广东凌霄泵业股份有限公司董事长、总经理---王海波 在回答网上投资者提问

广东凌霄泵业股份有限公司董事、董事会秘书---刘子庚 在回答网上投资者提问

　
　广东凌霄泵业股份有限公司财务总监---陆凤娟 在回答网上投资者提问

　国都证券投资银行总部总经理---王宏雷 在回答网上投资者提问

　　
国都证券投资银行总部董事总经理、保荐代表人---花宇 在回答网上投资者提问

国都证券投资银行总部董事副总经理、保荐代表人---王磊 在回答网上投资者提问

　
　凌霄泵业首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　
凌霄泵业首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　投资者：请问你们生产的泵包括农业用途的水泵吗?

　　董事、董事会秘书刘子庚：您好!对，我们的通用泵就可以用于农业用途。凌霄泵业生产的通用泵可以细分为清水泵和潜水泵，主要应用于农田灌溉、深井提水、园林浇灌、水处理、流体管道增压、渔业养殖区域增氧等农业、林业、养殖业领域，谢谢!

　　投资者：假如发生了商标或品牌被冒用的事件，你们会采取什么措施呢?

　　董事长、总经理王海波：您好，针对商标和品牌被冒用的现象，凌霄泵业主要通过工商及公安部门查处假冒商品的方式进行打假。 2012年至2013年度，在公安部统一指挥下展开的一次针对凌霄牌民用离心泵产品的联合打假活动中，共计查获总价值约1.3亿元的假冒凌霄品牌民用离心泵。2015年初，阳春市警方联合茂名市、武汉市、玉林市等地警方破获假冒凌霄泵业注册商标案，涉案金额760多万元。感谢对公司的关心!

　　投资者：除了你们本公司的研发，有和高校的合作研发吗?

　　财务总监陆凤娟：您好，我们有两个和高校的合作研发。与暨南大学合作研发水泵叶轮焊接与装配机器人及柔性生产单元项目;与广东工业大学合作研发高效率电泵用三相异步电动机项目。

　　投资者：请问公司在盈利能力增长上主要有哪些困难?

　　国都证券投资银行总部董事总经理、保荐代表人花宇：您好!(1)原材料价格波动对公司盈利能力影响较大。报告期内，主要原材料价格波动对公司的盈利水平影响较大。公司产品的主要原材料为漆包线、硅钢片、不锈钢、铸铁件、铝锭和塑料等，公司主要产品生产成本中原材料占比约80%以上，比重较高。根据敏感性分析，当原材料价格上涨10%时，2016年度公司主营业务毛利下降18.37%;另报告期内各期末，公司存货余额较大，尽管报告期内，公司不存在计提存货跌价准备的情形，但若未来期间主要原材料价格大幅下跌，存在计提存货跌价损失风险。因此，公司在未来发展过程中，原材料价格的波动将对公司盈利能力产生较大影响。为此，本公司一方面与主要供应商建立了良好的合作关系，保障原材料供应稳定，另一方面公司按照市场变化和成本原则设定最佳采购量和库存量。 (2)融资渠道单一是影响公司未来发展的重要因素。 目前本公司业务发展所需资金基本上通过自有资金解决，随着业务的快速拓展，虽然依靠公司自身的积累也能部分解决资金需求，但是可能会影响发展速度甚至丧失发展机遇，使公司处于不利的竞争地位。因此，公司已制订走向资本市场的战略决策，一旦公司成功上市，将为公司的项目投资提供有效的资金支持，降低财务费用和偿债风险，并提高公司的盈利能力。谢谢!

　　投资者：公司的卫浴泵供给哪些企业?终端产品是什么?

　　国都证券投资银行总部董事总经理、保荐代表人花宇：您好!公司的民用离心泵产品按照销售客户的不同大致分为两类：一类直接面向终端市场进行销售，例如城市建设中的市政污水处理、管网建设、防洪排涝、农村水利建设中的农田灌溉和地下水利用以及居民饮用水供水等;另一类是为国内外知名泳池、卫浴等厂家提供配套，主要客户包括美国Sundance、美国Watkins、美国Masco、法国Aqua、法国Wilo、法国ACIS等。

　　投资者：请问1997年民营化以后，国有股份是如何处置的呢，有国有资产流失的成分吗?

