中科院成都信息技术股份有限公司董事长---王晓宇 在回答网上投资者提问

　　中科院成都信息技术股份有限公司副总经理、董事会秘书---尹邦明 在回答网上投资者提问

　　中科院成都信息技术股份有限公司财务总监---刘小兵 在回答网上投资者提问

　　国信证券投资银行业务部执行副总经理、保荐代表人---杜畅 在回答网上投资者提问

　　国信证券投资银行业务部业务经理---郑兵 在回答网上投资者提问

　　中科信息首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　中科信息首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：请问在政府领域信息化行业中，公司的技术水平是怎样的?

　　董事长王晓宇：您好!依托成都计算所技术优势及多年项目实践经验沉淀，公司在计算机机房设计、施工及弱电工程等领域的技术水平较为成熟，在四川省内树立了良好的口碑。 九十年代初，公司参与了四川省建设银行系统计算机机房建设行业规范编制工作;公司承接了四川省邮电局系统手摇式电话升级为程控电话的三级(省、市、县)机房建设项目;2003年，公司主持参与了国家“十二金”之一的四川省“金财工程”全省规划及培训项目。谢谢!

　　投资者：请介绍下数字会议系列产品升级及产业化项目建设的可行性?

　　董事长王晓宇：您好!(1)公司在选举会议领域拥有强大的技术积累，(2)公司在选举会议领域拥有良好的案例积累和品牌效应，(3)智能会议系统产品具有良好的市场前景。谢谢!

　　投资者：请介绍下数字会议系列产品升级及产业化项目建设的必要性?

　　董事长王晓宇：您好!(1)满足各种会议对于信息化的迫切需要。 目前，在大会选举、会议表决、大会签到等方面已经有了一些信息自动化的设备，但是还远远不能满足大规模的需求。本项目的建设将提供可靠、稳定、准确、高效、低成本的会议信息化、自动化系统及服务，以满足各种会务对于信息化的迫切需求。 (2)增强公司核心竞争力，增强公司品牌效应，提升盈利水平。 本项目主要是在当前数字会议系列产品基础上进行升级，完善产品的功能，提升产品的性能，以满足用户多样化的实际应用需求，从而增强公司产品的市场竞争能力。公司数字会议系统产品在中央和各级地方政府已经树立了良好的品牌形象，该项目的实施将有利于公司进一步增强品牌效应，扩大市场规模，提升盈利水平。谢谢!

　　投资者：请问公司的应收票据为多少，是否存在未能履约而将应收票据转为应收账款的情形?

　　财务总监刘小兵：您好，发行人不存在应收票据质押的情形。发行人2014-2016年各期末已背书未到期应收票据金额为10.00万元、412.00万元和300.00万元。截至2016年12月31日，公司无已贴现未到期的应收票据，无用于质押的应收票据，也无因出票人未能履约而将应收票据转为应收账款的情形。谢谢!

　　投资者：请问公司第四季度营业收入明显高于前三季度的原因是什么?

　　财务总监刘小兵：您好，公司客户主要为政府机构、事业单位及大型垄断行业国有企业等，该类客户一般在每年的上半年进行财务预算，下半年进行项目的验收和决算，受此影响，公司生产经营活动呈现季节性特征。公司第四季度营业收入高于前三季度。谢谢!

　　投资者：请介绍一下行业主管部门及监管体制?

