上海翔港包装科技股份有限公司 董事长、总经理 董建军 先生路演现场

　　上海翔港包装科技股份有限公司 董事、财务总监、董事会秘书 曹峻 女士路演现场

　　国金证券股份有限公司 董事总经理、保荐代表人 王强林 先生路演现场

　　国金证券股份有限公司 投资银行部高级经理 蒋益飞 先生路演现场

　　路演现场

　　投资者：请问董事长，对于翔港科技经过多年的努力终于成功上市，有何感想和体会?

　　答 翔港科技董建军：您好，对于公司终于即将登陆资本市场，我们感慨万千。首先，这是对翔港科技多年拼搏发展的肯定和鼓励，同时也给公司的全体员工以信心和动力继续努力。上市对翔港科技来说是一个里程碑时刻，也是一个全新的开始。我们依旧会坚持初心，把公司做大、做强，以优秀的业绩回报全体股东和广大投资者!谢谢!

　　投资者：公司的历史沿革情况?

　　答 翔港科技董建军：您好，2006年，上海翔港印务有限公司正式成立，注册资本300万元。 2015年11月9日，翔港科技以净资产折股，转制为股份有限公司。经过历次股权转让和增资，目前公司注册资本为7,500万元，实际控制人为董建军先生。谢谢!

　　投资者：请问公司上游行业的发展会对公司产生哪些影响?

　　答 翔港科技董建军：您好，包装印刷产品的主要原料包括原纸、塑料、油墨和粘合用胶四大类，就原料构成来讲，包装产品尤其是高档包装产品对于原材料的质量规格虽有着较高要求，但原纸、塑料以及乳胶等材料国内外来源广泛，高质量环保型油墨产品也在不断推陈出新，行业上游已较为成熟，原料来源广泛，不存在明显的行业壁垒，上游行业与本行业的关联性主要体现在其价格的变动直接影响本行业的产品成本。谢谢!

　　投资者：公司主要产品彩盒及标签的用途有哪些?

　　答 翔港科技董建军：您好，彩盒是指主要由卡纸、塑料和细瓦楞纸板这三种材料制成的折叠纸盒和彩色细瓦楞箱，具有质轻、便携、原料来源广泛、环保、印刷精美等特点，广泛应用于日化用品、食品饮料、电子产品等领域，起到产品保护、宣传、防伪等多种功能。

　　标签纸贴在商品上的标志及标贴，包括文字和图案以区别商品的出处、起到对产品装潢、美化、装饰说明和宣传作用，广泛运用于瓶装日化用品、食品饮料等产品之上。谢谢!

　　投资者：截至2016年底，贵公司共有多少员工?

　　答 翔港科技董建军：您好，截至2016年12月31日，公司共有员工数570人。谢谢!

　　投资者：在本次发行中，对于机构投资者和个人投资者，请问贵公司在重视程度上是否会有所区别?

　　答 翔港科技董建军：您好，根据中国证监会相关规定，公司和保荐机构制定了本次公司发行计划。在本次发行中，网下投资者是指参与网下发行的合格个人投资者和机构投资者。只要投资者符合公司发行计划公告中相关投资者资质要求，并向保荐机构提交了相关资料审核通过，无论机构投资者还是中小投资者，公司都会高度重视，一视同仁。未来，对于投资翔港的投资者，无论机构投资者和个人投资者也就都是我们的股东，我们会对全体股东负责并一视同仁。谢谢!

　　投资者：目前的包装印刷行业是否有很高的技术壁垒?

　　答 翔港科技董建军：您好，包装印刷企业需凭借先进设备，通过不断的技术创新，改进生产工艺，领先同行业竞争对手开发并应用节能减材等生产工艺技术，才能在产品成本控制、质量控制、环保节能等方面形成竞争优势，进而实现差异化竞争，稳固客户资源，获取高于行业平均利润的回报。

　　随着大中型客户对一体化包装解决方案服务的需求日益迫切，市场对包装印刷企业的产品研发、设计以及生产运营等方面提出了更高的技术要求。而且未来包装印刷企业新的发展领域和利润空间将随着行业研发水平和技术工艺水平的提高拓展至复合包装、绿色包装等市场，这对于新进入行业的企业将构成一定技术壁垒。谢谢!

