网上路演嘉宾介绍：

　　湖南盐业股份有限公司 董事长 冯传良 先生与投资者交流

　　冯传良先生，1969 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，高级会计师职称。历任湖南轻工高等专科成教中心副主任，湖南轻工高等专科成教中心主任，其中，2011 年 12 月至 2013 年 12 月兼任湖南盐业董事、总经理。现任湖南盐业董事长，轻盐集团党委书记、董事长。

　　湖南盐业股份有限公司 董事会秘书 李智诚 先生与投资者交流

　　李志勇先生，1964 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，经济师职称。历任湖南省轻工建设公司团委书记、项目经理、工程处处长、党支部书记，现任湖南盐业副董事长，轻盐集团董事、总经理、党委副书记。

　　湖南盐业股份有限公司 财务总监 李瑛 女士与投资者交流

　　李瑛女士，1971 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，研究生学历，高级会计师职称。历任轻盐集团职工培训中心财务科科长、财务管理部副部长，湖南盐业财务管理部部长、审计监察部部长。现任湖南盐业财务总监兼财务管理部部长。

　　平安证券股份有限公司 投资银行事业部总经理 周凌云 先生与投资者交流

　　平安证券股份有限公司 投资银行事业部保荐代表人 欧阳刚 先生与投资者交流

　　平安证券股份有限公司 投资银行事业部保荐代表人 王志 先生与投资者交流

　　路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问报告期内公司前十大客户变动的主要原因是什么?

　　答 湖南盐业李智诚：(1)2017年1月1日盐改实施后，生产企业允许进入流通领域跨区经营，产品可以直接销售给省外客户，因此2017年增加了佛山市海天(高明)调味食品有限公司等直销客户，广东盐业、广西盐业等省外经销商的销售收入则相应有所下降。

　　(2)岳阳林纸股份有限公司是2015年新增加的客户，主要是为了寻找新的利润增长点而开展的纸浆贸易业务，由于利润微薄，2015年后未开展该类经营业务。

　　(3)贵州盐业的销售收入2015年下降较多，主要是因为2015年开始贵州盐业减少了高端多品种食盐的采购。

　　(4)其他工业盐客户在报告期内的销售变化情况主要是受市场行情、公司议价能力、供求关系、客户经营状况、市场开拓等因素综合影响择优选择的结果。

　　谢谢。

　　问 投资者：请问行业受周期性影响大吗?

　　答 湖南盐业李智诚：根据产品消费用途不同，制盐行业可分为食用盐、两碱化工用盐以及其他小工业盐三个细分行业。其中，食用盐为居民日常生活的必需品，产销量相对稳定，无明显周期性;两碱用盐及小工业盐行业的发展主要取决于两碱化工等下游行业的运行情况，受宏观经济运行的影响较大，具有较强的周期性。谢谢。

　　问 投资者：可不可以跟我介绍公司的销售模式?

　　答 湖南盐业李智诚：公司按照客户是否将所购置的产品用于自身的生产和消费，将销售分为直销与经销，其中直销是指公司产品不通过中间商直接销售给如调味品加工企业佛山市海天(高明)调味食品有限公司、李锦记(新会)食品有限公司等最终客户的模式，经销是指公司通过经销商的销售渠道，将产品转售给其他经销商或终端客户的模式。

　　谢谢。

　　问 投资者：请问2017年经销收入下降幅度较大的原因?

　　答 湖南盐业李智诚：2017年经销收入下降幅度较大的主要原因是，公司经销收入以湖南省内食盐经销收入为主，2017年盐业体制改革后，公司省内食盐销售价格下降，导致总体经销收入下降。谢谢。

　　问 投资者：请问2017年直销收入增长的主要原因?

　　答 湖南盐业李智诚：2017年直销收入增长幅度较大的主要原因是，一方面，公司下属盐化子公司根据盐业体制改革方案可以直接将产品销售给终端客户，盐化子公司在2017年加大了省外市场的开拓，省外食盐市场以直销方式为主，新增佛山市海天(高明)调味食品有限公司、全畅投资有限公司(李锦记)等食品加工类直销客户，使得省外食盐直销收入增加;另外一方面，由于2016年下半年开始，两碱用盐市场回暖、价格走高，两碱用盐的销售收入增加，该趋势一直维持到2017年，而两碱用盐的销售模式以直销为主、经销为辅，导致了公司两碱用盐直销收入的增加。谢谢。

　　问 投资者：请问2017年公司前五名供应商采购情况?

　　答 湖南盐业李智诚：2017年，公司主要供应商前五名分别为湖南祺清贸易有限公司、江苏科尔能源有限公司、福建永丰伟业贸易有限公司、中粮集团(香港)有限公司、耒阳市铜锣坪煤业有限公司。采购金额分别为20,891.46万元、5,334.07万元、3,561.32万元、3,535.10万元、2,760.13万元。谢谢。

　　问 投资者：请问公司是否曾因为环保问题受到处罚?

　　答 湖南盐业李智诚：报告期内，公司及下属子公司存在因环境保护问题受到的行政处罚，其具体情况如下：九二盐业在2015年受到过两次环保处罚，分别罚款5-10万元。在2016年受到两次环保处罚，分别罚款10万元、20.9万元。湘衡盐化在2015年受到一次环保处罚，罚款28.41万元。两家公司的环保违法事项均已完成整改，均取得了开具罚单的环保单位提供的以上环保处罚事项不属于重大违法的证明。从事生产的主要子公司湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、晶鑫科技均取得了当地环保部门的守法证明，证明该四家子公司在报告期内一直遵守中华人民共和国环境保护相关法律、行政法规和规范性文件的规定生产经营，不存在环保方面的重大违法违规行为。

　　谢谢。

　　问 投资者：请展开介绍一下公司的渠道优势?

　　答 湖南盐业冯传良：公司是湖南省内最大的食盐、两碱用盐及小工业盐生产企业。公司凭借长期以来形成的较高的市场占有率建立了覆盖全省的销售渠道。公司下属的5家子公司及83家分公司直接与盐产品相关，其销售半径遍及全省并深入至省内各地、县级市。近年来，公司在保持省内产销一体的基础上，加快战略扩张步伐，于2014年对外收购了九二盐业。截止目前，公司拥有湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、雪天技术四家国家食盐定点生产企业，随着市场的放开，我们加快了省外市场的布局，在保持省内稳固市场地位的同时亦在华南地区建立了良好的销售渠道并形成了一定的市场基础。谢谢。

　　问 投资者：公司为避免并规范关联交易有哪些措施?

