东莞铭普光磁股份有限公司董事长---杨先进在回答网上投资者提问

　　东莞铭普光磁股份有限公司董事兼总经理---敬良才在回答网上投资者提问

　　东莞铭普光磁股份有限公司副总经理兼董事会秘书---谢吉斌在回答网上投资者提问

　　东莞铭普光磁股份有限公司副总经理兼财务总监---段歆光在回答网上投资者提问

　　东莞铭普光磁股份有限公司审计总监---王博在回答网上投资者提问

　　中信建投证券股份有限公司执行总经理---温杰在回答网上投资者提问

　　中信建投证券股份有限公司投资银行部总监、保荐代表人---龙敏在回答网上投资者提问

　　中信建投证券股份有限公司投资银行部副总裁、保荐代表人---郑晓明在回答网上投资者提问

　　铭普光磁首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　投资者：请问公司面临的市场风险有哪些?

　　铭普光磁 董事长杨先进

　　您好，宏观经济的波动、通信技术的更新换代、国内外通信产业政策的变化、通信设备领域的国际贸易争端等因素都可能导致通信设备行业的波动，影响通信设备厂商对光磁通信元器件的采购需求，从而可能对本公司的业绩产生直接不利影响。谢谢!

　　投资者：公司产品每年出口的比例有多大?

　　铭普光磁 副总经理兼财务总监段歆光

　　您好，目前在20%以内。谢谢

　　投资者：请问募投项目对公司未来发展的积极影响?

　　中信建投 执行总经理温杰

　　您好，(1)有利于提高市场占有率，本次募投项目的实施可进一步扩大产能，完善产品结构，满足下游优质大客户不断增长的需求，进而提高市场占有率。 (2)有利于公司丰富现有产品种类，实现横向一体化。 募投项目的实施，可丰富公司现有产品种类，提高高性能产品的比重，实现横向一体化。 (3)有利于巩固和增强核心竞争力。本次募投项目的实施，一方面，公司通过扩大产能完善产品类型并进行技术升级;另一方面，公司可通过募投项目增强生产自动化程度，提升产品性能、降低生产成本，保证公司的可持续发展。 谢谢!

　　投资者：请问公司面临的市场风险有哪些?

　　铭普光磁 董事长杨先进

　　您好，宏观经济的波动、通信技术的更新换代、国内外通信产业政策的变化、通信设备领域的国际贸易争端等因素都可能导致通信设备行业的波动，影响通信设备厂商对光磁通信元器件的采购需求，从而可能对本公司的业绩产生直接不利影响。谢谢!

　　投资者：请简述公司主要产品及用途?

　　铭普光磁 董事兼总经理敬良才

　　答：您好!公司主要生产通信磁性元器件、通信光电部件、通信供电系统设备三大系列产品，公司产品广泛用于接入网、主干网、城域网、光纤交换机、光纤收发器、数字电视光纤拉远系统、电脑主板、网络交换机、路由器、电视机顶盒、终端通讯设备及网络数据通讯行业等多个领域。公司通信供电系统设备主要应用于通信网络中各种大中型设备的供电和应用于市电供应不稳定的地区作为通信网络设备的主用电源。谢谢!

　　投资者：请公司简述关于募投项目实施的合理性和必要性?

　　中信建投 执行总经理温杰

　　您好，(1)缓解制约公司快速发展的产能瓶颈。 (2)完善产品系列、调整产品结构，巩固并提高公司竞争优势。 (3)提高自动化程度，稳定产品性能并降低生产成本。谢谢。

　　投资者：请回答企业在境外是否有经营的公司?

　　铭普光磁 副总经理兼董事会秘书谢吉斌

　　公司拥有一家在香港注册的子公司香港铭普，目前主要负责产品的境外销售以及部分核心部件材料的采购。谢谢!

　　投资者：请简述公司主要产品及用途?

　　铭普光磁 董事兼总经理敬良才

　　答：您好!公司主要生产通信磁性元器件、通信光电部件、通信供电系统设备三大系列产品，公司产品广泛用于接入网、主干网、城域网、光纤交换机、光纤收发器、数字电视光纤拉远系统、电脑主板、网络交换机、路由器、电视机顶盒、终端通讯设备及网络数据通讯行业等多个领域。公司通信供电系统设备主要应用于通信网络中各种大中型设备的供电和应用于市电供应不稳定的地区作为通信网络设备的主用电源。谢谢!

　　投资者：请公司简述关于募投项目实施的合理性和必要性?

