【嘉宾介绍】

　　万通智控科技股份有限公司 张健儿 董事长、总经理

　　1962年生，中国国籍，汉族，澳门特别行政区永久性居民，大专学历，现任公司董事长、总经理。1981年至1996年任临平金属配件厂工人、科长、副厂长、厂长;1993年3月至今任公司董事长、总经理。目前，张健儿先生兼任万通控股执行董事、瑞健投资及瑞儿投资的执行事务合伙人。

　　万通智控科技股份有限公司 丁茂国 财务总监、董事会秘书

　　1981年生，中国国籍，汉族，无境外永久居留权，本科学历，财务管理专业，注册会计师，现任公司财务总监、董事会秘书。2004年至2006年任浙江天惠会计师事务有限公司审计助理;2006年至2009年任浙江东方会计师事务有限公司审计项目经理;2009年至2012年任中汇会计师事务有限公司审计经理;2013年1月至2013年7月任浙江松川仪表科技股份有限公司财务总监;2013年8月至2014年2月任宁波江宸自动化装备有限公司财务总监;2014年3月至2015年7月任佐力科创小额贷款股份有限公司财务总监、董事;2015年8月至今任公司财务总监、董事会秘书。

公司嘉宾合影

　　【网上路演篇】

　　看云看海看云看海问董事长、总经理张健儿：本次募投项目预计投资总额以及募集资金投入金额是多少?

　　董事长、总经理张健儿：您好，本次募集资金投资项目的预计投资总额为37,831万元，计划使用募集资金投入17,610万元。谢谢!

　　夜魔2111问董事长、总经理张健儿：公司设立以来主营业务、主要产品、主要经营模式的演变情况?

　　董事长、总经理张健儿：您好，自设立以来，公司一直致力于轮胎气门嘴的研发、生产与销售。公司自2007年开始TPMS产品的研发，2012年试生产及评测，并在2014年实现规模化生产及销售。谢谢!

　　清风悠悠问董事长、总经理张健儿：年产100万套轮胎气压监测系统(TPMS)套装、750万个TPMS传感器和1800万支TPMS气门嘴项目对公司生产方面有何帮助?

　　董事长、总经理张健儿：您好，随着美国、欧洲胎压监测系统强制性安装法规的实施，以及中国即将开始实施TPMS的强制性安装，新车TPMS的强制安装及旧车更换新的TPMS构成了市场对胎压监测系统的巨大需求。国内TPMS工艺和技术与欧美相比，仍存在一定的差距。本项目通过引进先进自动化的生产线和生产设备及工艺技术改良，可以提升产品质量的稳定性，有效提高产品的生产效率，有助于公司成为国内TPMS行业的领先者。谢谢!

　　鹤阳鸿鹄问财务总监、董事会秘书丁茂国：公司配套业务的发展趋势如何?

　　财务总监、董事会秘书丁茂国：您好，报告期内，公司为满足客户产品系列化和终端客户安装及维修需求，还配套销售轮胎气门嘴和TPMS产品的相关工具及配件，主要包括轮胎及气门嘴安装和修补工具、气门嘴延伸及连接工具、气压测量工具、TPMS专业工具、气门嘴配件、TPMS售后维护配件等。报告期内，公司工具及配件销售收入分别为3,430.82万元、3,095.84万元和3,300.15万元，占主营业务收入的比重分别为11.46%、10.78%和10.80%。谢谢!

　　我要理财wylc问董事长、总经理张健儿：公司的业务发展规划与目标是什么?