　　副总经理、董事会秘书尹邦明：您好!公司所处行业行政主管部门是国家工业和信息化部，其主要职能为：研究拟定国家信息产业发展战略、方针政策和总体规划;拟定本行业的法律、法规，发布行政规章;组织制订本行业的技术政策、技术体制和技术标准等;负责会同国家发展改革委员会、科学技术部、国家税务总局等有关部门制定软件企业认证标准并管理软件企业认证。 行业协会主要是中国软件行业协会和中国计算机行业协会，主要负责产业及市场研究、对会员企业的公共服务、行业自律管理以及代表会员企业向政府部门提出产业发展建议与意见等。协会在该行业除涉及国家安全和国计民生的关键项目外，基本按市场规律运作。 我国烟草行业实行“统一领导、垂直管理、专卖专营”的烟草管理体制，烟草行业信息化遵从数字烟草统一规划，由国家烟草专卖局负责总体规划。 我国政府对石油行业信息化不实施许可经营管理，软件和信息技术服务领域由中国软件协会、中国石油和化学工业协会作为自律性组织，对会员企业进行自律管理。 石油行业属于高危行业，对于各类信息化设备和信息化应用系统的技术可靠性具有极为苛刻的要求。各石油公司及其下属公司作为发包方，通过质量管理、业绩管理及市场准入制度等方式行使行业规范管理职能，对行业内公司的技术水平、科研人才、资金规模、设备规模、过往案例等方面进行考核、评审并予以相应的市场准入。此外，由于石油行业信息化建设也需要接受国家安监总局等监管，相关专用设备需要通过行业专用认证。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司在石油领域信息化行业的市场地位?

　　国信证券 投资银行业务部执行副总经理、保荐代表人杜畅：公司于2007年开始进入石油行业。作为国内主要石油公司中石油、中石化信息系统建设的合作伙伴，公司目前已经完成和正在进行包括中石油昆仑燃气、塔里木油田、胜利油田、吐哈油田、中原油田、川东气田等在内的上百个信息化项目。 基于自身的技术优势和多年行业经验积累，公司已经掌握了石油领域信息化涉及的主要核心技术，能够为行业上中下游提供信息化整体解决方案。 目前，石油行业信息化建设逐步体现出向数字化、智能化发展的趋势，公司诸多特色技术，包括高速机器视觉、GIS、物联网、智能分析技术等在石油项目中均有广泛、成熟应用，技术水平和创新能力在国内处于领先水平，建立了较为牢固的客户群体，有较强的竞争优势。

　　投资者：请介绍下董事会的运行情况?

　　副总经理、董事会秘书尹邦明：您好!根据《公司法》及《公司章程》的有关规定，公司制定了《董事会议事规则》，董事会制度健全，运行情况良好。自股份公司设立至本招股意向书签署之日，公司共召开了25次董事会，相关董事依法出席了历次会议。公司董事会严格按照《公司章程》、《董事会议事规则》等文件的要求规范运作，在会议召集、议事、表决及决议等方面均符合有关法律法规和公司章程的规定。谢谢!

　　投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　副总经理、董事会秘书尹邦明：您好!公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司智能识别及分析技术?

　　董事长王晓宇：您好!现阶段，公司智能识别及分析技术的主要应用包括高速机器视觉、数据智能分析等。 (1)高速机器视觉技术。 机器视觉技术是指用机器设备(主要是包含镜头、相机、光源、图像处理系统、计算机设备等)代替人来完成需要使用人眼进行的检测和识别综合技术。机器视觉技术应用系统一般包括目标成像系统、图像处理和分析系统、目标理解输出系统，其不仅涉及硬件和软件，还涉及光机电一体化综合技术。机器视觉技术一般具有实时性(成像、分析、输出实时性)、智能化(智能分析与理解)、自动化(少量或无人工干预)特点。 (2)数据智能分析。 智能分析是人工智能(AI)的重要分支。人工智能是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门技术科学。智能分析技术主要研究模仿人类逻辑思考和识别的模式，在图像分析、专家系统等领域得到了良好的应用。 谢谢!

　　投资者：请简要介绍下公司负责信息披露和投资者联系的有关人员和联系方式?

　　副总经理、董事会秘书尹邦明：您好!公司董事会秘书具体负责信息披露和投资者关系。联系人：尹邦明;电话：028-85135151。谢谢!

　　投资者：请问公司近三年是否存在重大违法违规情况?

　　董事长王晓宇：您好!本公司已根据《公司法》等相关法律法规的规定建立了较为完善的法人治理结构，本公司及董事、监事和高级管理人员严格按照公司章程及相关法律法规的规定开展经营活动，不存在重大违法违规行为，也不存在被相关主管机关重大处罚的情况。 谢谢!

