浙江春风动力股份有限公司 董事兼总经理 赖民杰 先生路演现场

　　浙江春风动力股份有限公司 董事兼财务负责人 郭强 先生路演现场

　　浙江春风动力股份有限公司 董事会秘书 周雄秀 先生路演现场

　　德邦证券股份有限公司 总裁助理兼投资银行管理总部总经理 余庆生 先生路演现场

　　德邦证券股份有限公司 投资银行管理总部董事副总经理、保荐代表人 刘平 先生路演现场

　　路演现场

　　投资者71959：请问总经理，您将要管理一家如此规模的上市公司，有没有感到特别大的压力?

　　答 春风动力赖民杰：管理一家上市公司既有压力又充满动力。我已经做好了准备，上市前已按照上市公司标准要求自己和公司管理层。谢谢!

　　投资者71966：请问公司领导对网上路演怎么看?

　　答 春风动力赖民杰：网上路演是一种利用现代网络科技的推介方式，具有覆盖面广、速度快、社会综合成本低、信息量大等优点;它为公司、主承销商和投资者之间提供了一种宽松、自然、平等的对话途径。谢谢!

　　投资者71974：请简单罗列一下公司全地形车的国内外主要竞争对手?

　　答 春风动力赖民杰：全地形车方面，北美及日本等发达国家企业凭借销售渠道、技术、品牌、资金等优势，在国际竞争格局中占据有利地位，如Polaris、Honda、Bombardier、ArcticCat、Yamaha、John Deere、Kawasaki等厂商已在行业内赢得了较高的品牌声誉、建立了广泛的营销渠道。目前国内全地形车行业已经走出低价恶性竞争时代，开始以质量、品牌占领市场，春风动力、重庆环松、林海股份等出口企业已经拥有自主品牌，其品牌CFMOTO、HISUN、LH已在国外市场获得消费者的认可，在全球市场占据了一席之地。谢谢!

　　投资者72029：请问公司的市场准入壁垒是什么?

　　答 春风动力赖民杰：(1)技术壁垒

　　全地形车客户需求日趋个性化，而按时、优质地向客户交付符合要求的产品，需要以优秀的设计研发能力为基础。因此，设计研发能力是全地形车企业实现差异化竞争的关键，是核心竞争力体现。全地形车的设计是一个多参数、多目标、多约束的求解和优化问题。

　　全地形车的研发制造对工业设计、电喷技术、多气门水冷发动机技术、轻量化技术等有较高的技术要求，生产企业需要雄厚的资金及专业人才进行开发，从整车的外型设计、部件匹配实验、安全及环保合乎标准要求，都对生产企业的技术研发、自有知识产权等提出较高的要求。同时随着全地形车在休闲娱乐市场的快速发展，消费者对全地形车动力引擎技术、悬挂能力、外观设计等方面要求越来越高，知名厂商设计、制造的引擎在户外动力产品上的安全、可靠性必须赢得市场取得市场的信赖。

　　美国、欧盟、澳大利亚等国家和地区先后出台了相应的技术法规和技术要求，出口企业生产的产品必须符合消费国先关技术要求。

　　(2)环保、安全认证壁垒

　　国内全地形车、摩托车产品主要出口北美、欧洲等区域，这些地区对于产品的环保、节能、安全性能方面要求极为严格，产品必须通过相应认证，否则无法进入上述地区。随着世界范围内人们环保、安全意识的加强，欧美等发达国家越发关注环保、安全要求，也日渐提高了进口产品的环保、安全指标要求。

　　环保方面，以EPA、欧IV等排放认证为代表，国际市场对全地形车及摩托车产品设定了诸多环保认证标准。通过产品认证是企业进入相应区域市场的前提，新进入企业产品因技术、生产管理等原因，在短期内很难完全达到上述标准，形成了进入该行业的环保认证壁垒。

　　在驾驶及乘坐人员的安全保护方面，以e-MARK等为代表的认证均涉及到产品对人体安全性的影响评价。安全性包括三个方面：一是机械本身的安全性，要防止机械发生意外故障或被损坏;二是操作人员的安全性，要防止操作人员在作业中受伤害;三是避免产品中有害物质对人体造成伤害。生产质量合格产品并通过上述安全认证是进入国际市场的必要前提。

　　(3)销售渠道壁垒

　　为了迅速扩大市场覆盖、降低销售成本，落实产品售后服务承诺，维护品牌形象，国内外大部分知名厂商均在目标销售区域通过设立子公司或者开发经销商并与其约定价格政策、区域授权、物流政策、推广支持、售后支持等方面权利和义务方式拓展销售渠道，销售渠道的模式、数量及质量直接影响公司销售业绩的实现。出口企业海外经销渠道的数量及质量方面则对企业提出了更高要求，海外销售网络的建立不仅需要雄厚的资金实力，还需要对外海市场的法律法规、消费者特征具有足够的了解;而经销商的数量和质量则直接取决于公司积累的品牌声誉及管理能力。

　　(4)资金壁垒

　　我国全地形车行业、大排量摩托车行业处于快速发展阶段，竞争加剧以及市场需求的不断变化，要求企业必须积极采用新型高效工艺技术及设备，不断提升品牌附加值。这就要求企业不断加强科技研发的资金投入。另一方面，随着人工成本上升、原材料价格波动，也要求企业必须通过大规模固定资产投资，实现规模化生产，才能形成较强的采购和销售议价能力，降低生产成本。因此行业后续发展的资金门槛将不断提高。谢谢!

　　投资者72044：请问公司本次募集资金投资高端运动装备智能制造优化提升项目的必要性?

　　答 春风动力赖民杰：本次募集资金投资上述项目有着绝对的必要性，产品的性能、质量是衡量产品优劣的重要因素，能否不断提升产品的性能和质量，提升产品生产效率，加强产品的安全性，适时推出适应行业发展和客户需要的新产品是决定企业成败的关键因素，也是公司核心竞争力的重要保障。

　　随着消费者收入水平提高、生活方式的转变，消费者对全地形车、摩托车的需求逐渐趋向于高端化、个性化，消费者对产品的外观设计、整车性能、安全性和舒适性等有了更高的要求，这就对企业的智能化制造水平、生产产品的质量和生产效率提出了严峻的考验。

　　春风动力长期从事全地形车、大排量两轮车及配套水冷发动机等产品的研发、制造和销售，并在该领域形成了一定的综合竞争力。但相对于主要竞争对手——北极星、北极猫、日本川崎、日本本田等知名企业，整体上还处于相对弱势。因此，公司拟充分利用现有设备，采用自动化、智能化生产制造工艺改造现有生产线，引进先进生产设备，提升公司的智能化制造水平，从而提高生产效率和产品质量，扩大产品竞争优势，推进公司战略目标的实现和满足高端运动装备制造的需求。谢谢!

　　投资者73157：本次发行是否安排了老股转让?

　　答 德邦证券刘平：本次发行不涉及老股转让。谢谢!

　　投资者73166：春风动力的申购价格是多少?

　　答 德邦证券刘平：本次春风动力申购价格为13.63元/股。谢谢!

　　投资者73004：本次发行共多少股?

　　答 德邦证券余庆生：公司拟公开发行新股3,333.34万股。谢谢!

　　投资者72483：请问公司的的资产评估情况如何?

　　答 春风动力郭强：截至2008年9月30日，公司经评估的总资产为53,241.42万元，评估值56,747.36万元，增值率为6.59%。负债账面值44,931.79万元，评估值44,931.79万元。净资产账面值8,308.62万元，评估值11,815.57万元，增值率为42.19%。谢谢!

　　投资者72051：公司为募投项目所准备的人才储备情况如何?

　　答 春风动力赖民杰：公司已为募投项目的启动做了前期人才储备，2014年末至2016年末，公司及子公司正式员工总数分别为1,376人、1,340人和1408人，截至2016年12月31日在册的1,408名员工中，大专及以上人员517人，占公司员工总数的36.72%。

　　公司拥有一支高素质、专业化、熟悉行业政策，具有战略化思维的管理团队，完全能应对产能扩大带来的管理要求，为本次项目顺利实施提供了保障。谢谢!

　　投资者72695：持有公司5%以上股份的股东有哪些?

