网上路演嘉宾介绍：

　　四川天邑康和通信股份有限公司法定代表人、董事长---李俊画 在回答网上投资者提问

　　1972年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历、工程师。2012年6月至2016年12月,任公司总经理、董事;2016年12月至今，任公司董事长、法定代表人。

　　四川天邑康和通信股份有限公司董事、副总经理、财务负责人---王国伟 在回答网上投资者提问

　　1963年出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历、高级会计师。2001年至2003年8月，任天邑信科财务负责人;2003年8月至2011年，任天邑信科财务负责人、副总经理;2012年至今，任天邑有限及公司财务负责人、副总经理。2012年6月至今，任公司董事。

　　四川天邑康和通信股份有限公司副总经理、董事会秘书---叶建华 在回答网上投资者提问

　　1971年出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士学历。2007年至2011年，任四川优机实业股份有限公司副总经理、董事会秘书;2011年至2012年6月，任四川濠吉集团总裁助理;2012年6月至今，任公司副总经理兼董事会秘书。

　　广发证券保荐代表人、投资银行部西南一部总经理---龚晓锋 在回答网上投资者提问

　　龚晓锋，具有十多年投资银行业务经历，曾负责或参与成霖洁具、智光电气、升达林业、利尔化学、青龙管业、新筑股份、利君股份、久远银海、爱乐达等多家企业的首次公开发行工作;曾主持或参与中元华电、延华智能、久远银海、贵研铂业等项目的并购或再融资工作。

　　天邑股份首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：

　　请问公司募集资金投资项目实施面临哪些风险?

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：公司募集资金投资项目实施主要面临的风险有：1、募投项目面临的技术风险;2、市场拓展风险;3、原材料采购风险;4、项目投资后达不到预期目标的风险;5、募投项目建成后净资产收益率下降的风险。谢谢!

　　投资者：

　　报告期内，公司应收账款账面余额分别是多少?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!报告期内，公司应收账款账面余额分别为13,145.11万元、21,501.20万元、33,372.70万元和48,655.00万元。 谢谢!

　　投资者：

　　公司拟定发展规划的依据条件是什么?

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好，公司拟定发展规划主要基于以下假设条件：1、本次公司股票发行取得成功，募集资金及时到位;2、国家相关的产业政策、税收政策不发生巨大不利变化;3、公司所属行业的市场容量、行业技术水平、行业竞争状况没有发生不利于公司经营活动的重大变化;4、公司现有管理层、核心技术人员继续保持稳定性;5、公司各项内部控制制度持续有效，未发生因监控、防范不利导致的重大损失;6、无其他人力不可抗拒及不可预见因素造成的灾难。谢谢!

　　投资者：

　　请介绍公司从事募集资金投资项目在人员方面的储备情况。

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：募集资金投资项目运行所需的人员将以内部培养为主、外部招聘为辅的方针。在募投项目实施过程中生产一线员工主要外部招聘有工作经验以及专业对口人员，基层管理及技术人员将从公司对应部门、生产车间提前确定储备名额，进行竞聘选拨方式，确定有潜力、有能力的员工担任，确保项目管理人员的综合能力;核心技术人员采用外部招聘方式，保证现有产品的技术更新、新产品的开发能跟随行业的发展。项目人员储备名额确定后，公司还将根据项目的产品特点、管理模式，制定详细的人员培养计划，保证相关人员能够顺利上岗并胜任工作，确保募投项目的顺利运行。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司募集资金运用对净资产收益率及盈利能力有什么影响?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!募集资金到位后公司净资产收益率将会面临净资产扩张后的压力，但从中长期来看，本次募集资金投资项目均具有较高的投资回报率，预计项目全部投产之后，公司年新增营业收入191,740.15万元，年均新增税后利润14,728.67万元，公司的盈利能力和市场竞争力将大大提高。谢谢!

　　投资者：

　　请简要介绍筹资活动产生的现金流量。

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!报告期各期，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为-1,363.87万元、1,516.41万元、10,566.38万元和-3,453.68万元。筹资活动产生的现金流入主要为股东投入资本金、为解决营运资金周转而发生的短期借款，筹资活动产生的现金流出主要为偿还银行借款时支付的现金。谢谢!

