深圳市建筑科学研究院股份有限公司董事长---叶青 在回答网上投资者提问

　　深圳市建筑科学研究院股份有限公司董事、财务总监---刘丽 在回答网上投资者提问

　　深圳市建筑科学研究院股份有限公司董事会秘书，副总经理---毛洪伟 在回答网上投资者提问

　　申万宏源证券保荐代表人---陈靖 在回答网上投资者提问

　　申万宏源证券保荐代表人---康翰震 在回答网上投资者提问

　　建科院首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：请介绍下董事会的运行情况?

　　董事长叶青：您好!本公司董事会由9名董事组成，其中独立董事3名，设董事长一名。公司设董事会秘书一名，董事会秘书是公司高级管理人员，对董事会负责。本公司依据《公司法》、《上市公司治理准则》等法律法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，制定了《董事会议事规则》，对董事会的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。自股份公司设立至招股意向书签署之日，本公司共召开了26次董事会会议。谢谢!

　　投资者：请问除本公司外，公司控股股东还控制哪些其他企业?

　　董事会秘书，副总经理毛洪伟：您好，远致投资主要从事投资管理等业务。截至本招股意向书签署日，除本公司外，远致投资控制的其他5家企业：深圳市亿鑫投资有限公司、万和证券股份有限公司、深业投资发展有限公司、深圳市远致创业投资有限公司、美东投资顾问(香港)有限公司。谢谢!

　　投资者：2015年末公司预付款较2014年末增加较大的原因什么?

　　董事、财务总监刘丽：你好，2015年末公司预付款较2014年末增加967.80万元，主要系预付公司IPO中介机构服务费较上年大幅增加。谢谢!

　　投资者：请问生态规划的服务内容?

　　董事长叶青：您好!公司生态城市规划业务客户主要为各城镇、城区(包括规划新区、经济技术开发区、高新技术产业开发区、生态工业示范园区等)的政府职能部门，具体业务包括生态城市诊断、生态城市指标和规划建设策略研究、生态专项规划(绿色能源、绿色物理环境、水资源综合利用、绿色交通、生态绿地等)、生态城市总体规划以及相应的控制性规划、详细性规划、修建性规划以及城市设计，公司向客户提供上述各类咨询、规划报告文件及其他形式的技术咨询服务等。谢谢!

　　投资者：请介绍下上海钢琴厂低碳化升级改造及运营(DOT)项目建设的必要性?

　　董事会秘书，副总经理毛洪伟：您好，(1)项目是公司实现全国战略布局的关键举措，(2)项目是公司创新发展模式的重要探索，(3)本项目有助于引导行业与社会“乐活模式”的实验与推广，(4)本项目是公司探索我国建筑低碳化运行的积极实践。谢谢!

　　投资者：公司的项目主要是写字楼还是商场还是住宅?

　　董事会秘书，副总经理毛洪伟：您好，公司的业务包括：生态规划、建筑设计、工程检测、科研咨询和运营管理等，其中建筑设计业务绿色设计为特色，建筑类型比较均衡，工程检测业务则涵盖各类建筑类型。谢谢!

　　投资者：请问关联交易对公司财务状况和经营成果有哪些影响?

　　董事、财务总监刘丽：你好，报告期公司与关联方发生的交易均因正常经营发展而产生。公司制定了严格的供应商管理制度，上述采购的关联方均为已纳入公司合格供应商库的单位，采购价格按照招标、比价等方式确定;公司向关联方提供劳务的价格是按照向独立第三方提供劳务的价格为基础确定。 2014年、2015年和2016年向关联方采购的劳务占当年营业成本比例分别为： 8.42%、7.73%和4.76%;向关联方提供的劳务占当年营业收入/当期比例分别为8.58%、5.57%和5.39%。报告期关联交易占营业成本、营业收入的比重较低，对公司财务状况和经营成果不会构成重大影响。其中报告期发生的大部分关联交易均为与深投控及其控制的企业相关。主要原因是深投控作为深圳市大型的国有资产经营平台公司，本身并不直接参与、影响下属公司日常经营，但其直接或间接控制的企业数量众多，涉及房地产、环境保护、先进制造、宾馆酒店、教育培训、人力资源服务、文体场馆运营等众多领域，其中部分领域与公司生产经营存在业务往来关系。随着2014年12月31日以后深投控已不再作为本公司控股股东，预计公司经常性关联交易未来将逐步大幅降低。谢谢!

　　投资者：请问申万宏源证券承销保荐有限公司在此次发行上市过程中起的作用是什么?

