珠海赛隆药业股份有限公司董事长---蔡南桂在回答网上投资者提问

　　珠海赛隆药业股份有限公司副董事长、总经理---蔡赤农在回答网上投资者提问

　　珠海赛隆药业股份有限公司董事、财务总监、董事会秘书---肖爽在回答网上投资者提问

　　珠海赛隆药业股份有限公司董事---龙治湘在回答网上投资者提问

　　西部证券保荐代表人---陈桂平 在回答网上投资者提问

　　西部证券投资银行总部董事总经理、保荐代表人---刘勇在回答网上投资者提问

　　赛隆药业首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　投资者：请问贵公司对于经销商的准入、管理和退出政策是否有效?

　　赛隆药业 董事龙治湘

　　您好，公司严格执行经销商准入、管理和退出政策。销售数量较高的经销商总体稳定，2014年至2016年，始终与公司有业务往来的经销商其各年销售收入汇总占公司当年收入比例分别为60.60%、62.17%和57.54%。2015年退出的经销商在2014年的平均销售金额为6.65万元，新增经销商当年平均新销售金额23.10万元，2016年退出的经销商在2015年平均销售金额为15.88万元，2016年新增经销商当年平均销售金额17.13万元。可以看出，新增经销商总体上比退出经销商的销售能力强。 谢谢!

　　投资者：请问公司如何制定解决质量纠纷相关的措施?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：针对质量投诉，公司设置专人专线接待产品投诉，针对投诉人投诉的内容，作详细登记后，根据投诉事项，明确告诉投诉人待调查清楚后尽快给予答复。公司质量管理部与营销管理部负责向质量负责人汇报投诉情况，并根据投诉内容展开调查。在最短时间对每一件投诉认真调查评估，用科学的结果确认原因，以保护客户利益不受损害为前提，相关部门按照涉及投诉的相关规程处理产品质量纠纷。公司建立了《药品不良反应报告及监测管理制度》以及相应的《药品不良反应监测管理规程》，针对公司上市品种，设有专人通过收集、整理政府药品主管部门发布的药品质量有关信息、新闻媒体、用户咨询、用户质量投诉等方式方法收集整理同类产品不良反应，并根据信息的重要和相关程度主动及时上报公司上市销售产品不良反应;必要时修订产品说明书，履行告知责任，提醒医患双方注意药品不良反应。 谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下贵公司的生产模式?

　　赛隆药业 董事龙治湘

　　您好，公司的生产模式主要分两种，即自主生产模式和第三方合作生产模式。自主生产模式生产的药品主要包括GM1原料药、注射用克林霉素磷酸酯、注射用泮托拉唑钠以及米力农注射液等药品，目前由岳阳赛隆进行生产。第三方合作生产模式生产的药品包括注射用脑蛋白水解物和GM1注射液，与山西普德和西南药业合作的制剂生产模式是由公司负责药品的研发工作，享有相应的知识产权，分别由山西普德和西南药业进行合作制剂的生产，公司负责相应制剂的全国总经销。谢谢!

　　投资者：请问公司如何掌控终端医院情况?

　　赛隆药业 董事龙治湘

　　您好，为进一步掌握公司产品的终端流向，在新医院开发方面公司要求经销商每准备开发一个医院，都必须先填写相应开发医院申请表格，由公司业务人员确认为空白医院后，经销售部门审批同意后方可开发。医院开发成功后由公司相关部门派专人前去核查，公司派出的监审核查人员对经销商终端医院进行实地核查，核查后公司的核查人员会提交所查医院的照片、医院实物凭证，例如医院取药药袋、医生处方等，以核实公司产品在该家医院进行销售。公司与经销商签订的《产品区域经销协议书》中明确约定，各经销商须于每月5日前提供产品医院流向和商业流向。公司业务部门每月对相关盖章流向进行审核、统计，并安排监审核查人员对流向随机进行实地核查，监督审查其流向的真实性。通过流向掌控每个医院的销售进展情况，公司可以及时发现问题，解决问题，做好相应的服务工作，必要时由市场部提供学术服务支持。2014-2017年6月30日间，发行人业务部门共实地核查了920家医院，获取了核查医院的相关照片(如医院正门、门诊部、药房及医院销售的发行人产品等)以及医院实物凭证(如诊疗卡、病历本、挂号单、医生处方等)。 谢谢!

　　投资者： 请问公司未来自主生产产品比例如何?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：从未来看，公司已经获得了规格为2ml：40mg的GM1注射液临床批文(批件号：2017L00771)，目前已开展临床试验的准备工作。公司具备GM1注射液多年的临床经验和既有成功申请的经验，有助于尽快完成GM1注射液的临床流程。预计获得生产批件的速度较快，公司具备生产该产品的GMP资质，生产该产品不存在技术难度。未来随着2ml：40mg的GM1注射液的投产以及其他研发的医药品种进入收获期，陆续获取药品生产批文，本公司自主生产比例将进一步扩大。谢谢!

