创业黑马(北京)科技股份有限公司董事长、总经理---牛文文 先生 在回答网上投资者提问

　　创业黑马(北京)科技股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书---刘义伟 女士 在回答网上投资者提问

　　创业黑马(北京)科技股份有限公司财务总监---韩雪冬 先生 在回答网上投资者提问

　　招商证券股份有限公司保荐代表人---吴虹生 先生 在回答网上投资者提问

　　创业黑马(北京)科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：请问公司提供劳务收入确认原则是什么?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!在提供劳务交易的结果能够可靠估计的情况下，于期末按完工百分比法确认相关的劳务收入。其中提供劳务交易的结果能够可靠估计是指同时满足：A、收入的金额能够可靠地计量;B、相关的经济利益很可能流入企业;C、交易的完工程度能够可靠地确定;D、交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量。企业在资产负债表日提供劳务交易结果不能够可靠估计的，区分以下情况处理：A、已经发生的劳务成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的劳务成本金额确认提供劳务收入，并按相同金额结转劳务成本。B、已经发生的劳务成本预计不能够得到补偿的，将已经发生的劳务成本计入当期损益，则不确认提供劳务收入。

　　投资者：请问公司业务演变情况是怎样的

　　创业黑马 董事、副总经理、董事会秘书刘义伟

　　您好!1、业务起源：发端于创业资讯服务，积累了创业群体2、服务升级：推出创业辅导培训服务，壮大了创业群体3、为创业群体打造展示和交流平台：创办“黑马”品牌系列线下活动并与线上媒体互动，衍生公关服务业务4、为创业社群提供深度服务：“黑马会”成立，推出会员服务，并通过项目路演、私董会、企业参访、创业沙龙等线下方式促进会员之间的学习与互动，帮助会员企业实现加速创新、加速融资、加速成长。谢谢!

　　投资者：请简单分析下前五位客户?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　公司前五大客户中，2016年度除华泰证券股份有限公司为培训收入外，其他四家客户均为公关客户，2015和2014年度除北京黑马拓新创业投资中心(有限合伙)外也均为公关客户，公关客户有单个客户金额较大等特点，而由于公司培训费用单价远低于公关合同定价，因此，公司为单个企业提供的培训收入金额较低，前五大客户中培训客户较少见。

　　投资者：请介绍一下公司的销售模式。

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!本公司的创业辅导培训业务采用直接销售与渠道销售相结合的销售方式。一方面，公司成立了专门的学员招募团队，通过媒体平台推广、参加行业论坛、峰会等方式宣传公司创业辅导培训课程吸引创业者接受公司培训服务;另一方面，公司还与合作招生机构签署合作协议，由合作机构负责学员的招募工作。谢谢

　　投资者：请问创业辅导培训业务盈利模式是什么

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!创业辅导培训的具体模式是：针对创业创新企业不同方面的学习与交流需求，有针对性的设计一系列的课程体系，并对课程体系不断完善和创新;以创业创新企业为付费客户，邀请知名企业家、知名投资人、行业专家等担任导师，对创业创新企业的创始人及高管进行辅导培训，通过多样化的辅导方式，助力创业企业成长。谢谢

　　投资者：请说一说公司的业务独立情况?

　　2017-07-28 14:36:47

　　创业黑马 董事、副总经理、董事会秘书刘义伟

　　您好!公司的主营业务是创业服务，具体包括创业辅导培训、公关、会员服务以及创业资讯服务等。公司业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，公司控股股东、实际控制人已经出具了避免同业竞争的承诺函，承诺不从事任何与本公司相同或相似的业务。公司具备完整的采购、研发、销售及服务等业务环节，拥有独立的业务流程，具备直接面向市场的独立经营能力。谢谢!

　　投资者：请问公司销售商品收入确认原则是什么?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!商品收入确认原则为公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方;既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制;相关的经济利益很可能流入企业;收入的金额和相关的成本能够可靠地计量，确认收入的实现。谢谢!