　　申万宏源证券承销保荐有限责任公司 保荐代表人康翰震：您好!申万宏源证券承销保荐有限公司是本次建科院IPO的保荐人及主承销商。 谢谢!

　　投资者：公司与一同上市的华大基因也是合作伙伴吗?

　　董事长叶青：您好!公司与华大基因是战略合作伙伴，双方在人居环境健康与基因相关性方面开展联合研究与实践。建科院为华大基因中心等建设项目提供技术咨询服务。谢谢!

　　投资者：请问公司的战略发展目标是什么?

　　董事会秘书，副总经理毛洪伟：您好，在未来三年内，公司将以绿色城市技术服务提供者为发展目标，立足“绿色建筑和生态城市技术权威+全过程技术服务整合平台”战略，深化绿色建筑和生态城市技术权威的核心竞争力，即立足自身的绿色技术优势，继续以绿色建筑和生态城市技术研发为引领、生态城市和绿色建筑实验和信息中心为支撑，在生态规划、绿色设计咨询和公信服务等业务基础上发展生态城市和绿色建筑的全过程技术服务和绿色运营服务等业务。同时公司将以“生态城市和绿色建筑全过程技术和运营服务整合平台”为支撑，整合行业的上下游资源，围绕生态绿色的核心优势，优化商业模式，深化全国化布局，实现国内领先的生态城市和绿色建筑建设运营全过程解决方案提供商的目标。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司报告期内重大资本性支出情况?

　　董事、财务总监刘丽：你好，报告期内，公司用于购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金分别为1,753.89万元、9,194.01万元和3,721.56万元。 谢谢!

　　投资者：请问公司近三年的营业成本分别为多少?主要包括哪些项目?

　　董事、财务总监刘丽：你好，报告期内，公司营业成本分别为16,805.65万元、17,164.52万元和22,182.46万元。公司营业成本主要包括人工成本、分包成本、折旧摊销费、图文制作费、差旅费等费用。谢谢!

　　投资者：请介绍下线上运营平台及乐活系统建设项目建设的必要性?

　　董事会秘书，副总经理毛洪伟投资者：您好，实施本项目可提升公司在建筑设计咨询市场的整体竞争力，具体体现在以下方面：(1)实施本项目是提升公司内部管理绩效的需要，(2)实施本项目是支撑公司业务模式创新的需要，(3)实施本项目是支持公司业务线上线下一体化运营的需要。谢谢!

　　投资者：请问公司的自然人股东有哪些?

　　董事会秘书，副总经理毛洪伟：您好，本次发行前，公司不存在自然人股东。谢谢!

　　投资者：2016年公司其他应收款减少较多的原因是什么?

　　董事、财务总监刘丽：你好，2016年公司其他应收款减少主要系公司应收朔黄铁路的房屋押金和部分项目的履约保证金减少所致。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司近三年资金被占用及对外担保情况?

　　董事、财务总监刘丽：你好，公司已在公司章程中明确对外担保的审批权限和审议程序，根据章程制定了《对外担保管理制度》，最近三年不存在资金被占用及对外担保情况。谢谢!

　　投资者：请问公司最近三年是否进行过股利分配?

　　董事会秘书，副总经理毛洪伟：您好，报告期内，公司利润分配情况如下： 2014年6月24日，公司召开2013年度股东大会审议通过利润分配方案，同意按照每10股分配0.73元比例向全体股东合计分配803.00万元现金股利。2015年6月1日，公司召开2014年度股东大会审议通过利润分配方案，同意按照每10股分配0.61元的比例向全体股东合计分配671.00万元现金股利。2016年6月13日，公司召开2015年度股东大会审议通过利润分配方案，同意按照每10股分配0.64元的比例向全体股东合计分配704.00万元现金股利。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司募集资金专项存储制度?

　　董事、财务总监刘丽：你好，公司已经制定了《募集资金使用管理办法》，实行募集资金专户存储制度，公司募集资金存放于董事会决定的专项账户集中管理，保证募集资金的安全性和专用性，做到专款专用。谢谢!

　　投资者：请问对公司股票的市场价格定位是如何估计的?

　　董事长叶青：您好!公司股票的市场价格是由投资者来决定的。公司主营业务突出，经营稳健，是个值得长期持有的公司。谢谢!

　　投资者：请问近三年公司的营业收入分别为多少，主营业务是否突出?

