网上路演嘉宾介绍：

　　浙江长城电工科技股份有限公司 董事长、总经理 顾林祥 先生与投资者交流

　　顾林祥，董事长、总经理，1962 年生，中国国籍，无境外居留权，中共党员，大专学历，高级经济师。历任长城集团董事长、长城有限董事长及总经理等职，现任公司董事长、总经理，兼任长城集团董事长，曾荣获全国优秀乡镇企业家、全国信息产业系统劳动模范、浙江省优秀企业经营者、湖州市劳动模范、浙江省科学技术进步奖三等奖等荣誉。

　　浙江长城电工科技股份有限公司 财务负责人、董事会秘书 俞建利 先生与投资者交流

　　俞建利，副总经理、财务负责人、董事会秘书，1974 年生，中国国籍，无境外居留权，硕士学历，注册会计师。历任浙江东方会计师事务所部门副经理，浙大网新科技股份有限公司审计部副经理，浙江栋梁新材股份有限公司财务总监等职。现任公司副总经理、财务负责人、董事会秘书，兼任浙江东尼电子股份有限公司独立董事。

　　中天国富证券有限公司 保荐代表人 赵亮 先生与投资者交流

　　中天国富证券有限公司 保荐代表人 陈刚 先生与投资者交流

　　路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问“新能源汽车及高效电机用特种线材项目”的环保安排情况如何?

　　答 长城科技俞建利：本项目以贯彻国家环境保护法等法规、法令为指导思想，坚持执行“三同时”的原则，坚持经济效益与环境效益相统一的原则，在工艺设计中积极采用低毒低害、无毒无害的原料，采用节能、低噪声设备，采用少污染、无污染的新技术，把生产过程中产生的污染物减少到最低限度。谢谢!

　　问 投资者：请问电磁线行业产品的定价模式是怎么样的?

　　答 长城科技顾林祥：目前，我国电磁线行业内企业普遍采用的产品定价模式是“铜价 加工费”。谢谢!

　　问 投资者：请问公司发展计划及目标与现有业务如何匹配?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技现有业务是发展规划的基石，公司发展计划是现有业务的传承与深化，只有在现有业务的基础上，合理制定、实施发展计划才能推动公司主营业务持续发展。谢谢!

　　问 投资者：公司上市以后在管理上是否有所变化?

　　答 长城科技俞建利：长城科技上市后将始终以股东利益最大化为基本原则，通过技术创新、市场创新、管理创新等措施提高长城科技的竞争实力，保持盈利稳定增长，向股东提供最大化的投资回报。谢谢!

　　问 投资者：请问建立研发中心对公司未来的发展有何帮助?

　　答 长城科技俞建利：建立研发中心有利于扩大长城科技产品的市场覆盖范围，为长城科技进一步发展奠定坚实的理论基础和技术基础。不断研究新产品、新工艺和新的设计理念，提高工作效率，降低能源消耗。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的产品具体应用于哪些地方?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技所生产的产品主要应用于工业电机、家用电器、汽车、电动工具和仪器仪表行业。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所属行业目前环境如何?

　　答 中天国富赵亮：目前我国电磁线生产企业众多，规模相差很大，年产一千多吨至年产十万吨不等，企业产能规模主要集中于年产万吨以下。由于通用电磁线生产技术和工艺比较成熟，除几家较大规模的企业外，其余企业产品同质化比较严重，使得电磁线行业竞争比较充分。目前电磁线行业整体是一个充分竞争的行业。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在所属行业中具有哪些竞争优势?

　　答 中天国富赵亮：我国是世界上最大的电磁线生产及需求国。目前我国电磁线行业企业数量众多，行业竞争充分。长城科技依赖稳定的产品质量、行业覆盖广泛的优质客户群体和规模效应，在国内同行业中存在一定的竞争优势。谢谢!

　　问 投资者：请问新能源汽车用电磁线市场前景如何?

　　答 长城科技俞建利：随着资源与环境双重压力的持续增大，发展新能源汽车已成为未来汽车工业的重要发展方向，是世界各主要国家和汽车制造厂商的共同战略选择。在政策的激励和引导下，全球各主要汽车生产厂家都加快了新能源汽车产业化的步伐，我国新能源汽车市场也呈快速发展。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司聘用员工原则?

