深圳市盛弘电气股份有限公司董事长、总经理---方兴在回答网上投资者提问

　　深圳市盛弘电气股份有限公司董事、财务总监、董事会秘书---杨柳

　　民生证券董事总经理、保荐代表人---徐杰

　　民生证券董事副总经理、保荐代表人---王嘉

　　盛弘股份首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　盛弘股份首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：请问公司资产的完整性如何体现?

　　民生证券 董事副总经理、保荐代表人王嘉

　　您好，公司系由盛弘有限整体变更设立，各项资产及负债由公司依法全部承继。公司资产与发起人资产的产权清晰，发起人股东投入资产足额到位。公司拥有与主营业务相关的机器设备、房屋建筑物、商标、专利、软件著作权等所有权或使用权，不存在资产、资金和其他资源被股东及其关联方违规占用而损害公司利益的情形。

　　投资者：请问公司有没有和其它单位合作研发的情况?

　　民生证券 董事总经理、保荐代表人徐杰

　　您好：公司重视与高等院校、科研院所合作，建立了产学研相结合的研发模式，为湖南工程大学和重庆大学的联合培养实践基地，并与西南交通大学联合进行轨道交通能量回馈于储能的研究。此外，公司通过聘请大学教授、专家学者、行业资深人士和加入行业协会的方式，形成了一支广泛的技术顾问团队，通过提供信息、政策咨询、项目评估，为企业牵线搭桥、确定发展目标等发挥重大的作用。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的生产模式?

　　盛弘股份 董事长、总经理方兴

　　你好!公司从事软件烧录、模块组装、整机组装和产品检测等生产环节，印制电路板装配(PCBA)、结构件组装、电缆组装、充电桩模块组装采用外协加工方式完成，电子元器件和结构件等原材料对外采购。公司根据历史订单及资金状况备有少量安全库存。深圳作为中国重要的电子装备制造产业聚集地，电子加工产业配套齐全，为公司外协加工模式的运用提供了良好的产业基础。与公司合作的外协厂商技术可靠、加工质量稳定、交货及时，与公司在技术、品质、供应等方面均保持充分沟通，并签署了相关协议，形成了稳定的合作关系。就具体生产管理而言，公司在接收客户订单后，基于已有的产品和技术平台分解客户需求，以标准化产品销售为主，同时辅以局部定制，形成对应的产品设计方案。公司产品采用模块化设计，功率模块可独立运行，也可将多个模块组装为整机。公司在生产过程中先生产模块再生产整机，在满足客户定制化需求的同时，提高了生产效率;根据客户需求，既可向客户交付整机产品，又可向客户交付模块产品。谢谢

　　投资者：能否介绍一下关联股东的回避和表决程序?

　　民生证券 董事副总经理、保荐代表人王嘉您好，《公司章程》第七十四条对股东大会时关联方回避表决进行了明确规定：股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东可以出席股东大会，并可以依照大会程序向到会股东阐明其观点，但不应当参与投票表决，其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数。会议主持人应当在股东大会审议有关关联交易的提案前提示关联股东对该项提案不享有表决权，并宣布现场出席会议除关联股东之外的股东和代理人人数及所持有表决权的股份总数。会议主持人应当在股东大会审议有关关联交易的提案前提示关联股东对该项提案不享有表决权，并宣布现场出席会议除关联股东之外的股东和代理人人数及所持有表决权的股份总数。关联股东违反本条规定参与投票表决的，其表决票中对于有关关联交易事项的表决归于无效。股东大会对关联交易事项作出的决议必须经出席股东大会的非关联股东所持表决权的过半数通过方为有效。谢谢!

　　投资者：请问募投项目和公司目前的主营业务和核心技术有什么关系?

　　盛弘股份 董事、财务总监、董事会秘书杨柳

　　您好!公司本次募集资金投资项目均围绕主营业务开展。“电能质量产品建设产业化项目”生产产品为公司现有主营产品，项目建设将扩大现有生产规模、降低生产成本;“电动汽车充电系统建设产业化项目”生产产品为公司近年来快速发展的明星产品，项目建设将拓展公司产品线的深度，增强公司抵御风险的能力;“研发中心建设项目”将较大幅度的提升公司技术实力和产品品质，加快新产品的开发速度，扩大公司未来的产品领域，提高公司高端产品服务的能力。此外，补充流动资金有利于满足公司快速发展对流动资金的较大需求;偿还银行贷款有利于公司降低财务成本、抵御市场风险，提高公司的盈利能力。谢谢!