　　董事、财务总监刘丽：你好，报告期内，公司营业收入分别为25,964.99万元、28,050.20万元和34,612.60万元，公司主营业务涵盖生态城市规划、建筑设计、绿色建筑咨询以及公信服务等，报告期内，主营业务收入占营业收入的比重均为100%，公司主营业务突出。 谢谢!

　　投资者：最近上市公司出现了很多问题，比如一些上市公司高管过了限售期之后集中抛售，造成股价大跌。你们对这些问题是如何未雨绸缪的?

　　董事会秘书，副总经理毛洪伟：您好，首先，作为公司高管，我们对公司未来的发展充满信心，建科院通过近几年的快速发展净利润逐年增加，随着国际市场的进一步开拓及资本市场带来的推动力，公司的发展将迈入新的阶段，我们高管将合理持有公司的股份，不会出现限售期后集中抛售的情形。谢谢!

　　投资者：通过此次IPO，公司是否会发展得更好?

　　董事长叶青：您好!此次IPO将进一步增强公司实力和竞争力，将进一步促进公司长期稳定发展。同时我们将时刻牢记以股东利益最大化为基本的经营方针，通过技术进步、管理创新、成本控制等措施，提高竞争实力，保持稳定增长，向股东提供合理的投资回报。谢谢!

　　投资者;在建科院发展过程中，谁做的努力和贡献最多?

　　董事会秘书，副总经理毛洪伟：您好，公司能发展到今天的规模，和公司员工们的辛勤劳动分不开的，大家的汗水造就了公司今天的良好业绩。当然也离不开中介机构以及广大投资者的支持。谢谢!

　　投资者：请问公司绿色建筑设计咨询业务方面的核心技术有哪些?

　　董事长叶青：您好!公司绿色建筑设计咨询业务方面的核心技术基于实证、计算机模拟、大数据处理与实践经验相结合的体系。例如有： (1)绿色建筑设计诊断和运营测评技术 公司建立了各类实验和检测平台，如国家级民用建筑能效测评机构(全国首批六家)、国家可再生能源建筑应用能效测评机构(全国首批三家)、广东省民用建筑能效测评机构(全省首批四家)、广东省绿色建筑工程技术研发中心、广东省建筑节能与应用技术重点实验室、深圳市大型公建能耗监测平台(已有500栋以上的公建入库，可实时传输运行数据)、绿色人居环境研究中心等。依托实验和测评平台，建立了绿色建筑能效测评参数、指标体系和测评工具，利用工具形成了针对绿色建筑集成用能效率、环境舒适和使用评价等多因素的绿色建筑能源与环境系统一体化模拟测评技术方法;建立了绿色建筑全寿命周期技术经济性测评方法，在此方法上研究形成绿色建筑数据指标体系;研究开发了绿色建筑关键部品和设备数据库;研究建立了全寿命周期的绿色建筑能耗、水耗和碳排放数据信息平台。 (2)掌握绿色建筑成套关键技术和集成应用方法公司拥有不同类型新建建筑的成套绿色技术集成应用的方法(共享设计方法)和实验经验：包括绿色住宅和办公楼、较大规模的绿色园区、大型公共建筑、新型城市综合体等。形成的各类集成设计方法和技术体系已广泛应用到国内绿色建筑工程实践中。公司作为行业技术的领先机构参与国内一系列绿色建筑设计和技术标准的编制研究，主编、参编国家、省、市各级标准、规范100多项，直接参与和推动了全国建筑节能强制实施和绿色建筑的普及。 公司掌握了一系列绿色建筑关键技术或专利，例如与气候适应性新型围护结构体系、节材和材料技术;不同地域的可再生能源与建筑一体化设计应用技术;绿色建筑室内环境健康保障技术(包括室外环境优化设计评价指标体系研究;室内健康评价与监测技术;开展室内空气污染检测技术、建筑装饰装修产品(如家具等)中典型及新型污染物散发测定与标识技术等)。 (3)具有绿色建筑的全过程技术统筹服务和综合运营服务方法和技术平台 公司在工程和项目实践的基础上，形成了绿色建筑全过程技术统筹服务的方法和能力体系，同时在多个绿色建筑运营研究中，形成了绿色建筑运营管理的成套方法和运营管理平台。 (4)具有BIM技术提供绿色建筑优化分析的技术方法 BIM是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础，进行建筑模型的建立，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息。BIM方法可用于分析包括影响绿色条件的采光、能源效率和可持续性材料等绿色建筑的方方面面;可分析、实现最低的能耗，并借助通风、采光、气流组织以及视觉对人心理感受的控制等，实现节能环保。 (5)具有丰富的绿色建筑实践经验和案例数据库 公司从2003年至今，已完成300多个项目建筑的能耗、通风、采光、日照等模拟和技术咨询，目前已经获得国家、地方及美国绿色建筑标识认证的项目近百个。 谢谢!