　　投资者：请问公司医药制造业务收入占营业收入比重如何?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：公司医药制造业务收入占比超过50%。报告期内，公司医药制造业收入(包括GM1注射液、注射用克林霉素磷酸酯、注射用泮托拉唑钠、米力农注射液及2017年1-6月的节苷脂钠口服液、节苷脂钠原料药)占营业收入的比重分别为32.94%、52.19%、56.22%和58.97%。2014 年公司医药制造业务收入占比较低，主要是由于当年GM1协助召回事件所致，具有特殊性。2015年、2016年和2017年1-6月，发行人医药制造业务收入占比均超过50%。 谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司在建长沙项目的情况?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：公司长沙基地自设计伊始即采用新版GMP标准，选用最先进的生产工艺和生产设备，使项目达到国内先进水平。长沙项目建成后，公司将拥有国内一流的生产设施和研发中心，有助于公司进一步提高产品质量，增强竞争力。谢谢!

　　投资者：公司如何看待机构投资者与中小投资者的关系?

　　赛隆药业 董事、财务总监、董事会秘书肖爽

　　您好，无论机构投资者还是中小投资者，只要投资赛隆药业，就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。谢谢!

　　投资者：请问公司发放股票股利的条件是什么?

　　赛隆药业 董事、财务总监、董事会秘书肖爽

　　您好， 公司在经营情况良好，并且董事会认为公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利有利于公司全体股东整体利益时，可以在满足上述现金分红的条件下，提出股票股利分配预案。具体分红比例由公司董事会审议通过后，提交股东大会审议决定。谢谢!

　　投资者：请问公司发放股票股利的条件是什么?

　　赛隆药业 董事、财务总监、董事会秘书肖爽

　　您好， 公司在经营情况良好，并且董事会认为公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利有利于公司全体股东整体利益时，可以在满足上述现金分红的条件下，提出股票股利分配预案。具体分红比例由公司董事会审议通过后，提交股东大会审议决定。谢谢!

　　投资者：请问公司在生产环节如何进行质量控制?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：公司要求，生产过程中的中间体质量内控指标高于法规要求，所有的生产步骤均严格按照注册工艺、工艺规程以及SOP进行操作。涉及产品生产的各工艺过程、关键设备、公用系统等均按照要求进行了验证，从而确保生产工艺、设备等处于良好的状态;质量监控人员按照文件要求对产品生产全过程进行质量监控，确保关键工艺参数符合标准规定;采用在线监测的方法对生产过程中的环境质量以及水质进行监控，确保空气洁净度以及工艺用水质量满足生产需要。谢谢!

　　投资者：请简单介绍公司如何实施环保标准?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：位于岳阳市华容县的岳阳赛隆是发行人主要生产基地，其目前执行的无组织排放废气和工艺废气排放标准为《大气污染物综合排放标准》(GB16297-1996)，锅炉废气排放标准为《锅炉大气污染物排放标准》(GB13271-2001)中的二类区II时段标准;废水经过工艺处理达到《华容工业园污水处理厂接纳湖南赛隆药业有限公司废水水质标准》要求，进入华容县工业园污水处理厂达标处理，最终达到《城镇污水处理厂污染物排放标准》(GB18918-2002)一级B标准后外排河道;厂界噪声执行《工业企业厂界环境噪声排放标准》(GB12348-2008)中的三类标准;危险固体废物的处置执行《危险固体废物贮存污染控制标准》(GB18597-2001)和《危险废物收集贮存运输技术规范》(HJ2025-2012)，釜底残液、废油及含油废抹布及污水处理站污泥等送有资质的环保单位安全处置，一般固废猪脑渣由饲料厂家进行回收。公司目前的环保制度包括《危险废弃物管理规程》、《环境因素的识别与评价程序》、《化学品管理程序》、《监测与测量控制程序》等。公司要求生产、质控、仓储及环保等相关部门严格执行上述制度，按要求达标排放污染物，保证环保设施的良好运转，并根据上述制度的具体实施情况对相关部门实施奖惩。公司在既往建设项目当中严格执行环境评价制度和环境保护设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产的“三同时”要求;在未来的建设项目当中，包括规划本次募投项目建设时，确保环保设施建设的投资;并在相关生产设施建成投产之后，在生产过程之中保持污染物达标排放。 谢谢!

　　投资者： 请问公司监事会制度运行情况如何?