　　投资者：

　　公司有哪些产品可用于5G网络建设呢?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!公司现有的无线网络优化产品应用于5G网络建设。谢谢!

　　投资者：

　　年末，公司新增收费权344.09万元的原因是什么?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!2016年末，公司新增收费权344.09万元，系天邑工程以承担投资成本和提供建造合同服务为对价，从运营商取得了一项收费权，其标的为合作区域内除单天翼手机产品以外的所有业务收入的增量部分，按实际收入增量部分的80%执行，在以下两个事件中的较早者出现时终止：①总体投入回报率达135%;②分成时间累积达到3年。该项目原值442.40万元，分3年平均结转成本。 谢谢!

　　投资者：

　　请公司简要说明我国通信设备类型。

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　你好，我国通信设备类型主要有三种，分别是：核心网设备、接入网设备、终端设备。谢谢。

　　投资者：

　　请介绍公司从事募集资金投资项目在市场方面的储备情况。

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：公司与中国电信、中国移动、中国联通、中国石油、中国石化等国有大型企业建立了良好、长期、持续的业务关系。公司产品销售服务网络覆盖了全国31个省及直辖市，同时还开辟了欧洲、非洲、亚洲多个国家和地区的国际市场。这些优质的客户和市场为公司业绩持续增长提供了有效保障，为募集资金投资项目实施奠定了良好的基础。谢谢!

　　投资者：

　　请问四川天邑康和通信股份有限公司深圳分公司的经营范围是?

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　你好，四川天邑康和通信股份有限公司深圳分公司的经营范围包括软件和信息技术服务;商品批发与零售;经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营)。计算机、通信和其他电子设备制造;电线、电缆、光缆及电工器材制造;塑料板、管、型材制造;金属加工机械制造;密封用填料制造。谢谢。

　　投资者：

　　产品价格下降对公司有什么不利影响?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!如果未来原材料等成本未与产品售价同步下降，而公司未能通过技术和产品创新、以及管理等方式降低其他成本，减少产品价格下降或波动带来的不利影响，则公司业绩可能受到不利影响。谢谢!

　　投资者：

　　为了规范和减少关联交易，公司采取了哪些措施?

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：为了保护公司和中小股东利益，公司采取了如下措施规范和减少关联交易：首先，公司《公司章程》、《关联交易管理制度》等制度对关联交易原则、关联交易回避以及关联交易的决策程序作出了详细规定。在未来生产经营中，公司将继续严格执行公司内部控制制度的规定，尽可能避免、减少和规范关联交易; 其次，公司建立了独立完整的产、供、销体系，具备独立面向市场的生产经营能力; 最后，公司聘任了3名独立董事，并通过《独立董事工作制度》中的有关规定，增强独立董事在关联交易决策中的监督作用。谢谢!

　　投资者：

　　212017年1-9月，公司经营活动产生的现金流量净额为-15,603.99万元的原因是什么?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!2017年1-9月，公司经营活动产生的现金流量净额为-15,603.99万元，主要原因在于：2017年1-9月，公司购买商品、接受劳务支付的现金较2016年净增加24,045.95万元所致。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司募集资金运用的新增折旧对公司经营有什么影响?

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：本次募集资金投资项目建成后，固定资产规模大幅增加导致年折旧摊销费提高。募集资金到位后，募集资金投资项目的固定资产和无形资产投资将在24个月内逐步完成。本次募投项目实施完成后，年新增固定资产、无形资产折旧摊销等费用合计5,054.17万元。本次募集资金投资项目达产后将新增年营业收入191,740.12万元，随着项目实施后新增效益的产生以及主导产品销售收入的持续增长，项目新增折旧摊销可通过新增收入逐步抵消。谢谢!

　　投资者：

　　5G技术研发和启动建设投资规模及进度是否对公司的经营有影响?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!随着5G相关系统的投入和使用，将给参与我国5G业务发展的通信运营商、通信设备制造商和服务提供商等带来良好的发展机会，但5G系统的研发和启动建设受多方因素影响，具体投资规模及进度仍存在不确定因素，由此给公司在移动通信领域相关业务的开展带来一定不确定性。谢谢!

