深圳华大基因股份有限公司董事长---汪建 在回答网上投资者提问

　　深圳华大基因股份有限公司董事、总经理---尹烨 在回答网上投资者提问

　　深圳华大基因股份有限公司首席运营官---张凌 在回答网上投资者提问

　　深圳华大基因股份有限公司财务总监---陈轶青 在回答网上投资者提问

　　深圳华大基因股份有限公司董事会秘书、法务总监---徐茜 在回答网上投资者提问

　　深圳华大基因股份有限公司内审内控部总监---王玉珏 在回答网上投资者提问

　　深圳华大基因股份有限公司投资者关系副总监---吴宗泽 在回答网上投资者提问

　　中信证券投行信息传媒行业组负责人、董事总经理---王彬 在回答网上投资者提问

　　中信证券投行信息传媒行业组联席负责人、执行总经理、保荐代表人---路明 在回答网上投资者提问

　　华大基因首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：请问公司所处行业的技术特点?

　　中信证券 投行信息传媒行业组负责人、董事总经理王彬：您好，基因组学应用行业的核心技术主要包含测序技术和生物信息分析技术。是一门涉及生物、医学、数理统计、程序设计、数据挖掘等多学科的交叉学科，行业准入门槛较高。测序技术中，应用最广、发展速度最快的是高通量测序(High-Throughput Sequencing)。高通量测序又称二代测序(Next Generation Sequencing)，是区别于传统的桑格测序(Sanger Sequencing)而言的，具有速度快、通量高、成本低的特点。 对测序结果进行解读的生物信息分析技术，也是基因组学应用行业的核心技术之一。生物信息学是统计学和信息科学在分子生物学领域应用的一门交叉学科。生物信息学依赖的技术方法包括数理统计基本理论、模式识别、数据挖掘、机器学习算法等，这些基本方法应用在基因组组装、基因寻找、序列比对、变异检测、全基因组关联分析、蛋白结构预测等基因组分析中。多种学科知识综合应用，注定了生物信息分析是一种复杂度极高的技术。破解基因密码、解读基因跟疾病的关系需要收集大量的序列数据、生物表型数据、疾病数据，之后对这些数据进行深度挖掘，得到基因跟表型、序列突变跟疾病之间的关系;将解读的结果整合到统一的系统中，用来进行遗传病预测、疾病诊断以及用药指导。新增的分析结果可以源源不断的加入到数据库中，随着数据量的越来越大，整个系统自我更新，结果愈加准确。谢谢。

　　投资者：公司近三年高校及科研院所应收账款余额的应收账款余额占比是多少?

　　财务总监陈轶青：您好!2014-2016年，高校及科研院所应收账款余额占各期末应收账款余额的比例分别为27.94%、23.97%和22.56%;该等余额主要来自于基础科研类业务、药物研发类业务和部分复杂疾病类业务等项目型服务。谢谢!

　　投资者：目前公司最赚钱的检测业务是哪方面的?

　　董事、总经理尹烨：您好!从利润构成看，生育健康类检测服务目前贡献最大，长期来看，公司各方向均有较大增长空间。谢谢!

　　投资者：请问可以简单介绍一下公司的坏账准备计提政策吗?

　　财务总监陈轶青：您好!公司按组合计提坏账准备，应收账款的计提比例整体上处于行业中值水平，其中考虑到公司的业务模式特点，公司主要客户为大型医院，政府医疗机构及分销商、国内高校、研究所、制药公司等机构，且应收账款账龄多在1年以内，主要客户资信状况良好，支付能力有保障，账款回收确定性较强。公司的坏账准备计提政策相对合理，报告期内坏账准备已计提充分。谢谢!

　　投资者：解释一下公司的发展规划对现有业务有什么影响?

　　董事、总经理尹烨：您好，公司制定的关于技术、产品、营销等方面发展规划，充分利用了现有业务的技术储备、项目经验、管理团队和销售网络等资源，体现了与现有业务之间紧密的衔接，发展规划的实施围绕着目前的主营业务和核心领域，积极拓展延伸公司产品结构、业务模式，提高公司的自主创新能力，为公司持续推出新产品、提高市场占有率提供了有力的保障，为公司持续发展带来新的利润增长点。同时，通过资本运作、人力资源等规划，积极扩张公司规模、壮大公司的团队、提升管理能力，从而保障公司的持续、稳定发展。

　　投资者：可以简单介绍一下天津医学检验解决方案平台升级子项目概况吗?

