债情况。

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　您好!公司的负债主要为流动负债，2015年末、2016年末、2017年末占比均在90%以上。2016年末公司负债余额较2015年末上升1.78%，主要原因是公司应付账款、应付票据等流动负债余额增加所致;2017年末公司负债余额较2016年末上升19.87%，主要原因是公司短期借款、应付票据等流动负债余额增加所致。谢谢!

　　投资者：

　　公司的产品有何优势?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　公司开发的高性能改性尼龙、高性能工程化聚丙烯和塑木环境工程材料等系列产品具备较强的竞争优势，能够满足下游客户的个性化需求。谢谢!

　　投资者：

　　股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者的利益从根本上而言是一致的，也是公司不断超越与发展的目标所在。谢谢!

　　投资者：

　　本行业在我国哪个区域发展较好?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　我国改性塑料企业多数分布于长江三角洲和珠江三角洲等经济比较活跃、客户比较集中的地区，呈现出较强的区域性特征。谢谢!

　　投资者：

　　公司如何确保所采购材料的质量?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　公司对供应商制定了选择标准和评定程序，建立了合格供应商名单及再评价制度。公司制定了采购控制程序，规范采购权限审批、采购程序操作、供应商评审等，从而保证公司所采购材料的质量并有效控制成本。谢谢!

　　投资者：

　　介绍一下公司股东大会制度的运行情况。

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，近三年，公司共召开11次股东大会，股东大会的运作始终按照《公司章程》及《股东大会议事规则》的规定规范运行。股东大会会议的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录规范，对会议表决事项均做出有效决议，不存在董事会或高级管理人员违反《公司法》、《股东大会议事规则》及其他规定行使职权的情形。谢谢!

　　投资者：

　　公司的商业模式有何特别之处?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　公司针对改性塑料行业应用领域广度深度不断拓展的发展特点及未来市场对产品性能需求趋于高性能化、个性化的技术特点，采取面向未来市场需求趋势进行技术前瞻性储备的策略，通过与下游用户联合研发，进行技术创新和技术储备，为未来市场开拓打下坚实的基础。结合多年的改性塑料市场研究、技术研发、运营实践，公司构造了一个定位中高端针对产品技术性能需求较高的应用领域，以技术创新、共同开发、长期协作为手段的商业模式。谢谢!

　　投资者：

　　公司在人才储备方面有何计划?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　人才是企业的核心资源，建设高素质的人才队伍是企业发展的关键。公司将采用多种培训方式，提高员工技能，打造高素质专业技术人才队伍，培养领军人物、科研人才、技术技能人才与复合型人才;引进技术带头人和专家型高级人才，聘请有实践经验与能力的管理人才、资本运作人才，建立一支具有战斗力、能适应市场需求的人才队伍。另外，将进一步完善绩效考核和建立更加有效的激励机制，建立公正、公平、公开的考核体系，充分发挥技术人员的技术创新能力和管理人员的管理创新能力。谢谢!

　　投资者：

　　公司如何保障投资者权益?

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，公司设立以来，建立健全了保护投资者权益的内部管理制度，如《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》等，并通过建立规范合理的法人治理结构保障股东行使权利，参与公司重大事项的决策。谢谢!

　　投资者：

　　在服务方面公司有何优势?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　公司凭借强大的自主研发和创新能力，在客户产品研发的设计阶段便介入开发，配合汽车主机厂、铁路装备企业和零部件制造商完成与材料相关的研发及加工工艺的选择，联合研发不仅有助于发挥公司的技术优势，还有助于与战略客户建立长期稳定的合作关系，保障了公司未来在国内改性塑料行业市场份额的稳定性和盈利能力的连续性。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司董秘在信息披露过程中将如何履行职责?

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，在信息披露方面，公司董秘将代表公司认真办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、回答社会公众的咨询、负责投资者关系管理与媒体关系管理、向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料，保证公司信息披露的真实、准确、完整、公平、及时。谢谢!

