福建阿石创新材料股份有限公司董事长兼总经理---陈钦忠在回答网上投资者提问

　　福建阿石创新材料股份有限公司董事、副总经理---陈本宋在回答网上投资者提问

　　福建阿石创新材料股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书---林梅 在回答网上投资者提问

　　兴业证券业务董事、保荐代表人---陈杰 在回答网上投资者提问

　　兴业证券业务董事、保荐代表人---廖清富在回答网上投资者提问

　　阿石创首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：请问公司利润分配的期间间隔?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!每年度进行一次分红，公司董事会可以根据公司的实际情况提议公司进行中期现金分红。谢谢!

　　投资者：核心技术产品收入占营业收入的比例情况?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!2017年上半年核心技术产品收入10,736.81万元，营业收入11,134.27万元，占比为96.43%;2016年核心技术产品收入16,697.68万元，营业收入17,463.57万元，占比为95.61%。 谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司员工的收入情况?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!2017年1-6月和2016年，高级管理人员薪酬为8.46万元/年和22万元/年;中层管理人员薪酬为5.36万元/年和9.16万元/年;基层人员薪酬为2.66万元/年和5.15万元/年。谢谢!

　　投资者：请问募投项目的可行性?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　1、国家政策的大力支持行业发展,，使募投项目实施具备政策基础 PVD镀膜材料及下游行业属于国家政策支持和鼓励的范畴，国家出台一系列的法规和政策，为行业及下游行业的发展创造了良好的政策环境，推动了行业的发展。 2、平板显示市场前景广阔，为募投项目新增产能消化提供良好条件 本次募集资金主要投资项目之一“年产350吨平板显示溅射靶材建设项目”主要应用于平板显示领域，市场前景较为广阔。 3、良好的品牌效应和优质的客户资源，为募投项目的产能消化提供保障 公司自成立以来，产品质量和服务不断提高，创造了公司的品牌效应，在下游行业形成了良好的口碑，公司已与京东方、群创光电、蓝思科技和伯恩光学等多家知名平板显示厂商建立合作关系。公司在保持与核心大客户长期稳定合作的同时，也与其他大型企业保持沟通交流，接受意向企业的考察与论证，在技术与管理上与国内知名企业对接，提高沟通效率，不断开发市场资源，接受新的客户与订单。随着PVD镀膜材料下游各行业的发展，公司良好的品牌效应和优质的客户资源将为本次募投项目产能消化提供保障。 4、强大的技术水平、精良的制造装备和丰富的运营经验，确保本次募投项目能够顺利实施 公司自设立以来始终专注于PVD镀膜材料行业，经过多年的技术开发和实践积累，掌握了溅射靶材和蒸镀材料生产的核心技术，目前公司已获得23项专利;同时，公司还通过实践探索，掌握了多项非专利技术，提高了公司的核心竞争力。公司本次募集资金投资项目根据自身生产条件和设计能力，兼顾客户产品需求，建造更为现代化的生产车间，向国内外领先设备供应商购买专业设备，从而使得公司购入的所有设备都能满足先进工艺技术的要求，并能在较短时间内完成调试工作进入量产，为公司向客户提供高品质产品提供了有效的保障。公司的管理层经验丰富、业务精湛。公司在研发、采购、生产、销售和后续服务等主要经营环节的管理人员都拥有多年行业相关经验，管理层对行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。在公司经营过程中，管理层引领企业有效把握行业发展方向，紧跟市场步伐，抓住市场机遇，并最终取得较好的经营业绩。同时，公司通过有效的管理，资金流、物流、信息流在企业内部能够得到集中统一控制，决策速度和执行效率大大提高。上述优秀的软件、硬件条件，能够确保公司本次募投项目的顺利实施。谢谢。

　　投资者：请问公司稳定股价预案的措施?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!包括三个阶段的稳定股价措施，依次为：(一)公司回购本公司股票;(二)公司控股股东/实际控制人增持公司股票;(三)公司董事和高级管理人员增持公司股票。谢谢!

　　投资者：请问公司的独立运营情况怎样?

　　阿石创 董事、副总经理陈本宋

　　答：公司成立以来，严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，在资产、人员、财务、机构和业务等方面与现有股东、实际控制人完全分开，具有完整的资产、研发、生产和销售业务体系，具备面向市场自主经营的能力。谢谢。

　　投资者：请问阿石创的主要产品有哪些?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　1、溅射靶材。溅射靶材是高速荷能粒子轰击的目标材料，具有高纯度、高密度、多组元、晶粒均匀等特点，一般由靶坯和背板(或背管)组成。按使用的原材料材质不同，公司溅射靶材可分为金属/非金属单质靶材、合金靶材、化合物靶材等。公司溅射靶材应用于平板显示、光学元器件、节能玻璃等行业，同时，公司亦加大研发力度，积极拓展半导体、太阳能电池等行业。 2、蒸镀材料。公司采用不同的原材料、配方及工艺，迄今已研发出数百种蒸镀材料。公司研发的蒸镀材料应用领域包括光学元器件、LED、平板显示和半导体分立器等。 3、除溅射靶材、蒸镀材料等产品外，公司还生产镀膜配件、光学元器件配件等其他产品。谢谢。

　　投资者：公司如何确认和终止确认金融工具?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!本公司于成为金融工具合同的一方时确认一项金融资产或金融负债。金融资产满足下列条件之一的，终止确认： ①收取该金融资产现金流量的合同权利终止; ②该金融资产已转移，且符合下述金融资产转移的终止确认条件。以常规方式买卖金融资产，按交易日进行会计确认和终止确认。 谢谢

　　投资者：我看公司的应收账款金额较大，有没有风险啊

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月各期末，公司的应收账款余额分别为4,841.24万元、4,965.69万元、6,998.86万元、8,858.29万元，公司应收账款账面价值占流动资产、总资产和营业收入的比重较高。 2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月各期末，公司账龄在一年以内的应收账款余额占应收账款余额的比例分别为88.29%、95.93%、96.48%及97.24%，一年以上应收账款余额占比较小。但是如果客户生产经营情况发生重大不利变化或宏观经济景气程度不佳，或者公司未能有效加强对应收账款的管理，公司可能将面临应收账款难以收回而发生坏账损失的风险。谢谢!

　　投资者：请问公司的竞争劣势在哪里?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!(1)资金劣势 目前，公司主要依靠自身发展、股东投资和银行融资等方式筹集资金，产品研发及产业化的投入资金受到限制，影响了公司技术积累的速度和竞争力提升。为满足业务发展的需要，拓展盈利增长点，公司需投入大量资金进行产品的研发、设计，以增强公司在行业内的技术优势，进一步扩大公司产品的市场应用领域，提高市场占有率。 (2)人才约束 公司目前处于高速发展时期，新产品、新项目较多，需要相应的技术人员和销售人员来承接、组织和实施。目前，技术骨干、销售骨干的培养和补充、供给还有缺口。虽然公司地处福建，但所处的福建长乐市在吸引优秀人才方面还处于劣势，随着目标市场需求的增大、竞争的升级，对高端技术人才和具有复合业务能力的营销人才需求使公司在未来竞争中面临挑战。公司将加速“外招内培”，以适应高速发展的人才需求，并实行更多的惠工措施，吸引和稳定优秀员工，适应公司不断扩大的人才需求。谢谢!