　　投资者：请问公司的主要服务模式有哪些

　　创业黑马 董事、副总经理、董事会秘书刘义伟

　　您好!公司针对创业企业及其创始人不同阶段的成长需求提供多样化服务。报告期内公司主要服务的服务模式具体如下：①创业辅导培训服务②公关服务③会员服务。谢谢!

　　投资者：请问公司回购义务监测触发条件是什么?

　　创业黑马 董事、副总经理、董事会秘书刘义伟

　　您好!本公司董事会办公室负责回购义务触发条件的监测。在回购义务触发条件满足的当日，本公司应发布公告提示公司将启动回购股份的措施以稳定股价。谢谢!

　　投资者： 请问公司业务经营过程中的主要采购成本是哪些

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!公司业务经营过程中的主要采购成本包括活动场地租赁成本、场地搭建及材料制作成本、机票酒店等差旅住宿成本、外部咨询服务成本、合作招生机构服务成本、媒体资源成本等。谢谢

　　投资者：请问公司的长期待摊费用制度是怎样的?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!长期待摊费用按实际发生额入账，在受益期或规定的期限内分期平均摊销。如果长期待摊的费用项目不能使以后会计期间受益则将尚未摊销的该项目的摊余价值全部转入当期损益。谢谢!

　　投资者：请问具体业务风险包括哪些?

　　创业黑马 董事、副总经理、董事会秘书刘义伟

　　您好!具体业务风险包括互联网侵权风险、因发布虚假广告信息而遭受处罚的风险、涉及到线下活动的相关风险和新技术、新产品和服务研发的风险。谢谢!

　　投资者：请问公司近三年的非流动资产总计分别是多少?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!公司2016年公司非流动资产总计为12,922,100.87元;2015年非流动资产总计为10,866,725.29元;2014年公司非流动资产总计为4,187,012.03元。谢谢!

　　投资者：请问影响公司发展的不利因素是哪些?

　　创业黑马 董事、副总经理、董事会秘书刘义伟

　　您好!目前，国内创业服务行业行业监管体制不健全和行业协同有待提高。行业监管机制的相对不健全，一定程度上影响了行业的健康有序发展，对公司业务的开展也产生了一定的不利影响。目前我国各类创业服务机构仍分散于创业服务链条不同部位，并且未进行有效的行业协同，这一定程度上也影响了创业服务业的发展水平，从而对公司造成一定程度的不良影响。谢谢!

　　投资者：请问券商，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　招商证券 保荐代表人吴虹生

　　您好!我们是企业与资本市场对接的桥梁，在企业符合基本上市标准的基础上，中介机构履行各自的职责，保证企业信息披露的合法合规，使企业与资本市场做到有效对接，接受投资者的检验和选择。我们认为：运营规范、行业发展前景良好、具有较高的市场地位的企业是优质企业的共同特征。谢谢。

　　投资者：请问公司如何处置长期股权投资的减值?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!对子公司、联营企业及合营企业的投资，在资产负债表日有客观证据表明其发生减值的，按照账面价值与可收回金额的差额计提相应的减值准备。谢谢!

　　投资者： 请分析一下公司的流动比率和速动比率?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!2014年12月31日、2015年12月31日和2016年12月31日，公司合并口径的流动比率和速动比率分别为1.75、2.58和3.19，处于合理水平，短期偿债能力较强。2015年末，公司的流动比率和速动比率提升的主要原因系公司通过增资扩股增加了流动资产的规模。2016年末，公司的流动比率和速动比率上升的主要原因是预收账款的减少降低了流动负债的规模，同时货币资金的增加提高了流动资产的规模。谢谢!

　　投资者：请说一说行业的基本情况?

　　创业黑马 董事长、总经理牛文文

　　您好!公司主要为创业者提供相关创业服务，具体包括创业资讯服务、线下活动服务、会员服务、创业辅导培训服务、公关服务等，根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所处行业属于“L租赁和商务服务业”中的“L72商务服务业”。谢谢!