　　投资者：

　　公司所处行业的主管部门有哪些?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　国家发展和改革委员会主要负责对塑料行业等全国工业和服务业的发展进行宏观指导，负责行业发展规划的研究、产业政策的制定，指导行业结构调整、行业体制改革、技术进步和技术改造等工作;中国塑料加工工业协会主要负责企业与政府的沟通，协助编制、制定行业发展规划和经济技术政策，研究行业发展方向、参与制定和修订行业的产品标准，推动行业对外交流、开展技术咨询服务等;中国合成树脂供销协会主要负责产业调查研究、行业技术标准制定、行业信息统计、咨询服务与项目论证、贸易争端调查与协调、组织国际交流与合作等。谢谢!

　　投资者：

　　公司募集资金主要有哪些用途?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　公司本次募集资金计划用于轨道交通及汽车用高性能尼龙复合材料生产线建设项目、汽车轻量化用聚丙烯新型功能材料生产线建设项目、生产智能化升级与改造项目和技术研发中心建设项目。谢谢!

　　投资者：

　　公司即将成为上市公司，请问如何看待资本市场上的资本运作?

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　您好!资本市场运作是企业在谋求发展或是进行战略重组时，对其资源进行重新配置的一种工具。既然是工具，就具有两面性。使用得当，就能使企业良性发展，我们将会以产品市场经营作为基础进行资本市场运作，前者是基础，后者是工具，两者相辅相成。谢谢!

　　投资者：

　　介绍一下公司业务独立情况。

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，公司改制设立时，完全承继了原聚隆化学的全部资产和业务，从而确保公司从设立之初即拥有独立完整的经营资产和业务体系。公司独立开展业务，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争或者显失公允的关联交易。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司发展计划与现有业务有哪些联系?

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，现有业务是发展计划的基石，发展计划是现有业务的深化、完善和提高，将使公司跨上更高的发展层次。谢谢!

　　投资者：

　　介绍一下公司的负债情况。

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　您好!公司的负债主要为流动负债，2015年末、2016年末、2017年末占比均在90%以上。2016年末公司负债余额较2015年末上升1.78%，主要原因是公司应付账款、应付票据等流动负债余额增加所致;2017年末公司负债余额较2016年末上升19.87%，主要原因是公司短期借款、应付票据等流动负债余额增加所致。谢谢!

　　投资者：

　　公司如何确保所采购材料的质量?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　公司对供应商制定了选择标准和评定程序，建立了合格供应商名单及再评价制度。公司制定了采购控制程序，规范采购权限审批、采购程序操作、供应商评审等，从而保证公司所采购材料的质量并有效控制成本。谢谢!

　　投资者：

　　请介绍一下公司股东大会制度的运行情况。

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，近三年，公司共召开11次股东大会，股东大会的运作始终按照《公司章程》及《股东大会议事规则》的规定规范运行。股东大会会议的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录规范，对会议表决事项均做出有效决议，不存在董事会或高级管理人员违反《公司法》、《股东大会议事规则》及其他规定行使职权的情形。谢谢!

　　投资者：

　　公司在人才储备方面有何计划?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　人才是企业的核心资源，建设高素质的人才队伍是企业发展的关键。公司将采用多种培训方式，提高员工技能，打造高素质专业技术人才队伍，培养领军人物、科研人才、技术技能人才与复合型人才;引进技术带头人和专家型高级人才，聘请有实践经验与能力的管理人才、资本运作人才，建立一支具有战斗力、能适应市场需求的人才队伍。另外，将进一步完善绩效考核和建立更加有效的激励机制，建立公正、公平、公开的考核体系，充分发挥技术人员的技术创新能力和管理人员的管理创新能力。谢谢!

　　投资者：

　　行业的发展是否受季节性影响?

　　德邦证券 高级项目经理、准保荐代表人叶俊

　　改性塑料行业的季节性主要是由其下游行业的季节性所决定的，一般下游行业在其旺季前会提前备货，使得改性塑料厂商的生产销售旺季会提前一到两个月，总体来看，下半年销售量要比上半年更多。谢谢!