　　答 湖南盐业冯传良：根据国家有关法律法规和规范性文件的规定，轻盐集团、轻盐创投就减少和规范与湖南盐业的关联交易，作出不可撤销的承诺，具体如下：

　　“1、截止本承诺出具之日，除已经披露的情形外，本公司及所投资或控制的其他企业与湖南盐业不存在其他重大关联交易。

　　2、本公司及本公司控制的除湖南盐业以外的其他企业将尽量避免与湖南盐业之间发生关联交易;对于确有必要且无法回避的关联交易，均按照公平、公允和等价有偿的原则进行，交易价格按市场公认的合理价格确定，并按相关法律、法规以及规范性文件的规定履行交易审批程序及信息披露义务，切实保护湖南盐业及中小股东利益。

　　3、本公司保证严格遵守法律法规和中国证券监督管理委员会、证券交易所有关规范性文件及《湖南盐业股份有限公司公司章程》和《湖南盐业股份有限公司关联交易管理制度》等管理制度的规定，绝不以委托管理、借款、代偿债务、代垫款项或者其他任何方式占用湖南盐业的资金或其他资产，不利用实际控制人的地位谋取不当的利益，不进行有损湖南盐业及其他股东的关联交易。

　　如违反上述承诺与湖南盐业及其控股子公司进行交易，而给湖南盐业及其控股子公司造成损失，由本公司承担赔偿责任。”谢谢。

　　问 投资者：请问公司拥有哪些区位及运输优势?

　　答 湖南盐业冯传良：公司三大盐矿分布在湖南和江西境内，毗邻贵州省、广西省、广东省和福建省等无井矿盐的省份，由于食盐、小工业盐、两碱用盐具有一定的销售半径，公司盐矿所在位置提供了天然的区位优势。湘衡盐化位于盐业市场容量巨大的湖南、广东、广西三省区的地理中心，邻近港、澳地区及东南亚国家，华南全部、华东及西南局部均在最优销售半径范围。湘澧盐化拥有年吞吐量百万吨的自动化装卸水运码头，常年可保证500吨级船只通航，在环洞庭湖及沿长江区域具有明显的物流优势，便于公司盐产品、原材料及能源的装卸运输。相对其他运输方式，公司利用水运方式，产品的销售半径更长。九二盐业位于江西，毗邻广东福建，和湘衡盐化相互协调支撑，有助于公司拓展华东和华南市场。谢谢。

　　问 投资者：请问近年来公司主要供应商变动的原因?

　　答 湖南盐业李智诚：报告期内，公司主要供应商变动的原因主要有：

　　(1)招标方式导致。由于公司严格按照大宗物资实行招标采购，采购部门会严格按照招标流程和规定对供应商进行择优选择，尽量降低原材料采购成本。

　　(2)根据市场价格选择。随着无烟煤的价格上涨，为了降低采购成本，开始减少对无烟煤的采购量，加大向其他公司烟煤的采购量。

　　(3)为了寻找新的利润点，2015年新增了对湖北长江出版印刷物资有限公司、山东省对外出版贸易有限公司大宗原材料纸浆贸易交易。

　　(4)2017年，前五大供应商新增中粮集团(香港)有限公司，公司向中粮集团(香港)有限公司控制的中粮粮油工业(荆州)有限公司、中粮福临门食品营销有限公司以及中粮国际(北京)有限公司采购粮油类产品用于非盐贸易。2017年，公司加大了具有一定品牌知名度的非盐产品的采购，使得对中粮集团(香港)有限公司的采购量上升。

　　报告期内，公司不存在向单个供应商的采购比例超过总额50%或严重依赖于少数供应商的情况。谢谢。

　　问 投资者：请介绍公司安全生产的基本情况?

　　答 湖南盐业李智诚：公司严格按照安全生产的相关法律法规，坚持贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，建立并健全了行之有效的安全生产制度并坚持落实执行，报告期内，公司不存在安全生产事故。

　　(1)建立并完善安全生产制度体系;

　　(2)加强组织领导，落实安全责任;

　　(3)加强安全生产宣传教育、提高安全生产风险意识。报告期内，公司及其控股子公司不存在因违反安全生产受到重大行政处罚的情形。谢谢。

　　问 投资者：请介绍公司环境保护的基本情况?

　　答 湖南盐业李智诚：根据《中华人民共和国环境保护法》及其他有关法律、法规，公司及从事生产经营的下属子公司均制定了环境保护相关制度，并在生产经营中得到有效执行。公司以“岩盐资源综合利用、循环经济技术创新”为核心，实行热电联产、盐硝联产、废水循环综合利用等循环综合利用项目和工艺，从源头上降低“三废”排放量，减少环境污染。谢谢。

　　问 投资者：请问公司针对环保有哪些具体措施?

　　答 湖南盐业李智诚：1)废水排放和治理情况。

　　制卤厂井矿盐开采过程中产生的废水主要为采、输卤设备用水和地面冲洗含盐废水，收集后全部回用于矿区采卤。制盐厂生产运行中产生的废水主要是干燥冷却水、蒸发冷凝水、蒸发冷却水。产生废水经废水池收集处理后用作矿区采卤用水或自备热电站锅炉用水。热电厂运行过程中产生的废水包括：水处理站产生的废水、脱硫系统产生的废水、工业杂用水、输煤系统冲洗废水、冲渣废水。其中水处理产生废水经处理后回用于输煤系统冲洗、工业杂用水也回用于输煤系统冲洗、输煤系统冲洗废水、脱硫系统产生的废水和冲渣废水经沉淀处理后回用。包装厂、物流部地面冲洗含盐废水经收集后全部回用于矿区采卤。

　　2)废气排放和治理情况

　　制盐厂生产过程中产生的大气污染物主要为制盐干燥过程中产生的含盐粉尘废气，该废气经干、湿二级除尘后，废气中的粉尘含量达到国家二级排放标准。热电厂运行过程中产生的大气污染物主要为燃烧煤炭产生的二氧化硫、氮氧化物和烟尘，公司通过静电布袋二级除尘系统、脱硫系统进行处理后达标排放。

　　3)固体废弃物排放和治理情况

　　公司固体废弃物主要为盐泥、锅炉燃煤产生的灰渣和脱硫除尘系统产生的污泥等固体废弃物及生活垃圾。其中盐泥经脱水处理后，用于锅炉掺烧脱硫，或盐泥和脱硫产生的污泥回填矿井;灰渣收集后外售，用于制砖、水泥生产综合利用;生活垃圾由环卫部门处理。

　　4)噪声的排放和治理情况

　　公司生产过程噪声主要来自于生产设备噪音，主要采取消音、隔音、减震等措施降低噪音源的噪音。

　　谢谢。

　　问 投资者：请介绍公司近年来的环保投入情况?

　　答 湖南盐业李智诚：2015年-2017年，公司每年的环保投入都在1,000万元以上，2015年度达到3,500万元，2017年投入1,989.41万元，高额的环保投入确保公司及其子公司的“三废”排放量满足国家环保政策相关要求。特别是2015年度公司的环保投入大幅度提升之后，2016年公司及其子公司废水、废气、废渣的排放量较2015年度显著减少。公司及其子公司有关污染处理设施运转正常，公司及其子公司的环保投入与其排污量是匹配的。谢谢。

　　问 投资者：说说公司会采取什么措施规范和减少关联交易?