　　投资者： 请介绍下高速机器视觉技术研发中心升级改造项目的概况?

　　董事长王晓宇：您好!本募投项目名称为“高速机器视觉技术研发中心升级改造项目”，总投资5,405万元，拟使用募集资金投入金额3,662万元，规划建设期为24个月，为公司开展高速工业视觉和智能视频分析技术产业化研究提供软硬件基础保障。 高速机器视觉技术研发中心升级改造项目的初步课题规划为“FPD平板显示视觉检测技术”、“公安视频侦查搜索技术”、“智能视频理解分析技术”、“药品食品生产线质量检测技术”四个方向。项目完成后，将使公司在高速机器视觉工业检测和视频内容理解分析方面的新产品研发能力得到提升，巩固公司在高速机器视觉领域的技术领先地位，进一步发挥企业技术研发中心在技术创新和新产品研发中的作用。谢谢!

　　投资者： 请问公司的销售模式是什么?

　　财务总监刘小兵：您好，公司销售为直销方式，具体流程如下：(1)销售人员通过直访、项目信息发布平台、邀标等多种形式获得项目信息，由市场部进行筛选，并通过获得的项目信息分析客户的需求;(2)项目负责人组织相关人员对项目进行分析，确定争取或放弃此项目;(3)项目确定后项目负责人组织相关人员编制标书，并由客户对标书作出评定;(4)中标后根据通知进行合同谈判，并由公司相关部门进行评审，如评审通过则签订销售合同。谢谢!

　　投资者： 请介绍下政府领域信息化行业的市场状况?

　　董事长王晓宇：您好!政府行业是国内信息化应用较为成熟的领域之一，近年来，在国家大力加强智慧城市建设、鼓励利用信息化手段提升政务管理和政务服务水平的背景下，政府信息化市场保持较快增长态势。据计世资讯调研数据显示，2013年中国政府信息化市场规模为532.2亿元，预计到2018年，政府行业信息化市场规模将达到753.8亿元，2013年至2018年年均复合增长率达到7.2%。 由于全国各地区经济发展状况不同，政府信息化程度存在一定差异，在西南、西北等信息化基础设施薄弱的地区信息化基础设施投入依然具有较大的潜力。在东南、东部等经济发达地区，政府行业信息化基础设施已逐步完善，在云计算、移动互联网等新兴技术刺激下，专业服务类将成为该地区未来政府行业信息化快速发展的主要驱动力。 我国现阶段政府信息化建设主要集中在基础设施建设领域，2013年度我国信息化基础设施投入金额占比为54.7%，应用系统和专业软件投入金额占比为25.5%，信息技术服务投入金额占比为19.8%。谢谢!

　　投资者：请问公司近三年的营业收入为多少，主营业务是否突出?

　　财务总监刘小兵：您好，近三年公司营业收入分别为24,239.03万元、26,869.98万元和24,408.12万元。公司营业收入包括主营业务收入和其他业务收入，其中主营业务收入为信息化解决方案、技术服务与开发等收入，公司主营业务收入是营业收入的主要来源，主营业务收入占营业收入的比例均在98%以上，公司主营业务突出。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司员工的薪酬政策?

