珠海英搏尔电气股份有限公司董事长、总经理---姜桂宾 在回答网上投资者提问

　　珠海英搏尔电气股份有限公司财务总监---李雪花 在回答网上投资者提问

　　珠海英搏尔电气股份有限公司副总经理、董事会秘书---邓柳明 在回答网上投资者提问

　　海通证券股份有限公司投资银行部总监、保荐代表人---严胜 在回答网上投资者提问

　　海通证券股份有限公司投资银行部执行董事、保荐代表人---龚思琪 在回答网上投资者提问

　　海通证券股份有限公司投资银行部高级经理、项目协办人---蔡伟霖 在回答网上投资者提问

　　英搏尔首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：公司什么产品对销售收入影响最大?

　　副总经理、董事会秘书邓柳明：您好，报告期内，核心产品电机控制器占主营业务销售收入平均为77.56%，系影响经营成果最大产品。谢谢!

　　投资者：公司在同行业内的主要竞争对手有哪些?

　　董事长、总经理姜桂宾：您好!公司在电动车辆电机控制器领域内的主要竞争对手包括蓝海华腾、深圳大地和、汇川技术、上海大郡、上海电驱动等。谢谢!

　　投资者：请简述公司对外担保情况?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部总监、保荐代表人严胜：您好，截至本招股说明书签署日，公司不存在对外担保的有关情况。谢谢!

　　投资者：公司的主营业务是否发生过变更?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部总监、保荐代表人严胜：您好，公司自成立以来，一直专注于电动车辆电机控制系统的自主创新与研发，从事以电机控制器为主，车载充电机、DC-DC转换器、电子油门踏板等为辅的研发、生产与销售，主营业务没有发生变化。谢谢!

　　投资者：请简述影响公司持续盈利能力的主要因素有哪些?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部执行董事、保荐代表人龚思琪：您好!公司管理层认为，如果发生下列情况，将对公司持续盈利能力产生重大不利影响：产业政策出现变动、研发方向未准确把握市场需求变化、原材料价格波动、募投项目未达预期、存货规模未得到有效控制以及应收账款未收回等。谢谢!

　　投资者：请问公司判断单项金额重大的应收款项依据或金额标准是什么?

　　财务总监李雪花：您好!本公司单项金额重大的判断依据或金额标准：期末应收账款余额达到100万元(含100万元)以上、其他应收款余额达到50万元(含50万元)以上的非纳入合并财务报表范围关联方的客户应收款项为单项金额重大的应收款项。谢谢!

　　投资者：请说明新能源汽车控制系统工程技术中心建设项目的募集资金情况?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部总监、保荐代表人严胜：您好，本项目目前因募集资金有限暂无法将资金投入其中，公司未来将继续发展此项目。谢谢!

　　投资者：请简单介绍公司生产经营的主要资质情况?

　　副总经理、董事会秘书邓柳明：您好，公司已取得经营活动中所需的全部资质，具体包括营业执照、海关报关单位注册登记证书、对外贸易经营者备案登记表以及出入境检验检疫报检企业备案表。谢谢!

　　投资者：简述贵公司监事会构成?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部执行董事、保荐代表人龚思琪：您好!公司本届监事会共有3名监事，其中非职工代表监事2名，职工代表监事1名。非职工代表出任的监事由股东大会选举产生，职工代表出任的监事由公司职工通过职工代表大会民主选举产生。监事任期3年，任期届满可连选连任。本届监事会至2018年期满。 谢谢!

　　投资者：请简单介绍公司高级管理人员?

　　副总经理、董事会秘书邓柳明：您好，公司目前有七名高级管理人员，分别是：(1)董事、总经理：姜桂宾;(2)董事、副总经理、研发总监：李红雨;(3)董事、副总经理、项目总监：魏标;(4)董事、副总经理、销售部部长：孔祥忠;(5)副总经理、生产部部长：郑小梅;(6)财务总监：李雪花;(7)副总经理、董事会秘书：邓柳明。谢谢!

　　投资者：报告期内公司存货构成情况及变动原因如何?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部高级经理、项目协办人蔡伟霖：　报告期内，公司存货主要由库存商品、发出商品和原材料构成，报告期各期末三者合计占存货比分别为 79.01%、86.34%以及87.32%。2014年至2016年各年末公司存货各项目均有所增长，主要系销售与生产规模的扩大带动所致，存货结构保持总体稳定。谢谢!

　　投资者：请简述公司非经常性损益情况?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部总监、保荐代表人严胜：您好，依据经立信会计师事务所(特殊普通合伙)核验的非经常性损益明细表，本公司2014年度至2016年度非经常性损益合计分别约为41.30万元，374.62万元，796.05万元。报告期内，公司非经常性损益对当期净利润影响较小，公司具备较强的独立盈利能力及持续盈利能力。谢谢!

　　投资者：请问董事、监事、高级管理人员和其他核心人员涉及刑事诉讼的情况?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部总监、保荐代表人严胜：您好，截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员均未涉及刑事诉讼事项。谢谢!

　　投资者：请估算分析新能源汽车控制系统建设项目达产后的经济效益情况?

