杭州天地数码科技股份有限公司董事长、总经理---韩琼(中)爱建证券投资银行总部总经理---彭娟娟(右)做路演推介致辞

　
　杭州天地数码科技股份有限公司董事长、总经理---韩琼 

　　
杭州天地数码科技股份有限公司副总经理、董事会秘书---张群华

　
　爱建证券副总裁---富博 

爱建证券投资银行总部总经理---彭娟娟 

　
爱建证券投资银行总部执行总监、保荐代表人---何俣 

　　
爱建证券资本市场部经理、准保荐代表人---程勇军 

【网上路演交流内容剪辑】

    投资者问爱建证券 投资银行总部总经理彭娟娟：今后天地数码是否还会配股或增发股票?

　　爱建证券 投资银行总部总经理彭娟娟：您好!目前公司尚无配股或增发股票的计划。公司上市后将根据经营需要和投资计划适时考虑发债、配股或增发等再融资工作。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：能不能介绍公司的核心技术?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：您好! 公司自设立以来，一直依靠自主创新掌握核心技术，是我国较早生产传真碳带并进入国际市场的企业，也是我国率先研发并生产条码碳带的企业之一。公司在配方研发、工艺创新和生产管理等方面积累了丰富的经营掌握了核心技术。公司凭借研发和自主创新优势，率先研发了混合基和树脂基产品的本土企业之一，打破了国际企业在高端产品的垄断。各技术详细信息可参阅招股说明书。谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：贵公司对信息披露的原则有什么样的态度?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好!信息披露的原则是及时、完整、全面，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件，是对上市公司的基本要求，我们将严格遵守信息披露的原则和深交所的要求。谢谢!

　　投资者问爱建证券 投资银行总部总经理彭娟娟：请问作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　爱建证券 投资银行总部总经理彭娟娟：您好!在我们看来，一个“优质企业”应具有的基本的“素质”在于以下几个方面：一，公司治理结构完善、拥有完备有效的内控机制;二，公司拥有强大的核心竞争力，发展前景广阔;三，公司管理者切实履行对股东的各项责任和义务，能够为股东带来稳定的投资回报。谢谢!

　　投资者问爱建证券 投资银行总部总经理彭娟娟：请问主承销商此次发行有压力吗?

　　爱建证券 投资银行总部总经理彭娟娟：您好!基于整个合作期间内双方严谨的沟通和调研，我方认为天地数码运作规范、业绩良好、有广阔的发展前景和机遇。爱建证券对天地数码的未来发展充满信心，相信广大投资者也会对天地数码的投资价值表示认同。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：请问公司有何竞争优势?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：您好!公司主要竞争优势分为以下几个方面： (1)研发和自主创新优势 (2)产品优势 (3)行业地位优势 (4)销售渠道优势 (5)海外布局优势 (6)区域优势 (7)管理优势 (8)国际竞争的后发优势 谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：请问具体负责公司信息披露和投资者工作的是哪一部门?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华： 您好!负责信息披露和投资者关系的部门是董事会办公室，谢谢。

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：公司在雄安新区有业务布局或者分子公司吗?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：公司目前没有在雄安新区的分子公司，未来会根据公司发展需要进行合理规划，谢谢!

　　投资者问爱建证券 资本市场部经理、准保荐代表人程勇军：您好，在询价路演过程中，机构比较关注天地数码的哪些情况方便透露一下么?

　　爱建证券 资本市场部经理、准保荐代表人程勇军： 您好。天地数码首次公开发行采用定价发行，不进行询价。详细信息请查看《发行公告》等披露文件。

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：我想了解公司监事会成员的情况。

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好!公司监事会由3名监事组成，谢谢。

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：目前同行业的竞争是否激烈?国内比较有名的同业公司有哪些?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：国内色带生产企业，就产品品种而言主要以蜡基色带为主，目前树脂基、混合基色带产品仍以国际生产商为主，但少数等拥有自主知识产权的国内龙头企业也已经涉足树脂基和混合基产品，在一定程度上已经与国际生产商在高端产品领域展开竞争。 根据中国计算机行业协会耗材专委会的资料显示：天地数码是目前产量最大的中国热转印色带生产企业。2015年7亿产量占中国产量的42%左右，同时，也是少数能生产混合基、树脂基产品的本土企业。

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：请问公司专门委员会设立情况?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好!公司董事会下设审计委员会、战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会。谢谢

　　投资者问爱建证券 资本市场部经理、准保荐代表人程勇军：请问发行价每股多少元?