　　财务总监陆凤娟：您好，1997年，阳春市人民政府根据广东省当时的指导意见对机电股份民营化转制给出相应指导批示，机电股份严格依照阳春市人民政府的指导批示，进行了民营化转制。国有股转让不符合当时有效的国有股权处置程序之处，在后来进行了追溯评估，并经当时的有权部门阳江市人民政府和广东省人民政府追认，转让程序已经完备，根据当时的法律法规，不需要履行国有资产转让的招拍挂程序。经阳春市财政局、阳江市国有资产监督管理委员和广东省国有资产监督管理委员会确认，不存在国有资产流失。因此，已不存在违反国有资产管理的相关法律法规，或违反当时生效的法律法规，而仍未整改及未获得有权部门确认的情形，不存在纠纷或潜在纠纷。

　　投资者：1997年民营化后，贵公司有重新确认、梳理过国有股份吗?

　　国都证券投资银行总部总经理王宏雷：你好，2012年10月22日，阳春市人民政府下发编号为春府复〔2012〕7号《关于广东凌霄泵业股份有限公司规范公司股权的批复》，对凌霄泵业国有股数量进行确认，同意将用于建立广东凌霄机电股份有限公司社会保险基金的70.67万股、市财政局持有的2.04万股、用于建立科技进步基金的25.62万股，共计98.33万股确认为国有股，阳春市国有资产经营有限公司为持有凌霄泵业国有股法人，谢谢!

　　投资者：请问贵公司在国内市场的市场占有率是多少?

　　财务总监陆凤娟：你好，根据2015年度我公司的营业收入为76517。63万元，行业营业总收入为2,901,384万元，我公司的综合市场占有率为2.64%。谢谢。

　　投资者：请问公司在盈利能力增长上主要有哪些困难?

　　国都证券投资银行总部董事总经理、保荐代表人花宇：您好!(1)原材料价格波动对公司盈利能力影响较大。报告期内，主要原材料价格波动对公司的盈利水平影响较大。公司产品的主要原材料为漆包线、硅钢片、不锈钢、铸铁件、铝锭和塑料等，公司主要产品生产成本中原材料占比约80%以上，比重较高。根据敏感性分析，当原材料价格上涨10%时，2016年度公司主营业务毛利下降18.37%;另报告期内各期末，公司存货余额较大，尽管报告期内，公司不存在计提存货跌价准备的情形，但若未来期间主要原材料价格大幅下跌，存在计提存货跌价损失风险。因此，公司在未来发展过程中，原材料价格的波动将对公司盈利能力产生较大影响。为此，本公司一方面与主要供应商建立了良好的合作关系，保障原材料供应稳定，另一方面公司按照市场变化和成本原则设定最佳采购量和库存量。 (2)融资渠道单一是影响公司未来发展的重要因素。 目前本公司业务发展所需资金基本上通过自有资金解决，随着业务的快速拓展，虽然依靠公司自身的积累也能部分解决资金需求，但是可能会影响发展速度甚至丧失发展机遇，使公司处于不利的竞争地位。因此，公司已制订走向资本市场的战略决策，一旦公司成功上市，将为公司的项目投资提供有效的资金支持，降低财务费用和偿债风险，并提高公司的盈利能力。

　　投资者：你们最近一年以来的股利分配是什么情况?

　　董事、董事会秘书刘子庚：您好!本公司自2016年至今，于2016年2月27日，公司召开2015年度股东大会审议通过了2015年度利润分配议案，向全体股东派发现金股利每股1.25元，合计分配现金股利7,262.50万元。2016年11月12日，公司召开第二次临时股东大会审议通过了2016年中期利润分配议案，向全体股东派发现金股利每股1.25元，合计分配现金股利7,262.50万元。2017年2月14日，公司召开2016年年度股东大会审议通过了2016年度利润分配议案，向全体股东派发现金股利每股1.25元，合计分配现金股利7,262.50万元。

　　投资者：请问你们生产的泵包括农业用途的水泵吗?

