山东弘宇农机股份有限公司 董事、总经理---柳秋杰先生 在回答网上投资者提问

　　山东弘宇农机股份有限公司 董事、副总经理、董事会秘书、财务总监---刘志鸿 先生 在回答网上投资者提问

　　华英证券有限责任公司 副总经理、董事会秘书、内核负责人、保荐代表人---岳远斌 先生 在回答网上投资者提问

　　华英证券有限责任公司 投资银行部董事总经理、保荐代表人---葛娟娟女士 在回答网上投资者提问

　　弘宇股份首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　投资者：请问公司募投项目的环保措施有哪些?

　　华英证券投资银行部董事总经理、保荐代表人葛娟娟

　　本项目已经莱州市环保局批准建设。莱州市环境保护局出具了《关于对山东弘宇农机股份有限公司大马力拖拉机液压提升装置精细生产建设项目环境影响报告书的批复(莱环审[2015]184号)》。莱州市发展和改革局出具了《关于山东弘宇农机股份有限公司<大马力拖拉机液压提升装置精细生产建设项目节能评估报告书>的审查意见(莱发改能审书[2015]2号)》，项目投产后产生的废水、固体废弃物和噪声等经过处理，达到排放标准后排放，不会对环境造成不利影响。

　　投资者：贵公司国内的客户集中度较高，贵公司是否考虑扩展海外业务?

　　董事、总经理柳秋杰：正在考虑将海外业务做到。

　　投资者：公司针对国家一带一路战略是否进行了业务布局?

　　董事、总经理柳秋杰

　　我们的产品主要销售给拖拉机主机厂，我们下游主机厂在一带一路有所布局，例如雷沃、中国一拖等主机厂积极开拓一带一路市场。谢谢!

　　投资者：总体上，公司应收账款周转率优于同行业可比公司平均水平，主要原因?

　　董事、副总经理、董事会秘书、财务总监刘志鸿

　　第一，发行人客户主要是雷沃集团、东风集团及一拖集团等大型企业，其资金实力及资信情况良好，也保证了发行人回款情况;第二，发行人产品及业务相对集中，而同行业可比公司业务呈现多元化发展的趋势，所以不同的产品及业务结构，使得发行人应收账款周转率与同行业可比公司存在较大差异。其中2016年常林股份因其自身原因应收账款周转率等财务指标变动较大，参考意义不大。

　　投资者：请介绍下公司规模优势情况?

　　董事、总经理柳秋杰

　　凭借在拖拉机液压提升器行业数十年的经验积累和技术改造，针对各个大型拖拉机厂商不同型号提升器的不同需求，公司形成了丰富的产品线，为下游主机厂定制配套各马力段、多种规格的提升器，其中大马力提升器近200种型号，中马力提升器约300种型号，产品规格齐全，规模处于行业领先地位。依托完善的质量控制，公司能够满足各个拖拉机厂对提升器产品的多样化及可靠性需求。谢谢!

　　投资者：请问公司市场竞争风险情况如何?

　　华英证券投资银行部董事总经理、保荐代表人葛娟娟

　　我国拖拉机液压提升器制造企业数量较多，行业市场化程度较高。但行业中规模大、设备先进，有能力生产制造中大马力拖拉机液压提升器的企业少，而规模小、技术水平低的小马力拖拉机液压提升器制造企业数量众多。企业规模、产品质量和配套能力、技术实力、成本和服务优势已经成为拖拉机液压提升器行业竞争的决定因素。小马力拖拉机液压提升器生产企业主要以价格竞争为主，竞争激烈，外加下游拖拉机行业发展中大马力拖拉机的趋势，技术水平低、企业规模小的小马力拖拉机液压提升器制造企业逐渐被淘汰。谢谢!

　　投资者：分析下公司的净利润变化?

　　董事、副总经理、董事会秘书、财务总监刘志鸿

　　2014年度、2015年度、2016年度，公司净利润分别为2,693.93万元、5,投资者：.83万元、3,777.33万元，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为2,463.19万元，3,241.98万元，3,700.40万元，呈现一定的增长态势。谢谢!