　　中信证券 投行信息传媒行业组负责人、董事总经理王彬：您好!天津医学检验解决方案平台升级子项目规划总建筑面积1,600.11平方米，公司在天津市空港经济区环河北路与中心大道交口空港商务园东区3号楼通过购买方式取得房屋使用权，将用于本项目的建设。项目建设期为12个月，计划总投资6,299.94万元，其中建设投资5,492.58万元，铺底流动资金807.36万元;预计将新增设备仪器16台(套);定员为37人。项目计划分三年可满负荷运营，投产首年实现达产50%，第二年达产80%。项目满负荷运营可实现年收入7,600万元。计算期内平均总投资利润率为38.54%(税后)，内部收益率为32.03%(税后)，静态投资回收期为4.23年(税后，含建设期)。谢谢!

　　投资者：请问基因组学研究中心建设项目可行吗?

　　董事会秘书、法务总监徐茜：您好!华大基因目前拥有一支规模超过400人的研发团队，主要由从事基因组学实验技术开发、生物信息软件和生物信息分析流程开发、临床基因检测产品设计开发和科技服务产品设计开发的资深工程师和专业技术人员构成。该团队具有丰富的基因组学实验技术开发、生物信息分析软件、生物信息分析流程开发、临床基因检测产品设计开发经验和基因组学数据处理经验。 公司具备生物信息分析技术核心优势,研发团队总共开发出了人类全基因组分析流程、人类外显子组分析流程、全基因组甲基化测序分析流程、转录组分析流程、基因融合检测算法等近百个生物信息分析软件和流程，为一系列大型基因组科研计划，国际合作项目，以及数以万计的国内外科研项目提供了优质的技术服务。部分软件还在国际著名的杂志上发表了方法学文章。在基因诊断方面，研发团队开发了无创产前基因检测、老年痴呆风险预测、遗传性乳腺癌卵巢癌基因检测、肿瘤个体化诊断基因检测等一系列产品。团队在过往成果的基础上，正在做进一步的研发工作，从广度和深度两个维度进行研发和开拓。所以，该项目是可行的。

　　投资者：请问公司的主营业务处于产业链的哪一个环节?

　　中信证券 投行信息传媒行业组负责人、董事总经理王彬

　　您好，华大基因主营业务是提供基因检测与基因测序服务，该业务处于整个产业链的中游。其上游为基因测序仪与试剂供应商，下游为医院、科研机构和受检者，华大基因为这些客户群体提供基因检测与基因测序服务。谢谢。

　　投资者：请问公司代理销售模式应用和特点?

　　首席运营官张凌：您好，由于临床应用服务的国内终端客户主要为医院、体检机构等医疗机构，存在数量众多、分布广泛、需求各异的特点;海外市场存在国家众多、距离遥远、各国文化经济和习惯差异较大的特点，所以针对海外市场和国内现有销售渠道难以有效覆盖的区域，公司借助代理机构的现有渠道和资源快速开展业务。代理模式的销售流程和销售特点主要为：代理商签署代理合同;代理商依据前期约定，支付保证金;代理公司或医疗机构直接通过物流系统寄送样品和系统下单;公司接到样品和系统记录，开始检测服务;约定周期内完成项目交付，生成报告;定期账款核对和代理商评估。

　　投资者：请问财务总监，公司2016年主营业务成本增加的原因是什么?

　　财务总监陈轶青：您好!2016年主营业务成本随公司业务规模增长而增加，但低于主营业务收入的增长幅度。主要原因是：1、高通量测序生产平台HiSeq 4000和BGISEQ-1000的规模应用和工艺持续改进，提升了生产效率，降低了单位生产成本。2、增加国产原材料使用比例，降低材料成本;3、产品结构变化：随着国家二胎政策的放开，生育健康类的服务大幅增长，生育健康类业务中产前检测业务成本大幅降低。谢谢!

　　投资者：武汉医学检验解决方案平台升级子项目准备在哪里兴建?预计投资金额?

　　中信证券 投行信息传媒行业组负责人、董事总经理王彬：您好!武汉医学检验解决方案平台升级子项目规划总建筑面积2,000平米，公司自有物业武汉市东湖高新技术开发区高新大道666号B2栋将用于本项目的建设。项目建设期为12个月，计划总投资7,117.70万元，其中建设投资6,059.34万元，铺底流动资金1,058.36万元;预计将新增设备仪器25台(套);定员为46人。项目计划分三年可满负荷运营，投产首年实现达产50%，第二年达产80%。项目满负荷运营可实现收入8,550万元。计算期内平均总投资利润率为35.43%(税后)，内部收益率为29.75%(税后)，静态投资回收期为4.36年(税后，含建设期)。

　　投资者：请问公司每年的管理费用大概是多少?