　　投资者：公司本次发行多少股份?发行后总股本是多少?

　　答 国金证券王强林：公司本次拟发行2,500万股，不超过占发行后总股本的25.0%，发行完成后总股本将增至10,000万股。谢谢!

　　投资者：请简单说一下公司对于摊薄即期回报有哪些填补措施呢?

　　答 翔港科技曹峻：为填补本次发行可能导致的投资者即期回报减少，公司将采取有效措施进一步提高募集资金使用效率，增强公司的业务实力和盈利能力，尽量减少本次发行对净资产收益率下降以及每股收益摊薄的影响。公司拟采取的具体措施包括：1)统筹安排募集资金投资项目的投资建设，加快募集资金投资项目的建设速度，确保募集资金投资项目及早达到预期效益;2)加强与现有主要客户合作，不断提升研发能力以满足主要客户的新需求，进一步完善内部管理以更好地服务于客户;3)强化资金管理，加大成本控制力度，降低公司成本费用，提升公司利润率;4)加强研发力量，提升技术水平。谢谢!

　　投资者：公司现在有很多国内外知名品牌，请问这些客户是从哪些方面来进行考量的?或者说包装印刷行业是否存在客户壁垒?

　　答 翔港科技董建军：您好，随着包装印刷产业经营模式由传统单一制造生产模式向一体化包装解决方案模式发展，下游客户对包装供应商所生产包装产品的质量、包装供应商交货的及时性、细节品质、长期合作的可持续性方面的综合实力提出更高、更严格的要求。因而包装印刷行业的供应商在被用户接受并成为长期合作供应商之前均需要经过严格的产品考核、评审和认证过程，而在成为认证供应商后，包装印刷企业与客户之间将保持较高的粘度，频繁更换供应商会损害到这些客户的自身利益，市场新进入者在短期内难以通过客户考核、评审与认证，因此行业存在一定客户壁垒。谢谢!

　　投资者：在本次发行中，对于机构投资者和个人投资者，请问贵公司在重视程度上是否会有所区别?

　　答 翔港科技董建军：您好，根据中国证监会相关规定，公司和保荐机构制定了本次公司发行计划。在本次发行中，网下投资者是指参与网下发行的合格个人投资者和机构投资者。只要投资者符合公司发行计划公告中相关投资者资质要求，并向保荐机构提交了相关资料审核通过，无论机构投资者还是中小投资者，公司都会高度重视，一视同仁。未来，对于投资翔港的投资者，无论机构投资者和个人投资者也就都是我们的股东，我们会对全体股东负责并一视同仁。谢谢!

　　投资者：目前的包装印刷行业是否有很高的技术壁垒?

　　答 翔港科技董建军：您好，包装印刷企业需凭借先进设备，通过不断的技术创新，改进生产工艺，领先同行业竞争对手开发并应用节能减材等生产工艺技术，才能在产品成本控制、质量控制、环保节能等方面形成竞争优势，进而实现差异化竞争，稳固客户资源，获取高于行业平均利润的回报。

　　随着大中型客户对一体化包装解决方案服务的需求日益迫切，市场对包装印刷企业的产品研发、设计以及生产运营等方面提出了更高的技术要求。而且未来包装印刷企业新的发展领域和利润空间将随着行业研发水平和技术工艺水平的提高拓展至复合包装、绿色包装等市场，这对于新进入行业的企业将构成一定技术壁垒。谢谢!

　　投资者：公司本次发行多少股份?发行后总股本是多少?

　　答 国金证券王强林：公司本次拟发行2,500万股，不超过占发行后总股本的25.0%，发行完成后总股本将增至10,000万股。谢谢!

　　投资者：请简单说一下公司对于摊薄即期回报有哪些填补措施呢?

