浙江大元泵业股份有限公司 董事长、总经理 韩元富 先生路演现场

　　
浙江大元泵业股份有限公司 财务总监 杨德正 先生路演现场

　　
浙江大元泵业股份有限公司 董事、董事会秘书 崔朴乐 先生路演现场

　　
申万宏源证券承销保荐有限责任公司 投资银行二部总经理 徐学惠 先生路演现场

　　
申万宏源证券承销保荐有限责任公司 投资银行二部副总经理、保荐代表人 肖兵 先生路演现场

　　
申万宏源证券承销保荐有限责任公司 投资银行二部副总经理、保荐代表人 包建祥 先生路演现场

　
　路演现场

　　投资者：很多公司打开涨停后都出现大幅下跌，且投资者数量骤降，公司将如何应对这一现象?

　　答 申万宏源肖兵：公司将一如既往的做好生产经营工作，提高国内外市场的市场份额。以良好的业绩表现回报投资者。

　　投资者：请介绍一下公司的主要业务情况?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!公司主要从事各类泵的研发、生产和销售。目前主要生产井用潜水电泵、陆上泵、小型潜水电泵、化工屏蔽泵、空调制冷屏蔽泵、热水循环屏蔽泵、配件等十多个系列、二百余种规格型号的电泵。公司一直以来积极贯彻“节能减排”理念，获专利143项，其中授权发明专利22项，参与起草国家行业标准16项，具有较好的技术水平和品牌影响力。

　　投资者：请介绍一下公司库存商品余额的情况?

　　答 大元泵业杨德正：您好!公司库存商品余额较高的主要原因是公司的产品种类较多。内销方面，由于公司的下户为经销商和各类型工业企业，公司为适应客户的需求而设计、生产了种类较多、规格齐全的泵类产品。为保证产品供应的及时性，公司一般需保有一定的库存;外销方面，公司主要根据客户的订单生产，但是因外销海运船期间隔等方面的原因，从公司产品完成生产至发货完成一般也需要1-2个月的时间。以上综合原因导致公司库存商品金额较高。

　　投资者：请投资者公司的控股股东及实际控制人是谁?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!本公司控股股东、实际控制人为韩元富、韩元平、王国良、韩元再和徐伟建，上述五人直接持有本公司的股份比例合计为85.67%，对公司的经营决策具有重大影响。

　　投资者：请投资者公司的保荐人，上市后保荐人的工作是否已经结束?

　　答 申万宏源肖兵：您好!作为保荐人，我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责，尽自己最大的努力把后续许多工作更好地完成，保护投资者的利益。

　　投资者：请投资者公司屏蔽泵产品的生产模式是怎样的?

　　答 大元泵业韩元富：您好!公司屏蔽泵产品的生产模式主要为按订单生产。公司屏蔽泵产品的下户对于产品的用料、技术特性、包装等方面有较强的定制性要求，因而公司采用按订单生产的模式，以满足不同客户的个性化需求，一般的供货周期为30日左右。空调制冷屏蔽泵产品，通常以按订单模式生产，但由于产品需求季节性较强而公司产能有限，公司一般会在销售淡季按照往年数据分析结果，生产一定数量的库存以保证销售旺季的产品供应。

　　投资者：近三年公司的主营业务收入及变动原因?

　　答 大元泵业杨德正：您好!2014年、2015年和2016年，公司分别实现主营业务收入57,017.81万元、62,581.55万元和75,468.95万元。

　　2014年和2015年公司实现主营业务收入57,017.81万元和62,581.55万元，较上年同期分别增长了12.38%和9.76%。增长主要来源于公司主导产品井用潜水电泵和热水循环屏蔽泵类产品，由于其质量好、性价比高市场竞争力强，所以保持了良好的增长率。

　　2016年公司实现主营业务收入75,468.95万元，营业收入增长主要受益于“煤改气”、“煤改电”政策，对下游燃气壁挂炉、空气源热泵等行业起到了促进作用，加之前期的市场积累，热水循环屏蔽泵类产品销量大幅增长，同时农用泵的销量稳步提高。

　　投资者：请介绍一下董事会的构成情况?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!公司设董事会，对股东大会负责。董事会由7名董事组成。董事会设董事长1人、独立董事3人。

　　投资者：请投资者公司对质量控制有哪些措施?