　　财务总监刘小兵：您好，为进一步完善企业薪酬激励体系，规范企业分配行为，按照现代企业制度要求，参照国家有关法律、法规并结合公司实际情况，发行人建立了一套相对科学、合理的薪酬体系。根据公司现状，发行人制定的员工薪酬管理制度主要内容如下： (1)员工薪酬确定原则 根据按劳分配、绩效优先的原则，坚持职工平均实际收入与本公司经营效益相同步，以岗位责任、工作绩效、工作态度、劳动技能等指标确定员工报酬，通过合理设置工资档次，适当增加上升空间，建立有效激励机制。 (2)员工薪酬确定标准 公司高管人员经营业绩实行年度考核，考核结果与年度薪酬挂钩，经营业绩考核指标包括营业收入、净利润和经济增加值。高管人员年度薪酬分为基本薪金和绩效薪金两部分，均与年度考核结果挂钩。其他正式员工则统一实行岗位绩效薪酬制度，岗位绩效薪酬=岗位薪级工资(月固定工资+月绩效工资)+年度绩效奖金+年功工资+其他补贴+社保福利。 (3)员工薪酬调整原则 公司根据企业经济效益的提高及其他有关因素变化相应调整员工薪酬水平。薪酬调整幅度应参考公司净利润的增长幅度、国家公布的地区工资指导线和物价增长指数。 谢谢!

　　投资者：请问中科信息控股股东有没有考虑过上市后立即套现的问题?

　　董事长王晓宇：您好!中科信息实际控制人对于股份锁定都有郑重承诺，实际控制人持有的股份锁定期为上市后36个月。同时，公司目前正在面临大好发展机遇，立足于长期可持续发展。我们将以广大投资者的利益为重，不会上市后立即套现。 谢谢!

　　投资者：请介绍下公司股东大会的运行情况?

　　副总经理、董事会秘书尹邦明：您好!根据《公司法》及《公司章程》的有关规定，公司制定了《股东大会议事规则》，股东大会制度健全，运行情况良好。 自股份公司设立至本招股意向书签署之日，公司共召开了13次股东大会，相关股东依法出席了历次会议。公司股东大会严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》等文件的要求规范运作，在会议召集、议事、表决及决议等方面均符合有关法律法规和公司章程的规定。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司监事会的运行情况?

　　副总经理、董事会秘书尹邦明：您好!根据《公司法》及《公司章程》的有关规定，公司制定了《监事会议事规则》，监事会制度健全，运行情况良好。 自股份公司设立至本招股意向书签署之日，公司共召开了14次监事会，相关监事依法出席了历次会议。公司监事会严格按照《公司章程》、《监事会议事规则》等文件的要求规范运作，在会议召集、议事、表决及决议等方面均符合有关法律法规和公司章程的规定。谢谢!

　　投资者：请介绍下印钞检测信息化行业的竞争格局?

　　董事长王晓宇：您好!相对于发达国家而言，我国印钞检测技术起步较晚，以往货币生产领域的印钞检测设备主要依赖进口。1996年起，公司前身成都计算所开始进行印钞号码检测的研究，2001年公司成立后，加大了该研究成果的产业化转移速度，将高速机器视觉技术引进货币生产过程的检测工艺，并取得多项技术性突破，2007年合资成立中钞科信后，公司对钞票防伪设计与生产工艺的理解又上了一个台阶，不仅应用范围大幅度拓宽，而且在印钞检测技术上已达到领先水平。 国内货币流通阶段的印钞检测设备生产商主要包括两类，一类是通过采购高速摄像头、相关软件等进行系统集成类企业;另一类是拥有核心部件的自主知识产权，通过采购部分零部件进行产品销售的企业。第一类企业由于没有核心竞争力，属于技术水平较低的集成类企业，因此市场竞争力相对较差;第二类企业由于掌握核心部件的自主知识产权和核心技术，在市场竞争中具有较强的优势。谢谢!

　　投资者：请介绍下董事、监事、高级管理人员及其他核心人员持有发行人股份的情况?

　　副总经理、董事会秘书尹邦明：您好!截至目前，公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员未直接持有本公司股份。王晓宇、付忠良、王伟等通过宇中投资、蓉信投资、科诚投资、众智投资间接持有本公司股份，具体明细参见招股说明书。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司收入和同行业可比上市公司的对比情况?

