辰欣药业股份有限公司 董事长、总经理 杜振新 先生路演现场

　　辰欣药业股份有限公司 董事会秘书 孙洪晖 先生路演现场

　　辰欣药业股份有限公司 财务负责人 樊月玲 女士路演现场

　　中泰证券股份有限公司 保荐代表人 刘鲁涛 先生路演现场

　　辰欣药业 路演现场

　　投资者：请介绍一下公司的营销网络。

　　答 辰欣药业杜振新：公司的销售网络已初步覆盖全国31个省市，其业务以公司所在地山东向周边辐射。目前，华东、华北和华中地区的市场拓展相对深入成熟，市场开发投入相对较早、力度较大，经销商客户较多，销售金额及占比较高。而西北、西南、华南和东北等距离公司较远的地区的销售还需进行重点拓展。公司经销商市场区域分布情况与其市场开发成熟度、销售收入区域分布一致。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的技术创新机制。

　　答 辰欣药业杜振新：公司自成立以来，秉承创新求进步的理念，坚持自主开发与引进吸收相结合的方式，不断加大对新产品的研究开发力度。公司已建立技术创新管理机制、合作研发机制、人才培养制度、科研激励机制等与技术创新相关的机制。谢谢!

　　投资者：请问公司的存货如何管理?

　　答 辰欣药业樊月玲：公司实行以销定产的模式，销售计划根据对市场的预测以及中标情况制定，生产计划根据销售计划和库存情况制定。谢谢!

　　投资者：公司是否会考虑基层员工的意见?

　　答 辰欣药业杜振新：公司一直很重视跟员工的沟通交流，听取他们的心声，了解他们对工作改进的想法。这是公司提高员工工作积极性非常有效的途径。谢谢!

　　投资者75212：请问销售单价和数量变动对主营业务收入影响是否会对公司产生影响?

　　答 辰欣药业樊月玲：报告期内主营业务收入的增长主要是由于销售数量增加。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下公司营业外收入的情况。

　　答 辰欣药业樊月玲：2014年度到2017年1-6月，公司的营业外收入分别为1,725.88万元、2,009.59万元、2,048.15万元和1,107.26万元。营业外收入主要是政府补助，主要为科技创新和承担的重大专项课题的补贴。谢谢!

　　投资者：请问您如何评价您的员工?

　　答 辰欣药业杜振新：非常敬业，吃苦耐劳，热爱公司，公司发展到今天离不开公司员工的努力，我为公司拥有这样的员工而感到骄傲。谢谢

　　投资者：请问公司的存货周转率在行业中水平如何?

　　答 辰欣药业樊月玲：2014年度至2016年度，同行业可比公司平均存货周转率为3.50、3.14和3.45，公司报告期内各期存货周转率与可比上市公司基本一致。谢谢!

　　投资者：请问本次发行上市对实现公司发展计划的作用?

　　答 辰欣药业杜振新：1、本次发行上市，为实现业务目标提供了必要的资金资源，也为公司建立了通向资本市场直接融资的渠道。

　　2、本次发行上市使公司管理制度更加科学、严谨，保障了公司决策、执行、监督的合理、科学，使公司的管理水平得到了显著提升，为公司业务发展目标的实现提供了制度保障。

　　3、本次发行上市可以提高企业的公众知名度。

　　总之，本次发行上市募集资金，对实施公司发展战略、实现业务经营目标有至关重要的作用。谢谢!

　　投资者：请问公司目前的资产负债率是多少?

　　答 辰欣药业樊月玲：2017年6月末、2016年末、2015年末、2014年末，公司的资产负债率(母公司)分别为21.54%、22.25%、27.06%、24.68%。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下公司主要产品原材料及能源供应情况。

　　答 辰欣药业樊月玲：公司产品的原材料主要包括一系列的化学原料药，以及各种药包材。以上原材料及包装物主要通过公司供应部向国内外供应商采购，公司与供应商建立了稳定的供应关系，能够保证原材料稳定供应。公司生产所需的能源主要有水、电和蒸汽，能源消耗占生产成本比重较小且供应稳定。谢谢!