　　中信建投 执行总经理温杰

　　您好，(1)缓解制约公司快速发展的产能瓶颈。 (2)完善产品系列、调整产品结构，巩固并提高公司竞争优势。 (3)提高自动化程度，稳定产品性能并降低生产成本。谢谢。

　　投资者：请回答企业在境外是否有经营的公司?

　　铭普光磁 副总经理兼董事会秘书谢吉斌

　　公司拥有一家在香港注册的子公司香港铭普，目前主要负责产品的境外销售以及部分核心部件材料的采购。谢谢!

　　投资者：可以介绍一下公司的技术创新机制吗?

　　铭普光磁 副总经理兼董事会秘书谢吉斌

　　(1)公司重视研发人才引进、培养及激励。 (2)公司重视产品的研发投入，持续加大研发投入，以保证公司技术创新能力的持续提高。 (3)公司重视知识产权保护，通过积极申请专利、与商业客户签订保密合同等方式对自身专利及知识产权进行保护。 谢谢!

　　投资者：公司的对外信息披露渠道及路径机制是否建立?

　　铭普光磁 副总经理兼董事会秘书谢吉斌

　　公司对外信息披露渠道及路径机制已经建立，公司将严格按照相关信息披露的规定执行，同时健立健全公司信息披露管理制度及其操作流程。公司将严格履行信息披露的义务。谢谢!

　　投资者：公司的对外信息披露渠道及路径机制是否建立?

　　铭普光磁 副总经理兼董事会秘书谢吉斌

　　公司对外信息披露渠道及路径机制已经建立，公司将严格按照相关信息披露的规定执行，同时健立健全公司信息披露管理制度及其操作流程。公司将严格履行信息披露的义务。谢谢!

　　投资者：公司的对外信息披露渠道及路径机制是否建立?

　　铭普光磁 副总经理兼董事会秘书谢吉斌

　　公司对外信息披露渠道及路径机制已经建立，公司将严格按照相关信息披露的规定执行，同时健立健全公司信息披露管理制度及其操作流程。公司将严格履行信息披露的义务。谢谢!

　　投资者：请问公司更看重机构投资者还是中小投资者?

　　铭普光磁 董事长杨先进

　　您好，无论机构投资者还是中小投资者，只要投资铭普光磁，就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。谢谢!

　　投资者：贵公司会不会像某些上市公司一样，上市后就万事大吉，业绩立即变脸?

　　铭普光磁 董事长杨先进

　　您好!上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为，是对经济环境的破坏。公司上市之后将本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，把募集来的每一分钱用到刀刃上，让公司竞争力、市场占有率、赢利能力得到增强，业绩一定能平稳、持续的得到增长。谢谢!

　　投资者：什么原材料价格的波动会对公司的利润影响较大?

　　铭普光磁 副总经理兼董事会秘书谢吉斌

　　(1)公司及时了解主要原材料价格行情信息，若发现原材料价格有上涨趋势，提前对原材料采取预定、锁单等措施; (2)公司严格控制生产成本，优化工艺流程，降低原材料价格变动对公司生产经营影响; (3)公司对供应商进行定期严格考核，确保质量和供货及时的前提下实现最优惠的价格; (4)公司优化升级ERP系统，提升了与供应商信息传递和共享速度，加快供应商交货速度，从而一定程度上降低原材料价格波动带来的风险。 谢谢!

　　投资者：什么原材料价格的波动会对公司的利润影响较大?

　　铭普光磁 副总经理兼董事会秘书谢吉斌

　　(1)公司及时了解主要原材料价格行情信息，若发现原材料价格有上涨趋势，提前对原材料采取预定、锁单等措施; (2)公司严格控制生产成本，优化工艺流程，降低原材料价格变动对公司生产经营影响; (3)公司对供应商进行定期严格考核，确保质量和供货及时的前提下实现最优惠的价格; (4)公司优化升级ERP系统，提升了与供应商信息传递和共享速度，加快供应商交货速度，从而一定程度上降低原材料价格波动带来的风险。 谢谢!

　　投资者：请问您将如何履行保荐责任?

　　中信建投 投资银行部副总裁、保荐代表人郑晓明

　　您好!我们将严格按照证监会《保荐管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司发行人规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢!

　　投资者：请简述公司研发中心建设项目介绍?

　　中信建投 执行总经理温杰

　　您好，公司将通过实施本项目进一步提升基础材料、产品工艺、产品应用的研发深度、广度及速度，把握行业前沿技术发展方向、培养和壮大公司研发人才队伍，依靠科学的创新机制和完善的研发条件来提升企业技术创新能力，增强公司盈利能力及核心竞争力。谢谢!

　　投资者：请公司回答一下董事会关于通信磁性元器件产品生产项目实施的可行性分析?