　　赛隆药业 董事、财务总监、董事会秘书肖爽

　　您好，公司设监事会，监事会由3名监事组成，监事会设主席1人。监事会2名成员由股东大会选举产生，另1名成员由公司职工代表大会选举产生。公司第一届监事会成立于2014年12月，公司监事会严格遵守有关法律法规认真履行职责，发挥监督作用，了解公司情况，维护公司及股东的合法权益。谢谢!

　　投资者： 请问公司偿债能力与同业公司对比情况如何?

　　赛隆药业 董事、财务总监、董事会秘书肖爽

　　您好，报告期各期末，公司的流动比率、速动比率均低于同行业上市公司的平均水平，主要原因是受业务结构及发展历程影响。报告期内，公司不断加大长期资产的投资规模，导致公司总资产中流动资产所占比重低于同行业上市公司。除2014年确认9.80万元的递延所得税负债，2017年6月末存在30万元与资产相关的政府补助形成的递延收益外，公司负债全部为流动负债，公司的母公司资产负债率高于同行业上市公司的平均水平，主要由于公司采取经销商代理销售模式，按先款后货的原则进行销售，预收款较多，同时报告期末代扣代缴的个人所得税金额较大。另外，上市公司通过首次发行募集了大量资金，使其净资产增长进而降低了资产负债率。总体而言，报告期内，公司有息负债较少，偿债能力较强。谢谢!

　　投资者： 请问公司自主生产的药品有哪些?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：公司拥有单唾液酸四已糖神经节苷脂钠原料药，注射用克林霉素磷酸酯、注射用泮托拉挫钠、米力农注射液的生产批件，拥有生产上述药品的GMP生产线，上述药品属于公司自主生产。谢谢!

　　投资者： 请问公司 “补充流动资金项目”具体指的是什么?

　　西部证券 保荐代表人陈桂平

　　为增强公司资金实力、降低财务费用、加快募投项目建设，使公司主营业务持续、快速、健康发展，结合公司目前资金情况、未来业务发展规划等因素，公司计划将本次公开发行股票募集资金中的5,000万元用于补充流动资金。根据公司业务性质、未来发展规划，公司需要较多运营资金支持生产周转、固定资产投资周转以及医药研发等企业正常经营行为。公司补充流动资金主要用于：日常经营的流动资金需求;募投项目建设和后续生产经营的流动资金;长沙子公司建设资金需求;新药研发需求。 谢谢!

　　投资者：请简单介绍公司如何实施安全生产?

　　赛隆药业 董事龙治湘

　　您好，公司全面贯彻国家“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，强化安全生产管理。以提高员工的安全意识为出发点，开展各项安全培训，强化现场监督管理，深化隐患排查治理，确保安全生产。公司主要原料药和制剂生产基地岳阳赛隆建立了安全生产领导小组和安全环保部，定期排查生产过程中存在的安全隐患。目前公司已经建立了一套完整的EHS(安全、环保、健康)管理体系及应急预案，聘请了专业的安全顾问予以指导开展安全工作;完善了公司级、车间级、班组级的“三级”培训管理模式，提高员工的从业素质;通过EHS体系模式的运行，对公司的稳定发展提供了强有力的保障。岳阳赛隆已于2014年11月顺利完成湖南省安全标准化检查小组的验收工作，符合安全生产标准化三级企业要求。谢谢!

　　投资者： 请问简单介绍公司在核心技术方面的优势?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：公司立足于以市场为导向的处方药新产品创新仿制，持续推出技术领先的新药品种是公司的盈利基础。解决国内临床急需药物需求，降低进口药品价格，以3类新药和替代进口药物研发为主、兼顾1-2类创新药物的研发是公司创立之初就遵行的研发指南。在研发指南和研发实践基础上，公司陆续在生化和植化药物提取、神经系统药物、新型抗生素药物、消化系统药物研发方面建立了自己的特色和优势，研发和申报了数十个神经系统、消化系统、抗感染等治疗领域的新产品，已获取了一批生化药物、神经系统药物、抗生素药物、消化系统药物的生产批文、临床批件或补充研究通知。公司的技术体现在公司已经形成多个核心技术研发平台，同时在平台的基础上掌握了一大批能够有实际应用价值和一定技术门槛的药物研发、生产技术。谢谢!

　　投资者： 请简要介绍一下发行人所处行业?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》以及中国证监会发布的《上市公司行业分类指引(2012修订)》，公司行业为医药制造业(C27)。谢谢!