　　投资者：

　　简单说明一下公司筹资活动现金流量情况。

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　您好!2015年至2017年，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为-4,241.07万元、-1,092.79万元和1,019.56万元，报告期内公司筹资活动产生的现金流入主要系公司为扩张规模通过借款和增资扩股解决资金需求所致。谢谢。

　　投资者：

　　公司所处行业的主管部门有哪些?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　国家发展和改革委员会主要负责对塑料行业等全国工业和服务业的发展进行宏观指导，负责行业发展规划的研究、产业政策的制定，指导行业结构调整、行业体制改革、技术进步和技术改造等工作;中国塑料加工工业协会主要负责企业与政府的沟通，协助编制、制定行业发展规划和经济技术政策，研究行业发展方向、参与制定和修订行业的产品标准，推动行业对外交流、开展技术咨询服务等;中国合成树脂供销协会主要负责产业调查研究、行业技术标准制定、行业信息统计、咨询服务与项目论证、贸易争端调查与协调、组织国际交流与合作等。谢谢!

　　投资者：

　　公司即将成为上市公司，请问如何看待资本市场上的资本运作?

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　您好!资本市场运作是企业在谋求发展或是进行战略重组时，对其资源进行重新配置的一种工具。既然是工具，就具有两面性。使用得当，就能使企业良性发展，我们将会以产品市场经营作为基础进行资本市场运作，前者是基础，后者是工具，两者相辅相成。谢谢!

　　投资者：

　　介绍一下公司营收情况。

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　您好!2015年、2016年和2017年，公司实现营业收入分别为82,040.40万元、90,333.19万元和102,374.96万元，实现净利润分别为7,426.66万元、7,722.92万元和5,615.29万元，公司营业收入规模总体上稳定，净利润保持较高水平。谢谢!

　　投资者：

　　公司的市场推广主要是通过什么方式?展会还是什么?

　　华泰联合证券 投资银行部业务董事、保荐代表人鹿美遥

　　首先，公司将抓住汽车轻量化和新能源汽车发展机遇，进一步深入各大主机厂体系，扩大汽车市场份额;紧跟国家“八纵八横”、“一带一路”的建设和中国高铁“走出去”战略，牢牢抓住高铁及轨道交通行业的发展机遇，扩大材料市场份额，做好重载货运铁路以及耐寒高铁尼龙材料的推广;加快对优势产品在汽车、铁路以外的应用领域开拓，紧跟国家政策方向，瞄准经济新常态下的新亮点，进行战略储备，获取新的市场。其次，在全国完善重点市场布局。以市场为导向，在现有基础上对各区域市场进行精细化管理和深度营销，有效提升市场覆盖率和渗透率，聚焦重点客户。最后，以客户为中心，重视市场分析预测，做好品牌策划和营销策划。加强自身营销力量的建设，借助新媒体的渠道如公司微信平台等手段，做好营销策划、品牌宣传。谢谢!

　　投资者：

　　公司人员是否独立?

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，公司董事会成员、监事会成员和高级管理人员均按《公司法》、《公司章程》规定的程序合法产生，各股东未违反有关规定干预公司股东大会和董事会作出的人事任免决定。公司总裁、副总裁、财务总监和董事会秘书等高级管理人员均专职在公司任职并领取薪酬，未在公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担任除董事、监事以外的任何职务或领薪，也未在与公司业务相同或相似、或存在其他利益冲突的其他单位任职。公司的财务人员未在公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业兼职。谢谢!

　　投资者：

　　介绍一下技术研发中心建设项目。

　　德邦证券 投资银行管理总部董事副总经理、保荐代表人尹志勇

　　该项目的建设主要包括研发大楼建设和研发设备购置两个部分，技术研发中心设计建筑面积10,406.54平方米，包括办公室、会议室、实验室、储藏室等部分;本项目拟新增研发实验设备及研发加工设备，将根据市场需求，制定创新产品研发方向和研发进程规划，承担公司研发新产品的开发创新任务。扩建现有的检测中心，中小试研发平台，添置试验设备和仪器和生产设备，完善物理力学性能、阻燃性能、电性能、微观性能、结构性能、重金属、VOC、RoHS等有机物散发的分析测试仪器及双螺杆挤出机等中小型生产加工设备。谢谢!