　　投资者：请问公司高管有无与主要供应商或客户存在关联关系?

　　答 辰欣药业杜振新：济宁圣润堂医药有限公司为公司报告期内主要客户之一，公司控股股东辰欣科技集团持有其83.20%股权;济宁市彤升印务有限责任公司为公司报告期内主要供应商之一，公司实际控制人杜振新胞弟杜东生持有其92.9%股权。除此之外，公司董事、监事、其他高级管理人员和核心技术人员及其关联方或持有公司5% 以上股份的股东与供应商或客户没有任何关联关系，也未在其中占有权益。谢谢!

　　投资者：请问公司研发方面具有哪些竞争优势?

　　答 辰欣药业杜振新：公司致力于自主研发、生产能够填补国内空白和具有自主知识产权的药品，经过多年的发展，公司在化学药品制剂领域培养了一批业务精湛的研发人员，积累了丰富的研究经验。公司是国家高新技术企业，设有静脉营养大容量注射剂国家地方联合工程实验室、国家认定企业技术中心、山东省抗生素工程技术研究中心、博士后科研工作站、“泰山学者—药学特聘专家”岗位。2013年至2015年，公司连续3年获得中国医药工业信息中心颁发的“中国医药研发产品线最佳工业企业”。2013年至2016年，公司均为中国化学制药工业协会评选的“中国化学制药行业创新型优秀企业品牌”。谢谢!

　　投资者：请问公司是否有自己的网址?是否在网站上建立了投资者关系栏目?

　　答 辰欣药业孙洪晖：公司网站http://www.lkcisen.com/。网站暂时还未有建立投资者关系栏目。公司会尽快建立，谢谢!

　　投资者：请问报告期内公司的每股收益是多少?

　　答 辰欣药业樊月玲：2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司每股收益为0.62、0.70、0.70和0.36。谢谢!

　　投资者：请问原材料、包装物价格波动及其采购控制的风险有哪些方面?

　　答 辰欣药业杜振新：报告期内，公司主要原材料和包装物占主营业务成本的比例均在70%以上，比例较高。因此，原材料价格波动对公司生产成本及经营成果有较大的影响。如公司不能合理安排采购，控制原材料和包装物的价格波动和质量，将对公司盈利能力和声誉产生不利影响。谢谢!

　　投资者：请问公司A股上市后在维护公司二级市场的形象上有何打算?

　　答 辰欣药业孙洪晖：二级市场的表现，是由诸多因素综合构成的。公司会在上市后，继续努力经营，保持高速发展，完善治理机构，严格信息披露，力争给股东长期的丰厚回报。谢谢!

　　投资者：影响公司所处行业发展的不利因素有哪些?

　　答 辰欣药业杜振新：(1)企业面临成本升高，药品价格下降的压力

　　一方面，由于环境和资源约束加强，企业生产成本不断上升;另一方面，随着近年来政府一系列药品价格调控政策的实施，药品整体的价格水平持续下降，我国制药企业面临较大的经营压力。

　　(2)行业集中度低，行业竞争激烈

　　目前我国医药生产企业超过4,000家，但具有较强自主创新能力、形成规模效应的大型企业较少，行业集中度较低。近年来，国际大型制药企业在发达国家医药消费放缓的情况下，无一例外的把新兴市场国家作为重点发展的地区，国内制药企业将面临国际大型制药企业更为猛烈和有针对性的竞争。

　　(3)研发投入不足，创新能力较差

　　我国医药企业普遍存在重销售、轻研发的情况。我国医药企业每年的研发投入只占药品销售比例的2%左右，而在国外发达国家，药品研发占药品销售的比例在15%-20%左右，这直接导致我国医药企业创新水平低、药品成果转化率低、产品缺乏竞争力，无法和国外先进药品展开竞争。谢谢!

