路演嘉宾：万马科技股份有限公司 董事长---盛 涛 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：万马科技股份有限公司 总经理---杨义谦 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：万马科技股份有限公司 副总经理---翁林炜 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：万马科技股份有限公司 财务总监、董事会秘书---白 剑 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：海通证券股份有限公司 投资银行总部 副总经理---陈新军 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：海通证券股份有限公司 投资银行部 执行董事---张辉波 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：海通证券股份有限公司 投资银行部 总监---徐小明 先生在回答网上投资者提问

　　万马科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：请介绍一下光纤活动连接器生产线。

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，公司光纤活动连接器生产线生产的零部件或产品归类于光器件产品中的跳纤、尾纤，既可单独销售，又可与其他部件组装后以ODN产品、无线接入产品等形式对外出售。谢谢!

　　投资者：公司采购流程?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，根据公司制定的《采购控制程序》，公司生产部计划员每日根据市场部下发的销售订单，同时结合生产进程和材料库存情况，通过内部生产管理系统制定正常计划或非正常计划的《生产采购计划》、《生产采购计划申请单》;经生产部负责人审核批准的《生产采购计划》、《生产采购计划申请单》由内部生产管理系统转送至采购部，并由采购部向公司《合格供应方名单》储备的供应方采购;采购产品到库后，公司质量部对采购原材料进行检验，检验合格方可入库，检验不合格的产品由采购部负责办理调换或退货。谢谢。

　　投资者：公司直接客户主要有哪些?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，报告期内，福建广电、中国电信陕西分公司、中国电信广东分公司、中国电信沈阳分公司、铁路通信公司、中国移动吉林有限公司、中国电信辽宁分公司连续三年进入公司前20名直接客户名单。谢谢。

　　投资者：请回答公司2014年向福建广电的销售金额、占营业收入的比例?

　　海通证券 投资银行部执行董事张辉波

　　您好，销售金额是718.64万元，占营业收入的比例是2.90%。谢谢!

　　投资者：公司信息化机柜产品主要是哪些?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，主要有IDC服务器机柜、网络柜、IDC机柜冷池和铁路通信信号柜。谢谢! 请问公司行业技术水平主要包括哪些方面?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，主要包括传输网技术水平、接入网技术水平。谢谢!

　　投资者：请回答2016年其他原材料采购总额有所上涨的原因?

　　海通证券 投资银行部执行董事张辉波

　　您好，2016年公司其他原材料采购总额有所上涨的原因是医疗信息化产品和代理销售的医疗器械销量增加带动其他原材料消耗增加。谢谢!

　　投资者： 公司持股5%以上股东有哪些?

　　万马科技 董事长盛涛

　　您好!截至招股说明书签署之日，除公司控股股东、实际控制人张德生先生外，直接或间接持股5%以上的股东为盛涛、张丹凤、杨义谦。谢谢!

　　投资者：请问公司光器件产品主要有哪些?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，公司光器件产品主要包括光分路器、快速连接器，跳纤、尾纤、适配器，光缆接头盒和预制成端蝶形光缆。谢谢!

　　投资者：请回答公司上半年前五大客户?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，2017年1-6月，公司前五名客户为中国移动、中国电信、中国铁塔、中国联通和福建广电。谢谢。

　　投资者： 公司上半年向中国铁塔的销售金额、占营业收入的比例?

　　海通证券 投资银行部执行董事张辉波

　　您好，2017年1-6月，公司向中国铁塔的销售金额为1,359.02万元，占营业收入的6.58%。谢谢!

　　投资者：公司的管理费用主要由哪些构成?

