苏州金鸿顺汽车部件股份有限公司 董事长、总经理 洪建沧 先生路演现场

　　苏州金鸿顺汽车部件股份有限公司 董事会秘书、投资事业处经理 邹一飞 先生路演现场

　　苏州金鸿顺汽车部件股份有限公司 财务总监 周海飞 先生路演现场

　　东吴证券股份有限公司 南京分公司总经理、保荐代表人 杨淮 先生路演现场

　　东吴证券股份有限公司 投资银行部业务总监、保荐代表人 潘瑶 女士路演现场

　　东吴证券股份有限公司 投资银行部业务总监、保荐代表人 肖明冬 先生路演现场

　　路演现场

　　路演现场

　　投资者：请介绍下公司的在建工程情况?

　　答 金鸿顺周海飞：报告期内，公司在建工程主要为在建厂房和安装过程中的机器设备。谢谢!

　　投资者：请问贵公司上市了员工福利是否所有改变?

　　答 金鸿顺洪建沧：金鸿顺上市后将与广大投资者及员工分享企业的经营成果。谢谢!

　　投资者：请问公司近几年的长期待摊费用分别为多少?

　　答 金鸿顺周海飞：公司长期待摊费用主要为未单独确认收入的冲压模具的制造支出和厂房及附属设施的装修改造支出。报告期各期末，长期待摊费用余额分别为1,439.24万元、2,351.87万元、3,013.92万元和2,829.82万元。谢谢!

　　投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 金鸿顺邹一飞：公司将注重提高自身的素质，严格按照《公司法》、《证券法》等有关规章规范运作，加强各项信息披露工作，并采取多种措施，完善经营机制，进一步提高盈利水平，给投资者以长期稳定的投资回报，维护广大投资者的权益。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的负债情况?

　　答 金鸿顺周海飞：报告期各期末，公司负债总额分别为54,467.92万元、53,228.39万元、59,477.71万元和64,476.04万元。公司负债结构保持稳定，除2016年新增的对控股股东金鹤集团的长期应付款外，绝大部分为流动负债。报告期各期末，公司流动负债占负债总额的比例分别为99.04%、99.06%、88.87%和99.06%。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的应收账款周转率?

　　答 金鸿顺周海飞：公司各期应收账款周转率基本稳定，周转天数约为90-100天。其中整车制造商应收账款周转率高于汽车零部件供应商应收账款周转率。公司应收账款周转天数与主要客户的信用期基本匹配。谢谢!

　　投资者：怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用?

　　答 金鸿顺邹一飞：中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢!

　　投资者：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 金鸿顺洪建沧：我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢。

　　投资者：您对上市公司不规范运作、欺诈小股东的行为有何感想?

　　答 金鸿顺邹一飞：上市公司不规范运作、欺诈小股东、恶意圈钱等行为会严重损害中小股东的利益，而且对我国股市的长期发展非常不利，这些公司终究会被市场淘汰。只有法人治理结构完善、运作规范的上市公司才能在健康的市场中取得相应的位置。谢谢!

　　投资者：请问公司的固定资产采用什么方法计提折旧?

　　答 金鸿顺周海飞：公司固定资产采用直线法计提折旧，与同行业可比上市公司保持一致，各类固定资产折旧年限、残值率与同行业可比上市公司相比差异较小。谢谢!

　　投资者：请问公司近三年的货币资金余额分别为多少?

　　答 金鸿顺周海飞：报告期各期末，公司货币资金的余额分别为3,164.82万元、3,509.85万元、5,368.79万元和9,361.59万元，占流动资产的比例分别为5.10%、6.50%、8.45%和12.91%。谢谢!

　　投资者：董事长对金鸿顺目前的工作和取得的进展满意吗?

　　答 金鸿顺洪建沧：目前的工作进展顺利，所有的部门和中介机构等等都配合得很好，很满意。谢谢!

　　投资者67543：请问金鸿顺独董都发挥了他们的作用了吗?

　　答 金鸿顺邹一飞：针对企业作出的各项重大决策，我们的独立董事都站在严谨、公平的立场上，认真、尽职、尽责地发挥了他们的作用。谢谢!

　　投资者：请问董事长，您认为股票投资的风险有多大?

　　答 金鸿顺洪建沧：风险一向与机遇并存。谢谢!

　　投资者：请介绍下重庆伟汉汽车零部件生产基地项目的选址和土地取得方式?

