江苏洛凯机电股份有限公司 董事长 谈行 先生路演现场

　　江苏洛凯机电股份有限公司 总经理 臧文明 先生路演现场

　　江苏洛凯机电股份有限公司 董事会秘书 邵家旭 先生路演现场

　　江苏洛凯机电股份有限公司 财务总监 徐琦俊 先生路演现场

　　民生证券股份有限公司 投资银行事业部董事总经理、保荐代表人 范信龙 先生路演现场

　　民生证券股份有限公司 投资银行事业部执行董事、保荐代表人 梅明君 先生路演现场

　　路演现场

　　投资者：请问实际控制人在报告期内是否占用公司资金?

　　答 洛凯股份邵家旭：报告期内，公司不存在第一大股东及其一致行动人、实际控制人及其控制的其他企业占用公司资金或资产的情况。谢谢!

　　投资者：请问公司的主营业务和主要产品是什么?

　　答 洛凯股份臧文明：公司主营业务为断路器关键部件、附件、零部件及其他输配电开关设备配套产品的研发、生产和销售，是目前我国断路器行业中关键部件配套研发、制造、服务能力位于前列的企业之一。公司产品主要用于电力系统的配电设施，主要产品包括低压及中高压断路器配套用框(抽)架和操作机构。

　　公司设立后，主要从事断路器关键部件、附件、零部件及其他输配电开关设备配套产品的研发、生产和销售。公司主要产品未发生重大变化。谢谢!

　　投资者：你好，董事长，我对公司的业务发展定位十分感兴趣，能简述一下公司的发展定位吗?

　　答 洛凯股份谈行：公司主营业务为断路器关键部附件、零部件及其他输配电开关设备的关键部附件产品的研发、生产和销售，是目前我国断路器及其他输配电开关设备行业中关键部附件研发、制造、服务能力位于前列的企业之一。公司产品主要用于电力系统的配电设施，主要产品包括低压及中高压断路器用框(抽)架、操作机构和其他附件。

　　经过长期发展，公司已拥有深厚的断路器关键部附件生产经验，在细分行业领域形成了自己的核心竞争能力，树立了“洛凯”品牌的知名度和美誉度，建立了稳定的国内国际客户群，具备了可持续发展的必要资源和基础。

　　公司根据自身的经营实力、资源水平和市场地位，结合国家“十三五”智能电网建设尤其是配电网自动化改造建设等规划思路，以及国内、国际大客户业务发展的新动向和新规划，制定了公司未来三年的发展战略目标。

　　谢谢!

　　投资者：持有公司5%以上股份的股东有哪些?

　　答 洛凯股份邵家旭：持有公司5%以上股份的股东有：常州市洛辉投资有限公司、常州市洛腾投资有限公司、常州市洛盛投资合伙企业(有限合伙)、上海电科创业投资有限公司、常州润凯投资发展有限公司、上海添盈投资管理有限公司。谢谢!

　　投资者：公司应付账款情况如何?

　　答 洛凯股份徐琦俊：公司应付账款是流动负债的重要组成部分。2014年、2015年、2016年和2017年上半年，公司应付账款余额分别为15,888.15万元、17,049.03万元、16,032.87万元和15,214.30万元，占负债的比例分别为57.01%、63.65%、67.42%和57.63%。

　　报告期内，公司应付账款主要为应支付给供应商的原辅材料采购款、工程款、设备款等。报告期内，应付账款余额2015年末较2014年末增加7.31%，主要原因是报告期内公司因新建厂房和新购置机器设备等，导致应付设备和工程款项有所增加;2016年末较2015年末减少5.64%，主要系应付设备和工程款项有所减少。2017年6月末较2016年末减少5.11%，主要系应付材料款有所减少。

　　公司商业信誉良好，报告期内未出现到期不能支付货款的情况。

　　截至2017年6月30日，公司应付账款中无应付持有公司5%(含5%)以上表决权股份的股东的款项。谢谢!

　　投资者：请问的公司所处哪一个行业?

