朗新科技股份有限公司董事长---徐长军 先生 在回答网上投资者提问

　　朗新科技股份有限公司董事、总经理---郑新标 先生 在回答网上投资者提问

　　朗新科技股份有限公司董事、副总经理---彭知平 先生 在回答网上投资者提问

　　朗新科技股份有限公司董事会秘书、副总经理---王慎勇 先生 在回答网上投资者提问

　　中信证券股份有限公司投资银行管理委员会信息传媒行业组总监、保荐代表人---黄新炎 先生 在回答网上投资者提问

　　中信证券股份有限公司项目保代---赵亮 先生 在回答网上投资者提问

　　朗新科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：请问公司的存货周转率情况如何?

　　董事、副总经理彭知平

　　您好!2014年、2015年和2016年，公司存货周转率分别为3.30、3.39和4.34。报告期内存货周转率持续上升，主要系项目周转速度加快，营业成本随营业收入增长而增长，存货规模相对稳定。谢谢!

　　投资者：请问公司实现发展规划拟采取的措施有哪些?

　　董事长徐长军

　　您好!公司实现发展规划主要有三个措施： 第一，做强：在现有业务的基础上继续增强竞争力，进一步提高市场份额和客户满意度; 第二，做宽：将公司在电力行业成功的产品和技术推广到其他公用事业和海外市场; 第三，做新：以云计算、大数据、物联网等新技术和能源互联网的结合，开拓新领域。

　　投资者：请问公司的竞争劣势有哪些?

　　董事、总经理郑新标

　　您好!公司主要依靠自身的积累发展，虽然公司近年来已发展成为国内电力信息行业较具竞争力的企业之一，但基于公司的客户基础、产品规模，公司规模仍然较小，资本实力仍然较弱。同时，公司仍要进行大规模持续的业务与技术创新，并积极探索新业务新领域(如新能源、海外电力市场等)，新业务研发与新市场的开拓需要大量且持续的投入，需要公司不断提高资本实力，以应对来自国内外主要竞争对手的市场竞争。谢谢!

　　投资者： 近两年董事会人员是否存在重大变化?

　　董事、总经理郑新标

　　您好!近两年来，公司董事会成员未发生重大变动，具体变化情况如下： 2015年初，公司董事为徐长军、郑新标、焦国云、彭知平、林栋梁、马雪征、樊路远、穆钢、谢德仁、汤和松、梅生伟。其中，穆钢、谢德仁、汤和松、梅生伟为独立董事。 2015年4月，经2014年度股东大会审议通过，上海云鑫提名的樊路远不再担任公司董事，改由上海云鑫提名的倪行军担任公司董事。 2016年10月，经2016年第二次临时股东大会审议通过，汤和松不再担任公司独立董事，改由赵国栋担任公司独立董事。 2016年11月，公司董事会进行换届选举，经第一届董事会第十八次会议决定，董事为徐长军、郑新标、焦国云、彭知平、林栋梁、马雪征、倪行军、穆钢、谢德仁、梅生伟及赵国栋。其中，穆钢、谢德仁、梅生伟及赵国栋为独立董事。谢谢!

　　投资者：请问公司的主营收入来源主要是哪些地区?

　　董事、副总经理彭知平

　　您好!报告期内公司主营业务收入主要来源于华东地区及华北地区。2014年、2015年和2016年华东和华北地区的营业收入合计占主营业务收入的比例分别为68.25%、63.20%和60.48%。前述两个地区系经济发展较领先的地区，电网信息化程度较高、发展较快、投入也较大，是公司重点覆盖市场，同时随着业务规模和实力的不断提升，公司对其他地区市场的渗透也在不断加强，报告期内收入地区集中程度逐步下降，目前公司业务已覆盖全国近30个省级地区。谢谢!

　　投资者：上市公司经常发生资金被挪用的情况，公司如何避免此类事件?

　　董事、总经理郑新标

　　您好!本公司已建立相互制衡的权力结构，科学规范的法人治理结构，严格的现金、银行存款等财务管理制度;本公司将严格执行国家有关规定及本公司内控制度，严格杜绝资金被挪用的情况发生。谢谢!

　　投资者： 关于新股上市过程中定价问题，主承销商关于询价机制有怎样的理解?

　　中信证券股份有限公司 项目保代赵亮

　　你好!企业上市既是自身发展的需要，也是希望给股东、投资人一个持续的、稳定的回报。询价制有利于投资者了解企业，实现企业的价值发现，存在一定的溢价也是合理的，作为主承销商，我们有义务和责任为市场的建设和完善进行一些有益的探索，发现并总结经验，为全面推行这项制度尽一份力量。谢谢!