　　投资者：公司的高毛利是否具有可持续性?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!2014-2016年度，公司主营业务毛利率分别为41.75%、38.99%和37.78%，2015年度和2016年度较上年变动幅度分别为-2.76%及-1.21%，2017年1-6月公司主营业务毛利率为36.71%，较2016年度下降1.07%，主营业务毛利率总体呈稳中有降的趋势。受益于下游行业需求逐步增加，公司的销售规模有望持续扩大，产品毛利率有望继续保持较高的水平。但是，若市场环境、主要产品销售价格、原材料价格、较高毛利业务的收入金额或占比发生较大变化，公司毛利率亦将发生较大波动。公司存在毛利率下降的风险。谢谢!

　　投资者：有色金属价格持续上涨，公司如何应对?

　　阿石创 董事、副总经理陈本宋

　　报告期内，公司主要原材料价格波动较大，原材料价格主要受市场供需关系影响，如果未来有色金属价格持续上涨，将会给公司带来不利影响，公司已经在招股书中揭示了原材料价格波动风险，公司一方面将进一步加大技术研发力度，保持产品的竞争力，便于将有关风险向下游转移;另一方面，公司也将根据市场走势研究多种套期保值工具，控制有关风险。谢谢。

　　投资者：请问公司本次发行前的前十名股东是?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!本次发行前的前十名股东为：陈钦忠、陈秀梅、科拓投资、新一代创投、陈本宋、李小芳、信息投资、西堤投资、嘉德创信、陈国武。谢谢!

　　投资者：我想了解一下公司近几年的净利润情况，可以吗?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　本公司2014年度净利润是15,918,815.05元、 2015年度净利润是26,340,456.87元、2016年度净利润是36,025,545.98元，2017年1-6月净利润是21,871,073.52元，呈稳定上升趋势。谢谢。

　　投资者：请问董事长，作为企业的一把手，您对公司员工有什么忠告?您自己否会虚心地听取下属的意见?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　作为一个公司的主要领导，我希望每一位员工都诚实守信，爱岗敬业，充分发挥才干，为公司发展贡献力量的同时，实现个人价值最大化。于我个人而言，我喜欢中国的一句古话，“兼听则明，偏听则暗”，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢。

　　投资者：投资者和公司之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　您好!未来我们会通过路演以及对外电话、邮箱、不定期的举行投资者关系管理活动等方式进行沟通和互动。谢谢。

　　投资者：募投项目会不会产生同业竞争或者对公司的独立性产生影响?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　公司专注于PVD镀膜材料行业，本次募集资金的运用，将增加公司产品线，扩大公司现有主营业务的经营规模，完善公司的业务结构，增强公司的市场竞争能力和抗风险能力，为公司逐步发展为一流的PVD镀膜材料生产企业奠定基础。本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其下属企业之间产生同业竞争，亦不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢。

　　投资者：品牌价值是立足于行业的基本要素，请问行业的品牌壁垒是什么?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　PVD镀膜材料行业存在着品牌准入壁垒。由于PVD镀膜材料对下游客户产品的性能、稳定性等方面都具有重要的影响，因而客户对PVD镀膜材料的质量要求较高，一般需要经过非常严格的产品认证，并且只信任产品质量过硬、成功量产多年和资历较深的品牌厂商，而这一特点也使其具有较强的客户粘性。对于新进入者而言，很难在短期内建立起良好的市场品牌，并快速打开市场。谢谢。

　　投资者：公司预计偿债能力如何?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　报告期内，公司息税折旧摊销前利润分别为2,354.24万元、3,598.31万元、4,886.09万元及3,114.62万元，利息保障倍数分别为13.02、20.54、42.08及18.91。截至2017年6月30日，公司银行借款为9,224.72万元。随着公司盈利能力逐年提高和经营性现金净流量的增加，预计未来不会出现到期无力偿还的情况。报告期内，公司不存在对正常生产经营活动有重大影响的需要披露的或有负债，也不存在重大表外融资情况。谢谢。

　　投资者：请问公司如何调整利润分配政策?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!如遇到战争、自然灾害等不可抗力，或者公司外部经营环境变化并对公司生产经营造成重大影响，或公司自身经营状况发生较大变化时，公司可对利润分配政策进行调整。公司调整利润分配政策应由董事会做出专题论述，详细论证调整理由，形成书面论证报告并经董事会审议通过后提交股东大会特别决议通过。审议利润分配政策变更事项时，公司为股东提供网络投票方式，董事会、独立董事和符合一定条件的股东可以向公司股东征集其在股东大会上的投票权。公司调整后的利润分配政策不得违反中国证监会和深圳证券交易所的有关规定。谢谢!

　　投资者：你们觉得募集资金投资项目能不能达到预期收益?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!公司募集资金投资项目已经过慎重、充分的可行性研究论证，具有良好的技术积累和市场基础，并已完成项目备案和项目环评。但由于募投项目投资规模较大，建设周期较长，不能排除由于市场开拓未能达到预期、技术研发不能紧跟行业变化趋势，以致公司募集资金投资项目不能顺利实施的风险。同时，募集资金项目的实际收益情况与市场供求状况、市场竞争情况、国家经济环境、公司管理水平与营销水平等诸多因素紧密联系，以上任何因素的变动都将影响项目的经济效益。谢谢!

　　投资者：公司的供应商集中度较高，会对公司有何影响?

　　阿石创 董事、副总经理陈本宋

　　答： 2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，公司向前五大供应商的采购金额占同期采购总额的比例分别为53.17%、52.47%、59.80%及64.09%。报告期内公司主要原材料供应商集中度相对较高。如果部分主要供应商因意外事件出现停产、经营困难、交付能力下降等情形，将会在短期内影响公司的正常经营和盈利能力。谢谢。

　　投资者：PVD镀膜材料行业与上游行业是一个什么关系?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　PVD镀膜材料行业上游主要为金属、非金属、合金及化合物等材料。目前全球市场有色金属总体供应较为充裕，且我国拥有丰富的有色金属矿产资源，同时也是全球稀有金属市场的主要供应国，国内拥有PVD镀膜材料生产所需的各种基础矿源。 但是PVD镀膜材料中的部分产品对金属材料纯度的要求较高，我国高纯金属的制备工艺较国外仍存在一定差距，高纯金属仍有较大比重需从国外进口。目前，全球范围内高纯金属产业集中度较高，美国、日本、德国等国家的高纯金属生产商依托先进的提纯技术在整个产业链中居于有利的地位，具有较强的议价能力。谢谢。

　　投资者：请公司在报告期内对外担保情况做简要说明?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!(1)公司与控股股东/实际控制人及其控制的企业的担保情况：报告期内，公司不存在为控股股东/实际控制人及其控制的其他企业提供担保的情形; (2)公司与其他企业的对外担保情况：报告期内，公司不存在为其他企业提供担保的情形。谢谢!