　　爱建证券 资本市场部经理、准保荐代表人程勇军：您好，本次发行价格为14.70元/股。 谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：贵公司会有贸易壁垒方面的风险吗?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好，公司有关贸易壁垒方面的风险已在招股说明书中详细披露，请注意仔细阅读，谢谢。

　　投资者问爱建证券 资本市场部经理、准保荐代表人程勇军：怎样申购公司股票?

　　爱建证券 资本市场部经理、准保荐代表人程勇军：您好!详见今日公开披露的《发行公告》。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：说说公司的经营模式是怎样的?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：您好!公司主要通过研发、生产和销售热转印碳带获得主营业务收入,公司的销售采用经销商和分切商销售相结合的模式，并有少部分的直接销售，根据不同市场区域的特点有所区别。公司采取目前的经营模式，是基于热转印碳带行业现状以及公司在行业内的地位、管理水平、营销水平等综合原因形成的，是符合公司和行业的现状，有利于公司发展的。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：和欧美同行相比，公司的差距在哪?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：和欧美同行企业先比，公司仍有差距： 在高端产品的技术积累、经验沉淀和市场布局上仍存在较大差距。此外，由于公司高端产品起步较晚，在产能上由于受制于募集资金投资项目的时间进度，短时间内无法充分形成高端产品产能。 公司历史较短，在国际市场上的声誉、渠道由于缺乏历史积淀，仍有待提高。 前公司融资渠道主要是通过银行借款，由于融资金额有限、融资成本较高，限制了公司的进一步发展。但通过登陆资本市场，拓宽了公司融资渠道，有利于公司进一步与欧美同行展开竞争。 具有国际竞争力人才储备不足，因此，公司希望通过资本市场，依托上市平台，丰富激励手段以吸引和储备更多的人才，以推动公司的进一步发展。

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：请说一下贵公司的营业成本构成情况?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好，关于公司营业成本构成情况，公司招股说明书及其他信息披露文件中均已做相关披露，请投资者仔细阅读，谢谢。

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：能说一下中国热转印色带市场容量及增长情况吗?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：我国是亚洲热转印色带的主要消费国之一，虽然热转印色带应用于条码识别行业在我国起步较晚，但过去5年随着我国在各行各业条码应用的逐渐推广，但热转印色带消费成增长趋势，保持在8%左右的水平。2015年我国热转印色带的销售额在6.25亿元左右。预计未来随着我国在条码识别领域发展的深入，我国条码识别行业将仍然保持高于全球平均水平的增长，在全球热转印色带中的占比将逐渐提升，每年的仍将保持在7%左右的增长水平，在2020年将达到8.8亿元的市场容量。

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：在物联网方面，公司是否已经有业务布局?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：您好!公司产品主要运用于条码识别领域，是物联网架构中的感知层。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：请问在募投项目里面，建设全球营销中心，这个主要是面向哪些海外市场的呢?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：本项目海外营销网络建设目标是扩大市场份额，最大范围占领全球市场。在加拿大、印度、墨西哥、巴西、东欧地区分别增设1家子公司，在西欧、亚洲地区分别增设2家子公司，并增加现有美国和英国子公司的规模，共计增设和扩大11家海外子公司，通过建设并扩大全球营销渠道，将天地数码打造成全球知名的TTR制造企业。

　　投资者问爱建证券 副总裁富博：如何看待国内资本市场实行保荐制?

　　爱建证券 副总裁富博：您好!保荐制加强了中介机构责任，明确保荐人及保荐代表人的权利、责任和义务，在现阶段有利于各中介机构归位尽责，对提高信息披露质量和提高保荐机构执业能力和敬业精神具有积极的作用。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：今年一季度公司业绩保持了增长吗?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：请投资者及时关注公司关于一季度业绩的公告。谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：公司产品是否具有完全的自主知识产权?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好，目前公司产品具备完全的自主知识产权，谢谢。

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：报告期内公司投资活动现金流量为负的原因是什么?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华： 您好!报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为负，主要原因为购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付现金所致，详细内容请投资者阅读招股说明书及其他披露文件中相关内容。谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：你好张总!贵司有比较多的贸易类子公司，管理架构比较复杂，审计方面是否都做了严格的把关?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：公司的管理架构适应了公司的业务发展的需求，公司财务报表及相关财务数据经过了严格的审计。谢谢您的提问。

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：公司有没有独家生产和经营的产品王牌产品?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：您好!公司的主打产品是条码碳带，占主营业务收入的90%以上。公司主营产品具有较强的市场竞争力。谢谢!