　　答 春风动力周雄秀：持有公司5%以上股份的股东为春风控股、重庆春风投资和老板集团，三名股东分别持有公司47.0619%、13.1321%和9.9048%的股份。谢谢!

　　投资者72067：说明一下数字化营销管理系统项目的概况?

　　答 春风动力赖民杰：数字化营销管理系统以“互联网+”为创新行动指导思想，建设智慧服务云平台，依托云计算、大数据分析、物联网等新型信息技术手段整合企业内部制造端、外部供应商和营销端资源，形成全产业链一体化的营销管理能力，进一步完善公司线上线下的营销网络，提高公司的管理效率以及顾客满意度，推动企业向高端动力运动产品和服务综合提供商转型。谢谢!

　　投资者72096：请问影响行业发展的不利因素是什么?

　　答 春风动力赖民杰：影响行业发展的不利因素主要包括

　　(1)宏观经济形势复杂多变

　　国际金融危机和欧债危机以来，国际经济形势复杂多变，欧美等发达地区复苏趋势虽日趋明朗，但仍然易受到新兴国家市场经济增长放缓、贸易疲软及资本流动放缓影响。此外，部分地区区域性动荡冲突升级、外汇管制等贸易保护政策增多，全球经济复苏动能依然缺乏。宏观经济形势的复杂多变，给行业发展带来一定的不确定性。

　　(2)国际贸易技术壁垒压力增大

　　世界各国对环保日益重视，纷纷提高了对进口商品的检测标准。美国与欧盟将在未来对全地形车气体排放执行更严格标准，这将使得我国全地形车行业的产品出口受到绿色壁垒的影响。

　　(3)汇率波动影响行业收入和盈利水平

　　自2005年7月中国人民银行实施汇率形成机制改革以来，美元、欧元等国际主要币种相对人民币汇率波动幅度较大，尤其是2015年8月11日央行汇改新政执行以来波动进一步扩大。我国是全地形车及摩托车的主要出口国，行业出口多以美元结算，因此汇率波动对行业的收入和盈利水平影响较大。谢谢!

　　投资者72113：请简单介绍一下行业的周期性、区域性特征?

　　答 春风动力赖民杰：(1)周期性

　　国民经济景气度对全地形车、摩托车行业具有一定的影响。随着以娱乐休闲目的个人消费者逐渐增多，个人消费者可支配收入对经济景气度依赖最终传导至其对户外休闲产品消费需求，由此导致行业景气度与经济周期具有一定的关联性。

　　(2)区域性

　　全地形车、大排量摩托车在全球的消费市场呈现较强的区域性，主要集中在人均国民收入较高的国家。目前全球主要市场集中在欧洲的瑞典、奥地利、法国、英国、捷克、俄罗斯;北美主要集中在美国、加拿大;澳洲主要为澳大利亚、新西兰。谢谢!

　　投资者72514：公司近年流动比率和速动比率如何?

　　答 春风动力郭强：2014年末、2015年末、2016年末，公司的流动比率分别为0.78、1.15和1.21，速动比率分别为0.54、0.73和0.87。谢谢!

　　投资者73018：公司的股票何时上市?那时公司股价能让我们投资者赚更多的钱吗?

　　答 德邦证券余庆生：我公司将在履行完相关程序后尽快安排股票上市。我认为上市公司业绩的持续增长是保证股东利益最为重要的因素。谢谢!

　　投资者71894：买贵公司的股票风险大吗?应该注意什么?

　　答 春风动力赖民杰：公司股票发行上市后，股票价格波动不仅受公司经营状况、盈利水平的影响，同时还要受其他各种因素的影响，包括国家宏观经济政策的调整、金融形势的变化、投资者心理预期等，投资者应对公司股票面临的股市风险有充分的认识。公司将严格按照上市要求，进一步改善资产质量，规范运作，稳健经营，强化内部控制与风险管理，不断提高盈利能力，力争以良好的业绩回报投资者，降低投资者风险。

　　同时，公司将严格执行上市公司信息披露制度，接受监管机构及投资者监督，提高经营与决策的透明度，加强投资者关系管理，确保投资者及时准确地了解公司经营状况的变化，并为投资者审慎决策提供有效信息。谢谢!

　　投资者72742：请简单介绍一下公司有没有稳定股价的具体措施?

　　答 春风动力周雄秀：(1)公司回购

　　(2)控股股东增持

　　(3)董事、高级管理人员增持。谢谢!

　　投资者72532：介绍一下春风动力在报告期内预付款项情况。

　　答 春风动力郭强：报告期内公司预付款项主要原材料、设备等采购预付款。2014年末、2015年末及2016年末，公司预付款项余额分别为2,661.70万元、2,877.69万元和2,803.63万元，占资产总额比例分别为2.43%、3.30%和2.78%。报告期内，94%以上的预付款账龄在1年以内。谢谢!

　　投资者71628：请问董事长，全地形车的消费现状如何?

　　答 春风动力赖民杰：全地形车作为以休闲娱乐及日常实用为主要目的的非公路车辆，其发展主要依赖于消费者休闲时间的增多和户外工作、生活方式升级带来的机遇，北美、欧洲等发达经济体长期以来一直是全地形车的主要消费地。

　　从全地形车消费群体上看，主要分为三类：个人、商业客户和政府客户，其中个人客户主要为娱乐玩家，如赛车手、竞技爱好者、探险爱好者、猎户、庄园主、别墅业主等;商业客户主要包括度假村、运动场、马场、公园、伐木厂等;政府客户主要为军队、林业部门、国土安全部门等。2002年以前，市场主要消费群体以商业客户为主;自2002年以后，个人客户市场逐渐崛起。以全地形车的主要市场北美区域为例，2000年北美市场个人客户、商业客户的比重分别为40%和60%，而在2013年个人客户比例已上升至84.2%、商业客户比例下降至14.4%，政府购买量增加至1.4%。

　　从使用用途上看，全地形车逐步向休闲娱乐性、实用性方向发展，2014年用于赛道骑行、沙丘骑行、短途观光、攀岩、狩猎等娱乐休闲目的的车型销售占比迅速上升，由2005年10%左右上升至2014年的40%。

　　预计未来，全球以一般日常生活、娱乐、竞技为使用目的的个人消费需求占比仍将保持一定的增长态势。谢谢!

　　投资者72538：介绍一下春风动力在报告期内其他流动资金的情况?

　　答 春风动力郭强：2014年末、2015年末及2016年末，其他流动资产分别为2,090.55万元，3,863.38万元和3,994.56万元，主要为留抵增值税、出口退税款、预缴的企业所得税、短期理财产品和上市中介费。其中2015年、2016年理财产品期末余额分别为2,700万、3,000万，理财产品主要系公司于各年年末购买并于次年1月赎回的保本型理财产品形成。谢谢!

　　投资者73025：请问保荐机构，春风动力上市发行的市盈率水平是按什么标准测算出来的?

　　答 德邦证券余庆生：公司上市发行市盈率是根据每股发行价格除以每股收益，每股收益按2016年度经审计的扣除非经常性损益前后孰低的净利润除以本次发行后总股本计算。谢谢!

　　投资者71655：请说明下行业经营模式和特征

　　答 春风动力赖民杰：全地形车、摩托车行业已形成了从产品开发、零部件采购、整车(整机)制造到市场营销的全产业价值链。

　　产品开发环节的关键在于需求分析、产品定位、开发质量，开发周期。行业内优势企业形成了从新品策划、总体设计、工业设计、工程设计、设计验证到达成目标的正向开发流程，具备了自主开发能力。

　　零部件采购环节的关键在于质量水平、交货周期、成本控制和同步开发能力。行业内优势企业通过提高关键零部件自制能力来保证质量一致性、订单交付及时性、强化成本管理和提高开发效率。

　　整车制造环节的关键在于物流控制、工艺保证和质量控制。行业内优势企业通过导入精益生产，推行高效节约的生产方式，不断减少浪费，稳定质量，缩短交货周期。

　　市场营销环节的关键在于营销模式、渠道建设和产品推广。行业内优势企业通过品牌引导、产品策划、渠道优化、完善服务网络来确保市场份额的提升。全地形车、摩托车优势企业开始采用OBM方式，即生产厂商自行建立自有品牌，并以此品牌通过代理销售或直接面向市场销售的作法。OBM厂商独自完成设计、采购、生产到通过自己建立的销售网络实现销售的全过程。谢谢!