　　海通证券 投资银行部总监徐小明

　　您好，公司管理费用主要由技术开发费和薪酬福利构成。谢谢。

　　投资者：公司目前有几条生产线?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，公司目前拥有三条生产线，分别为光纤活动连接器生产线、钣金箱体生产线和医疗信息化产品生产线。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司下游行业情况。

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，公司所属行业的下游客户主要包括通信运营商、广电公司及铁路通信公司等。我国通信运营商资本实力雄厚，肩负着信息化建设的重任，引领行业技术的发展方向。因此，运营商对行业产品技术标准的制定具有较强的话语权。此外，我国通信运营商通过集采模式确定供应商，对厂商的经营规模、管理体系、商业信誉、产品性能及认证、产品过往使用记录、售后服务及保障能力等进行综合评比，无形中设置了优胜劣汰的机制，有助于提高本行业的集中度，提升本行业的整体水平。谢谢。

　　投资者：请回答公司2014年向前五大客户的销售金额、占营业收入的比例?

　　海通证券 投资银行部执行董事张辉波

　　您好，销售金额是21,104.75万元，占营业收入的比例是85.12%。谢谢!

　　投资者：请回答公司2016年长期待摊费用?

　　海通证券 投资银行总部副总经理陈新军

　　您好，2016年末，公司长期待摊费用是83.06万元。谢谢。

　　投资者：公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员是否涉及涉及刑事诉讼的情况?

　　万马科技 董事长盛涛

　　您好!截至招股说明书签署之日，本公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员不存在涉及刑事诉讼情况。谢谢!

　　投资者：2014年公司水电消耗总量较高的原因?

　　海通证券 投资银行总部副总经理陈新军

　　您好，2014年公司水电消耗总量较高，主要是因为公司2013年整体搬入新建厂区，其后对新厂区进行了后续基建和装修工程，导致2014年水电消耗总量较高，随着后续工程于2014年收尾，公司水电消耗总量逐渐恢复至正常生产消耗水平。谢谢。

　　投资者：请回答公司上半年存货是多少?

　　海通证券 投资银行部总监徐小明

　　您好，2017年6月30日，公司存货金额为5,454.72万元。谢谢 通信及信息化设备生产建设项目环保情况如何?

　　2017-08-21 11:20:02

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，该项目在建设和生产过程中污染物产生及排放量较少，临安市相关部门已对本项目的环评予以确认。谢谢。公司的销售策略主要是什么?

　　2017-08-21 11:03:30

　　万马科技 总经理杨义谦

　　您好，我公司的销售策略是技术营销，公司技术人员以适合客户具体应用环境的技术和工艺创新为研发导向，销售业务员通过为客户提供个性化解决方案，在满足客户对产品性能要求的前提下，带动公司高附加值产品的销售，从而实现了公司产品的技术价值。谢谢! 通信设备业务收入占主营业务收入比重大概多少?

　　2017-08-21 11:06:02

　　海通证券 投资银行部总监徐小明

　　您好，报告期内，公司通信设备业务收入占主营业务收入比重约为90%，谢谢。 公司标准化耗电产品的单位耗电量是多少?

　　2017-08-21 11:09:06

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，公司2014年、2015年、2016年和2017年1-6月标准化耗电产品的单位耗电量分别为106.99千瓦时/只、96.46千瓦时/只、94.79千瓦时/只和92.00千瓦时/只。谢谢。接入网的发展趋势如何?

　　2017-08-21 11:04:23

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，近年来，随着新型互联网业务和通信技术的发展，在国务院《关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》等政策的大力支持下，我国“宽带中国”、“互联网+”战略开始稳步实施，由此带动我国通信运营商加大FTTX接入网、3G/4G无线接入网的投资力度。谢谢! 公司所在行业竞争格局如何?

　　2017-08-21 11:03:43

　　万马科技 总经理杨义谦

　　您好，通信网络配线及信息化机柜制造行业是一个充分竞争的行业。我国通信运营商主要通过集采招标方式采购通信网络配线及信息化机柜产品，只有满足一定条件的供应商才能参与通信运营商的招标。目前，我国该行业厂商众多，主要分布在珠三角、长三角以及河北一带。随着通信技术的更替和市场竞争的加剧，部分不能适应市场转换、技术升级的传统厂家相继退出市场，而一些具有研发能力、生产能力、服务能力等综合实力的厂商则获得持续发展。谢谢! 请回答公司与可比上市公司毛利率等盈利指标的对比?