　　答 翔港科技曹峻：为填补本次发行可能导致的投资者即期回报减少，公司将采取有效措施进一步提高募集资金使用效率，增强公司的业务实力和盈利能力，尽量减少本次发行对净资产收益率下降以及每股收益摊薄的影响。公司拟采取的具体措施包括：1)统筹安排募集资金投资项目的投资建设，加快募集资金投资项目的建设速度，确保募集资金投资项目及早达到预期效益;2)加强与现有主要客户合作，不断提升研发能力以满足主要客户的新需求，进一步完善内部管理以更好地服务于客户;3)强化资金管理，加大成本控制力度，降低公司成本费用，提升公司利润率;4)加强研发力量，提升技术水平。谢谢!

　　投资者：公司现在有很多国内外知名品牌，请问这些客户是从哪些方面来进行考量的?或者说包装印刷行业是否存在客户壁垒?

　　答 翔港科技董建军：您好，随着包装印刷产业经营模式由传统单一制造生产模式向一体化包装解决方案模式发展，下游客户对包装供应商所生产包装产品的质量、包装供应商交货的及时性、细节品质、长期合作的可持续性方面的综合实力提出更高、更严格的要求。因而包装印刷行业的供应商在被用户接受并成为长期合作供应商之前均需要经过严格的产品考核、评审和认证过程，而在成为认证供应商后，包装印刷企业与客户之间将保持较高的粘度，频繁更换供应商会损害到这些客户的自身利益，市场新进入者在短期内难以通过客户考核、评审与认证，因此行业存在一定客户壁垒。谢谢!

　　投资者：如果要进入包装印刷行业，是否对人才掌握的技术要求很高?

　　答 翔港科技董建军：您好，人才是现代企业生存与发展的根本。我国缺乏包装产品研发、设计、测试、生产制造及运营管理的系统化人才培养体系。近几年，随着我国宏观经济的持续增长以及下游行业的快速发展，我国包装行业保持了较好的增长势头，对专业人才的需求也越来越大。尤其是随着包装行业经营模式由传统单一生产制造模式向一体化包装解决方案模式发展，相关人才供求的矛盾日益显现。专业包装行业人才，特别是系统掌握一体化包装服务的工程设计、现代IT技术、企业管理实践经验的复合型人才的匮乏，构成了进入本行业的壁垒。谢谢!

　　投资者：请公简单介绍一下，影响我国包装印刷行业发展的不利因素有哪些?

　　答 翔港科技董建军：您好，影响我国的包装印刷行业的不利因素主要包括：1)行业集中度较低;2)技术研发能力不强。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下，公司主要产品近三年的产销率分别是多少?

　　答 翔港科技董建军：您好，根据招股书显示，公司2014、2015、2016年彩盒产品的产销率分别为97.16%、98.64%、104.63，标签产品2014、2015、2016年的产销率分别为96.66%、99.11%、105.54%，均保持行业较高水平。谢谢!

　　投资者：如何看待本次发行上市的网上路演?

　　答 国金证券王强林：本次网上路演是为公司和投资者提供的一个互相了解的渠道和平台，可以使投资者更加全面立体的了解翔港科技，我们也可以更真切地了解投资者的需求。通过这种交流，对股票的发行有积极的作用。谢谢!

　　投资者：请公司高管简单介绍一下，公司的一体化业务模式在行业内有哪些竞争优势?

　　答 翔港科技董建军：您好，公司自成立以来，以“包装让生活更美好”为企业使命，将日化、食品行业作为核心，通过多年的研发及技术积累，形成了从产品设计、方案优化、加工生产到第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及辅助包装作业的一体化业务模式。相比传统的包装印刷产品生产商往往只能获取生产环节的利润，公司作为一体化包装解决方案供应商，能够为客户提供包装设计、结构设计、工艺研发等全方位、多层次的技术支持，深入的介入了下游产业链，与下游客户结成更密切的业务联系，满足了其更高层次的需求，提供了更高的产品附加值，从而获取了更高的利润水平。谢谢。

　　投资者：公司2014-2016年的营业利润逐年下降，请问具体原因是什么?

　　答 翔港科技曹峻：2014年-2016年，公司的营业利润分别为4,524.05万元、4,018.22万元、3,625.71万元，受到公司为开拓新客户所采取的市场策略及原材料、人工成本上涨的影响，虽然公司的营业收入在稳步增长，但是营业利润受到了一定的影响，随着公司新客户的开拓取得了一定成果，2017年1-6月，公司实现营业利润为2,460.48万元，同比上涨较为明显。谢谢!

