网友：家用水泵行业的市场准入认证包括哪些?

　　答 华安证券何继兵：国外客户对家用水泵产品的安全性、稳定性和节能环保要求很高，下游国际水泵采购商对家用水泵制造商的认证体系要求非常严格，公司的认证体系包括产品安全认证、材料环保认证、管理体系认证等三个方面。产品安全认证包括欧盟GS、CE，美国UL，加拿大的CSA等;材料环保认证包括ROHS、PAHS等;管理体系认证包括ISO9001 质量体系、ISO14001等。

　　网友：公司的优质客户资源有哪些?

　　答 华安证券林斗志：凭借良好的产品品质、较强的研发能力以及良好的信誉，公司与国内外知名客户建立了长期稳定的业务合作关系。公司产品销售覆盖欧洲、美洲、大洋洲、亚洲等地区，目前，已与公司建立业务合作关系的世界知名品牌制造商包括KÄRCHER(凯驰)、AL-KO(爱科)、HOMA 等，世界知名连锁超市包括OBI(欧倍德)、KINGFISHER(翠丰)、ADEO(安达屋)等，世界知名贸易商包括EINHELL(安海)、TRUPER等。

　　网友：家用水泵行业未来发展趋势?

　　答 华安证券何继兵：(1)国际制造能力转移的趋势越来越明显;(2)技术进步推动产业升级;(3)更加注重产品节能环保和安全可靠性;(4)更加注重产品的外观设计。

　　具体内容请投资者详细阅读招股说明书中的相关章节。

　　网友：公司的生产模式是怎样的?

　　答 君禾股份周惠琴：公司的生产模式为以销定产的“订单式”生产模式。营销中心负责与客户确定产品规格、数量、交货期等订单任务，根据订单制作生产通知单交生产管理部;生产管理部根据生产通知单和仓库提供的原材料、零部件库存情况，结合车间目前的生产能力编制《日生产指令》，车间按《日生产指令》安排生产，并按照要求做好日常生产统计工作;品质管理部按照安规要求、设计标准和客户合同要求，对产品进行检验;生产管理部规定了标识和可追溯性控制方法，当产品出现重大质量网友题时，可组织对其进行追溯;根据合同或客户的要求，由营销中心负责联系出货事宜，物流中心核对待发货产品并安排运输。

　　网友：公司实际募集资金量与投资项目需求出现差异时怎么办?

　　答 君禾股份张君波：您好，如本次公开发行所募集资金不能满足拟投资项目的资金需求，资金缺口将由公司自筹解决。

　　网友：公司实际募集资金量与投资项目需求出现差异时怎么办?

　　答 君禾股份张君波：您好，如本次公开发行所募集资金不能满足拟投资项目的资金需求，资金缺口将由公司自筹解决。

　　网友：机构独立情况?

　　答 君禾股份蒋良波：公司拥有机构设置自主权，依照《公司法》和《公司章程》设置了股东大会、董事会、监事会等决策及监督机构，建立了独立完整的法人治理结构，健全了内部经营管理机构，独立行使经营管理职权，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业完全分开且独立运作，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业机构混同的情形。

　　网友：年产125万台水泵项目与公司现有业务与技术的关系如何?

　　答 君禾股份张君波：您好，扩大生产场地，购置先进设备，提高公司水泵产能，以现有生产技术为基础，通过自主研发及技术合作，建设新的自动化程度高的生产线，更好满足市场需求。

　　网友：我国家用水泵行业利润水平变动趋势及变动原因?

　　答 华安证券何继兵：根据中国通用机械工业协会泵业分会对会员单位上报数据的统计，“十二五”期间泵协会会员企业实现利润总额平均增长率为10%，受水泵主要原材料价格波动，人力资源成本显著提高，欧洲等国家和地区经济下滑等因素的影响，2014年、2015年行业利润增长率有较大下降。同时，小型家用水泵的市场正由低质分散向优质品牌集中的方向发展，具有规模优势、较强的成本费用控制能力的企业能够降低上述因素带来的不利影响，保持较好的盈利空间。

　　网友：请简要介绍一下年产125万台水泵项目?