　　投资者72866：请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系?

　　答 春风动力周雄秀：我们将以诚信为基础，充分与财经媒体进行互动和沟通，坦诚对待各个媒体，相信用我们的真诚，我们会和财经媒体建立起相互信任关系的。上市后，我们非常乐意与媒体朋友沟通，接受媒体监督。谢谢!

　　投资者71664：公司产品销售是否存在季节性?

　　答 春风动力赖民杰：公司全地形车、摩托车产品销售旺季主要集中在二季度。谢谢!

　　投资者72544：募集资金到位后，对净资产收益率和盈利能力的影响?

　　答 春风动力郭强：募集资金到位后，短期可能会摊薄公司的每股收益和净资产收益率，但从长期来看，随着公司募集资金项目顺利实施，业务规模不断拓展，研发创新水平得到提升，公司的营业收入和利润水平将会有所增加，净资产收益率也会有所提高。谢谢!

　　投资者73122：作为保荐代表人，您认为公司的主要优势体现在哪些方面?

　　答 德邦证券刘平：春风动力自成立以来一直保持了持续、健康、稳定的发展态势，并取得了较好的经营业绩，给予了股东良好的投资回报。同时，公司在技术研发、拓展市场、技术开发、品牌提升等方面取得了重大进展，这将成为春风动力未来的发展优势。谢谢!

　　投资者71719：请问您认为公司目前存在的最大问题是什么，如何改进?

　　答 春风动力赖民杰：目前公司生产经营活动正常，未出现影响生产经营的重大问题。但是我们管理层深深地感受到来自证券市场投资者的期望，这是我们的压力也是前行的动力，相信通过团队的努力会给全体股东带来良好回报。谢谢您的关注!

　　投资者71728：公司在制定经营方针的时候，更多考虑的是短期收益还是长期发展?

　　答 春风动力赖民杰：我们在制定经营方针的时候会尽量平衡长期发展与短期收益之间的关系。谢谢!

　　投资者72562：公司报告期外销收入逐年下降原因?

　　答 春风动力郭强：报告期外销收入逐年下降，主要原因系欧洲俄罗斯客户、南美阿根廷客户销售下降所致。报告期美国市场销售上升对冲了部分俄罗斯及阿根廷市场销售下降的影响，2014年下半年至2016年初，公司主要客户TC AWM所经销的主要市场区域俄罗斯受经济制裁，卢布大幅贬值，兑换人民币中间价由5.5卢布兑1元人民币跌至2016年1月最低点12.4卢布兑1元人民币，俄罗斯市场终端客户购买进口产品能力大幅下降;其次自2016年2月6日开始，俄罗斯对在该国销售的300cc以上排量的ATV征收车辆回收费，单台征收额度10.5万卢布，公司产品价格竞争力进一步下降，导致公司产品对俄罗斯市场的销售2015年、2016年收入逐年下滑。2016年，公司对俄罗斯市场的销售额为9,741.20万元，占公司整体收入的比重下降至7.02%，俄罗斯市场的销售波动对公司整体收入的影响逐渐减小。根据经销商TCAWM2017年度向公司采购预示计划，2017年预计采购额6,000万左右，其在公司的销售占比将进一步下降。俄罗斯车辆回收费政策对公司2016年在俄罗斯市场的销售产生了较大负面影响，受TCAWM库存消化影响公司在俄罗斯市场销售预计在2017年触底，俄罗斯市场对公司2017年销售业绩的影响预计-3%左右。谢谢!

　　投资者73035：请问保荐机构，在公司上市过程后，你们通过一些方式维护公司的股价吗?

　　答 德邦证券余庆生：公司股票的涨跌完全由供需关系和公司基本面决定，维护公司的股价需要公司的努力和全体投资者的认可。我们会做好持续督导工作。谢谢!

　　投资者71737：请问您如何评价管理层?

　　答 春风动力赖民杰：团结、自信、专业、务实和有实现长远目标的远大抱负。谢谢!

　　投资者71744：公司与实际控制人是否存在同业竞争?

　　答 春风动力赖民杰：公司控股股东、实际控制人及其控制的其它盈利性组织均不从事全地形车、摩托车、游艇及后市场用品等的研发、生产和销售业务，未从事与公司相同或相似的业务，因此，春风动力与控股股东、实际控制人及其近控制的其他企业不构成同业竞争或潜在同业竞争。谢谢!

　　投资者72569：春风动力外销收入变动分析?

　　答 春风动力郭强：公司国外产品销售均通过境外子公司的经销商或授权区域经销商进行销售，即公司外销均为经销方式。报告期内，公司国外市场销售的产品主要为全地形车，摩托车产品销售占比较低。报告期内，公司外销收入逐年下降，尤其是2015年较2014年，公司全地形车外销收入下降21.96%，下降幅度较大，主要是受2015年国际经济动荡及主要国外销售区域汇率波动影响，尤其是俄罗斯卢布巨幅贬值影响导致需求大幅下滑所致。伴随公司2015年起加大对美国等市场的开拓力度，2016年外销收入降幅收窄，基本与2015年持平。

　　2016年，公司摩托车外销收入较上年增长111.68%，主要系公司向伊朗出口摩托车大幅增加所致，2016年公司对伊朗客户实现销售1,986.94万元，直接带动外销摩托车销售大幅增长。

　　公司配件收入变动基本稳定，主要系配件销售与公司仍在使用的存量车数量以及售后政策密切相关;公司销售的产品市场存量增幅较小，售后政策稳定。谢谢!

　　投资者73112：请问券商在此次发行上市过程中起的作用是什么?

　　答 德邦证券余庆生：按照证监会的要求以及新股发行询价制度的相关规定，主承销商认真组织好询价、薄记、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证春风动力充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢!

　　投资者72873：请问公司是否存在不规范的人事任免情况?

　　答 春风动力周雄秀：公司董事、监事及高级管理人员均严格按照《公司法》、《公司章程》等规定选举和聘任，不存在股东超越股东大会和董事会权限做出人事任免决定的行为。谢谢!

　　投资者71815：对于上市公司不规范运作、欺诈小股东的行为有何感想?

　　答 春风动力赖民杰：上市公司不规范运作、欺诈小股东、恶意圈钱等行为不仅损害了中小股东的利益，而且对我国股市的长期发展非常不利，相信随着我国资本市场的市场化、规范化进程的加快，只有那些法人治理结构完善、规范运作的上市公司才能取信于市场、取信于众多股民。谢谢!

　　投资者71823：此次发行后，公司资产规模将急剧扩大，由此引发的管理风险有哪些?

　　答 春风动力赖民杰：本次发行后，公司的资产和经营规模将出现大幅增长。随着公司募集资金的到位和投资项目的实施，公司规模将迅速扩大，客户服务将更加广泛，技术创新要求将加快，组织结构和管理体系将趋于复杂化，进而将增加公司经营决策和风险控制的难度，这对公司经营管理、资源整合、市场开拓等方面都提出了更高的要求，对公司管理团队的管理水平及驾驭经营风险的能力也带来了一定程度的挑战。

　　如果公司管理团队素质及管理水平不能适应公司规模和产能迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，不能对每个关键控制点进行有效控制，将对公司的高效运转及资产安全带来风险。因此，公司存在规模迅速扩张引致的经营管理风险。谢谢!

　　投资者72880：投资者关系管理是公司必须要做的吗?您认为投资者关系管理对公司最大的好处是什么?

　　答 春风动力周雄秀：中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动，并出台了相配套的规章制度。"投资者关系管理"属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢!

　　投资者71831：公司在减少关联交易上有哪些措施?