　　答 金鸿顺邹一飞：本项目厂址位于重庆市长寿经济技术开发区内，长寿经济技术开发区是国家级经济技术开发区，规划面积73.6平方公里，重点发展天然气化工、石油化工、化工新材料新能源、钢铁、装备制造等产业，是国家级循环经济试点经开区、国家化工新材料高新技术产业化基地和重庆市重化工产业基地。

　　2016年3月11日，重庆伟汉同重庆市长寿区国土资源局和房屋管理局签订《国有建设用地使用权出让合同》，取得16CS-2-001号土地使用权，土地面积26,783.70平方米，土地出让价款为490.15万元。重庆伟汉已于2016年5月23日取得了“渝(2016)长寿区不动产权第000363577号”的土地产权证，募投用地的产权证已办理完毕。谢谢!

　　投资者：请介绍下行业的市场供求状况及变动原因?

　　答 金鸿顺洪建沧：我国汽车零部件市场的需求主要受国内整车配套需求影响;此外，随着国内汽车保有量的增加，我国整车售后市场需求对于零部件行业的影响也日益明显。近年来，伴随着我国整车销售的稳定增长，我国汽车零部件市场需求总体呈良性上升态势。供给方面，我国汽车零部件供应商在基本满足国内整车配套和售后市场需求的基础上，每年都有相当规模的零部件产品出口。随着产品升级、技术革新的推进，我国汽车零部件行业在全球分工中的作用已变得越来越重要，在全球市场中的份额也将得到提高。谢谢!

　　投资者：请介绍下重庆伟汉汽车零部件生产基地项目的概况?

　　答 金鸿顺邹一飞：公司拟投资15,599.98万元于重庆市长寿经济技术开发区投资建设汽车零部件生产基地项目。产品为底盘高强度零部件和制动系统部件。谢谢!

　　投资者：请介绍下汽车零部件(沈阳)生产基地项目的投资概算?

　　答 金鸿顺邹一飞：本项目总投资为17,620.01万元，其中建设投资为15,889.03万元，铺底流动资金为1,730.98万元。公司本次拟使用募集资金6,900.71万元投入该项目建设。谢谢!

　　投资者：请介绍下我国汽车零部件行业发展趋势?

　　答 金鸿顺洪建沧：① 汽车零部件行业市场集中度提高、行业整合成为发展趋势

　　在世界百大汽车零部件供应商排名中，鲜有我国汽车零部件供应商上榜，这与我国汽车产销量世界第一的地位不符。在汽车零部件行业规模化、模块化、集中化的发展趋势下，通过业内的兼并收购以及淘汰技术含量低、规模小的企业，从而提高汽车零部件行业市场集中度成为我国零部件行业发展的一大趋势。

　　② 生产技术革新成为汽车零部件供应商确立竞争优势的重要途径

　　我国整车市场集中度低，竞争激烈。这种竞争形势促使整车制造商新车型、新技术的推出与产业化不断加快。在此背景下，汽车零部件生产技术革新成为各汽车零部件供应商满足整车制造商竞争需要的必要条件。谢谢!

　　投资者：请介绍下长沙金鸿顺汽车部件有限公司50万套汽车车身件及50万套汽车底盘件项目的产能消化情况?

　　答 金鸿顺邹一飞：长沙金鸿顺汽车部件有限公司50万套汽车车身件及50万套汽车底盘件项目面向华中汽车产业集群的长沙、武汉及其周边市场，主要为上汽大众长沙分公司、广汽菲克、上汽通用武汉分公司、湖南吉利汽车部件有限公司等现有客户在该地区的新增产能配套，还包括通过长沙太平洋半谷汽车部件有限公司配套的间接客户广汽三菱汽车有限公司。根据上述企业发展规划统计，上汽大众长沙分公司规划产能60万辆，广汽菲克规划产能24.6万辆，广汽三菱汽车有限公司规划产能30万辆，上汽通用汽车武汉分公司规划产能60万辆，湖南吉利汽车部件有限公司规划产能30万辆。

　　综上，项目所在区域内与公司具有长期合作关系的客户新增产能已基本消化项目规划产能，针对区域内潜在客户的需求，公司有望凭借综合竞争优势进一步开拓，从而为项目产品提供更大的市场空间。谢谢!

　　投资者：请问公司的竞争对手有哪些?