　　副总经理、董事会秘书尹邦明：您好!2014年公司与飞利信、安控科技营业收入增长率处于同一层级，2015年，公司营业收入增长率低于飞利信、安控科技，主要原因系：(1)飞利信收购的东蓝数码有限公司、北京天云动力科技有限公司两家公司在2015年产生的业绩纳入飞利信合并报表范围，使得其营业收入大幅增加;(2)安控科技收购的北京泽天盛海油田技术服务有限公司、郑州鑫胜电子科技有限公司在2015年产生的业绩纳入安控科技合并报表范围，使得其营业收入稳步增加。2016年，公司营业收入增长率低于飞利信、安控科技，主要原因系：(1)飞利信内生稳定增长，加上2015年收购的精图信息、杰东控制、欧飞凌、互联天下四家公司的业绩纳入公司合并范围，因此业绩大幅增长;(2)安控科技主要系公司加大了市场拓展力度，并通过资本运作收购青鸟电子100%股权、三达新技术52.40%股权，完善了油气服务和智慧产业布局所致。 2014年-2015年，公司营业收入增长率高于东软集团的营业收入增长率，主要是由于东软集团于1999年上市，已步入相对成熟期，收入规模大，因此收入增长率相对较低;2016年，公司营业收入增长率低于东软集团营业收入增长率，主要是由于当期公司烟草和石油领域信息化解决方案类收入下降引起的。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司在烟草领域信息化行业的技术水平?

　　副总经理、董事会秘书尹邦明：您好!公司开发的烟叶种植专家分析系统，系统采集地理位置、烟草品种、当地地势等基本信息后，经智能化分析和推理，可反馈烟草种植的步骤、条件、注意事项等信息，将专家烟草种植经验传达给烟农，显著提高了烟草种植的科学性和便利性;公司开发的卷烟厂卷接包生产车间综合管理系统，在全面、科学、准确的数据采集的基础上可对卷包车间各生产业务流程和操作进行全面的规范与优化，并可实现对生产设备运行状态的智能诊断，提升卷烟厂生产的数字化、智能化水平。 公司有着较为突出的技术研发实力和完备的人才梯队，具有较强的创新能力，技术水平处于国内领先地位。谢谢!

　　投资者：请问公司本次发行后利润分配的形式有哪些?

　　财务总监刘小兵：您好，公司可以采取现金、股票或现金和股票二者相结合的方式分配股利，并优先考虑采取现金方式分配利润;在满足购买原材料的资金需求、可预期的重大投资计划或重大现金支出的前提下，公司董事会可以根据公司当期经营利润和现金流情况进行中期分红，具体方案须经公司董事会审议后提交公司股东大会批准。谢谢!

　　投资者：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?

　　国信证券 投资银行业务部执行副总经理、保荐代表人杜畅：作为中科信息的保荐机构和主承销商，我们对中科信息本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。

　　投资者： 请问保荐人制度实施后，投行应该如何选择项目，如何保证发行项目的质量?

　　国信证券 投资银行业务部执行副总经理、保荐代表人杜畅：保荐人制度的推行不单单是为了约束保荐人的保荐行为，也是出于严格上市公司要求，保护投资者利益，为真正优秀的企业搭建发展平台，创造资本一级市场与二级市场上的共赢。保荐人要严格按照保荐人制度的实施来寻找、推荐高质量的项目，恪守规章，严守企业上市的各要求防线，讲道德、重制度，做好把关。

　　投资者： 请介绍一下公司投资活动产生的现金流量?

　　财务总监刘小兵：您好，2014-2016年，公司投资活动产生的现金流量净额分别为-112.64万元、358.55万元和324.93万元。2014-2016年，公司投资活动现金流入金额分别为0、600.00万元和400.05万元。公司投资活动现金流出金额分别为112.64万元、241.45万元和75.13万元，主要由公司购买办公设备、运输工具等固定资产支出、软件等无形资产支出和收购中科石油少数股东权益等投资支出构成。谢谢!

　　投资者：请问保荐人，公司财务状况良好，现金流量充沛，为什么要上市融资呢?