　　答 平安证券王志：为规范和减少关联交易，保证关联交易的公开、公平、公正，公司董事会按照《公司法》、《上市公司章程指引》等有关法律法规及相关规定，制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《独立董事工作制度》等规章制度，对关联交易的决策权限、决策程序及关联董事、关联股东的回避表决制度进行了详细的规定，以保证公司董事会、股东大会关联交易决策对其他股东利益的公允性。此外，轻盐集团、轻盐创投就减少和规范与湖南盐业的关联交易，作出不可撤销的承诺。谢谢。

　　问 投资者：请问公司具备什么技术优势?

　　答 湖南盐业冯传良：公司制定以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技创新体系，建立了一支具有创新能力的科技人才队伍，并积累了深厚的技术优势。目前，公司拥有80项专利，其中18项为发明专利。在矿山采卤技术方面，公司联合相关单位研究开发了“双井连通及三井连通采卤技术”，大大节约了生产成本，增加岩盐矿开采的回采率，该技术于1998年12月获得国家科技进步二等奖;研究开发了“连通井组多盐层分层爆破开采技术”，减少新井投入，对延长矿山寿命，提高矿产资源利用率有显著的经济效益、社会效益和环境效益。

　　在卤水净化工艺技术方面，公司通过国际合作再创新在国内真空制盐行业首次成功应用“石灰-烟道汽二氧化碳卤水净化工艺”，该工艺与国内普遍采用的两碱法相比，既可以减少废气排放，又可以大幅减少纯碱用量，大幅降低生产成本，该技术于2012年2月被中国轻工业联合会授予科学技术进步二等奖;研究开发了“卤水净化精卤提质”，缩减了制盐洗罐周期，从而降低制盐生产成本，节约能源。

　　在制盐工艺方面，公司研究开发了“六效蒸发母液回收盐硝联产工艺技术”，能源利用效率得到提升，2013年该技术获得国家发明专利证书;研究开发了“制盐4组罐生产装置卤水脱氧工艺技术”，实现了增加系统产量和延缓设备腐蚀的目的，该技术2013年获得衡阳市科技进步三等奖。

　　谢谢。

　　问 投资者：请问食用盐提质升级技术改造项目的未来经济效益?

　　答 平安证券欧阳刚：本工程投产后，正常年新增销售收入60,539.16万元。其中：湘衡盐化食用盐30万吨规模不变，新增销售收入32,810.71万元;湘澧盐化食用盐20万吨规模不变，新增销售收入17,723.45万元;雪天技术新增食用盐规模2.00万吨(改造前0.50万吨，改造后2.50万吨)，新增销售收入10,005.00万元。预测全部投资所得税后财务内部收益率为16.09%;投资回收期6.52年，含建设期。谢谢。

　　问 投资者：我想了解一下项目的募投项目拟采取的环保措施及投入与排污量的匹配情况?

　　答 平安证券欧阳刚：本次募投项目建成投产后，其运营过程中产生的污染物主要包括粉尘、含盐废水、废弃包装材料等。公司根据环保相关部门的要求，在募投项目投入划分出了专门的环保投资金额用于处理项目建成投产后运营期间所排放的污染物。此外，湘衡盐化、湘澧盐化与雪天科技已分别就此次募投项目编制了项目环境影响评价报告表并报所在地区环境主管部门审批。关于“食用盐提质升级技术改造项目”，湘衡盐化已取得衡阳市环境保护局为本项目出具的衡环评[2016]030号批复;湘澧盐化已取得常德市环境保护局为本项目出具的常环建[2016]109号批复;雪天技术已取得长沙市望城区环境保护局为本项目出具的望环批[2016]20号批复。关于“制盐系统节能增效技术改造项目”，湘衡盐化已取得衡阳市环境保护局为本项目出具的衡环评[2016]031号批复;湘澧盐化已取得常德市环境保护局为办项目出具的常环建[2016]110号批复。因此，本次募投项目拟采取的环保措施及投入能够满足主要废气污染物的排放处理要求并已取得环境主管部门的认可，二者相匹配。谢谢。

　　问 投资者：请问募投项目新增固定资产对经营业绩的影响?

　　答 平安证券欧阳刚：本次募投项目将有较大部分用于固定资产投资，其新增固定资产折旧将对公司未来经营成果产生一定影响。按照公司现行会计政策，固定资产折旧采用年限平均法分类计提，房屋建筑物、机器设备、电子设备及其他分别按20年、10年、3-5年的折旧年限，残值率均为5%。募投项目建设完毕后，公司每年增加的折旧费用合计为5,408.81万元。由于报告期内，公司食盐产品附加值较高，产品综合毛利率情况较好，因此项目建成运营后公司每年新增折旧费用对公司影响较小。谢谢。

　　问 投资者：请问募投项目是否符合国家政策要求?

　　答 平安证券欧阳刚：本次募集资金运用将围绕主营业务进行，其投资项目包括“食用盐提质升级技术改造项目”、“制盐系统节能增效技术改造项目”和“新建研发中心项目”。通过“食用盐提质升级技术改造项目”及“制盐系统节能增效技术改造项目”的实施，公司可以有效调整食盐产品结构，提升食盐配送效率;节能技改、淘汰落后产能，提升能源使用效率。通过“新建研发中心项目”的实施，进一步提升公司产品研发及技术创新的能力，为公司盐产品创新及盐化工技术革新提供有效的技术支持。

　　公司拟建设的“食用盐提质升级技术改造项目”以及“制盐系统节能增效技术改造项目”已分别于2016年3月2日取得《湖南省经济和信息化委员会企业技术改造项目备案文件》(湘经信投资备[2016]6号)以及《湖南省经济和信息化委员会企业技术改造项目备案文件》(湘经信投资备[2016]7号)，募集资金投资项目建设符合国家产业政策。谢谢

　　问 投资者：请问募集资金投资项目对公司盈利能力的影响?

　　答 平安证券欧阳刚：募集资金投资项目符合公司长远发展战略，与现有食盐业务相关联，体现了食盐产品结构调整的必要性及食盐消费者对日常健康生活的内在要求，有利于强化公司的核心竞争力，巩固并提高公司的市场地位。公司所处行业市场发展稳定，近年来公司主营业务收入稳定，净利润有所增长，随着投资项目产出的产品质量不断提高，销售不断拓展，以及能耗大大降低，公司的主营业务收入和主营业务利润将大幅上升，净资产收益率和盈利能力将相应提高。谢谢。

　　问 投资者：请问盐业体制改革方案的实施对本次募集资金投资项目的影响?