　　投资者：请问公司所处行业上游发展状况对本行业有哪些影响?

　　答 辰欣药业杜振新：公司所处的化学药品制剂行业的上游行业为化学原料药行业及医用包装材料行业。我国是世界最大的原料药生产国和出口国，能够生产1,500多个品种的原料药。我国原料药行业呈现出竞争充分、供给充足的市场特点，质量不断提高，有利于化学药品制剂行业的发展。公司所用的包装材料主要有输液瓶、塑瓶颗粒、塑瓶组合盖、多层共挤膜等药包材。上述包装材料行业工艺成熟，市场竞争充分，能够满足公司生产的需要。谢谢!

　　投资者：请问公司如何正确看待上市公司与投资者的关系的?

　　答 辰欣药业孙洪晖：实际上，二者是利益共同体，二者相互信任，相互支持，共同发展。作为上市公司，我们将尽我们最大的努力，健康快速发展，争取全体股东利益最大化，争取更高的回报股东;同时，也感谢股东对公司的信任和支持，并希望全体股东能够一直关心、关注、投资上市公司。谢谢!

　　投资者：请问公司所处行业下游发展状况对本行业有哪些影响?

　　答 辰欣药业杜振新：公司的下游行业为医药流通企业、医院等医疗机构以及零售药店。医药流通企业最终通过医疗机构或零售药店将药品销售给患者，目前，在我国鼓励医药流通企业收购兼并实现规模化的政策推动下，医药流通行业整合呈现规模化趋势。自2013年6月1日开始正式实施的新版GSP全面提升了药品流通企业经营的软硬件标准和要求，在保障药品质量的同时，也提高了市场准入门槛，有助于抑制企业低水平重复，促进医药流通行业结构调整，提高市场集中度。下游行业结构调整与优化有利于大型药品生产企业的发展。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司主要产品的收入情况。

　　答 辰欣药业樊月玲：按产品剂型分类，公司大输液销售收入占主营业务收入的比重在报告期内保持在60%左右，是公司的主要剂型产品。按产品功能分类，营养型输液、普通输液、抗感染类、心脑血管类等四类产品是公司主要收入来源，报告期内其销售收入占主营业务收入比重在70%以上。谢谢!

　　投资者：作为公司管理者，怎样调动员工的积极性?

　　答 辰欣药业杜振新：以人为本，建立一套良好的激励与约束机制，树立一种积极向上的经营与管理理念，使员工的付出得到最大的回报，就能够很好地调动他们的积极性。谢谢!

　　投资者：本次发行的申购上限是多少?

　　答 中泰证券刘鲁涛：本次发行的网上单一账户申购上限为30,000股。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下公司长期股权投资的情况。

　　答 辰欣药业樊月玲：截至2017年6月30日，公司长期股权投资账面余额为4,676.94万元，主要包括红桥科技35.17%股权和吉林双药49.00%股权。谢谢!

　　投资者：控股股东是否存在操控经营管理层的现象?

　　答 辰欣药业杜振新：公司不存在控股股东操控管理层的现象。谢谢!

　　投资者：请问上市公司的信息披露大多是通过财经媒体披露的，将如何与财经媒体建立起相互信任的关系?

　　答 辰欣药业孙洪晖：公司已按《公司法》、《证券法》以及其它有关法律法规及规范性文件规定，结合公司的实际情况，专门制定了《信息披露管理制度》。公司本次发行上市后，将严格按照该制度真实、准确、完整、及时地进行信息披露。谢谢!

　　投资者：请问公司的主要固定资产和无形资产情况?

　　答 辰欣药业杜振新：公司固定资产包括房屋建筑物、机器设备、运输工具、仪表仪器和其他设备。无形资产主要是土地使用权、注册商标权、专利。公司及子公司目前拥有10宗土地使用权，173项商标，58项专利，其中单独拥有国家发明专利25项、药品批准文号418个。谢谢!