　　答 春风动力赖民杰：为有效规范和减少关联交易，春风动力针对性地实施了以下措施：

　　1、为全面规范和减少关联交易，公司主要关联方春风控股、春风机械变更了经营范围，公司在报告期内逐步收购了春风控股、春风机械相关机械设备、专利和商标等经营资产;公司还停止了将春风控股、重庆春风贸易作为其销售渠道的业务，以使未来不再与春风控股、春风机械等主要关联方发生原材料采购、商品销售的关联交易。

　　2、公司制订了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易规则》、《防范控股股东、实际控制人及其他关联方占用公司资金管理制度》等规章制度，该等规章制度关联交易的决策制度和审批权限、关联交易的回避制度、独立董事的意见等内容进行了详细规定，从程序上保障关联交易公平、公正和公允。

　　3、公司设有专门的供应商管理部，通过定期招标、与相应企业签订供货合同等方式进行主要原材料采购，原材料采购环节独立于控股股东及其他关联方，交易定价以市场化原则为基础，与第三方采购价格无明显差异。谢谢!

　　投资者71839：请问您如何看待高级人才和一般员工的关系?

　　答 春风动力赖民杰：他们都是公司不可或缺的，都是宝贵资源，各有其自己的任务，应该团结一致!我们也会为他们创造良好的工作及生活环境，让他们发挥才能，为公司多做贡献。谢谢!

　　投资者72605：简要介绍一下春风动力在报告期内的非流动资产情况。

　　答 春风动力郭强：2014 年至2016 年各期末，公司非流动资产金额分别为272,716,698.03元、270,801,525.69元、267,798,190.61元。谢谢!

　　投资者71847：董事长对主承销商及其他中介机构的工作有何评价?

　　答 春风动力赖民杰：他们都非常专业，勤勉尽责，值得信任。我们之间的合作十分愉快!谢谢!

　　投资者71880：公司上市的动机是什么?您认为贵公司现在上市的时机好吗?

　　答 春风动力赖民杰：股票上市对公司发展是一个新的起点。上市不是最终目的，上市是为了公司更好更快的发展。通过股票上市，一方面拓展融资渠道，加快主业发展;另一方面健全治理结构，提高管理运作水平。通过上市进一步增强实力，加快发展。谢谢!

　　投资者72455：公司的息税折旧摊销前利润情况?

　　答 春风动力郭强：2014 年至2016 年，公司息税折旧摊销前利润总体维持较高水平，其中2015年较2014 年有所下降，原因系2015 年利润总额较2014 年有所下降所致;2016年与2015 年相比变化较小。谢谢!

　　投资者72449：公司的应付账款情况如何?

　　答 春风动力郭强：2014年末、2015年末和2016年末，公司应付账款余额分别为21,879.53万元、15,635.35万元和18,423.77万元，分别占当期流动负债比例为20.90%、30.08%和30.17%。

　　2015年末应付账款余额较2014年末下降28.54%，主要是由于公司根据销售订单变化以及优化库存管理、降低安全库存调整采购规模所致。2016年末，原材料采购规模随销售上升，应付款同比上升。谢谢!

　　投资者72687：请介绍下公司实际控制人?

　　答 春风动力周雄秀：公司实际控制人为董事长赖国贵，本次发行前，赖国贵持有春风控股54.00%的出资额，本次发行前，春风控股持有春风动力4706.1856万股股份，占公司总股本的47.0619%。谢谢!

　　投资者71887：公司能够成功上市，主要因素是什么?

　　答 春风动力赖民杰：高品质的产品、行业的优势地位、领先的技术优势、优质的客户资源、完善的法人治理结构、优秀团结高效的经营班底和职工队伍以及坚持不懈的努力等都是公司此次成功上市的关键。谢谢!

　　投资者72613：请问春风动力在报告期内政府补助情况是怎样的?

　　答 春风动力郭强：2014年、2015年和2016年公司获得政府补助的分别为690.39万元、2,489.52万元和1,270.48万元。

　　投资者73042：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 德邦证券余庆生：上市公司投资者关系是公司非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢!

　　投资者72625：请问公司本次发行完成前滚存利润如何分配?

　　答 春风动力郭强：经公司2016年第一次临时股东大会审议通过，在本次公开发行股票前滚存的未分配利润全部由本次公开发行股票后的新老股东依其所持股份比例共同享有。谢谢!

　　投资者72755：公司对避免同业竞争有哪些措施?

　　答 春风动力周雄秀：为避免与本公司产生同业竞争和利益冲突，公司控股股东、实际控制人春风控股、赖国贵出具了《避免同业竞争承诺函》。谢谢!

　　投资者72638：公司如何保证募集资金的有效利用?

　　答 春风动力郭强：公司会严格执行中国证监会的规定及相关法律法规，同时由独立董事行使独立董事职权，全方位监督募集资金的落实。募集资金设有专项存储制度，使用也受保荐人的监督，同时我们公司有一套完善的投资管理制度，一定能够保证募集资金合法科学的使用。我们也欢迎广大的投资者监督我们，谢谢您的关注。

　　投资者71904：请问总经理，投资贵公司的最大风险是什么?

　　答 春风动力赖民杰：在我公司的招股说明书当中，已明确投资者要注意的有关投资风险提示。请投资者详细阅读招股说明书中的相关章节。谢谢!

　　投资者72074：公司目前所处行业为哪个?

　　答 春风动力赖民杰：根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2011)，全地形车所处行业为“3770非公路休闲车及零配件制造”，按照中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，全地形车所处的行业为“C37铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业”。摩托车制造所处行业为“375摩托车制造”。按照中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所处的行业为“C37铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业”。谢谢!

　　问 zhaox：公司毛利率在制造业中算是比较高的，上市后公司还能持续保持较高的毛利率吗?

　　答 春风动力郭强：未来，公司将持续提升产品研发及智能化生产制造水平、不断提高综合竞争力和品牌知名度、加强市场拓展力度，进一步提升高配置、高性能全地形车及以公务车为代表的大排量摩托车等高毛利率产品的销售占比，亦将采取相应措施积极应对汇率变化、原材料价格变化，从而保持较高的产品毛利率，促进公司业绩的不断提升。谢谢!

　　投资者73130：我们什么时候可以知道自己是否中签?

　　答 德邦证券刘平：请关注公司8月10日中签公告。谢谢!

　　投资者72295：公司研发中心远期规划目标是什么?

　　答 春风动力赖民杰：未来3年内，每年申报20项以上各类知识产权。计划到2017年底，公司累计拥有授权专利250项左右，其中授权发明专利15～20项。同时，公司力争实现每年8～10项以上科技成果转化，并至少申报2项以上省级以上政府科技项目。谢谢!

　　投资者72371：请问公司募投计划发展可能面临的主要困难?

　　答 春风动力赖民杰：公司在实施发展规划和具体计划的过程中，将主要面临如下困难：

　　1、资金不足是公司是实施上述发展计划所面临的主要困难。如果公司不能募集到足够的资金，本次募集资金投资项目很可能无法按计划实施，从而影响公司业务规模的扩张，并最终影响公司发展规划的实现。

　　2、随着公司业务规模的扩张以及产品组合的延伸拓展，公司对管理、技术、营销等方面人才有着更为迫切的需求。能否培养和引进满足公司现有业务和未来业务发展所需的人才对公司发展计划能否顺利实施具有重要影响。随着市场竞争全球化的演进以及人力成本的日益增高，培养、稳定和已近所需人才可能成为公司面临的困难。

　　3、近年来，公司在资产规模、人员数量等方面发展迅速，在较大规模资金运用及公司业务快速发展的背景下，公司在战略规划、组织设计、机制建立、资源配置、运营管理特别是资金管理和内部控制方面将面临更大的挑战。谢谢!

　　投资者72765：请问公司发行后主要股东的持股比例如何?

　　答 春风动力周雄秀：持股超过5%的股东中，春风控股持股比例为35.2964%，重庆春风投资持股比例9.8491%，老板集团持股比例7.4286%。谢谢!

　　投资者72576：公司职工薪酬制度如何?

　　答 春风动力郭强：司已经制定了《春风动力薪酬福利管理标准》，薪酬主要包括基本工资、绩效工资、岗位工资和其他收入等。

　　基本工资根据公司制度规定及岗位等级确定的固定发放工资;绩效工资是根据员工在一定工作时期内的工作表现，经绩效评估核发的可变浮动工资;岗位工资是对于员工承担岗位职责并完成岗位工作而支付的报酬。其他收入包括加班费、岗位津贴、销售奖励、年终奖等，加班费是指因工作需要进行加班加点，经申请并获得批准后按国家相关规定支付的报酬;岗位补贴主要针对一些特殊岗位而发放的补贴，如焊工、油漆工、路试人员等;销售奖励是指根据销售人员的业务达成情况，根据个人销售业绩的一定比例给予的报酬;年终奖根据公司经营结果及个人绩效进行发放。谢谢!