　　国信证券 投资银行业务部执行副总经理、保荐代表人杜畅：您好!公司的募投项目建设需要一定的资金，上市融资会加快上述项目的实施，进一步提高公司的竞争力。同时，上市融资并不是唯一目的，其对公司法人治理结构的完善、公司品牌的提高等都有很大的促进作用。谢谢。

　　投资者： 请介绍下公司近三年应收账款的账龄情况?

　　财务总监刘小兵：您好，2015年底公司1年以内应收账款余额占比与2014年底略有下降。2016年底公司1年以内应收账款余额同比下降了1,032.66万元或11.62%，主要是因为2016年公司营业收入同比下降了9.16%。2016年底1年以内应收账款余额占比同比下降了13.06个百分点，主要是因为烟草、油气领域客户回款周期拉长，导致1年以上的应收账款余额同比增长1,895.95万元。谢谢!

　　投资者：请问在政府领域信息化行业中，公司的市场地位是怎样的?

　　国信证券 投资银行业务部执行副总经理、保荐代表人杜畅：目前，公司长期从事四川省内政府各系统信息化基础设施相关业务，早在公司前身成都计算所时期，公司已与四川省邮电局、四川省财政厅等政府部门开展业务合作，凭借多年的业务积累、品牌积累和较强的技术背景，公司客户已覆盖省财政系统、教育系统、公安系统等多个领域。在四川省内政府行业信息化建设公司中，公司是为数不多的能够同时提供信息化基础平台规划、信息化基础设施建设、硬件集成、软件开发及配套服务的企业，在四川省内市场有较强的竞争优势。

　　投资者： 请介绍下公司董事、监事、高级管理人员了解股票发行上市相关法规及其法定义务责任的情况?

　　副总经理、董事会秘书尹邦明：您好!本公司董事、监事及高级管理人员均符合《公司法》、《证券法》等相关法律、法规及规范性文件规定的任职资格。 经中介机构辅导，本公司董事、监事和高级管理人员均对股票发行上市、上市公司规范运作等有关法律法规和规范性的文件进行了学习，已经了解股票发行上市相关的法律法规，知悉其作为上市公司董事、监事和高级管理人员的法定义务和责任。谢谢!

　　投资者：请问公司的高速机器视觉技术具有哪些特点?

　　国信证券 投资银行业务部执行副总经理、保荐代表人杜畅：具有以下特点： ① 高速高精度成像。公司高速机器视觉技术的图像处理精度极高，以印钞检测领域为例，其图像检测精度要求达到微米级，纸币的高速清分达到1000张/分钟，钞票印张的移动速度可达2米/秒，处于高速运动状态。 ② 快速图像分析及高度可靠。经长期研究积累，公司研发人员在图像分析的信息处理、数学算法等方面积累了丰富经验，可达到图像处理分析结果的高度可靠，满足选举会议与印钞检测等特殊领域的分析要求。同时，在特殊的数学算法、软硬件协调配合的系统支持下，图像分析处理可以实时在线完成。 ③ 目标连续成像、连续处理(全过程拍摄与处理)，不同于一般的抓拍方式。如钞票印刷的质量检测，必须全程高清拍摄并实时处理;油田钻井台的安全监测，必须24小时不间断拍摄并实时处理。

　　投资者： 请问在现场会议信息化行业中，公司的竞争对手有哪些?

　　国信证券 投资银行业务部执行副总经理、保荐代表人杜畅：公司在行业内主要竞争对手情况如下： 1飞利信 北京飞利信科技股份有限公司(简称“飞利信”)成立于2002年10月16日，2012年2月在深交所创业板挂牌上市，代码为300287，主营业务是为客户提供数字会议系统整体解决方案及相关服务。 2台电 深圳市台电实业有限公司(简称“台电”)成立于1996年，总部位于深圳。台电在数字会议系统领域的主要业务包括无纸化多媒体会议系统、全数字会议系统、无线会议系统、同声传译系统、大型表决系统等。 3公信 广东公信智能会议股份有限公司(简称“公信”)成立于2003年，2015年12月在新三板挂牌，代码为834726，专业研发、生产、销售数字会议设备及会议管理软件，在数字会议系统领域业务涵盖表决、讨论、同声传译、报到、中央控制、会议扩声、远程视频会议及会议管理平台软件等。

　　投资者：公司和中科院是什么关系?