　　董事、董事会秘书刘子庚：您好!对，我们的通用泵就可以用于农业用途。凌霄泵业生产的通用泵可以细分为清水泵和潜水泵，主要应用于农田灌溉、深井提水、园林浇灌、水处理、流体管道增压、渔业养殖区域增氧等农业、林业、养殖业领域，谢谢!

　　投资者：请问国都证券，你们是否会利用必要的通道保持股票发行后的良好表现?

　　国都证券投资银行总部总经理王宏雷：你好，股价表现好否取决于公司的质素以及市场的整体情况，不存在券商通道的问题。谢谢!

　　投资者：请问公司在募集资金项目上在人员、技术、市场等方面的储备情况市怎样的呢?

　　国都证券投资银行总部董事总经理、保荐代表人花宇：您好!公司自设立以来，一直专注于民用离心泵的研发、生产及销售，对于本次募集资金投资项目的实施，在人员、技术、市场等方面准备充足，具备较为充分的实施条件。在人员方面，公司的技术人才基本覆盖了民用离心泵的设计、生产的各个领域，部分技术人才和管理人才为从业20年以上的人员，对民用离心泵的设计、生产技术有着充分的理解和自身经验。同时，公司以制度形式，将业绩奖励与设计成果、生产效率挂钩，有效地促进了技术人才和管理人才的工作积极性，同时奖励制度也起到了稳定发行人技术团队的作用。因此，虽然随着公司不断的发展，技术人才和管理人才仍需进一步扩充，但就目前情况而言，公司的技术人才和管理人才配备充足，且均属于行业内的高端人才。在技术方面，公司始终坚持以客户需求为导向组织产品的设计研发和生产工作，凭借较强的设计研发实力和标准化能力，充分利用外部资源，以及熟悉国际国内产品标准等多方面优势，极大地增强了公司竞争力，对扩大产品销售、尤其在获取技术引导型企业订单的过程中发挥了至关重要的作用。本次募集资金投资项目亦将投资建设新的技术中心，增强公司设计技术和标准化能力的同时，还强化了公司的能效测试能力。因此，公司已经具备了本次募集资金投资项目产品所涉及的技术和生产工艺流程标准化能力。在市场方面，由于我国民用离心泵行业集中度较低，规模优势企业的市场空间较大，同时全球民用离心泵制造基地不断向以中国为代表的亚洲地区转移，中国民用离心泵企业在国内及全球的市场容量将不断扩大。公司经过多年经营，依托优质产品、良好的技术支持与设计配套能力，凌霄品牌的市场影响力得到了较大幅度提升，同时积累了一批具有代表性的国内外知名企业客户，在塑料卫浴泵、通用泵、不锈钢泵的客户群体中树立了较高的知名度和美誉度。公司在国内、国际市场上已经赢得了一定规模的市场份额及品牌口碑，随着市场容量不断扩大，公司产能瓶颈与市场需求的矛盾逐步突显。并且本次募集资金投资项目亦将对公司营销网络进行升级，巩固优势地区市场的同时，也将逐步开拓非优势地区，通过产能扩张及营销网络升级，充分享受市场容量扩大带来的行业机遇。谢谢!

　　投资者：请问凌霄泵业有战略投资者吗?

　　国都证券投资银行总部董事总经理、保荐代表人花宇：你好!凌霄泵业股东中暂无战略投资者。谢谢!

　　投资者：请问公司在电机方面有哪些核心技术?

　　董事长、总经理王海波：您好，我司针对电机方面的核心技术有多项，分别是：高效、低噪、低振动电机的设计技术、电机降耗技术突破、变极调速节能技术、电机自动压装技术和自动落线技术。谢谢!

　　投资者：你们会不会像某些上市公司一样，上市后就万事大吉，业绩立即变脸?