　　投资者：9

　　请问公司此次募集资金数额和投资项目是否与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应?

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：公司本次公开发行人民币普通股(A股)股票募集资金额是以公司现有经营规模、财务状况为基础的;本次募集资金投资项目的建设紧紧围绕于主营业务展开，项目的实施有利于增强公司持续盈利能力，与公司现有技术水平和管理能力相适应。谢谢!

　　投资者：

　　请公司简要介绍我国通信设备制造业的发展情况。

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　你好，(1)我国通信设备制造业发展与通信运营商固定资产投资高度相关;(2)我国通信设备制造企业的国际竞争力迅速提高;(3)我国宽带普及率与速率双低格局，为通信设备市场发展提供巨大空间;(4)《“十三五”国家信息化规划》的提出，宽带中国战略的持续推进，通信运营商大规模基础设施投入，都将拉动通信设备市场增长;(5)互联网用户及手机网民的数量持续增长成为通信网络需求市场的有力支撑;(6)智慧城市建设利好整个通信网络设备市场发展。谢谢。

　　投资者：

　　请问在2014年-2016年间公司没有固定资产减值损失，为何在2017年1-9月公司有852.55万元的固定资产减值损失?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!2017年1-9月，公司固定资产减值损失852.55万元，系因：1、插芯市场价格大幅下降、未来趋势不可逆转，导致公司生产插芯成本高于市场价格，公司对生产插芯的专用生产设备计提减值准备669.49万元;2、宽带网络终端设备中的E8-C、小悦米产品市场需求下降，该产品的模具闲置，公司对其计提减值准备183.06万元。谢谢!

　　投资者：

　　请公司简要介绍一下移动通信网络优化系统设备扩产生产线技术改造项目建设内容。

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：第一、建设用于移动通信网络优化设备产品生产所需的生产厂房和配套设施。第二、购置移动通信网络优化设备产品生产相关的生产设备、检测测试设备、开发设备等。 谢谢!

　　投资者：

　　请问公司在新增固定资产折旧及摊销上是否存在风险?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!如果本次发行成功，公司将依照规划进行募投项目建设，公司固定资产将大幅增加，固定资产折旧及摊销也将随之增加，这将导致公司整体运营成本的提高。如果公司募投项目未能达到预期目标，新增固定资产折旧及摊销将给公司经营带来较大压力。谢谢!

　　投资者：

　　控股股东是否投资了一些独角兽企业?

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　您好，截止招股书签署日，没有。谢谢!

　　投资者：

　　公司的财务独立情况如何?

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：公司已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和对子公司的财务管理制度;未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢!

　　投资者：9

　　公司在技术研发上面对哪些风险呢?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!公司依托高素质的研发团队和灵活的新产品开发机制，不断为运营商提供符合市场需求的各系列通信设备以及服务。但由于电信行业需求更新换代速度快，新标准层出不穷，对技术要求越来越高，公司能否持续跟进国内外通信行业最新技术，把握住客户最新需求，开发出富有竞争力的新产品将直接影响本公司的持续竞争力与经营业绩。谢谢!

　　投资者：

　　进入通讯设备制造行业可能会面临的资金壁垒是指什么?

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　您好，通信设备制造商通常需要投入较多资金用于购建生产线、采购大量原材料以及雇佣劳动力进行加工制造，企业利润率受生产规模、销售情况的影响较大;该行业也属于技术密集型产业，通信技术更新较快，企业需要投入较多资金用于新技术、新产品研发。 其次，由于该行业下游客户主要为通信运营商，运营商的存货管理及结算方式会对行业内供应商的营运资金要求较高，从而对市场新进入者形成一定的资金壁垒。谢谢!

　　投资者：

　　请问影响公司经营业绩主要因素及核心财务指标是什么?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!直接影响公司收入的主要因素包括：国家产业政策的支持、下游客户对公司产品的需求、产品的销售价格、公司的综合竞争优势，包括：产品质量、技术先进性、供货及时性、新产品开发能力、产品成本及售后服务能力。直接影响公司成本的主要因素包括：主要原材料的采购价格、产业链的延伸、产品生产工艺水平、生产工人的熟练程度。此外，公司主要产品的生产能力既制约公司销售收入的增长，同时也影响到公司对供应商的议价能力，进而影响到产品的生产成本。影响公司利润的核心财务指标包括：销售收入、毛利率和期间费用率。 谢谢!

