佩蒂动物营养科技股份有限公司 董事长、总经理---陈振标 先生 在回答网上投资者提问

　　佩蒂动物营养科技股份有限公司 副总经理、销售总监---张 菁 女士 在回答网上投资者提问

　　佩蒂动物营养科技股份有限公司 副总经理、董事会秘书---唐照波 先生 在回答网上投资者提问

　　佩蒂动物营养科技股份有限公司 财务总监---朱 峰 先生 在回答网上投资者提问

　　安信证券股份有限公司 投资银行部总经理、保荐代表人---郭明新 先生 在回答网上投资者提问

　　安信证券股份有限公司 业务总监、保荐代表人---陈李彬 先生 在回答网上投资者提问

　　佩蒂股份首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：投资者:请问公司稳定股价的启动条件是什么?

　　副总经理、董事会秘书唐照波：自公司股票挂牌上市之日起三年内，若出现连续20个交易日公司股票收盘价低于公司上一个会计年度末经审计的每股净资产情形时，公司及公司控股股东、董事、高级管理人员将启动相应的措施，稳定公司股价。照波

　　投资者：投资者:请问新三板挂牌后，在信息披露方面的合法合规性

　　副总经理、董事会秘书唐照波：公司自股票挂牌以来，严格按照《全国中小企业股份转让系统挂牌公司持续信息披露业务指南(试行)》的要求，对相关事项及时履行了信息披露义务。

　　投资者：投资者:请问本次发行摊薄即期回报会带来什么风险吗?

　　副总经理、董事会秘书唐照波

　　根据发行方案，公司拟向社会公众投资者发行不超过2,000万股股票，本次发行后公司股本和净资产将大幅增加。由于本次募集资金投资项目有一定的建设期和达产期，产生效益尚需一定时间，因此在公司业绩保持相对稳定的情况下，总股本的增加及募投项目产生的收益短期内不能实现将导致募集资金到位后公司每股收益短期内呈下降趋势，可能导致投资者的即期回报被摊薄。

　　投资者：如何保证宠物食品原料的安全性?

　　副总经理、销售总监张菁：公司建立品质管理部，设置质量工程师、质量体系管理及现场品控专职人员与工厂实验室。品控专员专注宠物食品的质量管理控制，按照工作流程分别设置进料检验主管、制程检验主管和成品检验主管。企业根据对采购进料、制造过程、成品检验各环节的风险评估，对风险物质进行密切监控，确保风险物质不进入生产线，保证产品质量。公司有着完善的质量控制体系，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系，BRC食品技术标准认证等。

　　投资者：投资者:请问报告期内公司实际股利分配情况如何?

　　副总经理、董事会秘书唐照波：报告期内公司进行了三次利润分配，都是现金分红，累计分红金额为5,530万元。报告期内历次股利分配的具体实施情况如下： 1、2014年10月30日，公司2014年临时股东会决议，按出资比例向各股东分配现金股利500万元，并于2014年10月30日派发完毕。 2、2015年11月23日，向全体股东每10股派发现金红利人民币3.50元(含税)，合计2,030万元，并于2015年12月派发完毕。 3、2016年5月10日，向全体股东每10股派发现金红利5.00元(含税)，合计3,000万元，并于2016年5月派发完毕。 此外，报告期后，2017年4月10日，公司向全体股东每10股派发现金红利6.50元(含税)，合计3,900万元，并于2017年4月派发完毕。

　　投资者：投资者:请问产品进口国有关进口政策、贸易摩擦对产品进口有何影响?

　　董事长、总经理陈振标：公司的宠物食品主要出口到欧美等多个国家和地区，出口占比达90%以上。主要进口国对宠物食品的进口没有特殊的限制性政策。

　　投资者：投资者:请问公司有哪些核心技术?

　　董事长、总经理陈振标：畜皮咬胶清洁化生产工艺集成技术、胶原纤维复合制备技术、新型宠物食品液熏技术、动植物蛋白混合制备宠物食品技术、成犬洁牙骨无氨脱灰制备技术、植物蛋白复合制备幼犬洁牙片技术、宠物食品压纹制备技术、边角鸡肉交联制备薄片产品技术、豆渣综合利用制备宠物食品技术、幼犬零食的冷冻干燥生产技术等。谢谢!

　　投资者：宠物零食这块，公司是国内的NO1吗?

　　副总经理、销售总监张菁：宠物零食的分类较多。公司在宠物零食咬胶生产销售方面，目前是国内第一位的。

　　投资者：请简单介绍一下宠物食品行业

　　安信证券 投资银行部总经理、保荐代表人郭明新：宠物食品是专门为宠物提供的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之间，其作用主要是为各种宠物提供最基础的生命保证、生长发育和健康所需的营养物质，具有营养全面、消化吸收率高、配方科学、饲喂方便以及可预防某些疾病等优点。按照功能来划分，宠物食品主要可分为：宠物主食、宠物零食和宠物保健品等。

　　投资者：请简单介绍一下公司销售模式

　　副总经理、销售总监张菁：公司市场销售部负责产品营销与市场推广，公司的产品销售以出口为主，辅以少量国内销售。目前产品主要出口到美国、欧盟、加拿大等国家和地区，客户以宠物产品品牌商、零售超市、宠物产品专卖店为主。

　　投资者:请问公司进入宠物食品行业的主要壁垒有哪些?

　　安信证券 业务总监、保荐代表人陈李彬：进入本行业的主要壁垒有以下几个方面： (1)销售渠道壁垒 (2)品牌壁垒 (3)产品质量、研发水平壁垒

　　投资者:请问公司的质量控制体系认证有哪些?