　　财务总监陈轶青：您好!2014-2016年，公司管理费用主要由管理人员工资支出、研发费用、办公费等构成。报告期内，公司管理费用分别为24,041.40万元、22,158.33万元和33,814.01万元，占当期营业收入的比例分别为21.24%、16.80%和19.76%。

　　投资者：请介绍公司与政府合作项目的覆盖范围?

　　首席运营官张凌：您好，公司为地方政府统筹的医学民生项目，主要包括：第一，无创产前基因检测业务：地方卫计委组织提供样本，公司符合相应资质的医学检验所使用已通过国家食药监局注册的测序仪及试剂进行样本检测，并出具检测报告。第二，新生儿耳聋检测、新生儿遗传代谢病筛查业务：地方卫计委组织提供样本，公司符合相应资质的医学检验所通过质谱技术进行检测，并出具检测报告。第三，肿瘤基因检测业务、病原微生物检测业务：地方卫计委组织提供样本，公司符合相应资质的医学检验所通过高通量基因测序技术进行基因检测，并出具检测报告。谢谢!

　　投资者：请问公司的提名委员会运行情况如何?

　　内审内控部总监王玉珏：您好!公司提名委员会自设立以来，严格按照《公司章程》和《深圳华大基因股份有限公司董事会提名委员会实施细则》的有关规定开展工作。截至2016年12月31日，提名委员会共召开了两次会议。上述会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合有关法律、法规和《公司章程》的规定。

　　投资者：请问公司近三年生育健康类服务收入增长的原因是什么?

　　财务总监陈轶青：您好，增长的原因主要包括：随着行业监管体制进一步健全和市场接受程度提升，公司获取了包括遗传病诊断、产前筛查与诊断、植入前胚胎遗传学诊断的试点等多项国家和地方试点资质、许可;公司在生育健康业务领域除无创胎儿染色体异常检测外还有新生儿耳聋基因检测、新生儿遗传代谢病筛查、单基因病检测、孕前单基因遗传病基因检测、地贫基因检测、染色体检测等多个产品，产品线较为丰富;公司通过直接销售、代理销售、政府合作等模式有效覆盖了国内主要城市的医院，以及部分国外医疗机构，进一步拓展和完善了销售网络。

　　投资者：请问公司的内部控制目标是什么?

　　内审内控部总监王玉珏：您好!公司内部控制的目标是：第一，确保国家法律、法规及其他管理规定的贯彻执行;第二，建立和完善公司治理结构，形成科学、有效的决策机制、执行机制和监督机制，提高公司经营管理的效率、保证经营目标的实现;第三，堵塞漏洞、消除隐患，防止并及时发现、纠正错误及舞弊行为，保护公司财产的安全、完整;第四，提高公司透明度，确保信息报告真实、准确、完整、及时。

　　投资者：请问公司近三年的企业所得税费支出是多少啊?

　　中信证券 投行信息传媒行业组联席负责人、执行总经理、保荐代表人路明：您好!报告期内，公司企业所得税费用分别为1,637.97万元、5,213.45万元和5,967.00万元，占利润总额的比例分别为21.87%、16.08%和14.56%。

　　投资者：请问2015年末及2016年末，华大基因房屋建筑物账面价值增长较快的原因是什么?

　　中信证券 投行信息传媒行业组联席负责人、执行总经理、保荐代表人路明：您好!2015年末公司生产设备账面价值较2014年减少3,238.88万元，主要原因是：公司为了更好的适应行业发展，更新生产设备，提高行业竞争力，对生产设备测序平台更新，陆续将旧型号的测序仪及配套资产进行处置，并购买最新型号的测序仪平台。谢谢!

　　投资者：请问深圳医学检验解决方案平台升级子项目募投计划?

　　中信证券 投行信息传媒行业组联席负责人、执行总经理、保荐代表人路明：您好!深圳医学检验解决方案平台升级子项目建设期为12个月，计划总投资8,230.84万元，其中建设投资7,028.21万元;铺底流动资金1,202.63万元;预计将新增设备仪器28台(套);定员为50人。项目计划分三年可满负荷运营，投产首年实现达产50%，第二年达产80%。项目满负荷运营可实现收入1.20亿元。计算期内平均总投资利润率为44.83%(税后)，内部收益率为38.39%(税后)，静态投资回收期为3.82年(税后，含建设期)。