　　投资者：请介绍下董事会提名委员会情况?

　　董事、总经理柳秋杰

　　公司董事会提名委员会由三名董事组成，其中两名独立董事，具体成员为：宁学贵、张志国、于晓卿。张志国为董事会提名委员会主任委员。公司董事会提名委员会的职责如下：(1)拟定公司董事、总经理及其他高级管理人员的选择标准和程序，并向董事会提出建议;(2)对公司董事候选人和总经理人选进行审查并提出建议;(3)对总经理提出的其他高级管理人员的人选进行审查并提出建议;(4)就公司董事、总经理和其他高级管理人员的委任或重新委任以及董事、总经理和其他高级管理人员的继任计划的有关事宜向董事会提出建议;(5)对公司向全资、控股、参股子公司推荐或更换的董事、监事人选进行考察，并向董事会提出建议;(6)向公司提出人才储备计划和建议;(7)制定董事培训计划;(8)董事会授权的其他事宜。谢谢!

　　投资者： 贵公司在大力马拖拉机领域，有怎样的技术储备?

　　董事、总经理柳秋杰

　　公司是生产拖拉机液压提升器产品的专业厂商。长期以来，公司在提升器研发及生产等方面积累了大量的经验，公司参与了行业标准的制定、拥有3项发明专利，拥有了一定的技术实力。报告期内，公司每年生产销售的各种型号拖拉机液压提升器近30万台，其中，中大马力拖拉机液压提升器占90%左右，生产大马力拖拉机液压提升器的技术成熟度较高。在电控液压提升器生产方面，公司已经在电液悬挂控制系统和负荷传感技术方面投入研究，并取得两项专利。在大马力拖拉机液压提升器生产方面，公司已批量生产了多款大马力拖拉机液压提升器，其中包括有120-160马力高性能液压提升器，因此，公司具备募投项目所需的生产大马力拖拉机液压提升器的设计及工艺技术，为募投项目的实施提供了有力的技术支撑。除了现有的核心技术外，公司通过自主研发及与其他科研机构合作研发等方式积极探索提升器技术发展的新方向，进行新技术和新项目的研发和储备。 公司建立了完善的研发组织体系和技术创新机制，在多年运营过程中培养了一批较高素质的研发人才，为持续创新提供了有力的人力资源保障。公司将继续根据市场发展趋势和用户需求变化不断进行新技术的研究，保持技术的先进性。谢谢!

　　投资者： 请介绍下公司总工程师的情况?

　　董事、总经理柳秋杰

　　姜洪兴，男，1965年2月生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于山东工业大学，本科学历，高级工程师。其开发的25B液压提升器获山东省机械工业系统科技进步三等奖、CL2404系列液压提升器获莱州市科技进步二等奖。2008年至今任公司总工程师。谢谢!

　　投资者：如何看待公司所得税优惠政策变化风险情况?

　　董事、副总经理、董事会秘书、财务总监刘志鸿

　　公司持有山东省科学技术厅、山东省财政厅、山东省国家税务局、山东省地方税务局联合下发的《高新技术企业证书》，发证时间：2016年12月15日，有效期三年。2016年度至2018年度公司按照15%税率计提并缴纳企业所得税。如果国家或地方有关高新技术企业的所得税税收优惠政策发生变化，或由于其他原因导致公司不再符合高新技术企业的认定条件，使得公司享有的税收优惠政策发生不利变化，公司的经营业绩将受到一定影响。谢谢!

　　投资者：公司的质量控制措施有哪些?