　　投资者：请介绍下贵公司的主营业务?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：公司为拥有GSP(赛隆药业)、GMP(岳阳赛隆)认证资质的医药企业，目前产品主要集中在神经系统、心脑血管系统和消化系统等领域，主要经营的品种有：单唾液酸四己糖神经节苷脂钠原料药(岳阳赛隆生产)及注射液(西南药业生产)、注射用脑蛋白水解物(山西普德生产)、注射用克林霉素磷酸酯、注射用泮托拉唑钠以及米力农注射液等。自2002年成立以来，公司致力于药品的研发、生产、营销及技术服务。公司设立初期，以药品研发和营销作为公司主要业务，坚持以自主研发为主，以核心科技作为公司的核心竞争力，先后研发了注射用脑蛋白水解物、GM1原料药及注射液和银杏达莫注射液专利等多项具有广阔市场前景的医药产品和技术。 谢谢!

　　投资者： 请简单定义抗生素?

　　赛隆药业 副董事长、总经理蔡赤农

　　抗生素(Antibiotics)是由微生物(包括细菌、真菌、放线菌属)或高等动植物在生活过程中所产生的具有抗病原体或其它活性的一类次级代谢产物，是能干扰其他生活细胞发育功能的化学物质。自1940年青霉素应用于临床以来，目前已知的抗生素种类不下万种，在临床上常用的亦有几百种。 谢谢!

　　投资者：请具体介绍公司的药品自主生产模式?

　　赛隆药业 董事龙治湘

　　您好，公司实行以销定产的自主生产模式，公司年度生产总量计划分解到月，生产技术部按营销部门每月25日下达的销售计划，编制下个月的生产计划，或产品滚动计划，按批次号编排。为提高生产效率，各工序制定有标准生产工时。 谢谢!

　　投资者： 请问公司本次募集资金的用途是什么?

　　西部证券 保荐代表人陈桂平

　　募集资金总额扣除发行费用后的净额全部用于公司主营业务相关的项目及主营业务发展所需的营运资金。谢谢!

　　投资者：请简单介绍我国医药行业有何特点?

　　赛隆药业 副董事长、总经理蔡赤农

　　作为传统产业和现代产业相结合的行业，医药工业是我国工业行业中一个重要子类，也是我国国民经济的重要组成部分。我国医药需求的特点是起点低、总量大，居民人均消费水平相较发达国家而言仍然较低，增长潜力大。随着社会经济发展、科技进步、政府投入加大以及居民健康意识的提升，人们越来越重视防治各类疾病，居民对医药产品的需求从根本上拉动了医药工业的快速发展。与此同时日趋增长的卫生需求也对我国医药产业提出了更高的技术和创新要求。谢谢!

　　投资者：请问公司本次募集资金的用途是什么?

　　西部证券 保荐代表人陈桂平

　　募集资金总额扣除发行费用后的净额全部用于公司主营业务相关的项目及主营业务发展所需的营运资金。谢谢! 请具体介绍公司的药品自主生产模式?

　　赛隆药业 董事龙治湘

　　您好，公司实行以销定产的自主生产模式，公司年度生产总量计划分解到月，生产技术部按营销部门每月25日下达的销售计划，编制下个月的生产计划，或产品滚动计划，按批次号编排。为提高生产效率，各工序制定有标准生产工时。 谢谢!

　　投资者：请问公司所处行业是否具有区域性?

　　赛隆药业 副董事长、总经理蔡赤农

　　从消费的角度而言，医药行业的终端消费不存在明显的区域性，这是由国民日常生活对医药产品的刚性需求所决定的。但从医药产业链的上游，即医药工业来说，其呈现出一定的区域聚集。由于医药工业产业链较长，从各类化学原料生产到医药研发再到药品生产乃至销售渠道，涉及成百上千的企业，这其中还包括各类医药产业链条上的细分行业。在医药制造业方面，我国“长三角”、“珠三角”和“环渤海”三大区域的集聚优势较为突出，辐射带动能力也不断增强。长三角地区以上海为中心，具备较强的产业创新能力和国际交流水平;珠三角地区产业发达，经济体系完备，具有多个以医药行业为主导产业的大中型城市，如广州、深圳以及珠海等，形成了网络健全、优势互补的医药产业集群;环渤海聚集区以北京为中心，具有最密集的智力资源、教育资源和临床资源，创新能力较强。根据《医药工业“十二五”发展规划》，2010年山东、江苏、广东、浙江、上海、北京的医药工业总产值总和已占全行业的50%以上;销售收入前100位工业企业中，约三分之二集中在上述三大区域。谢谢!