　　2017-08-21 11:07:59

　　海通证券 投资银行部总监徐小明

　　您好，与可比上市公司相比，公司2015年和2016年主要盈利指标中，毛利率和销售费用率高于同行业可比上市公司，其他比率指标与同行业可比上市公司差异不大。谢谢。请回答公司与可比上市公司营业收入增长情况的对比?

　　2017-08-21 11:11:15

　　海通证券 投资银行部总监徐小明

　　您好，2015年公司、科信技术、日海通讯、新海宜和华脉科技的收入增长率分别为53.16%、56.32%、18.14%、52.50%和28.39%。公司收入增长速度与同行业可比上市公司无明显差异。2016年公司、科信技术、日海通讯和新海宜的收入增长率分别为-2.43%、-7.62%、-5.66%、9.11%和13.88%。公司收入增长速度与同行业可比上市公司无明显差异。谢谢。

　　投资者：公司属于哪个行业?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，根据证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业”(C39)。公司所处子行业为通信网络配线及信息化机柜设备制造业。谢谢!

　　投资者：公司所在行业有哪些进入壁垒?

　　万马科技 总经理杨义谦

　　您好，我公司主要有技术壁垒、产品认证壁垒、营销及技术服务网络建设壁垒、资金壁垒和制造工艺壁垒。谢谢!

　　投资者：请回答公司2014年向中国电信的销售金额、占营业收入的比例?

　　海通证券 投资银行部执行董事张辉波

　　您好，销售金额是11,090.72万元，占营业收入的比例是44.73%。谢谢!

　　投资者： 请介绍下我国传输网基本情况。

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，经过多年的发展，我国传输网形成了以通信运营商传输网为主，中国教育科研计算机网、中国金桥信息网、中国科技网等其他基础传输网为辅的总体格局。谢谢!

　　投资者： 财务报表的编制基础是什么?

　　海通证券 投资银行部总监徐小明

　　您好，本公司财务报表以持续经营为基础编制，根据实际发生的交易和事项，按照财政部颁布的《企业会计准则》及相关规定编制。谢谢。

　　投资者：公司的销售费用主要有哪些?

　　海通证券 投资银行部总监徐小明

　　您好，公司销售费用主要由服务费、运输费、业务费、职工薪酬等构成。谢谢。

　　投资者：请回答公司上半年光器件采购金额及比重?

　　海通证券 投资银行部执行董事张辉波

　　您好，2017年1-6月，公司光器件采购金额是1,489.54万元，占原材料采购总额的15.03%。谢谢!

　　投资者：公司董监高与核心技术人员是否有亲属关系?

　　万马科技 董事长盛涛

　　您好!除董事张珊珊与张禾阳系姐妹关系外，公司董事、监事、高级管理人员与核心技术人员相互之间不存在属于关系密切家庭成员的亲属关系。谢谢!

　　投资者：公司产品主要原材料有哪些?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，公司主要原材料为光器件、SMC箱体、钣金箱体、板材、塑料件、电子元器件、五金件及其他辅助材料。谢谢。

　　投资者：公司在自产产品上是否使用万马集团许可使用的商标?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，截至招股说明书签署之日，公司已不再在自产产品上使用万马集团许可使用的商标。谢谢。

　　投资者：请小波叔叔介绍一下，证监会最近一直在严查新股上市前的业绩情况，为什么上市前业绩不错，反而一个阶段后开始下滑?这和哪些因素有关?

　　海通证券 投资银行部执行董事张辉波

　　您好，每个企业上市前都会经过证监会严格的审核，而且从现在的审核周期来看，企业在会时间都比较长，在较长的审核过程中还能坚持业绩稳健并成长的企业都是同行业中比较优秀的公司。但是，审核虽然严格，但并不能保证每一个企业上市后仍然能保持业绩的持续增长，一个企业在业绩取决于宏观环境、公司内部的经营决策、管理层能力及结构等微观因素以及其他多方面在综合因素，所以，企业上市后业绩出现分化是难免的，我们看到确实有些企业上市后一个阶段业绩会出现下滑，但也有一些企业上市后业绩出现了持续的增长。谢谢!