　　董事、总经理柳秋杰

　　公司自2002年开始推行ISO9001质量管理体系，并获得质量管理体系认证证书，于2009年完成ISO9001：2008版的变更，并严格按照其要求进行设计制造工艺，组织生产和规范质量保证流程，使公司的产品质量得到持续改进。公司以PDCA循环系统为基础，促进质量管理体系持续改进，并且于2013年通过美国约翰迪尔公司的G223供应商准入审核。 在质量控制经验方面，公司在参与美国约翰迪尔公司的APOLLO项目过程中，学习了迪尔的控制计划，采用了8D分析，使用了鱼骨图、X-R控制图等质量控制工具来不断提高产品质量和质量控制能力。在设备配置方面，公司根据产品设计性能、拖拉机主机厂对产品要求以及机械行业标准《JB/T5998-2007拖拉机液压提升器技术条件》，配备了全部由主机电脑统一设定检测标准、记录检测结果的配套性能试验台40台(套)，保证了产品整机质量一致性和性能指标可靠性，使得提升器出厂合格率稳定在98%以上。公司另购置了三坐标检测仪、光谱仪等精密检测仪器、专门设计和制造了多种专用检具，用来检测常规检具难以实现的小空间测量和形位公差检测，保证了零部件的合格率。在质量控制制度方面，公司制定了《不合格品控制程序》、《纠正、预防措施控制程序》、《产品标识与可追溯性管理规定》，对不合格品进行严厉控制。公司所有产品在经过质管部检验合格后方可转入下道工序。任何不合格品均有明确标识、记录、评价、隔离和处理措施;各种不合格产品返工、返修后必须经过重新检验合格后才能进入下道工序。2015年，公司升级U8系统，增加质量管理模块，辅助产品检验、管理返修品及不良品在生产过程中周转控制，实现了产品质量管理数据化，强化了产品质量管理的严肃性。谢谢!

　　投资者：请问公司如何保持研发团队的稳定性?

　　董事、总经理柳秋杰

　　公司一直非常重视研发团队的培养，公司的研发人员为公司业务的发展提供了强大的技术保障。公司通过较为完善的绩效工资体系、具有归属感的企业文化、良好的员工培训制度等手段保持研发团队的稳定。谢谢!

　　投资者：请介绍下行业的地域性情况?

　　董事、总经理柳秋杰

　　拖拉机液压提升器的下游行业是拖拉机行业，我国主要的拖拉机生产企业主要分布在东部的天津、山东、河南、江苏、浙江等省市，因此拖拉机液压提升器企业也集中在这些区域。谢谢!

　　投资者： 大马力拖拉机的优势有哪些?

　　董事、总经理柳秋杰

　　(1)中小型机械已满足不了农业需要 中小型机械低水平作业使得单位面积粮食生产能力增长速度迟缓，也客观上影响了经济作物的高产和农民的收入。利用大马力拖拉机深耕和复式作业，可以使大豆、小麦等农产品增收一成以上，既提高了作业效率，又改善了土壤结构。 (2)大马力拖拉机提升农机作业效率和作业质量 “三夏”、“三秋”时节为抢农时需要大面积使用大马力拖拉机。大马力拖拉机拉动联合整地机，可以将原来普通拖拉机需单项完成的耙茬、深松、合墒、碎土和镇压等作业项目一次复合完成，深松作业标准高、质量好，彻底打破了耕地犁底层，提高耕地抗旱排涝能力。通过大马力拖拉机整过的地，使农作物根长比未翻地的长、根须多、病虫害发生率低，节本增效。 (3)大马力农机费用低、节油、节种、节肥、节水等效果明显 由于垦区土地是连片作业，大马力农机作业空运转减少，油耗量降低，在完成同等作业量的情况下，节油效果明显;大马力拖拉机配套精密播种机播种大豆、玉米，可节约种子、肥料并实现增产;大马力拖拉机进行土壤深松可使深松达到35～50cm，形成“天然土壤水库”，使垦区实现了秋雨春用、春旱秋防，节水效果明显。 (4)大马力农机促进了劳动力转移大马力农机的广泛使用和普及大大提高了农业生产率、土地利用率，节省了人力。大量劳动力被解放，可以从事第二、第三产业增加收入，同时也使外出务工人员农忙时不用返乡抢种抢收，可以安心工作，节省了远高于农机作业支出的往返路途、误工等费用。谢谢!