　　投资者：9

　　请介绍一下募集资金投资项目的市场拓展风险?

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：公司募投项目实施后产能将进一步提高，以满足日益增长的市场需求。尽管目前运营商对通信终端设备等产品服务需求逐年增长，但随着市场需求逐步稳定后公司将面临市场拓展风险。公司目前的主要客户是国内通信运营商，未来募投项目实施后，公司将积极开拓市场，完善销售服务网络，扩大在国内的市场份额;同时也将积极开拓海外市场，提高持续盈利能力。谢谢!

　　投资者：

　　请公司简要介绍终端设备。

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　您好，终端设备是指在移动通信、无线互联网、无线电、移动电视、卫星通信等领域的信道两端，用于收发信号的通信设备，在固定通信网络中主要包括光纤接入终端、xDSL接入终端、IPTV机顶盒等，在移动通信网络中主要涵盖：手机、平板电脑等。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司实现发展规划拟采取的措施有哪些?

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：为实现发展规划，公司拟采取的措施包括：(1)技术研发和自主创新能力建设计划;(2)市场拓展计划;(3)产能扩充计划;(4)人力资源计划;(5)提升管理水平计划;(6)收购兼并计划。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司的快速定制及持续投入的研发优势体现在哪里?

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　你好，公司始终坚持技术和产品创新，依托持续的研发费用投入，公司已获得授权的专利技术超过100项。通过在通信领域多年的发展，公司已经掌握了通信接入及应用和无线通信优化设备等主要产品的研发生产核心技术，在产品设计、生产工艺、制造流程管理、可靠性设计等方面都拥有了许多独创的专有技术，是具备自主研发FTTX、移动通信网络优化系统等相关产品的供应商之一。目前公司已建成了以通信网络物理连接与保护技术、接入网数据通信技术、移动通信网络优化技术为核心的基础工艺和产品技术平台，可以实现由部件、基础器件到模块、系统的多层次研究开发。谢谢。

　　投资者：

　　公司产品价格是否存在下降趋势?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!近年来，通信设备制造行业发展迅速，公司面临的竞争也日趋激烈。随着技术进步和生产成本的下降，部分产品价格呈下降趋势。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司直接材料占比提高的原因是什么?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!报告期各期，主营业务成本中占比最高的直接材料占主营业务成本的比例分别为78.19%、76.79%、77.99%和81.71%。2017年1-9月，直接材料占比提高的原因是直接材料占主营业务成本比例最高的宽带网络终端设备占主营业务收入的比例进一步提高所致，宽带网络终端设备占主营业务收入的比例由2016年的67.88%提高到2017年1-9月的82.34%。谢谢!

　　投资者：

　　请介绍一下公司募集资金投资项目。

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：公司本次发行股份总数不超过6,685.20万股，本次发行募集资金扣除发行费用后，将围绕公司主营业务投资于宽带网络终端设备扩产生产线技术改造项目、通信网络物理连接与保护设备扩产生产线技术改造项目、移动通信网络优化系统设备扩产生产线技术改造项目、研发中心技术改造项目、营销服务网络扩建项目和补充流动资金。谢谢!

　　投资者：

　　报告期内，公司董事会秘书制度建立与运行的情况如何?

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：公司设董事会秘书一名，负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料管理，办理信息披露事务等事宜。董事会秘书为公司的高级管理人员，对董事会负责。公司依据《公司法》和《公司章程》的规定，制定了《董事会秘书工作制度》，对董事会秘书的任职条件、任免程序和职责等予以规定。公司董事会秘书自任职以来，严格按照《公司章程》和《董事会秘书工作制度》的有关规定履行职责：认真筹备股东大会和董事会会议，出席公司董事会会议并制作记录，确保记录准确并在会议记录上签字，负责保管会议文件及记录，组织和协调办理信息披露事宜，确保信息披露真实、准确、完整、及时及公平，与股东建立了良好关系，在公司的运作和协调中起到了积极的推动作用。谢谢!