　　投资者： 能不能介绍一下公司获得专利的情况?

　　民生证券 董事总经理、保荐代表人徐杰

　　您好：截至2016年12月31日，公司共取得52项专利，其中12项发明专利、29项实用新型专利、11项外观设计专利。专利的明细详见招股说明书。谢谢!

　　投资者：公司向关联方可立克采购产品价格是否公允?是否存在利益输送情况?

　　民生证券 董事副总经理、保荐代表人王嘉

　　您好，报告期，公司向向关联方可立克采购电感、变压器，交易金额分别为259.66万元、1,021.94万元、408.82万元，占原材料采购总额的比例分别为4.90%、6.06%、1.88%，占比较小。报告期，公司向可立克及非关联方深圳市海光电子有限公司、深圳市贝塔电子有限公司等公司采购电感和变压器，电感和变压器的工艺较成熟，市场上供应商也较多，公司通常综合考虑产品的价格、质量和交期后向上述公司采购电感和变压器。经比较报告期公司向可立克合计采购金额最大的10个产品型号与同期公司向其他供应商采购相同产品型号的均价，除2015年少数型号的产品价格差异较大外，公司向可立克采购产品的价格与向其他供应商采购同类产品的价格基本相当。2015年公司向可立克采购A16050259、A16050260、A16050261、A16050262型号产品价格高于其他供应商均价，价格差异超过10%。上述4款型号电感主要应用于公司充电桩产品的生产，在样品验证阶段，可立克响应速度较快，与公司研发配合较好，可立克产品率先获得认证，公司2015年1-9月主要向可立克采购上述4款型号产品。2015年9月，供应商深圳市海光电子有限公司开始向公司供货，经与海光电子、可立克多次谈判后，海光电子在价格和交货速度上更具优势，2015年4季度开始公司主要向海光电子采购上述4款型号的产品，后续向可立克的采购为前期未完结订单。 综上所述，公司向可立克采购产品与向其他供应商采购同一型号产品的价格差异形成原因主要为时间性差异，公司向可立克采购价格公允，不存在利益输送的情形。谢谢!

　　投资者：实现未来三年战略发展目标，公司是否面临困难?

　　盛弘股份 董事长、总经理方兴

　　1、公司实施上述发展战略和各项具体发展目标需要充足的资金支持，资金是保障公司顺利实施发展战略与发展规划的关键因素之一。目前，公司的融资渠道相对有限，难以满足项目的资金需求。本次发行募集资金有助于缓解公司的资金压力，促进公司经营目标的实现。 2、近年来，公司业务规模不断增长，员工人数上升较快。随着本次首次公开发行股票的募集资金到位及募投项目的实施，公司的资产规模进一步增长，员工人数进一步增加，人才类型更加丰富。若公司的人力资源发展计划不能顺利推进，技术研发及市场开拓计划不能有序开展，将会影响公司发展战略的实施。谢谢

　　投资者：公司实际控制人在上市后持股比例降低，公司会不会存在控制权变化的风险?

　　民生证券 董事副总经理、保荐代表人王嘉

　　您好，本次发行前，公司控股股东、实际控制人方兴先生、肖学礼先生、盛剑明先生合计直接持有公司53.95%的股份。本次发行上市成功后，控股股东、实际控制人虽仍保持相对控股地位，但其所控制股份的比例下降可能导致公司上市后成为被收购对象，公司存在可能由于被收购或其他原因而发生控制权变化的风险。谢谢!

　　投资者： 请谈谈贵公司的设立情况?

　　民生证券 董事副总经理、保荐代表人王嘉

　　您好，盛弘有限由方兴、李俊杰、雷海军、汪卫强共同出资设立，设立时注册资本为50万元。2007年9月28日，盛弘有限完成工商设立登记手续，领取了注册号为440301102899049的《企业法人营业执照》。2015年8月5日，公司经深圳市市场监督管理局核准变更登记为深圳市盛弘电气股份有限公司，取得《营业执照》，注册号为440301102899049，统一信用代码为914403006670956180，注册资本为5,500万元。谢谢!