　　投资者73094：作为公司的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢?你认为你能做的圆满吗?

　　答 德邦证券余庆生：公司上市后，我们会按照监管部门的要求继续做好持续督导工作，我们相信在与公司领导协调努力下，一定能圆满完成。谢谢!

　　投资者88342：公司的产品和国内的消费理念及习惯还有很多很多差距，但中国市场是公认的全球最大消费市场，公司未来有计划开发国内市场吗?

　　答 春风动力赖民杰：公司在国内市场主要通过国内经销商或者直接向直销客户销售，同时，公司售后服务体系直接面向全国200余家经销商。报告期内，公司国内销售收入逐年增长，截止2016年，已经占到公司主营收入比重的35.99%。公司致力于积极开拓高端动力运动产品的研发与销售，并将努力迎合消费者市场的需求与变化。谢谢!

　　投资者88801：公司的技术壁垒主要在哪里?

　　答 春风动力赖民杰：公司的技术优势主要体现在发动机技术优势及车架平台技术。谢谢!

　　投资者72777：请问董秘您在信息披露过程中将如何履行您的职责?

　　答 春风动力周雄秀：董秘主要负责协调和组织公司信息披露事宜，包括代表公司办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、负责与新闻媒体及投资者的联系、回答社会公众的咨询、联系股东，向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料，保证公司信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性。谢谢!

　　问 zhaox：公司未来有计划把全地形车及摩托车结合俱乐部做线下开拓吗?

　　答 春风动力赖民杰：感谢您对春风动力的关注，公司暂无俱乐部线下开拓计划，后续可关注公司公告。谢谢!

　　问 zhaox：公司全地形车哪里有终端销售店?

　　答 春风动力赖民杰：具体终端销售店地址请参阅公司官方网站-经销网点。谢谢!

　　投资者72785：请董秘谈谈对于投资者关系的理解?

　　答 春风动力周雄秀：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。谢谢!

　　问 zhaox：公司主要业务都是靠出口，人民币持续升值会给公司带来什么风险?

　　答 春风动力赖民杰：人民币升值给公司带来的风险详情可参阅招股说明书第四节第二点第三小点(汇率波动的风险)。谢谢!

　　问 zhaox：北美市场是公司国际化战略部署的重要市场，请董事长介绍一下，公司上市后针对北美市场有哪些布局?

　　答 春风动力赖民杰：公司旗下的CFP为公司在美国设立的销售公司，主要负责公司产品在美国地区的销售。北美市场是全球最大的全地形车市场，也是全球主要全地形车厂商竞争投入巨大的市场。公司基于建立国际化品牌、树立全球化竞争地位的战略考虑，因而在美国市场设立了CFP、CFF两家子公司，负责公司在北美市场的开拓和运营。谢谢!

　　投资者72477：请问公司近几年货币资金情况是怎样的?

　　答 春风动力郭强：2015年12月31日货币资金较上年下降43.95%，主要系2015年银行借款大幅减少所致，银行承兑汇票保证金、融资性保函保证金同时减少;银行存款较上年增加10.18%，主要系2015年末公司增资所致。

　　2016年12月31日货币资金较上年增长81.81%，银行存款较上年增长显著，主要2016年未分配利润增加及期末应付款增加所致;其他货币资金增长主要系银行承兑汇票保证金及北点金融经销商库存融资项目保证金增加所致。

　　公司的其他货币资金主要由银行承兑汇票保证金、保函保证金等组成。谢谢!

　　问 zhaox：公司俄罗斯业务下滑严重，公司有哪些应对措施?

　　答 春风动力赖民杰：公司在2015年加大了对美国、内销等市场的开拓力度，上述地区的市场销售保持了较快的增长势头，在一定程度上对冲了俄罗斯市场销售下降的影响。公司目前收入地区分布更趋合理，已改变了对俄罗斯市场的依赖。公司对于美国、澳大利亚等发达地区以及南美、东南亚等新兴市场和内销的销售将是公司未来市场拓展的重点方向。谢谢!

　　投资者72471：报告期内，公司的资产结构情况?

　　答 春风动力郭强：公司的资产主要由货币资金、存货、应收款项、预付账款、固定资产、无形资产、在建工程等组成。公司整体资产结构保持了较高的流动性，流动资产主要为货币资金、存货、应收账款，2014年、2015年末及2016年末，流动资产占资产总额的比重分别为75.05%、68.91%和73.44%。各期末货币资金、存货、应收账款合计占资产总额的比重分别67.96%、61.09%和66.44%。2014年至2016年公司非流动资产主要由固定资产构成。谢谢!

　　问 zhaox：请问董事长，看招股书显示，公司属于家族企业，上市后，管理方面会有哪些新举措?

　　答 春风动力赖民杰：公司已通过引入外部投资者，建立健全各项内控制度等方式改善治理结构。公司根据《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《上市公司股东大会规则》等法律、法规的规定，制订了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《董事会秘书工作细则》等治理文件。

　　公司自整体变更为股份公司以来，股东大会、董事会、监事会、经理层之间职责分工明确、运作规范，保障了公司各项生产经营活动的有序进行。谢谢!

　　投资者72852：公司对证监会与交易所的信息披露是否会有保留?

　　答 春风动力周雄秀：我们严格按照证监会与交易所的有关要求进行信息披露，公司全体董事、监事、高级管理人员对信息披露的完整性、准确性、真实性都进行了承诺，并承担连带的法律责任。谢谢!

　　投资者72461：本次募集资金对公司净资产的影响?

　　答 春风动力郭强：本次募集资金到位后，公司净资产规模将大幅增加，有利于提升公司的抗风险能力和业务拓展能力。谢谢!

　　投资者71980：请简单介绍一下国内摩托车市场现状?

　　答 春风动力赖民杰：中国摩托车工业自二十世纪九十年代开始快速发展，已形成了完整的开发、生产及营销体系，并有了相当一部分独立自主的知识产权，成为世界摩托车产销第一大国。同时，农村城镇化建设和农村经济的快速发展，也促进了摩托车生产企业的迅速发展。自2007年起，中国摩托车企业凭借性价比优势，占据全球摩托车销量的比例已超过50%。

　　但自2011年以来，国内摩托车总销量逐年递减，一方面是因为电动车和汽车逐渐替代摩托车成为代步出行工具，禁、限摩托的法律法规也对摩托产业多有限制;同时，由于摩托车行业产品同质化竞争严重，部分厂商无力也不愿意进行市场推广投入、型车型开发和技术升级，作为交通工具的摩托车市场不断向边缘城镇和乡村退缩，导致国内摩托车多属于中、低档，缺少美国哈雷，日本雅马哈、本田、川崎等知名企业的高附加值产品。谢谢!

　　投资者72410：公司每股收益有多少?

　　答 春风动力郭强：2014年、2015年、2016年公司基本每股收益为1.14元、0.71元、0.88元。谢谢!

　　投资者87525：请问公司应该归属那个板块?汽车生产?发动机制造?

　　答 春风动力周雄秀：根据Wind行业分类，公司归属于休闲设备与用品行业中的休闲用品行业。谢谢!

　　投资者72583：介绍一下春风动力利润分配政策情况。

　　答 春风动力郭强：根据公司2016年第一次临时股东大会审议通过的《公司章程(草案)》以及《公司上市后三年股东分红回报规划》，在保证公司正常经营与持续发展的前提下，公司的分红回报规划坚持以现金分红为主的基本原则，通过建立对投资者持续、稳定、科学的回报机制，保证利润分配政策的连续性和稳定性。谢谢!

　　投资者73104：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?

　　答 德邦证券余庆生：作为春风动力的保荐机构和主承销商，我们对春风动力本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前主板新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。谢谢!

　　投资者71864：请问公司业务发展规划与现有业务有何关系?