　　董事长王晓宇：您好!公司的前身是中国科学院成都计算机应用研究所，当时中国科学院是成都计算所的上级主管部门和设立单位。成都计算所整体转制为中科信息后，公司的控股股东和实际控制人是中国科学院控股有限公司(简称“国科控股”)，中国科学院是国科控股的唯一出资人和主管单位。谢谢!

　　投资者： 请问若本次发行实际募集资金低于投资金额，公司怎么处理?

　　国信证券 投资银行业务部执行副总经理、保荐代表人杜畅：若实际募集资金不能满足以上项目的资金需求，则不足部分将由公司自有资金或银行贷款补足。如果本次公开发行及上市募集资金到位时间与资金需求的时间要求不一致，公司可根据实际情况需要以自有资金或银行贷款先行投入，待募集资金到位后予以置换。

　　投资者：发行时，如果申购数不足，怎么办?

　　国信证券 投资银行业务部执行副总经理、保荐代表人杜畅：您好，网下申购数不足，将中止发行。网上申购数不足，网上发行未获得足额认购的情况下，网上认购不足部分向网下回拨，由发行人和主承销商按照网下配售原则进行配售;网下配售后仍然认购不足的，中止发行。

　　投资者：请问公司的预收账款是什么，近几年逐年大幅下降的原因是什么?

　　财务总监刘小兵：您好，近三年公司预收款项金额分别为9,123.90万元、5,412.00万元和2,649.91万元，占当期负债总额的比例分别为49.20%、35.41%和22.11%。公司预收款项主要为预收客户项目款，烟草、油气行业客户占比较高，2014-2016年占比分别为57.09%、42.55%和62.55%。2015年底预收账款金额较2014年底金额下降40.68%、2016年底预收账款金额较2015年底下降51.04%，主要是受行业景气度下行影响，烟草、油气行业减少或延缓进度款支付金额引起的。谢谢!

　　投资者：请介绍下烟草领域信息化行业的利润水平?

　　董事长王晓宇：您好!烟草行业高度重视利用信息化手段提升行业整体管理水平，并具有充足的预算支撑其信息化建设。从事烟草行业信息化的企业，在技术门槛高的专业性软件产品领域利润水平较高。同行业上市公司东软集团相近产品毛利率作为本行业利润水平的参考对象，具体可以参见招股说明书。谢谢!

　　投资者：请问上市公司与非上市公司最大的区别是什么?

　　国信证券 投资银行业务部业务经理郑兵：上市公司是面向公众的公司，内部控制更透明、有效、完善。上市公司向社会公众募集资金，必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。因为本着对投资者负责任的态度，也会促进我们的经营管理团队努力提高自身能力，和制度完善。

　　投资者： 请介绍下现场会议信息化行业的利润水平?

　　董事长王晓宇：您好!会议系统市场行业毛利率差异较大。面向初级应用的市场，往往通过采购相关设备即能满足应用需求，产品竞争在产品成本，毛利率相对较低;而在中高端会议系统产品领域，技术门槛较高，产品毛利率也相对较高。在实施方面，目前我国会议系统产品实施一般包括两种模式：一类以代理其他产品，厂商仅提供系统集成服务，该类厂商一般代理的是其他厂商产品，该类模式的毛利率较低;另一类是具有自主产品研发，并可提供涵盖集成实施、运维服务的一体化业务的厂商，这类模式毛利率较高。 以上市公司飞利信为例，其2014-2016年智能会议系统整体解决方案毛利率分别为41.48%、38.13%和38.83%。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司对董事、监事、高级管理人员、其他核心人员、员工实行的股权激励情况?

　　副总经理、董事会秘书尹邦明：您好!截至目前，公司暂时未安排正在执行的对董事、监事、高级管理人员、其他核心人员、员工实行的股权激励及其他制度安排。但不排除未来上市后在适当时机开展股权激励。谢谢!

