安徽中环环保科技股份有限公司董事长、总经理---张伯中 先生 在回答网上投资者提问

　　安徽中环环保科技股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书---宋永莲 女士 在回答网上投资者提

　　安徽中环环保科技股份有限公司财务总监---胡新权 先生 在回答网上投资者提问

　　海通证券股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐代表人---幸强 先生 在回答网上投资者提问

　　海通证券股份有限公司投资银行部总监、保荐代表人---张恒 女士 在回答网上投资者提问

　　安徽中环环保科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：请介绍一下BOT模式下公司运作项目的过程?

　　中环环保 董事、副总经理、董事会秘书宋永莲

　　您好，BOT模式项目的运作过程是：获取项目信息、立项审议、组织投标、合同签订、项目执行(投资建设、运营)、项目评价。

　　投资者：能详细介绍一下TOT模式项目运作的过程吗?

　　中环环保 董事、副总经理、董事会秘书宋永莲

　　您好，TOT模式项目的运作过程是：获取项目信息、立项审议、组织投标、合同签订、项目执行(收购、运营)、项目评价。谢谢!

　　投资者：公司管理费用如何?

　　中环环保 财务总监胡新权

　　您好，报告期内，公司管理费用分别为1,881.65万元、1,450.01万元、1,289.02万元，占同期营业收入比重较为平稳，分别为10.58%、9.81%、9.17%。 2016年度、2015年度的管理费用较上一年度分别增长了29.77%、12.49%。2016年较2015年增幅较大，主要系2016年薪酬费用增加以及为进一步提升研发实力，公司的研发费用开支较大所致。谢谢!

　　投资者：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢!

　　投资者：新模式探索对我国污水处理行业发展前景有何影响?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　您好，我国污水处理行业另一发展趋势就是大力推行第三方治理，鼓励社会资本参与污染减排和排污权交易。2015年5月26日，财政部、环保部联合发布《关于推进水污染防治领域政府和社会资本合作的实施意见》中，要求水污染防治领域推广运用PPP模式。地方各财政部门要统筹运营水污染防治专项等相关资金，对PPP项目予以适度政策倾斜。目前我国现有市场污水处理容量大部分掌握在政府所控制的污水处理厂手中。同时，污水处理所需资金与政府财政收入、工业企业收入息息相关。若采用PPP模式引进民间资本，将掌握在地方政府手中的污水处理容量逐步释放。这不仅有效帮助政府去杠杆化，还有助于提升污水处理厂的经营能力以及整体污水处理质量。近期我国部分省市已释放出过亿元PPP项目。于污水处理企业而言，目前我国污水处理市场集中度较低，运营市场空间提升或将有效促进行业整合。谢谢!

　　投资者：补充环境工程业务流动资金建设项目的必要性?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，1)环境工程业务资金需求较大;2)行业竞争加剧提高了资金门槛。在行业竞争逐步加剧的背景下，资金实力成为公司保持行业内领先地位的重要因素之一。通过上市途径拓宽公司融资渠道，补充环境工程业务所需流动资金，将有利于公司业务的持续、快速发展。谢谢!

　　投资者：请介绍一下营业收入构成及变动分析?

　　中环环保 财务总监胡新权

　　您好，公司的主营业务突出。报告期内，主营业务收入占营业收入比分别为99.86%、99.90%和99.91%。2016年度公司的主营业务收入较上年度增长20.27%，主要系污水处理业务和环境工程业务收入均有增长所致;2015年度较上年度增长5.14%，主要系2015年环境工程业务收入的增长所致。 公司其他业务收入主要为房屋出租所形成的收入，对公司生产经营影响很小。谢谢!