　　投资者： 我想知道公司固定资产的确认条件?

　　盛弘股份 董事、财务总监、董事会秘书杨柳

　　您好!公司的固定资产是指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的，使用年限超过一个会计年度的有形资产。固定资产仅在与其有关的经济利益很可能流入公司，且其成本能够可靠地计量时才予以确认。固定资产按成本并考虑预计弃置费用因素的影响进行初始计量。谢谢!

　　投资者： 请问以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债计入当期损益吗?

　　盛弘股份 董事、财务总监、董事会秘书杨柳

　　您好!以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债采用公允价值进行后续计量，公允价值的变动形成的利得或损失以及与该等金融负债相关的股利和利息支出计入当期损益。谢谢!

　　投资者：请谈一下董事会运行情况?

　　盛弘股份 董事、财务总监、董事会秘书杨柳

　　您好!公司设立以来，董事会一直严格按照有关法律、法规和《公司章程》的规定规范运作，并严格履行相关召集程序及其他义务。历次会议董事出席情况符合法律规定，会议的召开及决议内容均合法有效，不存在董事违反《公司法》及其他规定行使职权的情况。谢谢!

　　投资者：能不能谈谈未来三年公司的具体发展目标?

　　盛弘股份 董事长、总经理方兴

　　1、电能质量治理 公司拟持续开发电能质量治理领域的产品，在实现有源滤波器(APF)业务稳健发展的目标下，加大对静止无功发生器(SVG)业务的投入，抢占市场份额，促使SVG业务高速成长。 2、电动汽车充电桩 公司将在现有电动汽车充电桩业务的基础上，紧跟市场需求，优化产品结构，完善充电桩产品系列。同时，推动行业充电桩产品标准化，加强产品的智能化、网络化、计费系统、远程控制功能模块研发，严格进行内部质量控制，提高产品可靠性。根据市场需要，扩充充电桩产能，加强销售队伍建设，扩充市场平台和销售渠道，完善售后服务体系，实现全方位服务用户的目标。 3、新能源微电网 经过多年相关技术的研究开发及产品设计制造经验的积累，公司已成功向市场推出了50KW～500kW模块化并网/离网储能变流器，产品具有结构简单、可靠稳定、效率高、专为智能电网设计、接受电网调度等特性。未来三年，公司将在此基础上继续研发新产品，利用已有的分布式光伏、储能业务的优势，以储能变流器产品为切入点，开发并推广微电网系统解决方案。 4、可回馈式电池化成与检测设备 未来三年，在电池化成与检测设备领域，公司将紧跟市场需求，提高产品开发针对性，提升制造工艺，开发更加友好的人机界面以提高用户操作便捷性，并配合电池厂商新工艺的实现与实施，实现提高电池生产效率，降低生产能耗，研发更加节能环保的电池化成与检测解决方案。 5、能源互联网+ 公司将以能源互联网为发展目标，响应节能减排理念，并在配合市场需求的前提下，逐步整合现有电能质量治理、电动汽车充电桩、新能源微电网、电池化成及分容业务，通过网络监控、互联网资源等技术组合成能源互联网，为用户提供能源互联网解决方案，使公司成为国内领先综合解决方案供应商之一。

　　投资者： 你们觉得募集资金投资项目实施上会不会有风险?

　　民生证券 董事副总经理、保荐代表人王嘉

　　您好，公司本次募集资金将主要用于“电能质量产品建设产业化项目”、“电动汽车充电系统建设产业化项目”、“研发中心建设项目”。虽然公司已对本次募集资金投资项目相关政策、技术可行性、市场前景等进行了充分的分析及论证，但在项目实施过程中，公司可能受到宏观经济环境、产业政策、市场环境等一些不可预见因素的影响，从而影响项目预期效益的实现。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司发行前的前十名自然人股东?

　　民生证券 董事副总经理、保荐代表人王嘉

　　您好，本次发行前的前十名股东为：方兴、肖学礼、盛剑明、肖舟、敬立成、史建军、文启贵、宗郁林、汪卫强和尹明妹。谢谢!

　　投资者：公司最近一年有新增股东吗?

　　民生证券 董事副总经理、保荐代表人王嘉

　　您好，盛弘电气提交首次公开发行股票申请前一年，公司新增股东为尹明妹、盛欣创业、千百盈创业和肖舟。谢谢!

