网上路演嘉宾介绍：

　　浙江锋龙电气股份有限公司 董事长兼总经理---董剑刚 先生在回答网上投资者提问

　　董剑刚先生，1969年生，中国国籍。1987年7月至1996年12月先后任卧龙控股集团有限公司检测部职员、销售部职员，1996年12月至2003年6月先后任卧龙控股集团有限公司微电机事业部副总经理、总经理，2003年6月至2004年3月任锋龙有限副董事长，2004年3月至2016年4月任锋龙有限董事长兼总经理，2016年4月至今任锋龙股份董事长兼总经理。

　　浙江锋龙电气股份有限公司 董事会秘书---王思远 先生在回答网上投资者提问

　　王思远先生，1991年生，中国国籍，硕士研究生学历。2016年4月至2016年11月任锋龙股份证券事务代表，2016年11月至今任锋龙股份董事会秘书。

　　浙江锋龙电气股份有限公司 财务负责人兼副总经理---夏焕强 先生在回答网上投资者提问

　　夏焕强先生，1971年生，中国国籍，本科学历，中级会计师。2003年8月至2016年4月任锋龙有限财务部经理，2010年8月至2016年4月任锋龙有限监事，2016年4月至2016年11月任锋龙股份财务负责人兼董事会秘书，2016年11月至今任锋龙股份财务负责人兼副总经理。

　　九州证券股份有限公司 保荐代表人---何泉成 先生在回答网上投资者提问

　　何泉成先生，1982年生，中国国籍，管理学硕士，保荐代表人。现任九州证券投资银行委员会执行总经理，曾任职于第一创业、招商证券、申万宏源证券投资银行部，先后参与或负责了巨星科技IPO、银之杰IPO、浙江世宝IPO、江淮动力非公开发行、湘潭电化重大资产重组及非公开发行等投行业务，具有丰富的投行理论与项目运作经验。

　　九州证券股份有限公司 保荐代表人---邬 江 先生在回答网上投资者提问

　　邬江先生，1981年生，中国国籍，经济学硕士，保荐代表人。现任九州证券投资银行委员会执行董事，曾任职于广发证券投资银行部，先后参与或负责了森兰科技IPO申报、川仪股份IPO及持续督导、贵研铂业非公开发行、四川医药IPO申报及资产重组、深蓝环保IPO申报及资产重组等投行业务，具有丰富的投行理论与项目运作经验。

　　浙江锋龙电气股份有限公司首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　投资者：

　　您是怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢!

　　投资者：

　　公司财务是否独立?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，公司设有独立的财务部门，建立了独立的会计核算体系和财务管理制度，能够独立作出财务决策，具有规范的财务会计制度和对子公司的财务管理制度。公司拥有独立的银行账户，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情况;公司作为独立纳税人，独立进行纳税申报并履行纳税义务，不存在与股东单位混合纳税现象。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司资产是否完整?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业资产完全分开、产权关系明确。公司具备与生产经营有关的主要生产系统、辅助生产系统和配套设施;合法拥有与生产经营有关的主要土地、厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。截至本招股说明书签署日，公司没有以自身资产、权益或信誉为公司股东及其他关联方的债务提供担保，也未将本公司的借款或授信额度转借给公司股东及其他关联方。公司对所拥有的资产拥有完全的控制支配权，没有产权争议，不存在资产被股东、实际控制人或其他关联方占用而损害公司利益的情况。谢谢!

　　投资者：

　　公司的销售具体模式有哪些?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，公司销售模式包括：境内销售模式和境外销售模式。其中，境内销售模式包括：① 国内主要销售模式;② 国内供方仓销售模式;③ 国内其他销售模式。境外销售模式：① 出口主要销售模式;② 出口供方仓销售模式。谢谢!

　　投资者：

　　介绍下汽车零部件制造业发展概况。

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，汽车零部件行业是汽车制造业的重要组成部分，在汽车产业链中扮演着重要的角色。汽车零部件是组成汽车的各个部分的基本功能单元所需要使用的配件，涵盖发动机系统、传动系统、制动系统、底盘系统、行驶系统、转向系统、刹车系统、电气系统、雨刮系统、减震系统以及车身等各功能系统使用的零部件，一辆整车由上万个零部件组成。中国汽车工业协会数据显示，2016年我国汽车零部件制造业规模以上企业主营业务收入合计为37,202.80亿元，同比增长15.84%，利润总额合计为2,825.26亿元，同比增长14.66%，呈现出持续稳步增长的态势。近年来持续稳定增长的汽车零部件行业，已成为我国汽车工业乃至国民经济的重要支撑产业之一。谢谢!

　　投资者：

　　园林机械行业国际市场供求状况及变动趋势怎么样?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，随着经济的持续发展、环保意识不断增强，人们对绿色健康生活、优质居住环境的要求越来越高，园艺活动已经成为日常生活的重要组成部分之一。欧美等发达国家和地区的园林机械市场较为成熟，其消费需求占据了全球市场的绝大部分份额。此外，其他国家和地区对绿色环保的重视也逐渐提高，加大了对市政园林、公路绿化、庭院绿化建设的投入，园林机械产品的需求稳步增加，逐渐成为国际市场中不可或缺的组成部分。根据TheFreedoniaGroup(弗里多尼亚集团)作出的市场预测，世界园艺装备行业未来将保持4.2%的年复合增长率，2017年市场规模将达到217亿美元，而园林机械作为园艺装备中的重要组成部分，也将迎来需求的持续增长。谢谢!

　　投资者：

　　能否介绍下公司竞争优势中的产品质量优势?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，点火器、飞轮、汽缸是园林机械关键零部件，与园林机械整机设备运行的稳定性密切相关。为降低故障率，下游整机客户对零部件产品的可靠性、稳定性、安全性有着严格要求。同时，汽车精密压铸零部件的质量直接关系着汽车整车的行使安全，其质量也必须高度可靠。为确保公司产品和服务质量符合相关要求，公司借鉴国际先进的质量管理模式，采用国际通行的质量管理控制方法，对产品质量实施全程监控，在采购、生产、销售等各个环节建立了一系列质量管理制度并有效执行，充分保证了公司产品质量。公司目前已经通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系以及ISO/TS16949汽车行业质量体系认证，同时也通过了MTD、TTI、HUSQVARNA、EMAK、STIHL等全球知名园林机械整机生产企业以及Dayco、东风汽车零部件等国内外知名汽车零部件制造企业的产品认证。在长期的合作过程中，公司保证了稳定的产品质量，为进一步开发客户奠定了坚实的基础。谢谢!