　　投资者：请简单介绍公司的产品召回制度?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：公司设有产品召回管理专业机构，制定了《药品召回管理规程》，指定质量受权人全面负责产品召回工作，质量部是产品召回的发起和组织部门。从各种渠道(留样观察、质量投诉、客户反馈、媒体报道等)关注上市销售的药品安全隐患。只要发现隐患，一律按文件要求及时启动召回程序，根据产品危害程度和范围确定召回级别，凭借完善的销售档案保证彻底召回。以质量受权人为召回工作新闻发布人，及时向监管部门及社会通报召回进程。谢谢!

　　投资者：请简单介绍我国消化药行业发展趋势?

　　赛隆药业 副董事长、总经理蔡赤农

　　在未来，在以下多种利好因素的共同作用下，消化药行业市场规模以及细分的质子泵抑制剂市场规模仍将快速发展。首先，消化药总体规模持续受到用药人群的增加而不断扩容，具体表现在患病率的不断上升。据调查显示，城市居民比农村居民容易患慢性胃炎，脑力劳动者较体力劳动者容易患慢性胃炎。在我国城市化进程日益加快的情况下，预计胃炎患者将继续高速增加;其次，我国人口老龄化进程逐渐加快，我国第六次全国人口普查显示，60岁及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93个百分点，其中65岁及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91个百分点。老龄人口对各类药品需求量高于一般人群;吸烟、酗酒、饮食不节、嗜甜嗜盐等都会增加患胃病的风险;再次，消化性溃疡是比较顽固的疾病之一，复发率很高，有资料显示年复发率高达70%以上，因此用药时间较长且需持续用药。而在消化药当中，质子泵抑制剂是主要的用药类别，其主要品种奥美拉唑、泮托拉唑、兰索拉唑、雷贝拉唑、埃索美拉唑均为医保品种，将受益于上述影响消化药市场发展的因素。谢谢!

　　投资者：请简单介绍我国脑保护剂药品销售情况?

　　赛隆药业 副董事长、总经理蔡赤农

　　从进入脑血管化学药市场前十品种销售额来看，2016年销售额均在30亿元以上。其中，单唾液酸四己糖神经节苷脂钠、硫酸氢氯吡格雷等前五品种2016年销售额在50亿元以上。其中，GM1注射液2014年度、2015年度均位列市场第一，2016年度销售额略低于硫酸氢氯吡格雷，位列第二，脑蛋白水解物类排名第六。谢谢!

　　投资者： 请问公司所处行业是否存在品种壁垒?

　　赛隆药业 副董事长、总经理蔡赤农

　　存在。在竞争激烈的医药行业当中，如果仅能生产一般没有技术门槛的药品是难以获得稳定而丰厚的利润的。要想在持续竞争中得以生产并发展壮大，必须自身拥有具备特定比较优势和进入门槛的医药品种。对于新进入者而言，药物研发本身就涉及到复杂的药物研究、报批、审核程序，而对于特定品种而言，更需要研发企业对各类适应症和相应的医药市场有深入的了解。这成为潜在对手进入行业的壁垒。谢谢!

　　投资者：请问在我国脑保护剂类药物发展趋势如何?

　　赛隆药业 副董事长、总经理蔡赤农

　　总体而言，脑保护剂类药物发展空间广阔，其主要驱动因素包括： 1、社会经济的不断发展和人们健康意识的增强，势必推动整体用药市场的发展，增长率将保持较高水平，加快市场扩容。 2、医疗改革、政策的推动和鼓励，为医药行业长远发展提供了良好的政策环境。 3、我国现有15%的老年人口，占据了30%的病人结构，最主要的疾病是心脑血管疾病，消费药品的比例达到50%。 4、随着我国社会经济的发展和医疗卫生的进步，我国人口的疾病谱正在发生变化。在各种慢性疾病中，心脑血管疾病以极高的患病率形成了相关治疗药品广大的市场空间，高血压是这一领域最常见的疾病，而该疾病往往会有脑血管疾病的并发症。 5、心脑血管疾病发病率呈上升趋势，中国人口的死亡原因已经完成从传染病到慢性病的转变。 谢谢!

　　投资者：请问公司所处行业是否存在品种壁垒?

　　赛隆药业 副董事长、总经理蔡赤农

　　存在。在竞争激烈的医药行业当中，如果仅能生产一般没有技术门槛的药品是难以获得稳定而丰厚的利润的。要想在持续竞争中得以生产并发展壮大，必须自身拥有具备特定比较优势和进入门槛的医药品种。对于新进入者而言，药物研发本身就涉及到复杂的药物研究、报批、审核程序，而对于特定品种而言，更需要研发企业对各类适应症和相应的医药市场有深入的了解。这成为潜在对手进入行业的壁垒。谢谢!

　　投资者：请问本次募集资金到位前，募投项目资金如何运转?