　　投资者：请说明一下公司与同行业其他公司在销售模式上的区别?

　　答 翔港科技董建军：您好，公司主要采用直销模式并深度开发销售策略，积极与客户的其它供应商、上游客户沟通与合作，整合客户需求的上下游资源，推动客户的主动采购从而促进销售。此外，公司还主动向客户提供包装设计、方案优化的相关建议，对包装印刷产品中存在的问题进行积极反馈，努力为客户提供涵盖产品设计、方案优化、加工生产、物流管理的一体化服务。公司在销售中还借助了互联网的发展，积极探索与实施销售流程网络化，为客户提供从生产、交付到流通等各个环节的网络服务，从而达到提升效率、节约销售资源的目的。公司在销售中还借助了互联网的发展，积极探索与实施销售流程网络化，为客户提供从生产、交付到流通等各个环节的网络服务，提升效率同时也节约了销售资源。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下，公司主要原材料、能源耗用情况?

　　答 翔港科技董建军：您好，公司原材料成本中纸张耗用金额占比在70%左右，是产品的主要原材料。由于公司产品众多，所使用的纸张种类较多，合计包括数百种不同类型规格的纸张原料，其中不干胶纸张与白卡纸、灰底白板纸系使用量最大也最为稳定的原材料。不干胶纸张专门用于生产不干胶标签，白卡纸与灰底白板纸则主要用于生产彩盒，生产过程中耗用的主要能源为电能。2014、2015、2016年度的公司电能耗电量分别为377万度、516.35万度及620万度。谢谢!

　　投资者：此次募投项目建设对公司有哪些促进作用?

　　答 国金证券王强林：公司此次募集资金所建项目的必要性包括：1)帮助公司增加现有产能以满足市场快速增长的需求; 2)契合公司未来发展战略，为公司业务延伸奠定基础; 3)响应国家智能制造政策，引入智能自动化设备，提升产品品质，实现规模效应，降低成本，增强公司竞争力;谢谢!

　　投资者：公司2014年~2016年的存货周转率是先升后降的趋势，请问为何产生这一变化?

　　答 翔港科技曹峻：主要系由于2015年公司业务规模增长，营业收入及营业成本较2014年度相比增长13.86%和18.25%，但2015年存货平均水平较2014年平均水平相比下降，因此存货周转率上升。2016年末存货金额增加导致全年存货平均水平上升，存货周转率相应下降。谢谢!

　　投资者：简要介绍一下公司股东大会情况?

　　答 翔港科技董建军：您好，公司股东大会分为年度股东大会、临时股东大会。年度股东大会每年召开一次，应当于上一个会计年度结束后的六个月内举行。2015年9月15日至今，公司共召开九次股东大会，历次股东大会中所有应当出席的股东代表均出席了会议，对公司管理制度的制订、董事与监事的任免、首次公开发行股票的决策和募集资金投向、年度工作报告等重大事宜进行了审议并作出了有效决议。股东大会依法履行了《公司法》、《公司章程》所赋予的权利和义务，并制订了《股东大会议事规则》。公司股东大会严格按照《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定行使权利。谢谢!

　　投资者：公司目前的在研项目情况?

　　答 翔港科技曹峻：公司目前的在研项目包括：1)二维码包装设计开发项目;2)基于数字化工厂的包装印刷车间物流管理系统开发;3)RFID包装设计开发项目。谢谢!

　　投资者：2016年公司的政府补助占到营业外收入的98.95%，请问主要有哪些补助?

　　答 国金证券蒋益飞：政府补助主要包括：1、收到上海市重点技术改造项目补贴2,849万元;2、收到张江高新科技园区管理委员会上市补贴180万元;3、收到企业扶持资金84万元;4、收到包装印刷智能/数字化工厂建设示范应用项目专项补贴2,500万元。谢谢!

　　投资者：请问，未来几年贵公司是否有收购行业内优质标的的计划?