　　投资者：公司是否具备一定的制造优势?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，随着现代通信技术的发展，光通信网络对通信网络配线及信息化机柜产品的精度要求逐步提高。经过多年发展，公司引进了一整套完备的生产、加工和检测设备，具备了高精度的生产和加工能力。作为国内第一批通过工信部“两化融合”的试点企业，公司生产过程已实现高度信息化，建立了数控中心、激光切割及装配中心，并配置了大量自动化生产设备，如：焊接机器、数控冲床、全自动激光切割机等。谢谢。

　　投资者：请回答公司上半年向前十大供应商的采购情况?

　　海通证券 投资银行总部副总经理陈新军

　　2017年1-6月，公司向前十名供应商的采购金额是4,323.59万元，占当年采购总额的43.62%。谢谢。

　　投资者：公司在客户关系方面做得如何?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，公司始建于1997年，伴随中国信息和通讯技术的崛起而稳步发展，是当时中国邮电部固网传输产品首批入网企业。公司生产的HPX67型MDF总配线架曾荣获全国首家入网证书，被大规模应用于中国电信、中国网通、中国联通的铜缆骨干网。公司和大部分客户保持着良好的合作关系，赢得了良好的产品服务口碑。2003年，公司被中国信息产业部确认为首批“产品认证”试点企业。 公司凭借产品技术优势、质量优势和服务理念，常年入围中国电信、中国移动、中国联通集团采购招标，在2014年新的电信业重组计划中，公司紧跟国家发展脚步，与新设立的中国铁塔保持密切合作关系，在总部认证、各省公司招标中屡屡入围。从ADSL到FTTX，从2G到4G，从电信南北分拆到网通联通合并，从中移动大规模建设固网到中国铁塔深度整合行业资源，公司始终同客户保持紧密合作关系。谢谢。

　　投资者：2017年上半年公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员从公司领取薪酬总额?

　　海通证券 投资银行总部副总经理陈新军

　　2017年上半年上述人员领取的薪酬总额是143.90万元。谢谢。

　　投资者： 请介绍下公司的技术优势。

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，公司是浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合认定的高新技术企业，荣获“浙江省专利示范企业”、“浙江省高新技术企业”、“浙江省通信设备制造业最大工业企业”和“浙江省名牌产品”等荣誉，拥有136项专利技术、10项软件著作权和3项软件产品登记证书。公司拥有多项核心技术，在光网城市和数据机房领域拥有智能ODN技术(iODN)、光纤快速连接器和智能远程控制PDU核心技术，这些核心技术主要应用于公司生产的通信网络配线及信息化机柜产品。谢谢。

　　投资者：报告期内，公司原材料占营业成本比例是多少?

　　海通证券 投资银行总部副总经理陈新军

　　公司的主要原材料为光器件、SMC箱体、钣金箱体、板材、塑料件、电子元器件和五金件等。2014年、2015年、2016年和2017年1-6月原材料占营业成本的比例分别为87.44%、89.77%、90.17%和92.86%。谢谢。

　　投资者：报告期公司ODN产品平均销售价格变动的原因?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，随着宽带中国政策推进，运营商大规模投入光纤到户建设，带动光纤分纤箱和分配箱销量大幅增长。从销售数量看，光纤分纤箱和分配箱销量占ODN产品销量的比例由2014年的76.79%，上升到2017年1-6月的96.95%，由于光纤分纤箱和分配箱平均销售价格较低，带动了ODN产品平均销售价格下降。谢谢。

　　投资者：请回答公司2016年向前十大供应商的采购情况?

　　海通证券 投资银行总部副总经理陈新军

　　2016年，公司向前十名供应商的采购金额是5,678.13万元，占当年采购总额的31.71%。谢谢。

　　投资者：请回答公司上半年原材料采购金额?