　　答 洛凯股份臧文明：公司生产的主要产品低压及中高压断路器配套用框(抽)架和操作机构，为断路器的关键部件，主要用于电力系统的配电设施。

　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引(2012年修订)》规定，本公司所属行业为“C38电气机械和器材制造业”。根据《国民经济行业分类和代码表》(GB/T4754-2011)，本公司属于“C38电气机械及器材制造业”大类下的“C3823配电开关控制设备制造业”，细分行业为断路器关键部件制造业。其下游行业为断路器行业，用于输配电成套设备。谢谢!

　　投资者：公司应付票据情况如何?

　　答 洛凯股份徐琦俊：公司的应付票据主要为采购原材料向供应商开具的银行承兑汇票。最近三年及一期，公司应付票据金额分别为3,110.00万元、4,300.00万元、2,100.00万元和3,220.00万元。报告期内，2015年末及2017年6月末分别较上期末增加38.26%及增加53.33%，主要原因是公司根据生产经营状况，合理加大了以票据结算供应商货款的比例。2016年末较2015年末下降51.16%，主要原因是2016年当期收到的银行承兑汇票较多，导致开具的银行承兑汇票减少;同时，2016年上半年开具的银行承兑汇票在2016年末到期，票据持有人向银行托收承兑所致。谢谢!

　　投资者：请问断路器行业发展状况怎么样?

　　答 洛凯股份臧文明：世界上最早的断路器出现于1885年，它是一种刀开关和过电流脱扣器的组合。1905年具有自由脱扣装置的空气断路器诞生。1930年以来，电弧原理的发现和各种灭弧装置的发明，逐渐形成了目前的结构。上世纪50年代末，又产生了电子脱扣器，断路器发展至今，向小型化、智能化、数字化转变。谢谢!

　　投资者：公司预收账款情况如何?

　　答 洛凯股份徐琦俊：2014年、2015年、2016年和2017年上半年，公司预收款项分别为105.27万元、136.77万元、191.26万元和67.64万元，预收款项占相应期末负债总额的比例分别为0.38%、0.51%、0.80%和0.26%，比重较小。2017年6末预收账款较2016年末减少64.63%，主要系内销客户预收货款减少所致。谢谢!

　　投资者：公司的资产负债率如何?

　　答 洛凯股份徐琦俊：2014年、2015年、2016年和2017年上半年，公司合并口径计算的资产负债率分别为57.64%、48.79%、43.09%和44.77%。2015年末公司资产负债率相对较低，主要原因是：公司业绩良好，净利润持续增加，使得公司能够将债务总量控制在与2014年相当的水平，此外通过新股东增资，降低了公司资产负债率。2016年末公司对供应商的应付账款、应付票据余额有所下降，2016年末资产负债率进一步降低。2017年6月末，因短期借款、应付票据及应付股利的增加，导致资产负债率有所上升。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下品牌壁垒?

　　答 洛凯股份臧文明：断路器关键部件的质量对断路器的有效性、可靠性及稳定性起着重要作用，同时断路器在电能分配过程中起着不可替代的作用，直接关系到最终用户的用电安全，因而客户对产品质量要求较高，在选用产品时往往对具有较高知名度且经营履历良好的品牌具有较高的认知度。而在市场中要建立被广泛认可的知名品牌，不仅需要过硬的产品质量，而且还需要多年的行业应用实践和市场推广，这些都不是短时间内可以做到的。因此，行业的品牌壁垒使新进企业难以快速跨越，缺乏为客户所接受的品牌是新企业进入本行业的重要障碍，尤其中高端产品市场的品牌壁垒更为明显。谢谢!

　　投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 洛凯股份邵家旭：为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司将按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行做好信息披露工作。谢谢!

　　投资者：公司的息税折旧摊销前利润情况?

　　答 洛凯股份徐琦俊：2014 年至2017年上半年，公司息税折旧摊销前利润分别为5,436.35万元、5,831.91万元、7,285.94万元和3,402.37万元，呈上升趋势。报告期内公司净利润逐年增长，公司息税折旧摊销前利润也呈增长趋势。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下专业化壁垒?