　　答 翔港科技董建军：您好，公司未来如有收购或其他资本运作会及时披露具体情况，请您留意公司发布的相关公告，谢谢!

　　投资者：公司客户资源有哪些?

　　答 翔港科技曹峻：经过近十年的经营积累，公司在行业中积累了丰富的客户资源，通过大型客户的严格认证和长期积累的品质信赖，公司已经与联合利华、上海家化、好时、雅诗兰黛、相宜本草等众多国内外知名客户建立了长期合作关系，成为其工业体系不可或缺的组成部分。谢谢!

　　投资者：请问一下，公司主要产品毛利率逐年下降的原因?是否会对公司的经营造成重大影响?

　　答 翔港科技曹峻：公司主要产品毛利率逐年下降是由多方面原因造成的，是原材料的上涨、人工成本的上涨以及公司为开拓新客户采取的市场策略等原因综合作用的结果。公司开发新客户效果较为明显，毛利率的降低未对公司经营造成重大影响，公司业绩同比还有较为明显的增长。

　　谢谢!

　　投资者：公司作为一家制造生产型企业，对生产过程中所产生的废水、固体废物等是如何处理的?请简单介绍一下?

　　答 翔港科技董建军：您好，公司的各个污染处理设施的运转都正常有效。公司将密切关注国家环保政策方面的变化，除确保现有环保系统正常运转及对现有设施进行及时、必要的更新改造外，公司还将根据业务发展情况适时增加环保设施的投入和开支，以持续符合国家和地方环保机构的环保检测要求，切实维护社会公众的利益。谢谢!

　　投资者：公司的技术研发优势有哪些?

　　答 翔港科技董建军：您好，公司具有技术平台优势，产品技术水平在国内处于较为领先的地位，作为上海市高新技术企业，公司始终将产品与工艺研发、创新作为首要工作。

　　目前，公司拥有多个研发团队，从事图文设计、结构设计、新品开发、材料测试等工作，通过新研发项目的投入与实施，带动公司整体工艺技术水平的提高，并对新项目、新研发技术成果进行积极转化，在UV逆向工艺、仿哑膜特黑工艺、C平方工艺、冷烫印刷工艺、猫眼印刷工艺、高网线柔印彩色工艺等领域已取得一定的研发成果。

　　另外，公司还通过与上海市科委、高校机构建立产学研结合的研发体系，先后立项、新建了RFID印刷技术、二维码包装设计开发等多个工艺技术研发项目。公司还与客户进行联合技术开发，通过模切、糊盒工艺的调整改进，使得公司所生产的包装印刷产品能够满足客户高速自动化生产线的相关需求。谢谢!

　　投资者：请问保荐人，您觉得翔港科技未来的发展前景怎么样?是否值得投资者去长期持有股票?

　　答 国金证券王强林：我们和很多机构投资者的意见一致，公司目前拥有可观的盈利能力增速以及稳定且庞大的客户群，此次发行将对公司的研发、生产以及销售能力有一个明显的提升，大大加强企业在行业中的竞争力和影响力，因此十分认同翔港科技的投资价值，同时也看好公司的未来发展。谢谢!

　　投资者：请问公司未来的发展战略?

　　答 翔港科技董建军：您好，翔港科技未来仍将致力于包装印刷产品的研发、生产与销售，为客户提供一体化的包装印刷解决方案，以“包装让生活更美好”为企业使命，为客户提供从产品设计、方案优化、加工生产到第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及辅助包装作业的一体化服务。在未来两年，公司将进一步落实国家中国制造2025战略规划，构建数字化工厂，提高公司自动化、信息化水平，配合客户构建产品生产、物流运输等全过程追溯的智能化管理系统，初步形成公司印刷产业与互联网相结合的竞争优势。

　　此外，公司还将加大现有产品以及新型智能包装、功能性包装的开发力度，加强RFID印刷、冷烫、环保、可替代材料的研发与运用，提高产品工艺技术水平与科技含量，充分发挥公司研发、人才与设备优势。努力将公司打造成工艺技术先进、科研转化效益显著、服务水平领先的综合包装印刷方案提供商，争取成为中国印刷包装行业的领跑者。谢谢!