　　海通证券 投资银行总部副总经理陈新军

　　2017年1-6月，公司原材料采购总额是9,913.13万元。谢谢。

　　投资者：请回答公司土地使用权情况?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，截至招股说明书签署之日，公司已取得土地使用权共7项，主要用于公司的生产经营。谢谢。

　　投资者：请回答公司2016年末公司资产下滑的原因?

　　海通证券 投资银行部总监徐小明

　　您好，2016年末，公司资产总额出现小幅下降，其原因是公司归还部分短期借款导致货币资金较期初下降较多。谢谢。

　　投资者：请简要介绍一下通信及信息化设备生产建设项目。

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，本项目将充分利用公司已有的技术积累，形成新增年产77,680套通信及信息化设备的生产能力，包括56,900套ODN产品、11,000套云计算IDC信息化机柜系列产品、7,260套无线接入系列产品、2,520套移动医疗信息终端产品。该项目有助于优化公司产品结构，降低公司生产成本，提高公司竞争力。谢谢。

　　投资者：公司机构是否独立?

　　海通证券 投资银行部总监徐小明

　　您好，公司已建立健全内部经营管理机构、独立行使经营管理职权，与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业间不存在机构混同的情形。谢谢。公司的主要销售区域有哪些?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，公司的主要销售区域为华东、东北、西北和华南地区。谢谢!

　　投资者：请回答公司2015年向中国电信的销售金额、占营业收入的比例?

　　海通证券 投资银行部执行董事张辉波

　　您好，销售金额是22,022.56万元，占营业收入的比例是57.99%。谢谢!

　　投资者：报告期公司信息化机柜产品的平均销售价格变动的原因?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，2014年到2016年，受销售数量较多的机柜配套产品平均销售价格下降和铁路通信信号柜平均销售价格下降的影响，信息化机柜产品平均销售价格持续下降。2017年1-6月，受平均销售价格较低的机柜配套产品销售数量占比增长较快的影响，信息化机柜产品平均销售价格快速下降。谢谢。

　　投资者：十三五规划就构建信息网络做出了如哪些规划?

　　万马科技 总经理杨义谦

　　您好，在“十三五规划纲要”中，就构建泛在高效的信息网络做出了如下规划： “①构建现代化通信骨干网络，提升高速传送、灵活调度和智能适配能力。 ②开放民间资本进入基础电信领域竞争性业务，形成基础设施共建共享、业务服务相互竞争的市场格局。深入推进三网融合。” 谢谢!

　　投资者：请回答2016年公司钣金箱体采购总额上涨的原因?

　　海通证券 投资银行部执行董事张辉波

　　您好，：从2016年下半年开始，外购钣金箱体陆续集成装配了光器件和塑料件，采购价格有所上涨，受此影响，2016年公司钣金箱体采购总额上升较快。谢谢!

　　投资者： 请回答公司上半年塑料件采购金额及比重?

　　海通证券 投资银行部执行董事张辉波

　　您好，2017年1-6月，公司塑料件采购金额是123.06万元，占原材料采购总额的1.24%。谢谢!

　　投资者：发行前后公司总股本各是多少?

　　万马科技 董事长盛涛

　　您好!本次发行前公司总股本为10,050万股，本次拟公开发行不超过3,350万股，发行后总股本不超过13,400万股。谢谢!

　　投资者：通信及信息化设备生产建设项目投资回收期多久?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，该项目投资回收期(所得税后)为7.66年。谢谢。

　　投资者：公司采购部门职能包括哪些?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，公司采购部职能包括：合理安排常用物料备货计划;招标采购生产所需原辅料、设备设施;对采购信息进行审核、归集、处理和分析;负责供应商管理及考核。谢谢。

　　投资者：公司业务和收入是否有季节性特征?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，受春节因素的影响，报告期内，公司一季度发货金额及确认收入金额略低于全年平均水平，除此之外，公司业务和收入实现没有表现出明显的季节性。谢谢!