　　答 春风动力赖民杰：公司发展计划和目标是在现有业务基础上，充分考虑动力运动设备、特种车市场的发展趋势和机会，以及公司的市场竞争地位、公司人才储备、技术能力及对业务的支撑能力、行业的市场竞争状况及发展趋势、公司融资能力等诸多因素，根据公司的发展战略而拟定。

　　公司业务发展计划是对现有业务的进一步深化和拓展。通过发展计划的实施，将有利于公司顺应行业发展趋势，扩大业务规模，提高市场占有率，提升产品研发、制造能力，有利于公司在产品制造智能化、研发能力建设、营销渠道建设、人才储备、管理经验、市场巩固拓展等方面的改进。上述业务发展规划成功实施后，可以为股东创造更多的财富并产生积极的社会效益，推动公司业务向更高层次发展。谢谢!

　　投资者72702：公司在财务方面是否做到了独立?

　　答 春风动力周雄秀：公司设有独立的财务部门，配备了专职的财务人员，建立了独立的财务核算体系，并符合《企业会计准则》等相关法规的要求，能够独立进行财务决策。公司制定了完善的财务管理制度、建立了内部控制体系，独立运营资金，不与控股股东、关联企业或其他任何单位或个人共用银行账户。公司依法独立进行纳税申报，履行缴纳义务，无与股东混合纳税的情况。谢谢!

　　投资者72508：介绍一下公司的无形资产情况?

　　答 春风动力郭强：公司拥有的无形资产主要包括商标、专利、土地使用权、非专利技术及软件等。报告期内无形资产账面价值分别为2,085.93万元，1,892.07万元和2,026.26，其中主要是土地使用权和专有技术。谢谢!

　　投资者71946：本次公开发行对公司有何作用?

　　答 春风动力赖民杰：本次公开发行为公司实现上述目标提供了重要的资金保障，可保证公司在提升生产能力方面的资金投入，将有利于巩固公司在行业内的领先地位;可提高公司的市场影响力，强化公司的品牌优势，并提高公司的市场竞争力，同时也有助于公司吸引和留住优秀人才，增强公司人才优势;本次发行成功之后，监管机构和社会公众将对公司进行关注和监督，推动完善公司的治理结构，从而保证公司的持续稳定发展。谢谢!

　　投资者73213：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

　　答 德邦证券刘平：股市的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响，再好的公司也会出现股价波动。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力和企业阅读能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　投资者72060：请说明一下研发中心建设项目的必要性?

　　答 春风动力赖民杰：(1)建立国家级企业技术中心，优化公司技术研发平台

　　国家级企业技术中心是我国最高级别的企业技术研发机构，能够发挥企业在技术研发中的主体作用，提升企业技术中心的研发和创新能力。

　　目前，公司已经通过浙江省省级企业技术中心认定，但随着行业技术的快速发展，以及公司研发需求的持续扩大，现有技术中心平台已经不能完全满足技术研发要求，公司亟需通过升级企业技术中心整合技术资源，突破技术研发瓶颈，确立公司技术水平在行业内的领先地位。

　　(2)强化技术研发实力，提高公司技术竞争优势

　　公司多年来在全地形车、摩托车领域稳步发展，目前已具备较强的研发能力及研发团队，拥有多项专利发明。然而，公司相对于国外主要竞争对手—北极星、北极猫、川崎、本田等知名企业，公司的研发能力仍有一定差距。因此针对行业技术升级、工艺路线优化、材料更新、装备技术水平提升等发展趋势，公司必须不断提高自主产品创新和技术开发能力，及时开发适销对路的产品，提高产品附加值，才能巩固和提高市场领先地位。

　　本项目将通过研发中心升级改造，进一步加大对研发设备、检测平台等方面的投入，完善研发体制及技术人才配置。这将有利于公司吸引研发创新人才，组件更强大的研发团队，提高新产品开发水平，缩短产品开发周期，提升产品品质，从而进一步提升公司的技术竞争优势，保持公司可持续发展。

　　(3)提升创新研发能力，满足市场个性化需求

　　近年来，随着全球崇尚运动、休闲、娱乐生活方式的高收入人群的增多，主要发达国家经济复苏和我国经济的持续增长，人们开始更追求个性的生活方式，倾向于选择排量更大、性能更强、外观设计更时尚、科技含量更高的大排量两轮车、全地形车和游艇作为运动和娱乐工具。因此，为了进一步适应市场需求，公司亟需加快新产品、新技术研发和生产工艺技术改进提升，通过研发创新领域加强投入带动公司产业化水平提升，实现公司产品与市场需求的高度契合，持续打造公司核心竞争力。谢谢!

　　投资者73247：请问预计公司上市后股价能涨到什么价位?

　　答 德邦证券刘平：我们认为，二级市场股价短期内会受到多种因素影响，但中长期来看，股价的最终决定因素是公司价值。谢谢!

　　投资者72590：公司在报告期内的存货周转率是多少?

　　答 春风动力郭强：2014年、2015年和2016年，公司存货周转率分别为4.81次、4.73次和5.84次。谢谢!

　　投资者73384：您认为春风动力本次发行的估值合理吗?

　　答 德邦证券刘平：我们综合考虑公司的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，与公司协商最终确定本次发行的价格区间。该价格充分反映了公司的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力。我们认为定价是合理的。谢谢!

　　投资者72082：请问影响公司所在行业的出口政策是怎样的?

　　答 春风动力赖民杰：自2006年，国家商务部、发改委、海关总署、质检总局和国家认监委通过全地形车出口资质管理对行业出口进行规范。经过几年发展，按照2012年9月17日商务部、工业和信息化部、海关总署、质检总局和国家认监委联合下发的《关于进一步规范汽车和摩托车产品出口秩序的通知》(2012年318号)，要求具备全地形车出口资质的生产企业如下：全地形车生产企业具备有效的ISO9000企业质量管理体系认证，获得相关国际认证;所有产品类别的生产企业须具备与出口保有量相适应的维修服务能力。从2014年起，未建有境外售后维修服务网点的生产企业不得授权或自营出口，全地形车企业至少需要1个维修点，维修点多授权具备出口资质的企业数量可增加。

　　随着监管及出口政策的实施，对行业中不规范的企业发展形成了极大制约，有利于行业规范健康发展。谢谢!

　　投资者72088：请问影响行业发展的有利因素是什么?

　　答 春风动力赖民杰：影响行业发展的有有利因素主要包括(1)国家产业政策支持。(2)出口政策支持。(3)主要消费国经济复苏有利于销量持续增长。(4)国内市场处于发展初期，成长空间较大。谢谢!

　　投资者73049：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 德邦证券余庆生：我们也非常重视与投资者建立畅通的沟通渠道，您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件一起探讨。谢谢!

　　投资者72136：简述下公司大、中排量二轮摩托车的行业地位?

　　答 春风动力赖民杰：(1)国宾护卫摩托车队用车唯一供应商

　　2014年6月26日，公司收到中国工业和信息化部《工业和信息化部关于浙江春风动力股份有限公司承担专用大排量摩托车批量生产任务的函》(工信部产业函【2014】296号)，公司生产的大排量摩托车凭借优秀的技术参数和性能要求通过项目验收专家委员会评审验收，从国内200余家备选企业中脱颖而出，成为唯一供应商。

　　2014年10月21日，公司生产的CF650G型国宾车首次作为国宾护卫摩托车队用车承担坦桑尼亚总统基奎特护卫任务，成为中国恢复来访国宾车队摩托车护卫制度以来国宾护卫摩托车队唯一用车，作为中国外交最高礼仪配置。

　　2015年9月3日，在纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵式中，武警摩托车礼宾护卫方队45名队员驾驶春风国宾车作为第一方队首发出场。

　　(2)中、大排量车型销量领先

　　公司在二轮摩托车市场致力于研发和生产中、大排量运动型摩托车及公务车。根据中国汽车工业协会统计排名，2014年至2016年公司在全国250cc以上排量跨骑式二轮摩托车销量排名中位居第二位，行业优势地位明显。谢谢!

　　投资者73172：春风动力的发行市盈率是多少?

　　答 德邦证券刘平：本次春风动力的的发行市盈率为22.98倍。谢谢!

　　投资者72151：公司的发动机技术有怎样的优势?