　　投资者：请问贵公司本次的发行方式?

　　答 辰欣药业杜振新：本次发行采用网下向询价对象询价配售和网上资金申购定价发行相结合的方式。谢谢!

　　投资者：作为辰欣药业的主承销商，如何看待辰欣药业的未来发展走向?辰欣药业的投资价值在哪里?

　　答 中泰证券刘鲁涛：我认为辰欣药业将保持长期稳定良好的发展态势，辰欣药业有一个好的管理层和敬业勤劳的员工队伍，辰欣药业经过多年的积累沉淀，在品牌、营销网络、研发、质量、企业文化、管理团队等方面具有突出的竞争优势。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下辰欣佛都药业(汶上)有限公司。

　　答 辰欣药业杜振新：辰欣佛都药业(汶上)有限公司成立时间为2012年10月24日，注册资本为5,000万元，经营范围为滴眼剂、滴鼻剂、滴耳剂、灌肠剂、酊剂、搽剂(含激素类)、眼膏剂、眼用凝胶剂、软膏剂(含激素)、乳膏剂(含激素)的生产销售。谢谢!

　　投资者：请问公司目前是否有可供出售的金融资产?

　　答 辰欣药业樊月玲：报告期内，公司可供出售金融资产保持在1,000万元，为公司对财信担保的投资。目前，公司持有山东财信融资担保股份有限公司2.24%的股权。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下山东辰龙药业有限公司。

　　答 辰欣药业杜振新：山东辰龙药业有限公司成立时间为2012年10月26日，注册资本为5,000万元，经营范围为生物医药的研发、生产与销售;原料药的研发、生产与销售(凭许可证经营，经营范围为医药中间体的研发、生产与销售;自营和代理上述商品的进出口业务。

　　辰龙药业持有山东辰中生物制药有限公司80%股权，辰中生物成立于2013年1月10日，注册资本为4,500万元，经营范围为生物医药科技的研究与开发(不含生产经营);医药中间体(不含药品)的研发、生产与销售;自营和代理上述商品的进出口业务。谢谢!

　　投资者：请简要介绍公司目前应付账款客户的情况。

　　答 辰欣药业樊月玲：公司应付账款客户较为分散，截至2017年6月30日，公司应付账款客户前五名为山东新华医疗器械股份有限公司、济宁市彤升印务有限责任公司、中国电子系统工程第四建设有限公司、江苏金扬子包装科技有限公司和山东国汇新材料有限公司，合计占应付账款余额的比重10.46%。谢谢!

　　投资者：请问公司近三年的加权平均净资产收益率?

　　答 辰欣药业杜振新：公司2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月的加权平均净资产收益率分别为12.00%、12.40%、11.28%和5.47%。谢谢!

　　投资者：本次发行，采用何种发行方式?网下、网上发行比例分别是多少?

　　答 辰欣药业孙洪晖：本次发行采用网下向询价对象询价配售和网上资金申购定价发行相结合的方式或中国证监会许可的其他方式。其中网下初始发行数量为7,000万股，占本次发行总股数的70%;网上初始发行数量为3,000万股，占本次发行总股数的30%。谢谢!

　　投资者：请问公司募集资金主要投入哪些项目?

　　答 辰欣药业杜振新：本次募集资金拟用于新建年产1.5亿袋非PVC软袋输液生产线项目、国际CGMP固体制剂车间建设项目、新建年产2亿支冻干粉针剂生产线项目、新建年产5,000万支分装粉针剂生产线项目、研发中心建设、营销网络建设项目和其他与主营业务相关的营运资金。谢谢!

　　投资者：请问公司所处行业国内竞争情况及主要竞争对手情况如何?

　　答 辰欣药业杜振新：经过数年的经营发展，公司在资产规模、产销规模、技术研发、销售网络等经营核心资源方面都处在行业相对领先的位置。目前国内公司主要竞争对手主要有科伦药业、华润双鹤、华仁药业、济民制药和正大天晴等。谢谢!