　　投资者：9

　　领导您好，请简单介绍下公司独立董事制度的运行情况?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，自独立董事制度设立以来，公司独立董事能够依据《公司法》、《公司章程》、《独立董事工作制度》等相关规定，谨慎、勤勉、尽责、独立地行使相关权利和履行相关义务，及时了解公司业务、财务等经营管理情况，认真审议各项会议议案，在完善公司治理结构、公司战略发展选择等方面发挥了积极作用，保护了全体股东的利益。谢谢!

　　投资者：

　　园林机械行业的经营模式是怎么样的?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，全球经济一体化加速了园林机械产业产能的转移，部分发达国家和地区的园林机械厂商已经开始将产能向发展中国家和地区转移。现阶段，国内大部分园林机械生产厂商主要以OEM的方式为国外企业提供贴牌生产，少数具有自主品牌和自主知识产权的企业通过多年的技术积累和创新，成功实现了由OEM向ODM的转型，同时开始致力于OBM经营。园林机械零部件企业主要为整机生产厂商配套生产相关零部件，整机生产厂商通常会长时间严格考察和选择其合格供应商。零部件企业必须持续、稳定地符合整机生产厂商在产品质量、性能和产能等方面制定的标准和要求才能正式成为其合格供应商。但双方合作关系一旦确立，通常能长时间保持稳定，相互依存。谢谢!

　　投资者：

　　汽车零部件行业发展有区域性特征吗?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，从汽车零部件行业整体角度来看，区域性特征十分明显，在下游客户聚集、经济活跃、配套发达的区域容易形成产业集群。目前我国已经形成了长三角、珠三角、东北三省、西南地区等汽车零部件产业集群，配套产业发达，地域优势明显。谢谢!

　　投资者：

　　王总，请问公司是否在电动园林机械上有技术储备呢?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，相比传统的汽油机园林机械，电动园林机械具有噪音小、重量轻、适用范围广、更加节能环保等优点，因此逐渐成熟的电动园林机械可能成为一种新的发展趋势。但从动力、性能和价格来看，目前传统的汽油机园林机械仍具有较强的竞争优势，且世界主流园林机械整机厂商仍以生产汽油机园林机械为主，汽油机园林机械占据了主要市场份额。尽管电动园林机械规模替代传统汽油机园林机械尚需一定时间，且目前公司客户仍以传统汽油机园林机械的生产为主，但公司已在产品开发、技术研发等方面紧跟技术发展趋势，有所储备。

　　投资者：

　　领导公司在园林机械领域未来三年的计划是什么?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，未来三年的计划是提高我们国际市场的占有率，向高端领域发展，同时加大国内市场的开发力度。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司资产周转能力与同行业上市公司的比较情况如何?

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!公司应收账款周转率低于中坚科技和瑜欣电子，主要系产品类型、结构、客户群体、内外销占比不同，导致整体应收账款周转率存在差异。从整体来看，公司应收账款周转率与行业平均值相近，符合所属行业的特点及公司业务的实际情况。 2015年、2016年和2017年，公司库存商品的订单覆盖率分别为73.46%、90.99%和98.44%，各期末均存在一定数量的备货。2016年存货周转率下降，主要受2015年末备货较多的影响。2017年，受公司销售增长、产能饱和、备货量减少的影响，存货周转率得到提升。报告期内，公司存货周转率与行业平均值相近。谢谢!

　　投资者：

　　公司园林机械关键零部件新建项目的必要性是什么?

　　九州证券 保荐代表人何泉成

　　您好，公司园林机械关键零部件新建项目的必要性：(1)有利于把握市场机遇，满足日益增长的市场需求;(2)有利于提升对国际客户的服务能力，加强与国内客户合作;(3)有利于突破产能限制，实现主营业务可持续发展;(4)有利于实现自动化生产，巩固和提升工艺装备实力;(5)有利于发挥规模效应，提高盈利能力。谢谢!

　　投资者：

　　园林机械行业的在哪些地方发展较好?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，园林机械行业的区域性特征比较突出。在世界范围内，园林机械行业的生产地主要分布在中国、德国、美国和意大利等;同时，欧洲、北美是园林机械产品的主要消费地。但随着亚洲以及南美洲等发展中国家和地区的市场不断发展，世界园林机械市场逐步向着多元化的方向发展。我国园林机械产品的生产主要集中在华东地区，包括浙江、江苏、上海、山东等省市，中部及西部地区企业较少，地域集中情况明显。谢谢!

　　投资者：

　　公司为确保实现发展规划采用的方法和途径?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，为顺利实施公司计划，公司将加强内部管理，提高管理水平，在不断提高产品质量的同时严格控制成本和费用，进一步提高公司产品的市场竞争力;加大研发方面投入的力度，提升公司的创新能力，进而提高公司核心竞争力;通过人才培养和引进，不断提高员工素质，并努力打造一个成熟的技术和管理团队;加大市场开拓力度，凭借技术优势和客户资源优势，不断提高市场份额，扩大销售收入;持续健全和完善公司法人治理结构，更加规范运作，募集资金到位后保证拟投资项目的建设进度，使新增产能尽快为公司带来经济效益。谢谢!