　　答 春风动力赖民杰：发动机制造集材料学、流体力学、燃烧学、热力学、运动学、振动学等多学科为一体，多技术综合特征极其明显，被誉为车辆的“心脏”。环保、高动力性、可靠性、一致性和舒适性是车用先进发动机永恒的追求目标，发动机厂商不断探索和研究新技术、新工艺、新结构、新材料以提升发动机的性能，而新技术工艺、设计能力需要经过长期而复杂的制造经验和技术积累。公司致力于水冷四冲程发动机研发、制造近十五年，在发动机性能提升的技术途径、制造工艺方面积累了丰富经验。

　　(1)环保、节能技术

　　四冲程发动机因其排放小、油耗低、经济性已成为发动机制造的主流发展趋势，公司水冷系列发动机通过其优异的冷却性能有效提高了内燃机空气压缩比，进而实现高燃烧效率，使发动机油耗降低、排放污染物降低;同时通过采用电子燃油喷射系统等优化技术提高发动机在各种工况下发动机运行效率，最大限度降低废弃污染物排放;在生产制造环节，公司广泛采用表面钝化工艺、避免使用有害材料，降低对环境及车辆使用者伤害。公司所生产的发动机排放指标满足并优于欧IV、国IV、EPA等法规要求。

　　(2)先进的动力性能提升技术和制造水平

　　在发动机动力性能提升方面，公司通过采用水冷系统能够有效提高内燃机空气压缩比、降低爆震、提高发动机的燃烧效率;同时通过采用电子燃油喷射系统实现精确的燃烧参数管理，优化发动机缸体内部结构设计，引入业内领先的四气门技术增大发动机进气量以及创新动力传递设计等途径进一步提高发动机输出功率。

　　在制造工艺环节，为实现先进的动力性能提升技术，公司发动机关键部件制造均采用高精度加工设备制造，如玛扎克、哈挺等高端卧式加工中心，斗山立式加工中心、托米三坐标测量仪、富士珩磨机，以保证发动机核心部件精度和稳定的质量水平;发动机装配则在无尘车间完成，车间配有高精度伺服压装机、电控拧紧设备、以及全自动超声紊流清洗机，确保高效装配质量。

　　(3)可靠性和一致性提升技术

　　公司在发动机设计中广泛采用CAE、CAD技术;在制造环节，通过严格管理和筛选供应商，确保选用高可靠性的零部件;同时在生产中采用CAM(计算机辅助制造)、全自动超声紊流清洗机等设备确保生产过程中保持部件的高品质。公司目前生产的发动机一次下线合格率90%以上，台架耐久性实验可达200小时以上，高一致性和可靠性成为公司质量控制的核心指标。

　　(4)舒适性设计

　　整车的舒适性，关键仍在发动机的性能表现。公司通过多缸设计，增加平衡减震系统，确保发动机在运行时给用户带来明显的舒适性。公司生产的发动机运行噪声低、震动小，声振粗糙度(NVH)参数优异。谢谢!

　　投资者73192：网上最多能申购多少股?

　　答 德邦证券刘平：本次春风动力网上最多申购13,000股。谢谢!

　　投资者73198：网上申购代码是多少?

　　答 德邦证券刘平：本次春风动力申购代码为732129。谢谢!

　　投资者72396：请问公司如何看待行业竞争?

　　答 春风动力赖民杰：良好的行业氛围能够促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。谢谢!

　　投资者72490：请问公司近几年应收账款情况如何?

　　答 春风动力郭强：报告期内，应收账款占营业收入比重逐年下降，主要系以现款现货结算为主的内销收入占比上升、以及2016年初北美市场经销商开始向北点金融进行库存融资支付货款后公司应收款回收加快导致。报告期内公司应收账款净额占营业收入比例低于同行业平均水平，但高于北极星、北极猫，主要系北极星、北极猫销售市场主要集中在北美，其在北美等地区销售主要通过经销商库存融资方式结算而非对经销商赊销所致。公司2016年开始在美国市场与经销商库存融资金融机构北点金融合作，美国地区销售应收款大幅减小，导致公司2016年应收账款净额占营业收入比例继续下降。谢谢!

　　投资者72157：公司的车架平台技术有怎样的优势?

　　答 春风动力赖民杰：(1)多年大排量整车车架制造经验的积淀

　　公司多年来始终致力于400cc至1,000cc排量全地形车及大排量摩托车整车研发、设计和制造，在大排量整车车架平台的设计、制造上积累了丰富经验，较传统小排量全地形车、摩托车生产企业形成了明显技术优势。

　　公司经过多年的探索和发展，已摆脱了早期仿制先进整车车架的阶段，形成了一套成熟的车架平台的设计、实验、制造的标准和规范。目前所有产品均采用独立自主设计、制造的第二代以及目前最新研发的第三代车架平台。公司开发的第三代ATV车架平台、第三代SSV车架平台在稳定性、结构强度、轻量化、舒适性等指标上已逐渐接近国外同行业企业先进车架平台的水平;基于新车架平台的高性能SSV型整车得到国外市场的高度认可，销量逐年增长。

　　(2)紧随行业前沿趋势的车架设计

　　长寿命、高强度、高舒适性设计、轻量化是车架制造始终追求的目标;简约的车架结构设计、轻质量高强度新材料的应用正成为国际车架设计、制造的主流趋势。公司整车研发部门、商品企划部门、生产制造部门，始终跟踪全球顶级整车制造商新品技术特征及行业制造技术发展趋势，积极根据竞争对手、消费者信息反馈进行车架平台的改进提升或开发新一代车架平台，确保公司车架平台的竞争优势。公司第三代车架平台已具备坚固、寿命长、整车装备质量低、设计简约、便于装配等国际先进车架的技术特征，采用新车架平台的整车在排放、油耗、材料耗用上得到了明显的优化，大排量车型排放优于欧IV、EPA法规标准，百公里油耗接近主要竞争对手水平。

　　(3)国内领先的车架制造技术

　　轻量化、高强度的技术要求对车架材料的应用、焊接技术、制造过程提出了有别与传统制造过程的新要求。公司研发和生产部门，通过反复论证、实验、试制，形成了一套国内领先的车架平台制造工艺。通过采用定制高强度合金钢材料，公司整车装备重量明显下降，实现了车架平台架构的简约化、轻量化;针对合金材料焊接、加工的特殊要求，公司采用了国际先进的冷金属过渡焊接、薄板薄管材料焊接、激光切割等集成加工等技术从制造工艺大幅提高了管件搭接配合精度、焊缝的强度和外观质量;通过引入高效高精度数控激光设备及数控弯管设备，实现管件加工的高精度、高效率及良品率。谢谢!

　　投资者71674：阐述下上游行业对公司所处行业发展的影响

　　答 春风动力赖民杰：近年来受大宗商品价格下跌影响，国内部分原材料采购价格普遍下滑，有利于公司产品成本的降低。但部分电子元器件等原材料均出现了一定程度的上涨，一方面增加了产品生产成本，给企业经营带来了压力;另一方面也刺激行业加快技术研发与革新，增加产品附加值，加快产业升级步伐。谢谢!

　　投资者72405：公司近几年收入怎么样?

　　答 春风动力郭强：公司合并报表显示，2014-2016年度的总营业收入分别为约13.39亿、12.00亿和14.01亿元。谢谢!

　　投资者71641：请总经理简要介绍下国内中、大排量二轮摩托车行业竞争格局

　　答 春风动力赖民杰：国内二轮摩托车消费市场以小排量车型为主，250cc及以下的小排量车、助力车占据了95%以上市场份额，且小排量摩托车对的发动机大多采用风冷技术，而中、大排量摩托车大多采用水冷技术，国内长期从事水冷发动机生产制造的摩托车企业较少，在水冷大排量发动机的生产上经验不足;而哈雷、本田、雅马哈、川崎、铃木等国外企业在大排量摩托车制造方面积累了丰富经验，获得了市场先发优势;近年来，中国进口中、大排量摩托车显著增长，400cc以上排量摩托车进口主要来自美国、日本、德国等地企业，占进口量的一半以上。随着国内、国外市场对中、大排量摩托车的需求增加，部分国内企业如春风动力、钱江摩托等企业开始致力于大排量发动机及摩托车的生产和销售。谢谢!