　　投资者：请问辰欣药业发行时每股多少元，发行市盈率为多少?

　　答 中泰证券刘鲁涛：经发行人与主承销商共同协商，本次辰欣药业股票发行价格确定为11.66元/股，发行市盈率为22.98倍。谢谢!

　　投资者：请问公司应付账款情况如何?

　　答 辰欣药业樊月玲：报告期内，公司应付账款呈波动趋势，账龄以一年以内为主，主要是随着存货和固定资产投资规模的变化而变化。谢谢!

　　投资者：听了你们的介绍，感觉辰欣药业公司很不错。请问如何参与申购?

　　答 中泰证券刘鲁涛：投资者可在9月19日正常交易时间以11.66元/股的价格和符合规定的申购数量进行申购委托。详见9月18日刊登在中国证券报/上海证券报/证券时报上的辰欣药业发行公告。谢谢!

　　投资者：公司应付职工薪酬情况如何?

　　答 辰欣药业樊月玲：2017年6月末、2016年末、2015年末、2014年末，公司应付职工薪酬余额分别为4,118.75万元、3,499.73万元、3,271.40万元、1,482.28万元，主要为未支付的工资、工会经费和职工教育经费。谢谢!

　　投资者：请问个别公司上市融资后业绩出现大幅下滑，贵公司会出现类似问题吗?

　　答 辰欣药业杜振新：我们对公司的未来发展有信心。公司主营业务突出，并保持高速增长。A股股票发行上市后，会进一步做强做大，相信不会让广大股东失望。谢谢!

　　投资者：公司递延收益情况如何?

　　答 辰欣药业樊月玲：2017年6月末、2016年末、2015年末、2014年末，公司递延收益余额分别为9,958.11万元、8,672.32万元、8,430.48万元、8,936.22万元。谢谢!

　　投资者：请问公司的独立经营情况如何?

　　答 辰欣药业杜振新：公司的业务、资产、人员、机构和财务等方面，具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。谢谢!

　　投资者：公司是否会炒作本公司股票?

　　答 辰欣药业孙洪晖：坚决不会。公司将一心一意致力于公司产业的经营，力争通过优异的业绩使公司股票在二级市场上能真正体现公司的价值，回报广大股东。谢谢!

　　投资者：公司长期借款情况如何?

　　答 辰欣药业樊月玲：2016年12月31日公司全资子公司佛都药业自中国工商银行股份有限公司济宁城区支行取得1.60亿元长期借款，借款期限5年。除此之外，报告期内公司无其他长期借款。谢谢!

　　投资者：请问公司取得了哪些新药证书?

　　答 辰欣药业杜振新：目前，公司拥有新药证书43个，其中国家级一类新药2个，二类新药3个，三类新药12个，四类新药16个，五类新药10个。其中，公司“国家一类抗乙肝病毒新药阿德福韦酯及其片剂的研制”荣获2009年度山东省科学技术一等奖、2010年度国家重点新产品等荣誉，该项目取得2项国家发明专利，研究成果填补了国内空白，达到国际先进水平。谢谢!

　　投资者：请问公司目前有无重大担保、诉讼事项?

　　答 辰欣药业樊月玲：公司目前不存在重大担保、诉讼、其他或有事项。谢谢!

　　投资者：请问公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 辰欣药业孙洪晖：公司非常重视与投资者的沟通，保护投资者的利益，对所有股东的意见和质询都认真对待，及时予以答复或解释，希望广大投资者持续对公司予以关注。谢谢!

　　投资者：请问公司近三年的每股收益?

　　答 辰欣药业杜振新：公司2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月的基本每股收益分别为0.62、0.70、0.70和0.36。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的经营目标?