　　副总经理、董事会秘书邓柳明：您好，经估算分析，项目达产年(达产当年)可实现净利润为18,995万元，投资利润率为61.42%，税后财务内部收益率为42.00%，税后投资回收期(含建设期)为4.06年。项目经济效益显著。谢谢!

　　投资者：请问公司报告期内的电机控制器的销售毛利率情况如何?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部高级经理、项目协办人蔡伟霖：　从2014年至2016年，纯电动乘用车电机控制器毛利率分别为：53.31%，57.37%、44.12%;中低速电动车电机控制器毛利率分别为：29.06%、33.82%、29.27%;场地电动车电机控制器毛利率分别为：44.98%、49.58%、 48.82%。 谢谢!

　　投资者：公司在产品及半成品金额及占比相对较小的原因是什么?

　　财务总监李雪花：您好!报告期各期末，公司在产品及半成品金额及占比相对较小，主要系从原材料领料到库存商品入库的生产时间较短所致。谢谢!

　　投资者：请问公司审计基准日后的主要经营状况如何?

　　副总经理、董事会秘书邓柳明：您好，2016年12月31日至本招股说明书签署之日，公司的经营模式、税收政策未发生重大变化，主要客户及供应商未发生重大变化，未发生其他可能影响投资者判断的重大事项。谢谢!

　　投资者：请简述公司筹资活动产生的现金流量情况?

　　财务总监李雪花：您好!2014年度公司未发生筹资活动;2015年度公司筹资活动产生的现金流量净额为7,272.00万元，主要是公司2015年引进新股东所致;2016年度公司筹资活动产生的现金流量净额为3,210.40万元，系公司新增借款所致。谢谢!

　　投资者： 公司有哪些新能源汽车客户?

　　副总经理、董事会秘书邓柳明：您好，公司目前主要的新能源汽车客户有长沙众泰、斯科若、陕西通家、东营俊通、北汽新能源、海马汽车等。谢谢!

　　投资者：请简述一下公司主要原材料的采购情况?

　　财务总监李雪花：您好!公司主要原材料主要由电子元器件类、PCB板、线束总成类、结构类构成，其中电子元器件占比最大，主要包括绝缘栅场效应管、芯片类以及电容器件等，报告期电子元器件类采购额占原材料采购比较高。其次为结构类件，主要包括铜铝柱件与排件。谢谢!

　　投资者：请简述公司管理费用构成情况?

　　董事长、总经理姜桂宾：您好!公司管理费用主要由研究开发费、职工薪酬组成，报告期内，该两项费用合计占管理费用总额比分别为89.83%、83.94%以及86.19%。其中，研发支出系最主要构成部分，报告期内占管理费用总额比分别为 80.53%、65.32%以及68.58%。谢谢!

　　投资者：请简述影响公司持续盈利能力的主要因素有哪些?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部执行董事、保荐代表人龚琪：您好!公司管理层认为，如果发生下列情况，将对公司持续盈利能力产生重大不利影响：产业政策出现变动、研发方向未准确把握市场需求变化、原材料价格波动、募投项目未达预期、存货规模未得到有效控制以及应收账款未收回等。谢谢!

　　投资者：请简述一下本次募集资金项目达产后房屋建筑面积变动较产能变动大的原因?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部执行董事、保荐代表人龚思琪：您好!本次募集资金投资项目房屋建筑物采用自建方式，将有利于公司的长期稳定与发展，房屋建筑物面积变动较产能变动大的原因系现有生产场地较为拥挤，产能饱和，而新建的生产基地考虑到未来的发展，在设计时预留了一定的空间，产能具有增长潜力。谢谢!

　　投资者：上市公司经常发生挪用资金的问题，请问公司将在这方面采取哪些措施?

　　财务总监李雪花：您好!本公司已建立相互制衡的权力结构，科学规范的法人治理结构，本公司将严格执行国家有关规定及本公司内控制度，严格杜绝资金被挪用的情况发生。谢谢!

　　投资者：请简述下游行业对本行业的影响?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部高级经理、项目协办人蔡伟霖：下游主要为电动车辆整车厂商，对电机控制器产品性能要求较高;整车厂商对供应商的筛选较为严格，双方建立稳定合作关系后，不会轻易更换;电动车辆电机控制器的开发需要不断的进行汽车操控模拟测试过程，产品性能需满足整车性能要求，这需要本行业企业与下游厂商密切合作。此外，本行业市场需求与下游行业发展密切相关，影响下游行业发展的因素决定本行业发展。谢谢!

　　投资者：简述公司上市后现金分配的条件?

　　副总经理、董事会秘书邓柳明：您好，公司上市后，现金分配的条件是：(1)公司该年度实现的可分配利润(即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润)为正值;(2)审计机构对公司的该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告;(3)最近一期审计基准日货币资金余额不低于拟用于现金分红的金额。谢谢!

　　投资者：报告期内，公司管理费用率逐渐下降以及低于同行业平均水平的原因是什么?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部总监、保荐代表人严胜：您好，报告期内，公司管理费用率逐渐下降以及低于同行业平均水平，主要原因系一方面公司技术水平较高，具有较强的产品创新能力，产品模块化设计，便于大规模生产，在不需要大幅增加研发以及管理人员的前提下可快速扩大规模适应下游需求;另一方面，报告期内公司不断加强对管理费用的控制，控制效果较好。谢谢!