　　投资者：请问公司发行的股票类型?

　　董事会秘书、副总经理王慎勇

　　您好!公司发行的股票类型是人民币普通股(A股)。谢谢!

　　投资者： 我参与申购有手续费吗?

　　董事会秘书、副总经理王慎勇

　　您好!本次发行不收取佣金、过户费和印花税等费用。谢谢!

　　投资者：请问公司技术研发中心扩建项目主要内容?

　　董事、总经理郑新标

　　您好!技术研发中心主要研发方向规划包括统一平台、物联网应用模型、公用事业服务云平台和大数据应用模型。谢谢!

　　投资者：请简要介绍公司非流动负债构成情况?

　　董事、副总经理彭知平

　　您好!截至2016年12月31日，公司非流动负债金额为2,508.88万元，为递延收益及递延所得税负债。递延收益为公司收到的尚不满足确认条件的政府补助。谢谢!

　　投资者：请问公司的行业地位如何?

　　董事、总经理郑新标

　　您好!公司自成立以来，一直把电力行业信息化建设作为企业最重要的发展战略，经过不断的创新与发展，将营销管理、客户服务及生产管理等应用软件作为公司最主要的产品，是国内最早将信息化与网络技术应用于省级电网营销业务与管理等领域的公司。在国家电网“SG-186”项目之前就已经率先为其若干省公司提供了省级统一营销系统平台，在“SG-186”项目中，公司执行了国家电网26个省级公司的12个区域的电网营销系统平台项目。通过较早进入电网营销系统领域，公司在不同客户的众多项目实施工作中，积累了大量业务经验，培养了一支规模较大的专业稳定的技术团队，形成了自主核心技术，建立了行业领先地位。谢谢!

　　投资者：请说明一下公司股改情况?

　　董事会秘书、副总经理王慎勇

　　您好!2013年11月28日，经朗新有限董事会作出书面决议，由无锡朴华、无锡群英、无锡羲华、无锡道元、无锡富赡、YUE QI、国开博裕、天津诚柏、海南华兴共9位股东共同作为发起人，将朗新有限整体改制为股份有限公司。本次改制以朗新有限截至2013年7月31日经兴华会计师审计的净资产31,472万元为基准，折为股份公司股本，整体变更为朗新科技股份有限公司，其中股本总额为16,800万元，剩余净资产14,672万元计入股份公司资本公积。2013年12月，兴华会计师对本次变更进行了验资并出具了编号为(2013)京会兴验字第01010008号的《验资报告》。 2013年12月4日，朗新科技取得了江苏省人民政府换发的《中华人民共和国台港澳侨投资企业批准证书》。2013年12月23日，公司在江苏省无锡市工商行政管理局完成变更登记，注册资本为16,800万元，取得了330100400016254号《企业法人营业执照》。公司由其前身朗新有限整体变更为股份有限公司后，截至本招股意向书出具日，相关资产的权属证明文件及相关业务的资质证明文件已经全部完成更名到股份有限公司名下。谢谢!

　　投资者：请问公司市场地位如何?

　　董事、总经理郑新标

　　您好!电力信息化行业包括内容较多，各个领域的主要厂商不同，因而总体上市场较为分散。在公司主要专注的电力营销系统领域，公司凭借多年的技术积累和对电力业务的持续研究，拥有领先的市场地位。公司核心产品电力营销系统在山东、浙江、湖北、上海、福建、天津、河北、山西、吉林、甘肃、青海、河南等12个省网公司应用，服务于超过1.7亿电力最终用户，覆盖电网用户总数的40%以上。谢谢!

　　投资者：请问公司的业务重组情况如何?

　　董事、总经理郑新标

　　您好!2010年徐长军、郑新标取得朗新BVI控制权时，华为朗新和杭州朗新系朗新BVI控制的两家子公司，其中华为朗新主要从事电信信息化业务，也有部分电力信息化业务，杭州朗新主要从事电力信息化业务。此外，徐长军控制的易视腾科技存在部分智能电网和电力视频系统相关业务。公司实际控制人取得朗新BVI控制权后，决定将电力信息化业务和电信信息化业务独立发展，将朗新BVI下属电力信息化业务相关人员、资产集中至杭州朗新。同时，逐步将华为朗新股权转让给华为软件。 2012年，为解决独立性问题，做大做强朗新科技电力信息化业务，徐长军决定将易视腾科技所含智能电网和电力视频系统相关业务重组至朗新有限。谢谢!