　　投资者：请问董事会秘书的履职情况

　　创业黑马 董事、副总经理、董事会秘书刘义伟

　　您好，公司于2015年12月28日第一届董事会第三次会议通过《董事会秘书工作细则》，并聘任刘义伟为公司董事会秘书。董事会秘书自聘任以来，有效履行了《公司章程》赋予的职责，为公司法人治理结构的完善、董事、监事、高级管理人员的系统培训、与中介机构的配合协调、与监管部门的积极沟通、主要管理制度的制定等事宜发挥了高效作用。谢谢!

　　投资者：请问2016年公司的前五大供应商是哪几家?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好，分别是北京兰雅迪公关策划有限公司、北京北辰实业股份有限公司北京国际会议中心/北京北辰实业股份有限公司国家会议中心/北京北辰实业股份有限公司北京五洲大酒店、上海华程西南国际旅行社有限公司、北京高训教育咨询有限公司和山水假日(北京)国际旅行社股份有限公司。

　　投资者： 请介绍一下公司业务模式的创新性表现在哪几个方面

　　创业黑马 董事长、总经理牛文文

　　您好!(1)以社群为基础的用户服务体系，公司在服务创业者的过程中构建起了活跃的创业者社群，社群成员深度互动并开展合作与交易，从而带来更高的用户黏性和用户活跃度，并逐渐形成了用户服务用户的可自循环创业生态系统。 (2)线上导流、线下深度服务的运营模式。通过内容与用户形成互动，并引导用户在线下参与;线下以活动及黑马会、创业辅导培训、创业公关等产品深度服务用户，同时产生优质内容源为公司线上资讯平台提供内容。 (3)全方位、多样化的综合创业服务体系。公司通过运营线上资讯平台、策划组织线下活动、社群运营提供会员服务、开展创业辅导培训以及提供公关服务等方式，有效解决创业公司成长过程中的核心需求。 (4)“内容产品化、产品服务化、服务众包化、众包平台化”的服务模式。公司所提供的服务是在整合知名企业家、投资人、高新园区等其各类优质资源的基础上以众包的方式来完成。随着公司业务规模的不断扩大，将逐步构建线上服务平台来连接更广泛的用户，并将服务与用户精准匹配，实现对用户的高效服务及公司规模化发展。谢谢!

　　投资者： 公司的具体服务哪些。

　　创业黑马 董事、副总经理、董事会秘书刘义伟

　　您好!公司具体的产品和服务包括创业辅导培训，针对创业企业的学习和交流需求，逐步推出了一系列创业辅导培训项目或课程，包括黑马成长营、黑马连营、黑马导师营、天使营、千里马计划、EDP、国际游学项目等。公关服务，包括线下活动和线上传播。还有会员服务，打造了“黑马会”这一会员组织，“黑马会”通过微信群、黑马会微信服务号等线上工具紧密链接与服务会员，并通过私董会、企业参访、创业沙龙等线下方式促进会员之间的学习与互动，帮助会员企业实现加速创新、加速融资、加速成长。谢谢!

　　投资者： 请简要介绍一下创业辅导培训收入变动情况?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!2014年度、2015年度和2016年度，公司的创业辅导培训业务收入分别为5,089.24万元、8,482.45万元和10,050.12万元，2014年至2016年公司创业辅导培训业务收入的复合增长率达40.52%。谢谢!

　　投资者：为什么说公司导师队伍来源广泛，数量稳定，黏性强，具有可持续性

　　创业黑马 董事长、总经理牛文文

　　您好，公司导师来源广泛，报告期内，公司导师数量稳定，公司根据导师授课薪酬标准向导师支付课酬，但导师不只为课酬而来，更是为公司平台合作价值而来。公司建立了动态的导师管理体系，并与100名导师签订了为期三年的长期授课协议，以进一步锁定核心导师资源，保证创业培训业务持续增长。谢谢!