　　答 金鸿顺洪建沧：1、华达汽车科技股份有限公司;2、无锡市振华轿车附件有限公司;3、上海众大汽车配件有限公司;4、上海联明机械股份有限公司;5、合肥常青机械股份有限公司。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存严重依靠单个供应商的采购情况?

　　答 金鸿顺洪建沧：公司主要向宝钢集团、SSAB和安赛乐米塔尔等钢铁生产企业采购车用钢材，并与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。公司不存在向单个供应商的采购比例超过总额的50%或严重依赖于少数供应商的情形。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的非流动资产?

　　答 金鸿顺周海飞：公司非流动资产主要由长期股权投资、固定资产、在建工程、无形资产、长期待摊费用组成。报告期各期末，上述各类资产合计占非流动资产的比例分别为98.26%、97.86%、94.66%和94.16%。2016年末，其他非流动资产余额较上年末大幅增加，主要系母公司和子公司长沙金鸿顺建造生产车间、购置机器设备预付的款项及子公司福州金鸿顺预付土地购置款。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在外资股份?

　　答 东吴证券潘瑶：截至目前，公司境外法人股合计8,683.2584万股，占本次发行前总股本的90.45%。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司所处行业与上游行业的关联性?

　　答 金鸿顺洪建沧：本行业原材料主要为车用钢材，因此上游行业钢材的供应是否充足及价格波动将直接影响行业内企业生产经营成本。我国钢铁行业产能充足且在高质量钢材方面进步明显，在原材料供应方面，除部分超高强度车用钢材仍主要依赖进口外，车用钢材总体供应充足。钢材作为典型的大宗商品，其价格受到全球市场供求的影响。2011年至2015年，钢材市场价格跟随国际大宗商品价格高位回落。2016年以来，国内宏观经济企稳，固定资产投资、工业增加值、房地产新开工面积、汽车产量等增速均有所回升;与此同时，钢厂因资金因素、去产能及环保等因素导致产能扩充相对较慢，造成钢材市场一定程度的供需错配。同时，钢材期货价格是影响现货市场走势非常重要的因素之一，资产配置荒背景下大量资金的进入加剧了钢材期货产品的波动。上述因素共同作用导致2016年钢材价格整体呈现反弹走势。2017年以来，随着全球经济复苏面临不确定性和资金炒作因素的减弱，钢材市场价格有所企稳，从而对公司经营成本产生积极影响。谢谢!

　　投资者：公司能否就此次发行上市同未来的股东谈谈?

　　答 金鸿顺邹一飞：公司开辟了投资者关系通道，并有严格的信息披露制度，请广大投资者监督，并随时欢迎各种提问。谢谢!

　　投资者：请介绍下我汽车零部件行业概况?

　　答 金鸿顺洪建沧：随着我国汽车行业的高速发展、汽车保有量的增加以及汽车零部件出口市场的扩大，我国汽车零部件行业得到了迅速发展，增长速度整体高于我国整车行业。2001-2015年，我国汽车零部件行业销售收入复合增长率为25.67%，高于同期汽车工业销售收入18.28%的复合增长率。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司存货跌价准备计提政策?

　　答 金鸿顺周海飞：报告期内，公司按存货成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备，同时结合期末存货盘点情况，对部分库龄较长的库存商品及相关原材料计提了存货跌价准备。谢谢!

　　投资者：金鸿顺将如何保证财务信息披露的真实、准确、完整?

　　答 金鸿顺邹一飞：公司将根据公司法、会计法、企业会计准则、上市公司信息披露的要求以及公司内部相关财务管理规定等，确保公司日常运营过程终的财务规范，并严格履行相关的信息披露义务。同时，公司会完善公司的内部管理制度，提升公司的财务管理水平，保证广大中、小股东应有的财务知情权。谢谢!

　　投资者：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍?

　　答 金鸿顺洪建沧：股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢。

　　投资者：金鸿顺在上市过程中是否进行过包装?

　　答 金鸿顺邹一飞：企业上市是一项系统过程，周期较长，在现行的发行体制下，规范运作要求较多，也很具体。因此，根据有关法律法规进行规范运作是必不可少的，与企业上市以前必然有所不同，这些改变和规范不应称为包装。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司高新技术企业资格认定情况?