　　投资者：

　　园林机械行业发展概况如何?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，园林机械行业发展至今已有超过百年的历史。世界上第一台割草机于1830年问世，标志着行业拉开了发展的序幕，此后多种不同类型的用于园林绿化和养护的机械设备相继出现。我国园林机械行业的发展起步较晚，但随着经济的发展、居民生活水平的提高以及城市化进程的加快而不断向前追赶。从20世纪80年代开始，美国MTD(美特达)、德国STIHL(斯蒂尔)、瑞典HUSQVARNA(富世华)等国际知名园林机械生产厂商开始进入我国市场，将各类园林机械产品引入我国，同时也促进了国内相关行业的发展。我国改革开放进入新的时期后，经济快速发展，城市化进程不断加快，城市公共绿化面积逐年增长;同时，居民收入水平显著提高，对居住环境的要求也不断上升，生活小区、别墅以及城市公共绿地的绿化建设不断完善，越来越多的家庭开始在自家阳台、屋前空地以及屋顶等位置开展各种园艺活动，并添置了众多园林机械产品。在此背景下，我国的园林机械行业迎来了发展的契机，涌现出众多规模不一的园林机械生产企业。谢谢!

　　投资者：

　　汽车零部件行业的国际竞争格局怎么样?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，从全球范围而言，汽车零部件压铸行业是充分竞争的行业。发达国家的压铸企业总体数量较少，但是单个企业的规模较大、专业化程度较高，在资金、技术、客户资源等方面都具有较强优势。国际上具有代表性的汽车压铸件生产企业主要有日本RYOBI株式会社、瑞士DGS压铸系统股份公司等。借助于装备和技术水平上的领先优势，发达国家的压铸企业一般以生产汽车、航空等高质量、高精度和高附加值的压铸件为主，在技术与生产规模上领先于国内大多数汽车零部件压铸企业。谢谢!

　　投资者：

　　请问作为保荐人，你们是否对锋龙股份的诚信经营作过调查?

　　九州证券 保荐代表人何泉成

　　您好，保荐机构根据相关法律法规和证监会的审核要求对锋龙股份进行了尽职调查,上市后,本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，保荐机构将切实履行和承担持续督导责任。倡导诚信理念、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢!

　　投资者：

　　领导您好，能否介绍下公司的营业收入构成具体情况。

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!2015年、2016年和2017年，公司营业收入分别为25,336.90万元、25,149.98万元和31,340.88万元。其中，主营业务收入主要系园林机械零部件和汽车零部件销售收入，占营业收入的比例在96%以上，是公司营业收入的主要来源;其他业务收入主要是公司对外加工业务收入和零星废料销售收入，占比很小。谢谢!

　　投资者：

　　公司产品大多在国外销售，出口是否存在贸易壁垒?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，公司园林机械产品主要出口地区是北美洲、欧洲等发达地区，该类地区主要国家均为世界贸易组织成员，市场开放程度较高;在世界贸易组织的框架下，进口国对于园林机械产品没有特殊性限制政策。目前本行业出口不存在贸易壁垒及贸易摩擦。 在全球主要园林机械产品消费市场，我国企业已经占据了较大的中低端产品市场份额。随着技术的不断改进，国内拥有自主知识产权和自主品牌的公司不断涌现，出口产品中高端产品的比例将逐渐提高。谢谢!

　　投资者：

　　公司研发中心升级项目对于公司来说能带来什么好处?

　　九州证券 保荐代表人何泉成

　　您好，公司研发中心升级项目：(1)有助于持续改进核心技术水平和生产工艺，保持技术领先优势;(2)有助于丰富公司产品结构，培育新的利润增长点;(3)有助于提升公司产能，降低生产成本;(4)有助于提升产品检测能力，保障产品质量;(5)有助于提高市场占有率，提升企业综合竞争力。谢谢!

　　投资者：

　　对于募集资金，公司实施怎样的管理?

　　九州证券 保荐代表人何泉成

　　您好，公司于2017年4月14日召开了2016年年度股东大会，审议通过了《募集资金管理制度(上市后适用)》。《募集资金管理制度(上市后适用)》明确规定：本公司将设立募集资金专户存储制度，本次募集资金将存放于董事会设立的专项账户集中管理，专款专用，并且本公司将与保荐人、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议，按照中国证监会和深圳证券交易所的相关规定进行募集资金的使用和管理。谢谢!

　　投资者：

　　公司在园林机械零部件行业主要竞争对手有哪些?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，公司在园林机械零部件行业主要竞争对手有：(1)华波罗发动机管理公司;(2)重庆瑜欣平瑞电子股份有限公司;(3)余姚市奥鑫电器有限公司。谢谢!

　　投资者：

　　我国园林机械行业的监管部门和自律管理机构对行业的管理主要体现在哪些方面?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，目前，我国园林机械行业的监管部门和自律管理机构对行业的管理主要体现在制订产业政策、规划行业发展战略、优化行业发展环境等宏观或行业层面的监控管理上，具体到企业层面的运营管理则完全由企业基于市场化方式运作。谢谢!

　　投资者：

　　公司怎样开拓新客户?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，新客户开拓主要包括存量客户的口碑介绍、参加专业性展会等。存量客户的口碑介绍是指老客户基于对公司产品的高度认可，主动将新客户介绍给公司;参加专业性展会是指公司参加包括国内园林工具行业会议、美国拉斯维加斯国际汽车零配件及售后服务展、中国进出口商品交易会等行业大型展会。在展会中，参展人员与潜在客户初步沟通、获取其需求信息并传递至销售部。销售人员进一步沟通确认后，将客户需求的具体信息传递至工程技术部，由工程技术部试制样品并通过销售部与客户进行反复沟通、修改，直至客户最终确认样品。样品确认后，公司即与新客户建立初步合作关系。谢谢!

　　投资者：

　　公司拥有怎样的品牌优势?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，企业品牌的创建是一个漫长的过程，需要经过长时间的积累。品牌是客户对企业产品质量与性能、知名度和售后服务等多种因素的综合评判，它能有效突破地域之间的壁垒，进行跨地区经营，良好的品牌美誉度和知名度是用户选择产品的主要依据之一。近年来，公司获得了“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”、“浙江名牌产品”、“浙江出口名牌”等多种荣誉，被中国内燃机工业协会评定为中国内燃机零部件行业排头兵企业。依托于产品的良好质量及优质服务，公司在其广大的客户群体中获得了较好的口碑，先后被MTD、Dayco、STIHL等国际知名客户评为年度供应商、优秀质量奖、最佳压铸件供应商等。随着下游客户对产品性能和服务的重视程度日益提高，“锋龙”、“昊龙”品牌的知名度和美誉度已成为公司市场竞争的重要优势。谢谢!

