温州意华接插件股份有限公司董事长---陈献孟在回答网上投资者提问

　　温州意华接插件股份有限公司董事、总经理---蒋友安在回答网上投资者提问

　　温州意华接插件股份有限公司副总经理、财务总监---王黎莉在回答网上投资者提问

　　温州意华接插件股份有限公司副总经理、董事会秘书---李辉在回答网上投资者提问

　　中金公司董事总经理、保荐代表人---潘志兵在回答网上投资者提问

　　中金公司副总经理、保荐代表人---岑江华在回答网上投资者提问

　　中金公司经理、保荐代表人---胡安举 在回答网上投资者提问

　　意华股份首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　投资者：如果募集资金不够怎么办?

　　意华股份 副总经理&董事会秘书李辉

　　您好!如本次实际募集资金净额不能满足拟投资项目所需的资金需求，缺口部分由公司自筹方式解决。谢谢!

　　投资者：请问公司是如何确定固定资产的?

　　意华股份 副总经理&财务总监王黎莉

　　您好，固定资产指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有，并且使用寿命超过一个会计年度的有形资产。固定资产在同时满足下列条件时予以确认：(1)与该固定资产有关的经济利益很可能流入企业;(2)该固定资产的成本能够可靠地计量。谢谢!

　　投资者：为什么公司15、16年资产负债率降低?

　　意华股份 副总经理&董事会秘书李辉

　　您好!2015年末和2016年末公司资产负债率降低的原因主要系公司偿还部分银行借款、偿付已开具的银行承兑汇票所致。谢谢!

　　投资者：公司采用哪类结算模式?

　　意华股份 副总经理&财务总监王黎莉

　　您好，公司的结算模式分为VMI模式和非VMI模式两类。 谢谢!

　　投资者：请简述公司本次募集资金投资项目建设的政策可行性因素?

　　意华股份 副总经理&董事会秘书李辉

　　您好!公司本次募集资金投资项目符合国家产业政策的引导方向。包括连接器在内电子元器件产业在整个电子信息制造业中是仅次于计算机的第二大细分产业，无论产业地位还是产业规模，在电子信息产业领域都举足轻重。从我国科技发展的长远趋势出发，相关政府部门和机构制定了一系列法律法规及行业政策来支持包括连接器在内的电子元器件行业的发展。国家有关部门颁布了一系列支持电子元器件行业发展的法律法规，主要包括《信息产业科技发展“十一五”规划和2020年中长期规划纲要》、《高技术产业发展“十一五”规划》、《电子信息产业调整振兴规划》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、《外商投资产业指导目录(2017年修订)》、《通信业“十二五”发展规划》等。高速通讯连接器项目所规划的研发和生产在上述法律法规的支持范围内，符合国家产业发展方向，且具有高附加值、高技术含量的特点，属于国家重点鼓励发展的产品和技术。谢谢!

　　投资者：请问公司今年上半年通讯连接器产品毛利率情况如何?

　　意华股份 副总经理&财务总监王黎莉

　　您好，公司今年上半年通讯连接器产品毛利率为29.39%。谢谢!

　　投资者：请问公司所处的连接器行业与上游行业有什么关联性?

　　意华股份 副总经理&董事会秘书李辉

　　您好!公司所处的连接器行业上游原材料包括有色金属、塑胶原料、稀贵金属和辅助材料等。其中，有色金属主要用于制作连接端子;塑料原料以PBT、PPS、NYLON、LCP树脂等为主，用于制造连接的外壳部分;稀贵金属以电镀材料最常用的金、钯金、镍等为主;辅助材料主要为电镀所需化学试剂。整体上看，有色金属及稀贵金属占连接器的成本比重最大，塑胶原料和辅助材料占比次之。谢谢!

　　投资者：请简述本次募集资金投资项目与现有业务的关系?

　　意华股份 副总经理&董事会秘书李辉

　　您好!本次发行募集资金投资项目紧紧围绕公司现有的主营业务，且符合公司发展规划，募集资金投资项目是公司发展计划的具体实施步骤。谢谢!