　　投资者：我国经济发展和城镇化进程将对污水处理行业有何影响?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，近三十年来我国国民经济取得了突飞猛进的发展，国内生产总值(GDP)增长速度一直保持在较高水平。据国家统计局统计，2014年全年我国GDP总额达到636,138.73亿元，同比增长7.30%。而从发达国家的经验来看，经济每增长到一定时期，各级政府对于环保的重视往往会大于经济增长。国家对于环保重视程度加强，整个环保产业包括污水处理行业将会受益。 2014年年末，我国城镇化率已经达到54.77%，城镇常住人口达到74,916万人，但离发达国家85%城镇化率还有一定差距。城镇化率的提高对我国污水处理设施的投入及服务水平提出了更高的要求，我国污水处理行业前景广阔。谢谢!

　　投资者：请问保荐人制度实施后，投行应该如何选择项目，如何保证发行项目的质量?

　　海通证券 投资银行部总监、保荐代表人张恒

　　您好，保荐人制度的推行不单单是为了约束保荐人的保荐行为，也是出于严格上市公司要求，保护投资者利益，为真正优秀的企业搭建发展平台，创造资本一级市场与二级市场上的共赢。保荐人要严格按照保荐人制度的实施来寻找、推荐高质量的项目，恪守规章，严守企业上市的各要求防线，讲道德、重制度，做好把关。谢谢! 请介绍一下公司股东中辰投资的基本情况?

　　中环环保 董事、副总经理、董事会秘书宋永莲

　　您好，中辰投资成立于1999年3月3日，统一社会信用代码91340100711746482N，注册资本13,615.95万元，实收资本13,615.95万元，法定代表人张伯中，经营范围：实业、项目及风险投资;资产经营、租赁及管理咨询服务;塑胶制品、电子、化工产品(不含危险品)、建材、冶金机械生产、销售;市政公用工程(未经金融监管部门批准，不得从事吸收存款、融资担保、代客理财等金融业务);房地产开发、销售(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。 截至2016年12月31日，中辰投资总资产为104,055.40万元，净资产为22,298.26万元，2016年净利润为773.00万元，上述财务数据未经审计。谢谢!

　　投资者：请问公司经营成果保持良好增长态势的原因?

　　中环环保 财务总监胡新权

　　您好，第一，公司主营业务突出，利润总额基本来源于营业利润。2016年度，营业利润占利润总额的比例为71.26%，占比较大;营业外收支净额为1,921.20万元，占利润总额的比例为28.74%，主要为取得的增值税退税款980.63万元，产业发展资金591.60万元。而2015年及2014年，营业利润占利润总额的比例分别为93.94%、100.05%，非经常性损益占比很小。 第二，受益于公司主营业务盈利能力持续增长，报告期内的净利润和营业收入的增幅较明显，2016年、2015年的净利润增幅分别为44.93%、4.57%，营业收入增幅分别为20.33%、5.14%。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司污水处理业务中二级处理(物理处理)如何操作?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，物理处理一般为一级处理，二级处理一般为生物处理。在二级处理(生物处理)阶段，我公司通常运用活性污泥法去除水体中相关物质。活性污泥法是利用水体微生物的新陈代谢作用处理污水中有机物和氮、磷等物质。根据客户要求及污水特质，生物处理具体方式略有不同。总体上，均在传统活性污泥法的基础上进行改良发展。目前公司主要采用缺氧-好氧(A/O)法、厌氧-缺氧-好氧法(A2/O)、氧化沟法等工艺。运用活性污泥法生物处理后，大部分有机物被生物降解，并以污泥的形式存在于水中进行固液分离。分离后的上清液经消毒处理达标后排放。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的环境工程业务?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　您好，公司环境工程业务是指公司与客户签订协议，按照协议约定提供污水处理环境工程设计、工程施工、设备采购及集成、安装调试、试运行等阶段的服务，并对工程质量、安全、工期等全面负责。在不违反协议约定的前提下，公司可依法将所承包工程中的部分业务发包给具有相应资质的分包企业，分包企业按照分包合同约定对公司负责。环境工程业务以工业废水治理工程为主，致力于攻克高难度工业废水。目前，公司已在医疗废水、高浓度有机废水等领域均取得了较好的成果，未来公司将以污水处理业务为主要驱动力，带动环境工程业务全方位发展，并向水生态修复等相关业务延伸，力争将公司打造成为全国性整体解决方案综合服务商。谢谢!