　　投资者：请问PVD镀膜材料行业的经营模式的季节性如何?

　　阿石创 董事、副总经理陈本宋

　　答：PVD镀膜材料的下游应用领域比较广泛，包含平板显示、光学元器件、节能玻璃、半导体、光磁记录媒体、太阳能电池等行业，总体不具有明显季节性特征。谢谢。

　　投资者：能不能简单介绍一下年产350吨平板显示溅射靶材建设项目?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　本项目拟新建年产350吨平板显示溅射靶材的生产基地，项目总投资26,657.46万元，其中建设投资24,293.46万元，铺底流动资金2,363.99万元。 本项目建设地点位于福建省长乐市湖南镇鹏谢村、闽沙村，漳港街道上垱顶村，属长乐市航空港工业集中区。厂区用地面积29,250.00平方米、规划总建筑面积48,345.38平方米，其中本项目建筑面积34,321.96平方米。目前，公司已取得土地使用权证。 项目建成达产后，可新增350吨平板显示溅射靶材的年产能，包括钼靶、铝靶、铜靶、硅靶和ITO靶材等。 谢谢。

　　投资者：主要的几个跨国竞争企业是?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　世泰科、贺利氏、优美科、普莱克斯、霍尼韦尔、住友化学、东曹、JX金属、爱发科、三井矿业、攀时、默克和佳能。 谢谢。

　　投资者：请说明公司营业收入及其构成状况?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，公司营业收入分别为8,263.81万元、12,438.96万元、17,462.24万元、11,133.83万元;其中，主营业务收入分别为8,263.81万元、12,438.96万元、17,462.24万元、11,133.83万元。公司营业收入主要源自主营业务的贡献，主营业务收入占营业收入的比重分别为100.00%、99.95%、99.99%及100.00%，主营业务突出。2015年度和2016年度，公司其他业务收入为废料销售收入和租赁收入，占营业收入总额的比重低，对公司利润影响较小。谢谢!

　　投资者：目前公司在行业内的市场地位怎么样?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!从研发应用于精密光学元件镀膜的蒸镀材料起步，公司不断探索PVD镀膜材料的新材质、新配方和新工艺，持续拓展产品种类和应用领域，迄今已研发出数百款产品，涵盖金属/非金属单质、合金及化合物等多种材质。至报告期末，公司产品已在平板显示、光学元器件、节能玻璃等领域得到广泛应用，并已研发出可应用于半导体、太阳能电池等领域的多款产品，是国内PVD镀膜材料行业产品品种较为齐全、应用领域较为广泛、工艺技术较为全面的综合型PVD镀膜材料生产商。近年来，受益于国家从战略高度持续地支持PVD镀膜材料在内的上游关键原材料的发展和应用推广，以及下游应用市场需求的不断扩大，有研亿金、江丰电子、阿石创、隆华节能等少数国内PVD镀膜材料厂商逐步加大技术研发投入，积极参与国际技术交流，经过数年的技术研发和产业化应用，已逐渐突破PVD镀膜材料关键技术门槛，成功开发出一批能适应高端应用领域的PVD镀膜材料。其中公司产品在光学元器件、平板显示、节能玻璃等细分领域用靶材市场取得一定的市场份额，江丰电子产品主要应用于半导体、平板显示、太阳能领域，有研亿金产品主要应用于半导体领域，隆华节能产品应用于平板显示行业。目前，美国、日本、德国等国少数跨国集团仍占据了我国PVD镀膜材料行业的大部分市场份额，公司市场占有率较低。但随着PVD镀膜材料行业国产化的加快，国内PVD镀膜材料行业上下游企业合作的加强，以及公司PVD镀膜材料生产技术的不断研发创新，公司市场份额将逐步扩大。谢谢!

　　投资者：请问公司近三年实际分配股利的情况?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　2015年5月31日，经公司股东会审议通过，分配现金股利1,750.00万元，上述股利分配于2015年7月实施完毕。 2016年2月25日，经2015年年度股东大会审议通过，公司2015年度不进行利润分配。 2017年4月28日，经2016年年度股东大会审议通过，公司2016年度不进行利润分配。 谢谢。

　　投资者：请问如何确保公司实现规划的目标?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　为贯彻发展战略，实现发展目标，公司结合自身具体情况，拟定了一系列旨在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势的具体计划和措施。 1、增强成长性方面 (1)产能扩充及产品开发计划 公司产品在技术、质量、规模等方面具备较强的竞争优势，获得多家知名平板显示厂商的认可，公司现有平板显示溅射靶材的生产能力已难以满足日益增长的市场需求。公司拟将本次公开发行的募集资金投入到产能扩建及研发中心建设上，将在保证现有产能充分发挥的基础上，尽力加快募集资金投资项目的建设进度。 (2)市场开发计划 在市场开发与服务网络建设方面，公司将在平板显示、光学元器件、节能玻璃等应用市场的基础上，拓展半导体、太阳能电池等其它应用领域，保证公司在行业内的竞争地位。 2、提高自主创新能力方面 (1)技术开发和技术创新 ①新型多组元材料靶材的技术开发和技术创新 随着平板显示、太阳能电池、半导体等行业的产品更新换代，对新功能薄膜的需求逐步增加，成分单一的单质靶材由于局限性将逐步无法满足使用要求，需要开发出新型的多元合金及其化合物靶材，多组元的材料在镀膜领域应用将逐步增加。 ②新型功能膜系的设计开发和新材料薄膜的应用技术开发 公司将以客户需求导向为主，设计新型多组元镀膜材料，并配置实验溅射镀膜设备、蒸发镀膜设备以及成套的薄膜性能检测设备，进行镀膜材料的镀膜应用研究和性能研究，为客户提供新型镀膜材料及镀膜工艺指导，这将提高产品的附加值及客户的粘性，从而推动国内PVD镀膜材料行业健康发展。 (2)人员引进与培养计划 人才是企业创新能力的核心，也是发展战略成功实施的关键因素之一。当前，公司面临既有业务扩张与新项目建设的良好机遇，未来几年将重点打造高层次、复合型的研发、管理、生产和营销团队。 3、管理提升与管理进步计划 为适应生产规模扩张带来的管理变更，公司将继续深化内部改革，建立完善灵活高效的现代经营管理机制。根据生产规模逐步扩张的情况，健全财务管理制度、项目管理制度、质量管理制度、客户服务制度及科研开发奖惩机制，夯实管理基础，提升管理水平，保证公司生产经营稳定、业务运转高效、项目执行力强及员工队伍稳定。开展精益生产，推进企业降本增效。提升产品质量档次，增强公司整体竞争力。 4、再融资计划 资金是实现公司业务发展目标的重要基础。公司将在本次股票融资成功后，根据经营状况和项目规划，在有利于股东利益的前提下，通过运用公司自身积累、商业银行贷款、发行股票或债券等方式进行融资，以满足业务发展的需要。公司将本着对所有股东负责的精神，结合自身发展需要与金融市场状况，充分运用各种融资工具，通过控制资金成本和防范财务风险，实现公司的持续发展以及全体股东利益的最大化。谢谢。

　　投资者：请简单分析一下公司的利润来源?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!公司2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月营业利润分别为1,797.51万元、2,970.09万元、3,943.64万元及2,403.66万元，营业利润占利润总额的比例分别为96.60%、97.25%、94.48%及95.23%。公司主营业务突出，营业利润是公司净利润的主要来源。谢谢!