　　投资者：请问影响行业发展的有利因素有哪些?

　　董事、总经理柳秋杰

　　(1)农业生产方式转型升级为农机发展带来机遇在工业化、城镇化步伐加快的背景下，我国农业生产集约化水平不断提高，农业形式日趋多样，资本替代劳力趋势明显。随着专业化、规模化、企业化的农业产业化经营模式的持续推进，农业功能的不断拓展，使专业大户、家庭农场、专业合作社、农业企业逐步成长为现代农业的生产经营主体，现代农业生产方式的转型升级已成为农机发展的重要机遇。 (2)国家政策与法规为农业机械的跨越发展提供保障 近年来，中央把解决“三农”问题作为党和政府工作的重中之重，一系列惠农政策的出台，为推动农业和农村经济社会的发展营造了良好的氛围。国家实施“多予少取”的惠农政策，提高了农民投资实力，激发了农民购买农业机械的积极性，繁荣了农机市场。中央政府提出的建立健全支农资金稳定增长机制的财政方针，加大对购置和更新农机具给予适当的补贴，农业税的减免政策以及农机减免税长效政策，间接或直接地增强了农民购置农业机械的实力和农机企业的发展后劲。农机社会化服务组织不断健全和壮大，提供了使用农机的便利条件。《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006～2020年)》明确把“多功能农业装备与设施”列为农业重点领域优先主题，并且在其他领域中也明确提出相应的涉及农业机械的重点内容。《装备制造业调整和振兴规划》提出依托国家新增千亿斤粮食工程，大力发展大功率拖拉机及配套农机具等重点农机产品。国务院《意见》明确指出促进我国农机工业发展的指导思想、基本原则和发展目标，提出促进农机工业发展的主要任务，明确了农机工业发展方向和农机产品的发展重点，规划了农机产业发展布局，具体部署了加大政策扶持力度和加强组织领导等方面的工作。 (3)我国总体上进入“工业返哺农业”的战略转折期我国总体上已进入以工促农、以城带乡的发展新阶段，我国城乡结构、产业结构、从业结构都将发生重大调整，是农业机械化发展的成长期，也是农机工业结构调整期和发展提升的关键时期。 (4)现代化技术发展，支撑农机制造业技术水平快速提升 适合我国特点的创新技术以及强大而先进的动力、机械、电子、信息、化工等上游产业支撑条件已经成熟，为农机制造业水平的提高提供了较为完备的基础技术支撑保障。 (5)农业机械国际化步伐加快，提供了广阔的市场 随着跨国公司在中国设立农机生产基地，中国的拖拉机主机厂收购国外企业，或在较为发达的国家或地区组建研发团队，吸收国外先进技术，我国农机工业与世界农机工业发展的相互联系和影响日益加深，国际、国内两个市场、两种资源相互补充，出口产品结构将不断升级，市场将逐年扩大，市场份额将快速增长，从而推动我国农机制造业的发展与升级。谢谢!

　　投资者：发行人主营业务情况有哪些?

　　董事、总经理柳秋杰

　　公司主要从事拖拉机液压提升器的研发、生产和销售，主要产品为中、大马力拖拉机液压提升器总成、液压油缸、分配阀等拖拉机液压提升器系列产品。近年来，凭借丰富的行业经验、优质的客户资源、可靠的产品质量、先进的研发和生产技术、较高的行业知名度和稳定的人才团队等竞争优势，公司已发展成为我国领先的中大马力拖拉机液压提升器生产商，公司于2016年8月获得中国农业机械工业协会授予的“中国农业机械零部件龙头企业”称号。谢谢!

　　投资者：请问公司的竞争劣势有哪些?