　　投资者： 请介绍一下最近一年公司新增股东取得股份时间、价格和定价依据?

　　中环环保 董事、副总经理、董事会秘书宋永莲

　　您好，2015年5月20日，公司召开2015年第一次临时股东大会，审议通过公司新增注册资本3,000万元，由新增股东金通安益、中勤投资、招商致远、海通兴泰、安年投资及周孝明分别进行认购。新增注册资本由新增股东分3期缴足，增资价格均为8元/股。华普天健分别于2015年6月10日出具会验字[2015]3302号《验资报告》，于2015年6月16日出具会验字[2015]3303号《验资报告》,于2015年7月1日出具会验字[2015]3304号《验资报告》，经审验确认:截至2015年6月30日止，中环环保已收到股东金通安益、中勤投资、招商致远、海通兴泰、安年投资及周孝明缴纳合计新增注册资本3,000万元，累计实缴注册资本为8,000万元。谢谢!

　　投资者：公司各业务营业毛利构成情况如何?

　　中环环保 财务总监胡新权

　　您好，报告期内，公司主营业务毛利额分别为8,561.92万元、6,686.38万元、7,023.83万元，其中污水处理业务毛利占比分别为73.73%、85.94%和87.97%，是公司利润的主要来源。公司将污水处理业务和环境工程业务作为业务主要发展方向，随着公司运营规模的持续增长以及运营技术、管理水平的不断提升，污水处理业务将继续作为公司稳定的利润来源。随着环境工程业务规模的扩大，相比污水处理业务，环境工程业务对营业毛利的贡献呈增大趋势。谢谢!

　　投资者：投资者关系管理是公司必须要做的吗?投资者关系管理对公司最大的好处是什么?

　　中环环保 董事、副总经理、董事会秘书宋永莲

　　您好，中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。"投资者关系管理"属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢!

　　投资者： 桐城市城南污水处理厂二期工程项目的环保情况?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，2016年5月24日，桐城市环境保护局下发了《关于桐城市城南污水处理厂二期及配套管网工程项目环境影响报告表的批复》(环建函[2016]56号)。桐城市城南污水处理厂二期工程项目通过环评审查。

　　投资者：请介绍一下主营业务成本变动情况分析?

　　中环环保 财务总监胡新权

　　您好，报告期内公司主营业务成本逐年增长，2016年较2015年增加1,118.88万元，同比增长13.84%;2015年较2014年增加1,058.98万元，同比增长15.08%，主要系随着公司污水处理和环境工程业务的逐步发展，主营业务成本相应增长所致。谢谢!

　　投资者：公司在财务管理方面有哪些计划?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　您好，公司将加强财务审计，依托完善的财务管理制度，进一步加强对各子公司财务管控，确保财务运行安全;确立以财务管控为核心的公司管理模式，全方位跟踪投资、建设、运营等方面的收入、支出、成本等，确保财务的有效控制。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的盈利模式?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　您好，公司通过为客户提供专业服务获得利润，包括为客户提供污水处理服务，按合同约定收取污水处理费;提供环境工程建造服务，收取相应费用。谢谢!