　　答 君禾股份张君波：您好，年产125万台水泵项目总投资16,526万元，拟在公司现有总部所在厂区内实施，新建16,926m2厂房1幢，购置主要生产设备210台/套，其中生产加工设备137台/套/条，仓储设备73台/套/条，同时建设配套的供电、供水、暖通等公共设施。新增花园泵自动流水线9条，潜水泵自动流水线7条，深井泵自动流水线2条。项目达产后年新增125万台家用水泵生产能力，公司家用水泵生产能力将达到366.75万台/年，同时家用水泵生产效率、产品质量稳定性和技术性能进一步提高，产品品质达到国内同类产品先进水平，并与国际接轨。

　　网友：公司的主营业务是什么?

　　答 君禾股份张君波：您好，公司专业从事家用水泵及其配件的研发、设计、制造及销售。公司的经营范围为水泵、园林工具、电动工具、液动工具、气动工具的制造、加工;自营或代理货物和技术的进出口，但国家限制经营或禁止进出口的货物和技术除外。

　　自2003年公司设立以来，公司始终坚持以家用水泵为业务核心，以拓展国际市场为起点，狠抓品质管理，加强产品研发设计，目前已形成四大系列800多个规格型号，取得GS、CE、UL、CSA等多项国际产品认证，产品远销欧洲、美洲、大洋洲等地区。

　　网友 ：请介绍一下公司前几名客户的情况?

　　答 君禾股份张君波：您好，(1)安海：安海是一家成立于1964年的专营电动工具、园林工具贸易的德国上市公司，重庆市汉斯﹒安海酉阳进出口有限公司是安海全资控股的子公司，负责亚洲的产品开发和采购。安海于2005年成为公司经销客户，目前为公司最大客户，合作模式主要为ODM、OEM模式的贴牌合作。

　　(2)OBI：OBI是一家成立于1970年、总部位于德国的大型专业连锁超市，销售产品包括园林工具、建筑装饰材料、电动工具等各类家用工具和材料，在欧洲有超过650家商店，2015年营业额超过67亿欧元。公司于2005年开始与其合作，合作模式主要为ODM。

　　(3)凯驰：Kärcher(凯驰)是一家成立于1935年、总部位于德国的提供高效及资源节约型清洁系统的全球供应商。在全球60个国家设有100家分公司，2015年营收额达到22.2亿欧元。公司于2006年开始与其合作，合作模式主要为OEM。

　　(4)翠丰集团：Kingfisher是一家成立于1982年、总部位于英国的家装零售业上市公司，在欧洲拥有超过1100家商店，2015年营业额达到104亿英镑。公司于2008年开始与其合作，合作模式主要为ODM。

　　(5)宁波佳晟电气有限公司：佳晟电气成立于2005年，注册资本500万元，经营范围：电气机械、水泵及配件、卫浴产品的批发、零售;自营和代理各类货物和技术的进出口。主营泵类产品进出口贸易，主要客户为国外品牌制造商和贸易商，主要采购渠道为国内泵类产品OEM加工厂。公司于2005年开始与其合作，合作模式包括ODM、OEM。

　　(6)ADEO Services SA：ADEO(安达屋)是一家创建于1923年、总部位于法国的专业连锁超市，在全球12 个国家拥有超过700家商店，2015年销售额达到176亿欧元。公司于2012年与其开始合作，合作模式主要为ODM。

　　(7)AL-KO Geräte GmbH：AL-KO(爱科集团)是一家创建于1931年、总部位于德国的综合性设备生产商，业务范围涉及汽车技术、园林机械和空调技术，在全球拥有50家分公司，年销售额达7亿欧元。公司于2012年与其开始合作，合作模式主要为OEM。具体内容请投资者详细阅读招股说明书中的相关章节。

　　网友 40580：作为君禾股份的主承销商，如何看待君禾股份的未来发展走向?君禾股份的投资价值在哪里?

　　答 华安证券杨爱民：我认为君禾股份将保持长期稳定良好的发展态势，君禾股份有一个好的管理层和敬业勤劳的员工队伍，君禾股份经过多年的积累沉淀，在研发和创新、优质客户资源、快速供货、制造工艺优势、产品品质、产业链完整等方面具有突出的竞争优势。

　　网友：公司的产业链完整优势具体情况是怎样的?