　　投资者：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　董事会秘书，副总经理毛洪伟：您好，公司将通过热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢!

　　投资者：公司的项目是否大多数位于深圳?

　　董事长叶青：您好!公司的业务是全国化的，华南地区(广东、广西、福建、海南)2016年、2015年和2014年的收入占比分别为：71.32%、71.71%和73.11%。谢谢!

　　投资者：上海钢琴厂跟公司是什么关系?

　　董事会秘书，副总经理毛洪伟：您好，建科院承租了上海钢琴厂在上海杨浦区的旧厂房，实施绿色综合改造的运营项目，公司与上海钢琴厂是纯粹业务合作关系。谢谢!

　　投资者：请问公司的应交税费包括哪几种税，报告期各期末的余额分别为多少?

　　董事、财务总监刘丽：你好，报告期各期末，公司应交税费分别为470.32万元、848.14万元和1,243.66万元，主要包括应交未交的企业所得税、增值税、营业税等。谢谢!

　　投资者：请问保荐人制度实施后，投行应该如何选择项目，如何保证发行项目的质量?

　　申万宏源证券承销保荐有限责任公司 保荐代表人陈靖：保荐人制度的推行不单单是为了约束保荐人的保荐行为，也是出于严格上市公司要求，保护投资者利益，为真正优秀的企业搭建发展平台，创造资本一级市场与二级市场上的共赢。保荐人要严格按照保荐人制度的实施来寻找、推荐高质量的项目，恪守规章，严守企业上市的各要求防线，讲道德、重制度，做好把关。

　　投资者：公司是否接受一些政府安居房，廉租房的项目?举例子?

　　董事会秘书，副总经理毛洪伟：您好，公司有通过公开投标获得政府安居房、廉租房的项目，如：深圳龙悦居、梅山苑、益田大厦等。

　　投资者：请问公司单项金额重大的应收款项的确认标准是什么?

　　董事、财务总监刘丽：你好，单项金额重大的判断依据或金额标准：应收账款余额100万(含)以上款项，其他应收款50万(含)以上款项。 谢谢!

　　投资者：请问公司的管理费用主要由哪些构成?

　　董事、财务总监刘丽：你好，报告期内，公司管理费用主要包括管理人员薪酬、研发费用、咨询服务费、折旧及低耗品摊销等。其中，研发费用主要是公司由原科研事业单位改制而来，作为我国绿色建筑工程技术研究、实践领域的先行者、推动者和领导者之一，非常重视研究开发工作而开支的费用。咨询服务费主要为公司经营业务开展过程中聘请相关中介机构进行法律咨询、管理咨询、项目评审、调研、知识产权鉴定等费用。谢谢!

　　投资者：请问发行人的管理优势是什么?

　　董事长叶青：您好!公司在长期发展的过程中，为更好配合整体发展需要，多年来一直努力持续引进、创新各种先进的管理理念和机制，不断提升管理效能，逐步形成了独特的管理优势，全面构建了知识性团队整体协同服务能力，为绿色技术体系的系统性要求打下了坚实的基础。公司整体上形成了以客户和市场为导向的业务和质量控制组织模式，实施扁平化的组织架构，采用端到端的流程式和矩阵式经营管理模式。公司还建立了规范的监督、评估和升级体系，包括管理审计、技术审计、财务审计、合同与产品质量的第三方后评估等制度，保障了公司管理体制的有效运行。公司运用平衡积分卡(BSC)工具进行战略管理，将战略目标进行分解细化，并进行多维度综合考核评估，注重财务与非财务、长期目标与短期目标、外部和内部、结果和过程等之间的平衡，确保战略目标的实现。此外，公司于2013年自主开发乐活平台系统，构筑了“乐活工社”的新型组织工作模式。该模式的核心是“员工自主管理、自我承诺，倡导主人意识;坚持平等，共享企业、强化团队精神”。

　　投资者：公司与万科具体合作过哪些项目，能讲一讲吗?

　　董事会秘书，副总经理毛洪伟：您好，公司与万科在绿色建筑的技术研究有多年的合作关系，双方建有室内环境联合实验室，完成了多项万科住宅性能标准的制定，并参与了万科的“天网行动”系统地提供建筑性能检测服务。同时在多个万科绿色建筑示范项目中提供过科研咨询服务，如万科四季花城、万科中心等。谢谢!