浙江京华激光科技股份有限公司 董事长、总经理 孙建成 先生路演现场

　　浙江京华激光科技股份有限公司 董事、副总经理、财务负责人 冯一平 女士路演现场

　　浙江京华激光科技股份有限公司 董事会秘书 钱明均 先生路演现场

　　浙商证券股份有限公司 投资银行总部董事总经理、保荐代表人 项骏 先生路演现场

　　浙商证券股份有限公司 投资银行总部业务董事、保荐代表人 孙小丽 女士路演现场

　　路演现场

路演现场

　　投资者：京华激光是否对成为一家公众公司做好了充足准备?

　　答 京华激光孙建成：是的，我们无论是在内部控制，还是外部信息披露等等方面，均已用一家合格上市公司的标准来要求自己，我们做好了充足准备。谢谢!

　　投资者：请问公司性质是什么?

　　答 京华激光钱明均：公司是民营企业，具体历史沿革请参见已披露的招股说明书。谢谢!

　　投资者：请介绍下激光全息防伪包装材料研发中心建设项目的概况?

　　答 京华激光钱明均：本项目将在现有预留场地进行建设实施，参照国内外先进科研机构建设标准建设成激光全息防伪包装材料研发中心。该中心采用主任负责制，并设有技术委员会、研发部和检测部，根据不同工作内容，研发部和检测部将设置各类研发室、研发平台和各类检测中心。谢谢!

　　投资者：请问上市公司与非上市公司最大的区别是什么?

　　答 京华激光孙建成：上市公司是面向公众的公司，内部控制更透明、有效、完善。上市公司向社会公众募集资金，必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。因为本着对投资者负责任的态度，也会促进我们的经营管理团队努力提高自身能力，和制度完善。谢谢!

　　投资者：很多公司上市后业绩立即下滑，请问董事长，贵公司是否也会这样?

　　答 京华激光孙建成：公司一直在稳步前进，并且不间断地与时俱进更新自身的技术能力，持续提升核心竞争力，未来公司会继续向好发展，保持业务稳定发展。谢谢!

　　投资者：请介绍下专门委员会的设置情况?

　　答 京华激光钱明均：2016年7月20日，经第一届董事会第四次会议审议，公司设立董事会战略委员会、薪酬与考核委员会、提名委员会和审计委员会。截至2017年9月30日签署日，公司董事会专门委员会设置情况具体详见已披露的招股说明书。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司董事会的构成?

　　答 京华激光钱明均：截至2017年9月30日，公司董事会有董事9名，其中独立董事3名，本届任期自2016年3月26日至2019年3月25日止。各位董事均为中国国籍，无境外永久居留权。具体构成情况详见已披露的招股说明书。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在非流动负债?

　　答 京华激光冯一平：非流动负债均系递延收益，报告期各期末，公司递延收益余额分别为47.83万元、41.85万元、35.87万元和32.88万元。

　　根据绍兴高新技术开发区管理委员会《关于加快战略性新兴产业发展若干政策意见》(绍高新委[2011]18号)文件，2013年收绍兴市财政局拨付的第二产业扶持发展专项资金54.31万元，该政府补助用于购置机器设备，自2013年12月起，按照固定资产的剩余使用年限9年1个月平均分摊转入当期损益，报告期内，摊销金额分别为5.98万元、5.98万元、5.98万元和2.99万元。谢谢!

　　投资者：请问您对网上路演怎么看?你觉得它有用吗?

　　答 京华激光孙建成：这是一个和广大投资者朋友们交流的高效平台，我们很感谢这样的机会，可以让我们了解到各位支持京华激光朋友的想法和关注点，有助于我们更好地完善自己，回报股东。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司监事会成员近三年的变动情况?