　　答 大元泵业韩元富：您好!公司的质量控制贯穿于产品设计、生产、销售、售后等各个环节，制订了物料质量检验、产品质量管理、产品质量检验、计量检测管理和质量奖惩管理等5方面的管理制度，实现了质量管理的规范化、流程化、体系化，为提升产品品质、树立良好品牌形象打下了牢固基础。

　　投资者：从招股书注意到，企业的“家族”属性较强，未来上市后公司有否考虑引入外部更多具有较高学历和良好职业背景的年轻职业化经理人或专业人才，企业人才环境如何更开放?

　　答 大元泵业韩元富：您好，股改前我们是一家家族属性较强的企业，很多民营企业都是这样子发展过来的。我们上市的目的之一就是要实现所有权和经营权的分离，建立现代企业制度，提升企业管理水平。目前我们已经开始引入较高学历和良好职业背景的年轻职业化经理人。

　　投资者：请投资者保荐机构，您认为大元与新界泵业，凌霄泵业等同行业公司最大的不同在哪里，有何优势?

　　答 申万宏源徐学惠：三家企业的产品不同，新界泵业的主要产品是农用泵，凌霄泵业的主要产品是卫浴泵，大元泵业的主要产品是农用泵加屏蔽泵。屏蔽泵是一个技术含量高的，附加值大的产品，未来具有很强的竞争力。

　　投资者：公司有健全的投资者关系管理的制度吗?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!公司根据《证券法》、《公司法》和《上市公司治理准则》等有关法律法规文件的规定，制订了与公司治理相关的各项议事规则和管理制度，这些制度为公司规范运作提供了行为准则和行动指南。在基本管理制度基础上还制订了涵盖公司技术研发、销售管理、人力资源管理、合同管理、财务管理等各项内控制度，确保公司营运活动所有环节都有章可循，形成一套规范完整的管理体系。

　　投资者：请投资者2014年末、2015年末和2016年末，公司流动资产占总资产的比例及原因?

　　答 大元泵业杨德正：您好!2014年末、2015年末和2016年末，公司流动资产占总资产的比例为55.59%、56.86%和61.62%。公司流动资产所占比重较高，主要原因是公司的产业链较长，公司的生产、研发、销售等环节对流动性资产的需求较大。公司2014年末流动资产占比较低主要是由于公司2014年有较多的厂房设备投资，导致当年固定资产和在建工程两项科目余额增加了1,658.26万元。

　　投资者：作为公司的主承销商，你们是否到公司实地考察过?

　　答 申万宏源包建祥：作为发行人的保荐机构，项目组按照相关规定通过实地考察等方式对公司进行深入、充分尽职调查。此外，公司相关领导、资本市场部等相关部门工作人员多次到公司实地考察。

　　投资者：请投资者公司的资产是否完整?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!公司系由浙江大元泵业有限责任公司整体变更设立，公司承接了大元有限的资产和负债。公司合法拥有与生产经营有关的土地、房屋、机器设备、商标、专利等的所有权或使用权，与实际控制人和其他股东之间资产相互独立。

　　投资者：请介绍一下公司对本次公开发行摊薄即期回报及提高未来回报能力采取的措施?

　　答 大元泵业杨德正：公司拟采取如下措施填补被摊薄的即期回报：1、坚持创新发展，不断拓展业务规模和空间;2、加强募集资金管理，提高募集资金使用效率;3、完善公司利润分配政策，确保公司股东的利益回报;4、加强公司管理，提升营运效率和盈利水平。

　　投资者：请投资者董事长，公司上市的目的是什么?上市后怎样做好市值管理工作?

　　答 大元泵业韩元富：您好，上市的目的是为了公司更好的发展，特别是我们企业通过上市以后根据上市公司的要求，能够更加规范经营、稳健经营，为持续发展奠定良好的基础。

　　首先公司上市以后还是要专注于自身业务的发展，这是公司投资价值的最基础的保障;其次公司也是会积极注重与投资者的交流和沟通，维护公司在资本市场的形象，保护投资者利益。

　　投资者：请投资者券商，公司股票在市场上容易被操纵,市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类投资者题?

　　答 申万宏源肖兵：您好!公司已按照各项法律法规的要求，建立了规范的治理结构和内控机制，风险防范机制，建立了严格的信息披露制度，公司与投资者和监管部门之间保持充分的沟通，公司将用良好的业绩和成长性回报股东和社会。

　　投资者：请说明一下公司毛利增长高于收入增长的主要原因?