　　答 金鸿顺洪建沧：根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室“国科火字〔2016〕157号”《关于江苏省2016年第三批高新技术企业备案的复函》，公司被重新认定为高新技术企业，并取得了江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局于2016年11月30日联合颁发的《高新技术企业证书》(编号：GF201632002444)，有效期限为3年，即2016年至2018年。谢谢!

　　投资者：请问公司上市后会不会出现大股东纷纷套现的情况?

　　答 金鸿顺邹一飞：公司控股股东、实际控制人发行前均对锁定股份有承诺，公司相关股东将严格遵守相关法律法规，履行承诺，不会出现大股东纷纷套现的情况。谢谢!

　　投资者：请问公司有多少专利权?

　　答 金鸿顺洪建沧：截至招股说明书签署之日，公司及子公司共拥有49项专利，其中发明专利10项、实用新型专利39项，具体可以参见招股说明书。谢谢!

　　投资者：请问公司更看重机构投资者还是中小投资者?

　　答 金鸿顺邹一飞：无论机构投资者还是中小投资者，只要投资金鸿顺就都是我们的股东，我们对所有股东一视同仁，对全体股东负责。谢谢!

　　投资者：最近上市公司出现了很多问题，比如一些上市公司高管过了限售期之后集中抛售，造成股价大跌。你们对这些问题是如何未雨绸缪的?

　　答 金鸿顺邹一飞：首先，作为公司高管，我们对公司未来的发展充满信心，金鸿顺通过近几年的快速发展净利润逐年增加，随着国际市场的进一步开拓及资本市场带来的推动力，公司的发展将迈入新的阶段，我们高管将合理持有公司的股份，不会出现限售期后集中抛售的情形。谢谢!

　　投资者：请问公司的流动资产主要包括哪些?

　　答 金鸿顺周海飞：公司流动资产主要由货币资金、应收票据、应收账款、预付款项、存货和其他流动资产构成，可变现性较强。报告期各期末，上述六项资产合计占流动资产的比例分别为99.85%、99.45%、99.64%和99.62%。谢谢!

　　投资者：发行时，如果申购数不足，怎么办?

　　答 金鸿顺邹一飞：您好!网下申购数不足，将中止发行。网上申购数不足，网上发行未获得足额认购的情况下，网上认购不足部分向网下回拨，由发行人和主承销商按照网下配售原则进行配售;网下配售后仍然认购不足的，中止发行。谢谢!

　　投资者：请问公司的应收票据主要包括哪些?

　　答 金鸿顺周海飞：公司应收票据主要为银行承兑汇票。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司应收账款账龄和质量情况?

　　答 金鸿顺周海飞：公司应收账款整体账龄较短，报告期各期末，1年以内应收账款占应收账款总额的比例分别为96.31%、94.54%、91.61%和92.84%。公司对报告期各期末账龄为三年以上的应收账款均按照100%的计提比例足额计提了坏账准备。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员相互之间存在的亲属关系?

　　答 金鸿顺邹一飞：公司董事长、总经理洪建沧系副董事长洪伟涵之叔。除以上情况外，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员相互之间均无亲属关系。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的技术合作情况?

　　答 金鸿顺洪建沧：2015年12月20日，公司与苏州大学签订了《技术开发合同书》，双方采取委托、合作开发的模式，就多工位压机夹持装置进行研发。双方约定项目技术成果归公司所有，项目技术保密期为2年，未经公司许可，苏州大学不得擅自将研发成果向第三方出售，且不得向第三方泄露公司提供的任何技术文档。谢谢!

　　投资者：请问公司应收账款是否计提坏账准备?

　　答 金鸿顺周海飞：公司已按照坏账准备计提政策充分计提了应收账款坏账准备。2017年6月末应收账款坏账准备计提比例为7.10%，公司应收账款发生坏账损失的风险较小。谢谢!

　　投资者：请问公司的预付款项主要是什么?

　　答 金鸿顺周海飞：报告期内，公司预付款项主要为预付材料款及电费。报告期各期末，预付款项余额分别为2,348.45万元、4,493.75万元、4,509.95万元和5,509.27万元，占流动资产的比例分别为3.78%、8.32%、7.10%和7.60%。谢谢!

　　投资者：请问公司的质量控制标准是什么?