　　投资者：

　　能否简单分析下公司的偿债能力?

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　您好!2015年至2017年，公司流动比率分别为1.30、1.60和1.58，速动比率分别为0.93、1.12和1.20，公司财务结构合理，资产负债率适中，资产流动性良好。同时，公司在主要银行的信用较好，间接融资能力较强。因此，公司具有较强的偿债能力，不存在无法偿还债务本息的风险。谢谢!

　　投资者：

　　公司股票发行上市对公司盈利能力产生什么影响?

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　您好!由于募集资金拟投资项目需要一定的建设期，在短期内净资产收益率会有一定程度的下降。从中长期来看，轨道交通及汽车用高性能尼龙符合材料生产线建设项目、汽车轻量化用聚丙烯新型功能材料生产线建设项目具有较高的投资回报率，随着项目产生效益，本公司销售收入和利润水平将有大幅提高，盈利能力将不断增强。谢谢!

　　投资者：

　　请问券商如何看待国内资本市场实行保荐制?

　　德邦证券 高级项目经理、准保荐代表人叶俊

　　从中国情况来看，实行保荐人制度，第一，有利于推进证券公司的服务质量提高，使证券公司的服务行为更加规范化;第二，有利于通过证券公司的辅导和监督，提高上市公司的运行质量和信息披露质量，提高维护投资者权益的程度;第三，有利于推进股市的规范化建设，降低由信息披露不充分或信息造假所引致的股市波动。谢谢!

　　投资者：

　　未来我国改性塑料行业发展前景如何?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　随着市场需求的差异化、个性化、高端化特征进一步凸显，“以塑代钢”、“以塑代木”的发展趋势为塑料行业的发展提供了广阔的市场空间。作为衡量一个国家塑料工业发展水平的指标——塑钢比，我国仅为30:70，不及世界平均50:50，更远不及发达国家如德国的63:37和美国的70:30。未来随着我国塑料及改性塑料的技术进步和消费升级，我国塑料制品的市场需求仍将保持增长。谢谢!

　　投资者：

　　轨道交通方面，公司的产品已经供应给高铁了吗?复兴号上有没有公司产品

　　华泰联合证券 投资银行部业务董事、保荐代表人鹿美遥

　　发行人自主研发的增强增韧高性能尼龙大幅提升了改性尼龙产品的性能，经江苏省新产品鉴定委员会鉴定，发行人产品具有高韧性、高流动、耐热及耐老化等特性，符合铁路总公司轨枕尼龙扣件技术规范要求，形成了自主知识产权，产品性能与进口产品处于同类水平，且具有一定的价格优势。2002年，公司生产的高性能改性尼龙产品全线应用于我国第一条铁路快速客运专线——秦沈客运专线的建设。随着我国高速铁路建设尤其是“四纵四横”建设的展开，公司产品先后应用于京沪、武广、温福、成绵乐、沪昆等60多条高速铁路工程，在京沪高速铁路上通过了时速486.1公里的高速列车极速试验，并在兰渝重载铁路、兰新铁路、秦岭隧道Ⅱ期项目经受了复杂地形和气候的考验，还应用于武汉城际铁路、南京地铁等项目的扣件系统上。谢谢。

　　投资者：

　　在客户资源方面公司有何优势?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　目前，公司已成为国内汽车用改性塑料材料重要的生产供应商。国内汽车主机厂主要是与一级零部件供应商进行长期稳定的合作，公司主要通过向其一级零部件配套供应商供货，进入国内汽车行业主机厂的供应链体系;同时，针对高速铁路及轨道交通建设，公司承担了国家铁路交通体系全线提速工程塑料配件的攻关任务，目前是我国高铁工程建设用改性尼龙的主要供应商;在电子电气产品运用领域里，公司为百得、TTI、博世等知名厂商提供专用产品;公司控股子公司聚锋新材生产的塑木环境工程材料作为塑料循环利用型建材远销欧美、中东、亚太等30多个国家和地区，入选了上海迪士尼乐园、上海世博会、广州亚运会示范工程。谢谢!