　　投资者：

　　领导您好，请具体分析下公司本次募集资金到位当年公司每股收益相对上年度变动趋势。

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!公司本次募集资金将用于园林机械关键零部件新建项目、汽车精密铝压铸零部件新建项目及研发中心升级项目。由于募集资金投资项目建设有一定的周期，项目产生效益需要一定的时间，预计募集资金到位当年股东回报仍将通过公司原有业务产生收入和利润实现。公司现有业务预计经营稳定，未有重大不利变化。按照本次发行2,222万股计算，公司的股本和净资产均将大幅度增加，预计募集资金到位当年，公司每股收益受股本摊薄的影响，相对上年度每股收益将呈下降趋势。谢谢!

　　投资者：

　　请简单介绍下公司货币资金的相关情况。

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!2015年末、2016年末和2017年末，公司货币资金余额分别为2,024.57万元、3,455.83万元和6,233.94万元，占流动资产总额的比例分别为13.80%、22.09%和30.24%。2017年末银行存款余额较大，主要系公司持续盈利后的经营积累。其他货币资金主要系公司开展业务需要的保证金，2016年末和2017年末余额较大，主要系银行承兑汇票保证金和外汇掉期业务保证金增加所致。谢谢!

　　投资者：

　　近三年来，公司应收账款的具体情况如何?

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!2015年末、2016年末和2017年末，公司应收账款账面价值分别为6,023.92万元、6,924.27万元和7,508.30万元，占流动资产的比例分别为41.06%、44.27%和36.42%。2017年末，公司应收账款账面价值占流动资产的比例下降，主要系当期销售回款持续良好，期末货币资金增长较多所致。 2015年末、2016年末和2017年末，公司应收账款账面价值占当期营业收入的比例分别为23.78%、27.53%和23.96%，整体波动不大，原因系报告期内公司主要客户及其结算方式、公司的信用政策未发生明显变化。谢谢!

　　投资者：

　　公司的偿债能力怎么样?

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!公司不存在或有负债，也不存在表外负债情况，公司拟保持稳健的资产负债结构。报告期内，公司经营业绩良好，利润持续增长，经营活动产生的现金流量净额持续为正，盈利能力和盈利质量较好，因此公司稳健的资产负债结构具有可持续性，不存在重大偿债风险。谢谢!

　　投资者：

　　目前公司在零部件领域的研发是针对哪个领域的?请您介绍一下目前储备的项目?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，是针对发动机与机动系统。谢谢!

　　投资者：

　　公司股票发行后，公司将采取何种措施保障信息披露工作?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，我们将本着对市场对股东高度负责的精神，按照监管要求认真做好信息披露工作。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司上市后在投资者关系管理领域将有何举措?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，公司将严格按照相关法律法规做好上市公司信息披露工作，上市后公司董事会办公室会负责投资者关系的管理及信息披露工作，努力做好公司的经营管理，以优良的业绩回报投资人。谢谢!

　　投资者：

　　锋龙股份是否对成为一家公众公司做好了充足准备?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，是的，我们无论是在内部控制还是外部信息披露等等方面，均按照上市公司的标准来要求自己，我们已经做好了充足的准备。谢谢!

　　投资者：

　　园林机械行业利润水平的变动趋势及变动原因有哪些?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，园林机械行业利润水平主要受包括原材料价格波动、人力成本上升、汇率变动等因素影响，具体影响如下： (1)铝、铜等大宗交易商品价格波动 受市场需求和国际金融市场波动的影响，近年来铝、铜等大宗商品的交易价格波动较为剧烈，直接影响了作为园林机械零部件行业主要原材料的铝锭和漆包线的价格，从而影响飞轮等铝合金压铸件和点火器的成本，进而影响到园林机械整机产品的利润水平。 (2)人力成本快速提升，劳动力缺口加大 随着我国经济的持续增长，人均工资水平快速提升。国家统计局的数据显示，2016年全国城镇私营单位就业人员平均工资为42,833元，同比2015年名义增长8.19%。随着党的十八大提出的收入倍增计划逐步实现，未来人均工资水平将保持相对较快的增长态势。同时受我国人口老龄化程度加剧、服务业对制造业劳动力的分流等因素影响，国内制造企业普遍面临招工困难的情况。人力成本的上升，劳动力缺口的加大，将直接影响本行业的利润水平，尤其是行业中自动化程度较低、人工比例较高的企业将受到更为严重的冲击。 (3)汇率变动 目前园林机械整机产业主要由美国、欧洲等发达国家和地区的整机生产厂商所主导，国内不论是整机生产企业还是零部件生产企业的产品均有较大部分用于出口，业务容易受到汇率波动的影响。汇率的波动很大程度上会影响国内园林机械企业的利润水平。谢谢!

　　投资者：

　　上游行业对汽车零部件行业的影响如何?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，公司汽车零部件产品主要为精密铝压铸件，生产所需主要原材料是铝锭等有色金属材料，故铝材料等行业为公司的上游行业。我国为矿产大国，金属矿藏的储量丰富，原铝产量约占全球总产量的50%以上。行业所需的原材料供应充足，价格较为透明，受原材料供应不足影响的可能性较小，但金属材料价格波动相对较大，对汽车零部件压铸企业的生产成本可能产生较大影响。谢谢!

　　投资者：

　　请问本次募集资金运用对公司经营状况有什么影响?

　　九州证券 保荐代表人何泉成

　　您好，本次公开发行股票成功后，公司将改变长期以来主要依靠自身积累发展、融资渠道单一的不利局面，直接和间接融资能力将得到大幅度提升。随着本次募集资金投资项目的逐步实施，公司生产经营规模将不断扩大，主要产品产能亦将提高，产品技术性能和质量亦会随之改善，在国际国内市场中的竞争能力将不断增强;同时，公司将提高综合管理水平和客户服务质量，为迈向国内一流、国际知名的园林机械零部件和汽车铝压铸零部件供应商奠定基础。谢谢!