　　答 平安证券欧阳刚：2016年4月22日，国务院实施了《盐业体制改革方案》(国发[2016]25号)，在坚持食盐专营制度基础上推进供给侧结构性改革。

　　根据《盐业体制改革方案》， 2017年1月1日至2018年12月31日为改革过渡期，过渡期内主要取消了食盐产销区域限制所有盐产品价格的限制，允许现有食用盐定点生产企业进入流通销售领域，食用盐批发企业可开展跨区域经营。从2018年1月1日开始，现有食用盐定点生产企业和批发企业可依照新的规定申请许可，根据许可范围从事相应的经营活动。2017年以来，我国食盐市场发展依旧较为平稳，其中食盐零售价格基本保持稳定，食盐批发价格先大幅下降、后有所回升。

　　在盐业体制改革实施后，盐行业市场竞争逐步放开的背景下，公司本次募集资金项目的实施将有效提升公司的核心竞争力，其建设亦符合本次盐业体制改革方案的精神，具有必要性和可行性。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的业务独立情况?

　　答 湖南盐业冯传良：公司业务独立于控股股东及其控制的其他单位，与控股股东及其控制的其他企业不存在同业竞争。公司拥有独立完整的采购体系、生产体系、销售体系和研发体系，具有直接面向市场独立经营的能力，不存在其它需要依赖股东及其他关联方进行生产经营活动的情况。公司与控股股东及其控制的其他企业未发生过显失公平的关联交易。谢谢。

　　问 投资者：请问公司员工的薪酬制度除了基本的工资待遇以外，在社会保障，其他福利方面的情况如何?

　　答 湖南盐业李智诚：您好，我们企业严格执行国家的相关劳动保护政策，同时随着企业经营效益的进一步提升，我们也将进一步完善薪酬体制建设，以期实现企业利益，员工利益和股东利益有机的统一。谢谢。

　　问 投资者：请问公司具有哪些资源优势?

　　答 湖南盐业冯传良：目前，公司拥有三个采矿权，分别为湘衡盐矿、湘澧盐矿及九二盐矿。湘衡盐化拥有的采矿权可采面积4.05平方公里，NaCl储量6.5亿吨，芒硝储量1.8亿吨。湘澧盐化拥有的采矿权可采面积为7.2平方公里，NaCl储量0.95亿吨，芒硝储量1.53亿吨。九二盐矿可采面积为1.69平方公里，NaCl储量3.1亿吨。谢谢。

　　问 投资者：能不能简单说说公司子公司和分公司的情况?

　　答 湖南盐业冯传良：公司直接控股5家子公司，包括湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、雪天技术、晶鑫科技;公司拥有83家分公司;子公司湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、雪天技术等共拥有155家分公司。报告期内，公司曾经直接控股子公司包括娄底商贸、湘潭商贸、轻盐科技，曾经通过九二盐业间接控股会昌自来水，曾经通过湘衡盐化间接控股天鹅物流，上述公司已经办理了工商注销。报告期内，公司曾经参股益阳久盛，目前已经完成股权转让。谢谢。

　　问 投资者：你们觉得募集资金投资项目能不能达到预期收益?

　　答 湖南盐业冯传良：公司在决策过程中综合考虑了各方面的情况，为投资项目做了多方面的准备，认为募集资金投资项目有利于完善公司产品结构、增强公司未来的持续盈利能力。尽管公司对项目的可行性进行了充分论证，预期能产生良好的经济效益，但项目的可行性研究是基于当前宏观经济环境、国家产业政策、国内外市场环境等条件做出的，若上述因素发生不可预见的负面变化，本次募集资金项目将面临投资预期效益不能完全实现的风险。谢谢。

　　问 投资者：请分析建设研发中心项目的必要性?

　　答 平安证券欧阳刚：(1)顺应公司改革发展的需要

　　企业是技术创新的主体，不断完善建立技术中心创新体系是提升公司技术创新能力的关键环节和重要内容，是实现自我发展和提高核心竞争力的内在需求，也是参与市场竞争的必然选择。

　　(2)加强公司持续创新能力、保持市场领先优势

　　行业的竞争集中体现在产品技术水平的竞争，谁掌握行业的关键技术，谁就掌握市场的先机。实施技术中心建设项目，加大研发投入，加强持续创新能力，做到开发一代、生产一代、储存一代的动态良性循环，使企业的新产品开发保持勃勃生机与活力，成为行业的风向标，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　(3)有利于培养和引进高端人才，加速科技成果转化

　　技术中心建设项目的实施，有利于引进行业高端人才，造就一批技术创新带头人;有利于将有市场潜力的技术开发成果以及研究项目，经过技术中心的工程化研究，形成可批量生产的工程化技术，实现科技成果的快速转化。

　　(4)有利于公司技术优势转化为经济效益

　　技术中心的建立，有利于整合和有效利用公司的科研和技术资源，运用市场化机制，提高研发水平及产品质量，加快产品更新换代，加速产品市场化进程。

　　谢谢。

　　问 投资者：请问公司控股股东及其控制的其他企业与本公司的同业竞争情况?

　　答 平安证券王志：1、与控股股东不存在同业竞争

　　轻盐集团为公司控股股东。轻盐集团主要从事盐及相关化工产业投资，国家允许的实业投资及创业投资;国有资产授权经营管理等业务，这些业务与公司的主营业务并不相同或近似，因此轻盐集团与公司并不存在同业竞争。

　　2、与控股股东控制的其他企业之间不存在同业竞争

　　报告期内，轻盐集团及下属子公司虽然存在经营范围与公司及子公司的业务有相同或类似之处，但并无实质经营，均未独立开展盐及盐化工产品的生产、销售等经营性业务，与公司不存在同业竞争。但在非盐贸易方面，开门生活曾于2015年度以及2016年1-4月与公司存在同业竞争，自2016年4月以后，开门生活转型为电商平台，与公司不存在同业竞争。谢谢。

　　问 投资者：请问咱们每年的财务报告是真实的吗?因为上市企业的做账的手段参差不齐，我不希望我们看到的企业是不诚实的。

　　答 湖南盐业李智诚：您好!报告期内，公司严格按照《企业会计准则——基本准则》和各项具体准则的相关规定核算公司的经营业务，公司的财务报表真实、准确。会计师事务所已对公司报告期内的财务报表进行了审计并发表了明确的审计意见：公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了公司的财务状况、经营成果和现金流量。谢谢。

　　问 投资者：很多人认为许多上市公司上市就是为了圈钱，你们怎么看待这么问题?

　　答 湖南盐业李智诚：您好!真正的可持续发展的公司上市的目的一定是希望通过建立直接融资平台，把公司进一步做大做强。我们希望建立一个可持续发展，能为股东带来投资回报的优质企业。谢谢。

　　问 投资者：公司与控股股东及其控制的其他企业之间是否存在同业竞争?