　　财务总监陆凤娟：上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为，是对投资环境的破坏。公司上市之后将本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，把募集来的每一分钱用到刀刃上，让公司竞争力、市场占有率、赢利能力得到增强，业绩一定能平稳、持续的得到增长。谢谢。

　　投资者：请问有客户要求延长信用账期吗?这会不会带来一定的风险?

　　财务总监陆凤娟：公司给予外销客户的信用账期均由交易双方在签订合同前谈判确定。2016年上半年，公司长期外销大客户美国Sundance Spas、美国RODA LLP要求公司提高付款信用账期，考虑该等客户与公司合作年限较长、交易金额较大、回款情况良好，经公司与该等客户协商沟通，在中国信用保险公司确认该客户保险额度的基础上，适度提高该客户的信用账期，符合商业惯例。

　　投资者：请问公司的预收账款有多少?

　　财务总监陆凤娟：截至报告期末，公司预收账款余额为1,886.30万元，均为公司产品销售预收的款项;其中，1年以上的预收账款为40.91万元，不存在重要的账龄超过1年的预收账款。

　　投资者：公司涉足水上康体项目，请问国内有哪些知名游乐项目用到了公司的产品?

　　国都证券投资银行总部董事副总经理、保荐代表人王磊：您好：公司塑料卫浴泵主要包括：浴缸泵、SPA泵、泳池泵、马桶泵，我们的客户主要为按摩浴缸、SPA浴池、游泳池等水上康体设施的国内外知名生产企业。

　　投资者：请问在1997年间民营化转制期间的股本变动是否有造成一定的国有资产的流失?

　　国都证券投资银行总部董事总经理、保荐代表人花宇：您好!公司在民营化转制期间的股本变动属于国有股权处置行为，经过当时国有资产出资单位的批准，后取得了阳江市国有资产管理委员会、广东省国有资产监督管理委员会及广东省人民政府的追认，并确认没有造成国有资产流失，批准文件完备、有效。当时缺失的评估程序已经追溯评估补足完善，程序完备。

　　投资者：请陈述一下国家产业政策对推动行业发展的影响。

　　国都证券投资银行总部董事总经理、保荐代表人花宇：您好! 财政部、国家发改委、工信部先后将城乡供水水源工程、农村饮水安全工程、高效输配水、制冷空调设备及关键零配件等民用离心泵的应用领域列为鼓励类产业，并针对民用离心泵颁布了一系列扶持政策，成为促进民用离心泵市场发展的有利因素，为民用离心泵行业的长远发展奠定了重要的政策基础。国家和相关部委先后发布的支持泵行业发展的各项产业政策，包括《中华人民共和国农业机械化促进法》、《水利产业政策》、《全国农村饮水安全工程“十二五”规划》、《全国农业机械化发展第十二个五年规划(2011-2015年)》、《产业结构调整指导目录(2011年本)(2013年修正)》、《节能产品惠民工程高效节能清水离心泵推广实施细则》、《节能机电设备(产品)推荐目录(第四批)》、《2013年工业节能与绿色发展专项行动实施方案》等，其中《节能产品惠民工程高效节能清水离心泵推广实施细则》将“单级单吸清水泵、单级双吸清水泵、多级清水泵列为高效节能水泵财政补贴的推广产品。”这一系列政策推动了民用离心泵的繁荣发展。谢谢。

　　投资者：公司的存货是否会计提一部分的减值准备?

　　财务总监陆凤娟：您好，公司报告期内存货核算严格依据企业会计准则执行，公司不存在计提存货减值准备的情形。

　　投资者：请比较分析一下内销及外销毛利率情况。

　　财务总监陆凤娟：您好，公司外销毛利率高于内销，内销毛利率不到30%，而外销超过30%。一方面，同类产品公司外销产品毛利率高于内销;另一方面，公司2014-2016年度外销产品中高毛利率的不锈钢泵及卫浴泵销售比重合计占比分别为92.79%、92.75%和91.49%，内销产品中高毛利率的不锈钢泵及卫浴泵销售比重合计占比分别为51.59%、51.57%和56.46%，外销产品中高毛利率产品销售比重高于在内销产品的销售比重，因此，外销毛利率高于内销毛利率。谢谢!