　　投资者：请问券商，你认为此公司最大的风险是什么?

　　中金公司 经理&保荐代表人胡安举

　　意华股份最大风险已在招股说明书进行了重点提示。谢谢!

　　投资者：公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间是否存在同业竞争情况?

　　意华股份 副总经理&董事会秘书李辉

　　您好!截至本招股说明书签署日，控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在与公司营业执照上所列明经营范围内的业务相同的情形;意华集团以及陈献孟、方建斌、蒋友安、方建文均没有直接或间接地从事任何与公司营业执照上所列明经营范围内的业务相同、相似的业务。谢谢!

　　投资者：请问公司所处的连接器行业与上游行业有什么关联性?

　　意华股份 副总经理&董事会秘书李辉

　　您好!公司所处的连接器行业上游原材料包括有色金属、塑胶原料、稀贵金属和辅助材料等。其中，有色金属主要用于制作连接端子;塑料原料以PBT、PPS、NYLON、LCP树脂等为主，用于制造连接的外壳部分;稀贵金属以电镀材料最常用的金、钯金、镍等为主;辅助材料主要为电镀所需化学试剂。整体上看，有色金属及稀贵金属占连接器的成本比重最大，塑胶原料和辅助材料占比次之。谢谢!

　　投资者：公司股票发行后，公司将采取何种措施保障信息披露工作?

　　意华股份 副总经理&董事会秘书李辉

　　您好!我们将本着对市场对股东高度负责的精神，按照监管要求认真做好信息披露工作。谢谢!

　　投资者： 公司研发系统在技术创新方面有何目标定位?

　　意华股份 董事&总经理蒋友安

　　您好，公司研发系统在技术创新方面的总体目标定位是：专注于高速通讯连接器产品及技术，紧跟通讯/光电行业的发展步伐，和龙头企业新产品研发节奏;持续构筑及研发该领域的核心技术、关键工艺，并及时地推出具有竞争力的高附加值产品。谢谢!

　　投资者：报告期内公司存货情况如何?

　　意华股份 副总经理&董事会秘书李辉

　　您好!报告期内，公司存货主要包括原材料、库存商品、发出商品和在产品等，2014年末、2015年末、2016年末和2017年6月末，存货账面价值分别为18,619.49万元、18,678.83万元、22,446.81万元和24,135.49万元。谢谢!

　　投资者： 请简述2016年末和2017年6月末应付账款有所上升的原因?

　　意华股份 副总经理&财务总监王黎莉

　　您好，2016年末和2017年6月末应付账款余额分别较上期末增加2,261.82万元、2,769.23 万元，主要原因系：一方面，由于主要原材料黄金、铜材和塑胶料单价整体呈波动上升趋势，且随着公司业务规模扩大，相应的该等原材料采购数量及采购金额皆上升，进而导致期末未结算采购货款增加;另一方面，由于业务发展及工艺改进需要，公司持续购置先进机器设备并于2017年初预先实施募集资金投资项目新建厂房，因而公司亦保有一定的应付工程设备款。谢谢!

　　投资者：请简述2015年末公司预付货款金额较大的原因?

　　意华股份 副总经理&财务总监王黎莉

　　您好，2015年末，预付货款金额较大的主要原因系公司预付上海黄金交易所黄金采购货款404.05万元所致。谢谢!

　　投资者：请简单介绍下公司高级管理人员的情况?

　　意华股份 副总经理&董事会秘书李辉

　　您好，公司的高级管理人员为公司总经理、副总经理、董事会秘书和财务总监。(1)总经理：蒋友安;(2)副总经理：蒋甘雨;(3)副总经理：蒋新荣;(4)副总经理、财务总监：王黎莉;(5)副总经理、董事会秘书：李辉 谢谢!

　　投资者：请问公司高速通讯连接器技改项目的环保情况如何?