　　答 湖南盐业冯传良：1、与控股股东不存在同业竞争

　　轻盐集团为公司控股股东。轻盐集团主要从事盐及相关化工产业投资，国家允许的实业投资及创业投资;国有资产授权经营管理等业务，这些业务与公司的主营业务并不相同或近似，因此轻盐集团与公司并不存在同业竞争。

　　2、与控股股东控制的其他企业之间不存在同业竞争

　　报告期内，轻盐集团及下属子公司虽然存在经营范围与公司及子公司的业务有相同或类似之处，但并无实质经营，均未独立开展盐及盐化工产品的生产、销售等经营性业务，与公司不存在同业竞争。但在非盐贸易方面，开门生活曾于2015年度以及2016年1-4月与公司存在同业竞争，自2016年4月以后，开门生活转型为电商平台，与公司不存在同业竞争。谢谢。

　　问 投资者：请简述一下我国工业盐市场现状?

　　答 湖南盐业李智诚：整体来看，我国工业盐市场下游客户以两碱化工企业为主，其余则为印染、医疗等化工企业，其共同特点是对盐产品的需求量大，价格敏感度较高;另一方面，我国工业盐市场目前仍处于产能相对过剩的局面，工业盐作为一种工业用基础原材料，产品自身同质化程度较高。

　　在进入21世纪之前，受制于整体技术水平落后，以及下游两碱化工行业需求不足，我国盐行业的发展较世界先进水平存在相当差距。在1999年至2010年期间，我国盐行业获得了一次发展高峰。伴随着改革开放带来的经济飞速发展，我国化工行业，包括作为盐产品主要下游行业的两碱化工普遍进入高速增长期，掀起了一波产能扩建的高潮：至2004年底，全国烧碱的总产量已突破1,000万吨，纯碱产量达到1,250万吨。两碱化工行业的高速发展直接带动了我国盐行业的大力发展;国内制盐企业纷纷陆续通过淘汰落后产能、引进新工艺新技术，加大大型装置设备的投入，调整产业结构，进一步提高盐资源综合利用率，使得国内盐产能、产量得到飞速发展，原盐产量已由建国初期的年产不足300万吨增至2011年的8,154万吨，超过美国跃居世界第一位。

　　2011年以来，由于宏观经济影响，作为盐行业的主要下游产业，国内两碱化工、印染等经济周期性较强的盐化工行业整体低迷，进入弱周期,因此国内制盐行业相应受到影响。针对盐行业的发展状况，国家先后出台了多项政策以引导盐行业的健康发展。未来在制盐行业政策引导下，通过兼并、收购、资产重组等方式，部分大型制盐企业将利用先进生产技术，提高产业集中度和行业技术水平。按照《盐行业“十二五”发展规划》总量控制目标，2015年末全国盐产品产能控制在10,200万吨/年以内，产量稳定在9,000万吨/年左右(含两碱工业自备盐产量)，年均增长4.3%。

　　2017年工业盐价格上升，达到历史较高的水平。谢谢。

　　问 投资者：请分析食用盐提质升级技术改造项目的必要性?

　　答 平安证券欧阳刚：(1)国家发改委会在《关于促进食用盐流通现代化的若干意见》以及《推进食用盐流通现代化实施方案》中，提出保证合格食用盐供应，提高食用盐流通效率，降低流通成本。为了全面规范食用盐配送中心的建设与管理，国家颁布了行业标准《食用盐配送中心建设与管理技术规范》(QB/T2764-2006)及《盐业企业物流信息化系统架构规范》(QB/T2765-2006)。食用盐包装配送工程建设，是本募投项目实施工程的主要内容之一。

　　(2)湖南盐业股份有限公司新建大型食用盐包装配送中心，是与企业自身优势相契合的工程，符合食用盐市场的迫切需求。工程建成后，公司将进一步发挥销售渠道优势，提升公司库存管理能力，积极响应市场需求，提升食盐产品的市场占有率，为企业带来良好的经济效益。

　　(3)随着人民生活水平的日益提高，品种规格相对丰富的食盐产品将有利于满足各类型消费者需求，提高消费者的生活、饮食质量，进而增强公司的食盐产品市场竞争力。

　　谢谢。

　　问 投资者：请问盐业体制改革新规对公司的发展影响?

　　答 湖南盐业李智诚：盐业体制改革从长远来看有利于公司的发展。此次盐改明确了食盐定点生产和批发企业保持专营、只减不增的要求，鼓励食盐生产与批发企业产销一体;放开食盐出厂、批发和零售价格，由企业根据生产经营成本、食盐品质、市场供求状况等因素自主确定。1、公司在省内市场地位稳固。公司是湖南省内最大的食盐、两碱用盐及小工业盐生产企业。公司凭借长期以来形成的较高的市场占有率建立了覆盖全省的销售渠道。2、跨区域经营优势明显：A、区位及运输优势;B、资源优势;C、市场营销优势。谢谢。

　　问 投资者：报告期合并范围发生变更的原因是?

　　答 湖南盐业李瑛：①2015年度

　　2015年1月，根据公司决议，投资成立湘潭盐业雪天商贸有限公司，由公司出资51%，其他个人股东出资49%，注册资金800.00万元，其中：公司货币资金出资408.00万元，个人股东货币资金出资392.00万元，2015年纳入合并范围。

　　2015年3月，根据公司决议，投资成立娄底盐业雪天商贸有限公司，由公司出资51%，其他股东出资49%，注册资本1,000.00万元，实收资本1,000.00万元，其中：公司货币资金出资510.00万元，少数股东货币资金出资490.00万元，2015年纳入合并范围。

　　2015年11月，根据公司董事会决议，决定将九二盐业全资子公司会昌自来水进行清算并进行注销，并于2015年12月29日完成了注销手续，2015年末不再纳入合并范围。

　　②2016年度

　　2016年11月，湘衡盐化投资成立衡阳天鹅物流有限公司，注册资金2,000.00万元，2016年纳入合并范围。

　　③2017年度

　　2016年9月30日，娄底商贸召开股东会，决议注销公司，并于2017年3月1日完成了注销手续，2017年末不再纳入合并范围。

　　2016年10月27日，湘潭商贸召开股东会，决议注销公司，并于2017年3月15日完成了注销手续，2017年末不再纳入合并范围。

　　2017年5月17日，天鹅物流召开股东会，决议注销公司，并于2017年9月13日完成了注销手续，2017年末不再纳入合并范围。

　　谢谢。

　　问 投资者：请介绍公司关联交易的履行程序?