　　投资者问爱建证券 投资银行总部总经理彭娟娟：请问主承销商如何看待天地数码的未来发展?

　　爱建证券 投资银行总部总经理彭娟娟：您好!作为国内产量最大的热转印色带生产企业，天地数码在其行业中有很强的竞争力;同时，作为少数能生产混合基、树脂基产品的本土企业，公司的创新、生产实力毋庸置疑。稳定的市场需求、良好的上下游客户关系以及优良的产品质量保证为天地数码新市场的进一步开拓提供了很大发展机遇。谢谢!

　　投资者问爱建证券 投资银行总部总经理彭娟娟：对于网上路演公司如何看待，高层重视吗?

　　爱建证券 投资银行总部总经理彭娟娟：您好!对于此次路演，我方负责人非常重视!网上路演是连接投资者与公司之间的一种较好形式，可以跨越地域的局限向投资者充分介绍公司的经营发展状况，起到解疑释惑的作用。谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：请问贵公司2017年末在建工程较2016年末下降幅度较大的原因是什么?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好!2017年末，公司在建工程较2016年末下降幅度较大，主要是由于在建工程转入固定资产所致，请投资者仔细阅读招股说明书中相关内容。谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：张总!贵公司是否存在贸易加工?比例占出口额多少?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：公司的销售模式及出口相关情况已在招股说明书中详细披露，请投资者仔细阅读招股说明书的相关内容。

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：公司面临哪些市场风险?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：您好!竞争加剧的风险;国际人才缺失的风险;非关税贸易壁垒的风险;全球经济周期性波动带来的风险。谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：目前无纸化办公趋势明显，是否会影响公司下游企业的经营?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好，公司的产品应用广泛，发展前景良好，请投资者阅读招股说明书及其他披露文件中有关公司发展的内容，谢谢。

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：天地数码的同行业对比对象选择的是已经上市的公司，而非真正做热转印的同行，这个类比是否合理

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：天地数码的热转印碳带产品应用于自动识别行业，是国内规模最大的热转印碳带生产企业，也是第一家申请IPO的热转印碳带生产企业。相较而言，已上市公司财务规范、信息公开透明，因此按照要求，选择了同属于自动识别行业的已上市公司进行比较，类比合理。谢谢。

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：请介绍一下公司的原料采购以及如何筛选合格供应商?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：您好!公司对于供应商有严格筛选标准，以保证产品质量，确保货源供应的稳定。公司筛选供应商的流程可参见招股书P122。谢谢!

　　投资者问爱建证券 副总裁富博：请问在目前发行股票对上市价格的定位有什么影响，您认为开盘能在什么价位比较合理?

　　爱建证券 副总裁富博：您好!股票发行之初的价格定位受到很多因素的影响，我们无法作出详细的判断。相信市场及各位投资者能够给予企业价值及股票价格以合理的判断。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：公司是否存在贸易加工?比例占出口额多少?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：公司的销售模式及出口相关情况已在招股说明书中详细披露，请投资者仔细阅读招股说明书的相关内容。

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：请问公司所处的行业监管是怎么样的?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：您好!根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司目前所处行业为计算机、通讯和其他电子设备制造业(C39)。根据《国民经济行业分类指引》(GB/T4754-2011)，公司目前所处行业为通信设备、计算机及其他电子设备制造业(C39)，细分其他计算机制造(C3919)。公司所属行业主管部门为工业和信息化部，同时公司所处行业还受到国家发展和改革委员会、科学技术部、全国信息技术标准化技术委员会等部门的监督和管理。谢谢!

　　投资者问爱建证券 副总裁富博：请问保荐机构，该公司的股票适合做长期投资还是短期投资，为什么?

　　爱建证券 副总裁富博： 您好!建议投资者结合自己的投资习惯、投资目标、投资风格等实际情况综合考虑，确定合适投资选择;同时，股票的投资价值受很多因素影响，请投资者慎重决定自己的投资策略，取得合理的投资回报。谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：请问董秘，你是如何理解"三个代表"(代表董事会、代表公司、代表全体股东)的?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好!从企业发展战略来看，董事会、公司、全体股东的利益是一致的。董事会做出正确的决策，公司才能发展壮大，给投资者丰厚回报，全体股东才会支持企业的发展，形成良性循环。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：公司的研发费用占营业收入的比例是多少?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼： 您好!报告期内，公司研发投入占营业收入的比重在3%左右，研发费用占母公司营业收入比重在3%以上，目前大量的研发投入将使公司在未来更具技术优势地位。持续投入研发也是公司进一步丰富产品类型、提高产品品质、保持和巩固行业地位并实现业绩持续快速增长的必要条件。谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：报告期内，贵公司存货跌价准备计提情况怎样?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华： 您好!公司在各期末均对存货进行减值测试，未发现可变现净值低于成本而应提取跌价准备的情形，因此公司存货未计提跌价准备。谢谢!