　　投资者：解释一下报告期内公司库存商品波动较大的原因?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月各期末，库存商品账面价值分别为1,295.18万元、992.78万元、674.59万元及849.43万元，占主营业务成本的比重分别为26.91%、13.08%、6.21%及12.05%，2014年末至2016年末占比逐年下降。报告期内，公司逐步优化库存管理，在满足客户需求的同时节约了存货占用的资金成本。2014年末及2015年末，公司库存商品余额较大，主要原因系公司根据客户蓝思科技、伯恩光学和北方光电的需求储备了硅靶材和金合金，剔除上述产品的影响后，库存商品余额分别为659.24万元和656.42万元，基本保持稳定。2017年半年末，公司库存商品余额较2016年末增加174.84万元，主要系公司销售规模增加，库存商品相应有所增加。 谢谢。

　　投资者：请问影响公司收入、成本、费用和利润的主要因素?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　1、下游行业的发展状况 公司主营业务收入主要来源于溅射靶材和蒸镀材料的销售，目前主要应用于平板显示、光学元器件等行业，上述行业的发展趋势对公司的收入和利润具有较大影响。目前，在全球消费类电子产品快速的更新换代，以及消费者对大尺寸平板设备日渐青睐的影响下，平板显示行业的增长潜力越发突出。除此之外，PVD镀膜材料应用领域广泛，在国家政策的支持下，未来太阳能电池、半导体等市场也将持续扩大，对于PVD镀膜材料的需求也将持续增长。报告期内，随着下游行业的发展，公司的收入也呈逐年递增的趋势。 2、原材料价格 原材料成本为产品成本的最主要构成部分，占生产成本的比重平均达80%以上，因此，原材料的采购价格对公司成本具有较大影响。公司产品主要原材料为金属单质、非金属单质、合金和化合物，其价格受市场供需关系影响较大。目前，全球市场有色金属供应较为充裕，并且我国拥有丰富的有色金属矿产资源，有利于PVD镀膜材料生产企业的原料供给。报告期内，原材料市场价格受供需关系影响，其价格呈现出较强的波动性。未来原材料价格的走势对公司的成本有较大影响，从而影响公司的盈利水平和经营业绩。 3、工艺技术水平 PVD镀膜材料行业在我国起步较晚，与国际知名企业生产的PVD镀膜材料相比，我国PVD镀膜材料研发生产技术总体上还存在一定差距，全球高端PVD镀膜材料市场依然以美国、日本及德国等国家的PVD镀膜材料生产厂商为主导。近年来，公司不断加大技术研发投入力度，提高产品的工艺技术水平，并取得了一定的成效，逐渐在平板显示与光学元器件等细分领域占有一定的市场空间，实现了部分产品的国产化。未来公司为提高产品的品质，满足高端客户的需求，将进一步加大研发投入，对公司的利润水平也将产生较大影响。谢谢。

　　投资者：公司是否存在毛利率下降的风险?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　2014-2016年度，公司主营业务毛利率分别为41.75%、38.99%和37.78%，2015年度和2016年度较上年变动幅度分别为-2.76%及-1.21%，2017年1-6月公司主营业务毛利率为36.71%，较2016年度下降1.07%，主营业务毛利率总体呈稳中有降的趋势。受益于下游行业需求逐步增加，公司的销售规模有望持续扩大，产品毛利率有望继续保持较高的水平。但是，若市场环境、主要产品销售价格、原材料价格、较高毛利业务的收入金额或占比发生较大变化，公司毛利率亦将发生较大波动。公司存在毛利率下降的风险。谢谢。

　　投资者：请问财务报表编制是以什么为基础?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!申报财务报表按照财政部颁布的企业会计准则及其应用指南、解释及其他有关规定(统称“企业会计准则”)编制。此外，本公司还按照中国证监会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号—财务报告的一般规定》(2014年修订)披露有关财务信息。 申报财务报表以持续经营为基础列报。 本公司会计核算以权责发生制为基础。除某些金融工具外，申报财务报表均以历史成本为计量基础。资产如果发生减值，则按照相关规定计提相应的减值准备。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司销售模式?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　目前，公司产品以内销为主，外销为辅。公司设有销售部，负责客户信息跟踪、销售合同评审、签订合同、订单处理、执行销售政策和信用政策等工作。公司销售模式均为直销，不存在经销模式。直销的下游客户分为生产商和贸易商。针对国内市场，公司销售采取直销模式，产品直接销售给客户，客户主要为生产商。由于PVD镀膜材料用途的专业性、技术性强，采用直销模式能够减少中间环节，更贴近市场，有利于深入及时地了解客户的具体需求，为客户进行技术服务，最终有利于与客户的长期合作，同时也有利于市场风险控制。公司由销售部负责客户的维护和开发，一般在经历技术研讨、客户现场考察、管理体系评审、送样测试、技术改进、需求回馈等环节后，公司被纳入客户的供应商体系，客户根据其生产计划向公司发出采购订单，公司根据计划发货完成销售。针对国外市场，公司主要通过贸易商负责产品在国外市场的销售。通过与贸易商的合作，公司能够以较短的时间、较低的开发成本拓展海外市场。谢谢。

　　投资者：公司固定资产的确认条件是什么?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!本公司固定资产是指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的，使用寿命超过一个会计年度的有形资产。与该固定资产有关的经济利益很可能流入企业，并且该固定资产的成本能够可靠地计量时，固定资产才能予以确认。本公司固定资产按照取得时的实际成本进行初始计量。谢谢!

　　投资者：公司的客户集中度如何，大客户有哪些?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　报告期内，公司客户集中度较高。2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，前五大客户(同一控制合并计算)的销售额占公司营业收入的比重合计分别为64.72%、45.57%、49.74%及48.92%。随着公司业务规模不断扩大，公司若不能进一步提高市场覆盖能力，或因产品无法及时满足客户需求，导致客户订单情况发生波动，或发生其他不可预见情况导致其对公司产品的需求量大幅降低，则可能给公司业绩带来不利影响。谢谢!