　　西部证券 保荐代表人陈桂平

　　根据项目的实施进度，在本次募集资金到位前，公司可以利用银行贷款或自有资金先行投入，待募集资金到位以后再偿还先期银行贷款或置换已投入的自有资金。若本次发行募集资金不能满足上述项目资金需求，缺口部分将由公司通过自筹资金解决。谢谢!

　　投资者：请问贵公司如何进行成本管理?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：公司将成本管理概念贯彻到各级员工中，各部门围绕成本控制采取了有效措施： (1)设备工程部制定有年度及月度各级设备预防保养计划，并按计划完成预防保养工作，有效防止了正常生产过程中设备发生突发故障;制定了关键设备有效运行率，水、电、汽等公用系统保障率等考核指标，每月进行考核，对未达到指标的及时进行分析整改。通过以上措施，确保了生产过程中设备有效运行时间保持在较高水平，控制了每批产品水、电、汽的消耗; (2)生产部对生产中使用的原辅料、包材都制定有消耗定额，制剂及原料车间各个工序均定有收率考核指标，每一批生产结束即对各工序实际收率及包材消耗定额进行统计，未达到指标的立即进行分析，查找原因，制定整改措施。制剂车间各产品收率相比国内同类产品均处于领先水平，原料车间通过技术改进，收率稳步提升。谢谢!

　　投资者：请问公司产品单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液的市场竞争情况如何?

　　赛隆药业 副董事长、总经理蔡赤农

　　单唾液酸四己糖神经节苷脂钠制剂生产企业较少，市场竞争激烈程度较低。从主要企业2016年的市场地位来看，齐鲁制药有限公司的产品上市时间较早，在单唾液酸四己糖神经节苷脂钠制剂市场中占据50%以上的市场份额。 根据广州标点的数据，公司与西南药业合作生产的单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液-赛捷康市场份额较为稳定。2014-2016年，赛捷康在GM1制剂市场的份额分别为4.57%、8.14%和9.64%，在脑保护剂化学药中的市场份额分别为0.88%、1.59%和1.75%。赛捷康自2010年正式推出以来，由于赛隆药业的渠道优势和临床专家资源优势，2014年受协助召回事件影响，实际销售月份仅5个月，因此市场份额较低。2015年，随着生产的恢复以及市场的不断开拓，公司市场份额进一步提升。得益于公司的技术实力和对质量的严格，公司产品特点是纯度高。赛捷康的单唾液酸四己糖神经节苷脂钠原料药提纯度内控方向标准高于国家标准，能够对产品质量起到更好地保障作用。谢谢!

　　投资者：请问公司研发部门的组织架构如何?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：随着研发人员的规模不断扩大，公司研发部门的组织架构也在不断的调整完善。目前从品种调研到立项、从方案计划制定到执行、从研究到注册申报，均设立了专门的部门。研发中心设立了合成所、制剂所、分析所、非药品事业部、注册部、内审部、科技信息部、综合管理部8个职能部门。公司层面另外成立了科学技术审核委员会，委员由公司经验丰富、理论水平高的专业人员以及外聘专家组成，对公司品种立项、研发方案、申报资料进行整体把关。谢谢!

　　投资者： 请说明公司募集资金运用对资产负债率和资本结构的影响?

　　西部证券 保荐代表人陈桂平

　　本次募集资金到位后，公司资产总额和净资产都将大幅提高，短期内资产负债水平将大幅下降，防范和抵御财务风险的能力也将进一步提高。谢谢!

　　投资者：请问公司在市场开拓方面的计划是什么?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：公司拟通过本次募投计划的实施，积极组织、参与各类与公司产品相关的医学学术会议，保持与国内科研学术机构、重点医院的研究与合作，加强公司以及经销商销售人员的专业培训力度，持续推进公司高质量产品渠道下沉以及提高销售渠道的学术营销水平。谢谢!

　　投资者：请问公司两种合作品种发展前景如何?

　　赛隆药业 董事龙治湘

　　您好，本公司合作品种市场前景良好，未来收益可观。公司的两种合作药品都属于脑保护剂类。与发达国家比较，我国居民死亡率水平明显偏高，慢性疾病尤为突出，脑血管病是欧美发达国家的4-5倍，是日本的3.5倍。脑保护剂类药物发展空间广阔，从卫生部的最新数据来看，无论我国人口的患病率还是死亡率，心脑血管疾病都排在前3位。随着人口老龄化程度的加深和饮食结构的变化，我国心脑血管疾病发病率呈上升趋势，对心脑血管药物的需求将会不断增大。 而从具体药品来说，GM1制剂和注射用脑蛋白水解物均属于在脑保护剂领域较为有效、市场认可度较高的品种。公司合作生产的两个品种又属于两种药品领域排名靠前的畅销品种。根据广州标点的数据，公司与西南药业合作生产的单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液-赛捷康市场份额较为稳定。2014-2016年，赛捷康在GM1制剂市场的份额分别为4.57%、8.14%和9.64%。公司与山西普德合作生产的注射用脑蛋白水解物“亿真慷”2014-2016年市场份额连续三年脑蛋白水解物制剂市场中排名第一，处于领先地位。 因此，公司的两个合作品种未来前景仍然看好，公司与合作方之间的合作关系有着深厚的市场基础。谢谢!