　　答 洛凯股份臧文明：专业化壁垒主要存在于行业内中高端市场，中高端市场要求断路器关键部件制造商能敏锐预测快速多变的市场环境，对下游断路器生产厂商客户所处行业有深入的了解，具备同步开发的能力，能为客户提供专业化服务和系统化解决方案，能根据客户的要求完成个性化产品的定制，满足各类不同客户的特定需求;能满足不同层次、不同区域的市场和客户差异化需求;能提供专业化、标准化服务。从断路器关键部件行业整体发展情况而言，目前能够提供专业化、个性化服务的企业并不多。谢谢!

　　投资者：公司的主营业务收入在总营收中占比多少?

　　答 洛凯股份徐琦俊：报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例均在95%以上，主营业务突出。谢谢!

　　投资者：介绍一下洛凯股份在报告期内预付款项情况。

　　答 洛凯股份徐琦俊：2014 年至2017年上半年，公司预付款项分别为319.20万元、148.04万元、140.41万元和162.47。公司的预付款项主要是预付原材料采购款等。报告期各期末预付款项逐年减少，主要原因是货物本期到货，预付款项结算完毕所致。谢谢!

　　投资者：介绍一下洛凯股份在报告期内其他应收款的情况?

　　答 洛凯股份徐琦俊：2014 年至2017年上半年，公司其他应收款占流动资产的比例分别为0.18%、0.11%、0.09%和0.11%，相对较小。其他应收款主要为社保费、保证金和备用金等。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下渠道壁垒?

　　答 洛凯股份臧文明：营销渠道的构建对于行业内企业而言尤为重要。断路器关键部件产品的中高端客户主要集中在通用电气(GE)、西门子(SIEMENS)、ABB、施耐德电气(Schneider)、现代重工(HYUNDAI)、伊顿电气(EATON)、LS电气、罗格朗(Legrand)等国际电气制造商，以及上海人民电器厂、正泰电器等国内知名电气厂商。渠道的铺建需要企业实施聚焦的市场开发战略，有针对性地从技术、人力、物力方面进行长时间的投入，才可构建有效的营销渠道和与之配套的物流和服务能力。这对行业新进入者相对而言是个漫长的过程。谢谢!

　　投资者：请简单说一下公司确保控股股东不损害其他股东利益的措施?

　　答 洛凯股份邵家旭：为保证关联交易的公允性，保护中小股东利益，《公司章程》、《关联交易决策制度》和《独立董事工作制度》等文件对关联交易的决策权力和程序作了明确规定。

　　公司与关联方之间的主要关联交易严格按照相关规定进行决策，通过制定的上述制度，对公司关联交易的决策、定价、授权、执行以及信息披露做了明确的规定，保证了公司与关联方之间订立的交易合同符合公平、公正、公开的原则，确保关联交易行为不损害公司和全体股东的利益。谢谢!

　　投资者：请问公司下游与公司所处行业发展的影响?

　　答 洛凯股份臧文明：公司产品的客户为断路器制造企业，所以公司所处行业的下游行业为断路器制造行业。断路器被广泛应用于国民经济的各行各业之中，国民经济持续增长给断路器及其关键部件行业带来巨大的发展机遇。尤其是我国电力行业的发展、工业化进程的推进、城镇化带来房屋建筑加速建设、市场结构性替换需求以及国际需求的快速增长等因素，给断路器行业带来广阔的发展前景。谢谢!

　　投资者：公司对证监会与交易所的信息披露是否会有保留?

　　答 洛凯股份邵家旭：我们严格按照证监会与交易所的有关要求进行信息披露，公司全体董事、监事、高级管理人员对信息披露的完整性、准确性、真实性都进行了承诺，并承担连带的法律责任。谢谢!

　　投资者：公司是否有信心保持主营业绩的持续、稳定增长?

　　答 洛凯股份谈行：公司非常有信心。我们将继续坚持以市场为导向，以经济和社会效益最大化为目标，把主业做精、做专、做大、做强，保持主营收入和主营利润持续、稳步增长。

　　谢谢!

　　投资者：如何使公司的财务信息更透明，更符合信息披露的要求?