　　安信证券 业务总监、保荐代表人陈李彬：公司有着完善的质量控制体系，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系，BRC食品技术标准认证等。

　　投资者:请问公司业务独立的情况如何?

　　董事长、总经理陈振标：公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公允的关联交易。谢谢!

　　投资者:请问最近一年公司是否存在新增股东?

　　副总经理、董事会秘书唐照波：有，北京泓石是有限合伙企业，成立于2015年7月20日，经营范围为投资管理;资产管理;项目投资;企业管理;企业管理咨询;投资咨询;财务咨询等。

　　投资者:请问公司主要产品的质量控制情况如何?

　　副总经理、销售总监张菁：公司产品采取的质量标准为《国家标准-宠物食品 狗咬胶》(GB/T23185 -2008)，该质量标准于2008年12月31日发布，2009年5月1日实施，该质量标准对原料要求、技术要求、添加剂、试验方法、检验规则等进行了规定。公司一贯专注产品质量，严格执行标准的产品质量管理，主要产品均按相应国家标准和客户的特定要求组织生产。

　　投资者:随着IPO发行速度加快，股市波动幅度较大，请预测一下公司股票表现。

　　安信证券 投资银行部总经理、保荐代表人郭明新：股票价格受到市场各种综合因素的影响，出现波动都是市场的动态表现。长期来看，股票表现依赖于企业的经营状况，我们对佩蒂股份未来发展充满信心。

　　投资者:请问保荐机构对公司独立运行情况如何判定?

　　安信证券 业务总监、保荐代表人陈李彬：保荐机构认为：公司自成立以来，按照上市公司要求规范运行，拥有完整的业务体系及面向市场独立经营的能力，在资产、人员、财务、机构、业务方面独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业。公司已就公司独立运行情况进行了充分信息披露，所披露内容真实、准确、完整。

　　投资者:请问中国宠物食品市场的竞争情况如何?

　　副总经理、销售总监张菁：目前在中国市场上宠物食品主要分为两种：一种是进口产品，这些产品通过代理商进入中国市场;另一种是在中国生产并销售宠物食品。另外，现在有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品，但中国本土企业因起步较晚，在融资、品牌等方面与欧美同行业企业相比，具有一定的差距。

　　投资者：请简单介绍一下公司采购模式

　　董事长、总经理陈振标：公司采购业务由采购部负责，依据《采购业务内控制度》具体运作。根据需采购物资的性质，公司所有采购物资可划分为原材料、辅料、包装材料、设备与配件及其他物资五大类。原材料、辅料、包装材料等主要材料的采购，由采购部根据业务计划部提供的订单计划，并结合产品物料需求清单、材料库存情况制定采购计划，经总经理审核后实施。设备与配件及其他物资等特定资产由采购部根据公司具体要求进行专项采购。谢谢!

　　投资者:请问公司设立以来主营业务、主要产品、主要经营模式的演变情况如何?

　　副总经理、销售总监张菁：公司设立以来，以宠物食品的研发、生产和销售为主营业务，主要产品和主要经营模式未发生重大变化。

　　投资者:请问本次发行定价，主要考虑了哪些方面的因素?

　　副总经理、董事会秘书唐照波：本次发行定价主要考虑:(1)公司的成长性、行业的发展前景以及国家的相关政策;(2)公司拟投资项目所需要的募集资金;(3)公司过去三年的业绩以及股票发行当年的预测业绩;(4)二级市场上可比公司的股价定位以及适当的一二级市场间价格折扣等等。

　　投资者:请问董事会专门委员会的设置情况如何?

　　副总经理、董事会秘书唐照波：公司成立了董事会各专门委员会，包括战略委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会、提名委员会，并制定了《战略委员会工作细则》、《审计委员会工作细则》、《薪酬与考核委员会工作细则》和《提名委员会工作细则》，确保了董事会对管理层的有效监督，协助董事会履行职责，进一步完善了公司的公司治理结构。

　　投资者：请说明未分配利润变动情况

　　财务总监朱峰：公司2015年末未分配利润较2014年末增加3,125.60万元，主要是由于：①公司当年实现归属于母公司净利润5,821.64万元;②公司根据母公司净利润的10%提取盈余公积666.03万元;③公司于2015年12月现金分红2,030.00万元，导致未分配利润减少2,030.00万元。 公司2016年末未分配利润较2015年末增加4,508.78万元，主要是由于：①公司当期实现归属于母公司股东净利润8,036.61万元;②公司于2016年5月现金分红3,000.00万元，导致未分配利润减少3,000.00万元。

　　投资者:请问公司的发展计划与现有业务的关系

　　董事长、总经理陈振标：公司计划利用募集资金投资的项目是现有产品基础上的产能扩张和技术提升，公司的发展规划和各项新投资项目与现有业务紧密相关。公司现有的技术创新优势、产品品质优势、精细化管理优势、人力资源与客户资源优势，将成为公司未来三年发展规划和新投资项目取得成功的保障。谢谢!

　　投资者:请问中国宠物产业发展情况如何?

　　安信证券 投资银行部总经理、保荐代表人郭明新：在中国，宠物概念直到二十世纪90年代初才悄然兴起，相比于国际宠物市场，国内宠物市场起步较晚，但发展速度较快，近年的市场规模增速在年均30%以上。结合中国经济发展的阶段性，可以把宠物行业的发展大致分为三个阶段。第一个阶段：种子萌芽期(1990-2000年);第二个阶段：发展启动期(2000-2008年);第三个阶段：快速发展期(2008年至今)。目前国内宠物行业正处于快速发展期。