　　投资者：

　　公司独立董事如何对关联交易进行监督?

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：公司拟与关联人达成的总额高于300万元或高于公司最近经审计净资产值5%的关联交易，应由独立董事认可后，提交董事会讨论;独立董事做出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其判断的依据。谢谢!

　　投资者：

　　公司的发展规划实施过程中可能面临的主要困难有哪些?

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：公司的发展规划实施过程中可能面临的主要困难包括：1、资金问题;2、人力资源问题;3、快速成长的管理问题。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司主要产品有哪些?

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　你好，公司主要产品包括：宽带网络终端设备(光纤接入终端设备、IPTV机顶盒等设备)、通信网络物理连接与保护设备(光纤连接活动器、光分路器、光纤配线系列设备、接入网光缆)、移动通信网络优化覆盖设备及系统集成服务(直放站、干线放大器、功分器、耦合器、合路器、室内分布天线、移动通信网络优化系统集成服务)、热缩制品(通信电缆塑料护套接续热缩套管、钢管道补口防腐材料)等。谢谢。

　　投资者：

　　请介绍一下募集资金投资项目的原材料采购风险?

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：公司募投项目实施所需的公司的原材料主要包括芯片、BOSA及原材料、终端配件及包材、PCB板、插芯、网络变压器、ABS树脂、晶圆、光缆线、散件、适配器等，大部分原材料采购渠道畅通，但由于直接原材料占主营业务成本的占比较高，因此存在原材料采购风险。如果未来原材料价格出现大幅波动，将对公司的生产经营成本及毛利率带来一定的影响。如原材料价格出现上涨，而产品价格保持不变或下降，则对公司的募投项目实施后的业绩产生不利影响。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司在行业市场中的地位是怎么样的?

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　你好，公司依托技术创新和产品创新，经过长期不懈努力，公司已成长为国内知名的通信设备专业提供商，连续多年为国内通信运营商的入围企业和主要供应商之一，在通信接入系统的产品研发、设计、生产和服务上拥有较强的整体解决能力。在由中国通信工业协会、中国通信行业发展大会组委会联合中国企业信息化网等共同主办的“2017中国通信行业发展大会”公布的中国通信业100强企业中，公司位列第51位。谢谢。

　　投资者：

　　请公司简要介绍未来三年经营发展目标。

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!在研发上，公司除与研发机构以及大专院校合作设立研究院外，将通过建立公司专业、齐全的研发中心和实验室，改善研发条件，加强公司的研发实力。在生产上，加快现有产品的技术改造，优化生产工艺流程，通过引进先进的生产线，提高产品产能和产品质量。在销售上，公司将进一步扩大国内通信运营商、广电和石油天然气管道防腐产品的市场，同时加大对国外市场的开发力度，进一步拓宽国外市场和产品种类的销售空间，提高公司的市场竞争力。谢谢!

　　投资者：

　　请公司简要介绍一下营销服务网络扩建项目的实施及建设周期。

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：本项目建设周期为24个月。公司具有健全的组织结构和有效的内部控制制度，能够确保市场营销服务网络充分发挥作用;同时，公司注重人才储备工作，综合管理部会同其他职能部门已经落实了部分拟新增的营销服务网点工作人员，营销网络建设完成后便可立即开展工作，以保证营销网络迅速发挥作用。谢谢!

　　投资者：

　　请简要介绍一下公司应付账款的情况。

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!公司应付账款主要为应付的原材料采购款、系统集成劳务款、运费等。公司拥有良好的商业信用，可以从供应商处获得一定期限的付款信用期，公司在充分利用商业信用期、节约资金成本的同时，严格按时偿付应付账款。公司应付账款余额的账龄绝大部分为1年以内，与应付账款相关的合同履行情况正常。谢谢!

　　投资者：

　　请介绍一下《关联交易管理制度》对关联交易决策权力与程序的规定?