　　投资者：请介绍一下药物基础研究和临床应用服务。

　　首席运营官张凌：您好，医药领域一直是生物研究的重要领域，通常新药的开发包括疾病致病机理研究、药物先导分子筛选和优化、临床前测试、I-III期临床测试直至新药上市几个阶段，整个过程需10-15年，平均投入经费约10亿美金。华大基因在多年研究经验的基础上，针对传统上漫长而又艰难的新药研发流程，扩展开发了致病机理发现、生物标记开发、药物靶位确认和药物风险管控等全套的药物基因组学研究业务，可以有效帮助制药公司客户缩短药物的研究与开发周期，提高药物的临床批准率，减少药物研究与开发的风险。主要产品包括疾病致病机理研究、药物先导分子筛选和优化、临床前测试、I-III期临床测试、伴随诊断。谢谢!

　　投资者：请问公司业务网络布局?

　　首席运营官张凌：您好，公司总部位于中国深圳，在北京、天津、武汉、上海、广州等国内主要城市设有分支机构和医学检验所，并在香港、欧洲、美洲、亚太等地区设有海外中心和核心实验室，已形成“覆盖全国、辐射全球”的网络布局。谢谢!

　　投资者：请问公司的薪酬与考核委员会运行情况如何?

　　内审内控部总监王玉珏：您好!公司薪酬与考核委员会自设立以来，严格按照《公司章程》和《深圳华大基因股份有限公司董事会薪酬与考核委员会实施细则》的有关规定开展工作。截至2016年12月31日，薪酬与考核委员会共召开了两次会议，该次会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合有关法律、法规和《公司章程》的规定。

　　投资者：请分析一下基因组学产业未来发展趋势。

　　董事长汪建：您好，在可预见的未来，基因组学相关产业将在四大领域取得突破性的发展：1、基因技术将被广泛应用于复杂疾病、农业基因组学、微生物学和宏基因组学等研究领域，将对人类健康、农业和环境保护带来巨大的变革;2、基因技术应用于生殖健康，将显著降低出生缺陷，提高人类健康水平;3、肿瘤基因组研究将揭示肿瘤的发病机制，肿瘤基因组测序技术成为肿瘤的个体化治疗的基础;4、基因组技术与传统临床医学的最新科研结果结合，形成精准医疗，为疾病诊断、治疗、临床决策带来革命性的改变。谢谢!

　　投资者：您提到癌症早早期筛查公司已经有布局，我认为这是一个非常大的市场，请问什么时候能够真正推向市场?一次癌症早早期筛查价格大约是多少?

　　董事、总经理尹烨：您的看法和业内主流是一致的，应该说已经非常接近临床应用了。但是目前全球价格还是超过大部分人的接受能力，我个人认为，该检测在数千元人民币的级别时会全面普及。

　　投资者：产前缺陷筛查，什么时候能够实现用社保卡支付?

　　董事、总经理尹烨：越来越多的省市已经将无创产前基因检测纳入了社保支付范围，深圳市今年已经全面覆盖。谢谢!

　　投资者：请问公司如何对供应商进行管理?

　　首席运营官张凌：您好，根据实际业务要求，公司将供应商分成不同级别的供应商群，即S级，A级，B级，C级，D级五类供应商。公司每年组织一次供应商评审。评审内容包括：①产品质量;②交付周期;③价格;④服务;⑤认证体系，由评审小组共同参与评审。评审小组包含但不限于交付中心、质量管理、采购、仓库、资产管理等部门人员。谢谢!

　　投资者：请问华大基因的流动资产包括了什么?

　　财务总监陈轶青：您好!华大基因流动资产主要包括货币资金、应收账款、其他应收款和存货等。谢谢!

　　投资者：公司上市后准备加强哪些方面的工作?

　　董事、总经理尹烨：您好，公司上市后将进一步按照现代企业制度的运作要求，完善法人治理结构和适应市场竞争要求的管理体制;进一步开拓市场，扩大市场份额;推动管理创新、技术创新等;作为上市公司还会加强投资者关系管理。谢谢。

　　投资者：请介绍基因组学研究中心建设项目。

　　董事会秘书、法务总监徐茜：您好!基因组学研究中心建设项目由子公司天津华大医学检验所有限公司实施，将在天津市空港经济区环河北路与中心大道交叉口空港商务园东区3号楼通过购买写字楼新建研发中心，预计面积为3,109.5平方米。研发中心建成后，将成为公司新技术的研发和储备基地、引进技术的承接和改进基地、新产品孵化基地，依托于新技术的新产品量产测试基地。为整个公司的基因科研服务和生物医学诊断服务提供技术保障和发展的源动力。基因组学研究中心的研究方向主要分为基因科研服务研究和生物医学诊断服务研究，规划建立11个子中心。谢谢!