　　答 华安证券林斗志：公司目前已经形成了一体化的产业链，涵盖水泵电机、注塑件、铝制配件、电缆线以及水泵产品组装和检测。公司下辖君禾塑业、君禾电机和君禾线缆3家全资子公司，专业生产水泵注塑件、电机和电缆线等核心部件，形成一体化的产业链，有利于保障公司产品核心部件供应及时性和产品质量;有助于发挥产业链各环节协同效应，降低综合成本，提高公司竞争力。

　　网友：未来三年具体股利分配计划?

　　答 君禾股份蒋良波：上市当年及未来两个年度，公司在足额预留法定公积金，盈余公积金以后，每年向股东现金分配股利不低于当年实现的可供分配利润的10%，三年累计向股东现金分配股利不低于三年实现的年均可分配利润的30%。在确保现金股利分配的前提下，公司可以另行增加股票股利分红或公积金转增股本。公司实际控制人张阿华、陈惠菊、张君波均承诺，同意公司上述股利分配计划，并承诺在未来审议上市当年及未来两个年度的利润分配议案时参加股东大会并投赞成票，确保每年向股东现金分配股利不低于当年实现的可供分配利润的10%，三年累计向股东现金分配股利不低于三年实现的年均可分配利润的30%。

　　网友：请介绍公司设立以来重大资产重组情况?

　　答 君禾股份蒋良波：为解决同业竞争，减少关联交易，建立独立完整的水泵及配件产业链，公司在改制为股份公司前收购了相关配套企业股权及实际控制人拥有的泵业相关资产，包括：2011年3月，收购大华泵业水泵生产经营相关资产及业务。2011年3月，收购华义模塑水泵及配件生产经营相关资产及业务。2011年3月，收购张阿华和张君波所持有的君禾线缆100%的股权。2011年3月，收购邵彰勇持有的君禾铝业50%的股权。

　　具体内容请投资者详细阅读招股说明书中的相关章节。

　　网友：公司资产减值准备提取情况是怎样的?

　　答 君禾股份蒋良波：公司严格执行企业会计准则，遵循谨慎性原则，结合自身的业务特点，制定了合理的资产减值准备计提政策，具体政策见招股说明书“第十节 财务会计信息”之“三、主要会计政策和会计估计”。报告期内，公司严格按照制定的会计政策计提减值准备，对应收账款和其他应收款计提了坏账准备，对存货计提了跌价准备，其他资产经期末减值测试不存在减值情况，因此未计提减值准备。

　　(1)应收款项坏账准备计提分析

　　报告期内期末应收账款、其他应收款坏账准备余额主要为按照账龄分析法计提。2016年度实际核销的应收账款43.89万元，2016年度核销无法收回的其他应收款23.87万元。

　　(2)存货跌价准备计提分析

　　报告期内，公司严格按照《企业会计准则》要求，对滞库时间较长的原材料根据存货成本与可变现净值的差额计提了存货跌价准备。

　　报告期内，公司各期存货跌价准备转销金额分别为52.73万元、82.33万元和28.78万元，主要原因为部分计提了跌价准备的原材料对外销售。

　　(3)固定资产、在建工程、无形资产减值准备计提分析

　　公司固定资产、在建工程、无形资产等均不存在资产减值情形，故未计提资产减值准备。

　　网友 ：报告期内公司流动资产情况?

　　答 君禾股份蒋良波：报告期内，公司资产以流动资产为主，2014年末、2015年末及2016年末，公司流动资产占资产总额的比重分别为57.72%、59.72%和63.24%，资产结构相对稳定。

　　公司流动资产主要由货币资金、应收账款和存货构成，报告期内各期末货币资金、应收账款和存货合计占流动资产的比例分别为91.22%、95.50%和95.39%。

　　详细情况请投资者查阅招股说明书相关章节。

　　网友 ：公司的存货情况?