　　投资者：请问募投项目新增折旧会对公司经营带来压力吗?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!根据募集资金投资计划，本次募集资金投资项目完成后，公司固定资产和相应的每年固定资产折旧均将有较大幅度增加。由于募集资金投资项目建成后的完全达产、达效需要一定的过程，因此，在募集资金投资项目建成投产后的一段时间内其新增折旧将在一定程度上影响公司的净利润、净资产收益率，本公司将面临固定资产折旧额增加而影响公司盈利能力的风险。谢谢!

　　投资者：请问公司的其他应收款的状况是怎么样的，可以说说?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　报告期内，公司其他应收款余额较小。2014年末、2015年末、2016年末及2017年半年末，其他应收款净额分别为49.43万元、9.86万元、50.59万元及37.48万元，占资产总额比例分别为0.36%、0.05%、0.18%及0.11%。谢谢。

　　投资者：公司的存货余额较大，是否存在风险?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　公司产品品种较多，所需原材料种类和规格较多，为了保证生产需求，公司需要对主要原材料进行备货处理，这加大了公司的库存。2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月各期末公司存货价值分别为2,871.10万元、2,574.59万元、3,733.94万元及5,097.94万元，占流动资产的比例分别为31.64%、18.04%、26.50%及25.57%。 存货余额较大一方面占用了公司大量的营运资金，另一方面也对公司的存货管理水平提出了较高的要求，如果公司不能将存货规模控制在合理的水平并实施有效的管理，将会造成公司运营效率的降低甚至产生存货损失的风险。谢谢。

　　投资者：请分析公司主营业务收入产品构成及其销售额变动状况?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!报告期内，公司的产品为溅射靶材、蒸镀材料和其他产品，其他产品主要是镀膜配件、光学元器件配件等产品。报告期内，公司主要产品溅射靶材和蒸镀材料的销售额呈逐年增长的态势， 2015年度、2016年度主营业务收入较上年同期分别增长50.52%、40.38%，得益于PVD镀膜材料的应用日趋广泛、下游光学元器件、平板显示行业的快速发展及公司对产品和市场的准确把握。 2015年度、2016年度，溅射靶材销售额增长率分别为64.83%、60.19%，主要原因系：第一，近年来，在政府政策、市场需求导向及产业扶植下，我国光学元器件、平板显示等行业稳步发展，带动了溅射靶材等上游原材料需求增长;第二，公司不断进行研发投入，研发出较多契合市场需求的产品并实现产业化，满足了下游客户的需求。 2015年度，蒸镀材料销售额保持稳步增长，蒸镀材料工艺相对较为成熟，公司在保持蒸镀材料现有竞争优势的基础上，将进一步拓展产品的应用领域，促进蒸镀材料的市场开发。2016年度，蒸镀材料的销售收入与上年同期相比，基本保持稳定。 谢谢!

　　投资者：请问公司的整体负债水平?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!2014年末、2015年末、2016年末及2017年半年末，公司资产负债率(母公司)分别为40.31%、19.11%、26.46%及35.02%。2015年度，资产负债率(母公司)下降21.20%，主要原因系公司引入外部投资者，进行增资扩股，增强了公司的资本实力，同时，公司盈利能力较好，盈利水平的提高导致股东权益增加。2016年度及2017年1-6月，公司为满足生产经营需求，购置土地、厂房及设备，通过银行借款等方式扩大了负债规模，导致2016年末、2017年半年末资产负债率(母公司)有所提高。报告期内，公司资产负债水平与公司资产规模相适应，较好地运用了财务杠杆进行日常的生产经营，不存在较高的偿债风险。谢谢!

　　投资者：我想知道募集资金投资项目的必要性?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!必要性如下： (一)把握下游行业国产化配套加速的历史机遇。溅射靶材是光学光电子产业的重要基础材料，广泛应用于平板显示、半导体、太阳能电池、光学元器件、光磁记录媒体、节能玻璃等行业中。经过多年努力，我国平板显示、半导体、太阳能电池、光学元器件等产业都形成了庞大的产业规模，在全球的产业地位得到显著提升。在上述产业中，溅射靶材等上游关键原材料处于毛利率较高的位置，是整个产业链中盈利能力较强的环节，但在溅射靶材领域，美国、日本和德国企业仍处于强势地位。为此，提高溅射靶材等关键原材料的国产技术水平、加大国产化的使用比例，有利于我国各产业综合竞争力。随着以平板显示和半导体为代表的主要应用市场的快速发展，下游企业迫切希望打破美国、日本和德国等国的跨国公司长期强势的行业格局，这为国内溅射靶材生产厂商提供了强劲的发展动力。在国家的政策支持和要求下，以及产业上下游企业的共同努力下，中国在全球溅射靶材领域的地位将越来越突出，国内溅射靶材生产企业将迎来更多发展机遇。在行业发展态势良好的背景下，通过实施“年产350吨平板显示溅射靶材建设项目”，一方面扩大公司平板显示溅射靶材的生产规模，进一步扩大市场份额，保持在行业中的领先地位;另一方面通过购买先进生产设备，为提升公司高性能溅射靶材水平提供设备基础，将公司研发技术进行产业化运作，提升公司竞争力。 (二)提升公司自主研发和创新能力，增强公司核心竞争力。 随着下游应用市场的产品升级以及生产工艺的改进，市场对于新型镀膜材料的需求越来越大，技术研发实力已成为决定镀膜材料企业能否在市场竞争中取得成功的关键因素。通过研发中心的建设，着力于对支撑公司自主产品市场竞争力的核心技术和影响公司未来发展新领域的技术进行研发，并强化研发中心对公司业务的支持能力，从而进一步提升研发实力、增强企业的核心竞争力。研发中心建设的必要性主要体现在以下四个方面，第一，建立国内领先的新型薄膜实验室实验平台，实现与国际先进镀膜技术的同步研发;第二，加大对金属材料实验室和化合物材料实验室的建设力度，有利于加快产品开发，缩短研发周期，推进产业化进程;第三，为公司产品设计、质量检测提供更好的软件环境和硬件支持。第四，依托国内领先的科研平台，吸引更多更高层次的技术人才，进一步加强与高等院校和科研院所之间的技术合作。 (三)丰富产品种类、优化产品结构，满足客户差异化需求。 随着行业技术发展及行业要求的不断提高，客户对于PVD镀膜材料质量和要求不断变化，差异化需求越来越明显。为适应PVD镀膜材料市场发展的需要，公司将进一步完善和丰富产品的样式及种类，优化公司产品结构，提升公司竞争力，以巩固公司在市场竞争方面的优势地位。为丰富产品的种类，利用本次募集资金，公司将开发出种类更多和技术更高的产品，符合行业要求及客户需求，丰富公司产品体系;本项目有效实施后，公司产品的样式及种类将进一步增加、产品结构进一步优化，从而可以充分满足客户差异化需求，扩大市场份额。 (四)加大市场开拓力度，增强公司持续盈利能力。 随着公司业务规模的扩大，在加强研发力量、拓展新市场领域等方面均需补充大量营运资金，保持充足的营运资金有利于公司更好的把握和开拓市场，有利于提升公司的盈利能力。通过募集资金补充流动资金，可满足公司经营规模扩张对营运资金的需求，解决公司发展的资金瓶颈，同时可进一步提高公司的偿债能力，增强公司总体竞争力，促进公司未来长期稳健发展，因此，实施补充流动资金项目具有充分的必要性。谢谢!