　　投资者：在目前的市场竞争格局中，公司有什么竞争优势?

　　民生证券 董事总经理、保荐代表人徐杰

　　您好：(1)技术优势 公司成立以来一直专注于电力电子技术，为国家高新技术企业。在电能质量领域，盛弘电气APF、SVG、ASVG等产品，应用全控型技术，将用户系统改善至THDi5%及PF0.99水平。在可再生能源领域，盛弘电气生产光伏逆变器、储能变流器、离网型逆变器、电动汽车充电桩，为用户提供太阳能、电动汽车、储能、并网、离网、微网型逆变器等多种绿色能源产品。公司开创了电能质量治理领域内三电平变换技术及模块化大功率电源产品技术，电能质量及可再生能源的各种产品均以此为平台技术，将产品的效能大幅度提高。截至2016年12月31日，公司共取得52项专利，其中12项发明专利、29项实用新型专利、11项外观设计专利。公司已经通过软件产品认证、中国电科院、信息产业部、中国质量认证中心、鉴衡、IEEE国际电工委员会、ETL、TUV、CE、SAA等多种国内及国际认证。 公司具有完整的电动汽车充电站解决方案，公司的产品满足国家充电设备相关标准，符合国家电网、普天新能源、南方电网等国内重大客户的要求，公司的产品已经在深圳、合肥、北京等多地拥有多年的运行经验。 (2)人才优势 公司注重人才引进与培养，公司核心技术人员在电能质量治理领域拥有长期研发经验，对相关领域有深刻的理解。同时，注重专业人才后备梯队的培养和研发团队的建设，截至2016年12月31日，公司研发人员占员工总数的比例为32.26%。在电动汽车充电设备方面，公司技术团队多年以来一直从事电力、电源设备相关行业工作，具有丰富的技术积累，为直流充电模块、充电桩整机等方面的研发提供了强有力支撑。 (3)管理优势 在研发方面，研发部门采用项目负责制的管理模式，由公司副总经理负责研发中心的建设和进行技术创新工作，各职能部门作为实施研发的主体。研发部门架构设置采用了矩阵式组织结构。从纵向上，研发部根据不同产品线设立了四个产品开发部门，并设立了三个公共平台部门，即研发平台部，监控开发部和系统开发部，共同服务于四个产品开发部门，形成一种紧密合作的业务支撑关系。这样的组织结构保证了各研发部门分工明确，能发挥各自的专业优势，又通过公共资源部门把各个业务单元有机地组织在一起，以达成共同的研发目标。在销售方面，公司建立了矩阵式销售前端与销售支持部门相互配合的架构。针对不同产品线，公司配备专门的产品线负责人;针对划定的不同区域，公司也配备了相应负责人负责公司不同产品线在当地的销售工作;销售支持部负责所有产品线及区域销售的对接以及日常管理的工作，整体销售计划由销售支持部来管理。以上架构的建立对公司相应客户需求的灵活性、处理商务流程的及时性、解决客户技术难点的专业性上均能起到非常积极的作用。 (4)市场先发优势 公司是国内最早研发、生产和销售APF和SVG系列产品的厂商之一，长期产品生产、销售、售后服务上的经验技术积累，使得公司电能质量设备稳定性在行业中位居领先地位。公司开创的模块化生产模式在产品系统的构建和使用上有了全新突破，引领了相关领域的发展方向，较早的客户教育与行业挖掘使得公司能更紧密跟随市场拓展而发展。谢谢!

　　投资者：请简单说说盛弘电气在电能质量设备领域有哪些主要竞争对手?