　　投资者：募集资金不到原预计的三分之一，请问一，是否市场对公司的估值出现了严重偏差。二，对募投项目影响几何?

　　董事会秘书、法务总监徐茜：根据监管层新股发行相关规定，公司新股发行市盈率将参考行业以及近期新股发行的情况。因此公司此次发行约4010万股新股，总募集资金4.84亿元。未来，公司将通过自有资金及其他渠道的募资，做好募投项目建设工作。

　　投资者:请问华大基因2016年投资活动产生的资本支出主要有哪些?

　　财务总监陈轶青：您好!2016年公司购买低风险资金管理产品支付现金42.13亿元、赎回低风险资金管理产品收到现金44.60亿元;收到购买设备退回款3,468.52万元、收到与资产相关的政府补助1,260.00万元。谢谢!

　　投资者：请问2015年公司的管理费用比2014年少的原因是什么?

　　财务总监陈轶青：您好!2015年公司管理费用较2014年减少1,883.07万元，变化的主要原因是：第一，公司加强管理精简管理人员，管理人员工资支出在人均工资水平增长的情况下较上年基本持平;第二，公司已于上一年度取得行业相关认证资质，2015年资质认证费用有所下降;第三，公司加强日常费用管理，差旅和招待费减少164.23万元;第四，审计及咨询费增加608.85万元。谢谢!

　　投资者：请问近三年公司直接人工占主营业务成本的比例分别是多少?

　　财务总监陈轶青：您好!报告期内，公司直接人工占主营业务成本的比例分别为20.64%、21.87%和20.74%。直接人工成本包括了生产人员的工资、公司承担的社保费用、住房公积金、奖金及福利等，直接人工成本占比在报告期内相对平稳。谢谢!

　　投资者：公司对增值税及营业税优惠政策有重大依赖吗?

　　财务总监陈轶青：您好!报告期内，公司及其子公司增值税及营业税税收优惠金额占利润总额的比例分别为30.97%、10.48%和16.77%，公司经营成果对增值税及营业税优惠政策不存在重大依赖。谢谢!

　　投资者;可以请财务总监介绍一下公司近三年药物研发类服务收入情况吗?

　　财务总监陈轶青：您好!2014-2016年，公司药物研发类服务收入分别为4,432.52万元、3,906.24万元和5,940.36万元，占当年主营业务收入的比重分别为3.94%、2.99%和3.49%，所占比例较小。谢谢!

　　投资者：请问公司营业外收入和营业外支出主要包括了什么?

　　财务总监陈轶青：您好!报告期内，营业外收入主要为公司取得的各项政府补助和非流动资产处置利得，营业外支出主要为固定资产处置损益。谢谢!

　　投资者：请问公司复杂疾病类服务业务具体包括了哪几部分?

　　首席运营官张凌：您好!复杂疾病类服务包括了三部分：第一，复杂疾病基因检测及常规个体化用药基因检测业务。复杂疾病基因检测及复杂疾病常规个体化用药基因检测服务包括HPV、HBV、HLA、遗传性肿瘤、肿瘤个体化用药指导等临床检测服务，这类服务具有广泛的市场需求。随着基因测序技术普及，受检者对基因检测技术在肿瘤、宫颈癌等疾病检测和用药指导中的作用认识逐步深入，该类业务收入在报告期内实现了较快增长。第二，试剂盒销售业务。报告期内，公司生产和对外销售的临床、血筛、疾控、体检等体外诊断试剂主要包括六项肿瘤标志物测定试剂盒、HIV试剂盒、TP试剂盒、HCV试剂盒、EBV试剂盒、肿瘤CA50试剂盒等多种类型。公司体外诊断试剂的销售主要通过子公司吉比爱公司进行，该公司主要以直销模式向美年大健康、爱康国宾、慈铭体检等知名健康体检机构，以及国药集团、博雅生物等医药类企业等单位提供用于疾病诊断的检测试剂盒，其产品主要应用于血液安全、传染病诊断、肿瘤诊断等方面。报告期内公司及下属子公司不以销售基因检测仪器及其他配套试剂为主要盈利模式。第三，科研解决方案。复杂疾病致病机理和相关基础研究的科研解决方案包括外显子测序、人类全基因组重测序等，该类业务主要服务于科研院所的研究人员，该类业务在报告期内收入较为稳定。谢谢!

　　投资者：请问公司如何理解投资者关系?

　　投资者关系副总监吴宗泽：您好，上市公司的投资者关系指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益的重要工作。