　　答 长城科技俞建利：长城科技已经按照国家有关法律规定建立起独立的劳动、人事和分配管理制度，根据《中华人民共和国劳动法》和公司劳动管理制度等有关规定与公司员工签订劳动合同，由公司人力资源管理部门负责公司员工的聘任、考核和奖惩。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要经营模式是什么?

　　答 中天国富赵亮：长城科技直接采购铜杆或采购电解铜自制铜杆，经长城科技生产加工得到电磁线产品，直接销售给客户。谢谢!

　　问 投资者：请问公司与原材料供应商的合作是否稳定?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技所需要的主要原材料国内都有众多成熟的供应商，供应充足，选择面较广。长城科技在物资采购等方面积累了丰富的经验和资源，与供应商建立了长期、稳定的供应渠道和良好的合作关系，至今未发生过重大的诉讼或纠纷。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的销售模式是什么?

　　答 中天国富赵亮：长城科技采用直销模式进行销售，客户主要是下游生产厂家，涉及少量贸易商。

　　问 投资者：请问公司是根据什么进行采购原材料的?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技自行外购的原材料主要是电解铜、铜杆和绝缘漆。长城科技主要根据“以销定产、以产定购、合理安排”的指导原则来编制采购计划，按照“质优价廉、按时按量、优胜劣汰、有效管控”的原则，对主要原材料采取比质比价采购制度。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的生产模式是什么?

　　答 中天国富赵亮：长城科技主要采用以销定产的生产模式，即每年长城科技先与主要客户签订框架合同，在合同期内由客户下达订单，长城科技根据订单制定生产计划，组织生产。

　　问 投资者：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗?

　　答 长城科技俞建利：长城科技股票二级市场的表现是有市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使长城科技越做越好，收益更高，给长城科技二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何激励加快新品研发?

　　答 长城科技顾林祥：为激励加快新品研发，长城科技在研发活动中引入竞争机制和激励机制，先后颁布了《关于奖励有突出贡献人员的管理办法》、《研发人员绩效考核制度》，分别规定了技术人员的奖励制度，通过有效的激励机制和绩效考核机制，激发研发人员进行技术创新的积极性，鼓励研发人员开展技术攻关，发挥个人专业特长，营造适合人才成长的机会和空间。谢谢!

　　问 投资者：请问如何看待上市公司危机问题?

　　答 长城科技俞建利：我国证券市场正在不断发展和完善的过程中，不排除个别上市公司运作不规范的问题，危机的存在不可避免，上市公司只有严格按照相关法律法规运作，维护投资者利益，才能有效避免危机问题的出现。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否具有规模化优势?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技作为国内电磁线行业内的主要制造商之一，具有一定的规模化优势。长城科技规模化生产能力以及业务运营能力，既可满足下游大型客户的批量供货需求，也可通过高度的生产自动化提高生产效率，降低生产成本，同时，增强了业务运营中资金运作能力和抗经营风险能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司本次募集资金项目投资总额是多少?

　　答 长城科技俞建利：长城科技本次发行股数不超过4,460万股，且不低于发行后总股本的25%，发行数量较小，本次募集资金项目投资总额为70,338万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对成本费用的控制情况如何?

　　答 长城科技俞建利：长城科技日常管理严谨有序，成本费用控制良好，长城科技通过提高资产使用效率，扩大了整体的业务规模，以及根据资金周转及自有资金情况优化有息负债的比例，有效控制长城科技财务费用，实现了较好的收益水平谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品产销量在行业中排名如何?

　　答 长城科技顾林祥：根据同行业可比上市公司的披露数据比较，长城科技电磁线产量及电磁线销售收入皆居于行业前列。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2015年-2017年销售费用中人工费用逐年增长的原因是什么?

　　答 长城科技俞建利：长城科技2015年-2017年销售费用中人工费用逐年增长，主要系长城科技为了加大市场拓展力度，销售人员数量及人均薪酬有所增长。谢谢!

　　问 投资者：公司哪些对外担保行为需要股东大会通过?