　　投资者：请问公司给予内销客户的信用政策是怎样的?

　　财务总监陆凤娟：您好，公司国内销售业务有直销与经销两种销售模式。其中，对于直销客户公司给予一定的信用账期，根据每个客户的具体情况，信用账期一般在30-120天左右，以月结30天为主;对于经销客户，公司一般采用“先款后货”和“货到付款”销售政策，其中，针对与公司合作时间长、信用评级高、经销规模大的经销客户，公司一般采用年中在固定垫货额度基础上的“货到付款”的月结模式，且于年底收回全部垫货额度，对于新开发的经销商，公司采用“先款后货”的结算模式。谢谢!

　　投资者：请问公司的竞争劣势主要有几点?

　　国都证券投资银行总部董事总经理、保荐代表人花宇：您好!(1)人才缺乏。随着公司的快速发展，对公司人才质量提出了更高的要求。公司对研发设计、管理、销售及技术支持、主机技术员等各方面的高端人才需求将大幅增加。公司目前的人力资源状况不能完全适应公司高速发展的需要，短期内高端技术人才、管理人才缺乏将对公司近期经营战略的实施产生一定影响。 (2)地理位置较为偏僻，增加运输费用和原材料备货量。凌霄泵业位于广东省阳春市，地处粤西南，地理位置较为偏僻，原材料采购和产品销售物流运输距离较长，一方面造成凌霄泵业运输费用较高，另一方面需要凌霄泵业增加民用离心泵产品生产所需的原材料备货量，这在一定程度上降低了凌霄泵业的利润率，提高了生产经营对资金的需求量。 (3)融资渠道单一。作为民营企业，公司虽然资信状况良好，但目前能够利用的融资平台较为单一。公司的业务模式要求公司必须紧跟下游行业技术发展，保持相应的适配性研发能力，同时需要持续的资本投入。公司单一的融资渠道将制约公司的发展。谢谢。

　　投资者：请比较可比公司分析销售费用率，谢谢!

　　财务总监陆凤娟：您好，公司销售费用率低于新界泵业、中金环境及利欧股份，但高于东音泵业，主要原因系：一方面，外销占比高，销售费用偏低，一般情况下，国内销售所需销售人员数量及运输费用(一般国外销售的船运费由客户承担)以及销售网络的建设与维护费较国外销售高，公司外销比例低于东音泵业，因此，公司销售费用率高于东音泵业;另一方面，从营销模式来看，公司为制造业大客户配套的水泵产品销售占比高，大部分配套客户经过多年合作，与公司业务关系稳定，因此，公司营销人员数量、市场开发费用、营销网络维持费用等方面投入低于除东音泵业外的可比上市公司。谢谢!

　　投资者：请具体解释一下民用离心泵的应用领域，谢谢!

　　董事长、总经理王海波：您好，离心泵按照应用领域可分为民用离心泵和工业用泵。随着全球经济的发展以及离心泵制造工艺技术水平的不断进步，越来越多的民用领域开始采用专用离心泵实现流体改流或增压，目前全球约95%的离心泵应用于民用领域。凌霄泵业的民用离心泵产品主要是采用电机驱动的电泵，广泛应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农村及城镇饮水安全工程、农业水利及商业配套等民用领域。基本上存在液态介质输送或者增压要求的领域，就存在对离心泵的需求。谢谢!

　　投资者：请简单分析一下公司应收账款账龄结构，谢谢!

　　国都证券投资银行总部总经理王宏雷：你好，公司应收账款期限结构合理。各期末应收账款账龄以一年以内为主，公司绝大部分应收账款都在合理的信用期内且占当期营业收入比重较低，说明公司营业收入质量较好，货款回收能力强。对于账龄超过一年的应收账款，公司已经按照有关规定，充分计提了相应的坏账准备，未来不会因应收账款回收问题对公司业绩造成波动较大。谢谢!