　　投资者：请说明公司募集资金运用对资产负债率和资本结构的影响?

　　西部证券 保荐代表人陈桂平

　　本次募集资金到位后，公司资产总额和净资产都将大幅提高，短期内资产负债水平将大幅下降，防范和抵御财务风险的能力也将进一步提高。谢谢!

　　投资者：请问公司研发团队的构成如何?

　　赛隆药业 董事长蔡南桂

　　您好：公司一直坚持以人才为企业动力，通过不断完善科研体系，建立科学合理的薪酬制度，给予科研人员相对优厚的条件，培养、引进了一批优秀科研人才，目前已经打造了一支以博士带头、硕士为主的科研团队，包括具有药学专业背景、理论知识扎实、实践经验丰富的高层管理团队，具有一部分自主培养成长起来的中层执行团队，以及药学及相关专业高学历的新生力量。谢谢!

　　投资者：请说明公司募集资金运用对资产负债率和资本结构的影响?

　　西部证券 保荐代表人陈桂平

　　本次募集资金到位后，公司资产总额和净资产都将大幅提高，短期内资产负债水平将大幅下降，防范和抵御财务风险的能力也将进一步提高。谢谢!

　　投资者：请问应收账款周转能力如何?

　　赛隆药业 董事、财务总监、董事会秘书肖爽

　　您好，2014年、2015年、2016年和2017年1-6月公司应收账款周转率分别为62.94次、2,438.57次、2,768.85次和40.99次，公司应收账款周转率均保持在较高水平，由于公司采用经销商代理销售模式，按先款后货的原则销售，期末应收账款较小。2017年以来，由于两票制执行后，发行人与西南药业、山西普德之间合作的形式发生了变更，发行人从山西普德收取的销售推广费、技术服务费和从西南药业收取的销售推广费、原料药销售收入均为后付费模式，形成应收账款。此外，在重庆地区，发行人作为全国总经销商视为生产商，直接通过配送商销往医院，形成了一定的应收账款。谢谢!

　　投资者：请简单介绍公司存货分类?

　　赛隆药业 董事、财务总监、董事会秘书肖爽

　　您好，公司存货的具体构成如下： A、原材料：报告期内，公司主要原材料包括猪脑、克林霉素磷酸酯原料药、泮托拉唑钠原料药、米力农原料药以及各种配套化工原料。 B、库存商品：公司库存商品均为公司正常经营的药品，包括GM1注射液、注射用脑蛋白水解物制剂、注射用克林霉素磷酸酯以及注射用泮托拉唑钠和米力农注射液等。 C、发出商品：为公司已发出但仍未送达的制剂产品。 D、委托加工物资：主要为公司发往西南药业用于加工的GM1原料药。 E、低值易耗品：生产过程中所用的价值较低，且易于损坏，需经常进行更换，其购入和领用业务较频繁的物料。 F、在产品：公司产品生产工艺流程较长，通常需要经过复杂的化学反应，具有一定的生产周期，因此有一定数量的在产品。谢谢!

　　投资者：请问公司报告期内合并财务报表范围变化情况如何?

　　赛隆药业 董事、财务总监、董事会秘书肖爽

　　您好，发行人报告期初合并财务报表范围包括珠海赛隆药业股份有限公司及湖南赛隆药业有限公司、湖南赛隆药业(长沙)有限公司2家子公司，长沙赛隆神经节苷脂科技有限公司成立于2016年10月14日，华容湘楚生物科技有限公司成立于2016年12月21日，两家均为发行人全资子公司，纳入合并范围。谢谢!

　　投资者：贵公司与竞争对手相比较，有何明显优势?今后可以哪些方面进行改进和提高?