　　投资者：

　　可以简单描述下我国汽车零部件的市场前景吗?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，汽车零部件行业是汽车工业重要的组成部分，汽车零部件行业的发展状况影响着下游整车市场和服务维修市场的发展。“十二五”规划期间，我国建立了较为完整的零部件配套供应体系和售后服务体系，为汽车工业的发展提供了强大支持。最近十五年是我国汽车工业飞速发展的时期，也是我国汽车零部件行业高速发展的时期。2001年我国汽车零部件销售收入为1,601.79亿元，2016年这一数值已增长为37,202.80亿元，年复合增长率约为23.33%。目前，汽车整车厂商对零部件企业的系统集成程度、创新能力要求越来越高，未来零部件企业需要与整车厂商进行紧密合作，相互支撑、共同发展。谢谢!

　　投资者：

　　募集资金投资项目是否会产生同业竞争，对公司的独立性是否产生影响?

　　九州证券 保荐代表人何泉成

　　您好，公司专注于园林机械零部件和汽车零部件的研发、生产和销售，本次募集资金的运用将扩大主营业务的经营规模、完善产品结构、增强市场竞争能力和抗风险能力，为公司逐步发展为更具竞争力的园林机械零部件和汽车零部件厂商奠定基础。本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间产生同业竞争，亦不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢!

　　投资者：

　　公司资产构成情况怎么样?

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!随着公司盈利能力不断提高以及股东增加投资，公司资产规模稳步增长。2015年末、2016年末和2017年末，公司资产总额分别为27,319.05万元、28,008.63万元和33,967.39万元，2016年末和2017年末资产总额分别较上期末增长2.52%和21.27%。2015年末、2016年末和2017年末，公司的流动资产占总资产的比例分别为53.70%、55.85%和60.70%，呈逐年上升的趋势。谢谢!

　　投资者：

　　园林机械行业发展有哪些特征和趋势?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，行业发展特征和趋势如下：①发达国家产能向发展中国家转移;②产品自动化和多功能化程度将逐步提高;③行业自动化水平逐步提升;④技术进步推动产业升级。谢谢!

　　投资者：

　　园林机械行业发展的有利因素有哪些?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，园林机械行业发展的有利因素有：①世界经济持续发展，促使行业市场容量稳步增长;②国内政策支持;③我国城市的绿化建设增大园林机械市场的需求空间;④居民收入提高、居住条件改善，推动园林机械产品消费上升;⑤园林机械产业技术向中国转移。谢谢!

　　投资者：

　　与同行业上市公司相比公司偿债能力如何?

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!公司流动比率、速动比率低于同行业上市(挂牌)公司平均值，资产负债率2015年显著高于同行业上市(挂牌)公司，主要系公司2013年末支付了资产重组的股权收购款，同时业务快速发展出现暂时性的资金短缺，公司及子公司向关联方拆入资金，导致公司2015年末其他应付款余额较大，而沃施股份、中坚科技2015年首次公开发行募集资金到位后，其净资产得到极大充实，资产负债率相应下降。 2016年，公司资产负债率大幅下降，主要系当期公司增资扩股以及经营活动现金积累增加，导致净资产增加;同时，公司归还了关联方拆借款本金及利息，导致负债大幅减少，公司的偿债能力得到了很大改善。谢谢!

　　投资者：

　　公司是否考虑过汽车精密铝压铸零部件新建项目的可行性?

　　九州证券 保荐代表人何泉成

　　您好，公司充分考虑了汽车精密铝压铸零部件新建项目的可行性：(1)产品具有良好的市场前景;(2)公司拥有良好的客户资源基础;(3)公司具备项目实施的技术保障。谢谢!

　　投资者：

　　任何一个上市公司都不是完美无缺的，您作为投行的专业人士请谈谈在对此公司的准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么?

　　九州证券 保荐代表人邬江

　　您好，诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在锋龙股份的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露，可以在深交所网站查阅到。谢谢!

　　投资者：

　　汽车零部件行业的经营模式有哪些?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，汽车零部件生产企业的业务内容及经营模式更多受到整车行业发展状况的影响。在汽车零部件压铸领域，规模较大的企业主要有两类：一类是汽车整车生产企业的配套企业，从属于下游的集团公司，市场化程度相对不高;另一类是独立的汽车压铸件生产企业，专门从事汽车精密压铸件的生产，与下游客户建立了较为稳定的长期合作关系，特点是适应多个客户对压铸件采购的不同需求、压铸件品种多、产量及品种都受客户订单影响。这类企业的市场化程度较高，经营模式主要是订单式生产，根据订单来安排研发、设计、采购及生产，竞争力相对较强。谢谢!

　　投资者：

　　本次募集资金投资项目实施地点及用地情况。

　　九州证券 保荐代表人何泉成

　　您好，园林机械关键零部件新建项目、汽车精密铝压铸零部件新建项目拟在浙江省杭州湾上虞经济技术开发区不动产单元号为330604031011GB03205F00010001的土地实施。该土地面积为45,717.08㎡，用途为工业用地，终止日期为2060年7月27日，公司子公司昊龙电气通过出让方式取得该土地。研发中心升级项目拟在浙江省绍兴市上虞区梁湖工业园区不动产单元号330604027007GB00010F00010001的土地实施。该土地面积为11,799.80㎡，用途为工业用地，终止日期为2054年1月31日，公司通过出让方式取得该土地。 浙江省绍兴市上虞区水陆交通便利快捷，水、电、气、通信等基础配套设施齐备，有利于本次募集资金投资项目的实施。谢谢!