　　投资者问爱建证券 副总裁富博：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　爱建证券 副总裁富博： 您好!投资者关系管理活动的开展主要是为了确保广大投资者与企业之间正常、规范的交流和联系，以便企业经营发展信息能够及时、准确的传达，确保投资者的正常利益。天地数码建立了有序的投资者关系管理制度，重视投资者的合法权益。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：公司是否存在贸易加工?比例占出口额多少?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：公司的销售模式及出口相关情况已在招股说明书中详细披露，请投资者仔细阅读招股说明书的相关内容。

　　深投客问爱建证券 资本市场部经理、准保荐代表人程勇军：与天地数码的合作过程中，你们认为公司人员的整体素质如何?

　　爱建证券 资本市场部经理、准保荐代表人程勇军： 您好!在与公司的合作中，感觉公司有着一批专业勤勉的高层管理人员和严谨、专业的员工队伍，他们对工作认真负责的态度和对事业孜孜不倦的追求，或许是成就天地数码近年来持续发展和强盛的重要原因之一。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：贵司有比较多的的贸易子公司，管理架构比较复杂，审计方面是否都做了严格的把关?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：公司的管理架构适应了公司的业务发展的需求，公司财务报表及相关财务数据经过了严格的审计。谢谢您的提问。

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：说说贵公司产品均价呈下降趋势的原因?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好!公司产品均价受原材料价格波动、市场竞争状况、公司产品结构等综合因素影响，公司产品的毛利率总体保持稳定，关于产品价格详细情况请投资者仔细阅读招股说明书及其他披露文件的相关内容，谢谢。

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：贵公司的出口退收税额，为什么和销售收入不匹配?为什么没有随着海外销售收入数量的增加而退税增加?请解释

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：公司出口退税符合国家相关政策，出口退税与销售收入相匹配，请投资者仔细阅读招股说明书对出口退税相关内容的说明。

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：给我们说说公司的毛利率态势如何?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好，公司毛利率及相关财务信息都已经在招股说明书全文及相关信息披露文件中进行详细披露，请投资者仔细阅读，谢谢。

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：韩董，募投项目为什么不采用成熟技术而采用水溶剂法?是否有比较大的风险?怎么控制风险?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：您好，募投项目已经过严格论证，并已经相关政府部门审批，相关内容已详细披露，请投资者仔细阅读招股说明书中关于募投项目的内容。谢谢。

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：跟我们说说公司的主营业务，行不?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼： 您好!天地数码是专业从事热转印碳带产品研发、生产和销售的高新技术企业，产品包括条码碳带、打码碳带、传真碳带等。公司在热转印碳带领域积累了丰富的研发经验和技术，公司从研发应用于传真机的碳带起步，不断探索热转印碳带的新配方、新工艺和新材质，持续拓展产品种类和应用领域。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：请介绍一下公司获得的主要荣誉及资质。

　　天地数码 董事长、总经理韩琼： 您好!公司以“Barcoding the World(条码联世界)”为发展愿景，是专业从事热转印碳带产品研发、生产和销售的高新技术企业，是行业标准和国家标准的第一起草和制订单位，公司的研发中心是浙江省级企业高新技术研究开发中心、杭州市级企业高新技术研究开发中心、杭州市级企业技术中心，曾获得了国家火炬计划项目和国家科技型中小企业技术创新基金支持，并且多次获得浙江省科技计划立项。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：拉薄薄膜的方法技术上是怎么做到的?减少油辊载油量会不会影响产品品质质量?国内外是否有这些技术?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：您好，对这一技术的描述等内容，请投资者仔细阅读招股说明书等信息披露文件。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：给我们介绍一下公司的股权结构吧?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：您好!有关公司的股权结构请参照公司招股说明书。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：请问贵公司自己生产的主要产品是什么?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼： 您好!公司目前主要产品包括条码碳带、打码碳带、传真碳带等。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：天地数码的同行业对比对象选择的是已经上市的公司，而非真正做热转印的同行，这个类比是否合理

　　天地数码 董事长、总经理韩琼： 天地数码的热转印碳带产品应用于自动识别行业，是国内规模最大的热转印碳带生产企业，也是第一家申请IPO的热转印碳带生产企业。相较而言，已上市公司财务规范、信息公开透明，因此按照要求，选择了同属于自动识别行业的已上市公司进行比较，类比合理。谢谢。

　　投资者问爱建证券 副总裁富博：请问公司信息披露第一时间是在哪里披露?