　　投资者：包装印刷行业的行业壁垒具体有哪些?

　　答 翔港科技董建军：您好，包装印刷行业壁垒主要包括：1)工艺技术壁垒;2)专业人才壁垒;3)客户认可壁垒4)资金壁垒。谢谢!

　　投资者：公司的固定资产主要包括哪些?

　　答 国金证券蒋益飞：公司的固定资产主要包括：1)房屋建筑物;2)机器设备;3)运输设备;4)其他设备。谢谢!

　　投资者：请问保荐人，您在保荐过程中对翔港科技整体印象如何?

　　答 国金证券王强林：以董建军董事长为首，翔港科技打造了一直团结、专业、务实、高效的管理团队，企业发展战略与竞争策略清晰独到，捕捉市场机遇、应对市场波动的布局能力很强，我们在这几年的合作过程中对此深有体会。我们相信翔港科技管理团队在公司上市后，将充分利用资本平台的优势，进一步促进企业发展，实现公司的战略发展目标。谢谢!

　　投资者：请问公司上市后，有哪些稳定二级市场股价的措施?

　　答 翔港科技董建军：您好，为维护公众投资者的利益，公司及控股股东、董事及高级管理人员承诺，如果首次公开发行上市后三年内公司股价出现低于每股净资产的情况时，将启动稳定股价的预案从而制定合适、有效、具体的稳定股价方案，当前预案中主要提出的三种稳定股价方式为：(1)公司回购;(2)控股股东增持;(3)董事、高级管理人员增持。谢谢!

　　投资者：公司的产品毛利率都很高，这是不是说明整个包装印刷行业毛利率都很高?未来变动趋势如何?

　　答 翔港科技董建军：您好，从行业利润水平现状来看，中高端包装印刷企业的整体毛利率水平较高，主要得益于我国包装印刷市场需求快速发展、技术水平不断提升和产品逐步进入中高端市场等几个因素的综合影响。随着时代的发展，国内包装印刷企业的产品质量和技术水平将不断提高，此外整个行业必将向集中度提升的竞争格局进行转变，伴随着包装印刷企业向一体化服务商转型的进程，国内领先包装印刷企业的毛利率将持续维持在较高水平。谢谢!

　　投资者：为何公司2016年末预付款项较2015年末增长了一倍多?

　　答 翔港科技曹峻：公司2015年末、2016年末的预付款项为131.41万元和313.48万元，2016年末的预付账款主要为预付中介机构费、电费、材料款等，其中因公司IPO发生的预付中介机构合计199.06万元，占预付款项比例为63.50%，而2015年末的预付款项中不存在中介机构费;同时随着公司业务规模扩大，采购额增长相应预付账款增加，所以公司2016年末预付款项较2015年末增长了一倍。谢谢!

　　投资者：对于包装印刷行业，国家的十三五规划怎么要求的?

　　答 翔港科技董建军：您好，工业和信息化部发布的《中国包装关于发展规划(2016息化部发布年)》提出了建设包装强国的战略任务，坚持自主创新，突破关键技术，全面推进绿色包装、安全包装、智能包装一体化发展，有效提升包装制品、包装装备、包装印刷等关键领域的综合竞争力。谢谢!

　　投资者：公司现在是否已经建立起市值管理的理念?

　　答 翔港科技曹峻：在上市以后，为了维护公司市值的稳定性和成长性，公司将努力发展主营业务，将企业做大做强，以优良的业绩回报广大投资者;另外，如果首次公开发行上市后三年内公司股价出现低于每股净资产的情况时，将启动稳定股价的预案。谢谢!

　　投资者：包装印刷行业是否会受季节性因素影响?

　　答 翔港科技董建军：您好，包装印刷业的上游以纸料、塑料、印刷设备和油墨为主，下游主要衔接消费品行业，如日化、食品饮料、电子电器等。公司所属包装印刷业的产品、销售和应用均不受季节限制，虽然部分产品受下游客户需求的节假日分布因素表现出一定的季节性特征，但从总体来看，包装印刷行业并不存在特别明显的季节性。谢谢!