　　答 长城科技俞建利：长城科技下列对外担保行为，须经股东大会审议通过：

　　(1)单笔担保额超过公司最近一期经审计净资产10%的担保;

　　(2)公司及其控股子公司的对外担保总额，超过公司最近一期经审计净资产50%以后提供的任何担保;

　　(3)为资产负债率超过70%的担保对象提供的担保;

　　(4)连续十二个月内担保金额超过公司最近一期经审计总资产的30%;

　　(5)连续十二个月内担保金额超过公司最近一期经审计净资产的50%且绝对金额超过3000万元;

　　(6)对股东、实际控制人及其关联方提供的担保;

　　(7)证券交易所或者公司章程规定的其他担保情形。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何实施技术创新?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技拟通过募集资金投资建设研发中心，升级现有的企业省级技术中心科研平台，优化并加强企业技术力量，充分调动、发挥技术人员的积极性和才智。通过项目组运作形式，有针对性地开展关键性技术难题的攻关，直接为产品创新、工艺创新、过程创新、制度创新、组织和管理创新、市场营销创新和服务创新提供技术支持，以确保长城科技的电磁线产品设计、制造工艺、生产装备和测试技术等处于国内的领先地位。谢谢!

　　问 投资者：请问“新能源汽车及高效电机用特种线材项目”建成投产后生产能力如何?

　　答 长城科技俞建利：本次募投项目达产后，公司将形成新增年产37,000吨新能源汽车及高效电机用电磁线的生产规模。谢谢!

　　问 投资者：请问公司会采取何种利润分配形式?

　　答 长城科技俞建利：采取现金、股票或现金与股票相结合的方式分配利润，利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害长城科技持续经营能力。在符合现金分红的条件下，长城科技应当优先采取现金分红的方式进行利润分配。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在环保方面是如何实施的?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技认真贯彻执行《中华人民共和国固定废物污染环境防治法》、《浙江省固体废物污染环境防治条例》等法律法规，通过了ISO14001:2004环境管理体系认证，产品符合欧洲环保指令RoHS的要求。根据电磁线的生产特点，长城科技采取了切实可行的控制措施，以保证污染物达到排放标准。谢谢!

　　问 投资者：公司原有经营盈利能力是否足以支撑本次募集资金投资项目的实施及后续运营?

　　答 长城科技俞建利：长城科技总体资产质量较高，各项财务指标良好，2017年长城科技实现营业收入458,395.09万元。因此，长城科技原有经营盈利能力足以支撑本次募集资金投资项目的实施及后续运营。谢谢!

　　问 投资者：请问公司安全生产责任制是如何实施的?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技制定了《安全生产岗位责任制度》，将安全生产以责任制的形式在长城科技内部进行层层分解，纳入对各个部门的正常考核中，确定总经理为长城科技安全生产的第一责任人。谢谢!

　　问 投资者：请问公司独立经营情况如何?

　　答 长城科技俞建利：长城科技成立以来，严格按照《公司法》、《公司章程》的有关规定规范运作，建立健全了公司法人治理结构，在业务、资产、人员、机构和财务等方面均与公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业完全分开，具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司股东大会制度的运行情况?

　　答 长城科技俞建利：长城科技自创立以来，历次股东大会均按照《公司章程》及《股东大会议事规则》规定行使职权，股东大会对《公司章程》订立和修改、重要规章制度的建立、董事和监事任免、本次发行上市事项、募集资金投向、确认最近三年关联交易、公司股东未来分红回报规划等事项作出相关决议，切实发挥了股东的作用。谢谢!

　　问 投资者：请问公司目前的应收账款周转率水平如何?

　　答 长城科技俞建利：最近3年，长城科技应收账款周转率一直维持在较高水平，平均为9.28次。由于长城科技制定并实施了较严格的应收账款管理制度，客户拓展时注意甄别其信誉和回款进度，尽可能回避风险客户，且一直以来要求销售部门、财务部门和一线业务人员严格控制应收账款的风险，加快货款的回笼速度，提高资金使用效率。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所产生的废水会如何处理?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技废水主要来源于包漆退火过程中产生的冷却水、纯水制水的废水及员工生活污水，其中冷却废水及制水废水类似于清下水，长城科技回收并再利用，不外排;生活污水纳入污水管网，由练市镇污水处理厂处理达标后外排。谢谢!