　　答 洛凯股份邵家旭：洛凯股份严格按照证监会和交易所的要求进行信息披露，保障广大股东的合法权益。我们也按照规定制订了相关的披露信息工作程序，保证信息披露的及时准确。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下断路器关键部件所处行业的区域性特征?

　　答 洛凯股份臧文明：断路器关键部件的生产具有一定的区域性。目前我国断路器关键部件生产企业主要分布在长三角地区，交通运输便捷、产品辐射面广、原材料供应充足、配套生产企业齐全，故断路器关键部件生产企业相对更为集中。长三角地区也是我国信息交流最活跃的地区，是大专院校聚集的区域，人才、知识和信息都在这里交汇，使得公司能够不断寻找行业与技术发展的新机会，寻找最好的人才，为可持续发展提供良好保障。此外，长三角地区当中的江浙省份是断路器关键部件生产企业相对集聚的地区，该地区经过几十年的发展云集了上千家生产各式输配电设备及其配套产品的企业，形成了较为完整的产业链。

　　下游断路器生产企业的区域性很大程度上决定了断路器关键部件产品销售的区域性。公司内销产品主要配套低压断路器生产厂商，部分供给中高压断路器生产厂商。我国低压断路器行业企业数量众多，产业多集中在长三角、珠三角和环渤海三大经济圈，如北京、天津、辽宁、上海、江苏、浙江、广东等地区。中高压断路器行业也呈现相似分布，相关生产企业主要集中在华东地区，其次是华中地区，在西南、华北、华南、西北、东北也有少量企业分布。公司外销产品目前主要供给欧盟及美国跨国电气厂商分布在全球范围内的业务地区。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司优质的客户资源哪些?

　　答 洛凯股份谈行：经过多年的市场开拓和客户积累，公司与国际、国内知名电气企业建立了良好的业务关系。公司多年被评为通用电气(GE)、正泰电器等客户的优秀供应商。报告期内公司产品销售给通用电气(GE)、施耐德(Schneider)、德力西电气(DELIXI)、西门子(SIEMENS)、ABB、现代重工(HYUNDAI)、伊顿电气(EATON)、罗格朗(Legrand)、正泰电器、上海人民电器厂、良信电器等国内外知名电气企业的销售收入占总收入比例在60%左右。

　　谢谢!

　　投资者：请问保荐机构认为洛凯股份在行业中的地位如何?

　　答 民生证券范信龙：公司自成立以来，始终定位于行业的中高端市场，专注于行业内中高端产品以及技术前沿新型产品的研发、生产和销售，服务于行业内高端客户。经过多年发展，公司以优异且稳定的产品质量及技术水平形成了较强的竞争力，陆续向国内外知名电气厂商批量供应中高端断路器关键部件。报告期内公司主要两大类产品断路器框(抽)架及断路器操作机构的市场份额较高，公司在行业内占据了突出的市场地位。谢谢!

　　投资者：一个企业如何做好投资者关系服务?

　　答 洛凯股份邵家旭：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。洛凯股份高度重视投资者关系管理，愿意与广大投资者保持沟通。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的财务独立情况?

　　答 洛凯股份谈行：公司开设有独立银行账户，不存在股东单位、实际控制人及其控制的其它企业占用公司资金的情况。公司设有独立的财务会计部门，建立了独立的财务核算体系及规范、独立的财务会计制度，独立进行财务决策，财务人员无兼职情况。公司作为独立的纳税人依法纳税，不存在与股东单位混合纳税等情形。谢谢!

　　投资者：公司近年综合毛利率是多少?

　　答 洛凯股份徐琦俊：2014年、2015年、2016年和2017年上半年，公司的综合毛利率分别为20.87%、23.27%、24.97%、21.80%。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司净利润情况?

　　答 洛凯股份徐琦俊：2014年、2015年、2016年和2017年上半年公司净利润分别为约4,138.09万元、4,309.29万元、5,202.20万元和2,247.31万元。谢谢!

　　投资者：公司职工薪酬情况如何?