　　投资者： 请问审计委员会的组成和工作是什么样的?

　　创业黑马 董事、副总经理、董事会秘书刘义伟

　　您好!公司第一届审计委员会包括肖红英、王敬、刘义伟，肖红英担任召集人，自设立以来，运行情况良好。定期向董事会报告工作情况，根据董事会要求完善各项工作机制。谢谢!

　　投资者：请问公司的发展战略及所采取的措施有哪些?

　　创业黑马 董事长、总经理牛文文

　　您好!围绕成为中国领先的综合性创业服务平台的发展目标，公司管理层制定如下发展战略：(1)平台化战略(2)在线化战略(3)全国化战略(4)投资及并购战略，促进平台用户端与服务端的良性循环，以保持公司服务平台的长期竞争力。谢谢!

　　投资者：请分析一下公司资本公积的变动情况?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好! 2015年12月31日公司的资本公积增加3,640.69万元的原因为：①2015年完成股份制改造，资本公积转增股本2,965.17万元。②股东其实增资形成股本溢价6,926.70万元。③2015年12月资本溢价转增股本，转增金额为1,958.64万元，导致资本溢价减少相应金额。④收购股东牛文文和刘义伟分别持有的子公司北京创业未来传媒技术有限公司和北京佳沃世纪企业管理咨询有限公司的少数股权，此权益性交易导致其他资本公积增加139.73万元。⑤由于以权益结算的股份支付影响，2015年确认其他资本公积1,498.07万元，并相应确认股本溢价1,498.07万元。 2016年12月31日公司的资本公积增加111.16万元的原因为：①2015年公司第二次临时股东大会决议发行股份，该新发行股份由股东其实认购，对于2015年未缴足部分于2016年收到款项形成股本溢价50.00元。②由于以权益结算的股份支付影响， 2016年确认其他资本公积113.14万元，并相应确认股本溢价113.14万元。③收购北京佳沃世纪企业管理咨询有限公司的少数股权，其他资本公积减少1.99万元。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司采取目前经营模式的原因。

　　创业黑马 董事长、总经理牛文文

　　您好!目前公司所采取的经营模式是自身结合创业服务行业实际情况，通过多年探索逐步总结所得。以创业者为中心的创业群体的核心需求是否发生变化是影响公司经营模式的关键因素。报告期内及可预见未来，公司的经营模式及其影响因素不会发生重大变化。谢谢!

　　投资者：请分析一下公司投资活动产生的现金流量?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!2014年、2015年和2016年，公司投资活动产生的现金流量净额为-282.00万元、-671.54万元和-290.87万元。2015年公司投资所支付的现金金额较大主要系公司2015年参股北京科创空间投资发展有限公司所支付的股权投资款以及公司下属子公司黑马创展投资管理有限公司作为合伙人投资北京黑马拓新创业中心(有限合伙)的出资款项。谢谢!

　　投资者： 为什么说公司的的业务模式具有可持续性?

　　创业黑马 董事长、总经理牛文文

　　您好，公司业务模式的可持续性原因是公司采用行业普遍采用的生态模式、公司业务并不依赖单一产品，各类产品均已经过验证，进入成长期，具备良好盈利能力。公司创业服务生态中，参与方相互对接、互利共赢，产生了较大的自发性平台交易量(公司未参与撮合及收费)，平台凝聚力和持续性较强。公司导师队伍来源广泛，数量稳定，黏性强，具有可持续性。未来公司将升级创业服务生态平台、公司将结合募投项目，建立分布于全国的网点服务系统，更加贴近并精准服务本地创业者。公司创业辅导培训业务具备可持续性、公司建立的创业服务生态，社会意义重大，社会效益显著。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的主营业务。

　　创业黑马 董事、副总经理、董事会秘书刘义伟

　　您好!创业黑马是一家聚焦于帮助创新创业企业成长的综合性创业服务提供商。公司主营业务为创业服务，具体为通过线上线下相结合的商业模式，向创业创新企业及相关群体提供包含创业辅导培训、以创业赛事活动为代表的公关服务、会员服务、创业资讯等在内的综合服务。按照收入来源分类，公司主营业务细分为创业辅导培训、公关、会员服务等。未来，公司将基于庞大的创业社群基础，不断开发新的自营服务产品，同时接入第三方服务产品，全方位提升服务创业企业的能力，致力于成长为国内领先的综合性创业服务平台。谢谢!