　　问 投资者：做为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 中天国富陈刚：投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前上交所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢!

　　问 投资者：请问上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么?

　　答 中天国富陈刚：首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金对公司净资产和每股净资产是否产生影响?

　　答 长城科技俞建利：本次募集资金到位后，长城科技的净资产及每股净资产将大幅提高。同时，净资产增加将使长城科技股票的内在价值有较大程度的提高，增强长城科技资金规模和实力，提升长城科技后续持续融资能力和抗风险能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后，保荐人还要继续对其所保荐的上市公司所作的工作要承担责任?

　　答 中天国富陈刚：长城科技上市三年内，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金会对公司带来哪些帮助?

　　答 长城科技俞建利：募集资金到位后，将进一步增强长城科技的资本实力，长城科技财务状况及扩展规模，可以更有效地支持长城科技主营业务的健康发展。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 中天国富陈刚：您可以打我们在招股意向书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块探讨。谢谢!

　　问 投资者：请问您将如何履行保荐责任?

　　答 中天国富陈刚：我们将严格按照《保荐管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要募投项目是什么?

　　答 长城科技俞建利：本次募集资金将投资于“新能源汽车及高效电机用特种线材项目”、“研发中心建设项目”。谢谢!

　　问 投资者：请问此次募集资金项目的投资计划如何?

　　答 长城科技俞建利：本次“新能源汽车及高效电机用特种线材项目”建设期拟定为1年，“研发中心建设项目”建设期拟定为2年。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是如何管理原材料采购的?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技建立了严格的《采购管理制度》。在确定合作关系前，长城科技会对供应方的产品质量、交货及时性、产品价格、售后服务、环保能力等进行综合评估，建立合格供应商名录。对供方实行“三验证、一审核、一评价”的评审措施，确保原料质量符合公司要求。谢谢!

　　问 投资者：请问公司货币资金余额占流动资产的比重逐年上涨的原因是什么?

　　答 长城科技俞建利：长城科技2015年度、2016年度、2017年度货币资金余额占流动资产的比重分别为7.60%、13.31%和22.17%。由于长城科技经营活动产生的现金流量良好，2016年底长城科技货币资金同比有所增长;2017年底长城科技货币资金有所增加主要系经营活动产生的现金流入和短期银行借款增加所致。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是如何控制原材料采购成本的?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技为了降低采购成本，确保产品质量，通过分析各类物资的历史采购数据，采取多种管理方法加强成本控制，具体如下：

　　(1) 进行集中采购，减少相同型号产品的库存量，从而降低库存占用资金;

　　(2) 利用公司品牌优势和现有业务渠道，与优质供应商建立合作伙伴关系;

　　(3) 根据市场行情变化，合理制定采购计划;

　　(4) 建立严格的采购审批流程，在采购物资审批时，对采购物料及数量进行控制，减少不必要的浪费，对采购金额较大的申请计划必须由总经理审批。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司是如何做好质量把控的?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技制定了《产品质量奖惩细则》，对原材料进货、半成品生产及流转、成品生产及流转、成品发货及运输、顾客投诉和退货等全过程的质量问题处理进行了规范。该制度以质管部为质量控制的主要监督执行部门，建立了自上而下逐级负责的质量控制架构和各层级的量化考评标准。谢谢!

　　问 投资者：请问公司目前研究方向和目的是什么?

　　答 长城科技顾林祥：研究方向我们主要是高效节能电机，新能源汽车电机应用的特种电磁线。目的是服务适合国家战略及重点产业产品发展方向。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的资产负债率是多少?

　　答 长城科技俞建利：长城科技2015年度、2016年度、2017年度资产负债率分别为36.32%、38.52%、39.54%。谢谢!

　　问 投资者：请问你们能保证《招股说明书》没水分吗?如果有今后发现了怎么办?

　　答 中天国富陈刚：经过保荐机构的尽职调查与审慎核查，我们认为招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，同时保荐机构在招股书明书中已作出相关承诺，如因中天国富证券为长城科技首次公开发行股票制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将先行赔偿投资者损失。谢谢!