　　中信建投 执行总经理温杰

　　您好，(1)成熟的生产工艺和稳定的产品质量为项目实施奠定了基础; (2)专业、高效的研发、生产及质量管理团队为项目顺利开展提供保障; (3)优质的客户资源是本项目顺利实施及消化新增产能的有力保障。谢谢!

　　投资者：募投项目与现有的主营业务关联度状况是怎样?

　　铭普光磁 董事兼总经理敬良才

　　您好，公司主要产品为通信磁性元器件、通信光电部件，本次募集资金投资项目与公司主要产品、主营业务具有高度关联度。谢谢

　　投资者：请问公司是否构建了完备的投资者关系管理体系，与投资者沟通的窗口是否打开?

　　铭普光磁 副总经理兼董事会秘书谢吉斌

　　上市公司与投资者的关系是相互负责任的关系，两者的良性互动能使企业进一步健康发展。公司按照相关法律法规及公司章程的有关规定，结合公司实际情况，制订了《投资者关系管理制度》，具体有： (1)公司将设立投资者咨询电话、传真、电子邮箱，负责解答投资者、证券分析师提出的关于本公司经营情况、业务发展等方面的相关问题; (2)公司将利用公司网站及时和定期披露经营状况、重大经营决策等信息，收集投资者和资本市场对公司的评价，对投资者关注的问题及时上报董事会，为公司提供决策依据; (3)公司将与证券分析师保持经常联系，定期与投资者沟通，及时向公司管理层反馈投资者的疑问与建议，提高投资者对公司的满意度。公司与投资者沟通的窗口是随时打开的。谢谢!

　　投资者：公司准备如何实现成本的有效管理?

　　铭普光磁 董事兼总经理敬良才

　　公司通过加强内部管理、增加自动化设备、优化产品结构等多种措施有效降低生产成本。谢谢。

　　投资者：请问华为是公司的客户吗?公司主要为华为的什么产品供货?

　　铭普光磁 副总经理兼财务总监段歆光

　　您好，华为是我们公司的重要客户，主要为华为的网络通讯产品供货。谢谢!

　　投资者：公司未来资本运作的意向有哪些?比如股权激励，定向增发，换股并购等

　　铭普光磁 董事长杨先进

　　您好，我们会利用好资本市场，经营好自己的企业，以好的业绩回报股东，回报广大投资者。谢谢!

　　投资者：请简述战略委员会主要职责权限?

　　铭普光磁 副总经理兼财务总监段歆光

　　您好，1、对公司长期发展战略规划进行研究并提出建议。2、对须经董事会和股东大会批准的重大投资融资方案进行研究并提出建议。3、对须经董事会和股东大会批准的重大资本运作、资产经营项目进行研究并提出建议。4、对其他影响公司发展的重大事项进行研究并提出建议。5、对以上事项的实施进行检查。6、董事会授权的其他事宜。谢谢!

　　投资者：请回答一下上游行业对公司所处行业的影响?

　　铭普光磁 副总经理兼董事会秘书谢吉斌

　　(1)通信磁性元器件的上游原料及组件主要为磁芯、漆包线、锡材、塑胶料等，市场供给充足，对公司影响不大。 (2)通信光电部件的上游原料及组件主要为管芯，前期是境外采购为主，对公司供货有一定影响，现已转为境内采购为主，市场供应充足。 (3)通信供电系统设备绝大部分都是通用物料，对公司影响较小。 谢谢。

　　投资者：请介绍一下公司所处行业在产业链中的位置?

　　铭普光磁 董事兼总经理敬良才

　　答：您好!公司所处行业为光磁通信元器件行业，光磁通信元器件行业为通信设备制造的上游行业，为各类通信设备制造厂商提供重要的光磁通信元器件，与通信设备制造业息息相关。谢谢!

　　投资者：请回答一下公司应收账款的账龄情况?

　　铭普光磁 副总经理兼财务总监段歆光

　　您好，公司应收账款账龄绝大部分在一年以内，占比均在99%左右。谢谢!

　　投资者：请简要一下公司产品分类及应用领域?

　　铭普光磁 董事兼总经理敬良才

　　答：公司通信磁性元器件和通信光电部件产品主要应用于以太网、核心交换网、数据传输网、宽/窄带接入网等网络接口设备中，以及通信网络与终端的电源设备中，起到线路与设备接口连通、隔绝、降噪、数据传输、光电转换等功能，是通信设备中不可缺少的重要部件。公司通信供电系统设备主要应用于通信网络中各种大中型设备的供电和应用于市电供应不稳定的地区作为通信网络设备的主用电源。谢谢!

　　投资者：请回答一下公司目前流动资产结构如何?