　　答 辰欣药业杜振新：未来三年，公司将在保证质量的基础上，按照预定计划进行募集资金投资项目的建设。募集资金投资项目建成后，公司主要药品剂型的产能将大幅增加，同时公司还将适时通过收购、兼并、拓展营销网络等方式进一步扩大公司的规模，提高公司的市场占有率。此外，公司还将通过加强与高等院校、研发机构的合作与交流，人才开发等方式提高公司研发和技术创新水平。谢谢!

　　投资者：请问公司款项有无被大股东占用的情况?

　　答 辰欣药业樊月玲：公司不存在大股东占用公司资金、资源及干预公司资金使用的情况。谢谢!

　　投资者：请问目前公司取得了哪些认证?

　　答 辰欣药业杜振新：公司为医药生产企业，拥有的特许经营权及业务许可资质主要为药品生产许可证、药品生产质量管理规范(GMP)证书、药品包装用材料和容器注册证、药品批准文号等。谢谢!

　　投资者：请公司谈谈对于投资者关系的理解?

　　答 辰欣药业孙洪晖：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。谢谢!

　　投资者：请问公司上市后的股利分配政策是怎样的?

　　答 辰欣药业樊月玲：在充分重视对投资者的合理投资回报基础上并兼顾公司盈利、现金流满足公司正常经营和长期发展的前提下，公司实行连续、稳定的利润分配政策。谢谢!

　　投资者：请介绍公司本次发行数量。

　　答 辰欣药业杜振新：本次公开发行股票不超过10,000万股，其中公开发行新股不超过10,000万股，不进行老股转让，发行后总股本超过40,000万股。谢谢!

　　投资者：请问上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 辰欣药业孙洪晖：公司非常重视与投资者的交流，已建立投资者关系管理制度，与投资者交流的途径畅通，可通过电话、传真、网络、信函等方式予以沟通，我们将及时予以回复，并将投资者的意见及时向公司管理层反馈汇报。谢谢!

　　投资者：请介绍本次发行前公司股东情况。

　　答 辰欣药业杜振新：发行前公司前十名股东持有公司32,882.30万股，占公司发行前总股本的93.05%。其中，辰欣科技集团持有本公司股份16,567.32万股，占公司发行前总股本的46.89%。乾鼎投资持有本公司股份12,415.48万股，占公司发行前总股本的35.14%。谢谢!

　　投资者：请问公司上市后面临净资产收益率被稀释的风险，如何确保降低此风险?

　　答 辰欣药业樊月玲：上市后，公司将通过积极推进实施公司发展战略，提升公司核心竞争力;强化募集资金管理，提高募集资金使用效率;完善公司治理和加大人才引进，为企业发展提供制度保障和人才保障;加大市场推广力度，深化区域营销网络建设;加强技术创新，适时推出具有竞争力的新产品;保持和优化利润分配制度，强化投资回报机制等方式降低此风险。谢谢!

　　投资者：请问公司是否设置了专门接股东来电或来函的部门?

　　答 辰欣药业孙洪晖：公司负责信息披露和投资者关系管理的部门是证券部。谢谢!

　　投资者：请问公司发起设立时的情况?

　　答 辰欣药业杜振新：公司的前身为1998年11月6日成立的山东鲁抗辰欣药业有限公司。2011年6月21日，公司召开创立大会暨首次股东大会，整体变更设立为辰欣药业股份有限公司。2011年6月30日，发行人在山东省济宁市工商行政管理局登记注册成立，取得法人营业执照，注册号370833018004046，注册资本32,123.00万元。谢谢!

　　投资者：请介绍公司目前控股或参股的情况。

　　答 辰欣药业杜振新：公司在境内控股子公司包含：北京辰欣汇智医药科技有限公司、辰欣佛都药业(汶上)有限公司、山东辰龙药业有限公司、山东辰中生物制药有限公司和济宁捷联物流有限公司。公司在美国设有两家全资子公司，作为辰欣药业与美国FDA的联络人。

　　此外，公司持有济宁红桥科技创业投资有限公司35.17%股权、山东财信融资担保股份有限公司2.24%股权、吉林双药药业集团有限公司49.00%股权和上海嘉坦医药科技有限公司28.00%股权。谢谢!