　　答 平安证券王志：2016年4月13日，公司股东于2015年年度股东大会通过《关于确认公司报告期内关联交易公允性的议案》：1、对报告期内的关联交易无异议;2、确认公司2013年1月1日至2015年12月31日期间发生的重大关联交易事项均基于正常经营活动而发生，属于正常的商业交易行为，关联交易定价依据公允、合理，遵循市场公平交易的原则，且均已履行了法律法规、公司章程中规定的批准程序，不存在损害公司及股东利益的情况，不会对公司的独立性产生影响，公司亦不会因该等关联交易而对关联方产生严重依赖。

　　2017年2月24日，公司于2016年年度股东大会通过：1、《关于确认公司2016年度关联交易公允性的议案》：(1)对2016年度关联交易无异议;(2)确认公司2016年度发生的重大关联交易事项均基于正常经营活动而发生，属于正常的商业交易行为，关联交易定价依据公允、合理，遵循市场公平交易的原则，且均已履行了法律法规、公司章程中规定的批准程序，不存在损害公司及股东利益的情况，不会对公司的独立性产生影响，公司亦不会因该等关联交易而对关联方产生严重依赖;2、《关于2017年度日常关联交易预计的议案》。

　　谢谢。

　　问 投资者：公司产品销售收入确认的原则是怎样?

　　答 湖南盐业李瑛：销售商品收入在同时满足下列条件时予以确认：(1)将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方;(2)不再保留通常与所有权相联系的继续管理权，也不再对已售出的商品实施有效控制;(3)收入的金额能够可靠地计量;(4)相关的经济利益很可能流入;(5)相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

　　公司主要商品盐产品、芒硝、包装袋、贸易产品等以产品按照合同约定交付对方，收到经客户验收后的结算清单并且符合其他收入确认条件时确认销售收入的实现。谢谢。

　　问 投资者：谈一谈公司税收优惠政策及依据?

　　答 湖南盐业李瑛：子公司晶鑫科技于2014年8月28日被认定为高新技术企业，高新技术企业证书编号为GR201443000015，有效期3年，2014年度-2016年度享受企业所得税15%的优惠税率。2017年8月27日证书到期后晶鑫科技已申请复查，2017年12月，晶鑫科技在2017年湖南省高新技术企业认定第二批981家名单中，有效期3年，2017年度-2019年度享受所得税15%的优惠税率，目前高新证书正在办理中。

　　子公司湘衡盐化于2013年9月被认定为高新技术企业，高新技术企业证书编号为GR201343000103，有效期3年，2013年度-2015年度享受所得税15%的优惠税率。2016年证书到期后湘衡盐化已申请复审，2016年12月，湘衡盐化获取了新的高新企业认证书，证书编号为GR201643000574，有效期3年，2016年度-2018年度享受所得税15%的优惠税率。

　　谢谢。

　　问 投资者：请列举行业内公司的主要竞争对手?

　　答 湖南盐业李智诚：盐产品及盐化工产品具有一定的销售半径，属于区域性市场竞争。公司主要产品为盐产品，其市场竞争中所面对的竞争对手有：湖北盐业集团有限公司、江西省盐业集团有限公司、江西晶昊盐化有限公司、江西富达盐化有限公司、中盐新干盐化有限公司。谢谢。

　　答 湖南盐业冯传良：公司作为产销一体化、跨省联运的盐业公司，自设立以来即专注于盐及盐化工产品的生产、销售。截至目前，公司共拥有98项注册商标。其中“雪天”注册商标被评为中国驰名商标、湖南省著名商标;“天鹅”注册商标被评为湖南省著名商标。“雪天”牌精制盐为湖南省名牌产品、“天鹅”牌工业盐、食用盐被授予湖南省名牌产品称号。谢谢。

　　问 投资者：请问我怎么能够知道公司方面会保证信息披露的透明度?不会存在隐瞒和粉饰业绩的情况出现?

　　答 湖南盐业李智诚：为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢。

　　问 投资者：请问公司在发展计划上可能面临的困难是什么?

　　答 湖南盐业冯传良：1、盐及盐化工行业处于成熟期，两碱用盐、小工业盐等化工产品利润偏低。单纯依靠自身积累和滚动发展的内生发展模式将无法适应今后的日趋激烈的市场竞争环境。公司通过既定的内涵延伸与外延扩张并举的方针来进行上下游产业链整合，需要长期稳定的资金来源。融资渠道单一是制约公司实施上述计划的主要困难之一。

　　2、随着公司技术创新、产品结构的日益丰富，公司的发展战略、组织结构、资源配置及运营管理，特别是资金管理和内部控制等方面，都将面临新的挑战。同时，对公司现有人员在知识结构和专业技能等方面也提出了更高的需求。

　　谢谢。

　　问 投资者：请问一下公司此次发行前各股东关联关系及关联股东各自持股比例?

　　答 湖南盐业冯传良：本次发行前，公司股东轻盐创投系轻盐集团全资子公司。轻盐创投持有公司26,258,502股份，占发行前注册资本的3.42%;轻盐集团持有公司549,147,412股份，占发行前注册资本的71.53%。除此之外，其他各股东间不存在关联关系。谢谢。

　　问 投资者：公司会认为募集足够的资金以后就可以高枕无忧，出现懈怠情绪吗?

　　答 湖南盐业李智诚：恰恰相反，我们现在成为了公众公司，承载着对企业的责任，对投资者殷切期望的回馈，我们深感肩膀上的重担。我们觉得上市只是公司站在了一个更高更大的平台上，我们将一如既往，踏实的干好企业。谢谢。

　　问 投资者：请谈一谈公司短期借款?

　　答 湖南盐业李瑛：公司2015年末、2016年末和2017年末的短期借款分别为49,600.00万元、32,500.00万元和20,100.00万元，占各期末流动负债的比例分别为38.92%、37.89%和29.03%，占各期末总负债的比例分别为27.76%、21.82%和17.40%。报告期内短期借款余额持续下降，主要系公司积极调整和优化负债结构，主动减少了短期借款的使用。谢谢。

　　问 投资者：请问公司应付职工薪酬的情况?

　　答 湖南盐业李瑛：公司2015年末、2016年末和2017年末的长期应付职工薪酬分别为9,391.70万元、11,011.90万元和9,533.30万元，占各期末非流动负债的比例分别为18.34%、17.43%和20.58%，占各期末总负债的比例分别为5.26%、7.39%和8.25%。

　　公司长期应付职工薪酬主要是内退人员、退休人员及遗属人员费用。2016年末余额较2015年末余额增加1,620.20万元，主要系2016年末公司新增内退人员较多导致。2017年末余额较2016年末余额下降1,478.60万元，主要是支付费用导致。谢谢。

　　问 投资者：请谈一谈公司的偿债能力?

　　答 湖南盐业李瑛：报告期内，公司的资产负债率持续下降，主要是因为公司为应对盐业体制改革，主动改善负债结构，降低银行借款规模。

　　报告期内，公司流动资产规模变动不大，但2016年末短期借款余额较2015年末下降17,100万元，致使2016年的流动比率和速动比率有所上升。

　　报告期内，公司均按期偿还银行借款和利息，公司偿债能力较好，息税折旧摊销前利润和利息保障倍数变化主要系公司经营业绩和有息负债余额的变化所致。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的利润分配原则是怎样的?