　　赛隆药业 董事龙治湘

　　您好 1、研发优势 自公司成立以来，始终坚持以科技创新为立司之本，视产品研发和技术创新为公司发展的核心，坚持自主研发，实施专业化发展战略，将科技领先作为公司的核心竞争力。在成立初期，药品研发作为公司主要业务之一，先后研发了注射用脑蛋白水解物、GM1原料药及注射液等多项具有广阔市场前景的医药产品和技术。 作为一家特色化创新型医药企业，公司秉承“以科技创新为先导，成就健康事业”的经营理念，着眼于技术进步，不断超越，技术领先，持续增加研发投入，申报更多疗效确切、市场广阔的品种，建立品种优势。持续创新、不断开发新品种是公司快速发展的核心动力和源泉。截至目前，公司已获得多个品种的生产批件，其中包括拥有自主知识产权(专利号：ZL201210354967.0)且制备技术领先的高纯度单唾液酸四己糖神经节苷脂钠的制法。3.1类新药左旋泮托拉唑钠已获得临床批件，目前正在开展临床试验。通过应用上述已能成熟应用于研发实践当中的医药技术，公司已有十余个在研药品已申报CFDA(以受理号计)，目前正在进行技术审评;并有包括控释注射剂等制剂新技术品种在内的多个在研品种。 2、技术优势 公司研发部门建立了生物提取、手性药物、质子泵抑制剂冻干粉针、长效注射剂四个研发技术平台，并依托于上述平台，研发掌握了各项核心技术，包括生物提取、纯化技术，手性药物合成技术，脂微球制剂技术，制剂冷冻干燥技术，杂质分离制备及鉴定技术以及现代分析检测技术等，有力支撑了公司业务的迅速发展，并为未来公司多种原料药和制剂生产批文的申请奠定了技术基础。 3、质量优势 作为切身关系人民福祉的医药行业的一员，公司始终将质量控制贯穿从产品研发、生产转移、商业化生产到市场销售的产品生命周期全过程，把药品质量问题当成公司安身立命之本和生存发展的生命线。在产品研发阶段，“质量源于设计”理念贯穿于产品开发各阶段，以提升工艺能力、灵活性和产品质量。在处方设计、小试、中试、放大生产各阶段，研发人员通过反复试验识别出影响产品质量的关键质量因素及相对应的关键工艺参数，并在工艺验证中进行确认，以保证生产过程中生产工艺稳定可靠，产品安全、有效。在物料采购方面，对供应商有严格的评估与批准流程，主要物料在经过小试、现场审计、试生产、工艺验证、稳定性考察合格后方可批准为合格供应商。主要物料还需两年进行一次现场审计。各物料进厂均进行检验，其中原料除按GMP要求进行批全检外，每个独立包装均取样进行鉴别检测，以在源头进行物料控制。 在生产方面，根据制剂车间和原料车间产品特点采取了严格的质量控制方法以提高产品质量。制剂车间生产的均为注射剂产品，无菌和内毒素是生产过程中重点控制的质量指标，为确保每瓶产品合格，公司在操作人员培训、中间产品质量监控、环境卫生等方面制定了严格的方法和合格标准。 4、成本控制优势 在医药行业，医药企业一方面要努力通过加大科技投入，研发新药品种，向科技要效益;另一方面对于既有生产品种，则需要在大规模生产过程中将产品做精，向成本要效益。 公司将成本管理概念贯彻到各级员工中，各部门围绕成本控制采取了有效措施： (1)设备工程部制定有年度及月度各级设备预防保养计划，并按计划完成预防保养工作，有效防止了正常生产过程中设备发生突发故障;制定了关键设备有效运行率，水、电、汽等公用系统保障率等考核指标，每月进行考核，对未达到指标的及时进行分析整改。通过以上措施，确保了生产过程中设备有效运行时间保持在较高水平，控制了每批产品水、电、汽的消耗; (2)生产部对生产中使用的原辅料、包材都制定有消耗定额，制剂及原料车间各个工序均定有收率考核指标，每一批生产结束即对各工序实际收率及包材消耗定额进行统计，未达到指标的立即进行分析，查找原因，制定整改措施。制剂车间各产品收率相比国内同类产品均处于领先水平，原料车间通过技术改进，收率稳步提升。今后我们将进一步加强研发投入，提高研发效率，为市场提供更多安全高效的新药。谢谢!

　　投资者：请简要分析报告期内公司应收账款质量?

　　赛隆药业 董事、财务总监、董事会秘书肖爽

　　您好，2016年及之前，公司采取经销商代理销售模式，按先款后货原则进行销售，所以应收账款期末金额较小。2017年1月以来，发行人对部分经销商采取授信销售，同时由于两票制的影响，对山西普德和西南药业产生一定的应收账款。报告期各期末，公司应收账款账面价值占流动资产的比例分别为0.09%、0.07%、0.06%和4.07%。2017年6月末，发行人应收账款账龄主要集中在一年以内，公司应收账款结构合理，应收账款质量良好，坏账准备计提充分。谢谢!