　　铭普光磁 副总经理兼财务总监段歆光

　　您好，公司流动资产主要由应收账款、存货、货币资金和应收票据构成，截至2017年6月30日，上述四项资产分别占流动资产总额比例为45.71%、31.78%、8.71%和11.67%，合计占比为97.88%。谢谢!

　　投资者：请回答一下公司所处行业的技术水平及其发展趋势?

　　铭普光磁 副总经理兼董事会秘书谢吉斌

　　(1)通信磁性元器件，目前国内的制造技术、质量和性能方面已与国际水平相当。 (2)通信光电部件，目前国内在中低端光电模块、光器件的制造技术、质量和性能方面已与国际水平相当，但在高端光电模块、光器件的制造技术、质量和性能方面与国际先进水平存在较大差距。 (3)通信供电系统设备，目前已经全面实现自主生产。 谢谢!

　　投资者：请介绍一下企业的监管体制及行业主管部门?

　　铭普光磁 董事兼总经理敬良才

　　答：行业主管部门为工信部，行业自律协会主要有;中国通信企业协会、中国通信工业协会、中国电子元件行业协会。谢谢!

　　投资者：请问公司的存货余额情况?

　　铭普光磁 审计总监王博

　　您好!2017年6月末公司存货余额为3.14亿元，较2016年末减少4,884.27万元。谢谢!

　　投资者：请问公司最近的总资产是多少?

　　铭普光磁 副总经理兼财务总监段歆光

　　您好，截至2017年6月30日公司总资产为12.44亿元。谢谢!

　　投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　铭普光磁 董事长杨先进

　　您好，最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　投资者：请简述公司专门委员会实际运行情况?

　　铭普光磁 副总经理兼财务总监段歆光

　　您好，公司董事会下设四个专门委员会，并建立了各委员会的议事规则，专门委员会的召集、召开、决议、记录均严格按照议事规则执。谢谢!

　　投资者：请问三星是公司的客户吗?主要为三星的什么产品供货?

　　铭普光磁 董事兼总经理敬良才

　　你好，三星是公司的主要客户，公司主要为其供应电子磁性元器件，谢谢

　　投资者：请问企业短期借款的金额是多少?

　　铭普光磁 副总经理兼财务总监段歆光

　　您好，截至2017年6月30日，公司短期借款余额为1.46亿元。谢谢!

　　投资者：请回答关联交易是否对公司的财务状况和经营成果构成影响?

　　铭普光磁 副总经理兼财务总监段歆光

　　您好，公司关联交易占公司营业成本和营业收入的比例较小，且双方交易参照市场公允价格协商确定，不存在对公司的财务状况和经营成果构成重大不利影响。谢谢!

　　能介绍一下公司在客户资源方面优势是什么?

　　铭普光磁 董事长杨先进

　　您好!公司通过多年的积累，凭借良好的产品质量、大规模高效率的生产能力、快速响应的研发实力、良好的售后服务，已成功成为了多家国际领先的高端通信设备厂商的供应商。公司已与华为、中兴、烽火通信、三星(Samsung)等知名企业建立了长期稳定的合作关系。从近几年的情况来看，公司产品的技术水平、质量均获得了客户的认同，客户订单逐年增加，稳定优质的客户资源不仅为公司带来了稳定的营业收入，而且提升了公司产品品牌市场知名度，为公司长期持续稳定发展奠定坚实基础。谢谢!

　　投资者：请问公司募投项目人员准备情况如何?

　　中信建投 执行总经理温杰

　　您好，(1)在研发、生产管理方面，公司已经拥有一支经验丰富的产品研发团队和一支训练有素的生产管理团队。 (2)在市场销售方面，公司已拥有一支专业经验丰富的技术服务及营销队伍，以及初具规模的多层次营销网络。 (3)在生产制造方面，珠三角地区拥有人数众多、经验丰富的工人群体，公司拟通过具有竞争力的薪酬福利制度和良好的企业文化吸引更多优秀的制造工人，并通过规范化的上岗培训后进入工作岗位。谢谢!

　　投资者：请问公司对国内行业竞争格局是怎么看待的?

　　铭普光磁 董事兼总经理敬良才

　　答： 境外：规模较大、知名度较高的光磁通信元器件厂商主要为外资企业或中外合资企业，如普思电子、帛汉股份、菲尼萨(Finisar)、新飞通、索尔思等企业。境内：规模较大本土的光磁通信元器件厂商主要有本公司、可立克、京泉华、华工科技、中航光电等企业。上述企业各有专长及优势，谢谢!

　　投资者：请回答一下此次募集资金的具体投资项目情况?