　　投资者：请分析公司的主营业务成本?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，公司主营业务成本分别为4,813.77万元、7,589.04万元、10,864.30万元、7,046.59万元。公司主营业务成本与主营业务收入相匹配，呈逐年上涨趋势。与公司主营业务收入产品构成一致，公司主营业务成本主要由溅射靶材、蒸镀材料和其他产品构成。2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，溅射靶材主营业务成本占当期主营业务成本的比例分别为58.45%、63.79%、71.87%及78.76%，蒸镀材料主营业务成本占当期主营业务成本的比例分别为32.11%、32.32%、21.69%及17.05%，其他产品产生的成本占公司主营业务成本的比重分别为9.44%、3.88%、6.44%及4.19%。主营业务成本的变动与主营业务收入相匹配。谢谢。

　　投资者：目前公司行业的现行管理体制是怎么样的，简单介绍一下?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　PVD镀膜材料属于新材料，属于国家重点鼓励、扶持的战略性新兴行业。行业主管部门为工业和信息化部，负责行业管理、产业政策制定及行业发展规划等，行业内的企业基于市场化方式自主生产经营。目前，阿石创行业自律组织为中国光学光电子行业协会。中国光学光电子行业协会是由光学、光电子行业的企业和事业单位自愿结合的社会经济团体，业务受工信部指导，归民政部主管。光学光电子行业协会按专业领域划分的分会有七个：激光分会、红外分会、光学元器件与光学仪器分会、光电器件分会、发光二极管显示应用分会、液晶分会和激光全息分会。阿石创为中国光学光电子行业协会会员、光学元器件与光学仪器分会常务理事单位。谢谢。

　　投资者：请问PVD镀膜材料主要应用在哪里?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　1、应用于平板显示行业，平板显示器主要包括液晶显示器(LCD)、等离子显示器(PDP)、有机发光二极管显示器(OLED)等，以及在LCD基础上发展起来的触控(TP)显示产品。 2、应用于光学元器件行业，光学元器件应用行业越来越广，从光学传感、照明、通信技术、能量检测、信息存储、传输、处理和显示，到现代的如生命科学、汽车、航空航天等行业的生产和应用，常规的应用产品包括智能手机、车载镜头、安防监控设备、数码相机、光碟机、投影机等，高端的应用产品包括航空航天监测镜头、生物识别设备、生命科学中DNA测序等研究设备、医疗检查仪器镜头、半导体检测设备以及大视场投影镜头(如IMAX)、3D打印机等仪器设备所需的光学元器件及光学镜头。 3、应用于其他下游行业，如半导体行业，太阳能电池行业，磁记录媒体行业和节能玻璃行业。 谢谢。

　　投资者：请问公司的人员独立情况如何?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　司与全体在册职工分别签订了劳动合同，员工的劳动、人事、工资关系与关联方完全分离;公司总经理、副总经理、财务负责人/董事会秘书均专职在公司工作并领取薪酬，没有在关联方中担任除董事、监事以外的其他职务，没有在关联方领薪;公司的财务人员没有在关联方中兼职。公司董事、监事及高级管理人员的任职，均严格按照《公司法》及其他法律、法规、规范性文件、公司章程规定的程序推选和任免，不存在股东超越公司股东大会和董事会作出人事任免决定的情况。谢谢。

　　投资者：请简单说明公司近两年的监事变动情况?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　2015年6月23日，公司召开职工代表大会，选举邓全清、张瑜为职工代表监事;同日，公司召开创立大会暨首次股东大会，免去陈本宋监事职务，选举李小芳为监事，公司监事会成员变更为李小芳、邓全清、张瑜。 2016年7月5日，公司召开职工代表大会，同意邓全清辞去监事职务;选举吴三三为职工代表监事。 谢谢。

　　投资者：请问公司的主要产品的核心技术情况?

　　阿石创 董事、副总经理陈本宋

　　答：自成立以来，公司一直专注于PVD镀膜材料行业，在长期实践摸索的基础上，通过自主研发，逐渐积累起多项成熟的核心技术。 (1)大面积靶材绑定技术 (2)旋转靶材绑定技术 (3)高纯金属靶材晶粒细化及检测技术 (4)等离子喷涂技术 (5)金属熔炼技术 (6)搅拌摩擦焊接技术 (7)ITO纳米粉体制备技术 (8)高密度蒸镀材料生产技术 (9)真空热压烧结技术 谢谢。

　　投资者：请问公司发展计划与现有业务关系是什么情况?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　业务发展计划均围绕公司现有主营业务进行，公司目前的主营业务是上述发展计划的基础，发展计划主要从产业链延伸上扩展公司的业务，增加产品种类，从整体上提高公司的技术创新水平。公司的业务发展计划还充分考虑了上市后的发展情况，对公司治理结构、技术创新、产品质量等提出了更高的要求，以适应公司未来规模的迅速扩张，使公司现有业务与发展计划形成一种良性互动的关系，最终从根本上提高公司的盈利能力和经营管理水平，增强核心竞争力。谢谢。

　　投资者：请问公司的应付职工薪酬是多少?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!2014年末、2015年末、2016年末及2017年半年末，公司应付职工薪酬余额分别为126.36万元、139.37万元、172.88万元及103.93万元，占当期末流动负债总额的比重分别为2.25%、3.72%、3.06%及1.19%。应付职工薪酬内容主要是工资、奖金、社会保险费、住房公积金等。2014年末、2015年末及2016年末，应付职工薪酬余额持续增加，主要原因是随着公司产销规模的不断扩张，工资总额有所增加导致。公司不存在拖欠职工工资的情形。谢谢!

　　投资者：你们怎么看待与投资者之间的关系?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　您好，任何一个企业包括上市企业与投资者的关系我认为是相互负责任的关系，企业应该对投资人负有提升企业业绩，提升投资人回报的责任，投资人对企业也有帮助提升监督的责任，两者的良性互动才能使企业进一步的健康发展。谢谢 !

　　投资者：请分析公司的毛利率?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，公司综合营业毛利率分别为41.75%、39.02%、37.79%及36.71%，主营业务毛利率分别为41.75%、38.99%、37.78%及36.71%，与综合营业毛利率基本持平，主要系公司营业毛利主要来源于主营业务毛利。报告期内，主营业务毛利率总体呈稳中有降的趋势。受益于下游行业需求逐步增加，公司的销售规模有望持续扩大，产品毛利率有望继续保持较高的水平。谢谢。

　　投资者：请问公司应付账款余额是多少?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!截至2017年6月30日，公司应付账款余额为1,738.90万元，2017年半年末应付账款余额较2016年末增加116.77万元，其中应付材料款增加408.26万元，主要系随着产销量进一步提升，原材料的采购量增加;应付工程设备款减少345.03万元，主要系公司支付了ITO生产线的设备款项及部分ITO厂房的工程款。谢谢!