　　投资者：请问本次发行的时间是如何安排的?

　　董事会秘书、副总经理王慎勇

　　您好!本次网下发行申购日与网上发行申购日同为 2017 年 7 月 20 日(T 日)。其中，网下申购时间为 9:30-15:00，网上申购时间为 9:15-11:30，13:00-15:00。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下公司的资产结构?

　　董事、副总经理彭知平

　　您好!2014年12月31日、2015年12月31日和2016年12月31日，公司资产总额分别为96,966.76万元、96,643.19万元和111,299.80万元。2015年末公司资产总额较2014年末基本持平，略有下降，主要系当期实施了利润分配。2017年3月31日，公司资产总额为102,147.30万元。 公司资产构成中，流动资产占比较高。2014年12月31日、2015年12月31日和2016年12月31日，公司流动资产在资产总额中的占比分别为93.88%、91.07%和92.50%。公司流动资产占比较高与公司业务特点相关：(1)公司系专注于公用事业领域业务信息化系统的技术与服务提供商，核心生产要素是技术人员及自行开发的软件，属于轻资产公司，公司与可比上市公司的资产结构特点基本一致;(2)公司资金投入主要集中于日常业务发展，未自行购置办公场所，固定资产较少。谢谢!

　　投资者：请问电力信息化市场情况如何?

　　董事、总经理郑新标

　　您好!我国智能电网投资主要由国家电网公司和南方电网公司等两家主要电网公司予以实施。2010年9年，国家电网公司发布了《国家电网公司“十二五”电网智能化规划》，标志着我国智能电网建设全面启动。智能电网将有效推动我国电网发展方式的转变，相应的一系列新兴技术的研发将有助于我国占领新兴产业制高点，是“十二五”期间电力企业发展面临的重大机遇和挑战。《国家电网公司“十二五”电网智能化规划》由一个总报告和各网省公司分报告组成，全面指导“十二五”期间坚强智能电网建设。

　　投资者：请问公司的毛利率情况如何?

　　董事、副总经理彭知平

　　您好!2014年、2015年和2016年公司主营业务毛利率分别为62.27%、49.21%和48.41%，相对较高，且报告期内逐年下降。公司主营业务毛利率较高的主要原因为：①公司作为公用事业领域业务信息化系统的技术与服务提供商，所处大行业为软件和信息技术服务业，具有毛利率较高的固有特点;②公司专注服务于公共事业领域，目前主要为电力领域，该领域专业化程度较高，具有一定的准入门槛，产品服务定价相对较高。

　　投资者：请简单介绍一下公司目前的研发投入情况?

　　董事、总经理郑新标

　　您好!公司2014年、2015年和2016年，研发费用分别为4,672.80万元、6,513.65万元和7,747.43万元。2015年度较2014年度增长39%，2016年度较2015年度增长19%。2015年度研发费用增长主要是由于公司积极拓展燃气、互联网、海外等新业务的导致研发费用上升。2016年末研发费用持续增长主要是公司云计算、大数据等新技术领域拓展导致研发费用上升。谢谢!

　　投资者：请问公司的毛利率水平与同行业上市公司相比情况如何?

　　董事、副总经理彭知平

　　您好!公司毛利率与可比公司相比，处于合理的范围。公司主要为电网企业提供营销和客服领域的定制软件开发，远光软件主要为电力企业提供通用基础财务软件、定制管理软件以及提供软件咨询及技术服务，财务相关软件标准化程度要更高，导致其开发实施成本相对低，导致毛利率要高于公司。恒华科技主要提供服务的领域为电网规划设计、电网基建工程管理和电网运行管理，与公司毛利率较为接近。恒泰实达系在智能控制室领域领先的IT解决方案及服务供应商，与公司所在细分领域存在一定差异。东软集团由于其业务种类较多，部分低毛利业务压低了其综合毛利率。谢谢!

　　投资者：请问公司应对本次发行摊薄即期回报，承诺采取的措施是什么?

　　董事会秘书、副总经理王慎勇

　　您好!《关于补充披露填补摊薄回报措施的议案》已经公司董事会和股东大会审议通过。公司全体董事、高级管理人员签署了《关于公司首次公开发行股票摊薄即期回报采取填补措施的承诺》。谢谢!

　　投资者：上市后股民能否及时获知公司的经营情况?