　　董事长、总经理张健儿：您好，1、以技术创新为动力，以公司成熟的工艺为基础，沿着公司现有产品线，专业专注紧随客户的需求，扩大产能; 2、升级优化企业研发中心，提升公司在新产品研发、工艺技术改进等方面的研发能力，引进更多的人才，培养一支高水平的研发队伍; 3、充分应用科学的质量管理体系，明晰管理职责，平衡资源，精心策划产品质量，严格控制过程，确保产品质量优良; 4、建立完善的员工培训体系，提高公司市场营销体系的运转效率，提升公司全面发展的能力。 公司将加大新产品的开发力度，积极拓展市场，并利用募集资金进一步扩大产能，为公司未来的快速成长打下良好的基础。同时，通过加大研发投入、积极实施人才扩充计划，增进公司自主创新能力，提升公司的核心竞争力。谢谢!

　　飞飞鱼123问董事长、总经理张健儿：公司在品牌经营方面有哪些计划?

　　董事长、总经理张健儿：您好，公司一直致力于汽车零部件的品牌建立和发展，以拥有自主知识产权的产品开发和产业化为使命，坚持品牌化经营的发展理念。致力于把“HAMATON”品牌打造成国际知名品牌。公司将继续重视产品质量和性能的稳定，明确产品质量管理部门的工作职责;加强中高端产品，尤其是TPMS的推广和销售，树立企业高端品牌形象;充分利用电视、报纸、网络和展会等多种品牌传播形式，加强品牌推广，提升公司品牌整体价值。谢谢!

　　驴友之家童心问董事长、总经理张健儿：请介绍一下年产100万套轮胎气压监测系统(TPMS)套装、750万个TPMS传感器和1800万支TPMS气门嘴项目的投资概算?

　　董事长、总经理张健儿：您好，本项目总投资为28,015万元，其中建设投资24,638万元，铺底流动资金3,377万元，本项目总投资28,015万元款项均计划使用募集资金投入。谢谢!

　　金牛1973问董事长、总经理张健儿：公司在生产经营方面有哪些计划?

　　董事长、总经理张健儿：您好，公司经过多年的发展，在轮胎气门嘴及TPMS领域积累了研发、生产和销售经验，凭借研发能力、产品质量、生产技术和工艺赢得了客户的信赖，在国际汽车零部件AM市场具备较高的市场知名度。公司现有产能已无法满足日益增长的客户需求和市场需求，公司计划利用本次募集资金投资项目及公司自筹资金投资项目扩大生产规模，优化产品结构，从而缓解未来的产能压力，进一步提高市场份额，提升公司盈利能力。谢谢!

　　千千里问董事长、总经理张健儿：年产100万套轮胎气压监测系统(TPMS)套装、750万个TPMS传感器和1800万支TPMS气门嘴项目产量如何规划?

　　董事长、总经理张健儿：您好，本项目计划建设期为三年，建设期第二年开始投产。TPMS套装投产当年达到设计生产能力的50%，第二年达到75%，第三年完全达产;TPMS传感器投产当年达到设计生产能力的39%，第二年达到65%，第三年完全达产;TPMS气门嘴投产当年达到设计生产能力的29%，第二年达到53%，第三年完全达产。谢谢!

　　爱拼才会营问海通证券 投资银行部执行董事、保荐代表人潘晨：请问主承销商对公司如何评价?

　　海通证券 投资银行部执行董事、保荐代表人潘晨：您好，保荐机构经核查后认为：公司主营业务突出，财务状况良好，在所处细分领域具有一定市场地位和影响力，根据行业未来发展趋势及公司当前经营情况，公司具备持续盈利能力。谢谢!

　　我的乐库问董事长、总经理张健儿：请介绍一下公司的主营业务?

　　董事长、总经理张健儿：您好，公司是从事轮胎气门嘴、轮胎气压监测系统(TPMS)以及相关工具及配件研发、生产和销售的专业制造商。在售后服务市场(AM市场)，公司与31 Inc.、Tyresure、REMA、JohnDow、JS等品牌售后服务商展开紧密合作;在整车配套市场(OEM市场)，公司与中策集团、Haltec等汽车零部件一级供应商及上汽集团等整车制造商建立了长期稳定的合作关系。公司产品主要销往欧洲、北美、澳大利亚等地区。谢谢!