　　爱建证券 副总裁富博： 您好!投资者可以第一时间在深交所网站上查询公司信息披露情况，也可在中国证监会五家指定网站：巨潮资讯网，网址www.cninfo.com.cn;中证网，网址www.cs.com.cn;中国证券网，网址 www.cnstock.com;证券时报网，网址www.secutimes.com;中国资本证券网，网址www.ccstock.cn查询。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：能说说公司存在哪些风险?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼： 您好!公司在经营期间存在新产品开发风险、知识产权保护风险、核心技术泄密风险、技术替代风险等。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：请问2017年度公司主营业务收入如何?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：您好!2017年条码碳带收入36,476.96万元，传真碳带收入569.14万元，打码碳带收入169.26万元，水转印碳带收入156.98万元，合计37,372.34万元。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：请谈谈公司的销售模式?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼： 您好!公司的销售采用经销商和分切商销售相结合的模式，并有少部分的直接销售，根据不同市场区域的特点有所区别。其中，在国内的销售主要以经销商销售为主，在境外的销售则主要以分切商销售为主。谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：报告期内，贵公司应付账款余额情况怎样?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好!报告期各期末，公司应付账款余额分别为2,675.03万元、4,527.62万元和2,790.31万元.谢谢

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：请问公司如何看待中小股东在公司发展中的作用?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华： 您好!我们认为股权结构多元化是企业建立现代企业制度的重要条件。中小股东虽然在公司的表决权相对较小，但通过监督、建议等方式，对约束大股东行为具有重要作用。同时在公司一些政策的制定上，也凸显了公司对中小股东的重视和对中小股东利益的保护。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：韩董，最近在网上看到有关对贵公司IPO披露数据的一些质疑，我想问，贵公司生产设备涂布机的数量是否真实?是否能够支撑贵公司公司3亿元的销售收入?能否给广大的投资者做出澄清?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：谢谢您对我们的关心，公司的销售真实、准确、完整，欢迎投资者来天地数码企业现场考察交流。

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：说说公司出口销售收入的情况与可能面临的全球经济波动风险吧?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华： 您好!2015-2017年，本公司出口销售收入分别为18,821.70万元、22,097.80万元、25,173.80万元，占同期公司主营业务收入的比重分别为62.05%、66.30%、67.36%。目前全球经济复苏尚未企稳，欧洲债务危机还可能继续蔓延，全球经济面临继续下滑或增长减缓的可能，公司海外市场需求增长可能放缓，未来可能对发行人经营产生一定的影响，发行人面临全球经济周期性波动带来的风险。谢谢。

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：请问天地数码是否具备独立运营能力?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼：您好!发行人设立以来，严格按照《公司法》和《公司章程》等法律、法规及规章制度规范运作，建立健全了公司的法人治理结构，在资产、人员、财务、机构、业务等方面均独立于股东及关联方，具有完整的业务体系和面向市场独立经营的能力，谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：请问贵公司在销售渠道上有哪些优势?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华： 您好!公司在国内的销售上，逐步建立了以经销商销售为主的模式，并由经销商对公司的销售渠道进行维护，有利于公司提高销售效率。公司的国内销售基本遍布全国，具有较广的销售渠道。在国际市场上，经过多年的发展，也逐步积累了一定的分切商和经销商的渠道资源，在国际市场的销售渠道正在逐步完善。谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：公司如何保证中小投资者的利益?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好!公司根据中国证监会的相关规定拟订了上市后适用的《公司章程(草案)》及《股东未来三年分红回报规划》。未来公司将严格按照上述制度要求执行利润分配政策，以维护公司及股东利益为宗旨，高度重视对投资者合理、稳定的投资回报，在制定具体分配方案时广泛听取独立董事、投资者尤其是中小股东的意见和建议，并结合公司所处发展阶段，经营状况、市场环境、监管政策等情况及时完善、优化投资者回报机制，确保投资者的合理预期和利益保障。谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：请问董事会秘书部门具体情况是怎样的?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好!我司设董事会秘书1名，负责公司上市策划实施和公司上市后日常证券事务的管理及对外信息披露，股权、股票管理和资本运作，公司溢出资本的保值、增值工作以及负责与相关部门及投资者的联系沟通。公司现任董事会秘书为张群华先生。谢谢!