　　投资者：请问公司应收账款的主要客户有哪些?

　　答 辰欣药业樊月玲：截止2017年6月30日，公司应收账款的前五大客户为济宁医学院附属医院、华润牡丹江天利医药有限公司和济宁市第一人民医院、濮阳市油田总医院以及国药控股温州有限公司。谢谢!

　　投资者：请问主承销商对股票未来的走势如何判断?

　　答 中泰证券刘鲁涛：公司股票上市后走势受到众多因素影响，不仅有公司经营业绩等内在因素，也包含市场、行业等因素，因此较难做出准确判断!但是，相信公司上市后一定会兢兢业业，努力经营，回报各位股东。谢谢。

　　投资者：公司是否发生过重大资产重组?

　　答 辰欣药业杜振新：发行人自设立以来，没有发生任何重大资产重组。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下公司近几年的预付账款情况。

　　答 辰欣药业樊月玲：2017年6月末、2016年末、2015年末、2014年末，公司预付款项余额分别为1,930.28万元、1,290.39万元、1,872.73万元、2,236.43万元，账龄均为一年以内。谢谢!

　　投资者：请介绍一下在IPO询价过程中的情况?

　　答 辰欣药业孙洪晖：公司在IPO询价过程中得到了广大机构投资者的认可和支持，并给予我公司合理的分析，非常感谢询价过程中投资者对我们的关心。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在最近一年新增股东的情况。

　　答 辰欣药业杜振新：公司最近一年无新增的股东。谢谢!

　　投资者：请问你们看重的是机构投资者还是中小投资者?

　　答 辰欣药业孙洪晖：不论机构投资者还是中小投资者都是我们宝贵财富，我们真心希望他们能从公司的发展中获得更多的回报。谢谢!

　　投资者：请问公司的应收账款周转率在行业中水平如何?

　　答 辰欣药业樊月玲：2014年到2016年，同行业可比公司应收账款周转率均值分别为：4.08、3.87和3.76。对比发现，公司应收账款周转率显著高于同行业可比上市公司，具备较强的应收账款管理能力。谢谢!

　　投资者：请问作为主承销商，你们认为辰欣药业能成功上市最主要的原因是什么?

　　答 中泰证券刘鲁涛：辰欣药业成立以来，主营业务呈现出大幅增长的态势，行业地位不断加强。公司成长稳健，运作规范，所处行业亦具有很强的发展前景。这些因素为辰欣药业最终成功上市奠定了很好的基础。谢谢。

　　投资者：请简要介绍一下公司的非流动资产状况。

　　答 辰欣药业樊月玲：公司非流动资产主要为固定资产，在建工程和无形资产等。报告期内，公司非流动资产保持稳定。谢谢!

　　投资者：公司是否有劳务派遣?

　　答 辰欣药业杜振新：公司与山东圣邦人力资源有限公司签订劳务派遣协议，约定由其向公司派遣部分劳务人员从事包装、检漏等辅助岗位工作。截至2017年6月30日，公司劳务派遣员工246人，占用工比例8.90%。谢谢!

　　投资者：请问公司近三年的存货情况如何?

　　答 辰欣药业樊月玲：公司的存货构成包括原材料、周转材料、自制半成品、产成品、在产品和发出商品,2017年6月末、2016年末、2015年末、2014年末，公司存货账面价值分别为42,850.20万元、32,230.59万元、44,695.61万元、35,366.47万元。谢谢!

　　投资者：请问公司实际控制人是否存在所持股份质押或其它有争议的情况?

　　答 辰欣药业杜振新：公司控股股东和实际控制人持有本公司的股份不存在质押或其它有争议的情况。谢谢!