　　答 湖南盐业冯传良：公司实行持续、稳定的利润分配政策，公司的利润分配应重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展，在保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司应注重现金分红并坚持如下原则：1、按法定顺序分配的原则;2、存在未弥补亏损、不得分配的原则;3、同股同权、同股同利的原则;4、公司持有的公司股份不得分配利润的原则。谢谢。

　　问 投资者：请问2017年公司应收账款周转率提高的原因?

　　答 湖南盐业李瑛：2015年、2016年、2017年公司的应收账款周转率(次)分别为22.68、22.48、30.77。2017年应收账款周转率提升较多，主要是因为2017年工业盐产品行情持续改善，客户回款加快。由于公司主要食盐业务占比较高，而食盐业务的回款速度较快，因此导致应收账款的周转率大幅高于可比上市公司平均值。谢谢。

　　问 投资者：请谈一谈公司利润分配的形式是什么?

　　答 湖南盐业冯传良：公司采取现金、股票或者现金股票结合的方式分配利润，并优先考虑采取现金方式分配利润;公司董事会可以根据公司情况，进行中期分红，具体方案须经公司董事会审议后提交公司股东大会批准。谢谢。

　　问 投资者：报告期内，公司销售费用变动的原因?

　　答 湖南盐业李瑛：2015年、2016年、2017年的销售费用分别为52,531.61万元、55,357.27万元、52,896.70万元。2016年度销售费用较2015年度增加2,825.66万元，主要系运输费、装卸费增加和广告及宣传费减少的共同作用导致。2017年度销售费用较2016年度下降2,460.57万元，主要系运输费、装卸费和配送费等费用的增加以及职工薪酬减少的共同作用导致。谢谢。

　　问 投资者：请问食盐价格波动对公司业绩的影响?

　　答 湖南盐业李智诚：自2017年开始，食盐销售价格已全面放开，其价格由过往的政府定价转向由企业根据生产经营成本、食盐品质、市场供求状况等因素自主确定，因而导致食盐价格出现波动。截至目前食盐零售价格依旧保持稳定，但食盐批发价格已出现明显波动。随着食盐体制改革的不断深化，若未来食盐市场竞争程度持续提高，食盐价格波动加大，则有可能对公司的业绩产生较大影响。谢谢。

　　问 投资者：请问煤炭价格波动对公司业务的影响?

　　答 湖南盐业李智诚：煤炭为公司生产盐及盐产品所需的主要能源。报告期内，煤炭占主营业务成本的比例分别为16.19%、18.20%及30.89%，煤炭成本在公司主营业务成本中占比较高，因此其价格的波动对公司产品毛利率水平具有重大影响。报告期内煤炭的采购价格波动较大，若未来出现价格的大幅上升将会导致公司主营业务成本增加，对公司盐及产品的销售造成一定的市场压力。谢谢。

　　问 投资者：是否存在募投项目建设导致净资产收益率短期下降的风险?

　　答 湖南盐业李智诚：报告期内，公司扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率分别为11.44%、7.48%和8.56%。本次发行完成后，公司净资产预计将比发行前有显著增加。鉴于募集资金投资项目需要一定的建设期和达产期，募集资金产生预期收益需要一定的时间，公司净利润的增长在短期内难以与公司净资产增长保持同步，可能导致净资产收益率较以前年度有所下降，产生净资产收益率下降的风险。谢谢。

　　问 投资者：请分析一下公司主营业务收入的构成情况?

　　答 湖南盐业李智诚：公司的主营业务收入主要包括食用盐、畜牧盐、工业盐、芒硝、包装物、非盐贸易类、烧碱类及其他的销售收入。据统计2015-2017年收入总额分别为223,411.96万元、216,161.64万元、218,068.68万元。公司2015年度、2016年度和2017年度的主营业务收入主要来源于盐产品的销售，占同期主营业务收入的比例分别为82.06%、87.29%和81.08%。如果需要更加详细的数据，您可以参阅湖南盐业股份有限公司招股说明书，谢谢。

　　问 投资者：可不可以和我讲下公司董事会运行情况?

　　答 平安证券王志：公司制定了《董事会议事规则》，经2011年12月15日公司创立大会暨第一次股东大会审议通过，并于2016年4月13日公司2015年年度股东大会进行了修订。自公司成立以来，董事会运行规范，公司董事严格按照《公司章程》和董事会议事规则的规定行使自己的权利。公司设董事会，对股东大会负责。董事会由九名董事组成，其中独立董事三名;设董事长一人。董事任期届满，可连选连任;公司设董事会秘书。

　　根据《公司章程》和《董事会议事规则》，董事会每年定期召开董事会会议，并在需要时召开临时董事会会议。自股份公司设立以来，公司共召开32次董事会会议。谢谢。

　　问 投资者：请问公司所属行业的主管部门及监管体制是什么?

　　答 湖南盐业李智诚：工信部为我国盐行业的最高行政主管部门，负责盐行业的行政管理职能，主管全国盐业工作，负责制定盐业发展规划和产业政策，管理全国食盐专营工作，保证盐行业发展稳定。县级以上地方各级人民政府授权的盐业主管机构，负责管理本行政区域内的食盐专营工作。各级盐业主管机构与公安、司法、卫生计生、工商、质检、食品药品监管等部门各司其职、密切协作，依法加强食盐安全监管。

　　中国盐业协会是我国制盐行业的自律性组织，系由与盐业相关的企、事业单位、社会团体、科研、教育、勘察设计单位及个人自愿结成的行业性的全国性的非营利性的社会组织，旨在充分发挥行业中介组织的作用，贯彻政府宏观调控政策，反映企业要求，维护企业合法权益，并发挥协调、服务和监督作用。谢谢。

　　问 投资者：我想知道制盐系统节能增效技术改造项目的市场前景?

　　答 平安证券欧阳刚：本项目建设内容分为湘衡盐化和湘澧盐化两部分。湘衡盐化改造前后产能不变，湘衡盐化产品方案及市场销售均按现有情况;湘澧盐化在本项目实施后，新增20万吨/年液体盐(折100%)，同时，在不增加湘澧盐化食盐产能的情况下调整食盐产品结构，将原有制盐原料调整为12万吨/年大颗粒食用盐。凭借湘澧盐化已有的水运优势，大颗粒盐产品销售将继续借助原有销售渠道进入湖南省内及周边省份。谢谢。

　　问 投资者：可不可以简要介绍一下盐产品的分类和用途?

　　答 湖南盐业李智诚：盐是关系国计民生的重要商品，也是化学工业的基础原料，广泛应用于化工、轻工、纺织印染、冶金、食品加工等国民经济的各个领域。按用途分类，盐产品可分为食盐、小工业盐和两碱用盐等。食盐是人们生活的必需品，其所含钠元素是人体生长发育中不可或缺的元素;两碱用盐是两碱行业的主要原材料，主要用于烧碱、纯碱的生产制造;小工业盐是除两碱用盐以外的工业盐，主要用于印染等行业。谢谢。

　　问 投资者：可不可以说说国内食用盐市场现状?