　　投资者：

　　公司募集资金运用对实现公司业务目标有哪些作用?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，本次募集资金可为实现公司发展计划提供充足的资金来源，保证公司生产经营顺利开展，并将有效实现生产规模扩张计划，增强研发能力及研发成果的产品转化能力，从而提高公司的核心竞争力，促进公司持续发展，为公司发展战略的实现奠定基础。通过本次公开发行股票，有利于进一步完善公司的治理结构、加强公司的规范运行，特别是建立完善的内部控制制度，从而促进公司业务发展计划的顺利实现，增强公司核心竞争力，为公司保持持续、稳定、健康发展奠定良好的基础。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司业务是否独立?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，公司主要从事园林机械零部件及汽车零部件的研发、生产和销售，拥有独立、完整的产、供、销业务经营体系和人员，具备独立面向市场的自主经营能力。公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。谢谢!

　　投资者：

　　公司在汽车零部件行业主要竞争对手有哪些?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，公司在汽车零部件行业主要竞争对手有：(1)广东鸿图科技股份有限公司;(2)广东文灿压铸股份有限公司;(3)重庆渝江压铸有限公司。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司主要利润来源是什么?

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!2015年、2016年和2017年，公司营业利润占利润总额的比例分别为98.18%、98.44%和100.10%。公司利润主要来源于日常生产经营，营业外收支对公司利润影响较小，公司主营业务突出。谢谢!

　　投资者：

　　请简单介绍下园林机械行业国内市场供求状况及变动趋势。

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，随着我国GDP总量不断增长，人均收入水平持续上升，国土绿化面积不断增加等因素的影响，我国园艺用品行业得到了持续健康的发展，市场容量2007年为15.90亿元，2015年将达到87.40亿元，年复合增长率为23.74%。而根据我国各细分市场调查，园林机械类产品在园艺用品中所占的比重最高，达到55%。按此比例推算，2015年国内园林机械产品市场容量将达到48.07亿元。虽然市场容量相较于海外发达国家和地区仍存在较大的差距，但随着经济的持续健康增长、居民生活水平的不断提高、绿色环保意识深入人心，政府和普通消费者均会不断加大在环境保护、绿化建设、园艺活动等领域的投入，从而带动国内园林机械市场的持续快速增长。谢谢!

　　投资者：

　　领导您好，能否介绍下公司的营业成本构成具体情况。

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!2015年、2016年和2017年，公司营业成本分别为15,993.49万元、15,568.70万元和20,178.62万元，其中主营业务成本占营业成本的比例均在97%左右，是公司营业成本的主要构成部分;其他业务成本占比较小，对公司经营业绩影响不大。谢谢!

　　投资者：

　　领导您好，请简单介绍下公司董事会的议事规则。

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，(1)董事会会议分为定期会议和临时会议。董事会每年应至少在上下两个半年度各召开一次定期会议。董事会会议由董事长召集和主持;董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主持。 (2)召开董事会定期会议和临时会议，董事会应当分别提前十日和五日将书面会议通知，通过专人、邮件、电话或《公司章程》规定的其他形式，提交全体董事和监事以及总经理、董事会秘书。非专人送达的，还应当通过电话进行确认并做相应记录。 (3)董事会会议应当有过半数的董事出席方可举行。监事可以列席董事会会议;总经理和董事会秘书应当列席董事会会议。会议主持人认为有必要的，可以通知其他有关人员列席董事会会议。 (4)董事会作出决议由全体董事的过半数表决同意，但法律、行政法规和《公司章程》规定董事会形成决议应当取得更多董事同意的，从其规定。董事会决议表决实行一人一票，以记名和书面方式进行。董事会秘书应当安排董事会办公室工作人员对董事会会议做好记录。谢谢!

　　投资者：

　　公司发展计划与现有业务有哪些联系?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，公司发展计划是公司在现有主营业务的基础上，按照公司的发展战略、目标并结合行业发展趋势制定的，是公司现有业务的发展和延伸。公司现有的技术储备、市场领域、客户资源、人才资源和管理水平是制定发展目标的基础，制定的业务发展规划是现有业务的重大提升。规划的发展目标是在公司既有的基础上，加大技术创新力度、加快产品开发、扩大生产规模、降低生产成本、拓展业务领域、整合人才资源、优化管理流程、提高企业效益，以提升公司的核心竞争力，是公司现有技术、市场、管理、生产的全面升级。发展规划全部围绕公司现有主营业务进行，拓展了公司主营业务的广度和深度;同时也充分利用了公司的人才储备、管理经验、客户基础和营销网络，与现有业务具有紧密的一致性和延续性，对公司未来的持续健康发展具有重要意义。谢谢!

　　投资者：

　　领导您好，请问公司董事会的职权有哪些?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，董事会行使下列职权：(1)召集股东大会，并向股东大会报告工作;(2)执行股东大会的决议;(3)决定公司的经营计划和投资方案;(4)制订公司的年度财务预算方案、决算方案;(5)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;(6)制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案;(7)拟订公司重大收购、收购本公司股票或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案;(8)在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易等事项;(9)决定公司内部管理机构的设置;(10)聘任或者解聘公司经理、董事会秘书;根据经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项;(11)制订公司的基本管理制度;(12)制订《公司章程》的修改方案;(13)管理公司信息披露事项;(14)向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所;(15)听取公司经理的工作汇报并检查经理的工作;(16)法律、行政法规、部门规章或《公司章程》授予的其他职权。谢谢!

　　投资者：

　　请简单介绍下公司市场开拓模式中的存量客户拓展模式。

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，存量客户拓展一般来源于销售人员对现有客户的持续跟踪。获知客户存在新的产品需求后，销售人员与客户沟通确定新产品规格并将其需求传递至工程技术部试制样品，部分合作紧密的客户会邀请公司在其产品预研阶段即参与产品设计工作，该类设计研发工作亦为公司后续产品技术升级提供了保障。样品试制过程中，工程技术部通过销售部与客户进行反复沟通、修改，直至客户最终确认样品。样品确认后，公司即与存量客户就新产品建立合作关系。谢谢!

　　投资者：

　　为什么公司要实施汽车精密铝压铸零部件项目的建设?