　　问 投资者：请问主承销商对股票未来的走势如何判断?

　　答 中天国富陈刚：需结合发行前宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从长城科技质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要固定资产有哪些?

　　答 长城科技俞建利：长城科技主要固定资产为房屋及建筑物和专用设备。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的经营目标是什么?

　　答 长城科技顾林祥：企业效益最大化，企业稳健发展，更好的回报股东，回报社会。谢谢!

　　问 投资者：请问公司与各中介机构是否有任何权益上的关系?

　　答 中天国富陈刚：长城科技及全体董事与本次发行有关的各中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间，不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢!

　　问 投资者：请问目前公司的货币资金有多少?

　　答 长城科技俞建利：截至2017年末，长城科技的货币资金余额为26,059.78万元，主要为银行存款及其他货币资金(保证金)。谢谢!

　　问 投资者：作为保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

　　答 中天国富陈刚：我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上,结合保荐人的专业判断,筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。谢谢!

　　问 投资者：如何看待许多上市公司上市后经营业绩和以前相比突然变差的这个现象的?

　　答 中天国富陈刚：长城科技业绩主要取决于公司的管理水平和市场经营环境。目前国内有一部分上市公司上市前后的经营业绩变差很多，这种现象不止是存在于中国，而是存在于有证券市场，有上市公司的任何地方;而且这种现在也只是中国证券市场大家看到的部分情况，实际上大多数公司上市前后的业绩是变好的。随着中国证券市场的进一步规范，以及我国法制体系、信用体系的逐步完善，上市公司上市前后经营业绩变差的现象将进一步的减少，但是不可否认的是这种现象将伴随证券市场的存在而长期存在。谢谢!

　　问 投资者：请问电磁线行业是否存在季节性?

　　答 中天国富赵亮：电磁线行业的季节性取决于下游客户的生产季节性，下游行业大部分不存在明显的季节性，但家用电器应用领域中冰箱、空调的生产具备一定季节性：夏季为空调、冰箱需求旺季，每年3-6月份往往是上述家电企业的生产旺季，所以用于家电制造的电磁线往往上半年迎来需求高峰期。谢谢!

　　问 投资者：请问公司采用何种定价方式?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技按照“铜价+加工费”的原则确定，加工费在综合考虑产品品种和规格、结算方式等因素后与客户协商确定。谢谢!

　　问 投资者：请问公司拥有多少项技术专利?

　　答 长城科技顾林祥：截至2017年12月31日，长城科技共拥有专利49项，其中发明专利3项，实用新型专利46项。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何看待中小股东?

　　答 长城科技俞建利：长城科技着眼于长远和可持续发展，综合考虑各方面因素，充分听取股东特别是中小股东的意见和诉求，并结合独立董事、监事的意见，建立对投资者持续、稳定、科学的回报规划与机制，保证股利分配政策的连续性和稳定性。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否重视技术研发?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技高度重视技术研发，拥有特种电磁线省级高新技术企业研究开发中心，并与上海电缆研究所、上海电缆工程设计研究院等知名研究机构建立了产学研协作关系，与西安交通大学合作共建院士工作站。长城科技多项科研已实现成果转化，如“无溶剂自粘性特种漆包线”认定为国家重点新产品、“高效节能电机用自润滑特种漆包线”、“高耐温等级汽车电机用特种电磁线”、“200级零针孔、环保型聚氨酯特种电磁线”、“新能源汽车驱动电机用异形线材”等认定为省级新产品。谢谢!

　　问 投资者：请问公司更看重机构投资者还是中小投资者?

　　答 长城科技俞建利：无论机构投资者还是中小投资者都是我们的宝贵财富，我们真心希望所有投资者能从长城科技发展中获得更多的回报，也谢谢所有投资者对长城科技的支持。谢谢!

　　问 投资者：请公司谈谈对于投资者关系的理解?

　　答 长城科技俞建利：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。长城科技高度重视投资者关系管理，愿意与广大投资者保持沟通。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所属行业未来发展趋势如何?