　　答 洛凯股份徐琦俊：2014 年至2017年上半年，公司应付职工薪酬分别为622.33万元、578.81万元、629.82万元和511.69万元，占相应期末负债总额的比例分别为2.23%、2.16%、2.64%和1.94%。应付职工薪酬主要为预提的工资、奖金、工会经费和职工教育经费等。谢谢!

　　投资者：请问公司的竞争优势?

　　答 洛凯股份臧文明：作为断路器关键部件专业供应商，公司始终致力于为客户提供研发、制造、服务整体化解决方案。在研发方面介入客户产品研发过程，提供产品材料选用、结构设计及产品性能完善等方案建议;在制造方面提供模具设计与制造、工艺流程设计及质量控制流程设计等;在服务方面，对产品设计、工艺流程及制造过程进行优化，为客户提供满足产品性能、质量及成本要求的综合优化方案。谢谢!

　　投资者：投资者最关心的是公司对股东的回报，请问公司如何体现其未来可持续发展能力?

　　答 洛凯股份谈行：我们的可持续发展主要体现在本次募集资金投资项目和公司成功经营多年的经验基础上。我们的项目都经过科学的论证和风险评估。

　　谢谢!

　　投资者：公司股价稳定措施的具体条件?

　　答 洛凯股份邵家旭：公司股票自挂牌上市之日起三年内，一旦出现连续二十个交易日公司股票收盘价均低于公司最近一期经审计每股净资产情形时(以下简称“稳定股价措施的启动条件”，若因除权除息事项致使上述股票收盘价与公司最近一期经审计每股净资产不具可比性的，上述每股净资产做相应调整)，非因不可抗力因素所致，公司应当启动稳定股价措施。谢谢!

　　投资者：公司在报告期内的存货周转率是多少?

　　答 洛凯股份徐琦俊：2014 年至2017年上半年，公司存货周转率分别为4.42次、4.56次、5.06次和2.80次。谢谢!

　　投资者：简要介绍一下洛凯股份在报告期内的非流动资产情况。

　　答 洛凯股份徐琦俊：2014 年至2017年上半年，公司非流动资产分别为13,806.32万元、18,124.36万元、19,210.60万元和22,043.13万元。谢谢!

　　投资者：请问洛凯股份在报告期内政府补助情况是怎样的?

　　答 洛凯股份徐琦俊：2014 年至2017年上半年，公司收到的政府补助金额分别为62.90万元、137.32万元、250.57万元和164.12万元，占当期营业外收入的比例分别为24.51%、77.79%、92.89%和97.87%。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的税收优惠情况。

　　答 洛凯股份徐琦俊：公司于2012年10月25日取得由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局颁发的编号为GR201232001376的《高新技术企业证书》，有效期于2015年10月届满。经高新技术企业复审通过，公司于2015年11月3日取得江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局换发的编号为GF201532000859的《高新技术企业证书》，有效期三年。经常州市武进区国家税务局备案，报告期内，公司享受企业所得税减按15%税率征收的优惠政策。

　　洛联精密、洛合精密系小型微利企业。2015年度，洛联精密享受其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税的优惠政策;2015年度，洛合精密10月1日之前的应纳税所得额享受减按20%的税率征收企业所得税的优惠政策，10月1日之后的应纳税所得额享受其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税的优惠政策。

　　2016年公司子公司洛联精密、洛合精密未实际享受小型微利企业所得税优惠政策。

　　2017年1-6月公司子公司洛联精密享受其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税的优惠政策;2017年1-6月公司子公司洛合精密未实际享受小型微利企业所得税优惠政策。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的主要经营模式?

　　答 洛凯股份臧文明：公司产品以定制产品为主。公司的客户群体主要为断路器设备生产厂商，其产品需求呈现个性化、多样化的趋势，具有较为明显的小批量、多品种、多批次的特征，因此公司采用“以销定产”的业务模式。具体方式为先行与客户签订年度采购框架协议，并根据全年的预计销售量适当安排零部件库存，之后按照客户单次采购订单安排供货以达到“快速生产”的原则。

　　为了实现公司生产过程的精细化、信息化管理，公司建立了ERP信息系统，该系统实现了从客户订单、合同评审、生产计划、原材料采购、仓库发料、装配、检测、出货等全过程的进度控制和管理，保证了生产计划的科学管理和向客户供货的进度。谢谢!