　　民生证券 董事总经理、保荐代表人徐杰

　　您好：①西安爱科赛博电气股份有限公司。爱科赛博主要产品包括特种电源和电能质量控制设备，并在新能源电能变换设备领域有所布局，产品下游应用主要在于航空军工、特种工业、精密装备和电力新能源等四大领域。 ②湖北追日电气股份有限公司。追日电气从事软起动变配电成套业务、电能质量控制优化业务、光伏发电成套系统解决方案业务、动力电池充放电系统解决方案业务，其中电能质量控制优化业务产品包括并联有源电力滤波器、低压动态滤波补偿装置等。 ③南京亚派科技股份有限公司。亚派科技从事能效综合管控系统、电能质量优化设备、低压电器控制与保护设备的研发、生产与销售，其电能质量优化类产品包括有源电力滤波器、无功补偿发生器、混合动态消谐补偿装置等。 ④苏州工业园区和顺电气股份有限公司。和顺电气从事电力成套设备、电能质量设备、防窃电计量装置研发、制造、销售和服务，其电能质量治理类设备包括谐波治理装置、无功补偿装置和智能节电装置。 ⑤北京英博电气股份有限公司。英博电气的主要产品包括动态无功补偿、无源滤波、有源滤波、混合滤波、软磁产品等，主要应用于轨道交通、冶金、石化、汽车、造纸、纺织、建材等多个行业。谢谢!

　　投资者： 我想知道公司的长期资产减值法?

　　盛弘股份 董事、财务总监、董事会秘书杨柳

　　您好!对于固定资产、在建工程、使用寿命有限的无形资产等非流动非金融资产，公司于资产负债表日判断是否存在减值迹象。如存在减值迹象的，则估计其可收回金额，进行减值测试。商誉、使用寿命不确定的无形资产和尚未达到可使用状态的无形资产，无论是否存在减值迹象，每年均进行减值测试。谢谢!

　　投资者： 麻烦介绍下近三年公司的销售费用情况?

　　盛弘股份 董事、财务总监、董事会秘书杨柳

　　您好!公司销售费用主要为工资薪酬、代理费、差旅费、招待费、交通运杂费等。谢谢!

　　投资者： 我想知道公司的资金管理制度?

　　盛弘股份 董事、财务总监、董事会秘书杨柳

　　您好!公司制订了《授权审批权限》、《财务印章使用管理制度》、《财务票据管理制度》、《银行承兑汇票结算管理流程》、《个人借款与费用报销管理》、《预付和借款的规定》等制度，明确公司资金管理的要求和控制流程。公司加强对资金支付的授权、批准、审核等控制，以及对现金、银行存款和票据等的全过程管理，确保资金使用合规合理。对财务印章的使用，明确了用章的保管主体、使用范围、审批程序等。对日常费用报销方面，规定了严谨的费用预算、审核、借支、报销的流程。报告期，公司严格履行《公司章程》及资金管理的相关制度规定，公司的资金管理制度执行情况良好。谢谢!

　　投资者：请问公司的会计师事务所对财务报告有出具审计意见吗?

　　盛弘股份 董事、财务总监、董事会秘书杨柳

　　您好!瑞华会计师事务所对本公司最近三年的财务报告进行了审计，并出具了瑞华审字[2017]48420008号标准无保留意见《审计报告》。盛弘电气财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了深圳市盛弘电气股份有限公司2016年12月31日、2015年12月31日、2014年12月31日合并及公司的财务状况以及2016年度、2015年度、2014年度合并及公司的经营成果和现金流量。谢谢!

　　投资者： 公司是否有境外经营生产的情况?

　　民生证券 董事总经理、保荐代表人徐杰

　　您好：公司在美国拥有一家全资子公司美国盛弘，该子公司尚未开展具体经营业务。谢谢!

　　投资者：董事会关于募投项目有什么分析意见?

　　盛弘股份 董事、财务总监、董事会秘书杨柳

　　您好!董事会成员一致认为本次募投项目的设计，与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平、管理能力、人员及技术储备等相适应，重点体现在以下两个方面： 1、公司具备领先的研发实力。 公司自成立以来便一直专注于电能质量以及能源效率领域电力电子技术的研究与开发，在电能质量和能源效率领域，公司的APF、SVG、ASVG等产品应用全控型技术将用户系统改善至THDi5%及PF0.99水平。 公司开创了电能质量治理领域内三电平变换技术及模块化大功率电源产品技术，电能质量设备及其后陆续开发的新能源电能变换设备、电动汽车充电桩、电池化成与检测设备等各产品均以此为平台技术，将产品的效能大幅度提高，相关技术水平在国内位于前列。公司强大的研发实力保障了募投项目在技术层面的顺利实施。 2、公司具备较强的市场开拓能力。 公司是国内最早研发、生产和销售APF、SVG电能质量系列产品的厂商之一，亦是较早进入电动汽车充电设施行业的设备提供商之一，长期产品生产、销售、售后服务上的经验积累，使得公司产品稳定性在行业中位居领先地位，相关领域市场占有率位居前列。公司的销售范围已基本覆盖全国各个区域，并成功打入国际市场，出口量逐年递增。为保持市场营销优势，公司十分重视销售管理团队的建设，并制定了严格的培训考核制度，使公司拥有一支具有丰富市场经验的销售队伍。综合而言，公司具备较强的市场开拓能力，市场优势较为明显。谢谢!