　　投资者：

　　请问领导，您是怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用?

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢!

　　投资者：

　　公司机构是否独立?

　　南京聚隆 副总裁、董事会秘书罗玉清

　　您好，公司严格按照《公司法》的有关规定，设立股东大会、董事会、监事会、经营管理层及相关职能部门，建立了规范的法人治理结构和完善的内部规章制度，独立行使经营管理职权。公司机构独立，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用管理机构、混合经营、合署办公的情形。谢谢!

　　投资者：

　　募集资金的运用会对公司生产经营带来怎样的影响?

　　华泰联合证券 投资银行部业务董事、保荐代表人鹿美遥

　　本次募集资金投资项目建成后，公司产品的市场占有率、技术水平、产品档次、生产规模和生产效率都将得到明显提升，有利于公司提高装备制造水平，提高生产效率和产品质量;有利于增强公司的盈利能力，提高抗系统风险的能力，提升在改性塑料行业中的竞争力;有利于增强公司持续发展的能力，进一步确立公司在改性塑料领域中的优势地位，并为跻身于改性塑料行业一流企业奠定基础。谢谢。

　　投资者：

　　介绍一下公司研发人员情况?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　公司拥有一支强有力的科技研发队伍，现有研发人员110人，三十多人拥有硕士和博士学位，其中享受国务院特殊津贴的专家1人，高级工程师8名。公司主要技术人员都具有较高专业技术能力，实践经验丰富。人才队伍结构合理，涵盖了高分子材料、塑料工程、木材、工程机械等多个学科。强有力的科技研发队伍极大地提升了公司技术研发水平。谢谢!

　　投资者：

　　目前公司的生产智能化程度如何?是否使用机器人或者机器手臂生产?

　　华泰联合证券 投资银行部业务董事、保荐代表人鹿美遥

　　发行人募投项目之一——生产智能化升级与改造项目是对现有生产线的升级与改造，优化生产流程，提高产品生产的效率和稳定性。项目完成后，预计每年可新增产能，有效降低生产用水、用电量，减少现有的操作工人，增加生产线管理人员，从而降低生产过程中的废品率，增强生产控制的稳定性。通过先进的装备水平和生产工艺增强公司的市场竞争力。谢谢!

　　投资者：

　　公司主要的竞争劣势是什么?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　随着公司经营规模的扩大以及新产品的不断推出，需要在生产、销售、研发等方面投入大量资金。目前，公司主要依靠自有资金和银行贷款进行生产项目建设，融资渠道较为单一。银行贷款将增加公司财务费用负担和流动性风险，仅依靠公司自身积累可能会制约公司发展速度。因此，公司积极拓展融资渠道，优化资本结构，增强资本实力。谢谢!

　　投资者：

　　大宗商品价格普遍上涨对公司经营有何影响?

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　您好!公司主要原材料为PP、PA、玻纤、合金原料、增塑剂、填充料以及各种助剂等，原材料的消耗量占营业成本的比例较大。因此，合成树脂市场价格的波动会直接造成公司采购成本的波动。虽然当主要原材料采购价格上升时公司产品售价也相应进行提升，但由于价格调整有一定滞后性，公司原材料采购价格波动的风险并不能通过调整相应产品的售价及时转嫁给客户。因此，将会对公司生产成本的控制和经营业绩带来相应的不确定性。谢谢!