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：公司与关联自然人发生的交易(公司提供担保、受赠现金除外)金额在30万元以上的关联交易由董事会批准;公司与关联企业发生的交易(公司提供担保、受赠现金除外)金额在100万元以上，且占公司最近一期经审计净资产绝对值0.5%以上的，由董事会批准。公司拟与关联人达成的关联交易(公司提供担保、受赠现金除外)金额在1,000万元以上且占公司最近一期经审计净资产绝对值5%以上的，须经董事会审议通过后报股东大会批准。 公司为关联人提供担保的，不论数额大小，均应当在董事会审议通过后提交股东大会审议。未达到董事会审批标准的关联交易由公司董事长审批或由董事长授权公司总经理批准。 谢谢!

　　投资者：

　　请问公司的核心技术有哪些?

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　你好，公司长期坚持研发投入，目前已经根据四大类产品的不同特点，通过自主研发;引进后消化吸收等方式形成了四大类产品核心技术： (1)宽带网络终端设备：BoB技术(BOSA ON Board);光接入终端设备综合测试技术;互联网智能路由器技术;地区码控制技术;自适应语音协议技术。 (2)通信网络物理连接与保护设备：光纤连接器产品自动化生产技术;隐形蝶形引入光缆技术;晶圆切割技术。 (3)移动通信网络优化系统设备：可调谐高Q值谐振腔技术;低损耗、高抑制度交叉耦合技术;Doherty功放技术;多频合路器公共腔技术。 (4)热缩制品等：粘弹体胶带防腐技术;辐射交联技术;聚酰胺与聚脂酰胺热熔胶技术。谢谢。

　　投资者：

　　请公司简要介绍一下研发中心技术改造项目建设内容。

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：项目建设内容包括新建6,000平米研发楼，并对研发场所进行整体规划及装修，新购各类研究、检测、测试等设备建设研发环境，围绕宽带接入、光通信、移动通信等领域开展研发，提高公司技术储备及新技术、新产品转化能力。谢谢!

　　投资者：

　　报告期内，公司账面递延所得税资产分别多少?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!报告期各期末，公司账面递延所得税资产分别为259.46万元、276.02万元、1,068.55万元和1,145.08万元，主要系计提的资产减值准备和预估工程成本的所得税影响导致的可抵扣暂时性差异形成。谢谢!

　　投资者：

　　请介绍一下公司的股利分配政策。

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：根据公司股利分配政策，公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会或者股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但公司章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司商品销售确认收入的方法是?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!(1)以结算单确认收入。公司主要面向中国电信、中国移动、中国联通等运营商提供通信设备及产品。公司根据与运营商签署的协议约定以及客户用货需求，将产品发运至客户指定的仓库。客户根据产品使用情况，向公司发送结算单，公司据此确认收入。(2)出口以报关单确认收入。公司出口产品，需要经过报关程序。公司在产品报关完毕后，取得报关单时确认收入。 谢谢!

　　投资者：

　　公司在募投项目实施的过程中，会存在那些风险?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!公司已经对募集资金拟投资项目进行了充分的市场调研及可行性论证评估，并进行了合理的规划，但在募投项目实施过程中，仍可能存在因项目进度、市场环境、国家产业政策、行业竞争情况、技术进步等因素发生重大变化而影响项目的经济效益。谢谢!

　　投资者：

　　公司销售费用在同行可比上市公司中处于什么水平?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!报告期各期，公司销售费用占当期营业收入比例分别为7.06%、6.46%、6.54%和5.88%，行业平均为8.99%、8.83%、8.28%和7.90%，与可比同行业上市公司对比，略低于平均水平。主要是由于：①公司产品线较为丰富，销售部门同时实现了多种产品的销售，人均实现销售额较高;②公司地处西部，位于成都市大邑县，由于地区差异，当地物价和消费水平相较东部和中部发达地区较低。上述因素使得公司销售费用率略低于可比同行业上市公司平均水平。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司领导，您对上市公司投资者关系如何理解?