　　投资者：公司上市了，管理层工作上有没有感到压力?

　　董事、董事会秘书刘子庚：您好!其实管理层的压力很大，强烈感到来自于资本市场的挑战与压力。公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!

　　投资者：请问现阶段民用离心泵行业的技术水平如何?有哪些特点?

　　国都证券投资银行总部董事副总经理、保荐代表人王磊：您好：随着市场的不断发展，新材料和新工艺在民用离心泵行业得到了广泛的运用，从而也推动了民用离心泵技术的发展，同时，随着应用技术逐渐多元化和不同产品的同类工艺逐渐模块化，信息技术应用为行业设计精度提升提供了技术平台。另外，由于产品适配性要求不断提高，机电一体化进一步提高了电机设计在整泵设计中的地位。主要特点有： 1)新材料和新工艺的运用是推动泵技术发展的一个主要因素。 2)应用技术多元化发展，工艺模块化、技术标准化发展。 3)信息技术的应用极大提高民用离心泵技术的准确性和设计精度。 4)终端用户产品标准提高带动民用离心泵适配性设计技术发展。 5)机电一体化带来的民用离心泵综合整泵技术提高。谢谢!

　　投资者：研发的最终目的都是为了赚钱，那是不是有些研发费用可以资本化呢?

　　财务总监陆凤娟：您好，项目立项前为研究阶段，项目立项后为开发阶段。研究阶段的支出，于发生时计入当期损益。开发阶段的支出，同时满足下列条件的，予以资本化：1、完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性;2、具有完成该无形资产并使用或出售的意图;3、无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，应当证明其有用性;4、有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产;5、归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。谢谢!

　　投资者：请问行业的经营模式有哪些?

　　国都证券投资银行总部董事总经理、保荐代表人花宇：您好!我国民用离心泵制造行业形成三种主要经营模式，包括自主品牌运营商(OBM)、原始设计制造商(ODM)与原始设备制造商(OEM)三种模式。谢谢!

　　投资者：市场需求如此巨大，请问公司生产规模有多大?是否有领先的生产规模优势呢?

　　国都证券投资银行总部董事总经理、保荐代表人花宇：您好!公司拥有30余年的专业电机生产经验，自20世纪90年代起，专心于民用离心泵的设计生产，经过20多年的经营积累和资源整合，目前公司产能规模为年产各类型民用离心泵230万台。凭借较为明显的规模优势，公司通过大批量采购提高对供应商的议价能力，降低采购成本;通过规模化及模块化生产摊薄制造成本，降低单位产品生产成本;通过规模化实现高效的资源利用，从而降低公司的运营成本。因此，公司的规模化优势使公司具有较强的市场竞争力。谢谢。

　　投资者：请问公司的主要财务优势有哪些?

　　国都证券投资银行总部总经理王宏雷：你好，主要财务优势有： (1)主营业务突出，盈利质量较高 报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比重均在98%以上，其中民用离心泵产品收入占主营业务收入的比重为96%以上，公司主营业务突出。 报告期内，公司“销售商品、提供劳务收到的现金”与当期营业收入的比重均在100%以上，公司主营业务收入获取现金的能力较强，销售回款情况良好，盈利质量较高。 (2)期间费用控制水平较高，有利于提高公司盈利能力 报告期内，公司销售及管理费用率合计分别为10.21%、10.24%和11.10%，低于同行业上市公司的平均水平，表明公司期间费用控制水平较高，有利于增强公司盈利能力，提高对公司股东的回报水平。 (3)偿债能力较强，有利于保持公司持续经营能力 报告期内，公司流动比率分别为6.65、7.76和6.02，速动比率分别为3.87、5.35和4.09，处于较高水平，公司(母公司)资产负债率分别为13.15%、12.44%和15.30%，公司偿债能力较强。 (4)客户质量高，应收账款周转率较好 2014年度至2016年度，公司应收账款周转率分别为17.56、15.97和16.27，远高于同行业可比上市公司，主要系公司采取“多订单、小批量”的营销模式，提供配套客户差异化民用离心泵产品，满足不同客户配套的个性化需求，公司的大客户均为行业内知名公司，因此，客户销售回款状况良好，忠诚度较高。谢谢!