　　答 大元泵业杨德正：您好!2014年、2015年和2016年，公司营业收入增长率分别为12.38%、9.76%、20.59%，毛利增长率分别为17.22%、16.27%、43.12%，毛利增长高于收入增长的主要原因是：一、公司新投入的屏蔽泵类产品的业务有较大规模上涨，在规模效应的带动下毛利率提高较快;二、生产所需的钢、铁、铜等大宗商品价格不断下降，2016年虽出现反弹，但总体仍然处于低位，相应产成品生产成本随之降低。

　　投资者：请投资者公司人员是否独立?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!公司设有独立的人力资源管理部门，并建立了相应的管理制度，独立履行人事管理职责。公司的总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员均未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，也未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪。公司的财务人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职，也未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪。

　　投资者：公司的投资者关系管理活动的负责机构是什么机构?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!董事会秘书是公司信息披露的第一责任人，公司的信息披露工作由董事会统一领导和管理。公司的证券事务部是负责公司信息披露工作的专门机构，董事会秘书崔朴乐专门负责信息披露事务，对外咨询电话：0576-86425448。

　　投资者：请投资者公司2014年末、2015年末和2016年末存货余额是多少及增长原因?

　　答 大元泵业杨德正：您好!报告期内，公司2014年末、2015年末和2016年末存货余额分别为11,432.12万元、11,246.87万元和13,922.88万元，占各期末流动资产的比例分别为43.61%、39.00%和36.25%。2015年末和2016年末存货比上年末分别增长比例为14.47%和23.79%，增长的原因主要是由于公司销售规模有所增加，相应的库存随之增长。

　　2014年末、2015年末和2016年末，公司的存货主要是原材料和库存商品，两项合计占存货余额总额的比例分别为81.18%、74.16%和75.35%。

　　投资者：请投资者行业利润水平的变动趋势及原因?

　　答 大元泵业韩元富：您好!目前，我国泵行业已经建立了较为完整的产品体系，产品涵盖450多个系列5000多种规格，应用于农业、电力、化工、采矿等不同领域的泵产品，在结构设计难度、所用材料材质等许多方面具有较大差异，因此不同产品的利润率水平差别较大，泵行业各细分行业内不同企业利润水平也差别较大。

　　各细分行业企业利润水平的变动取决于多个因素的综合影响，包括所在细分市场的发展水平、上游行业原材料价格变动、企业的技术水平和管理能力、产品的质量与性能和品牌的知名度等。

　　投资者：作为保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢?你认为你能做的圆满吗?

　　答 申万宏源徐学惠：通过现场检查、信息披露审核、募集资金帐户监管等多种方式，履行持续督导义务，确保公司规范运作。我们相信我们能圆满完成!

　　投资者：考虑到目前的市场环境，您认为上市后，会有多大的表现?

　　答 申万宏源包建祥：我理解你说的表现是指股价上涨幅度。股价的波动由多种因素决定，包括公司经营业绩、二级市场资金面等。作为保荐机构，我们会履行持续督导义务，确保公司规范运作和充分信息披露，我相信这也是公司股价有良好表现的重要基础。

　　投资者：请投资者公司领导对于公司股票的股价走势关心吗?如果股价偏离公司价值，公司会采取措施吗?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!为保护投资者利益，我们会持续关注公司的股价走势。我们也相信不断走向成熟的中国证券市场会给优秀的公司一个合理的价格定位。

　　投资者：请投资者公司国外市场地位如何?

　　答 大元泵业韩元富：您好!公司主要出口产品系小型潜水电泵、井用潜水电泵、陆上泵、污水污物泵及热水循环屏蔽泵，主要包括在海关编码HS84136090、HS84137091和HS84139100所对应的类别内。

　　根据海关统计数据，2014年、2015年和2016年，本公司主营产品出口金额分别3,611.97万美元、3,772.54万美元和4,097.62万美元。公司具备经销商模式的管理经验，积极培育国外市场，产品出口量逐年攀升，占比逐步提升。

　　投资者：请投资者公司未来的盈利前景如何?

　　答 大元泵业杨德正：您好!报告期内，公司采取了积极有效的措施应对人民币升值、人工成本上升、国外经济环境低迷、市场竞争激烈等不利影响，公司营业收入保持稳定增长，毛利总额、营业利润、净利润稳步上升，体现了较强的盈利能力。

　　在未来两到三年中，公司将立足于已有的整体优势，继续整合各种资源，加大科研投入，保持国内、外市场的同步发展，切实落实公司制定的产品开发、技术创新、市场拓展等各项计划，进一步提高公司的竞争能力，公司财务状况和盈利能力将得到持续的改善和提高。