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　你好，上市公司投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最优化，并保护投资者合法权益。谢谢。

　　投资者：

　　请问公司是否开拓海外市场。

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　你好，针对海外市场，公司于2002年成立国际市场部并积极开拓海外市场，目前产品已出口至欧洲、非洲、亚洲等多个国家和地区。谢谢。

　　投资者：

　　请问借款费用在什么情况下暂停资本化?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!若符合资本化条件的资产在购建或者生产过程中发生非正常中断，并且中断时间连续超过3个月，暂停借款费用的资本化;中断期间发生的借款费用确认为当期费用，直至资产的购建或者生产活动重新开始。该项中断如是所购建或生产的符合资本化条件的资产达到预定可使用状态或者可销售状态必要的程序，则借款费用继续资本化。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司的稳定优秀的管理团队优势体现在哪里?

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　你好，公司拥有一个稳定优秀的管理团队，核心管理人员绝大部分为公司服务十年以上，对公司的经营运作有充分了解并积累了丰富的管理经验，在行业的发展趋势上有全面清晰的认识，稳定优秀的管理团队为公司的研发、生产、销售经营决策、快速可持续发展提供了重要保证。谢谢。

　　投资者：

　　请问公司在权益法核算下的长期股权投资是怎么处置的?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!采用权益法核算的长期股权投资，处置后的剩余股权仍采用权益法核算的，在处置该项投资时，采用与被投资单位直接处置相关资产或者负债相同的基础，按相应比例对原计入其他综合收益的部分进行会计处理。因被投资单位除净损益、其他综合收益和利润分配以外的其他所有者权益变动而确认的所有者权益，按比例结转入当期损益。因处置部分股权投资等原因丧失了对投资单位的共同控制或者重大影响的，处置后的剩余股权改按金融工具确认和计量准则核算，其在丧失共同控制或重大影响之日的公允价值与账面价值之间的差额计入当期损益。原股权投资因采用权益法核算而确认的其他综合收益，在终止确认权益法核算时采用与被投资单位直接处置相关资产或负债相同的基础进行会计处理。因被投资方除净损益、其他综合收益和利润分配以外的其他所有者权益变动而确认的所有者权益，在终止采用权益法核算时全部转入当期损益。谢谢!

　　投资者：

　　请问管理上市公司与非上市公司的最主要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　你好，最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢。

　　投资者：

　　截至2017年9月30日，公司1年以上的存货主要为什么商品?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!截至2017年9月30日，公司1年以上的存货主要为发出商品，发出商品中1年以上的金额为3,887.60万元，主要为宽带网络终端设备、通信网络物理连接与保护设备，其中：库龄在1年以上的宽带网络终端设备金额为1,102.41万元，期后已结算约306万元，正在办理结算602万元;库龄在1年以上的通信网络物理连接及保护设备，由于通信运营商受通信项目建设进度、结算管理等因素影响，导致部分发出商品库龄在1年以上。谢谢!

　　投资者：

　　2014年末，公司应收账款净值占资产总额的比例低于行业平均水平7.05个百分点的原因是什么?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!2014年末，公司应收账款净值占资产总额的比例低于行业平均水平7.05个百分点，主要原因系2014年末公司非流动资产占资产总额的比例较高所致。谢谢!

　　投资者：

　　报告期间内，公司的管理费用分别是多少?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!随报告期间内，公司的管理费用分别是4,223.90万、7,045.88万、13,961.93万和9,796.94万。随着公司营业收入规模的增长，管理费用同步增长，管理费用占营业收入比例分别为7.59%、6.48%、7.81%和5.71%。谢谢!

　　投资者：

　　请公司简要说明通信网络的基本构成。

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　你好，按照中国互联网络信息中心及通信行业内通用的通信网络建设布局划分，在距离用户最近处可以将通信网络划分为城域光纤传输网、接入网、用户驻地网三部分。谢谢。

　　投资者：

　　请介绍公司从事募集资金投资项目在技术方面的储备情况。

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：公司形成了基于宽带网络终端设备、通信网络物理连接与保护设备、移动通信网络优化系统设备及系统集成服务、热缩套管等的研发设计能力。公司依托技术创新和产品创新，已成为国内知名的通信配套设备专业提供商，积极实施“宽产品线”策略，形成了通信配套设备全系列“一站式”供应能力。在产品设计、生产工艺、制造流程管理、可靠性设计等方面都拥有较强的技术优势，为募投项目实施奠定了技术基础。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司固定资产的确认条件有哪些?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!固定资产是指同时具有下列特征的有形资产：(1)为生产商品、提供劳务、出租或经营管理持有的;(2)使用寿命超过一个会计年度。 固定资产同时满足下列条件的予以确认：(1)与该固定资产有关的经济利益很可能流入企业;(2)该固定资产的成本能够可靠地计量。与固定资产有关的后续支出，符合上述确认条件的，计入固定资产成本;不符合上述确认条件的，发生时计入当期损益。谢谢!