　　投资者：请问保荐机构是如何保障发行项目的成功率?

　　答 国金证券王强林：国金证券向来注重发行项目的前期筛选，并在项目执行过程中的实施严格的质量控制，项目团队尽职尽责也在一定程度上提高了国金证券上报项目的成功率。谢谢!

　　投资者：包装现在具有的功能也是多样化的，能详细介绍下包装的作用吗?

　　答 翔港科技曹峻：商品包装的最基础功能是包装与保护。但对于现代包装印刷业来说，商品的美化成为了其又一项主要功能，图案设计、颜色搭配需与商品相匹配，以迎合消费者的审美需求，把商品包装设计成一件艺术品能够提高商品的附加值，提升产品的竞争力，成为产品生产与销售之间的桥梁;而从另一方面说，一件精美的包装就是无声广告，通过图案、文字、形态将商品信息巧妙地传递给消费者，能够使消费者正确的认识商品，起到了良好的商品宣传功能。谢谢!

　　投资者：公司地处繁华的长三角地带，相较于其他包装印刷公司是否具有区域性优势?

　　答 翔港科技董建军：您好，改革开放前，我国印刷工业主要集中在以北京、上海为代表的少数大中型城市;市场经济体制确立后，民营资本和境外资本的投入为印刷行业带来了快速发展。目前，我国已形成三大主要印刷产业带;以广东为中心的珠三角印刷产业带、以上海和苏浙为中心的长三角印刷产业带和以京津为中心的环渤海印刷产业带。从整体来看，三大产业带的印刷行业总产值约占我国印刷行业总产值的3/4，存在明显的区域性特征，因此公司坐落于上海是自身一个十分重要的优势。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下，公司先进的生产设备有哪些?在行业内处于怎样的水平?

　　答 翔港科技曹峻：公司设备先进、种类齐全，拥有曼罗兰5色、6色、7色UV印刷机以及亚洲第一台高配置曼罗兰8色+2UV +联机冷烫+联线自动检测印刷机等多条国际顶级包装印刷生产线，并配套了博斯特全自动模切机、高速糊盒机、全自动丝网机、可变数据喷码机等国际先进的后道生产加工设备，有力地填补了中国印刷行业高端印刷工艺的空白，提升了上海印刷行业机器设备的自动化与国际化水平。谢谢!

　　投资者：现在国家政策都在提倡绿色印刷，请问公司在这方面做的如何?

　　答 翔港科技董建军：您好，绿色印刷已经成为包装印刷业的未来发展趋势，公司目前拥有多家世界500 强客户，这些知名客户具有较强的社会责任感和环保意识，对供应商的产品原材料、生产工艺的环保性具有非常高的要求，因此也推进了公司实施符合可持续发展理念的绿色印刷。

　　公司大力提倡绿色生产加工，推广数字化工作流程，利用数码打样以减少实际上机打样次数，利用新工艺C平方工艺代替镭射膜覆膜工艺以利于纸张的降解和循环利用，并在机器设备上安装润版液过滤系统以减少废液的排放。谢谢!

　　投资者：公司将如何对此次募集所得的资金进行管理?

　　答 翔港科技董建军：您好，公司上市后会建立募集资金专项存储制度，将募集资金存放于董事会决定的专户集中管理。公司募集资金应当存放于经董事会批准设立的专项账户集中管理。募集资金专户不得存放非募集资金或用作其它用途。公司应当在募集资金到账后一个月内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订募集资金专户存储三方监管协议：公司1次或12个月以内累计从募集资金专户支取的金额超过5,000万元且达到发行募集资金总额扣除发行费用后的净额的20%的，公司应当及时通知保荐机构;商业银行应当每月向公司提供募集资金专户银行对账单，并抄送保荐机构。谢谢!

　　投资者：贵公司上市后将采取哪些措施让中小股民更好的了解公司近况呢?

　　答 翔港科技曹峻：公司将通过网站、互动平台、电子邮件、接待以及现场推介、网上路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，加强与中小股东的交流互动，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢!

　　投资者：请问保荐人，翔港科技上市后如果在一年内业绩出现预减或预亏，贵公司作为保荐方将承担什么责任?