　　投资者问爱建证券 投资银行总部执行总监、保荐代表人何俣：保荐机构在此次发行上市过程中起的作用是什么?

　　爱建证券 投资银行总部执行总监、保荐代表人何俣：您好!作为本次发行的主承销商和保荐机构，爱建证券严格按照证监会的要求以及新股发行询价制度的相关规定，认真组织询价、簿记、定价、网上路演及其它与发行上市相关的工作，保证天地数码信息充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：请介绍一下公司的董事会成员情况。

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华： 您好!公司董事会由9名董事组成，其中独立董事3名，董事长1名。董事由公司股东根据《公司章程》提名并经股东大会选举产生或更换，任期三年，任期届满可以连选连任(独立董事任期依据相关法律法规规章及规范性文件的要求)。谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：天地数码的国际竞争优势是什么?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华： 您好，热转印碳带行业在国际经过多年发展，行业在产品研发、发展战略、竞争策略上已有较多经验教训。国际龙头企业的发展规划和布局也给公司在国际市场的竞争提供了学习和借鉴的模范。天地数码虽然成立时间较国际一流企业短，但是通过制定跟随制胜战略，通过大量借鉴国际一流企业的经验教训，研究国际一流企业的经营模式及其效果，并结合自身特点进行深度学习消化，从而减少在国际竞争中的不确定性，最终获得在国际市场上的竞争优势。谢谢

　　
      投资者问爱建证券 投资银行总部总经理彭娟娟：请问爱建证券的朋友，保荐机构应该如何履行保荐制?

　　爱建证券 投资银行总部总经理彭娟娟： 您好!保荐服务最根本的要求是诚信和勤勉尽责，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：说说公司的行业地位如何?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼： 您好!根据中国计算机行业协会耗材专委会的数据，天地数码目前是国内规模最大的热转印色带生产企业，2015年产量为7亿平方米，仅次于法国阿尔莫，占全球产量的12.8%左右，占中国产量的42%左右，同时，也是少数能生产混合基、树脂基产品的本土企业。天地数码是国内热转印碳带的龙头企业，也是国际主流企业之一。谢谢!

　　投资者问天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：董事会秘书能告诉我们董秘的责任是什么?

　　天地数码 副总经理、董事会秘书张群华：您好!为规范公司行为，明确董事会秘书的职责权限，根据《公司法》、《公司章程》及有关法规，公司制定了《董事会秘书工作细则》。公司董事会秘书自聘任以来，能够严格按照《公司章程》、《董事会秘书工作细则》等有关规定开展工作，出席了公司历次董事会、股东大会，并记载相关会议记录;历次董事会、股东大会召开前，董事会秘书均按照《公司章程》的有关规定为独立董事及其他董事提供会议材料、会议通知等相关文件，较好地履行了《公司章程》规定的相关职责。董事会秘书在公司法人治理结构的完善、与中介机构的配合协调、与监管部门的沟通协调、公司重大生产经营决策、主要管理制度的制定等方面亦发挥了重大作用。谢谢!

　　投资者问爱建证券 投资银行总部总经理彭娟娟：作为主承销商，你们认为天地数码成功上市最主要的原因是什么?

　　爱建证券 投资银行总部总经理彭娟娟： 您好!天地数码多年来运作规范，主营业务突出，创新能力强，拥有一支成熟、专业的研发团队和一支高效、优秀的管理团队。公司产品主要应用领域属国家战略性新兴产业，同时，公司产品在下游应用领域也受到国家政策的支持和鼓励。这些因素为天地数码最终成功上市奠定了良好基础。谢谢!

　　投资者问天地数码 董事长、总经理韩琼：请介绍一下公司的生产模式?

　　天地数码 董事长、总经理韩琼： 您好!公司的生产流程可以分为制墨、涂布、分切和包装四道工序，其中制墨和涂布属于涂布生产，均在公司总部生产车间进行，属于生产中最为关键的工序，而分切和包装则属于辅助性生产，除了在总部生产车间外，公司在国内部分营销中心和海外子公司也设有分切机，根据客户需求随时组织分切和包装生产。谢谢!