　　投资者：公司对避免同业竞争有哪些措施?

　　答 洛凯股份邵家旭：2016年5月，公司第一大股东及其一致行动人、实际控制人和董事、监事、高级管理人员对避免同业竞争作出了《关于避免同业竞争承诺函》。

　　谢谢!

　　投资者：请问保荐机构，作为专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　答 民生证券梅明君：良好的法人治理结构、稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性是作为“优质企业”必备的条件。谢谢!

　　投资者：请问公司发行后主要股东的持股比例如何?

　　答 洛凯股份邵家旭：持股超过5%的股东中，洛辉投资持股比例为22.44%，洛腾投资持股比例20.19%，洛盛投资持股比例为12.13%，电科创投持股比例为8.31%，李玉池持股比例为9.38%，润凯投资持股比例为5.50%，添盈投资持股比例为5.38%，本次拟发行的社会公众股持股比例为25%。谢谢!

　　投资者：你认为公司上市有几个一字板?

　　答 民生证券梅明君：相信市场最终会给您一个满意的答案。谢谢!

　　投资者：本次公开发行对公司有何作用?

　　答 洛凯股份谈行：本次公开发行为公司实现上述目标提供了重要的资金保障，可保证公司在提升研发能力、生产能力方面的资金投入，将有利于巩固公司在行业内的领先地位;可提高公司的市场影响力，强化公司的品牌优势，并提高公司的市场竞争力，同时也有助于公司吸引和留住优秀人才，增强公司人才优势;本次发行成功之后，监管机构和社会公众将对公司进行关注和监督，推动完善公司的治理结构，从而保证公司的持续稳定发展。

　　谢谢!

　　投资者：请问董秘您在信息披露过程中将如何履行您的职责?

　　答 洛凯股份邵家旭：董秘主要负责协调和组织公司信息披露事宜，包括代表公司办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、负责与新闻媒体及投资者的联系、回答社会公众的咨询、联系股东，向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料，保证公司信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性。谢谢!

　　投资者：请董事长简单讲一下本次发行的必要性。

　　答 洛凯股份谈行：公司本次募集资金拟投资于“断路器关键部附件生产基地建设项目”、“研发中心建设项目”、“营销与服务网络建设项目”以及偿还银行贷款及补充流动资金。

　　公司年产低压断路器框(抽)架4万台、低压断路器操作机构8万台、中高压开关操作机构25万台扩能项目建成后，主要产品的产能将大幅提升，生产设备得到更新、工艺技术和自动化水平得到提升、产品性能和质量得到改进、可以增强公司产品的市场竞争力、提高市场占有率;研发中心项目虽不能带来直接经济效益，但可以提升公司的自主创新能力和核心竞争力;营销与服务网络建设项目能够确保市场开发节奏以及快速响应客户需求，从而配合募投项目的实施，促进公司收入相应增加;偿还银行贷款及补充流动资金项目可降低公司资产负债率，缓解短期偿债压力。

　　谢谢!

　　投资者：请董秘谈谈对于投资者关系的理解?

　　答 洛凯股份邵家旭：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。谢谢!

　　投资者：作为公司的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢?你认为你能做的圆满吗?

　　答 民生证券范信龙：公司上市后，我们会按照监管部门的要求继续做好持续督导工作，我们相信在与公司领导共同努力下，一定能圆满完成。谢谢!

　　投资者：请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系?

　　答 洛凯股份邵家旭：我们将以诚信为基础，充分与财经媒体进行互动和沟通，坦诚对待各个媒体，相信用我们的真诚，我们会和财经媒体建立起相互信任关系的。上市后，我们非常乐意与媒体朋友沟通，接受媒体监督。谢谢!

　　投资者：请问券商，你认为选择这个时机上市满意吗?

　　答 民生证券梅明君：现在是公司上市的合适时机。谢谢!

　　投资者：请问公司未来扩产计划是什么?