　　投资者： 国家政策的支持将对污水处理行业有何影响?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　您好，环保行业是一个政策引导型行业，政策是行业发展的重要推动力量。随着环保问题越来越严重，中央及各级地方政府更加重视污水处理行业的发展。近年来，政府水处理行业政策密集出台： 2011年12月，国务院发布《国家环境保护“十二五”规划》，城镇生活污水处理、工业水污染防治被列为重点领域，积极实施各项环境保护工程，全社会环保投资需求约3.4万亿元。 2012年6月，国务院发布《“十二五”节能环保产业发展规划》，总体目标：节能环保产业产值年均增长15%以上，到2015年，节能环保产业总产值达到4.5万亿元。其中，以城镇污水垃圾处理、危险废物等为重点，推进环境保护设施建设和运营的专业化、市场化、社会化进程。 2015年4月，国务院印发《水污染防治行动计划》，目标到2030年，力争全国水环境质量总体改善，水生态系统功能初步恢复。到本世纪中叶，生态环境质量全面改善，生态系统实现良性循环。其中强调要强化城镇生活污染治理，加快城镇污水处理设施建设和改造，2020年底前达到相应排放标准或再生利用要求。按照国家新型城镇化规划要求，到2020年，全国所有县城和重点镇具备污水收集处理能力，县城、城市的污水处理率分别达到85%、95%左右。 2015年6月，国务院发布《环境保护税法(征求意见稿)》，对各类水污染物的排放进行了税收定价，让污水处理行业进一步成为刚需。 国家对环保产业的支持力度逐步加大，资金投入、税收优惠等有利政策的陆续推出，将有力推动污水处理行业的发展。谢谢!

　　投资者：污水处理项目平均毛利率是多少?

　　中环环保 财务总监胡新权

　　您好，报告期内，公司污水处理业务毛利率分别为54.80%、56.18%、59.14%。谢谢!

　　投资者：本次募集资金拟投资于哪些项目?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　您好，本次募集资金主要运用于：1、桐城市南部新区污水处理厂及配套污水管网工程PPP项目;2、桐城市城南污水处理厂二期工程项目;3、夏津县第二污水处理厂及配套管网工程项目;4、宁阳县污水处理厂再生水利用/中水回用工程项目。谢谢!

　　投资者： 公司的业务发展规划与目标是什么?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　您好，目前公司市场主要集中于安徽省和山东省的二三线城市，随着公司规模扩大、实力增强，公司将积极争取其他省份和更为发达城市的污水处理业务，而环境工程业务将主要通过工业废水治理细分领域向其他省份市场延伸。另外，PPP模式的兴起激发了环保产业新的市场活力，公司将紧抓市场战略性机遇并积极与所服务城市进行PPP模式洽谈，推动公司业务高速发展。 随着“水十条”的出台，公司将牢牢把握生态治理的发展趋势，拓展污水处理相关产业业务，将技术含量更高、盈利性更强的水生态修复业务作为公司利润新的增长点，形成多元化业务发展体系。谢谢!

　　投资者： 您好，关于国务院出台的水污染防治行动计划，怎么看?目前和公司的业务完全符合，这一规划出台是否说明水污染防治问题不容忽视

　　海通证券 投资银行部总监、保荐代表人张恒

　　《水污染防治行动计划》(简称“水十条”)，提到计划的主要指标为：到2020年，长江、黄河、珠江、松花江、淮河、海河、辽河等七大重点流域水质优良(达到或优于Ⅲ类)比例总体达到70%以上;到2030年，全国七大重点流域水质优良比例总体达到75%以上。水污染防治问题不容忽视。要保证水污染情况得到控制，不仅依靠对重污染行业的专项整治、强化城镇污水治理，还需要对已被污染的湖泊、内河等进行水生态修复。通过建立流域水生态环境功能分区管理体系，采用生物处理等方式对化学需氧量、氨氮、重金属等污染物采取针对性措施，汇入富营养化湖库的河流实施总氮排放控制等各种综合方案，有效改善水环境质量。在我国各大流域水污染日趋严重及各项水污染治理政策陆续推出的背景下，水生态修复作为一项重要的举措，为污水处理行业提供了巨大的市场空间。谢谢!

　　投资者：行业主要法律法规和政策对公司经营发展有何影响?

　　海通证券 投资银行部董事总经理、保荐代表人幸强

　　您好，近年来，国家从提升环境保护力度、推进市场化发展两个维度为本行业创造了有利的外部经营环境。未来，随着全社会对环境保护更加重视，法律法规将进一步规范和引导行业的发展，相关产业政策的扶持力度也将加大，行业发展前景广阔。谢谢!