　　答 君禾股份蒋良波：2014年12月31日、2015年12月31日和2016年12月31日，公司存货账面价值分别为12,916.09万元、11,379.43万元和13,036.39万元，存货规模较大，占总资产的比重分别为29.63%、26.12%和28.31%。公司存货主要由原材料、在产品和库存商品构成，公司主要采用以销定产的模式，绝大部分存货均有订单对应，大幅减值的风险较小。

　　详细情况请投资者查阅招股说明书相关章节。

　　网友：公司的固定资产的折旧方法?

　　答 君禾股份蒋良波：固定资产折旧采用年限平均法分类计提，根据固定资产类别、预计使用寿命和预计净残值率确定折旧率。如固定资产各组成部分的使用寿命不同或者以不同方式为企业提供经济利益，则选择不同折旧率或折旧方法，分别计提折旧。各类固定资产折旧方法、折旧年限、残值率和年折旧率如下：

　　类别 折旧年限(年) 残值率(%) 年折旧率(%)

　　房屋及建筑物 10、20 5 9.50、4.75

　　机器设备 3、10 5 31.67、9.50

　　运输设备 5 5 19.00

　　电子设备及其他 3 5 31.67

　　固定资产装修 5 -- 20.00

　　网友 78009：公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 君禾股份张君波：您好，公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司信息披露管理办法》、《上海证券交易所股票上市规则》等法律法规，规范公司行为，及时、公正、公开地披露重要信息，加强与投资公众的沟通，树立公司的良好形象。同时将采取积极措施，为股东创造稳定丰厚的回报，保持企业良好的形象，尽可能降低投资风险。

　　网友：董事、监事、高管人员与核心技术人员的其他对外投资情况如何?

　　答 君禾股份蒋良波：截至招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员直接持有或者通过君禾控股、君联投资、君之众投资持有公司股权，详见招股说明书第八节之“二、董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及其近亲属持股情况”;此外，张阿华直接持有君联投资44.42%的股权、持有君正投资56%的股权;张君波直接持有君联投资23.44%股权、持有君正投资22%股权;胡立波持有宁波博晨车辆部件有限公司100%股权;张逸鹏持有宁波东南国际贸易有限公司40%股权。除上述情形外，公司董事(不含独立董事)、监事、高级管理人员及核心技术人员无其他对外投资情况。公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员的对外投资与公司不存在利益冲突。

　　网友：公司的研发和创新优势具体情况是怎样的?

　　答 华安证券林斗志：公司自成立以来始终坚持以家用水泵业务为核心，在与国外知名采购商合作的过程中，掌握了新型家用水泵研发和制造过程中的核心环节，按照国外先进标准设计和研发家用水泵产品，公司花园泵和潜水泵两类产品获宁波市鄞州区质量技术监督局颁发的《采用国际国外先进标准确认证书》。公司非常注重家用水泵产品的多样化设计开发，每年均独立或与客户合作向市场推出新款家用水泵产品，以不断满足和引领市场需求。作为国家级高新技术企业，公司拥有“省级高新技术企业研究开发中心”，具有较强的研究开发设计能力和试验检测能力，公司“节能高效家用潜水泵”项目于2014年10月入选科技部国家火炬计划产业化示范项目，公司研发的“新型节能高效水泵”和“新型高性能多功能潜水泵”荣获宁波市科学技术奖三等奖。公司被评为浙江省专利示范企业，截至报告期末，公司拥有的各项国内专利203项，其中发明专利13项、实用新型专利51项、外观设计专利139项;拥有各项境外专利52项，其中实用新型专利2项、外观设计专利50项。经过多年的自主创新和持续研发投入，公司积累了丰富的产品研发经验，在家用潜水泵、花园泵等主要产品领域具有较强的技术优势。

　　网友：公司高级管理人员的情况是什么样?