　　投资者：请投资者公司是否存在同业竞争的情况?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!公司控股股东、实际控制人为韩元富、韩元平、王国良、韩元再、徐伟建，其各持有本公司17.1338%的股权。本公司及本公司之子公司主要从事各类泵的研发、生产和销售，公司产品主要为包括小型潜水电泵、深井潜水电泵、陆上泵等的农用水泵和应用于化工、制冷、热水循环等领域的屏蔽泵。本公司控股股东、实际控制人控制或施加重大影响的其他企业，均没有从事各类泵的研发、生产和销售，因此公司及公司之子公司合肥新沪与公司控股股东、实际控制人控制或者实施重大影响的其他企业之间不存在同业竞争。

　　投资者：请投资者全球泵行业市场规模如何?

　　答 大元泵业韩元富：您好!全球泵市场的地域分布方面，亚洲地区是世界上最大的工业用泵市场，占全球市场的41.19%，而我国作为亚洲地区最大的泵产品需求国，占据了亚洲地区61%、全世界约25%的市场规模;欧洲和美洲对泵产品的需求量分别占全球总需求的27.38%和19.76%。(数据来源：美国麦克文公司报告、EIF分析报告)。

　　投资者：请介绍一下公司对国际市场市场的计划?

　　答 大元泵业韩元富：您好!公司未来将着力建设国际市场，重点开发公司新增产能产品的海外销售渠道，进一步完善海外销售服务体系，提升出口销售能力，具体包括：减少销售层级，于重要地区市场增设直销办事处;调整产品结构，改进陆上泵QB60系列等老产品外观和降低成本，增加不锈钢立式离心泵、不锈钢井泵、深冷屏蔽泵、高速机车冷却系统用泵等高价值产品的销售力度;进一步开发公司具有品牌优势和渠道优势的尼日利亚、俄罗斯和巴西等国家和地区;推进中国信用保险业务。

　　投资者：请介绍一下公司国内市场建设的发展策略?

　　答 大元泵业韩元富：您好!公司将根据目前国内营销体系建设现状，结合新产品开发计划和客户情况，制定了未来国内市场建设的具体方案，具体包括：逐步扩大销售队伍、提高业务能力;对目标责任进行逐级落实，保障目标达成;对经销商网络进行扁平化改革，减少销售层级，分解经销区域发展分销渠道数量，将减少的中间费用让利给终端分销商;优化渠道成员质量，淘汰落后渠道，提升整体销售能力;优化物流通道，降低物流摩擦成本。

　　投资者：请介绍一下技术研发中心建设项目未来的研究方向?

　　答 大元泵业韩元富：您好!本次筹建技术研发中心项目主要目的是提高企业研发及测试能力，以满足市场对高端无泄漏泵的强劲需求。技术研发中心未来研发方向具体情况如下：

　　热水循环屏蔽泵的主要研究方向为高效节能泵、多级高压泵、太阳能集成供水系统、智能控制、转子动力学、壁挂炉水路集成系统等;

　　空调制冷泵的研究方向为乙二醇、异丁烯等其他制冷剂用泵，立式泵，电控柜等;

　　化工屏蔽泵的主要研发方向为大型泵、深冷装置用泵、高温高压核电系统试验用泵、超高温屏蔽电机、机车变流器冷却系统用泵、机车变压器冷却油泵、低温热源发电系统配套泵、无泄漏泵轴承轴向/径向磨损检测系统、屏蔽套漏液保护、磁力耦合器等。

　　本项目所研方向基本是国家重点鼓励发展的技术。

　　投资者：请介绍一下年产72万台屏蔽泵扩能项目的经济效益?

　　答 大元泵业韩元富：您好!本项目投资收回期为6.03年(含建设期)，内部收益率为23.18%(税后)。项目达产投产后，将新增年销售收入30,250万元，实现利润总额3,771万元。

　　投资者：请对年产72万台屏蔽泵扩能项目的必要性进行分析?