　　答 金鸿顺洪建沧：公司一贯重视质量管理，于2008年按照ISO/TS16949标准建立了质量管理体系，并通过了劳氏质量认证审核。2015年1月公司又导入了GB/T24001-2004/ISO14001:2004环境管理体系。公司按照ISO16949:2009《质量管理体系——要求》、GB/T24001-2004/ISO14001:2004《环境管理体系——要求及使用指南》编制了一体化的管理手册、程序文件和三阶文件，确保研发、采购、生产和销售各个环节都严格按照规定执行。谢谢!

　　投资者：请问公司独立董事对关联交易的意见是什么?

　　答 金鸿顺邹一飞：公司独立董事对公司近三年所发生的关联交易审议程序的合法性及交易价格的公允性发表了独立意见，认为近三年所发生的关联交易定价公允、合理，符合交易当时法律、法规的规定以及交易当时公司的相关制度，未损害公司及其他非关联方的利益。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司在环保方面的合规性?

　　答 金鸿顺洪建沧：公司注重日常生产过程中的环境保护问题，针对各生产流程中可能会对环境造成不良影响的环节制定了具体的控制措施，为员工提供了必要的环境保护设施与装备，能够做到对各生产环节进行有效的环保控制，公司在废水废气排放管理、固体废弃物管理、噪音管理上均能符合国家相关标准。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的能源供应情况?

　　答 金鸿顺洪建沧：公司生产经营耗用的主要能源为电，市场供应充足，能够满足生产经营所需。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的生产模式?

　　答 金鸿顺洪建沧：公司采用“以销定产”的生产方式：汽车冲压零部件因其种类繁多、不同种类的零部件需要满足不同的物理特性、即使同一种零部件因其对应的车型不同也会导致其规格不同，产品在应用领域、材质要求、结构规格方面差异较大。因此公司业务部在通过招投标取得产品订单并签署框架合同后将产品规格以及技术参数提交产品技术部和模具事业部，产品技术部按照下游整车制造商或一级零部件供应商的要求进行相应的工艺设计和工装开发，继而由模具事业部主导产品模具的设计与开发，在通过整车制造商或一级零部件供应商生产批准程序(PPAP)后由生产部视订单的具体情况制定生产计划并组织生产。谢谢!

　　投资者：请简要介绍下本次发行的资金募集用途?

　　答 东吴证券杨淮：公司本次公开发行股票募集资金将用于长沙金鸿顺汽车部件有限公司50万套汽车车身件及10万套汽车底盘件项目、汽车零部件(沈阳)生产基地项目、重庆伟汉汽车零部件生产基地项目、金鸿顺汽车零部件自动化生产项目、研发中心建设项目。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司所处行业与下游行业的关联性?

　　答 金鸿顺洪建沧：本行业的下游行业为整车制造业，汽车消费市场对整车制造业的影响会传导至汽车零部件行业。近年来，我国汽车消费市场稳定增长，带动了汽车零部件行业的增长。谢谢!

　　投资者：请问公司进入行业的主要壁垒有哪些?

　　答 金鸿顺洪建沧：(1)认证壁垒及供应商审核壁垒;(2)技术壁垒;(3)资金壁垒;(4)管理壁垒。谢谢!

　　投资者：请问公司的无形资产主要包括哪些?

　　答 金鸿顺周海飞：公司无形资产为土地使用权和软件。谢谢!

　　投资者：请简述一下公司的主营业务?

　　答 金鸿顺洪建沧：公司主营业务为汽车车身和底盘冲压零部件及其相关模具的开发、生产与销售。公司具有较强的模具设计开发能力，能够满足整车制造商同步开发要求，为中国模具工业协会重点骨干企业。公司既是上汽大众、上汽通用、上海汽车、广汽菲克、东南汽车以及东风裕隆等国内知名整车制造商的一级供应商，也向本特勒、博世、大陆汽车和卡斯马等著名跨国汽车零部件供应商提供配套。谢谢!

　　投资者：请问公司的募集资金是否进行专户管理?

　　答 金鸿顺邹一飞：公司2015年12月31日第一届董事会第五次会议审议通过了《募集资金管理办法》，并于2016年1月15日经公司2016年第一次临时股东大会审议通过，《募集资金管理办法》对公司募集资金的使用原则、专项账户的设立、使用方向及变更、使用监管等做了详尽规定。依照该制度，公司募集资金实施专户存储制度，募集资金存放于公司董事会决定的专项账户中，专款专用。公司将在募集资金到位后两周内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。谢谢!

　　投资者：请问公司是否发生过贷款或利息逾期未归还的情况?