　　答 君禾股份蒋良波：公司高级管理人员包括总经理、副总经理、董事会秘书和财务总监，现有5名高级管理人员。基本情况如下：

　　张君波先生，1973年12月生，中国国籍，无境外永久居留权，高级经济师，中共党员。曾任鄞县卖面桥塑料三厂业务员，华义模塑业务员、副总经理、总经理，君波进出口监事，君禾绞盘执行董事、总经理，君禾有限监事、董事、总经理;现任公司董事、总经理，兼任君禾线缆总经理、君禾塑业监事、君禾香港董事。

　　周惠琴女士，1966年7月生，中国国籍，无境外永久居留权，专科学历。曾任宁波联合电气有限公司生产经理，宁波市鄞州金羽电器塑料厂车间主任，君禾有限副总经理;现任公司董事、常务副总经理、君禾电机执行董事兼经理。

　　徐海良先生，1978年2月生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历，工程师。曾任宁波中强电动工具有限公司技术员、君禾有限技术部经理、副总经理;现任公司副总经理、技术研发中心经理。曾获得宁波市科学技术奖三等奖。

　　林姗姗女士，1983年8月生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。曾任宁波君禾工具制造有限公司总经理助理、君禾有限销售总监，现任公司副总经理。

　　蒋良波先生，1979年11月生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。曾任宁波国泰科技有限公司财务主管、宁波杉杉服装有限公司财务部副科长、宁波凌珂针织有限公司财务经理、宁波凯信服饰股份有限公司证券事务代表、财务总监及董事会秘书;2015年8月起任公司董事会秘书兼财务总监。

　　网友：公司董事会主要人员情况?

　　答 君禾股份蒋良波：张君波先生，1973年12月生，中国国籍，无境外永久居留权，高级经济师，中共党员。曾任鄞县卖面桥塑料三厂业务员，华义模塑业务员、副总经理、总经理，君波进出口监事，君禾绞盘执行董事、总经理，君禾有限监事、董事、总经理;现任公司董事、总经理，兼任君禾线缆总经理、君禾塑业监事、君禾香港董事。

　　周惠琴女士，1966年7月生，中国国籍，无境外永久居留权，专科学历。曾任宁波联合电气有限公司生产经理，宁波市鄞州金羽电器塑料厂车间主任，君禾有限副总经理;现任公司董事、常务副总经理、君禾电机执行董事兼经理。

　　陈东伟先生，1963年10月生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，中共党员。曾任宁波洗衣机厂科员、大华泵业董事长、君禾有限副总经理;现任公司董事、销售总监。

　　胡立波先生，1970年12月生，中国国籍，无境外永久居留权，初中学历。曾任职奉化建筑公司、奉化车辆急救中心;现任宁波博晨车辆部件有限公司执行董事兼总经理;2015年9月起任公司董事。

　　张逸鹏先生，1972年9月生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。曾任宁波市机械设备进出口有限公司进口业务部业务员、宁波开发区实业对外贸易有限公司销售经理;现任宁波东南国际贸易有限公司董事、总经理;2015年9月起任公司董事。

　　李玉坤先生，1949年1月生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历，高级经济师，中共党员。曾任沈阳水泵厂厂办副主任、沈阳水泵厂厂长助理;现任中国通用机械工业协会泵业分会秘书长;2011年9月起任公司独立董事。

　　邹峻先生，1971年3月生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，一级律师。曾任浙江天册律师事务所律师、合伙人、北京凯源律师事务所合伙人、浙江凯麦律师事务所合伙人;现任北京观韬(杭州)律师事务所合伙人，兼任浙江金固股份有限公司独立董事、浙江万马股份有限公司独立董事、浙江诺力机械股份有限公司独立董事、浙江天达环保股份有限公司独立董事、浙江恒立数控科技股份有限公司独立董事、浙江康莱特药业有限公司监事、浙江康莱特集团有限公司董事、浙江康莱特医药保健品销售有限公司监事、浙江贝家生物科技有限公司监事、杭州莱福特酒业有限公司董事、杭州戈八体育文化有限公司监事、杭州凯麦企业管理咨询有限公司执行董事、杭州经济技术开发区慈善总会甘霖教育基金理事长。2011年9月起任公司独立董事。

　　李颖琦女士，1976年7月出生，中国国籍，无境外永久居留权，博士、教授。曾任上海立信会计学院助教、讲师、副教授、教授，现任上海国家会计学院教授，兼任上海康达医疗器械集团股份有限公司独立董事;2017年3月起任公司独立董事。

　　网友：请网友购买公司股票能赚钱吗?