　　投资者：

　　请介绍一下董事会审计委员会及其他专门委员会的运行情况?

　　天邑股份 法定代表人、董事长李俊画

　　您好：公司董事会各专门委员会发挥各董事的特长，充分利用各独立董事的专业优势，在公司的内部审计与控制制度的制定与实施、战略规划、薪酬考核、独立运作等方面起到良好的作用。公司未来将继续为各专门委员会发挥作用提供良好的环境与支持，促进公司发展。董事会审计委员会及其他专门委员会自设立以来，运行情况良好。各专门委员会定期向董事会报告工作情况，根据董事会要求完善各项工作机制。报告期内，公司董事会审计委员会共召开7次会议;公司董事会战略委员会共召开8次会议;公司董事会提名委员会共召开3次会议;公司董事会薪酬与考核委员会共召开1次会议。 谢谢!

　　投资者：

　　请问本次公开发行股数、占发行后总股本比例是多少?

　　广发证券 保荐代表人、投资银行部西南一部总经理龚晓锋

　　您好，公司本次发行股份总数不超过6,685.20万股，全部为公开发行新股，不进行老股转让;发行后流通股股数占发行后总股本的比例不低于25.00%。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司近年来核心技术人员与研发人员是否有较大变动?

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　你好，近年来公司的核心技术人员未出现重大变动。谢谢。

　　投资者：

　　股价是投资者们最为关心的问题，公司上市后，如果股价出现大幅下跌，公司会否采取一些措施?

　　天邑股份 副总经理、董事会秘书叶建华

　　你好，公司上市后三年内，如公司股票连续20个交易日收盘价低于最近一期经审计的每股净资产时，则公司将按照有关法律法规及监管机构的有关规定和要求启动稳定股价的具体措施。稳定股价的具体措施包括：(1)公司回购股份;(2)控股股东增持;(3)董事、高级管理人员增持。谢谢。

　　投资者：

　　请介绍一下公司所得税税收优惠政策及批文?

　　天邑股份 董事、副总经理、财务负责人王国伟

　　您好!根据财政部、国家税务总局《关于深入实施西部大开发战略有关税收政策问题的通知》(财税[2011]58号)和《国家税务总局关于深入实施西部大开发战略有关企业所得税问题的公告》(国家税务总局公告2012年第12号)，2011年至2020年，符合条件的西部企业各年度企业所得税税率减按15%执行。 2015年3月24日，公司获得四川省经济和信息化委员会“川经信产业函[2015]199号”《关于确认四川长虹格润再生资源有限责任公司等21户企业主营业务为国家鼓励类产业项目的批复》，公司经营业务国家鼓励类产业目录第六类第6项;第二十八类第7、8、17项的内容，公司符合西部企业2011年至2020年各年度企业所得税税率减按15%执行的条件。 依据财政部、国家税务总局《关于深入实施西部大开发战略有关税收政策问题的通知》(财税[2011]58号)、四川省经济和信息化委员会《关于确认四川长虹格润再生资源有限责任公司等21户企业主营业务为国家鼓励类产业项目的批复》(川经信产业函[2015]199号)等文件的规定，公司分别于2015年4月23日、2016年2月22日和2017年5月12日向四川省大邑县地方税务局报备了2014年度、2015年度和2016年度的企业所得税优惠事项。公司管理层基于对西部大开发税收优惠政策的理解和判断，预计2017年度公司企业所得税税率仍可减按15%执行。 公司符合西部大开发企业所得税优惠政策，预计至2020年12月31日公司可减按15%缴纳企业所得税。同时，公司为高新技术企业，最近一期取得的《高新技术企业证书》有效期截至2019年12月。因此，公司可享受的企业所得税优惠政策具有可持续性。 谢谢!