　　答 中天国富赵亮：随着我国进入经济新常态，经济增速趋于放缓，电磁线生产企业间竞争加剧。与大多数行业发展趋势相同，未来业内企业间兼并整合将大概率成为主流趋势，市场集中度可能将有所提高。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在其所属行业中的声誉如何?

　　答 中天国富赵亮：长城科技为国内同类产品的主要制造商之一，位列2016年中国电子元件百强企业第19名，已建立起一定的行业声誉。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在因违法违规行为被相关主管机关处罚的情况?

　　答 中天国富赵亮：自长城科技设立至今，发行人及其董事、监事和高级管理人员严格按照《公司法》和《公司章程》及相关法律法规的规定开展经营，不存在因违法违规行为被相关主管机关处罚的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问“新能源汽车及高效电机用特种线材项目”实施后，对公司有何影响?

　　答 长城科技俞建利：我国将新能源汽车及高端装备制造等七大行业作为“十二五”战略性发展行业。在此政策背景下，为进一步提高高端电磁线产品的生产能力，抢占高端产品市场机遇，长城科技决定通过本次募集资金投资“新能源汽车及高效电机用特种线材项目”，针对长城科技的核心产品，重点发展应用于新能源汽车及高效电机用电磁线，扩大其产能及产业化规模。产品拥有广阔的市场前景，项目建成后可进一步提升长城科技在国内的影响度和竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请问电磁线上游行业是否存在供应瓶颈?

　　答 中天国富陈刚：电磁线生产所需原材料不存在供应瓶颈。电磁线的上游行业主要为铜和绝缘材料的生产加工企业。从主要原材料铜的供给角度，根据国家统计局数据，2015年我国铜材及精炼铜(电解铜)产量分别达到1,914万吨和796万吨，2015年我国铜材及精炼铜进口量分别为56万吨和368万吨，供应量充足。谢谢!

　　问 投资者：请问影响电磁线行业利润水平的主要因素是什么?

　　答 中天国富陈刚：电磁线行业内企业通常以“铜价+加工费”的模式作为产品定价原则，故行业利润率水平总体与铜价波动密切相关。同时，由于电磁线行业属于资金密集型行业，融资成本高低也是行业利润水平波动的重要影响因素。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所在行业监管体制如何?

　　答 中天国富陈刚：长城科技所处行业市场化程度较高，行业内的企业面向市场自主经营。行业行政主管部门为国家发展与改革委员会，主要负责组织拟订综合性产业指导政策，负责协调产业发展的重大问题并衔接平衡相关发展规划和重大政策，做好与国民经济和社会发展规划、计划的衔接平衡，推进产业结构战略性调整和优化升级，对行业的发展进行宏观调控。地方发展与改革委员会作为行业的直接管理部门，对行业发展提出具体的指导意见，对具体项目进行综合评估和审批。谢谢!

　　问 投资者：请问您如何评价公司?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技规范务实，行业地位突出，市场竞争力较强。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所在行业是否受国家政策支持?

　　答 中天国富陈刚：为促进国民经济健康、可持续发展，国务院相继出台了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》、《能源发展战略行动计划(2014-2020年)》等一系列产业政策规划，大力支持高效节能电机、新能源汽车等项目，有利于电磁线行业的进一步发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的产品质量如何?

　　答 中天国富陈刚：长城科技产品的质量在行业中具有优势，长城科技通过了ISO9001、ISO/TS16949质量管理体系认证，并且绝大多数产品通过了美国UL安全认证，为产品质量提供了保证。谢谢!

　　问 投资者：请问公司发行价是如何估值的?

　　答 中天国富陈刚：本次发行参考同行业企业平均市盈率，结合长城科技实际经营情况及近年内的盈利情况综合确定。谢谢!

　　问 投资者：请问“新能源汽车及高效电机用特种线材项目”的选址情况是否符合相关规定?

　　答 长城科技俞建利：本项目选址位于长城科技原厂区内的预留发展用地，项目建设符合城市总体规划、土地利用总体规划等相关规划的要求。谢谢!

　　问 投资者：请问对长城科技股票的市场价格定位是如何估计的?