　　答 洛凯股份谈行：本次发行募集资金到位后，公司将在保证项目质量的基础上，加紧募集资金投资项目的建设。断路器关键部附件生产基地建设项目将在巩固现有低压断路器关键部附件产品系列生产开发的同时加大对中高压开关设备关键部附件产品系列的生产开发，本项目的顺利实施将有助于丰富公司的产品线以调整公司的产品结构，为客户提供全面的产品配套服务，从而提高公司的市场竞争力及占有率。

　　谢谢!

　　投资者：您认为洛凯股份本次发行的估值合理吗?

　　答 民生证券梅明君：我们综合考虑公司的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，与公司协商最终确定本次发行的价格区间。该价格充分反映了公司的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力。我们认为定价是合理的。谢谢!

　　投资者：洛凯股份的申购价格是多少?

　　答 民生证券梅明君：本次洛凯股份申购价格为7.23元，谢谢!

　　投资者：公司的专利情况如何?

　　答 洛凯股份臧文明：本公司目前正在使用的国家专利合计123项，其中发明专利5项，实用新型专利69项，外观设计专利49项。谢谢!

　　投资者：请问券商在此次发行上市过程中起的作用是什么?

　　答 民生证券范信龙：按照证监会的要求以及新股发行询价制度的相关规定，主承销商认真组织好询价、薄记、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证洛凯股份充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢!

　　投资者：作为保荐代表人，您认为公司的主要优势体现在哪些方面?

　　答 民生证券范信龙：洛凯股份自成立以来一直保持了持续、健康、稳定的发展态势，并取得了较好的经营业绩，给予了股东良好的投资回报。同时，公司凭借过硬的质量和研发赢得了国内外众多电器巨头的认可并持续合作，这是我认为的公司发展的基础和核心优势。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司技术创新机制?

　　答 洛凯股份臧文明：公司研发项目的来源有两个方面，一是下游断路器企业的新产品、新项目;二是根据行业发展方向，公司自主从事的前瞻性研究，包括新产品的研发和新工艺的研发。在研发组织实施上，公司按ISO9001：2008质量体系的要求制订了项目设计和开发控制程序，以项目小组的组织形式加强了技术研发与市场应用的结合，各职能部门之间相互配合，在研发内容上注重跟踪分析国际上先进技术的发展趋势和具体应用。

　　为加强公司科研管理，使公司的技术创新、技术改进规范化、制度化，充分调动公司全体员工的积极性和创造性，推动技术进步与发展，增强公司活力和核心竞争力，公司专门制定了一整套有效的创新激励机制。谢谢!

　　投资者：作为主板上市公司的保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

　　答 民生证券范信龙：我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上，结合保荐人的专业判断，筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业来保荐。谢谢!

　　投资者：公司研发费用投入情况如何?

　　答 洛凯股份臧文明：2014年-2016年，公司每年的研发投入金额占营业收入的比例均在3.50%以上，尤其2014年、2015年研发投入加大，占营业收入比重分别高达4.40%、4.60%。公司研发项目经过严格的市场分析和技术论证，均为本公司未来发展所需。目前的研发投入有利于增强公司技术优势和提高竞争力，进一步丰富产品种类调整产品结构。2017年上半年研发投入占当期营业收入比例有所下降，未来随着新立项研发项目进度的不断推进，相应研发投入将逐步提高，公司将不断根据市场发展需要，加强对新产品的开发力度，持续增强公司技术创新能力。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司核心竞争优势?

　　答 洛凯股份谈行：公司作为断路器关键部附件专业供应商，公司始终致力于为客户提供研发、制造、服务整体化解决方案。在研发方面介入客户产品研发过程，提供产品材料选用、结构设计及产品性能完善等方案建议;在制造方面提供模具设计与制造、工艺流程设计及质量控制流程设计等;在服务方面，对产品设计、工艺流程及制造过程进行优化，为客户提供满足产品性能、质量及成本要求的综合优化方案。

　　公司具有非常精良的制造装备和检试装备，对产品质量提供基础保障。

　　具有丰富专业经验和技术诀窍的人力资源队伍是公司的宝贵资源。

　　以上三个方面形成了一个综合的核心竞争优势。

　　谢谢!