　　投资者： 请问公司递延所得税资产情况如何?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!2014年12月31日、2015年12月31日和2016年12月31日，公司递延所得税资产余额分别为15.03万元、7.28万元和13.25万元，占非流动资产的比重分别为3.59%、0.67%和1.03%，占比较低，报告期内公司的递延所得税资产由坏账准备可抵扣暂时性差异所产生。谢谢!

　　投资者： 请问公司的市场地位如何?

　　创业黑马 董事长、总经理牛文文

　　您好!公司是国内首批关注创业者成长的服务机构之一，经过多年积累，已经成为创业服务领域内较为领先的企业。谢谢!

　　投资者：请问公司有什么样的机制保护投资者权益?

　　创业黑马 董事、副总经理、董事会秘书刘义伟

　　您好!本公司创立大会、2016年第二次临时股东大会、2016年第三次临时股东大会分别审议通过并修订了《公司章程(上市修正案)》;2016年第三次临时股东大会分别审议通过了《累积投票制实施细则》、《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》等。建立了保障投资者权益尤其是中小投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利的制度。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司近几年毛利率变动?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!报告期内，公司综合毛利率2014-2016年度分别为44.31%、53.7%和60.92%。谢谢!

　　投资者：保荐制的积极意义是什么?

　　招商证券 保荐代表人吴虹生

　　您好!从中国情况来看，实行保荐人制度，第一，有利于推进证券公司的服务质量提高，使证券公司的服务行为更加规范化;第二，有利于通过证券公司的辅导和监督，提高上市公司的运行质量和信息披露质量，提高维护投资者权益的程度;第三，有利于推进股市的规范化建设，降低由信息披露不充分或信息造假所引致的股市波动。谢谢!

　　投资者： 请问公司的现有业务集中在什么地区?

　　创业黑马 董事长、总经理牛文文

　　您好!公司现有业务主要集中在北京，但公司的客户遍及国内一、二线城市，“黑马会”会员也遍布国内经济活力较强的27个城市。谢谢!

　　投资者： 请分析一下公司资产负债率的变动情况?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!截至2014年12月31日、2015年12月31日和2016年12月31日，公司合并口径的资产负债率分别为54.87%、37.48%和31.27%。 2014年末，公司资产负债率偏高，主要原因系公司从事的创业培训业务和会员服务业务采取预收款政策，预收款项占公司负债的比例较高，2014年创业培训业务和会员服务业务的收入增长幅度较大，尤其是创业培训业务营业收入增长了3,484.12万元，增幅达217.06%，预收账款同步增加1,427.82万元，增幅达85.67%。2015年末，公司的资产负债率下降明显，主要原因系公司通过增资扩股增加了资产规模。2016年末，公司资产负债率略有下降的主要原因是预收账款的减少以及货币资金的增加。谢谢!

　　投资者：请问创业辅导培训业务的客户来源是哪些?

　　创业黑马 董事、副总经理、董事会秘书刘义伟

　　您好!创业辅导培训业务的客户为创业创新企业，由企业支付培训费用，参与培训的学员为企业的创始人或高级管理人员。报告期内，公司客户多数来源于包括移动互联、智能硬件、文化创意、医疗健康、电商消费、软件信息、教育培训等行业的创业创新公司。报告期内，公司累计为2000余家企业提供了各类培训服务。 公司的学员公司包括已在A股上市的上海荣泰健康科技股份有限公司、杭州泰格医药科技股份有限公司;已在海外上市的北京大生知行科技有限公司、银科投资控股有限公司;全国中小企业股份转让系统挂牌公司酒仙网电子商务股份有限公司、山水假日(北京)国际旅行社股份有限公司、壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司、北京铁血科技股份公司、点点客信息技术股份有限公司、深圳市住百家发展股份有限公司;知名企业包括万兴科技股份有限公司、北京尚德在线教育科技有限公司、尚格会展股份有限公司、掌阅科技股份有限公司、上海触宝信息技术有限公司等。谢谢!