　　答 金鸿顺周海飞：公司报告期内经营状况稳定，与银行保持了良好的合作关系，未发生过贷款或利息逾期未归还的情况。谢谢!

　　投资者：请介绍下近年来公司的应付账款的变动情况?

　　答 金鸿顺周海飞：报告期内，应付账款余额分别为5,433.32万元、7,805.92万元、12,059.52万元和9,308.73万元。其中，2015年末余额较2014年末增加2,372.60万元，主要原因包括：(1)公司及子公司长沙金鸿顺2015年开工建设新车间，应付工程款余额相应增加;(2)公司加强模具开发，应付模具及加工费余额增加。2016年末余额较2015年末增加4,253.60万元，主要原因包括：(1)公司综合考虑各供应商间不同结算模式、期现货价格差异等因素，2016年增加了对采用后付款结算模式的供应商的采购量，同时对上汽大众(见票付款)定点采购量有所上升，年末应付材料款余额增加;(2)随着募投项目的逐步实施，公司与子公司长沙金鸿顺2016年新建生产车间并采购机器设备，年末应付工程款和应付设备款余额增加。2017年6月末应付账款余额较2016年末减少2,750.79万元，主要原因包括：(1)2017年5、6月份公司的主要采购对象为宝钢集团等需要预付货款的供应商，后付款供应商的应付账款余额有所下降，故2017年6月末应付材料款余额较年初减少2,333.80万元;(2)随着8号、9号车间等建设工程的陆续完工，工程款逐步支付，2017年6月末应付工程款余额较年初减少1,277.85万元。

　　公司信誉良好，严格按照合同约定付款，报告期内未曾发生拖欠供应商货款的情况。应付账款账龄主要在一年以内，为正常生产经营所产生。谢谢!

　　投资者：本次公司股票发行上市的发行对象有哪些，将以什么方式进行发行?

　　答 东吴证券杨淮：发行对象：符合资格的询价对象和已在证券交易所开立A股股票账户的中国境内自然人、法人及其他机构(中国法律、法规及本公司需遵守的其他监管要求所禁止者除外)。发行方式：网下向询价对象配售与网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式或中国证监会认可的其他方式。谢谢!

　　投资者：请简要介绍下公司负责信息披露和投资者联系的有关人员和联系方式?

　　答 东吴证券潘瑶：联系人：邹一飞

　　电话：0512-55373805

　　传真：0512-58796197

　　公司网址：http://www.jinhs.com/

　　电子信箱：gl3602@jinhs.com

　　谢谢!

　　投资者：请问公司启动股价稳定措施的具体条件是什么?

　　答 东吴证券杨淮：公司股票连续20个交易日的收盘价均低于公司最近一年度经审计的每股净资产(若因除权除息等事项致使上述股票收盘价与公司最近一年度经审计的每股净资产不具可比性的，上述股票收盘价应做相应调整)。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在国有股?

　　答 东吴证券潘瑶：发行人股东所持发行人股份均非国有股，发行人股东中不存在国有股东。谢谢!

　　投资者：公司对于高管又有何约束机制?

　　答 金鸿顺邹一飞：公司通过章程、董事会议事会规则、监事会议事规则、总经理工作细则等相应的规章制度来约束公司的高管人员。谢谢!

　　投资者：很多公司上市后业绩立即下滑，请问董事长，贵公司是否也会这样?

　　答 金鸿顺洪建沧：公司一直在稳步前进，并且不间断地与时俱进更新自身的技术能力，持续提升核心竞争力，未来公司会继续向好发展，不会出现业绩立刻下滑的情况。谢谢!

　　投资者：公司的公开信息在哪可以查到?

　　答 金鸿顺邹一飞：投资者可以在《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》以及上海证券交易所网站为查询到相关公司公告。谢谢!

　　投资者：请与同行业可比上市公司平均值相比，公司存货周转率略低的原因是什么?

　　答 金鸿顺周海飞：与同行业可比上市公司平均值相比，公司存货周转率略低。主要原因系：①公司为保证材料供应的稳定性和及时性，降低采购成本，主要直接向钢材生产厂商采购车用钢材，与向钢材贸易商采购相比，钢材生产厂商要求的单次订货量更大。同时，公司部分超高强度钢材由客户指定向境外钢材生产厂商SSAB和安赛乐米塔尔采购，发货时间较长，公司需储备足够的原材料以保证生产、供货的稳定性。②公司报告期内持续加大模具开发投入，由于模具的开发周期相对较长，也在一定程度上影响了公司的存货周转率。谢谢!