　　投资者：请介绍一下资产负债表日后事项?

　　中环环保 财务总监胡新权

　　您好，2017年4月8日，安庆临港开发区管委会与宜源环保签订了《补充协议》，约定安庆临港开发区管委会收回宜源环保原用于项目后期建设的土地使用权(约70亩)，并按24.33万元/亩给予宜源环保补偿。安庆临港开发区管委会通过安庆市迎江区经济发展投资有限责任公司无息提供的暂借款2,466.43万元，扣除已奖励给宜源环保的1,350万元后的余额直接冲抵应付宜源环保的土地收回补偿款。谢谢!

　　投资者： 请问券商，公司股票在市场上容易被操纵,市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢?

　　海通证券 投资银行部董事总经理、保荐代表人幸强

　　您好，公司已按照各项法律法规的要求，建立了规范的治理结构和内控机制，风险防范机制，建立了严格的信息披露制度，公司与投资者和监管部门之间保持充分的沟通，公司将用良好的业绩和成长性回报股东和社会!谢谢!

　　投资者：技术研发中心建设项目的基本情况?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，本项目拟新建技术研发中心(研发中心、实验中心、中试车间)，购置国内外先进设备，引进高素质研发人员，提高公司创新能力，研发新技术新产品，使公司产品更具市场竞争力，进一步推动公司业绩增长。谢谢!

　　投资者： 国际水务巨头进入中国市场，对行业竞争格局有何影响?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　您好，二十世纪九十年代，随着改革政策的颁布以及允许社会资本、多元化投资主体进入污水处理行业，我国污水处理行业的市场化探索拉开了序幕。一批国际水务巨头包括威立雅水务集团、苏伊士环境集团、泰晤士水务、柏林水务集团等凭借其品牌、资本等优势通过直接投资、控股、参股等多种方式陆续大规模进入中国污水处理市场，取得了市场先导地位。在大型项目中，跨国水务集团由于资本实力雄厚及技术先进，具有较强的竞争优势。但在中小型项目中，由于管理成本相对较高，竞争优势不明显。谢谢!

　　投资者：请介绍一下我国乡镇污水处理情况?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，2013年，我国对生活污水进行处理的建制镇共3292个，占比为18.9%;污水处理厂共2060个，污水处理能力为投资者：4.8万立方米/日。我国对生活污水进行处理的乡共624个，占比为5.1%;污水处理厂共220个，污水处理能力为54.12万立方米/日(数据来源：国家住房和城乡建设部)。可以看出，我国乡镇污水处理覆盖率很低且污水处理能力严重不足，绝大部分乡镇没有污水处理厂及污水处理装置，污水直接进行排放。因此，尽管我国目前污水处理现状有所改善，但我国许多城镇污水依然面临着无法进行处理直接排放至生态环境中，从而导致河海流域的水污染情况，形势较为严峻。无论是从城市、县城还是各乡镇，其污水处理能力依然无法满足污水排放量的要求，污水处理能力亟待提高。谢谢!

　　投资者： 公司一年内到期的非流动资产情况如何?

　　中环环保 财务总监胡新权

　　您好，各报告期末，一年内到期的非流动资产期末余额分别为1,780.14万元、1,245.13万元、902.72万元，占同期流动资产的比例分别为9.37%、5.64%、6.08%，占比较小。主要为一年内可收回的分期回收的环境工程账款。谢谢!

　　投资者：请对宁阳县污水处理厂再生水利用/中水回用工程项目预期实现的效益分析?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，再生水利用工程实施后，根据《宁阳县城市污水处理厂再生水利用工程可行性研究报告》测算，财务内部收益率为10.79%(全部投资)，投资回收期为8.39年。中水回用工程实施后，根据《宁阳县城市污水处理厂中水回用工程可行性研究报告》测算，所得税后财务内部收益率为7.65%，所得税后投资回收期为12.77年(含建设期)。谢谢!