　　答 中天国富陈刚：股票的市场价格是由投资者来决定的。长城科技主营业务突出经营稳健，是个值得长期持有的公司，谢谢!

　　问 投资者：请问“研发中心建设项目”的意义何在?

　　答 长城科技俞建利：自主研发创新是一个国家经济发展的灵魂，也是一个企业赖以生存的根本和做强、做大的决定性因素。目前我国电磁线行业与国外先进水平相比还存在一定差距，在研发创新性、品种开发、品质控制、降低成本诸方面都任重而道远。只有掌握了自主知识产权的先进生产工艺，开发出质量更优越、性能更好的电磁线产品，长城科技才能在竞争中持续发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何进行废气处理?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技废气主要来源于包漆烘焙，系绝缘漆在加热固化过程中产生挥发性有机物，该部分有机废气由废气处理装置进行处理。长城科技漆包机均配备有机废气处理装置，有机挥发物在废气处理装置中经催化剂高温催化燃烧后，生成二氧化碳和水，催化燃烧尾气符合国家环保标准要求。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何看待募集资金的使用效益?

　　答 长城科技俞建利：长城科技本次募集资金投资项目与长城科技现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应，投资项目具有较好的市场前景和盈利能力，长城科技能够有效防范风险，提高募集资金使用效益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来三年分红回报规划制定的基本原则及考虑因素是什么?

　　答 长城科技俞建利：长城科技的分红回报规划制定的基本原则是：

　　(1)充分考虑对投资者的合理投资回报，不损害投资者的合法权益;

　　(2)保持利润分配政策的连续性和稳定性，同时兼顾公司的长远利益、全体股东的整体利益及公司的可持续发展;

　　(3)优先采用现金分红的利润分配方式;

　　(4)充分听取和考虑中小股东的要求;

　　(5)充分考虑货币政策环境。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品受下游行业波动影响较大吗?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技产品分布于多个下游行业，将有效分散因个别行业经营状况不佳而引起电磁线需求量下降的非系统性风险，因此受下游行业波动影响较小。谢谢!

　　问 投资者：补充流动资金对提升公司核心竞争力有何作用?

　　答 长城科技俞建利：本次募集资金补充流动资金，改变了长城科技主要依靠自身收益积累获取资金的运营模式，拓宽了长城科技营运资本筹资的渠道。充足的流动资金有利于长城科技把握市场发展机遇，实现主营业务的快速稳定发展。本次补充流动资金后，长城科技将有更充沛的资金用于增加技术研发投入和市场开拓，进一步增强长城科技核心竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司董秘在信息披露过程中将如何履行职责?

　　答 长城科技俞建利：在信息披露方面，我将代表公司认真办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、回答社会公众的咨询、负责投资者关系管理与媒体关系管理、向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料，保证公司信息披露的真实、准确、完整、公平、及时。谢谢!

　　问 投资者：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要?

　　答 长城科技俞建利：股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者的利益从根本上而言是一致的，也是长城科技不断超越与发展的目标所在。谢谢!

　　问 投资者：请问董事会秘书，怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用?

　　答 长城科技俞建利：小股东有广泛的社会基础和代表性，对长城科技的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，会在长城科技规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢!

　　问 投资者：请问我国电磁线行业目前在国际上所处的地位如何?

　　答 中天国富陈刚：我国电磁线主要生产企业通过引进国外先进的设备和技术，并通过自主研发取得技术突破，逐步拉近了与先进工业国家的技术差距。从产品品种角度，我国已具备全品种产品的批量生产技术和能力;从工艺和装备角度，我国已经和国际先进水平同步，拉包工艺、节能技术、环保技术、自动化和信息化技术的采用均达到国际先进水平;从管理水平角度，我国企业虽然与国际先进企业有一定的差距，但已经能保证产品满足下游国际知名公司的需要。谢谢!

　　问 投资者：请问公司打算如何拓展市场?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技基于规模化发展战略，一方面，在产品应用市场上，不强调某特定市场在产品结构中权重过大，保持业务在各应用市场的均衡发展;另一方面，将积极协同现有客户在新兴应用市场的发展，重点开拓新能源汽车、高效电机等市场。同时，长城科技将根据下游客户的分布特征，尤其是新兴应用市场的产业聚集状况，适时在异地布局建立生产基地，提高供货的及时性并降低物流成本，从而提升长城科技在新兴应用市场的市场竞争力，优化业务的区域布局。谢谢!