　　看K线问董事长、总经理张健儿：请问公司的主要产品有哪些?

　　董事长、总经理张健儿：您好，目前，公司主要产品为轮胎气门嘴、轮胎气压监测系统(TPMS)和相关工具及配件等。谢谢!

　　好枪好姑娘问董事长、总经理张健儿：请问公司的竞争优势有哪些?

　　董事长、总经理张健儿：您好，公司的竞争优势有：1、技术创新优势;2、产品质量优势;3、客户资源优势;4、成本控制优势。谢谢!

　　浩翰*心馨~*问财务总监、董事会秘书丁茂国：请介绍一下公司净利润的主要来源?

　　财务总监、董事会秘书丁茂国：您好，报告期内，营业利润占利润总额的比例分别为97.58%、94.02%和115.02%，为利润总额和净利润的主要来源。谢谢!

　　仙女座神马问财务总监、董事会秘书丁茂国：请介绍一下公司主营业务近年毛利率情况?

　　财务总监、董事会秘书丁茂国：您好，报告期内，公司主营业务毛利率分别为26.94%、28.54%和30.95%，呈现持续增长趋势，其中2014年度和2015年度主要系公司轮胎气门嘴、TPMS产品毛利率持续提升，2016年度主要系轮胎气门嘴毛利率的提升。谢谢!

　　乐山乐水问董事长、总经理张健儿：公司的整体发展战略是什么?

　　董事长、总经理张健儿：您好，公司的总体战略目标是成为中国汽车智能控制电子系统的领先企业。在未来几年内，公司将继续夯实现有的气门嘴及TPMS的制造业务，持续在研发创新方面加大投入，引进先进生产设备，提高制造工艺，实现技术升级，依托现有优势，发挥公司丰富的经营管理经验，巩固现有品牌，推行产品全球化战略，打造集研发、设计、制造、销售和品牌于一体的高新综合产业链，缔造全球汽车精品气门嘴及TPMS龙头制造商。谢谢!

　　默默向上游问董事长、总经理张健儿：研发中心建设项目对未来经营成果会有哪些影响?

　　董事长、总经理张健儿：您好，本项目建成后，本公司将利用目前的技术储备，逐步实施研发计划，并尽快实现产业化，研发成果的转化将提高公司产品的附加值，成为公司新的利润增长点。同时，新研发设备和研发人员的引进、研发费用的加大，将促使公司有更多资源进行新产品的研究开发，有利于公司在未来的市场竞争中取得并保持优势地位。谢谢!

　　鲁礼刚问董事长、总经理张健儿：请问公司的市场地位如何?

　　董事长、总经理张健儿：您好，经过多年发展，公司已成为国内领先的气门嘴专业制造商和TPMS产品国内领先的出口商，公司是气门嘴行业两个唯一的强制性国标的第一起草人，是TPMS强制性国标的起草组成员，在中高端市场具备较强竞争力。在售后服务市场(AM市场)，公司与31 Inc.、Tyresure、REMA、JohnDow、JS等品牌售后服务商展开紧密合作;在整车配套市场(OEM市场)，公司与中策集团、Haltec等汽车零部件一级供应商及上汽集团等整车制造商建立了长期稳定的合作关系。随着汽车电子产品的兴起，凭借气门嘴技术优势和生产优势，利用TPMS产品与气门嘴之间的紧密联系，公司2007年开始从事TPMS产品的研发，2012年试生产及评测，2014年实现规模化生产及销售，目前已成功进入北美、欧洲AM市场。谢谢!

　　不停的涨上去问董事长、总经理张健儿：本次募集资金拟投资于哪些项目?

　　董事长、总经理张健儿：您好，本次募集资金拟投资于“ 年产100万套轮胎气压监测系统(TPMS)套装、750万个TPMS传感器、1800万支TPMS气门嘴及研发中心的建设项目”和补充流动资金。谢谢!