　　投资者：简述贵公司股东大会制度运行情况?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部高级经理、项目协办人蔡伟霖：股份公司创立至招股说明书签署日，本公司共召开10次股东大会。公司全体股东、董事、监事等人员出席了会议，公司高级管理人员列席会议，公司董事长主持会议。 谢谢!

　　投资者：请简述交流电机参数辨识的矢量控制技术的作用?

　　副总经理、董事会秘书邓柳明：您好，交流异步电机和交流永磁电机的参数辨识矢量控制技术不仅对励磁和转矩电流分别进行精确控制，实现转矩的快速响应，而且可以对电机参数进行实时辨识，实现电机的精确控制，实现车辆运转平稳。谢谢!

　　投资者：请问公司所属行业是否存在行业周期性?

　　董事长、总经理姜桂宾：您好!行业景气与宏观经济运行情况相关，受到政策刺激、相关技术进步以及需求升级等多重因素影响，总体波动幅度较小。电动车辆电机控制器制造业属于国家重点支持战略性产业，近年来持续快速发展，无明显周期性特征。谢谢!

　　投资者：公司上市后如何面对市场中"圈钱"的质疑?

　　财务总监李雪花：您好!公司处于快速发展过程当中，融资与公司发展紧密结合，此次所融资金将全部用于项目建设，扩大规模，增强企业实力。公司融资是为了使公司获得一个大的发展，这是与“圈钱”最大的区别。谢谢!

　　投资者：请简述交流电机参数辨识的矢量控制技术的作用?

　　副总经理、董事会秘书邓柳明：您好，交流异步电机和交流永磁电机的参数辨识矢量控制技术不仅对励磁和转矩电流分别进行精确控制，实现转矩的快速响应，而且可以对电机参数进行实时辨识，实现电机的精确控制，实现车辆运转平稳。谢谢!

　　投资者： 请简述公司利润分配的形式?

　　财务总监李雪花：您好!公司可以采取现金、股票或二者相结合的方式支付股利，并优先采取现金的方式分配利润;公司具备现金分红条件的，应当采用现金分红进行利润分配。公司采用股票方式进行利润分配的，应当以股东合理现金分红回报和维持适当股本规模为前提，并综合考虑公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。谢谢!

　　投资者：公司如何保证产品质量?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部高级经理、项目协办人蔡伟霖：一方面，提高自动化水平，公司从美国与日本等国家购置行业先进设备，如模组型高速多功能贴片机、高速复合型贴片机、在线型自动光学检测机以及全自动丝网印刷机等;另一方面，公司研发中心、品管部以及生产部全程参与生产过程，严格按照下游整车厂商要求的质量管理体系执行，保证产品质量，为客户提供值得信赖的产品。谢谢!

　　投资者：进入公司所处行业的壁垒是什么?

　　副总经理、董事会秘书邓柳明：您好，电动车辆电机控制器行业主要有以下几大壁垒：(1)技术及工艺壁垒;(2)人才壁垒;(3)品牌壁垒;(4)客户壁垒。谢谢!

　　投资者：利润分配的期间间隔是多久?

　　财务总监李雪花：您好!在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司原则上每年年度股东大会召开后进行一次利润分配，公司董事会可以根据公司的盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期利润分配。谢谢!

　　投资者：请问券商，本次发行定价主要考虑了哪些方面的因素?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部高级经理、项目协办人蔡伟霖：(1)公司的成长性、行业的发展前景以及国家的相关政策;(2)发行人过去三年的业绩以及股票发行当年的预测业绩;(3)二级市场上可比公司的股价定位以及适当的一二级市场间价格折扣等等。 谢谢!

　　投资者：公司的发展战略是什么?

　　董事长、总经理姜桂宾：您好!公司将充分发挥公司在行业内的竞争优势，通过在人才、技术、产品、管理以及服务等方面的持续投入，推动产品优化升级，带动公司规模化以及高端化快速发展。公司将不断加强研发投入，做出性价比高、质量可靠的纯电动乘用车电驱动总成系统，给国内一流大型汽车集团和国外知名汽车厂商配套，为制造出中国大众能消费得起、高品质的电动汽车做出贡献。谢谢!

　　投资者： 请谈谈对网上路演的看法?网上路演对公司首次公开发行股票有多大程度的影响?

　　海通证券股份有限公司 投资银行部执行董事、保荐代表人龚思琪：您好!网上路演为企业和投资者提供了一个互相了解的渠道,可以使投资者对企业有全方位的了解，企业也可以更真切地了解投资者的需求。通过这种交流，对公司首次公开发行股票有积极的作用。 谢谢!

　　投资者：请简述车载充电机的功能?

　　董事长、总经理姜桂宾：您好!车载充电机是指固定安装在电动车辆上的充电机，为电动车辆的动力电池进行充电。车载充电机依据电池管理系统提供的数据，将220V民用电网的电能充到动力电池中，完成充电过程。谢谢!