　　投资者：请问公司稳定股价预案的具体措施包括哪些?

　　答 东吴证券杨淮：股价稳定措施包括：(1)公司回购股票;(2)公司控股股东增持公司股票;(3)董事(不含独立董事)、高级管理人员增持公司股票等方式。选用前述方式时应考虑：(1)不能导致公司不满足法定上市条件;(2)不能迫使控股股东履行要约收购义务。谢谢!

　　投资者：在工作和生活方面，金鸿顺董事长先生您如何评价自己?

　　答 金鸿顺洪建沧：工作是生活的一部分，我热爱生活，自然也会热爱属于生活一部分的工作。谢谢!

　　投资者：请问公司发行前每股净资产是多少?

　　答 东吴证券潘瑶：5.84元每股，按2017年6月30日归属于母公司股东权益及本次发行前股本计算。谢谢!

　　投资者：董事会是怎样对经营层进行监督管理?

　　答 金鸿顺邹一飞：公司董事会根据《公司法》及公司章程所赋予的职责对公司的生产和经营状况进行监督、考核。谢谢!

　　投资者：请问金鸿顺和主承销商合作是否愉快?

　　答 金鸿顺洪建沧：东吴证券在保荐金鸿顺的工作中尽职尽责、认真细心，给我们留下了深刻的印象，我们之间的合作十分愉快。谢谢!

　　投资者：作为券商，您给予金鸿顺在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 东吴证券肖明冬：上市公司非常重视投资者关系这一方面的工作，与投资者建立良好的沟通渠道可以使公司在资本市场上更加透明，同时也可以得到自身的良好约束，利于整个市场的发展。谢谢!

　　投资者：请问公司认为股票发行成功的标准是什么?

　　答 金鸿顺邹一飞：公司股票的投资价值为各位投资者所认可,公司能够给予投资者良好的回报，以及公司取得综合能力的提升。谢谢!

　　投资者：请问公司的主营业务是否突出?

　　答 金鸿顺周海飞：公司营业收入结构稳定，主营业务突出，报告期内主营业务收入占营业收入的比例分别为96.56%、97.45%、96.45%和95.87%。谢谢!

　　投资者：请问上市公司与非上市公司最大的区别是什么?

　　答 金鸿顺洪建沧：上市公司是面向公众的公司，内部控制更透明、有效、完善。上市公司向社会公众募集资金，必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。因为本着对投资者负责任的态度，也会促进我们的经营管理团队努力提高自身能力，和制度完善。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在工会持股、职工持股会持股、信托持股、委托持股、或股东数量超过二百人等情况?

　　答 东吴证券潘瑶：公司不存在工会持股、职工持股会持股、信托持股、委托持股和股东数量超过二百人的情况。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司主营业务毛利率情况?

　　答 金鸿顺周海飞：报告期内，公司主营业务毛利率分别为22.95%、24.82%、25.77%和22.80%。毛利的主要来源为汽车零部件。报告期内主营业务毛利率先升后降的主要原因系受主要原材料车用钢材市场价格先降后涨影响。谢谢!

　　投资者：请问为避免潜在的同业竞争，控股股东、实控人有哪些承诺?

　　答 金鸿顺邹一飞：公司实际控制人洪建沧、洪伟涵，公司控股股东金鹤集团分别出具了《避免同业竞争承诺函》，就避免同业竞争问题，向发行人承诺如下：

　　“本承诺人目前没有、将来也不直接或间接从事与发行人及其控股子公司现有及将来从事的业务构成同业竞争的任何活动，并愿意对违反上述承诺而给发行人造成的经济损失承担赔偿责任。

　　对于本承诺人直接和间接控股的其他企业，本承诺人将通过派出机构和人员(包括但不限于董事、总经理等)以及本承诺人在该等企业中的控股地位，保证该等企业履行本承诺函中与本承诺人相同的义务，保证该等企业不与发行人进行同业竞争。如果本承诺人将来出现所投资的全资、控股、参股企业从事的业务与发行人构成竞争的情况，本承诺人同意将该等业务通过合法有效方式纳入发行人经营以消除同业竞争的情形，发行人有权随时要求本承诺人出让在该等企业中的全部股份，本承诺人给予发行人对该等股份在同等条件下的优先购买权，并将最大努力促使有关交易的价格是公平合理的。若违反本承诺，本承诺人将赔偿发行人因此而产生的任何可具体举证的损失。

　　本承诺人承诺如从第三方获得的任何商业机会与发行人经营的业务存在竞争或潜在竞争，将立即通知发行人，本承诺人承诺采用任何其他可以被监管部门所认可的方案，以最终排除本承诺人对该等商业机会所涉及资产/股权/业务之实际管理、运营权，从而避免与发行人形成同业竞争的情况。”

　　谢谢!