　　董事、总经理柳秋杰

　　1、工艺、装备水平有待提高 近年来，随着土地流转政策落实、农民集约化生产以及机械化水平的不断提升，大马力拖拉机产品需求持续升温，符合国际标准的大马力拖拉机将成为未来市场需求升级的方向。公司大马力拖拉机液压提升器的产量虽然在行业内处于较高水平，但目前设备的先进性不高，公司生产的大马力拖拉机液压提升器仅能达到国内标准。故公司需提升装备水平，改进工艺，使其大马力拖拉机液压提升器的产品质量能达到国际标准。 2、融资渠道单一 公司先进设备的采购、新产品的研发、人才的引进皆需要大量的资金投入，要求公司不断通过自身经营积累和合理的外部融资取得资金。但是受到公司净资产规模等因素的限制，目前融资渠道较单一，主要依赖于自有资金和银行贷款，而自有资金的积累规模小、过程慢，银行贷款受银行授信额度的制约并需要提供一定的担保，融资成本较高，束缚了公司成长的步伐。公司迫切需要通过适当的股权融资增强资金实力，优化财务结构，降低经营成本。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的环境管理体系认证情况?

　　董事、总经理柳秋杰

　　2016年6月23日，公司取得了山东世通质量认证有限公司颁发的《环境管理体系认证证书》(编号：10416E10331R0M)，认证公司符合GB/T 24001-2004 idt ISO 14001:2004标准要求，认证范围包括：拖拉机液压提升器的设计、生产、销售及相关环境管理活动，有效期自2016年6月23日至2018年9月15日。谢谢!

　　投资者：公司税收优惠情况?

　　董事、副总经理、董事会秘书、财务总监刘志鸿

　　公司2013年12月11日取得山东省科学技术厅、山东省财政厅、山东省国家税务局、山东省地方税务局联合下发的高新技术企业证书，有效期三年。报告期内的2013年度、2014年度、2015年度，公司适用的企业所得税税率为15%。公司已于2016年12月15日取得高新技术企业资格证书，2016年度至2018年度按照15%税率计提并缴纳企业所得税。谢谢!

　　投资者： 请介绍下公司股东大会的职权?

　　董事、副总经理、董事会秘书、财务总监刘志鸿

　　根据《公司法》及《公司章程》的规定，股东大会作为公司的权力机构，依法行使下列职权：(1)决定公司的经营方针和投资计划;(2)选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项;(3)审议批准董事会的报告;(4)审议批准监事会的报告;(5)审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案;(6)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案;(7)对公司增加或者减少注册资本作出决议;(8)对发行公司债券作出决议;(9)对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议;(10)修改公司章程;(11)对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议;(12)审议批准公司章程第四十二条规定的担保事项;(13)审议批准公司章程第四十三条规定的交易事项;(14)审议公司在连续十二个月内购买、出售重大资产超过公司最近一期经审计总资产30%的事项;(15)审议批准公司拟与关联人发生的交易(公司获赠现金资产和提供担保除外)金额在3,000万元以上，且占公司最近一期经审计净资产绝对值5%以上的关联交易;(16)审议批准变更募集资金用途事项;(17)审议股权激励计划;(18)审议法律、行政法规、部门规章或公司章程规定应当由股东大会决定的其他事项。公司下列对外担保行为，须经股东大会审议通过：(1)单笔担保额超过公司最近一期经审计净资产10%的担保;(2)本公司及本公司控股子公司的对外担保总额，超过公司最近一期经审计净资产的50%以后提供的任何担保;(3)为资产负债率超过70%的担保对象提供的担保;(4)连续十二个月内担保金额超过公司最近一期经审计总资产的30%;(5)连续十二个月内担保金额超过公司最近一期经审计净资产的50%且绝对金额超过5,000万元;(6)对股东、实际控制人及其关联方提供的担保;(7)按照法律、规范性文件规定，须经股东大会审议通过的其他对外担保。 公司进行下列交易(公司受赠现金资产除外)，且达到如下标准的，须经股东大会审议通过：(1)交易涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的50%以上，该交易涉及的资产总额同时存在账面值和评估值的，以较高者作为计算依据;(2)交易标的在最近一个会计年度相关的营业收入占公司最近一个会计年度经审计营业收入的50%以上，且绝对金额超过5,000万元;(3)交易标的在最近一个会计年度相关的净利润占公司最近一个会计年度经审计净利润50%以上，且绝对金额超过500万元;(4)交易的成交金额(含承担债务和费用)占公司最近一期经审计净资产的50%以上，且绝对金额超过5,000万元;(5)交易产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润50%以上，且绝对金额超过500万元。

　　投资者：公司折旧及摊销计提比例与同行业可比公司比较情况?