　　答 君禾股份蒋良波：二级市场股票走势受很多因素的影响，除了整个市场的行情以外，还有行业、心理预期等等不确定性。我公司治理情况良好，公司经营情况均按证监会和上海证券交易所的要求做出详细披露，二级市场的股票价格走势需要投资者独立判断。请投资者在充分了解企业各方面情况的基础上，做出投资决策。

　　网友：投资君禾股份的风险是什么?

　　答 君禾股份蒋良波：主要包括全球经济波动风险、客户相对集中风险、销售区域相对集中风险、主要原材料价格波动风险、出口退税政策变化风险、汇率波动风险、海外客户资信风险、应收账款余额较大风险、存货余额较大风险、营业收入季节性波动风险、不能及时满足客户需求变化风险、内部管理风险、实际控制人不当控制风险、募集资金投资项目实施风险、税收优惠政策变化风险等。

　　具体内容请投资者详细阅读招股说明书中的相关章节。

　　网友：请介绍近三年公司研发费用情况?

　　答 君禾股份蒋良波：公司常年投入研发费用进行新产品、新技术的研发，主要以母公司君禾泵业股份有限公司技术研发中心部门承担公司研发工作，以适应市场的快速变化。2016年、2015年、2014年度公司研发费用及其占营业收入比例分别为：2,004.41万元、4.07%，1,590.83万元、3.65%，1,553.79万元、3.60%。

　　网友：公司近三年对国外市场的销售收入情况 ?

　　答 君禾股份蒋良波：公司产品主要销往国外市场，包括自营直接出口与通过外贸公司间接出口两种方式，以自营直接出口为主。2014年度、2015年度以及2016年度，公司对国外市场销售收入分别为42,346.65万元、42,406.21万元和48,004.85万元，占全部主营业务收入比例分别为99.71%、98.72%和98.69%。其中自营直接出口销售收入占全部主营业务收入比例分别为63.52%、65.38%和68.43%，呈持续增长态势;通过外贸公司间接出口销售收入占全部主营业务收入比例分别为36.18%、33.34%和30.26%，呈持续下降趋势。

　　具体内容请投资者详细阅读招股说明书中的相关章节。

　　网友：公司对国外客户的结算方式是怎样的?

　　答 君禾股份蒋良波：公司对国外客户的结算方式主要分为LC、TT。LC(信用证)：是开证银行应公司的客户的要求，开出的一种在符合信用证条款时凭规定单据向公司保证承担付款责任的文件，开证银行承担首要付款责任。TT(电汇)：是客户按照合同中规定的时间和条件，通过银行主动将货款汇给公司的一种付款方式。

　　公司在和客户建立业务关系前均对每名客户基本信息、信用状况进行多方面调查了解并建立相应客户档案进行动态管理，对于境外客户会通过中国出口信用保险集团进行客户信用状况调查，结合客户所在国家政治、经济状况、客户以往信用记录等对客户信用进行综合评判。公司在客户下订单后，会根据对客户信用的综合评判情况，要求客户开立信用证或者支付10%-30%预付款(前T/T)后安排订单生产，一般不在生产前向客户收取定金。

　　网友：募集资金投资项目投产后，公司的新增产能能否被市场消化?

　　答 君禾股份张君波：您好，根据数据分析，本次募集资金投资项目的新增产能有足够的市场需求支撑，公司新增产能的消化措施有效，新增产能可以被市场消化。

　　具体内容请投资者详细阅读招股说明书中的相关章节。

　　网友：请介绍君禾股份的设立情况?

　　答 君禾股份蒋良波：公司是由宁波君禾泵业有限公司整体变更设立的股份有限公司。2011年8月28日，君禾有限临时股东会通过决议，君禾有限以截至2011年6月30日经审计的账面净资产值14,199.90万元为基础，按照1：0.4225380805的比例折为6,000万股，整体变更为君禾泵业股份有限公司。2011年9月13日，发行人创立大会通过决议，同意设立君禾泵业股份有限公司，并授权公司董事会办理公司注册登记等事项。2011年9月22日，公司在宁波市工商行政管理局办理了工商注册登记，企业法人营业执照注册号为330212000160563。