　　投资者：能不能介绍下公司的基本情况?

　　阿石创 董事、副总经理陈本宋

　　答：福建阿石创新材料股份有限公司是于2015年6月26日由福州阿石创光电子材料有限公司整体变更设立的股份有限公司，截至招股说明书签署日，阿石创注册资本为5,880万元。 阿石创专业从事各种PVD镀膜材料研发、生产和销售，主导产品为溅射靶材和蒸镀材料两个系列产品，主要应用于光学光电子产业，用以制备各种薄膜材料。谢谢。

　　投资者：面对外资强势地位的竞争格局，中国专业厂商是否对其垄断市场有新的突破?

　　阿石创 董事、副总经理陈本宋

　　答：我国虽有丰富的上游原材料，但PVD镀膜材料行业起步较晚。受到技术、资金和人才的限制，国内PVD镀膜材料市场尚处于发展初期，具有规模化生产能力和较强研发能力的厂商数量仍然偏少，多数国内厂商还处于企业规模较小、技术水平偏低的状态，在平板显示、半导体、太阳能电池等市场还无法与国际巨头全面抗衡。近年来，国内少数PVD镀膜材料厂商逐步加大技术研发投入，经过数年的科技攻关和产业化应用，已逐渐突破关键技术门槛，拥有了部分产品的规模化生产能力，整体实力不断增强，并依托有利的产业政策导向、产品价格优势，已在国内高端PVD镀膜材料市场占有一定的市场份额，并形成了以有研亿金、江丰电子、阿石创、隆华节能等为代表的专业厂商，这些厂商正在经历快速发展时期，上升势头较快，并积极参与国际技术交流和市场竞争。谢谢。

　　投资者：请介绍一下本次发行概况?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!公司本次公开发行股票种类为人民币普通股(A股)，本次公开发行新股1,960万股，不进行老股转让，本次发行后流通股占发行后总股本的比例不低于25%，每股面值为人民币1元，每股发行价格为人民币9.97元，发行市盈率为22.98倍，发行前每股净资产为3.45元，发行后每股净资产为4.68元。本次发行采用直接定价方式，全部股份通过网上向社会公众投资者发行，不进网下询价和配售。本次发行费用总额为3,121.15万元，其中承销保荐费2,264.15万元，审计验资费410.38万元，律师费99.06万元，发行手续费及印刷费17.38万元，发行相关的信息披露费用330.19万元。 谢谢!

　　投资者：请问公司如何对资产进行减值?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!对子公司的长期股权投资、固定资产、在建工程、无形资产的资产减值，按以下方法确定：于资产负债表日判断资产是否存在可能发生减值的迹象，存在减值迹象的，本公司将估计其可收回金额，进行减值测试。可收回金额根据资产的公允价值减去处置费用后的净额与资产预计未来现金流量的现值两者之间较高者确定。本公司以单项资产为基础估计其可收回金额;难以对单项资产的可收回金额进行估计的，以该资产所属的资产组为基础确定资产组的可收回金额。资产组的认定，以资产组产生的主要现金流入是否独立于其他资产或者资产组的现金流入为依据。当资产或资产组的可收回金额低于其账面价值时，本公司将其账面价值减记至可收回金额，减记的金额计入当期损益，同时计提相应的资产减值准备。资产减值损失一经确认，在以后会计期间不再转回。谢谢!

　　投资者：行业的人才壁垒体现在什么方面?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　PVD镀膜材料涉及到材料学、物理、化学、工程学等多个学科领域的知识，其产品的研发与生产需要高素质、具有复合专业知识、勇于创新的高级技术人员。一名合格的技术人才还需要经过企业内部长时间的培养，要经历具体生产实践的磨练，而一个涉及多领域的成熟专业人才团队更是需要经过长时间的实践磨合。对于潜在的新进入者，人才瓶颈将在很大程度上制约其生存发展。谢谢。

　　投资者：请公司管理层对内部控制的情况做简要说明?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　公司董事会认为，公司已建立了较为完善的法人治理结构，内部控制体系较为健全，符合有关法律、法规规定和证券监管部门的要求。公司在内部控制建立过程中，充分考虑了行业的特点和公司多年管理经验，保证了内控制度符合公司生产经营的需要，对经营风险起到了有效的控制作用。公司制订内部控制制度以来，各项制度均得到有效的执行，对于公司加强管理、规范运行、提高经济效益以及公司的长远发展起到了积极有效的作用。随着公司的不断发展，外部环境的变化和管理水平的不断提高，公司还将不断修订内部控制制度，完善内部控制体系及相关流程，并加强对内部控制制度的学习及执行力度。谢谢。

　　投资者：请问独立董事制度的运行情况怎样?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　2015年6月23日，公司召开福建阿石创新材料股份有限公司创立大会暨第一次股东大会，审议并通过《独立董事工作制度》。公司有独立董事3名，其中潘琰为会计专业人士。公司7名董事会成员中，独立董事3名，占董事人数的三分之一以上。独立董事符合《公司法》、《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》等法律法规中关于公司董事任职资格的规定，符合《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》中规定的独立性及任期等的要求。公司独立董事制度建立以来，独立董事在完善公司治理结构方面发挥了良好的作用。公司独立董事积极出席公司董事会会议，董事会作出重大决策前，向独立董事提供足够的材料，充分听取独立董事的意见。公司独立董事严格按照《公司章程》和《独立董事工作制度》的规定认真履行职责，对于公司法人治理结构的完善、公司发展方向和战略的选择、内部控制制度健全及中小股东权益的保护等方面起到了重要的作用。谢谢。

　　投资者：公司外币财务报表如何折算?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!资产负债表日，对境外子公司外币财务报表进行折算时，资产负债表中的资产和负债项目，采用资产负债表日的即期汇率折算，股东权益项目除“未分配利润”外，其他项目采用发生日的即期汇率折算。 利润表中的收入和费用项目，采用交易发生日的即期汇率的近似汇率折算。现金流量表所有项目均按照现金流量发生日的即期汇率的近似汇率折算。汇率变动对现金的影响额作为调节项目，在现金流量表中单独列示“汇率变动对现金及现金等价物的影响”项目反映。 由于财务报表折算而产生的差额，在资产负债表股东权益项目下的“其他综合收益”项目反映。 处置境外经营并丧失控制权时，将资产负债表中股东权益项目下列示的、与该境外经营相关的外币报表折算差额，全部或按处置该境外经营的比例转入处置当期损益。谢谢!

　　投资者：简单阐述一下平板显示行业用PVD镀膜材料市场竞争状况?