　　华英证券投资银行部董事总经理、保荐代表人葛娟娟

　　同行业上市公司折旧政策对比，公司各类固定资产折旧政策与同行业可比公司折旧政策基本一致 。

　　投资者： 请介绍下公司董事情况?

　　董事、总经理柳秋杰：公司现有七名董事，分别为董事长于晓卿，董事柳秋杰、刘志鸿、牛立军，独立董事宁学贵、张志国、高秀华。

　　投资者：影响拖拉机液压提升器市场需求的行业外因素有哪些?

　　董事、总经理柳秋杰

　　① 农村劳动力人口和结构的变化 随着工业化和城镇化步伐的不断加快，户籍改革制度的稳步推进，我国农村农业劳动力人口从2004年的34,830万下降到2013年的24,171万，农村劳动力占农村就业人口的比重从74.15%下降到62.40%，呈现并保持不断减少下降的态势，农业劳动力结构性短缺矛盾日益突出。 农业机械化的提高可以大大提升农业生产效率，解决农业劳动力结构性矛盾，生产效率的提高反过来又可以大大减轻农民的劳动强度，并对实现农业生产的精耕细作起到关键作用。机械化程度已成为影响农民种植意愿的重要因素，农机作业范围日益扩大。拖拉机在农民耕种环节有着广泛的运用，是农民购买农机的首选。 ② 农机补贴政策调动农民购机积极性和增加购买力 近年来，国家从财政、税收、土地等各方面实施了多项政策，尤其是农机购置补贴政策，扶持拖拉机行业的发展。2004年-2014年农机购置补贴实施的11年间，中央财政共安排补贴资金1,189.65亿元。 2015年，中央财政下拨农机购置补贴资金236.45亿元。农机购置补贴政策和农机报废更新补贴相辅相成，互相衔接，同步实施，调动了农民购买农机的积极性。从宏观上说，促进了农机装备结构布局优化，提高了薄弱环节和主要农产品生产农机化水平，全面提升了农机化发展质量和效益，同时推动了农机工业科技进步和自主创新，提高了整体农业机械化的水平。从微观上说，拉动了拖拉机行业的需求，促进了拖拉机行业上、下游企业的发展。 2016年，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》指出要建立农业农村投入稳定增长机制，提高农业补贴政策效能，完善农机具购置补贴政策，向种粮农民、新型经营主体、主产区倾斜。与《纲要》精神相一致的是：2016年农业部制定的农机补贴政策是在2015年政策的基础上，围绕“缩范围、降定额、促敞开”的方向进行调整完善。农业部办公厅2015年12月发布了对《2015-2017年全国通用类农业机械中央财政资金最高补贴额一览表》进行调整的通知。根据该通知所附调整后的《一览表》，自2016年补贴年度起，对购置各型号的中大型拖拉机的最高补贴额度较2015年降低了10%。最高补贴额度下降的原因主要是为了减少补贴政策对市场的过度干预，让市场调节供需，提高市场效率。 2017年，国务院、中共中央《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》指出：“要完善农业补贴制度。进一步提高农业补贴政策的指向性和精准性，重点补主产区、适度规模经营、农民收入、绿色生态。深入推进农业‘三项补贴’制度改革。完善农机购置补贴政策，加大对粮棉油糖和饲草料生产全程机械化所需机具的补贴力度。” ③土地规模化经营以及农业专业化、组织化、社会化经营推动农机更新换代 2013年十八届三中全会提出了土地改革总体思路，指出鼓励承包经营权在公开市场上向专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业流转，发展多种形式规模经营。