　　意华股份 董事&总经理蒋友安

　　您好，本项目环境评价报告已获得乐清市环境保护局出具的乐环规[2013]331号文件批准。投资建设及产品生产过程中，主要污染源为废水，其次为少量废气和噪声、固体废弃物较少。项目生产活动中将通过确定影响环境污染的重点工序、运行过程控制、检测检验等步骤，严格将生产过程中产生的少量废水、废料、废气、噪声等污染物在国家标准规定的要求范围内排放、处理，并采取优化工艺，配备环保控制设施设备，降低对周边环境的影响。谢谢!

　　投资者：进入公司所处行业的壁垒是什么?

　　意华股份 董事&总经理蒋友安

　　您好，(1)进入大型客户供应链体系的认证壁垒;(2)技术壁垒;(3)规模化生产壁垒;(4)供应链管理壁垒。谢谢!

　　投资者：请简述报告期内公司存货余额及占当期营业收入比例情况?

　　意华股份 副总经理&财务总监王黎莉

　　您好，2014年底、2015年底、2016年底和2017年6月底，公司存货余额分别达19,790.41万元、19,390.55万元、23,785.39万元和25,745.31万元，占当期营业收入的比例分别达21.64%、21.20%、24.00%和23.16%。谢谢!

　　投资者：如何体现公司有客户方面的优势?

　　意华股份 董事&总经理蒋友安

　　您好，在通讯连接器领域，公司已与包括华为、中兴、富士康、和硕、Duratel等在内的众多优质客户建立了长期合作关系，近年来更是通过SFP、SFP+等高端系列的高速连接器产品，进一步加强与华为、中兴等大客户合作的广度和深度。在消费电子和汽车连接器领域，公司也拥有包括正崴、伟创力、莫仕、Full Rise、FCI等在内的一系列国际国内知名客户，在国际国内市场上树立了良好的品牌形象和市场口碑。谢谢!

　　投资者：请问公司低值易耗品和包装物的摊销方法是什么?

　　意华股份 副总经理&财务总监王黎莉

　　您好，低值易耗品与包装物采用一次转销法。谢谢!

　　投资者：请简述公司在高速通讯连接器领域中优势产品的情况?

　　意华股份 董事长陈献孟

　　公司在高速通讯连接器领域的优势产品以SFP、SFP+光电连接器为代表。公司在产品研发规划方面具有一定的超前性，在SFP类产品市场需求还未显现时就挖掘到其未来巨大的市场潜力，较早地进行规划布局，现在该类产品随着市场需求的释放，已成为公司重要的利润增长点之一。谢谢!

　　投资者：哪些领域将会是公司连接器行业未来几年的利润增长点?

　　意华股份 董事长陈献孟

　　年来，随着我国通信、消费电子、汽车等行业需求的快速增长以及产业技术的不断革新，网络通信设备连接器、消费电子连接器、汽车连接器将是未来几年的发展重点，这些领域将继续成为连接器应用的持续增长点。谢谢!

　　投资者：公司主要原材料成本占比如何?

　　意华股份 董事&总经理蒋友安

　　您好，公司所处行业主要原材料包括黄金、铜材和塑胶料等。报告期内，公司主营业务成本中直接材料成本占比分别为57.77%、54.72%、52.02%和51.50%，占比较高。谢谢!

　　投资者：公司各原材料项下的供应商相对集中的原因是什么?

　　意华股份 董事长陈献孟

　　公司各原材料项下的供应商呈现相对集中的情形，主要系公司出于对原材料质量的要求，以及对原材料成本、供应商供货能力、供货稳定性的综合考虑，主要向部分供应商采购相应原材料。但公司生产中所需的黄金、铜材、塑胶等原材料均系标准化的产品，市场供应充足，合格供应商众多，公司能够较为便捷地从市场上找到替代的供应商，因此公司对该等供应商不存在依赖。谢谢!

　　投资者：贵公司董事会运行情况如何?

　　意华股份 副总经理&董事会秘书李辉您好!公司设立以来，董事会一直严格按照有关法律、法规和《公司章程》的规定规范运作，并严格履行相关召集程序及信息披露义务。截至本招股说明书签署日，公司共召开24次董事会会议。谢谢!