　　投资者：请分析一下该行业发展的不利因素主要有哪些呢?

　　国都证券投资银行总部董事副总经理、保荐代表人王磊：您好：(1)尚未形成良性的行业竞争格局。我国民用离心泵生产企业众多，产品同质化倾向严重，市场竞争激烈。部分作坊式的小型企业缺乏有效的竞争手段，受利益驱使以劣质无证民用离心泵冒充知名品牌欺骗用户，或者通过压价销售、恶意竞争的方式，扰乱了整个民用离心泵市场的秩序，降低了整个行业的利润率水平，不利于行业的技术和管理水平进步，进而影响了行业内企业形成核心竞争力和巩固国际中高端民用离心泵市场中的品牌地位。(2)基础研究滞后，科研费用投入不足，自主创新能力不强。由于科研经费投入不足，许多民用离心泵生产企业没有专门的研发机构，缺乏原始创新，水力模型设计、泵体结构设计、材料选择等方面仍停留在相互测绘仿制、消化吸收国外民用离心泵产品水平上，对技术人才培养和行业发展十分不利，从而制约了整个民用离心泵行业的发展。谢谢。

　　投资者：请问公司的主营业务收入占营业收入比重多少?

　　财务总监陆凤娟：您好，公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成。报告期内，主营业务收入为公司营业收入的主要来源，占公司营业收入的比重在99.00%以上，公司主营业务收入来自于公司民用离心泵产品及配件销售。谢谢!

　　投资者：请问公司有分级代理制度吗?公司和经销商之间的经销模式是怎样的?

　　财务总监陆凤娟：您好，公司对经销商管理没有采取分级代理制度，公司直接与经销商交易，经销商的市场销售价格及销售方式不受公司任何影响，公司与各经销商的客户不存在管理、资金及业务上的任何往来。公司经销商购买的水泵产品均为买断式销售，公司向经销商客户交付货物后便将商品所有权上的主要风险和报酬转移给经销商客户，既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售商品实施有效控制，相关经济利益流入和成本均已确定。经销商客户购入货物后，自行定价、自行销售、自负盈亏，与公司无关。

　　投资者：请问对凌霄泵业股票的市场价格定位是如何估计的?

　　国都证券投资银行总部董事总经理、保荐代表人花宇：您好!凌霄泵业的市场价格是由投资者来决定的。凌霄泵业公司主营业务突出，经营稳健，所处市场也正在扩大，是个值得长期持有的公司，谢谢。

　　投资者：公司上市前后会有什么不同?

　　董事长、总经理王海波：您好，公司上市后增加了公众监督和外部约束，将对完善公司法人治理结构有极大的促进作用。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下公司在农用水泵产品上的竞争对手新界泵业和利欧股份的情况?

　　国都证券投资银行总部董事副总经理、保荐代表人王磊：您好，新界泵业设立于1997年，是一家专业生产经营各类水泵及控制设备以及空气压缩机研发的企业，主要产品为农用水泵。新界泵业主要优势产品细分市场为农业灌溉、乡镇居民取水及输送、农村污水处理等领域。根据新界泵业《2016年年度报告》，新界泵业2016年度实现营业收入131,789.31万元，净利润10,745.07万元;截至2016年末资产总额为230,101.42万元;2016年水泵产品总产量338.77万台，销售347.92万台。 利欧股份设立于2001年，是一家主要从事微型小型水泵和园林机械的研发、设计、制造、销售的公司，是我国最大的微型小型水泵制造商和出口商。利欧股份主要优势产品细分市场为园林泵、园林机械、微型泵及其出口等领域。根据利欧股份《2016年年度报告》，利欧股份2016年度实现营业收入735，438.13万元，净利润58,886.51万元;截至2016年末资产总额为1,129,124.55万元;2015年水泵产品总产量518.26万台，销售459.55万台。