　　答 国金证券王强林：上市后，如果在一年内业绩出现变化，作为保荐方，将按照《证券发行上市保荐业务管理办法》等相关法律法规的规定，承担相应的责任。谢谢!

　　投资者：请介绍下现如今全球印刷行业的概况?

　　答 翔港科技董建军：您好，印刷行业是一个全球性的市场，但各个地区的发展水平有所不同，目前世界印刷行业主要集中在北美、欧洲、亚洲等经济发达的国家和新兴市场主体，美国、欧洲和亚洲约各占全球印刷市场的三分之一。发达国家在印刷市场具有较为明显的技术优势，起到了引领市场技术方向的作用;而新兴市场国家近年来经济高速增长，印刷市场容量急剧扩张，尤其以中国、印度等为代表的新兴市场国家印刷工业在整体上呈现了快速向上的发展势头，市场总量快速提升，从整体来看，全球印刷市场东移趋势已经较为明显。谢谢!

　　投资者：2014、2015、2016年公司的应收账款逐年递增，请问是什么原因?

　　答 翔港科技曹峻：2015年末公司应收账款账面净值占营业收入的比例较2014年末相比提高，主要系由于2015年年末订单较为集中，2015年第四季度销售收入较2014年同期相比增长。2016年末公司应收账款账面净值占营业收入的比例较2015年末相比提高，主要系2015年及以前，公司为及时获取充足现金流用于日常生产运营，根据与花旗银行/摩根大通银行签订的供应商协议(自动融资)，在付款到期日前将对联合利华的应收账款出售给花旗银行/摩根大通银行。2016年，公司运营资金较为充沛，因此逐步减少上述提前贴现行为，应收账款余额水平提高。谢谢!

　　投资者：请问翔港科技的募投项目是否已获得相关部门的批准许可?

　　答 国金证券蒋益飞：公司本次募集资金运用的相关建设项目均已完成项目主管部门的备案程序，通过了环境保护主管部门的核准批复，并取得了项目建设用地的相关土地使用权。谢谢!

　　投资者：请问下游行业的发展是否会对包装印刷行业产生重要影响?

　　答 翔港科技董建军：您好，包装印刷行业属于典型的下游驱动型行业，在产业链条中属于配套下游行业发展的行业，作为配套厂商，包装印刷企业自身的增长与下游需求密切相关，下游行业的发展状况将直接影响着包装印刷行业的发展变化趋势，我国包装印刷行业下游以日化、食品饮料等消费品行业为主。谢谢!

　　投资者：贵公司董事及高管是否已经对于公司上市后规范运作以及自身的责任义务有了足够的认知和了解呢?

　　答 翔港科技曹峻：本公司董事、监事和高级管理人员通过参加保荐机构、律师、会计师的上市辅导培训，对股票发行上市、上市公司规范运作等有关法律法规和规范性的文件进行了学习，已经知悉作为上市公司董事、监事和高级管理人员的法定义务和责任。未来公司高管还将积极响应并参与交易所的号召与培训安排，及时学习政策变化、提高规范意识与执业水平，争取更好的回报广大投资者。谢谢!

　　投资者：公司目前的股权结构较为集中，上市后是否会存在控股股东利用控制权损害其他中小股东利益的可能?

　　答 国金证券王强林：公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司章程指引》等法律、法规和规范性文件的要求，不断完善公司治理结构，确保股东能够充分行使股东权利，董事会能够按照公司章程的规定行使职权，做出科学决策，独立董事能够独立履行职责，保护公司尤其是中小投资者的合法权益，为公司持续稳定的发展提供科学有效的治理结构和制度保障。谢谢!

　　投资者：目前我国印刷行业的基本情况?

　　答 翔港科技董建军：您好，印刷行业作为国民经济的重要行业，兼具工业经济与文化产业的双重属性，主要包括包装印刷、出版物印刷、安全印刷等几大子行业，各子行业之间因其服务对象的不同而存在较大差异。包装印刷主要服务于工业企业;出版物印刷的主要客户为各大出版社、杂志社或报社;安全印刷的服务对象包括各地方税务部门等。谢谢!