　　投资者：在目前的市场竞争格局中，公司有什么竞争优势?

　　民生证券 董事总经理、保荐代表人徐杰

　　您好：(1)技术优势 公司成立以来一直专注于电力电子技术，为国家高新技术企业。在电能质量领域，盛弘电气APF、SVG、ASVG等产品，应用全控型技术，将用户系统改善至THDi5%及PF0.99水平。在可再生能源领域，盛弘电气生产光伏逆变器、储能变流器、离网型逆变器、电动汽车充电桩，为用户提供太阳能、电动汽车、储能、并网、离网、微网型逆变器等多种绿色能源产品。公司开创了电能质量治理领域内三电平变换技术及模块化大功率电源产品技术，电能质量及可再生能源的各种产品均以此为平台技术，将产品的效能大幅度提高。截至2016年12月31日，公司共取得52项专利，其中12项发明专利、29项实用新型专利、11项外观设计专利。公司已经通过软件产品认证、中国电科院、信息产业部、中国质量认证中心、鉴衡、IEEE国际电工委员会、ETL、TUV、CE、SAA等多种国内及国际认证。 公司具有完整的电动汽车充电站解决方案，公司的产品满足国家充电设备相关标准，符合国家电网、普天新能源、南方电网等国内重大客户的要求，公司的产品已经在深圳、合肥、北京等多地拥有多年的运行经验。 (2)人才优势 公司注重人才引进与培养，公司核心技术人员在电能质量治理领域拥有长期研发经验，对相关领域有深刻的理解。同时，注重专业人才后备梯队的培养和研发团队的建设，截至2016年12月31日，公司研发人员占员工总数的比例为32.26%。在电动汽车充电设备方面，公司技术团队多年以来一直从事电力、电源设备相关行业工作，具有丰富的技术积累，为直流充电模块、充电桩整机等方面的研发提供了强有力支撑。 (3)管理优势 在研发方面，研发部门采用项目负责制的管理模式，由公司副总经理负责研发中心的建设和进行技术创新工作，各职能部门作为实施研发的主体。研发部门架构设置采用了矩阵式组织结构。从纵向上，研发部根据不同产品线设立了四个产品开发部门，并设立了三个公共平台部门，即研发平台部，监控开发部和系统开发部，共同服务于四个产品开发部门，形成一种紧密合作的业务支撑关系。这样的组织结构保证了各研发部门分工明确，能发挥各自的专业优势，又通过公共资源部门把各个业务单元有机地组织在一起，以达成共同的研发目标。在销售方面，公司建立了矩阵式销售前端与销售支持部门相互配合的架构。针对不同产品线，公司配备专门的产品线负责人;针对划定的不同区域，公司也配备了相应负责人负责公司不同产品线在当地的销售工作;销售支持部负责所有产品线及区域销售的对接以及日常管理的工作，整体销售计划由销售支持部来管理。以上架构的建立对公司相应客户需求的灵活性、处理商务流程的及时性、解决客户技术难点的专业性上均能起到非常积极的作用。 (4)市场先发优势 公司是国内最早研发、生产和销售APF和SVG系列产品的厂商之一，长期产品生产、销售、售后服务上的经验技术积累，使得公司电能质量设备稳定性在行业中位居领先地位。公司开创的模块化生产模式在产品系统的构建和使用上有了全新突破，引领了相关领域的发展方向，较早的客户教育与行业挖掘使得公司能更紧密跟随市场拓展而发展。谢谢!

　　投资者： 可不可以说说公司主要原材料和能源供应情况?

