【嘉宾介绍】

　　浙江寿仙谷医药股份有限公司 董事长、总经理 李明焱 先生

　　研究员、高级农艺师、享受国务院特殊贡献津贴专家，先后获得全国劳动模范、全国五一劳动奖章、国家“万人计划”科技创业领军人才等荣誉。世界中医药学会联合会标准化建设委员会常务理事，中国食用菌协会副会长、中国食用菌协会标准化委员会副主任、中国医药教育协会副会长，浙江省人大代表，浙江省中药材产业协会会长、浙江省中药材产业协会铁皮石斛分会会长。现任浙江寿仙谷医药股份有限公司董事长、总经理。

　　浙江寿仙谷医药股份有限公司 董事、财务总监 徐涛 先生

　　中国注册会计师。历任玺铭会计师事务所审计员、天职国际会计师事务所审计员、信永中和会计师事务所高级项目经理、联想控股有限公司财务经理。2013年6月至今任浙江寿仙谷医药股份有限公司董事、财务总监。

　　浙江寿仙谷医药股份有限公司 副总经理、董事会秘书 刘国芳 女士

　　中国注册会计师。历任武义县王宅镇要巨小学教师、武义县城关城市信用社信贷科副科长、天安财产保险股份有限公司金华中心支公司总经理助理。2013年12月至今任浙江寿仙谷医药股份有限公司副总经理、董事会秘书。

　　【网上路演篇】

　　问 游客11761：请公司介绍一下研发中心扩建项目实施的必要性。

　　答 寿仙谷李明焱：(1)增强自主创新能力，促进可持续发展的需要;(2)提升研发成果产业化效率的需要;(3)加强产品质量控制，提升产品品质的选择。本次募集资金投资项目的建成将大幅提升公司的研发能力，增强技术和产品的持续创新能力，从而巩固并增强公司在中药饮片行业的市场地位，提升公司的整体竞争力及品牌知名度。本次募集资金投资项目符合公司主营业务的发展方向。谢谢!

　　问 游客11530：请问公司的销售模式是什么?

　　答 寿仙谷徐涛：公司销售以经销模式为主。2014年度、2015年度、2016年度经销模式收入占主营业务收入的比重分别为57.46%、63.57%和62.37%。谢谢!

　　问 游客11721：请问公司的发展目标是什么?

　　答 寿仙谷李明焱：未来三年，公司将主要通过产业链扩张与跨区域发展，继续增强“全产业链”经营水平，在强化产品品质控制的基础上，大幅提升企业规模化生产能力，丰富产品种类，积极推进营销网络建设，扩大销售市场区域，凭借优质的产品和服务，巩固并提高公司产品的品牌影响力和市场占有率。谢谢!

　　问 游客09641：请问公司在行业内的品牌影响力如何?

　　答 寿仙谷李明焱：公司在行业内具有较高的知名度和品牌影响力，先后被中国食用菌协会评为“全国食用菌行业十大龙头企业”;被浙江省中药材产业协会聘为第四届理事会会长单位。“寿仙谷”商标被中华人民共和国商务部认定为“中华老字号”，被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省著名商标”;“武义寿仙谷中药炮制技艺”被列入第四批国家级非物质文化遗产名录。谢谢!

　　问 游客09383：请问公司的主要产品有哪些?

　　答 寿仙谷李明焱：公司是一家专业从事灵芝、铁皮石斛等名贵珍稀中药材的优良品种选育、栽培、加工、销售为一体的高新技术企业，目前已形成“以中药饮片为主、保健食品为辅”，“中药饮片以灵芝孢子粉(破壁)、鲜铁皮石斛为主，其他中药饮片为辅”的产品格局，主要产品包括灵芝孢子粉(破壁)、鲜铁皮石斛等中药饮片类产品，以及以灵芝、灵芝孢子粉、铁皮石斛等为主要原料的铁皮枫斗颗粒、铁皮枫斗灵芝浸膏等保健食品。谢谢!

　　问 游客08927：请问李董事长，本次发行募集资金计划投入到哪些项目?

　　答 寿仙谷李明焱：本次发行募集资金计划投入以下项目：中药饮片生产线建设项目、营销网络建设项目、研发中心扩建项目、补充流动资金及偿还银行贷款。谢谢!

　　问 游客10085：请问公司哪些产品的技术处于国际领先水平?

　　答 寿仙谷刘国芳：公司产品中的灵芝孢子粉、铁皮石斛的品种选育技术，灵芝孢子粉、铁皮石斛的种植技术，以及灵芝孢子粉的破壁均处于国际领先水平。谢谢!

　　问 游客48293：公司未来发展方向

　　答 寿仙谷刘国芳：公司仍将围绕以灵芝及铁皮石斛等名贵中药饮片加工及保健食品的核心主业，不断完善"全产业链"经营模式，优化产业布局，拓展发展空间，依托寿仙谷品牌的核心竞争优势，全面提升企业综合实力，实现从区域性龙头企业到全国有机国药品牌企业的崛起。谢谢!

　　问 游客09498：请介绍公司的育种优势。

　　答 寿仙谷李明焱：公司建有珍稀中药材种质资源库，收集铁皮石斛、灵芝、西红花等珍稀中药材种质资源，熟练掌握了野生驯化、系统选育、诱变、杂交、航天搭载等育种方法和良种繁育技术手段，建有 15,000 平方米铁皮石斛等珍稀药用植物组培繁育中心，掌握了配套的标准化组培快繁技术体系，建立了一套完善的中药材优良新品种繁育技术平台，为濒危名贵中药材优良品种选育、快繁及标准化、产业化生产开创了可持续开发利用的新模式。谢谢!