　　投资者：请问预计公司上市后股价能涨到什么价位?

　　答 民生证券梅明君：我们相信公司的经营模式具有竞争力，未来发展具有空间，相信市场最终会给您一个满意的答案。谢谢!

　　投资者：公司发行市盈率在行业中是什么样的水平?

　　答 民生证券梅明君：本行业最近半年、三个月或一个月的平均静态市盈率为30倍左右，可比上市公司2016年静态市盈率均值为36倍以上。公司本次发行市盈率低于行业平均市盈率，低于可比上市公司平均市盈率。谢谢!

　　投资者：本次发行是否安排了老股转让?

　　答 民生证券范信龙：本次发行不涉及老股转让。谢谢!

　　投资者：请介绍一下2017公司的前五大供应商有哪些?

　　答 洛凯股份臧文明：公司主要供应商包括苏州凯丰铜业有限公司、江阴华瑞电工科技股份有限公司、常州福惠电器配件有限公司、常州市华威精密锻压件厂、常州市武进洛阳第二电镀有限公司。谢谢!

　　投资者：请问公司未来三年主营业务发展计划是什么?

　　答 洛凯股份谈行：公司未来三年将大力发展中高压断路器及其他中高压输配电开关配套关键部件产品;发展智能断路器附件产品;持续稳健地不断巩固、扩大既有主营业务——国内国际低压断路器操作机构的业务规模，尤其要加强国际大客户市场开发力度;随着国家智能电网的建设和配网自动化的推进，未来具有“四遥”功能的智能型塑壳断路器将会获得越来越多的应用，因此公司将智能电网用智能塑壳断路器及相关产品的操作机构和部附件业务作为后续发展的重要业务板块之一，不断丰富公司产品结构，提升公司持续发展能力。

　　谢谢!

　　投资者：请问公司安全生产与环保情况如何?

　　答 洛凯股份臧文明：本公司主要生产销售低压及中高压断路器配套用框(抽)架和操作机构。公司是低污染、低危险企业，生产运营符合国家环保、安全生产的相关法律法规的要求。2011年6月，公司获得华信技术检验有限公司颁发的《职业健康安全管理体系认证证书》(0411S10163R1M)和《环境管理体系认证证书》(0411E10162R1M)。2017年6月，公司换领华信技术检验有限公司颁发的《职业健康安全管理体系认证证书》(0417S10200R3M)和《环境管理体系认证证书》(0417E10199R3M)。公司十分重视安全生产和环境保护工作，积极采取有效措施，从源头抓起，实现安全生产，控制和减少污染物的排放。2016年12月，公司顺利通过了二级安全标准化现场审核。公司十分重视安全生产和环境保护工作，积极采取有效措施，从源头抓起，实现安全生产，控制和减少污染物的排放。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司主营业务变化情况?

　　答 洛凯股份臧文明：公司自成立以来，主营业务未发生重大变化，只是从原来的低压机构向中压机构延伸。谢谢!

　　投资者：请问公司近几年应收账款情况如何?

　　答 洛凯股份徐琦俊：2014 年至2017年上半年，公司应收账款余额分别为13,830.14万元、15,533.43万元、17,161.53万元和18,172.65万元，2014年-2016年末，应收账款余额占当期营业收入的比例分别为32.38%、35.93%和38.75%。报告期内，公司应收账款周转率分别为3.56次、3.11次、2.86次和1.34次。2017年6月末，公司应收账款余额为18,172.65万元，应收账款余额增长1,011.12 万元，2017年6月末应收账款余额较2016年末增长5.89%，主要系2017年1-6月主要客户销售收入增长，相应应收账款余额有所增加导致。2017年6月末前十大销售客户应收账款余额较2016年末增长985.05万元，占应收账款余额增加金额比例为97.42%。谢谢!

　　投资者：请问公司的监事会构成情况。

　　答 洛凯股份邵家旭：公司监事会由三名成员组成，其中包括一名职工代表监事。谢谢!