　　投资者：请简述报告期内公司现金及现金等价物净增加额情况?

　　意华股份 副总经理&财务总监王黎莉您好，报告期内，公司现金及现金等价物净增加额分别为 673.32万元、5,433.02万元、509.19万元以及-3,006.20万元。 谢谢!

　　投资者： 请简述公司管理费用情况?

　　意华股份 副总经理&财务总监王黎莉您好，2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司管理费用分别为6,619.15万元、7,546.37万元、8,357.73万元和4,059.70万元，占营业收入的比例分别为7.24%、8.25%、8.43%和7.30%，金额和占比有所上升，与公司经营管理情况相符。谢谢!

　　投资者：请问我国行业内竞争情况如何?

　　意华股份 副总经理&董事会秘书李辉您好!目前国内连接器生产企业数量众多，但大多数连接器厂商的规模普遍较小。与国际连接器巨头相比，大多数国内连接器生产企业在技术、规模、产业链上存在一定的差距，但近年来，由于国家政策的支持、企业研发能力的持续提高，差距在逐渐缩小。而国内企业还拥有连接器跨国企业无法比拟的部分优势，如低成本、贴近客户、反应灵活等，上述优势使优秀的国内企业在市场竞争中市场份额在逐步扩大。谢谢!

　　投资者：近期监管部门和市场对保护流通股东利益的呼声越来越高，请问中金公司对类别股东表决制是如何理解的?

　　中金公司 董事总经理&保荐代表人潘志兵

　　类别股东表决制是保护流通股东利益的有效举措，作为保荐机构我们将敦促意华股份实施好该项制度。谢谢!

　　投资者：报告期内，公司资产减值损失的情况怎样?

　　意华股份 副总经理&财务总监王黎莉

　　您好，2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司资产减值损失金额分别为865.39万元、504.24万元、1,279.16万元和793.37万元，公司资产减值损失主要为期末存货、应收账款和其他应收款依照会计政策计提的存货跌价准备和坏账准备。谢谢!

　　投资者：近年兴起的无线连接技术是否会对公司业务造成影响?

　　意华股份 董事&总经理蒋友安

　　您好，从主营产品的应用场景来看，公司主要产品应用场景与现阶段无线连接技术应用场景的不同，决定了无线连接技术不会对公司业务产生较大冲击;从研发实力来看，公司具备较强的新技术研发和新产品开发能力，能够快速响应行业技术变化;从全球固网产品的发展格局和公司的销售布局来看，公司的主营业务及产品具备一定缓冲期来适应市场波动。综上，无线连接技术不会对本公司主营业务和产品产生重大不利影响。谢谢!

　　投资者： 请问报告期内公司资产规模情况如何?

　　意华股份 董事&总经理蒋友安

　　您好，公司资产规模和收入水平平稳增长，报告期各期末，公司总资产规模分别为86,057.84万元、90,155.62万元、97,407.20 万元和102,709.01万元。谢谢!

　　投资者：在近年兴起的无线连接技术冲击下，公司主营业务及产品是否能适应国内市场波动?

　　意华股份 董事长陈献孟

　　从全球固网终端产品的发展格局看，全球固网发展不均衡，而公司一直注重销售网络的海外布局，主营产品的价格及品质在海外市场皆具有较强竞争力，2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，公司外销收入占主营业务收入比例分别为30.57%、31.27%、29.99%和32.16%。因此，公司仍有一定缓冲期来逐步优化产品结构。此外，就中国市场而言，无线连接技术的完善与5G网络的普及亦需要一定过渡期，公司可在此期间内根据最新市场发展趋势进行战略布局的调整与优化。 谢谢!

　　投资者：公司的质量控制方面做得如何?