　　问 游客09521：请介绍公司的“全产业链”发展优势。

　　答 寿仙谷李明焱：公司已形成灵芝、铁皮石斛等系列产品的“全产业链”发展模式：

　　首先，优良品种是道地药材的关键。其次，中药饮片行业的上游为中药材种植。再次，灵芝及铁皮石斛相关产品是公司“全产业链”发展模式的核心，是公司利润的主要来源。此外，产业链的下游为药品流通行业，公司充分利用连锁经营、现代物流和互联网技术建立了自身的销售渠道，在浙江、上海等地设立了17家直营店，主要销售“寿仙谷”品牌的灵芝、灵芝孢子粉(破壁)及铁皮石斛等深加工产品，增强了对流通渠道的控制力。谢谢!

　　问 游客09606：请问公司如何完善产品生产及全过程质量控制体系?

　　答 寿仙谷李明焱：公司不断完善生产过程管理，提高产品品质。种苗培养环节，公司注重空气、水等环境要素的选择，严格保证培养液/基、培养瓶、水源等的洁净，防止污染源产生。在接种环节，一线员工需更衣洗手消毒后，方能在接种室超净工台内按无菌操作规程进行生产操作。在栽培和种植环节，严格按照中药材GAP认证及有机产品认证、ISO14001的要求进行作业，不使用化学合成的农药和肥料。在中药饮片炮制环节，按高于《中国药典》和《浙江炮规》的要求进行炮制。在保健食品深加工环节，根据《保健食品良好生产规范》的要求进行操作。在经销环节，公司选择与实力雄厚、声誉良好的老字号药店及高端商超进行合作，使产品的安全管理得以有效贯彻。谢谢!

　　问 游客10364：请介绍公司在生产过程中的环保管理情况。

　　答 寿仙谷刘国芳：公司历来十分重视环保工作，在环保方面投入了大量资金，建有一整套高效的废水、废气、固体废弃物处理设施，确保公司“三废”经处理后达标排放。另外，公司积极采用多项环保措施，如利用锯木屑，灵芝、香菇栽培后的菌渣等制作铁皮石斛栽培基质，实现了资源的循环利用。谢谢!

　　问 游客12991：作为保荐机构，您们如何看待寿仙谷的投资价值?

　　答 国信证券季诚永：寿仙谷主营是中药饮片，其所处的行业发展前景较好，内部管理和业务运行规范，企业发展战略明确，未来公司具备较强的盈利能力。所以，我们看好公司未来的发展。谢谢!

　　问 游客10176：请问公司具有哪些核心技术优势?

　　答 寿仙谷刘国芳：经公司创始人、研发及生产团队的实验及生产经验积累，公司形成了一系列涵盖灵芝、铁皮石斛的育种、种植、炮制、深加工的核心技术，主要有以下技术优势：1、灵芝、铁皮石斛优良新品种繁育技术;2、中药材仿野生有机生态高效栽培技术;3、灵芝孢子粉破壁技术;4、中药材有效成份提取加工工艺及配方技术。谢谢!

　　问 游客11691：请李总介绍一下公司的发展战略。

　　答 寿仙谷李明焱：公司始终坚持“创新现代生物科技，培育道地珍稀药材，博采国医国药精华，服务民众健康长寿”的经营宗旨，围绕以灵芝及铁皮石斛等名贵中药饮片加工及保健食品的核心主业，不断完善“全产业链”经营模式，优化产业布局，拓展发展空间，依托寿仙谷品牌的核心竞争优势，全面提升企业综合实力，实现从区域性龙头企业到全国有机国药品牌企业的崛起。谢谢!

　　问 游客10191：请介绍贵公司在行业中的竞争地位。

　　答 寿仙谷刘国芳：公司经过十多年的发展，已在灵芝及铁皮石斛细分行业具备较强的市场竞争力和品牌知名度。公司通过选育优良品种，建立无污染种植基地，采用仿野生有机栽培模式，利用先进中药炮制技术及产品身份可追溯体系，形成了有效覆盖生产全过程的产品质量控制体系。

　　公司先后被授予全国食用菌行业十大龙头企业、浙江省中药材产业协会第四届理事会会长单位、浙江省中药材产业协会铁皮石斛分会会长单位、全国灵芝/铁皮石斛品种道地药材保护与规范化种植示范基地、浙江省优质道地药材示范基地、中华中医药学会药学科普示范基地、全国食用菌行业优秀龙头企业、浙江省食药用菌产业技术创新战略联盟牵头单位、浙江省优秀民营企业、中华老字号、国家食用菌工程技术研究中心浙江食用菌加工技术示范基地、浙江省诚信民营企业、省级骨干农业龙头企业。“寿仙谷”商标被中华人民共和国商务部认定为“中华老字号”，被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省著名商标”。“武义寿仙谷中药炮制技艺”已被列入第四批国家级非物质文化遗产代表性项目名录。谢谢!

　　问 游客09458：请问公司有哪些核心竞争优势?

　　答 寿仙谷李明焱：公司系一家专业从事灵芝、铁皮石斛等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售的高新技术企业。竞争优势主要体现在以下多个方面：1、“全产业链”发展优势;2、育种优势;3、种植及栽培优势;4、标准制定优势;5、灵芝孢子粉破壁工艺优势;6、铁皮石斛种植的区位优势;7、可靠的原材料供给优势;8、完善的产品生产及全过程质量控制体系;9、人才优势。谢谢!