　　投资者：宁阳县污水处理厂再生水利用/中水回用工程项目的环保情况?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　您好，2015年1月16日，泰安市环境保护局出具了《宁阳县城市污水处理厂再生水利用工程建设项目环境影响报告表》审批意见。宁阳县城市污水处理厂再生水利用工程通过环评审查。 2016年5月16日，宁阳县环境保护局出具了《宁阳县城市污水处理厂中水回用工程建设项目环境影响报告表》审批意见。宁阳县城市污水处理厂中水回用工程通过环评审查。谢谢!

　　投资者：民营企业对行业竞争格局有何影响?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，根据水处理行业市场调查显示，近年来，随着国家进一步鼓励和引导民间资本进入市政公用事业领域，以桑德集团、国祯环保、鹏鹞环保为代表的一批优秀民营企业凭借着市场化的经营管理机制、技术创新等优势迅速崛起，成为具有良好发展潜力的行业新生力量，在区域市场及细分市场开始占据一定的市场份额。跨国水务巨头、大型国有上市企业、优秀民营企业构成了当前我国污水处理行业主要的市场化竞争主体。 由于污水处理行业由政府特许经营，地方企业凭借20至30年的特许经营权形成区域市场的进入壁垒，市场成“碎片化”分布。根据中国水网《中国水业市场竞争主体分析报告》，2012年按市场化运作获得参股、控股项目合计污水处理总能力排名中，该行业前十名企业总市场份额约为1/4。就单个企业市场份额来看，污水处理市场份额最高的北控水务，其市场份额也仅为6.53%。因此，目前我国污水处理行业的市场集中度较低。中国的污水处理行业还处于发展的初级阶段，行业市场集中度较低，随着我国环保产业的快速发展，市场规模将在相当长的时期内不断扩大，污水处理产业市场化服务需求将逐步突出，行业将呈现资源整合与跨区域发展的趋势，在规模效应的推动下，具有良好市场信誉、资金实力、技术与服务领先的企业将加快其扩张的步伐，未来行业的集中度将逐步提高。谢谢!

　　投资者：桐城市城南污水处理厂二期工程项目的预期实现的效益分析?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　您好，项目实施后，以《桐城市南部新区污水处理厂及配套污水管网工程PPP项目特许经营协议》约定的污水处理单价0.99元/吨、排水设施运维服务费价格16.4万元/公里/年及合同约定水量测算，预计项目财务内部收益率为8.99%(所得税前);投资回收期为12.41年(所得税前)。谢谢!

　　投资者： 请介绍一下公司长期应收款账面价值情况?

　　中环环保 财务总监胡新权

　　您好，2016年末、2015年末、2014年末，公司长期应收款金额分别为51,155.92万元、46,041.35万元和38,601.61万元，占非流动资产比例分别为82.69%、82.95%和81.64%，公司长期应收款主要为确认为金融资产，列入长期应收款核算的特许经营权项目,其余为分期收款的环境工程项目。 各期末公司计入长期应收款核算的特许经营权项目账面价值呈稳定增长趋势，主要系公司在维护运营好现有项目的同时，不断开拓新的污水处理项目以及对现有部分特许经营业务项目的扩建和升级改造，提升了公司盈利持续增长的能力。截至2016年12月末，公司特许经营权账面价值为49,155.92万元，占长期应收款账面价值的96.09%。报告期内，公司长期应收款不存在减值的情况。谢谢!

　　投资者： 公司的整体发展战略是什么?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　您好，公司将污水处理业务和环境工程业务作为公司业务主要发展方向，污水处理业务主要处理生活污水;环境工程业务以工业废水治理工程为主，致力于攻克高难度工业废水，提升自身核心竞争力。 公司努力把握国家政策大力发展的良机，以污水处理业务为主要驱动力，带动环境工程业务全方位发展，并向水生态修复等相关业务延伸，力争将公司打造成全国性环境治理综合服务商和运营商。谢谢!

　　投资者：公司的投资者关系管理活动的负责机构是什么机构?