　　投资者：公司业务和收入是否有季节性特征?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，受春节因素的影响，报告期内，公司一季度发货金额及确认收入金额略低于全年平均水平，除此之外，公司业务和收入实现没有表现出明显的季节性。谢谢!

　　投资者：公司的制造中心主要包括哪些部门?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，公司制造中心下辖生产车间、技术部、企管部、质量部、采购部、设备部、生产计划部和总工办。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下研发中心建设项目。

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，本项目计划在已有技术的基础上，打造一流水准的通信及信息化设备研发中心。研发中心由通信设备智能化管控研究室、5G通信技术研究室、光纤传输技术研究室、量子通信研究室、医疗信息化研究室、物联网技术研究室、标准化与信息室、实验测试与分析室等部门组成，配备相关的试验设备、检测设备等。该项目有助于为公司主营业务的战略发展提供技术驱动力，为企业可持续发展和提升企业品牌提供技术条件。谢谢。

　　投资者：公司人力资源发展规划是什么?

　　万马科技 总经理杨义谦

　　您好，我公司将健全人力资源管理制度，围绕公司未来发展目标制定富有竞争力的人力资源发展计划，建立及完善培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度发挥人力资源潜力，为公司可持续发展提供人力保障。谢谢!

　　投资者：公司上半年向中国移动的销售金额、占营业收入的比例?

　　海通证券 投资银行部执行董事张辉波

　　您好，2017年1-6月，公司向中国移动的销售金额为8,208.72万元，占营业收入的39.76%。谢谢!

　　投资者：公司如何对政府补助进行会计处理?

　　海通证券 投资银行部总监徐小明

　　您好，与资产相关的政府补助确认为递延收益，在相关资产使用寿命内平均分配计入当期损益。与收益相关的政府补助，用于补偿以后期间的相关费用或损失的，确认为递延收益，并在确认相关费用的期间计入当期损益;用于补偿已发生的相关费用或损失的，直接计入当期损益。谢谢

　　投资者：请回答公司发行费用是多少?

　　海通证券 投资银行总部副总经理陈新军

　　公司本次发行费用合计3,251.64万元。谢谢。

　　投资者： 公司各期非经常性损益情况如何?

　　海通证券 投资银行部总监徐小明

　　您好，2017年1-6月、2016年度、2015年度、2014年度公司归属于母公司股东的非经常性损益净额分别为12.73万元、192.61万元、51.95万元、71.06万元，占各期归属于母公司股东净利润的比重分别为0.50%、5.22%、1.54%、14.11%。谢谢。

　　投资者：请回答公司业务和产品是如何规划的?

　　万马科技 总经理杨义谦

　　您好，我公司在巩固与发展现有通信网络配线及信息化机柜产品业务优势的同时，公司将持续拓展医疗信息化、移动医疗、医疗物联网等相关产品，丰富医疗信息化产品种类，提升公司在医疗信息化领域的竞争力。公司还将密切关注无线通信技术的发展，积极拓展新型无线接入产品业务，提前布局适用于5G通信技术的无线接入产品，力争与中国移动和中国铁塔建立更加紧密的合作关系。谢谢!

　　投资者： 公司各期净利润分别是多少。

　　海通证券 投资银行部总监徐小明

　　您好，2017年1-6月、2016年度、2015年度、2014年度公司净利润分别为2,543.30万元、3,691.57万元、3,200.86万元、389.18万元。谢谢。

　　投资者：影响公司成本的主要因素是什么?

　　海通证券 投资银行部总监徐小明

　　您好，从成本构成来看，原材料占成本比重较大，制造费用及直接人工占成本比重较小。影响公司成本的主要因素为主要原材料价格的变动。报告期内，受宏观经济影响，除钢材外，其他主要原材料价格均有不同程度下降。报告期内，公司优化生产工艺，改进工装模具，调整产品结构，增加外购部件，产能利用率保持在较高水平，单位人工和制造费用有所下降。谢谢。

　　投资者：公司主要产品有哪些?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，报告期内，公司主要产品包括通信网络配线及信息化机柜产品和医疗信息化产品两大类，通信网络配线及信息化机柜产品包括ODN产品、光器件产品、无线接入产品和信息化机柜产品四大系列，共20多个品种。谢谢!