　　投资者：请问公关服务业务的盈利模式是什么

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!作为创业服务领域内领先的服务商，公司致力于向创业相关人群提供包含创业资讯服务、线下活动服务、会员服务、创业辅导培训服务、公关服务等在内的全方位、多样化综合性创业服务。由于各类创业服务的盈利方式、收费模式不同，目前公司主营业务中主要收入来源于创业辅导培训服务、公关服务、会员服务等。谢谢

　　投资者：公司的线上收入占比多少?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!公司主营业务为创业服务,具体为通过线上线下相结合的商业模式,向创业群体提供包含创业资讯,线下活动,会员服务,创业辅导培训,公关等在内的多样化服务,线上主要通过i黑马网,"i黑马"新浪微博,"i黑马"微信公众号,"创业家传媒"新浪微博,"创业家"微信公众号及相关头条号等平台作为媒介进行公关内容传播,以此作为线上交付;线下主要通过包括黑马大赛,黑马运动会,黑马创业社群大会,黑马创交会等自有品牌活动或定制活动作为线下交付,目前公司主要通过线上线下相结合的形式向创业者提供综合性创业服务,并未对线上线下收入进行区分。谢谢!

　　投资者：请问公关服务业务的盈利模式是什么

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!作为创业服务领域内领先的服务商，公司致力于向创业相关人群提供包含创业资讯服务、线下活动服务、会员服务、创业辅导培训服务、公关服务等在内的全方位、多样化综合性创业服务。由于各类创业服务的盈利方式、收费模式不同，目前公司主营业务中主要收入来源于创业辅导培训服务、公关服务、会员服务等。谢谢

　　投资者：请介绍公司的采购产品、接受服务的情况及相关价格趋势。

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好!公司是一家以提供创业辅导培训、会员服务、公关服务来获取收入的服务型企业，业务经营过程中的主要采购成本包括活动场地租赁成本、场地搭建及材料制作成本、机票酒店等差旅住宿成本、外部咨询服务成本、代理招生机构服务成本、媒体资源成本等。由于公司向不同供应商及向相同供应商不同时期采购的内容存在较大差异，无法对整体采购价格进行直接比较分析。谢谢!

　　投资者：公司股东中创投公司家数不少，这个是上市前突击入股的吗?

　　创业黑马 财务总监韩雪冬

　　您好，这些股东是看中公司未来长远的发展与公司价值，才对公司进行了投资入股，并不是上市前突击入股，谢谢!

　　投资者：请问创业黑马的实际控制人是谁?

　　创业黑马 董事、副总经理、董事会秘书刘义伟

　　您好!牛文文直接持有公司41.87%的股份;创业嘉乐持有公司8.19%的股份，牛文文持有创业嘉乐50.02%的普通合伙人份额，为创业嘉乐的实际控制人;蓝创文化持有公司19.89%的股份，牛文文持有蓝创文化35.88%的有限合伙人份额;因此牛文文为公司控股股东和实际控制人。谢谢!

　　投资者：请问近几年我国公关行业整体发展如何?

　　创业黑马 董事长、总经理牛文文

　　您好!自2000年至2015年我国公关行业整体保持增长之势，公关公司的数量和营业规模逐年增加。根据中国国际公关协会的调查数据显示，2015年中国整个公关市场年营业额约430亿元，年增长率13.2%左右。随着我国经济从外需出口型向内需导向型转型，国内居民消费水平不断提升，促使国内企业不断加强营销推广，公关行业将进入黄金发展期。