　　中环环保 董事、副总经理、董事会秘书宋永莲

　　您好，董事长是公司信息披露的第一责任人，公司董事会秘书是公司信息披露工作的直接责任人。证券部是负责公司信息披露工作的专门机构，董事会秘书宋永莲女士专门负责信息披露事务，对外咨询电话是：0551-63868248。谢谢!

　　投资者： 污水处理标准提高对我国污水处理行业发展前景有何影响?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，九十年代以来，污水处理厂的数量和规模持续增长，但未有相关法律法规对处理后的排放水质做出严格规定。目前，我国污水排放标准与发达国家相比总体偏低。根据出台的“水十条”以及新《环保法》相关条例，都对污水排放提高了标准。在监管趋严的形势下，部分污水处理厂已进入规模化提标改造阶段，将水质由二级/一级B提升至一级A标准。若“十三五”期间存量污水厂及新建污水处理厂均实现排水标准达到一级A标，按水质由二级/一级B提升至一级平均投资1000-1200元/吨计算，改造市场规模将超过1500亿元，年均复合增长率将超过30%。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下公司的细分市场技术优势

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　目前，公司已在工业废水治理细分领域里取得了较好的成果，在医疗废水、高浓度有机废水(印染废水、明胶废水)等领域均有成功实施案例。工业废水具有污染物含量高、成分复杂、处理难度大等特点。因此，工业废水治理细分领域存在一定的进入壁垒，对生产工艺、技术的要求较高。公司技术人员通过反复试验和研究，掌握了包括“多维电催化反应器”以及“印染废水处理工艺技术”等核心技术，并取得了专利证明。各项核心技术克服了常规工业污水处理方法效率低、运行费用高的缺陷，在处理高盐度、高酸碱度、高色度、高浓度工业污水技术上取得了较大突破，公司运营的华茂纺织工业污水处理厂系对高浓度高色度印染废水进行集中预处理。公司承接的国轩高科污水处理工程，为使得电池生产线的废水进行高效处理后能达到生产线循环利用，公司在工艺流程设计、设备集成及参数调整等方面均进行精密地调控，已完成工程验收达到预期效果。公司运营的华茂纺织工业污水处理厂所采用的纺织印染废水异味气体处理技术与装置为公司主持的安徽省科技攻关项目之一。在此基础上，公司取得了包括“一种纺织印染工业废水中异味气体的收集装置”、“一种纺织印染工业废水中异味气体的处理装置”及“一种纺织印染废水异味气体收集处理装置”的专利证书。谢谢!

　　投资者：影响公司经营模式的关键因素是什么?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，公司经营模式的形成与我国污水处理行业市场化的改革进程相适应，其关键影响因素是国家对污水处理行业的市场化改革。报告期内公司经营模式及影响因素未发生较大变化，公司的经营模式将持续适应污水处理行业市场化改革方向。谢谢!

　　投资者：募集资金运用对公司业务及发展战略的影响?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，募集资金运用对公司业务及发展战略的影响有以下几个方面：1、有助于加强公司自主创新和研发实力，提升公司整体核心竞争力;2、有助于扩大业务规模，提供全面高效服务，提升市场竞争力;3、提高公司研发能力，满足市场需求，提升品牌影响力。谢谢!

　　投资者：请对桐城市南部新区污水处理厂及配套污水管网工程PPP项目预期实现的效益分析?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，项目实施后，以《桐城市南部新区污水处理厂及配套污水管网工程PPP项目特许经营协议》约定的污水处理费单价2.10元/吨、排水设施运维费单价16.4万元/公里/年及合同约定水量测算，预计项目投资内部收益率为7.00%(所得税前)，投资回收期为13.62年(所得税前)。谢谢!

　　投资者：为何2015年的毛利率比2014年提高了那么多?请解释原因?