　　董事会秘书、副总经理王慎勇

　　您好!公司董事会下设董事会秘书，负责办理信息披露事务等事宜。公司上市后，公司股东可以通过网络随时查询公司的公开披露信息，及时了解公司的经营情况。谢谢!

　　投资者：请问公司的主营业务结构是怎样的?

　　董事、副总经理彭知平

　　您好!公司系专注于公用事业领域业务信息化系统的技术与服务提供商，业务主要包括定制软件开发(软件设计、开发、测试和实施项目)、第三方软硬件及系统集成(含代为采购第三方软硬件并进行安装集成的软硬件项目)与维护服务及其他(信息化系统建成后的技术支持或维护服务及支付宝缴费收入)。2014年、2015年和2016年，定制软件开发类收入占公司主营业务收入的比重分别为81.62%、83.25%和85.96%系公司最主要的收入来源。谢谢!

　　投资者：能否说明一下公司政府补助的确认标准?

　　董事会秘书、副总经理王慎勇

　　您好!政府补助为公司从政府无偿取得的货币性资产或非货币性资产，包括税费返还、财政补贴等。政府补助在公司能够满足其所附的条件并且能够收到时，予以确认。政府补助为货币性资产的，按照收到或应收的金额计量。政府补助为非货币性资产的，按照公允价值计量;公允价值不能可靠取得的，按照名义金额计量。谢谢!

　　投资者：请问公司目前的经营范围有哪些?

　　董事、总经理郑新标

　　您好!公司目前的经营范围有：电子计算机软硬件技术开发，信息技术服务，信息技术咨询服务，信息系统集成服务，数据处理和存储服务，数字内容服务，工程管理服务，软件产品的技术咨询、技术服务;承接计算机系统集成工程;其他土木工程建筑;电气安装;广告设计和制作;其他计算机制造;计算机软硬件、电子产品的研发、设计;从事上述产品的批发、佣金代理(拍卖除外)、进出口业务;承接工程测量、地理信息系统工程、不动产测绘。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

　　投资者：健全的法人治理结构通常包括独立董事对董事会的监督，董事会对经营团队的监督，请问公司会为了保护小股东的权益而接受独立董事的实质监督吗?

　　董事、总经理郑新标

　　您好!公司的独立董事都非常优秀和敬业，他们本着有利于公司可持续发展和维护公司及全体股东利益的原则，以其经验和专业知识，认真履行公司章程规定的职责，充分行使了公司章程赋予的特别职权。作为公司的负责人，将一如既往的遵守公司章程和“三会”的有关规则，履行自己的职责。谢谢!

　　投资者：请问本公司筹资活动产生的现金流入较多的原因是什么?

　　董事、副总经理彭知平

　　您好!2014年、2015年和2016年，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为19,779.96万元、-5,351.78万元和-2,645.68万元。2014年，筹资活动产生的现金流入较多，主要系公司经营情况良好，市场融资能力较强，通过向外部机构投资者增资融入资金25,000.00万元。2015年和2016年，筹资活动产生的现金流出较多，主要系当年实施了利润分配。谢谢!您好!2014年、2015年和2016年，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为19,779.96万元、-5,351.78万元和-2,645.68万元。2014年，筹资活动产生的现金流入较多，主要系公司经营情况良好，市场融资能力较强，通过向外部机构投资者增资融入资金25,000.00万元。2015年和2016年，筹资活动产生的现金流出较多，主要系当年实施了利润分配。谢谢! 董事长，您好!

　　投资者：请问公司在人力资源方面是如何做到有不断高尖端人才加入，公司是用什么来吸引人才的?同样公司又是用何种方法来控制人才的流失率的?

　　董事长徐长军

　　您好!公司作为一家高科技企业，已经吸引了一大批非常优秀的高端人才加入，我们为员工提供一个能充分发挥自我价值的事业平台，并建立了一套成熟的人才培养培训体系和利益共享激励机制;通过人才发展、积累和知识传递过程，公司员工得以快速成长。除此之外，我认为公司宽容、信任的文化氛围，也是吸引和留住人才的非常重要的因素。谢谢!

　　投资者： 作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　中信证券股份有限公司 项目保代赵亮

　　您好!首先，要根据市场规则公开、公正、公平地进行信息披露;其次，要把为公司创造价值，提升股东价值作为公司的重要经营目的。谢谢!

　　投资者： 公司成为上市企业后，对公司未来的经营将会有什么影响?