　　投资者：请问关联交易对公司财务状况和经营成果有哪些影响?

　　财务总监刘小兵：您好，公司与关联方之间产生的交易有必要的产生原因，依照公允原则确定交易价格，不存在损害公司及其他股东利益的情形，对发行人的财务状况和经营成果无重大影响。谢谢!

　　投资者：公司在治理结构方面，是如何规划的?

　　国信证券 投资银行业务部业务经理郑兵：我们按照上市公司的要求来治理公司。我们通过几年来的规范运作，实际我们已经具备了良好的治理氛围和规章等等。一上市，对我们公司的要求更高了，将严格按照公司法、证交所规则等法律法规完善公司治理结构，保障公司和全体股东的利益。

　　投资者： 请介绍下公司在印钞检测信息化行业的技术水平?

　　国信证券 投资银行业务部执行副总经理、保荐代表人杜畅：印钞质量检测行业是集高速机器视觉、机械设计、计算机软硬件、高速成像技术等多学科、多领域于一体的高科技行业，由于印钞工艺具有多工序、高精度等要求，对于检测设备和工艺的要求较高。中科信息以对外投资企业中钞科信为平台实施印钞检测类相关业务。中钞科信是国内少数掌握先进印钞检测技术的企业，向国内多家印钞厂提供涵盖制版、防伪线、钞票纸、胶印、丝印、凹印、印码、检封、数管信息等在内的印钞领域检测设备和技术支持服务。

　　投资者：请问达到什么条件公司启动股价稳定预案?

　　国信证券 投资银行业务部业务经理郑兵：公司股票挂牌上市之日起三年内，一旦出现连续20个交易日公司股票收盘价均低于其最近一期经审计的每股净资产情形时(若因除权除息等事项致使上述股票收盘价与公司最近一期经审计的每股净资产不具可比性的，上述股票收盘价应做相应调整)，则相关主体启动稳定公司股价的措施。

　　投资者： 请问印钞检测信息化行业的发展趋势是什么?

　　董事长王晓宇：您好!印钞检测信息化行业的发展趋势有：(1)印钞检测设备技术更新将持续进行。 货币对于国民经济和中央宏观调控具有重大意义，印钞检测设备需进行持续更新。我国已发行了五套人民币，印钞检测设备也从最早的人工检测，逐步发展为以计算机信息化、智能化为基础的机器检测，随着货币防伪标识的增加、变化及印钞质量要求的提高，各生产工序的印钞检测设备技术工艺将持续更新。 (2)印钞检测行业需求稳定。 近年来，我国将保持宏观经济持续稳定增长作为基本政策，次贷危机之后，多个主要经济体将量化宽松货币政策作为政策调控基调，货币是国民经济发展的血液，随着国民经济的持续增长，现阶段对于印钞设备的需求量较为稳定。

　　投资者：请介绍下公司在石油领域信息化行业的技术水平及特点?

　　副总经理、董事会秘书尹邦明：您好!石油信息化行业是一个融合了物联网、智能分析、自动控制、通信等多种技术在内的技术密集型行业，行业整体技术壁垒较高。在前端勘探开采领域，各类智能传感器应用可以帮助减少野外作业，提高巡检效率和巡检水平，并实现实时监控，减少事故及损耗;在中游炼化领域，各类实时智能监控传感器应用可帮助提升安全生产管理水平，并对异常数据进行分析预警，在出现安全事故后第一时间提供现场信息;在下游销售领域，智能传感应用可帮助优化各个加油站和油库的库存水平，降低运营成本。 基于多年的基础理论研究，公司在高速机器视觉、智能分析、GIS、物联网等领域形成了独特的技术优势，结合石油行业的实践应用，开发出了油气田场站SCADA系统、多业务光传输系统、智能防御-工业电视监控系统、数字化油田、统一安防平台等多种信息化系统，技术水平和创新能力在国内处于领先水平。谢谢!