　　中环环保 财务总监胡新权

　　您好，2016年、2015年、2014年公司主营业务毛利率呈小幅波动趋势，分别为48.20%、45.27%、50.00%。这主要因公司污水处理业务毛利率2015-2016年同比呈现小幅下滑，报告期内，公司环境工程业务毛利率低于污水处理业务，并且2015年环境工程业务毛利率走低，以上导致报告期内主营业务毛利率呈现出先降后升的小幅波动。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司污水处理业务中一级处理(物理处理)如何操作?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　您好，在一级处理(物理处理)阶段，我公司通常采用的方法为：管网收集的污水进入污水处理厂后，经粗格栅拦截掉污水中较大悬浮物和漂浮物，再通过进水泵将水体提升，并经细格栅拦截去除污水中细小悬浮物。随后，污水进入沉砂池进行砂水分离，进一步去除水体的砂粒等杂质。谢谢!

　　投资者： 污水处理收费标准的提高将对污水处理行业有何影响?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，目前我国污水处理收费价格普遍偏低且存在部分市县未征收污水处理费的情况。2015年1月，国家发改委、财政部和住建部联合公布了《关于制定和调整污水处理收费标准等有关问题的通知》，指出收费标准要补偿污水处理和污泥处置设施的运营成本并合理盈利。2016年底前，设市城市污水处理收费标准原则上每吨应调整至居民不低于0.95元，非居民不低于1.40元;县城、重点建制镇原则上每吨应调整至居民不低于0.85元，非居民不低于1.2元。已经达到最低收费标准但尚未补偿成本并合理盈利的，应当结合污染防治形势等进一步提高污水处理收费标准。对于未征收污水处理费的市、县和重点建制镇，最迟应于2015年底前开征。污水处理收费的提高有望改善污水处理运营企业盈利能力，提高对污水处理运营项目的接手动力。谢谢!

　　投资者：请问保荐机构，在公司上市后，你们会通过一些方式维护公司的股价吗?

　　海通证券 投资银行部总监、保荐代表人张恒

　　您好，公司股票的涨跌完全由供需关系和公司基本面决定，维护公司的股价需要公司的努力和全体投资者的认可。我们会做好持续督导工作。谢谢!

　　投资者： 若实际募集资金不能满足募投项目的投资需要，该如何处理?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，若募集资金不足，不足部分由公司自筹解决。如本次募集资金到位时间与项目实施进度不一致，公司可根据实际情况需要以其他资金先行投入，募集资金到位后予以置换。谢谢!

　　投资者：公司所处行业的市场化程度如何?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，污水处理属于市政服务，为城镇基础服务的组成部分。因而污水处理行业兼具公益性、区域垄断性等特点。随着市场机制的引入，公共服务也走向外部化进程。大量污水处理项目通过政府与企业签订特许经营权协议，以BOT、TOT、PPP等模式开展。在污水处理项目的初期设计、工程承包、设备采购及安装等阶段，采取招投标、询价等方式，呈现出较高的市场化竞争状况。但总体而言，由于地方经济发展水平参差不齐，各地方政府市政相关服务的市场化程度各异，整个污水处理行业的市场化程度依然不高。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司污水处理业务模式?

　　中环环保 董事长、总经理张伯中

　　答：您好，公司污水处理业务以BOT模式、TOT模式、BOO模式、PPP模式以及委托运营模式开展。其中BOT模式通过与政府部门或其授权方签订《特许经营协议》，以此获得该污水处理厂的特许经营权，公司依法成立项目公司，由项目公司完成污水处理厂的投融资、建设、运营及移交。TOT模式相较于BOT模式唯一区别在于项目公司投入资金获得已建成污水处理厂的特许经营权。目前，公司通过BOO模式拥有的工业废水治理项目是与工业园区内企业签订协议，由公司进行污水处理厂的建设、拥有、运营。委托运营模式通过公司与政府部门或其授权方或企业签订《委托运营协议》，约定公司在委托运营期内负责污水处理项目相关设施的运营及维护，接受政府部门或其授权方或企业的运营监督。谢谢!