　　九州证券 保荐代表人何泉成

　　您好，公司汽车精密铝压铸零部件新建项目的必要性：(1)有利于抓住市场机遇，满足日益增长的市场需求;(2)有利于发挥规模经济效益，提高盈利能力;(3)有利于提高产品品质，增强市场竞争力;(4)有利于提升客户服务能力;(5)有利于完善产品结构，保持公司持续发展能力。谢谢!

　　投资者：

　　管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　投资者：

　　介绍下公司股东大会的运行情况。

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，自锋龙股份设立以来，股东大会一直根据《公司法》、《公司章程》和《股东大会议事规则》等的规定规范运作。自锋龙股份设立至本招股说明书签署日，公司共召开了7次股东大会。股东大会的会议通知方式、召开方式、表决方式均符合相关规定，会议记录完整规范，决议内容及决议的签署合法、合规、真实、有效。股东大会、股东依法行使了《公司法》、《公司章程》等赋予的权利、履行了相关义务。谢谢!

　　投资者：

　　公司资产周转能力怎么样?

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!2015年、2016年和2017年，公司应收账款周转率分别为4.18、3.69和4.12，应收账款周转率有一定波动。2016年，应收账款周转率下降，主要系年末信用期内的应收账款较上年末增长，而全年销售收入较上年基本持平所致。 公司主要客户为全球知名园林机械整机厂商和国内外知名汽车零部件制造企业，通常能够按照信用期付款，公司应收账款总体质量较高，形成坏账的可能性较小。公司应收账款周转情况与公司主要客户信用政策相符。 2015年、2016年和2017年，公司存货周转率分别为3.60、3.29和3.86，2016年存货周转率较低，主要原因系2015年公司增加备货，年底库存商品余额较高，导致2015年和2016年平均存货余额较高。谢谢!

　　投资者：

　　能否对公司财务状况的未来趋势进行分析?

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!公司目前拥有的资产主要为经营性资产，质量良好，资产结构中流动资产占比较高，流动性较强，资产负债率和各项资产的周转率处于比较合理的水平。流动比率、速动比率和利息保障倍数等相关指标的变动表明公司偿债能力逐步提高。公司主营业务突出，综合毛利率较高，具有较强的盈利能力。公司的融资渠道相对单一，通过自身积累以实现资产规模增长的速度较慢，限制了公司进一步拓展市场空间，影响了公司的持续快速发展。通过本次发行和募集资金投资项目的实施，公司资产规模将出现较大幅度增长，同时公司将进一步扩大产销规模，增加市场份额，提高产品研发和创新能力，增强整体竞争实力，提升在行业中的地位。谢谢!

　　投资者：

　　麻烦介绍下公司的生产模式。

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，由于不同客户对产品的规格、型号等有差异化要求，因此公司绝大部分产品属于非标产品，需要根据客户的具体要求进行订单式定制生产。一般流程是客户下达订单，公司根据客户要求的性能、规格、数量、交期等指标组织采购和生产。目前行业内大多厂商采用该种模式组织生产。谢谢!

　　投资者：

　　公司关于投资者权益保护是否有相关的措施?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，为切实提高公司的规范运作水平，充分保障投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利，公司制定了相关制度和措施以保护投资者的合法利益：(1)维护投资者知情权;(2)保护投资者参与决策和选择管理者的权利;(3)保障投资者收益分配权;(4)其他保护投资者合法权益的措施。谢谢!

　　投资者：

　　本次募集资金运用新增固定资产折旧对公司未来经营成果存在哪些影响?

　　九州证券 保荐代表人何泉成

　　您好，本次募集资金投资项目主要用于新建生产厂房及辅助设施、购置设备等，项目建设完成后公司的折旧及摊销费用将有所增加，短期内对业绩增长构成一定不利影响。根据可行性研究报告测算，本次募集资金投资项目投入运营后新增息税折旧摊销前利润将大幅超过新增折旧和摊销费用，因此新增折旧和摊销费用不会对公司未来经营成果产生重大不利影响。谢谢!

　　投资者：

　　公司的竞争地位变化情况及未来可预见的变化趋势能否介绍下?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，公司借助在研发、质量、客户、品牌等方面积累的竞争优势，公司业务快速发展。在可预见的未来，公司将继续加大研发投入，提高产品质量，优化客户结构，提升品牌价值，加强内部管理，扩张业务规模，进一步强化既有竞争优势，缩小与国际领先企业在技术、管理和规模方面的差距，不断巩固和提升公司的竞争地位。谢谢!

　　投资者：

　　公司客户结构优势具体有哪些?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，公司凭借自身良好的研发技术优势和产品质量优势，不断开拓优质客户，赢得了MTD、TTI、HUSQVARNA、EMAK、STIHL等全球知名园林机械整机厂商以及Dayco、东风汽车零部件等国内外知名汽车零部件制造企业的青睐，并与之建立了长期合作关系。该类客户对于产品质量、交货速度等有较为严格的要求，在最终确定供应商之前，都会对候选供应商进行3至5年的严格考核。一旦通过其考核并成为合格供应商后，这一合作关系通常将长期保持稳定，粘性较强。海外市场客户尤其是海外园林机械整机厂商虽然对于产品性能质量和交货速度等提出了较高的要求，但由于其自身产品在国际市场中属于中高端产品，相应的同类零部件采购的价格较高，回款周期较短。公司应收账款账龄结构良好，减少了营运资金方面的压力，有利于公司扩大生产经营。因此，优质的客户结构也是公司的核心竞争力之一。谢谢!

　　投资者：

　　公司是否存在控股股东和实控人及其控制的其他企业混同办公的情况?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，公司依据《公司法》的要求，已经建立了以股东大会为最高权力机构、以董事会为决策机构、以监事会为监督机构、以经营管理层为执行机构的组织架构体系，能够独立行使经营管理职权。公司拥有自己独立的生产经营场所及管理机构，不存在与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业机构混同、合署办公的情况。谢谢!