　　投资者71649：有哪些产业政策有利于行业发展?

　　答 春风动力赖民杰：公司全地形车核心组件水冷式发动机功率高达84kW/L，高于60kW/L，属于高效汽油发动机，符合2013年修订后的《产业结构调整指导目录(2011年本)》关于鼓励类产品相关规定。

　　2015年9月28日，工信部、国家发改委等部门发布了《关于促进旅游装备制造业发展的实施意见》明确将加大对旅游装备的财税支持、产业环境建设。作为休闲娱乐用的全地形车，符合意见精神。

　　2016年10月25日，国务院办公厅发布了《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》(国办发[2016]77号)明确提出推动汽车摩托车运动，提升冰雪运动、山地户外运动、水上运动、汽车摩托车运动、航空运动等器材装备制造水平。谢谢!

　　投资者73186：什么时候可以网上申购?

　　答 德邦证券刘平：2017年8月8日09:30-11:30,13:00-15:00。谢谢!

　　投资者72143：公司的品牌有怎样的优势?

　　答 春风动力赖民杰：(1)原始品牌制造商

　　公司自设立以来，始终深耕于动力运动装备行业，坚持发展自有品牌的战略。公司强制执行零缺陷策略、创新产品生产工艺，确保所有产品体现最高技术要求，并藉此通过ISO9001质量管理体系认证、AAA级标准化良好行为证书和AA级测量管理体系认证，所有销售产品均符合EEC，EPA和DOT安全和排放法规要求。公司生产的全地形车及休闲娱乐摩托车以稳定的性能和优质产品品质著称，获得消费者的广泛认可。2014年至2016年，公司以OBM方式实现的收入占比均在91%以上。

　　(2)品牌建设成果突出

　　公司十分重视公司品牌在全球的营销推广，坚持投入大量人力、资金培育品牌影响力。公司充分利用体育赛事赞助冠名、电影拍摄支持、参加国际越野拉力赛以及展会、网络宣传、报刊杂志等渠道进行品牌推广。如：2013年公司赞助美国人斐白哥、英国人爱妮驾驶春风650TR骑行33,224公里，活动创造“双人单骑单个国家最长摩托车之旅”世界纪录;2014年公司Z8EX全地形车在加拿大12小时耐力赛中全取前四名。同时，公司十分重视自有品牌的建设和保护，目前公司拥有包括“CFMOTO”、“春风领跑”等在内的国内商标41项、境外商标108项。公司不断追踪市场需求、推出新品，凭借高性价比赢得消费者口碑，强化消费者对“CFMOTO”的品牌认知;随着全球消费者对“CFMOTO”品牌的认知形成，品牌已为公司带来显著的“护城河”效应。谢谢!

　　投资者72310：请简单说一下公司目前生产模式是怎样的?

　　答 春风动力赖民杰：由于全地形车、摩托车生产和组装技术已日趋成熟，公司仅负责核心部件生产、加工，如发动机制造、车身框架结构焊接等;轮胎、油箱、坐椅、车载仪表、ECU等部件向第三方集中采购。目前，公司拥有机加工、涂装、车架、发动机装配、整车装配五个生产车间。公司的生产模式为“以单定产”，即根据客户的订单安排生产。谢谢!

　　投资者72522：公司的主营业务收入情况如何?

　　答 春风动力郭强：公司主营业务收入主要为全地形车、摩托车及配件收入，其他业务收入主要由美国子公司收取经销商的运费、美国子公司利息收入、材料和废旧品销售收入构成。报告期内，公司主营业务收入占比均在98%以上。2015年主营业务收入较上年下降10.90%，主要是受俄罗斯卢布大幅贬值影响导致消费者购买力大幅下滑所致。谢谢!

　　投资者72258：公司未来的盈利趋势是怎样的?

　　答 春风动力赖民杰：未来几年，下列因素决定了公司仍将具有良好的财务状况和持续盈利能力：公司所处行业具有广阔的发展前景和市场容量，公司目前主营业务技术先进，经营业绩良好，预计公司财务状况和盈利能力将保持向好趋势;公司通过本次公开发行股票并上市，将获得更好的发展机遇，募集资金到位后使生产规模进一步扩大，产品的结构更加丰富，研发能力进一步加强。公司凭借扎实的技术研发实力、广泛的品牌影响力和灵活的市场经营机制等竞争优势，在今后的经营中能够保持良好的财务状况和盈利能力，能够为公司总体发展目标的实现提供有力的保障。谢谢!

　　投资者72106：请介绍目前行业的技术水平及技术特点?

　　答 春风动力赖民杰：经过多年的发展，我国的全地形车及其发动机技术取得了长足的进步，行业整体技术水平与世界先进技术水平的差距逐步缩小。尤其是近年来，在国家引进、消化、吸收和在创新的战略引导下，行业龙头企业越来越重视技术创新和技术储备，以及新技术新工艺的应用，国内大排量发动机产品技术水平不断提升。行业内一些具有较强创新能力的大型龙头企业，已具备发动机、车架、变速箱、驱动桥、平衡重等多项关键零部件的自主生产能力，在产品的设计理念、工艺技术、可靠性能、配套体系和管理体系等方面都有了较大程度的提高。

　　虽然我国全地形车及大排量摩托车技术取得了较大的进步，但与发达国家相比仍有一定的差距。整车的发展离不开基础配套件，多年来配套件尤其是关键配套件尚未取得突破性进展，关键技术水平相对落后，与国际水平有较大差距。行业内生产企业以及后进入行业内的企业更愿意从事整车的生产，使得零部件产业发展相对滞后，对于高技术含量、高附加值的零部件，特别是电气元件、动力部件等过于依赖进口。谢谢!

　　投资者73180：公司发行市盈率在行业中是什么样的水平?

　　答 德邦证券刘平：最近一个月的行业平均市盈率为47倍，公司发行市盈率低于中证指数有限公司发布的行业最近一个月平均静态市盈率，高于可比上市公司平均市盈率。谢谢!

　　投资者72036：请问公司募集资金的用途?

　　答 春风动力赖民杰：公司本次募集资金计划投资于高端运动装备智能制造优化提升项目、研发中心建设项目、数字化营销管理系统项目以及补充营运资金。谢谢!

　　投资者71518：公司都有哪些控股子公司、参股公司、分公司?

　　答 春风动力赖民杰：春风动力共有3家控股子公司，不存在参股公司和分公司。4家控股子公司分别为CFMOTO Powersports,Inc.、CFMOTO Finance Corporation、和信实业(香港)有限公司。谢谢!

　　投资者71459：请问总经理，您怎样评价您的企业，以及目前发展状况，您对目前的情况满意吗?

　　答 春风动力赖民杰：公司自成立以来一直保持着持续、健康、稳定的发展态势，并取得了较好的经营业绩，给予了股东良好的投资回报，公司在技术研发、市场拓展、新品开发、品牌提升等方面取得了重大进展。我对公司的发展和现状是满意的。谢谢!

　　投资者73207：能不能预测下网上中签率大概是多少?

　　答 德邦证券刘平：网上中签率是根据网上发行数量和实际申购数量决定的，我们目前还无法判断，网上中签率的具体情况请各位投资者关注8月9日《网上中签率公告》，谢谢!

　　投资者73254：请问保荐机构，作为专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　答 德邦证券刘平：良好的法人治理结构，稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性是作为“优质企业”必备的条件。谢谢!

　　投资者71610：请问公司的专利情况怎样?

　　答 春风动力赖民杰：公司拥有境内商标41项、境外商标108项;境内专利171项、境外专利44项，其中发明专利12项、实用新型专利121项、外观设计专利82项。谢谢!

　　投资者71692：请介绍一下公司的人员独立情况?

　　答 春风动力赖民杰：公司所有员工均独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业。公司的总经理、副总经理、董事会秘书及财务负责人等高级管理人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，也未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪，也不存在公司的财务人员在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职的情况。谢谢!

　　投资者72708：请问公司现在有多少员工?

　　答 春风动力周雄秀：2014年末、2015年末和2016年末，公司在册职工总数(含劳务派遣员工)分别为1,376人、1,340人和1,408人。谢谢!