　　问 投资者：请问公司专利覆盖范围有哪些?

　　答 中天国富赵亮：长城科技专利覆盖了绝缘结构设计、拉丝工艺处理、涂覆装置、烘焙技术、产品检测等多方面内容，从电磁线产品的设计、研发到生产形成了一个较完整的专利保护体系。谢谢!

　　问 投资者：请问公司目前付息偿债能力如何?

　　答 长城科技俞建利：最近3年，长城科技息税折旧摊销前利润平均为18,562.86万元，利息保障倍数平均为6.84倍，说明长城科技付息偿债能力较强，债务风险较低。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否重视标准化工作?

　　答 中天国富赵亮：长城科技高度重视标准化工作，积极承担和参与国家、行业标准的起草和制订工作，致力于通过标准来提升我国电磁线行业的技术水平，是行业产品标准主要制定和起草单位之一，近年来先后承担起草并落实实施的行业标准共20余项。长城科技采用IEC、NEMA、JIS等国际先进标准，并将该标准执行到具体产品生产过程中。谢谢!

　　问 投资者：请问公司目前的财务管理情况如何?

　　答 长城科技俞建利：长城科技财务管理较为稳健，保持了良好的资产流动性，资产负债率不高，债务风险较低;长城科技具备优良的商业信誉，与客户、商业银行等商业伙伴保持着良好的合作互信关系，且长城科技具备较高的债务偿付能力，业务扩张具备良好的财务基础。谢谢!

　　问 投资者：请问目前有利于电磁线行业发展的因素有哪些?

　　答 中天国富赵亮：(1)宏观经济和下游行业的持续健康发展;(2)新兴产业为电磁线发展不断开辟新的方向;(3)国家产业政策的大力支持;(4)城市化进程的持续推进。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2016年及2017年产品销量同比增长了20.89%和12.74%的原因是什么?

　　答 长城科技俞建利：2016年及2017年销量增长一方面来自于下游工业电机、汽车等领域需求的增长，另一方面电磁线企业规模化发展要求推动了行业集中度的上升，相应也增加了规模化电磁线生产企业的订单量。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的营销策略是什么?

　　答 长城科技顾林祥：长城科技坚持以客户需求为导向的营销策略，即“以客户为中心”，积极开展与客户之间的技术交流与合作、参与产品的测试，以设计出最符合客户要求的产品或在产品使用过程中，对产品性能做出适当改进。为此，长城科技的营销将以技术服务为主要支撑点和主要特色，派遣精通技术的营销人员常驻客户，随时与客户在产品性能、产品质量等方面进行沟通，为客户提供完善的售前、售后技术支援服务。谢谢!

　　问 投资者：请问目前不利于电磁线行业发展的因素有哪些?

　　答 中天国富赵亮：(1)原材料价格波动对行业内企业产生影响;(2)与国外同业相比特种产品技术水平和高端生产设备存在差距。谢谢!

　　问 投资者：请问“新能源汽车及高效电机用特种线材项目”的供电需求是否稳定?

　　答 长城科技俞建利：本项目主要能源消耗为电力，供电由练市镇经济开发区10kV供电线路提供，引入厂区后用接入生产车间的变配电室。该地区的电源可靠、稳定，能够满足本项目的供电要求。谢谢!

　　问 投资者：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 中天国富陈刚：新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢!

　　问 投资者：请问董事长最关注公司的问题是什么?

　　答 长城科技顾林祥：最关心的是企业的健康发展，股东的利益不断增长，以及承担对社会的责任，谢谢!

　　问 投资者：请问公司目前应收票据结算情况如何?是否有到期无法兑付的情况产生?

　　答 长城科技俞建利：长城科技收到的票据均为银行承兑汇票，银行承兑汇票到期后由出票行进行无条件兑付，到期不兑付的风险较小。长城科技近三年未发生到期无法兑付的情况。谢谢!