　　投资者：

　　公司对上游行业是否存在依懒性?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，公司的园林机械零部件产品主要包括点火器、飞轮和汽缸等，其主要原材料是铝、铜等金属材料、塑料材料以及电子元器件等，故金属材料、塑料材料及电子元器件等行业为园林机械行业的上游行业。上游行业均属于充分竞争行业，市场供给充足，原料及组件短缺风险较小，公司业务对上游行业的依赖程度不高，原材料供应方面不存在瓶颈问题。同时供应商数量众多，公司可以通过多方的价格、质量以及实力对比来确定优质供应商，降低采购成本。谢谢!

　　投资者：

　　能否简单介绍下公司的技术开发规划?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，公司将继续加大研发技术开发和自主创新力度，在现有企业技术研发部门的基础上进行升级，建成解决产品设计、生产工艺、质量检验等各环节技术问题的研发中心。未来两年，研发中心拟完成高端数字点火器、专业级磁飞轮等多种园林机械关键零部件产品技术研究项目，开发多种品规的汽车精密铝压铸零部件以及研发生产能够满足产品高精度、高致密性等要求的模具。公司未来产品研发核心目标是使产品使用寿命更长的同时，其精度更高、性能更优异、质量更可靠。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司盈利能力的未来趋势如何?

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!随着募集资金到位，公司净资产规模增加，短期内净资产收益率会有所下降，但随着募集资金投资项目陆续达产，公司盈利能力将稳步提高，营业收入和利润水平将有较大增长。总体而言，公司所处行业发展前景良好，公司业务发展目标明确，具有较强的可持续盈利能力和市场竞争能力。公司将在进一步提升管理能力、加大研发投入、扩大生产能力、优化产品结构的基础上，充分发挥产品质量优势、客户资源优势，提高产品的市场占有率，使公司主营业务收入和利润水平保持持续稳定的增长。谢谢!

　　投资者：

　　公司股东需要承担哪些义务?

　　锋龙股份 董事会秘书王思远

　　您好，公司股东承担下列义务：(1)遵守法律、行政法规和《公司章程》;(2)依其所认购的股份和入股方式缴纳股金;(3)除法律、法规规定的情形外，不得退股;(4)不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益;不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益;公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任;公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任;(5)法律、行政法规及《公司章程》规定应当承担的其他义务。谢谢!

　　投资者：

　　汽车零部件行业的国内竞争格局怎么样?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，国内规模较大的汽车零部件压铸企业主要分为两类：一类是汽车整车制造企业的配套企业，从属于下游行业的集团公司;另一类是独立的汽车精密压铸件生产企业，专门从事汽车精密压铸件的生产，与下游客户建立了较为稳定的长期合作关系。随着我国汽车产业的发展，汽车轻量化已经成为行业趋势，铝合金等精密压铸件良好的应用前景正不断吸引新的竞争者加入，包括一些大型的外资压铸企业。国内具有代表性的汽车压铸件生产企业主要包括广东鸿图科技股份有限公司、广东文灿压铸股份有限公司以及重庆渝江压铸有限公司等。随着行业发展，未来的市场竞争将日渐激烈，本土汽车零部件压铸企业必须不断提高技术水平、引进先进设备、扩大生产规模，才能在行业中保持自身的市场地位和竞争优势。谢谢!

　　投资者：

　　下游行业对汽车零部件行业的影响有哪些?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，公司汽车零部件产品的下游行业为汽车整车制造行业，其发展状况将在很大程度上影响汽车铝压铸零部件行业整体的发展前景。当前发达国家汽车整车上铝材的使用已达180千克，铝化率达15%，而我国汽车上铝材料平均用量仅为60千克，铝化率不到5%，与国外差距较大。因此，我国汽车零部件，特别是铝合金压铸件市场的发展前景相对广阔。此外，新能源汽车的发展将促进汽车轻量化的实现，从经济性和实用性的角度来讲，汽车铝合金压铸件是实现汽车轻量化的首选，新能源汽车的发展也将加速汽车铝合金压铸件的渗透。谢谢!

　　投资者：

　　您如何看待国内资本市场实行保荐制?

　　九州证券 保荐代表人邬江

　　您好，从中国情况来看，实行保荐人制度，第一，有利于推进证券公司的服务质量提高，使证券公司的服务行为更加规范化;第二，有利于通过证券公司的辅导和监督，提高上市公司的运行质量和信息披露质量，提高维护投资者权益的程度;第三，有利于推进股市的规范化建设，降低由信息披露不充分或信息造假所引致的股市波动。谢谢!

　　投资者：

　　公司即将成为上市公司，请问如何看待资本市场上的资本运作?

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!资本市场运作是企业在谋求发展或是进行战略重组时，对其资源进行重新配置的一种工具。既然是工具，就具有两面性。使用得当，就能使企业良性发展，我们将会以产品市场经营作为基础进行资本市场运作，前者是基础，后者是工具，两者相辅相成。谢谢!

　　投资者：

　　请问公司汽车零部件产品具体细分为哪个行业?

　　锋龙股份 董事长兼总经理董剑刚

　　您好，公司汽车零部件产品主要为多种品规的精密铝压铸件。从应用范围看，公司汽车零部件产品用作汽车制造，根据国家统计局2011年修订的《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2011)标准，汽车零部件行业属于汽车制造业(C36)中的汽车零部件及配件制造业(C3660);根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，汽车零部件行业属于汽车制造业(C36)。从生产技术看，公司汽车零部件产品主要采用金属压铸制造技术，根据国家统计局2011年修订的《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2011)标准，属于金属制品业(C33);根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，该行业属于金属制品工业(C33)。谢谢!

　　投资者：

　　近年来公司应收票据的具体情况简要介绍下。

　　锋龙股份 财务负责人兼副总经理夏焕强

　　您好!2015年末、2016年末和2017年末，公司应收票据余额分别为582.60万元、65.13万元和311.62万元，占流动资产总额的比例分别为3.97%、0.42%和1.51%。2016年末应收票据余额大幅减少，主要系公司当期以收到的银行承兑汇票支付供应商货款增加所致。截至2017年12月31日，已背书或贴现且在资产负债表日尚未到期的应收票据金额为18,879,519.57元。谢谢!