　　中信建投 执行总经理温杰

　　您好，本次发行募集资金扣除发行费用后，投资于三个投资项目及补充流动资金，三个项目及补充流动资金分别是：通信磁性元器件产品生产项目1.87亿元、通信光电部件产品生产项目1.17亿元、研发中心建设项目3,155万元及补充流动资金1亿元，合计：4.35亿元。谢谢!

　　投资者：请回答一下补充流动资金的管理运营安排?

　　中信建投 执行总经理温杰

　　您好，将严格按照中国证监会、深交所有关规定及公司募集资金管理制度进行管理，根据公司业务发展需要合理运用。谢谢!

　　投资者：请问公司的发起人有哪些?

　　铭普光磁 董事长杨先进

　　您好!公司的发起人为3个自然人股东与9个非自然人股东，自然人股东为杨先进、焦彩红、谢吉斌;非自然人股东为合顺投资、中和春生、晋明有限、达晨创恒、达晨创泰、达晨创瑞、南润投资、远卓财富、江西共创。谢谢!

　　投资者：本次发行以后，公司将会募集大量资金，你们能确保资金都做到“钱尽其用”吗?

　　铭普光磁 副总经理兼董事会秘书谢吉斌

　　我们建立了相关机制来管理这笔资金，也会充分的按照计划将每一分钱花到实处，为企业未来长期发展注源源不断的动力。谢谢!

　　投资者：通讯方面公司的主打产品是什么?

　　铭普光磁 董事兼总经理敬良才

　　通信磁性元器件与通信光电部件占总主营收入的85%以上，通信供电系统设备为公司后续涉足的行业，增长较快。谢谢。

　　投资者：目前公司所在行业产能在国内属于过剩产能吗?

　　铭普光磁 董事兼总经理敬良才

　　你好，不属于，谢谢。

　　投资者：请问公司的偿债能力情况如何?

　　铭普光磁 审计总监王博

　　您好!(1)最近一期，公司流动比率在1.5左右，速动比率在1左右，公司资产总体流动性良好，短期偿债能力较好。 (2)最近一期，利息保障倍数为17.17，利息保障倍数处于较高水平，公司足以按期偿还银行本金及利息，具有良好的偿债能力。谢谢!

　　投资者：请简述公司产品销售在各区域情况如何?

　　铭普光磁 审计总监王博

　　您好!公司产品主要以境内销售为主，占总销售额80%以上。境内以华南地区为主，占总销售55%以上。谢谢!

　　投资者：请介绍以下公司其他应收款情况?

　　铭普光磁 审计总监王博

　　您好!2014年、2015年、2016年及2017年上半年，公司其他应收款账面净额分别为494.38万元、921.09万元、993.36万元和1,087.36万元，占公司各期末流动资产的比例分别为0.72%、1.11%、1.15%和1.12%。谢谢!

　　投资者：请问中兴通讯是公司的客户吗?主要为其什么产品配套?

　　铭普光磁 副总经理兼董事会秘书谢吉斌

　　中兴通讯是公司的客户，主要为其通讯设备类产品配套。

　　投资者：请问公司研发费用占营业收入的比例如何?

　　铭普光磁 审计总监王博

　　您好!公司十分重视研发在提升公司竞争优势及盈利能力方面的核心作用，不断加大对研发工作的投入。2014年-2016年，公司研发费用占营业收入的比例保持在3.3%以上。谢谢!

　　投资者：在股东利益和公司发展两者之间，你们会偏向那一边?

　　铭普光磁 董事长杨先进

　　您好，同等重要，因为只有双赢才是最好的结果。谢谢!

　　投资者：随着公司人力成本的提升，是否考虑采用工业机器人进行生产?

　　铭普光磁 董事长杨先进

　　您好，随着本次募集资金投资项目的实施，公司自动化程度将会不断提升。谢谢!

　　投资者：公司对跨行业并购怎么看，今后是否会涉及跨行业的发展，哪些产业是公司所看好的?

　　中信建投 执行总经理温杰

　　您好，公司目前主要集中在通信行业，未来仍将加强主业。如有相关计划，公司将根据证监会、交易所相关规定及时履行信息披露义务，具体请以公告为准!谢谢。

　　投资者：请问券商是否会利用必要的通道保持股票发行后的良好表现?

　　中信建投 投资银行部副总裁、保荐代表人郑晓明

　　您好，股价表现好否取决于发行人的经营状况以及市场的整体情况，不存在券商通道的问题。谢谢!

　　投资者：人民币近期升值对公司经营影响几何?

　　铭普光磁 副总经理兼董事会秘书谢吉斌

　　公司产品出口比例较小，人民币升值对公司经营没有大的影响。