　　阿石创 董事、副总经理陈本宋

　　答：平板显示行业用PVD镀膜材料主要为钼、铝、铜和ITO等，目前平板显示行业用PVD镀膜材料以国外企业供给为主，中国本土化率仍较低。当前该领域竞争格局以攀时、世泰科、贺利氏、爱发科、住友化学、JX金属等为代表的国外少数几家跨国集团占据主导地位，其中攀时、世泰科等厂商是全球钼靶材的主要供应商，住友化学、爱发科等厂商占据了全球铝靶材的大部分市场，三井矿业、JX金属、优美科等厂商是全球ITO靶材的主要供应商，爱发科、JX金属等厂商是全球铜靶材的主要供应商。 近年来，随着国内技术水平的突破，阿石创、隆华节能、江丰电子等少数厂商也开始涉足平板显示用PVD镀膜材料。随着终端电子产品需求持续增加的影响，平板显示用PVD镀膜材料市场规模将不断扩大。谢谢。

　　投资者：公司产品销往哪些海外地区?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　日本，德国，韩国，台湾等国家及地区。谢谢!

　　投资者：问一下，公司本次发行前后分别有多少股本?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!公司本次发行前总股本为5,880.00万股，本次拟向社会公开发行股份总数不超过1,960.00万股，且不低于本次发行后公司股份总数的25%。 谢谢!

　　投资者：公司核心技术人员及研发人员情况是怎么样的?

　　阿石创 董事、副总经理陈本宋

　　答：公司通过人才引进、培养和激励等一系列措施建设技术研发团队，吸引了一批PVD镀膜材料领域的科研人员。截至报告期末，公司共有各类大专以上学历人员60人，占公司员工总数的比例为30.15%。公司研发人员共25人，占公司员工总数的比例为12.56%。公司核心人员3人，分别为陈钦忠、陈本宋和张科。 谢谢。

　　投资者：请说说公司在开发阶段支出资本化的具体条件?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!内部研究开发项目开发阶段的支出，同时满足下列条件时确认为无形资产： (1)完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性; (2)具有完成该无形资产并使用或出售的意图; (3)无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，能够证明其有用性; (4)有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产; (5)归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。 不满足上述条件的开发阶段的支出，于发生时计入当期损益。以前期间已计入损益的开发支出不在以后期间重新确认为资产。已资本化的开发阶段的支出在资产负债表上列示为开发支出，自该项目达到预定用途之日起转为无形资产。谢谢!

　　投资者：公司下游行业的波动可能会对公司造成什么影响?

　　阿石创 董事、副总经理陈本宋

　　答：目前，公司产品主要应用于光学光电子产业，最终应用领域主要为消费类电子产品行业。消费类电子产品具有时尚性强、产品性能更新速度快等特点，从而带动光学光电子产业在技术和材料方面不断更新和升级，为保证市场份额和竞争力，公司需紧跟客户需求和产品技术路线，提前进行研发设计及建设厂房、购买设备和储备人员等生产准备工作。如果未来消费类电子产品行业增速放缓，或公司的主要客户在市场竞争中处于不利地位，或公司的研发能力、生产管理能力、产品品质不能持续满足下游市场的要求，公司产品的市场需求将会出现萎缩，产品价格和销售量将会下降，公司经营业绩存在大幅下降的可能性。谢谢。

　　投资者：能否就公司资产规模及构成作简要分析?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人陈杰

　　2014年末、2015年末、2016年末及2017年半年末，公司的资产总额分别为13,736.53万元、20,478.58万元、27,572.34万元及34,582.65万元。2015年末的资产总额较2014年末增加6,742.05万元，增长率为49.08%，2016年末资产总额较2015年末增加7,093.76万元，增长率为34.64%。2017年半年末资产总额较2016年末增加7,010.31万元，增长率为25.43%。 报告期内，公司资产规模增长较快，主要原因系：第一，2015年度，公司增资扩股，引入了外部投资者，获得了股东投资7,732.52万元;第二，报告期内，公司业绩良好，盈利规模持续增加，股东权益增加;第三，随着业务规模的迅速扩大，2016年及2017年1-6月公司银行负债和经营性负债的增加相应地增加了资产规模。公司的资产以流动资产为主，流动资产占总资产的比例分别为66.05%、69.70%、51.11%及57.66%。流动资产占比较高的主要原因系应收账款回款周期较长、期末余额较高，同时，为了保持正常的生产经营，公司储备了安全存量的存货。此外，2015年末，外部投资者增资入股的货币资金也是其流动资产较高的原因之一。2016年末流动资产占总资产比例有所下降，主要原因系公司为了满足生产经营的需求，购买了土地、厂房和设备。非流动资产以固定资产、在建工程和无形资产为主，主要是与生产经营密切相关的机器设备、房屋建筑、其他设备、土地使用权等资产，目前使用状况良好。谢谢。

　　投资者：请问合并财务报表的编制方法?

　　阿石创 副总经理、财务总监、董事会秘书林梅

　　您好!合并财务报表以本公司和子公司的财务报表为基础，根据其他有关资料，由本公司编制。在编制合并财务报表时，本公司和子公司的会计政策和会计期间要求保持一致，公司间的重大交易和往来余额予以抵销。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的主营业务的基本情况?

　　阿石创 董事长兼总经理陈钦忠

　　阿石创专业从事各种PVD镀膜材料研发、生产和销售，主导产品为溅射靶材和蒸镀材料两个系列产品，主要用于制备各种薄膜材料。自设立以来，公司主营业务未发生重大变化。从研发应用于精密光学元件镀膜的蒸镀材料起步，公司不断探索PVD镀膜材料的新材质、新配方和新工艺，持续拓展产品种类和应用领域，迄今已研发出数百款产品，涵盖金属/非金属单质、合金及化合物等多种材质。至报告期末，公司产品已在平板显示、光学元器件、节能玻璃等领域得到广泛应用，并已研发出应用于太阳能电池、半导体等领域的多款产品，是国内PVD镀膜材料行业产品品种较为齐全、应用领域较为广泛、工艺技术较为全面的综合型PVD镀膜材料生产商。谢谢。

　　投资者：公司的主要固定资产有哪些?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!截止2017年6月30日，房屋及建筑物账面原值4,368.06万元，账面净值3,990.88万元;机器设备账面原值8,951.52万元，账面净值7,807.17万元;运输工具账面原值175.00万元，账面净值27.84万元;其他设备账面原值750.30万元，账面净值394.51万元。 谢谢!

　　投资者：请问公司的预收款项是多少?

　　兴业证券 业务董事、保荐代表人廖清富

　　您好!2014年末、2015年末、2016年末及2017年半年末，公司预收款项余额分别为187.03万元、18.41万元、12.93万元及30.69万元，占当期末流动负债总额的比重分别为3.33%、0.49%、0.23%及0.35%。公司预收款项期末余额主要为预收的货款。谢谢!