　　投资者：

　　在市场开拓方面公司有何规划?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　首先，公司将抓住汽车轻量化和新能源汽车发展机遇，进一步深入各大主机厂体系，扩大汽车市场份额;紧跟国家“八纵八横”、“一带一路”的建设和中国高铁“走出去”战略，牢牢抓住高铁及轨道交通行业的发展机遇，扩大材料市场份额，做好重载货运铁路以及耐寒高铁尼龙材料的推广;加快对优势产品在汽车、铁路以外的应用领域开拓，紧跟国家政策方向，瞄准经济新常态下的新亮点，进行战略储备，获取新的市场。其次，在全国完善重点市场布局。以市场为导向，在现有基础上对各区域市场进行精细化管理和深度营销，有效提升市场覆盖率和渗透率，聚焦重点客户。最后，以客户为中心，重视市场分析预测，做好品牌策划和营销策划。加强自身营销力量的建设，借助新媒体的渠道如公司微信平台等手段，做好营销策划、品牌宣传。谢谢!

　　投资者：

　　公司在经营战略上有何规划?

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　公司将全面提升信息化建设和智能制造水平，用装备带动企业管理的整体提升。公司将围绕“生产制造智能化、过程管理数字化、运营管理信息化”，对高精尖产品技术开发和生产能力进行重点投入，用一流的设备和管理制造一流产品。通过不断优化业务流程，建立覆盖全部业务管理的公司信息化系统，极大地提高公司管理效率和管理水平;建立具备数字化、智能化、网络化等特征的自动化生产系统和制造管理系统。加强品种、品质、品牌建设，塑造南京聚隆制造新优势。坚持把质量作为公司发展的基石，强化质量意识，加强质量技术攻关、自主品牌培育。不断完善标准体系建设、打造先进质量文化，走以质取胜的发展道路。对产品开发、生产制造、市场营销和技术服务全过程实行全面质量管理，组织争创工业品牌培育示范企业、省市质量奖等，全面提升聚隆制造的品牌知名度。谢谢!

　　投资者：

　　介绍一下中国改性塑料行业发展现状。

　　南京聚隆 董事长、总裁刘曙阳

　　公司所从事的改性塑料行业是新材料产业的重要组成部分。塑料改性是指向合成树脂中加入特定的添加剂，通过物理、化学或二者兼具的办法使塑料材料具有新颖结构特征、能够满足不同使用性能要求，由此获得的材料称为改性塑料。塑料改性技术的不断进步，对塑料工业和新材料的发展起到重要的推动作用。改性塑料在汽车、轨道交通、电子电气、电动工具等领域有着广泛的应用，在保证使用性能要求的前提下降低了塑料制品的成本，同时增加产品附加值，并能够较快地应对市场需求的变化。谢谢!

　　投资者：

　　公司上市了，管理层工作方面有没有感觉到压力?

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　你好!公司上市，管理层的压力更大了，公司强烈感受到来自于资本市场的挑战与压力。公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!

　　投资者：

　　技术研发中心建设项目的实施有何风险?

　　华泰联合证券 投资银行部执行董事、保荐代表人卞建光

　　技术研发中心建设项目的实施面临的风险包括：技术人才短缺的风险，随着公司研发投入的增加、技术研发规模的升级，需要进一步聘请专业性强、技术积淀深、技术创新能力突出的技术研发人才，因此，本项目在实施过程中存在短期内难以聘请大量高端技术人才，造成研发人员不足的风险;终端应用迟滞的风险，本项目将重点开发系列化多功能性改性工程塑料，实现通用塑料工程化，工程塑料高性能化。但多功能性工程塑料对选材、配方优化、工艺提升均有较高要求，能否有效形成研发成果快速推向市场并形成规模化生产，与产业链的上下游联动密不可分。因此，本项目可能存在产品开发速度快、终端应用市场较新品研发迟滞的风险。谢谢!

　　投资者：

　　公司的财务报表编制基础是什么?

　　南京聚隆 财务总监吴秀萍

　　您好!公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照财政部颁布的《企业会计准则—基本准则》和具体会计准则，以及颁布的企业会计准则应用指南、企业会计准则解释及其他相关规定进行确认和计量，在此基础上编制财务报表。谢谢!