　　董事长徐长军

　　您好!公司成为上市企业后，资产负债结构将得到进一步的优化，资本实力将得到显著的提升，公司在行业中的竞争地位也将得到进一步的加强。本次募投项目的实施将有利于公司抓住当前信息技术产业高速发展的市场机遇，继续扩大经营规模，不断提升经营业绩和盈利水平，实现公司的可持续发展。谢谢!

　　投资者：请简述公司商誉构成情况?

　　董事、副总经理彭知平

　　您好!2014年12月16日，本公司完成向广州从兴收购其电力软件开发业务的交易。本次交易价格大于可辨认净资产公允价值的差额约852万元形成商誉。 2015年1月29日，本公司完成收购天正信华的股权，收购协议约定最高支付价格为2,554万元，本次交易最终价格大于可辨认净资产公允价值的差额约1,501万元形成商誉。谢谢!

　　投资者： 请问本公司经营活动产生的现金流量净额低于实现的净利润的原因是什么?

　　董事、副总经理彭知平

　　您好!2016年度公司经营活动产生的现金流量净额与2016年度实现净利润的差额为-6,842.85万元，主要系经营性应收项目增加了15,771.51万元，经营性应付项目增加6,304.06万元综合影响所致。经营性应收项目增加，主要系应收账款和应收票据的增长，增长原因见“资产状况分析”;经营性应付项目的增加，主要系应付账款和应付职工薪酬的增长，增长原因见“负债状况分析”。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在股权激励?

　　董事会秘书、副总经理王慎勇

　　您好!无锡富赡、无锡道元和无锡羲华是由公司员工成立的合伙企业。2013年3月20日，朗新有限董事会作出决议，同意无锡朴华将其持有的2.508%股权(对应501,529美元注册资本)转让给无锡道元;将其持有的公司2.747%股权(对应549,303美元注册资本)转让给无锡羲华;将其持有的公司1.765%股权(对应353,078美元注册资本)转让给无锡富赡;同意YUE QI将其持有的公司1.415%股权(对应283,044美元注册资本)转让给无锡富赡。本次股权转让以2012年12月31日为基准日评估的净资产为基准价格，经协商确定目标股权转让价格为7.59元/美元出资额。谢谢!

　　投资者：请问公司2017年一季度利润规模较低的原因?

　　董事、副总经理彭知平

　　您好，2017年1-3月，公司实现营业收入6,113.27万元，较上年同期上升3.92%;归属于母公司股东所有者的净利润和扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为2.81万元和-0.81万元，较上年同期增长100.09%和99.98%，一季度利润规模较低主要系受收入季节性影响。谢谢!

　　投资者：请问公司面临怎样的股市波动风险?

　　董事、总经理郑新标

　　您好!股票价格的变化除受本公司经营状况影响外，还会受宏观经济形势、经济政策、股票市场供求状况及突发事件等诸因素的影响。因此，即使在经营状况稳定的情况下，本公司的股票价格仍可能出现较大幅度的波动，如果投资者投资策略不当，由此可能给投资者造成损失，存在一定的投资风险。谢谢!

　　投资者： 请简单介绍公司的管理团队?

　　董事长徐长军

　　您好!公司现任高级管理人员如下： 1. 徐长军，中国国籍，无境外居留权，男，1964年出生，硕士研究生学历，毕业于清华大学应用数学系，公司创始人之一。2013年12月至今任朗新科技董事长。目前兼任易视腾科技董事长、邦道科技董事长等职务。 2.郑新标，中国国籍，无境外居留权，男，1963年出生，硕士研究生学历，高级工程师，公司创始人之一。2013年12月至今任朗新科技董事兼总经理,目前兼任无锡群兴执行董事等职务。 3.彭知平，中国国籍，无境外居留权，男，1973年出生，硕士研究生学历，MBA。2013年7月至今任朗新科技董事,目前兼任邦道科技董事、天正信华董事兼总经理等职务。 4.焦国云，中国国籍，无境外居留权，男，1962年出生，硕士研究生学历，高级工程师。2003年至今任朗新科技副总经理;2013年12月至今任朗新科技董事。谢谢! 5、王慎勇，中国国籍，无境外居留权，男，1972年出生，硕士研究生学历。2012年9月至今任朗新科技副总经理;2013年12月至今兼任朗新科技董事会秘书。2015年10月至今任无锡群兴股权投资管理有限公司监事。 6、鲁清芳，中国国籍，无境外居留权，女，1969年出生，本科学历。2002年至2016年8月任朗新科技财务经理，2016年9月至今任朗新科技财务总监。

　　投资者： 作为朗新科技的保荐机构和主承销商，你们认为朗新科技最大的投资价值是什么?股票上市后，朗新科技的市场价格和未来走势如何?