农机化作业服务组织、农机专业合作社、专业大户、家庭农场、农业产业化龙头企业等组织的形成，在提升农业规模化经营水平的同时，提升了大型农机的购买需求。例如，新疆、东北两地主要得益于新疆生产建设兵团和黑龙江农垦基地对农耕进行组织和管理，从而具备购买120马力以上大马力拖拉机的需求和购买力。 截至2015年6月，全国家庭农场超过87万家，农业产业化龙头企业超过12万家。截止2015年底，全国登记注册的农民合作社达153.1万家，比上年底增长18.8%，实际入社农户10090万户，约占农户总数的42%，较上年提高6.5个百分点。截至2016年10月,全国登记注册的农民合作社达174.9万家。新型农业经营主体的形成将进一步提升大型拖拉机的购买力。从国际上来看，美国实现大规模机械化也主要得益于其近90%的农业生产单位是规模不等的家庭农场。 ④农民收入增长 农村外出务工人口从事其他行业获得更高的收入，因此带动了我国农村居民家庭人均纯收入的逐年增长。这意味着，农村居民有更多的可支配收入和更强的购买力去购置或者更新农机，用以提升农业劳动效率，增加产量。而这又刺激了收入的再增长，进入一个良性循环的状态。2014年，我国农村居民家庭人均年纯收入为9，892元，是2003年2,622.20元的3.77倍，年复合增长率达到11.67%。2015年，中国农村居民人均纯收入为10,772元,农村居民人均可支配收入11,422元，比上年增长8.9%。2016年,农村居民人均可支配收入12,363元，比上年增长8.2%。 2003年至2015年，农民收入和购买力的不断提升拉动了拖拉机的初次购买和更新换代需求，伴随着拖拉机销售量的增长，拖拉机液压提升器行业的需求也得到了迅速增长。 ⑤金融机构低息贷款缓解农民购置农机资金缺口 2004年实施的《中华人民共和国农业机械化促进法》中明确指出国家可以采用贴息方式支持金融机构向农民和农业生产经营组织购买先进适用的农业机械提供贷款。随着2013年的农机购置补贴方式由原来的“差额购机”改革为“全额购机，直补到户”，由此导致的农民资金压力初步显现，各省市地县纷纷推出农民购机低息贷款以支持农民购机，保持农民购机的积极性。未来随着金融创新的不断推进，借鉴国外农机发展的经验，农机发展基金及农机银行很有可能会落地生根，这必将利好农民及农机服务组织购机，促进拖拉机行业的需求，刺激提升器的需求量。 ⑥农业耕作技术的提升 现代农业的耕作模式——深松作业的蓬勃发展也为大型拖拉机市场带来发展机会。在深松作业中，大型拖拉机与深松机具配套使用。作业工序越多，则要求拖拉机的牵引力越大，功率越大。 2016年农业部出台了《全国农机深松整地作业实施规划(2016-2020年)》，规划指出：2016年全国规划实施农机深松整地1.5亿亩，2017年全国规划实施农机深松整地1.65亿亩，2018、2019、2020年全国规划实施农机深松整地均为1.9亿亩。力争到2020年，全国适宜的耕地全部深松一遍，然后进入深松适宜周期的良性循环。 新规划的出台将持续促进大马力拖拉机的市场需求，为大马力拖拉机的发展提供广阔的发展空间。谢谢!

　　投资者：贵公司的产品用途相对单一，受国家产业政策影响较大，是否有考虑过延长产业链?

　　董事、总经理柳秋杰

　　公司近阶段将以充分使用好本次发行募集资金为首要目标，专注于拖拉机提升器主业，优化拖拉机提升器产品结构，丰富产品线，进一步巩固公司在拖拉机提升器行业的龙头地位。未来发展中，若有合适机会，公司也不排除可以通过延长产业链来促进公司发展。