　　投资者：请问公司上半年ODN产品的销售收入和所占比例?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，2017年1-6月，公司ODN产品销售收入是12,831.44万元，占本期公司销售收入的62.20%。谢谢!

　　投资者： 请回答公司2015年向前五大客户的销售金额、占营业收入的比例?

　　海通证券 投资银行部执行董事张辉波

　　您好，销售金额是34,123.04万元，占营业收入的比例是89.86%。谢谢!

　　投资者：公司在市场中的地位如何?

　　万马科技 总经理杨义谦

　　您好，公司作为技术较强的通信与信息化设备供应商，是既掌握通信网络配线核心技术，又能将核心技术广泛应用于医疗、高铁、广电等领域的高新技术企业，具有较强的软件和硬件整合能力。公司生产的通信网络配线及信息化机柜产品在业内具有较高知名度，多次被中国电信评选为“优秀供应商”。根据报告期内中国电信公布的集采招标数据，公司产品的总体中标情况位居行业前列。 谢谢!

　　投资者： 公司技术研发计划是什么?

　　万马科技 总经理杨义谦

　　您好，公司技术研发计划具体包括： (1)加强研发队伍建设，加大引进科技人才的力度。公司计划在未来三年持续引进或培养技术研发、产品开发等领域的专业人才，以培养技术骨干为重点内容，建设一支高、中、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍，以满足公司快速发展对人才的需求。 (2)加大研发经费投入，提升现有产品技术含量，建设一个功能完备、技术领先的通信技术研发中心，丰富产品种类，为公司创造新的利润增长点。谢谢!

　　投资者：公司研发实力如何?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　您好，公司自设立以来始终把技术研发作为核心战略，建立了独立的研发部门，并组建了一支高素质的研发团队。 2014年、2015年、2016年和2017年1-6月，公司分别投入研发费用1,151.57万元、1,372.03万元、1,506.30万元和791.96万元，占营业收入的比重分别为4.64%、3.61%、4.07%和3.84%。谢谢。

　　投资者：公司主营业务是否发生过变化?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，自成立以来，为了适应现代通信技术的发展，公司主要产品不断进行创新和升级，主营业务没有发生重大变化。谢谢!

　　投资者：三大通信运营商的省级公司招标采购流程?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，1、省公司向地市公司发起产品需求调查;2、省公司与设计院确定技术规范，完成招标文件;3、省公司委托招标代理方组织招标工作;4、评标委员会推荐中标候选人名单;5、省公司、地市公司下单采购;6、省公司请款结算。谢谢!

　　投资者：公司资源整合、业务协同、集成应用优势对于医疗信息化设备业务有什么帮助?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　你好，该优势对于公司拓展医疗信息化设备业务具有显著帮助。首先公司的移动医生、护士工作站产品的重要组成部件为工作台及推车，在设计与生产工艺上与公司通信配线及信息化机柜产品具有一定相似性，生产设备可以共享;其次，公司凭借通信行业的技术积累，保证了医疗信息化设备对于信号的采集与传输的准确性及快捷性;第三，公司与众多原材料供应商建立的长期合作关系有助于降低新产品的原材料采购成本，提高医疗信息化设备的市场竞争力。谢谢。

　　投资者：公司有哪些主要竞争对手?

　　万马科技 总经理杨义谦

　　您好，公司主要竞争对手包括日海通讯、新海宜、华脉科技和科信技术。谢谢!

　　投资者：福建广电公司的招标采购流程?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，与供应商进行技术交流、省公司组织产品招标、签订框架合同、县级公司下单采购，最后与广电公司请款结算。谢谢!

　　投资者：公司对三大通信运营商及中国铁塔采用什么招投标方式?