　　盛弘股份 董事长、总经理方兴

　　公司主要产品所需的原材料主要包括：电子元器件(IGBT、MOS管、半导体芯片、电容器、电阻器、二极管、变压器、电感、PCB等)、结构类材料(机柜、机箱、五金件等)和包材及辅料(包装材料、绝缘材料)等。电子元器件分定制料和通用料，PCB、变压器、电感等定制料向生产厂商直接采购，通用料主要通过代理厂或贸易商采购;结构类材料基本为定制材料，采取周边资源就近原则，供应商的选择相对比较集中。深圳作为中国重要的电子装备制造产业聚集地，电子加工产业配套齐全，公司所需原材料供应充分。公司生产所需的主要能源是电能，由中国南方电网深圳供电局供应。报告期，公司能源供应充足。谢谢

　　投资者：公司是否采用机器人进行制造?

　　盛弘股份 董事长、总经理方兴

　　您好!公司主要制造环节均通过外协实施，暂未使用机器人参与制造环节。

　　投资者： 我看公司总体毛利率逐年下降，请问是什么原因?

　　盛弘股份 董事、财务总监、董事会秘书杨柳

　　您好!最近两年，公司主营业务毛利率有所降低的主要原因是毛利率较低的电动汽车充电桩业务收入占比提高，拉低公司整体的毛利率。谢谢!

　　投资者：请介绍一下新能源电能变换设备?

　　民生证券 董事总经理、保荐代表人徐杰

　　您好：公司生产的新能源电能变换设备包括光伏逆变器和储能变流器，两种设备均属电力电子技术在新能源领域的应用。光伏逆变器就是在光伏组件产生直流电后，将直流电转换为与电网电压同频、同向的正弦交流电的逆变设备，是将光伏组件产生的电力并入电网的关键设备。公司产品包括50KW-1MW的光伏逆变器主流机型，采用三电平模块化并联技术和实时模块功率分配算法，可以实现更高频率的功率变换，进一步提升了发电效率，同时有效减小逆变器体积，降低产品成本。储能变流器是在储能系统中连接于电池与电网(和/或负荷)之间的实现电能双向流动的变流器。在实际应用中，主要为大型的工业场合及城市的电力系统实现削峰填谷的作用。谢谢!

　　投资者： 请问研发中心建设项目大概要花多少钱?

　　盛弘股份 董事长、总经理方兴

　　你好!项目总投资5,033万元。其中研发设备投资额2,237万元、研发人员投资额2,152万元、产品认证投资额300万元、研发场地租赁投资额144万元、其它(包括研发耗材、培训费用等)投资额200万元。谢谢

　　投资者：公司股票有中长期投资价值吗?值得我投资吗?

　　盛弘股份 董事长、总经理方兴

　　我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心竞争力;而且公司在经营、财务等方面风格稳健，随着战略规划的不断实施，公司将取得进一步发展。我们对公司未来长远发展充满信心。谢谢

　　投资者：我想知道公司资金占用和对外担保情况?

　　盛弘股份 董事、财务总监、董事会秘书杨柳

　　您好!公司具有严格的资金管理制度，目前不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情形。《公司章程》已明确对外担保的审批权限和审议程序，报告期内，公司不存在为关联方提供对外担保的情形。谢谢!

　　投资者： 请问公司这几年净利润稳定吗?

　　盛弘股份 董事、财务总监、董事会秘书杨柳

　　您好!公司2014年度净利润3,123.33万元、2015年是4,300.53万元、2016年是6,386.16万元，呈逐年稳步增长态势。谢谢!

　　投资者： 产业政策和上下游行业波动会对公司造成什么影响?

　　民生证券 董事总经理、保荐代表人徐杰

　　您好：公司目前拥有电能质量设备、新能源电能变换设备、电动汽车充电桩以及电池化成与检测设备等四条产品线。近几年来，受益于国家基础设施投资规模增加及国家倡导的智能电网建设，电能质量产品行业快速发展，推动公司电能质量产品收入持续增长。得益于我国新能源汽车的政策支持和市场发展，公司对电动汽车充电桩产品的技术研发与营销力度有所加强，电动汽车充电桩的销售收入占比迅速提升。若今后公司所处行业政策、市场环境等因素发生重大变化，将可能引起公司收入的变动，从而对公司经营成果产生影响。谢谢!

　　投资者： 研发中心建设项目有没有新的研发人员加入?

　　民生证券 董事总经理、保荐代表人徐杰

　　您好：项目计划新增研发人员38人，其中硬件工程师15人、软件工程师10人、监控软件工程师2人、资源平台工程师6人、技术专家2人、项目经理3人。谢谢!