　　答 大元泵业韩元富：您好!(1)扩大优势产品产能，增强盈利能力;公司在屏蔽泵产品上，具有较为突出的技术优势和产品品质优势。公司近年来的屏蔽泵产品订单逐年增长，产能出现较大缺口，无法满足用户的需求。同时由于生产规模的限制，公司难以发挥规模采购、大批量生产的优势。屏蔽泵产能的增加，将使公司充分发挥现阶段的技术优势，进一步占领市场，巩固领先优势。(2)进一步提升技术水平，升级盈利模式;公司需利用本次募集资金投资项目，进一步提升新产品、新工艺的开发能力和质量管控水平，巩固技术领先优势和品质优势, 提升高利润率产品在整个产品结构中的占比，进一步增强公司的盈利能力;(3)提升自动化水平，保证质量稳定，降低生产成本。本次募集资金投资项目拟购买屏蔽套自动生产线等自动化生产设备。公司的自动化水平将得到显著提高，能够有效提高产品品质和生产效率。另外，自动化生产设备有利于节省人力成本和保障安全生产。

　　投资者：请投资者管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。

　　投资者：请投资者公司更看重机构投资者还是中小投资者?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!无论机构投资者还是中小投资者，只要投资公司就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。

　　投资者：请投资者新增固定资产折旧对公司未来经营成果的影响?

　　答 大元泵业韩元富：您好!募集资金投资项目“年产120万台农用水泵技术改造项目”和“年产72万台屏蔽泵扩能项目”建成后，将新增固定资产投资约28,327万元，新增年折旧费用约2,262万元。而相应建设项目达产后，公司将新增年收入约78,189万元，可实现年平均利润总额约10,269万元，将充分消化固定资产折旧费用增加对公司未来经营成果的影响。

　　投资者：请介绍一下募集资金投资项目对资产负债结构的影响?

　　答 大元泵业韩元富：您好!截至2016年年末，公司总资产规模为62,221.86万元(合并报表)，本次发行募集资金到位后，公司的资产负债率将进一步下降，将会显著增强公司的偿债能力，降低公司运营的财务风险。

　　投资者：请投资者募集资金投资项目对公司净资产的影响有多大?

　　答 大元泵业韩元富：您好!截至2016年年末，公司净资产规模为33,979.70万元(合并报表)，本次发行募集资金到位后，公司净资产规模将大幅增长，每股净资产也将大幅增加，公司的资本实力、后续持续融资能力和抗风险能力将大大增强。

　　投资者：您如何看待网上路演的效果?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!网上路演是一种利用现代网络科技的推介方式，具有覆盖面广、速度快、社会综合成本低、信息量大等优点;它为公司、主承销商和投资者之间提供了一种宽松、自然、平等的对话途径。

　　投资者：公司是否会用募集资金炒股或委托理财?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!公司将严格遵循中国证监会的有关规定执行。

　　投资者：请投资者技术研发中心建设项目的实施进度?

　　答 大元泵业韩元富：您好!本项目建设期2年，具体实施进度计划为：报告编制及审批、设计耗时约6个月，设备招标及厂房设备基础施工耗时约10个月，设备安装耗时约10个月，劳动培训及试生产耗时约4个月。

　　投资者：请介绍一下技术研发中心建设项目的环保设计?

　　答 大元泵业韩元富：您好!本项目产生的污染物主要系空调机组等设备工作时的机械噪声、产品试制过程中的边角料等固体废弃物及生活污水，无毒危害性气体产生。项目建设将严格遵守国家环境保护法等法规、法令，坚持执行“三同时”的原则，确保合规达标排放。

　　2015年12月1日，合肥市环境保护局高新技术产业开发区分局出具了“环高审[2015]367号”《关于对合肥新沪屏蔽泵有限公司技术研发中心建设项目环境影响报告表的审批意见》：“从环境保护方面，同意该项目建设”。

　　投资者：请投资者公司资产规模不断增长的原因?

　　答 大元泵业杨德正：您好!公司资产规模不断增长的原因主要是：一、报告期内公司持续盈利，2014年、2015年以及2016年，公司的净利润合计为24,262.32万元;二、公司因业务规模扩张，经营资产及经营负债相应增加，导致公司资产规模的增长。

　　投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。

　　投资者：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请投资者你们会如何取舍?

　　答 大元泵业韩元富：您好!股东的利益和公司的发展是我们最注重的投资者题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。

　　投资者：在公司的投资者关系栏目中的留言能马上得到答复吗，一般要多久?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!公司将在最短的时间内由相关的负责人给予答复。

　　投资者：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。

　　投资者：请投资者贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗?

　　答 大元泵业韩元富：您好!公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。

　　投资者：我有去上市公司实地参观考察的习惯，你们公司欢迎吗?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!公司欢迎各股东、投资人到公司实地考察。

　　投资者：募集资金投资项目对公司经营的影响?