　　投资者：请问公司的销售费用主要是什么?

　　答 金鸿顺周海飞：报告期内，公司销售费用占营业收入的比例分别为2.46%、2.63%、3.80%和3.74%。公司销售费用主要包括运输费、职工薪酬、仓储费等。公司加强成本控制，销售费用占营业收入的比例保持在较低的水平。

　　报告期内，2014年度、2015年度销售费用发生额和占营业收入的比例波动均不大，2016年度销售费用较2015年度上升了1,182.22万元，增幅为52.68%，销售费用占营业收入的比例也较2015年度上升了1.17%。2016年度营业收入较2015年度小幅上升，销售费用占营业收入比例的波动主要系销售费用上升引起的。2016年度运输费、职工薪酬、仓储费三项费用合计较上年上升了1,001.83万元，系销售费用增长的主要原因。2017年1-6月，销售费用占营业收入的比例与2016年度相比波动较小。谢谢!

　　投资者：请问券商和发行人，您认为公司二级市场的合理股价是多少?

　　答 东吴证券肖明冬：二级市场的股价是由多重因素决定的，具体价格无法预测，谢谢!

　　投资者：请问公司的财务费用包括哪些?

　　答 金鸿顺周海飞：公司的财务费用包括利息支出、利息收入、汇兑损益和银行手续费，主要为银行借款利息支出。谢谢!

　　投资者：请问公司主营近几年有没有发生过变化?

　　答 东吴证券杨淮：发行人在设立前后拥有的主要资产和实际从事的主要业务均未发生重大变化，谢谢!

　　投资者：请问保荐机构在此次发行上市过程中起的作用是什么?

　　答 东吴证券肖明冬：东吴证券作为保荐机构，在此次发行上市的过程中严格按照证监会的要求以及新股发行询价制度的相关规定，认真组织好询价、薄记、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证金鸿顺信息充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢!

　　投资者：通过此次IPO，公司是否会发展得更好?

　　答 金鸿顺邹一飞：此次IPO将进一步增强公司实力和竞争力，将进一步促进公司长期稳定发展。同时我们将时刻牢记以股东利益最大化为基本的经营方针，通过技术进步、管理创新、成本控制等措施，提高竞争实力，保持稳定增长，向股东提供合理的投资回报。谢谢!

　　投资者：请问公司的营业外收支主要是什么?

　　答 金鸿顺周海飞：公司营业外收入主要为政府补助，营业外支出主要为非流动资产处置损失。谢谢!

　　投资者：请问公司股票哪天可以申购?

　　答 东吴证券杨淮：按目前计划，本公司股票网上、网下申购日期是2017年10月11日。网上、网下缴款日期是2017年10月13日。谢谢!

　　投资者：很多公司上市后业绩立即下滑，请问董事长，贵公司是否也会这样?

　　答 金鸿顺洪建沧：公司一直在稳步前进，并且不间断地与时俱进更新自身的技术能力，持续提升核心竞争力，未来公司会继续向好发展，不会出现业绩立刻下滑的情况。谢谢!

　　投资者：请问券商，作为投行专业人士，您认为"优质企业"的判断标准是什么?

　　答 东吴证券潘瑶：一是整个行业往后发展的规模，二是该企业在行业中的地位，三是该企业的管理水平，四是该企业的法律权属及财务状况。谢谢!

　　投资者：公司在治理结构方面，是如何规划的?

　　答 金鸿顺邹一飞：我们按照上市公司的要求来治理公司。我们通过几年来的规范运作，实际我们已经具备了良好的治理氛围和规章等等。一上市，对我们公司的要求更高了，将严格按照公司法、证交所规则等法律法规完善公司治理结构，保障公司和全体股东的利益。谢谢!