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　你好，公司对三大通信运营商及中国铁塔的招投标采用集团招标和省级招标相结合的方式。谢谢。

　　投资者：公司对政府补助是如何划分的?

　　海通证券 投资银行部总监徐小明

　　您好，本公司的政府补助包括从政府无偿取得的货币性资产或非货币性资产。政府补助为货币性资产的，按照实际收到的金额计量，对于按照固定的定额标准拨付的补助，或对年末有确凿证据表明能够符合财政扶持政策规定的相关条件且预计能够收到财政扶持资金时，按照应收的金额计量;政府补助为非货币性资产的，按照公允价值计量，公允价值不能可靠取得的，按照名义金额(1元)计量。谢谢。

　　投资者：公司业务发展目标是什么?

　　万马科技 总经理杨义谦

　　您好，我公司主要致力于通信与信息化设备的研发、生产、系统集成与销售，现已拥有通信网络配线及信息化机柜设备和医疗信息化设备两类产品。公司将不断加大研发投入和产品创新，扩大通信网络配线及信息化机柜的生产规模，提高管理效率，积极开拓全国市场，提升综合竞争实力，同时在医疗信息化设备领域不断丰富产品品种，力争获得更进一步的发展。谢谢!

　　投资者：公司的销售中心设有哪些部门?

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，为配合主要客户的招标流程，公司设有销售中心，中心包括客户服务部、市场部、各销售大区等职能部门。市场部收集客户需求，并制作招标文件参与通信运营商的集中采购招标，中标后由各销售大区获取具体订单，客户服务部则统一负责售后服务。谢谢!

　　投资者： 公司如何加强市场开发?

　　万马科技 总经理杨义谦

　　您好，我公司将继续巩固和完善三级市场营销架构，即由运营商业务商务团队、省区销售总监、地市客户经理组成的营销架构，持续增加商务和技术营销人员。随着中国铁塔的设立，公司未来将积极适应中国铁塔的业务模式，增强商务营销的针对性，增强对客户的服务频次，减少设备运维成本。为增加中国铁塔的客户粘性，公司计划设立技术支持办事处，办事处的网点规模不少于26个，同时配备一支24小时客户服务团队，服务范围涉及售前勘测、提供方案，售中协助安装调试，售后在线巡检、信息反馈等等，通过为客户提供快速、专业的服务，提高客户的服务满意度。公司将加强无线接入产品的市场开拓力度，计划于短期内通过无线天线和室内分布系统的相关产品及项目的生产认证，拓宽公司无线接入产品的业务范围。谢谢!

　　投资者： 请介绍下接入网的发展现状。

　　万马科技 财务总监、董事会秘书白剑

　　您好，接入网处于整个通信网络的末端，是负责将用户终端设备与运营商局端进行连接的网络。接入网的接入方式主要包括光纤接入、无线接入等方式，其中光纤接入方式主要依托于FTTX接入网，无线接入方式则依托于3G/4G无线接入网。谢谢!

　　投资者： 请回答公司董事变动情况?

　　万马科技 董事长盛涛

　　您好!2015年初至2016年3月，公司董事会由五名成员组成，其中张珊珊、盛涛、姚伟国一直担任公司董事，期间其他人员的变更由于实际控制人战略布局以及人事布局的调整导致。2016年3月，为进一步完善公司董事会治理架构，董事会成员增加4人，公司2016年第一次临时股东大会选举张禾阳为公司董事、选举韩灵丽、金心宇、车磊三人为公司独立董事。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司所处行业的经营模式。

　　万马科技 副总经理翁林炜

　　你好，通信网络配线及信息化机柜设备主要用于通信网络的建设和维护，生产厂商需要根据不同区域的通信网络建设环境，对产品进行相应的定制化设计。通信运营商是本行业下游最主要的客户，其对通信网络配线及信息化机柜产品的采购一般都采用集团集采模式，这决定了行业内企业的生产呈现“以销定产”的特征，即根据订单制定生产计划，进行原材料采购和组织生产。谢谢。