　　意华股份 副总经理&董事会秘书李辉

　　您好!公司制定了以质量手册、程序文件、作业指导书、质量记录的四阶文件为基础的质量管理体系，并成立品保部专门进行质量控制。公司高度重视质量管理，制定了“不断学习，持续改善、力争成为业务一流的供应商”的质量方针。公司质量管理体系已通过了ISO9001质量管理体系认证、TS16949质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和QC080000有害物质管理体系认证。同时，公司RJ类、SFP类、USB类等系列产品也通过了如UL等国际权威机构的产品安全标准认证，产品质量具备较强的国际竞争力。总体而言，公司拥有从产品的设计开发、生产制造到售后反馈整个体系的管控能力。谢谢!

　　投资者： 简述公司上市后现金分红的条件和比例?

　　意华股份 董事长陈献孟

　　公司现金方式分红的具体条件和比例：公司当年度实现盈利，在依法弥补亏损、提取法定公积金、盈余公积金后有可分配利润的，则公司应当进行现金分红。公司利润分配不得超过累计可分配利润的范围，如无重大投资计划或重大现金支出发生，单一年度以现金方式分配的利润不少于当年度实现的可分配利润的20%。 谢谢!

　　投资者：公司在精密模具开发上，如何保证对客户需求快速响应?

　　意华股份 董事&总经理蒋友安

　　您好，公司的模具开发过程可分为模具设计、模具零件加工及组试三个阶段，在各阶段的技术及组织模式上均体现出较强的竞争优势。在模具设计技术上，公司引进了大量先进的设计软件，并建立了完整的模具设计制造工艺流程和设计标准，并在此基础上形成了模具模块化系统，采用拼装式设计架构，保证模具的互换性和维护保养，降低了模具设计制造周期和制造成本。在模具零件加工及组试技术上，公司已具备各种高精密度的注塑成型模具、精密端子冲压模具、精密五金件冲压模具的加工和组试能力。公司以流水线作业方式组织模具开发生产，各部分严格分工合作，强化模具开发效率，公司会适度扩大模具加工能力，缩短开模周期，使得公司具备对客户需求的迅速响应能力。谢谢!

　　投资者：请问公司汇兑损益情况如何?

　　意华股份 副总经理&财务总监王黎莉

　　您好，2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司汇兑损失额分别为-29.17万元、-785.14万元、-590.30万元和224.48万元，公司的汇兑损益额受各期进出口业务额及当期人民币汇率的变动而有所波动。谢谢!

　　投资者： 请问本次募集资金项目研发中心建设项目的目的是什么?

　　意华股份 董事&总经理蒋友安

　　您好，通过本项目的实施，公司将通过构建研发实验室等基础设施、引进相关高级技术人才，将研发中心建设成为发行人新技术的储备基地、量产测试基地以及引进技术的消化吸收基地、创新基地。项目为公司提升连接器新产品模具开发和优化生产工艺技术提供技术创新研究平台，将进一步发展公司现有的产品生产技术和工艺水平，丰富公司的产品体系，拓展新的市场，从而有效提升企业的经营规模及综合竞争力。谢谢!

　　投资者：请简述贵公司发出存货的计价方法?

　　意华股份 副总经理&财务总监王黎莉

　　您好，存货发出时按加权平均法计价。谢谢!

　　投资者：请问公司汇兑损益情况如何?

　　意华股份 副总经理&财务总监王黎莉

　　您好，2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司汇兑损失额分别为-29.17万元、-785.14万元、-590.30万元和224.48万元，公司的汇兑损益额受各期进出口业务额及当期人民币汇率的变动而有所波动。谢谢!

　　投资者：公司的下游客户有哪些?

　　意华股份 董事&总经理蒋友安

　　您好，公司的下游客户有：华为、中兴、富士康、正崴、fci等等。谢谢!

　　投资者： 公司生产过程中的报废率有多高?

　　意华股份 副总经理&财务总监王黎莉

　　您好，公司生产情况良好，工艺成熟，生产过程中的报废率极低。谢谢!

　　投资者：公司实际控制人是否存在持有公司股份的质押或其他权利争议情况?

　　意华股份 副总经理&董事会秘书李辉

　　您好!截至招股说明书签署日，公司实际控制人陈献孟、方建斌、蒋友安、方建文4人直接或间接持有的公司股份不存在质押或其他权利争议的情况。谢谢!