　　中信证券股份有限公司 投资银行管理委员会信息传媒行业组总监，保荐代表人黄新炎

　　您好!公司所处的软件和信息技术服务业，尤其在公用事业领域业务信息化系统的技术与服务方面具有较大的发展空间和前景，在这个大背景下，公司有着区域的持续经营能力、品牌影响力和市场美誉度等多项优势。所以，公司在上市后应该是一支很有成长潜力的价值股，将为投资者创造良好的回报。谢谢! 请介绍一下公司生产模式?

　　2017-07-19 09:58:47

　　董事、副总经理彭知平

　　您好!公司的产品生产模式有： (1)软件产品开发模式 公司采用国际先进的集成产品研发管理体系(IPD+CMMI模式)，制定了一套基于CMMI以及软件工程和PMBOK的过程改进方法和规范，整个软件产品的设计和开发过程说明如下：顶层架构采用IPD模式，并按照IPD体系建立公司的组织架构，按照市场和产品属性，设置了相应产品线;以产品线为牵引，建立多个发动机，以拉动公司业务的快速发展; 公司设置IPMT(公司经营管理委员会)，负责组织的产品研发投资管理;设置C-PMT小组，对研发项目的立项申请进行评审，对研发过程进行监控，并及时将研发进展汇报给IPMT; 整个产品的生命周期分为概念、计划、开发、验证、发布及生命周期管理六大阶段;同时和CMMI模型紧密结合，在组织过程、项目管理过程、工程管理过程、支持过程采用CMMI的过程和模板，以指导各功能部门的具体工作; 采用矩阵式项目管理模式，跨部门组建PDT小组，采用产品项目经理负责制，对产品的研发和经营负责，以贴近用户、快速反应，生产出符合客户需求的产品，并在客户现场快速部署; 产品经理在市场策划阶段就和客户建立紧密联系，跟踪国际和业界先进的技术和思想理念，和客户充分交流、紧密合作，以及时把握市场动态、客户需求的变化，及时扑捉市场机会并迅速行动，以抢占先机。 (2)硬件产品生产模式 公司硬件产品数量较少，主要采取自主生产方式，对于系统集成需要用到的自主开发硬件产品的生产，公司根据取得客户的订单情况安排生产，其中PCB、结构件等少量组件采用外协加工生产模式。 谢谢!

　　投资者：国家电网是否存在较大依赖?近期有无市场开拓计划?

　　中信证券股份有限公司 项目保代赵亮

　　公司是一家专注于公用事业领域业务信息化系统的技术与服务提供商，目前业务主要集中于电力信息化行业中的用电领域。公司主要为国网公司及相关企业提供产品和服务，2014-2016年度源自国网公司及相关企业的营业收入占公司同期主营业务收入的近80%及以上。尽管为了减弱对国家电网公司的依赖，公司正在积极开拓南方电网市场、地方电力集团、海外电力市场和其它公用事业行业市场，但新市场开拓前期投入大、时间长，且存在不确定性，因此，短期之内公司对国家电网公司存在较强的依赖。

　　投资者： 一季度亏损的原因是什么?在今年接下来的时间里有没有可能扭亏为盈?

　　中信证券股份有限公司 项目保代赵亮

　　由于公司客户主要为电网公司及其下属企业，电网公司垂直管理的特性，决定了电网公司内部投资审批决策、管理流程都有较强的计划性。一般来看，电网公司在前一年年底制订下一年的各类(含信息化)项目，经集团公司总部各部门审批后，第二年分批逐步开展项目招标和项目启动及建设。对于提供技术服务的业务，公司根据不同类别合同在客户验收后确认收入或在签订合同后按完工百分比法或根据服务期确认收入。受电网公司内部合同流程管理的限制，第四季度签署合同并取得上线报告或完工验收报告较多，造成第四季度确认收入较多。公司经营业绩呈现较强的季节性波动风险。这也导致了公司第一季度、上半年甚至前三季度净利润有可能为负，对投资者投资决策可能产生不利影响。

　　投资者：贵公司对待机构与普通投资者在信息披露方面有何异同?

　　董事会秘书、副总经理王慎勇

　　您好!我们认为上市公司信息披露原则是公平、及时、准确、真实、完整。只有在这样的原则指导下，才可以有效保护投资者利益，公司在将来的信息披露过程中也将一直恪守这一原则，无论机构投资者还是中小投资者，只要投资“朗新科技”就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。谢谢