　　答 湖南盐业李智诚：2017年前，我国食盐销售严格执行国家专营制度，各省、自治区、直辖市的食盐生产由国务院盐业主管机构指定的食盐定点生产企业生产，其年度生产计划由国务院计划行政主管部门下达，国务院盐业主管机构组织实施。

　　根据国务院2016年4月22日印发的《盐业体制改革方案》，在坚持食盐专营体制基础上从2017年开始推进供给侧结构性改革，过渡期两年，在过渡期内放开所有盐产品价格，取消食盐准运证，允许现有食盐定点生产企业进入流通领域，食盐批发企业可开展跨区域经营。放开食盐出厂、批发和零售价格，由企业根据生产经营成本、食盐品质、市场供求状况等因素自主确定。要求各级价格管理部门加强对食盐零售价格的市场监测，配合盐业主管机构采取措施，保持价格基本稳定，特殊情况下可依法采取价格干预或其他紧急措施，防止普通食盐价格异常波动。加快建设食盐电子追溯体系，实现食盐来源可追溯、流向可查询、风险可防范、责任可追究。

　　上述改革方案的实施将对于我国食盐行业完善盐业管理体制、促进盐业资源有效配置、推动行业健康发展、确保食盐质量和供应安全等方面将产生一定的影响，在此背景下，我国食盐行业经营环境将发生较大变化：

　　1)食盐市场竞争活力提升，取消食盐产销区域限制;2)盐行业产业集中度会逐步提高，形成一批具有核心竞争力的企业集团;3)盐业体制改革后食盐品种趋于丰富;4)盐业体制改革期间食盐零售价格稳定，食盐批发价格降后稳中有升。

　　谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司核心竞争优势?

　　答 湖南盐业冯传良：1)渠道优势。公司是湖南省内唯一的食盐、两碱用盐及小工业盐生产企业。公司凭借长期以来形成的较高的市场占有率建立了覆盖全省的销售渠道;2)资源优势。公司拥有三个采矿权，分别为湘衡盐矿、湘澧盐矿及九二盐矿;3)品牌优势。公司共拥有98项注册商标;4)区位及运输优势。公司三大盐矿分布在湖南和江西境内，毗邻贵州省、广西省、广东省和福建省等无井矿盐的省份，由于食盐、小工业盐、两碱用盐具有一定的销售半径，公司盐矿所在位置提供了天然的区位优势;5)技术优势。公司制定以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技创新体系，建立了一支具有创新能力的科技人才队伍，并积累了深厚的技术优势。谢谢。

　　问 投资者：请对公司经营活动现金流量进行分析?

　　答 湖南盐业李瑛：报告期各期，公司经营活动产生的现金流量净额分别为40,411.00万元、31,702.99万元、17,471.44万元。2015年至2017年，公司经营活动产生的现金流量净额均为正数，经营活动产生现金流量情况良好。2016年经营活动产生的现金流量净额较2015年度下降8,708.01万元，主要是由于净利润下滑导致。2017年经营活动产生的现金流量净额较2016年度下降14,231.55万元，主要是存货余额增加较多以及支付较多的其他应付款导致。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的内部控制情况?

　　答 平安证券王志：公司管理层在对公司内部控制制度进行了自查和评估后认为：“公司结合自身具体情况建立的企业管理内部控制制度合理且完整，并且得到了有效执行。内部控制制度涵盖了财务核算、生产管理、营销管理、行政管理、人力资源管理等环节，能够适合公司管理和发展的需要，对公司规范运作、加强管理、提高效率、防范经营风险以及推动公司的长远发展起到了积极的作用。” 谢谢。

　　问 投资者：能否介绍一下公司的研发情况?

　　答 湖南盐业李智诚：公司的研发体系和架构主要是在股份公司统筹下，由湘衡盐化技术分中心、湘澧盐化技术分中心、晶鑫科技术分中心以及湖南雪天盐业技术多品种盐研发生产基地构成。

　　湘衡盐化设立了企业技术中心，同时成立企业科学技术协会。根据工作需要，技术中心和科协的组成人员分布在公司所属的部室、生产厂，技术中心办公室和科协秘书处与科技部同署办公，并以项目为中心，分设了包括采矿及环境保护工程组、热能工程组、化工及制盐工程组、公用工程组以及中心化验室在内的课题组。

　　湘澧盐化技术(产品)研发中心以盐和盐化工技术开发站、产品研发中心组成，分别由科技规划部和质量部管理负责管理和实施。

　　晶鑫科技针对新产品开发，构建了以技术质量部人员为主的研发团队，为适应企业发展的需要，成立了长沙市塑料软包装工程技术研究中心，并于2014年12月获得长沙市科技局批准挂牌。其工程技术研究中心具体构架如下：研发中心设主任一名，副主任二名，下设四个小组，即设计组、检验组、实验组、试产组。谢谢

　　问 投资者：可不可以简要介绍一下公司的控股股东和实际控制人?

　　答 湖南盐业冯传良：轻盐集团持有湖南盐业549,147,412股，占注册资本的71.53%，为公司控股股东。轻盐集团系由湖南省人民政府出资，湖南省国资委履行出资人职责的国有独资公司，公司的实际控制人为湖南省国资委。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下本次发行基本情况?

　　答 湖南盐业冯传良：公司本次公开发行股票种类为人民币普通股(A股)，公开发行的新股不超过15,000万股，且占发行后公司总股本的比例为16.34%。每股面值为人民币1元，发行前每股净资产2.35元/股(按2017年12月31日经审计的归属于母公司股东权益除以本次发行前总股本计算)。采用网下向询价对象配售和网上市值申购定价发行相结合的方式或中国证监会批准的其他发行方式，向符合资格的询价对象和证券交易所开户的境内自然人、法人等投资者(中国法律、行政法规、所适用的其他规范性文件及公司须遵守的其他监管要求所禁止者除外)或中国证监会规定的其他对象发行。谢谢。

　　问 投资者：请问可能影响公司盈利能力连续性和稳定性的主要因素有哪些?

　　答 湖南盐业李瑛：(1)公司所处的行业为盐及盐化工行业，受相关行业政策的影响较大，如果将来相关政策发生不利变化，将会对公司盈利能力的连续性和稳定性造成一定影响。

　　(2)公司产品之一两碱用盐的下游产品主要是纯碱和烧碱，价格受经济周期影响波动较大，将会对公司收入及利润水平的连续性和稳定性产生一定影响。

　　(3)公司的主要能源为煤，在主要产品成本中占比较大，而煤的价格波动较大，未来的价格波动将对公司利润水平的连续性和稳定性产生一定影响。谢谢。