　　答 大元泵业韩元富：您好!公司是国内具有规模优势、技术优势及品牌优势的农用水泵及屏蔽泵制造企业，具有良好的发展前景。但是较为单一的融资渠道阻碍了公司优势产品的产能扩张和自主创新的长期持续投入。本次募集资金运用项目的投产对公司具有重大战略意义，将进一步提升公司的规模优势，增强新技术、新产品研发实力和工艺、质量管理水平，从而综合提升公司的核心竞争力。

　　本次募集资金运用项目一旦顺利实施并投产，公司井用潜水电泵及各类屏蔽泵的生产能力将大幅增长，生产销售规模将扩大，且新产品、新技术研发周期将缩短。规模、技术优势的继续扩大，将有利于进一步提高公司“大元”和“新沪”品牌的全球知名度和公司产品在国内外市场的占有率，对公司长远发展产生深远的积极影响。

　　投资者：你们是否会炒自己的股票?

　　答 大元泵业韩元富：您好!我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情，更不会炒自己公司的股票。

　　投资者：请投资者买你们公司的股票我们能赚钱吗?

　　答 大元泵业韩元富：您好!公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的基础支撑。我们希望所有的股东能因此获益。

　　投资者：请说明人工成本增加对公司产品毛利率的影响有多少?

　　答 大元泵业杨德正：您好!报告期内，本公司员工的平均工资略有上涨，2014年、2015年及2016年，公司员工平均工资分别上涨了7.58%、15.29%及23.36%，公司产品生产成本构成中人工费用的比例由2014年的11.04%逐步上升至2016年的13.43%，从而影响了公司产品的整体毛利率水平。

　　投资者：请投资者董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 大元泵业韩元富：您好!给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。

　　投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　答 大元泵业韩元富：您好!我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒做，我们将严格按照有关规定行事。

　　投资者：请投资者公司领导，您对上市公司投资者关系如何理解?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!上市公司投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最优化，并保护投资者合法权益。

　　投资者：是否未来会进行股权投资?

　　答 大元泵业韩元富：您好!首先我们将遵循资本市场的规则;第二遵循企业发展的需求，让资本市场的轮子和产业发展同时转动起来，推动企业发展，回报投资者。

　　投资者：贵公司会不会像某些上市公司一样，上市后就万事大吉，业绩立即变脸?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为，是对经济环境的破坏。公司上市之后将本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，把募集来的每一分钱用到刀刃上，让公司竞争力、市场占有率、赢利能力得到增强，业绩一定能平稳、持续的得到增长。

　　投资者：公司的竞争对手是谁?你如何评价它们?

　　答 大元泵业韩元富：您好!最大的竞争对手是自己。当你自身核心竞争力下降、文化的凝聚力不复存在、决策体系中的风险因素太多，才是最大的风险和打垮自己的对手。行业有同业竞争者，有新企业进入，如果处理得好将是共赢的局面。

　　投资者：投资者关系管理是公司必须要做的吗?投资者关系管理对公司最大的好处是什么?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。"投资者关系管理"属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。

　　投资者：公司的毛利是否有所增长?

　　答 大元泵业杨德正：您好!2014年、2015年和2016年，公司分别实现毛利15,535.13万元、18,062.79万元和25,850.99万元。2014年、2015年和2016年分别较上年增长17.22%、16.27%和43.12%，公司毛利保持持续增长。

　　投资者：现在有相当多的公司上市融资后，资金充沛，但并不是全力发展主业。而是存银行、买债券、打新股……请投资者贵公司会这么做吗?

　　答 大元泵业韩元富：您好!公司在招股说明书里多次提到，公司募集资金将全部用于募集资金投资项目的投资，以配合公司高速发展的需要。

　　投资者：请投资者公司的机构是否独立完整?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!公司依法建立健全了股东大会、董事会、监事会等公司治理机构，制定并完善了三会的议事规则，聘请了总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员，独立行使经营管理职权，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在混合经营、合署办公等机构混同的情形。

　　投资者：请投资者董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见?

　　答 大元泵业韩元富：您好!作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。

　　投资者：请投资者股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要? 公司如何对待?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者利益从根本上而言是一致的，也是公司不断超越与发展的目标所在。

　　投资者：董事、监事、高级管理人员及核心技术人员相互之间亲属关系情况?

　　答 大元泵业崔朴乐：您好!韩元富、韩元平及韩元再为兄弟关系，徐伟建为上述三人的表弟，王国良为上述三人的妹夫。

　　除此之外，本公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员之间无其他亲属关系。

　　投资者：请投资者董事长，公司发行上市后将如何奖励有功人员?

　　答 大元泵业韩元富：您好!公司发行上市是公司的一项重要工作，现在这项工作取得了成果，我们将按公司有关规定办理。