　　答 京华激光钱明均：(1)2013年7月30日，京华制品召开监事会，决定撤销冯一平监事会主席职务。2013年8月1日京华制品召开股东会，决定不再设立监事会，免去冯一平、任心连监事职务，并选举杨煦常为公司监事;同时召开职工代表大会，免去孙晓燕职工监事职务。变更后京华制品的监事为杨煦常。

　　(2)2015年12月24日，杨煦常辞去监事职务。同日，京华制品召开股东会，决定设立监事会，成员三人;选举戚奇凡、孟爱明为公司监事。同日，京华制品召开职工代表大会，选举施咏梅为职工监事。变更后发行人的监事会成员为戚奇凡、孟爱明、施咏梅。同日，发行人召开监事会，选举戚奇凡为监事会主席。

　　(3)2016年3月21日，发行人召开职工代表大会，免去施咏梅职工监事职务，选举周敏华为职工代表监事。2016年3月26日，发行人召开创立大会暨第一次股东大会，决定将公司整体改制为股份有限公司，同时经发起人推荐选举王富青、张建芬为发行人第一届监事会股东代表监事，任期三年。同日，发行人召开第一届监事会一次会议，选举王富青为第一届监事会主席。

　　投资者：请问董事长，京华激光募集资金项目能确保成功吗?

　　答 京华激光孙建成：公司募集资金项目的规划都是在现有生产能力及业务发展状况的基础上进行的，科学合理且稳中求进，加上京华激光不断壮大的技术实力，和核心竞争力的持续提高，这些都将为募集资金项目的顺利实施提供了保障。谢谢!

　　投资者：请介绍下注册会计师对内部控制制度的鉴证意见?

　　答 京华激光钱明均：根据《内部控制的鉴证报告》(中汇会鉴【2017】4455号)，申报会计师认为，公司按照《企业内部控制基本规范》及相关规定于2017年6月30日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。谢谢!

　　投资者：京华激光领导层对信息披露的原则有什么样的看法?

　　答 京华激光孙建成：公司董事会、管理层十分重视信息披露工作，对我们董事会办公室提出了明确要求，保证信息披露的准确、及时、完整。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司董事近三年的变动情况?

　　答 京华激光钱明均：(1)2013年8月1日，京华制品召开股东会，决定免去杨煦常董事职务，选举孙建成、袁坚峰、冯一平、黄明德、戚奇凡为京华制品董事，并在同日召开的董事会上选举孙建成为京华制品董事长。

　　(2)2015年12月24日，黄明德辞去公司董事职务。同日，京华制品召开股东会，决定免去戚奇凡、黄明德的董事职务，同时选举谢高翔、邵波为公司董事会成员。变更后京华制品的董事会成员为孙建成、袁坚峰、冯一平、谢高翔、邵波，孙建成任董事长。

　　(3)2016年3月26日，发行人召开创立大会暨第一次股东大会，决定将公司整体改制为股份有限公司，同时经孙建成提名选举孙建成、冯一平、袁坚峰、谢高翔、熊建华、陈金通为发行人第一届董事会成员，任期三年，姿股份公司依法设立之日起算。同日，发行人召开的第一届董事会第一次会议，选举孙建成为第一届董事会董事长。

　　(4)2016年7月20日，发行人召开2016年第二次临时股东大会，经孙建成提名增选黄文礼、刘玉龙、李黎为独立董事，任期至第一届董事会届满。变更后发行人的董事会成员为孙建成、袁坚峰、冯一平、谢高翔、熊建华、陈金通、黄文礼、刘玉龙、李黎。

　　谢谢!

　　投资者：请问公司董事、监事、高级管理人员是否符合法律法规规定的任职资格?

　　答 京华激光钱明均：公司董事、监事和高级管理人员的任职资格符合《公司法》、《证券法》和《公司章程》以及其他有关法律、法规的规定。谢谢!

　　投资者：请问近三年公司的应付职工薪酬是多少?

　　答 京华激光冯一平：报告期各期末，公司应付职工薪酬分别为634.35万元、658.95万元、595.67万元和591.43万元，应付职工薪酬余额主要受当期计提及支付职工薪酬变动影响。谢谢!

　　投资者：公司未来发展的战略规划是什么?

　　答 京华激光孙建成：首先还是立足于防伪包装市场，提高新型的防伪技术，开拓新型的防伪市场，纵向是提高技术，横向是开拓市场。同时，利用激光全息的光学原理，应用到其它非防伪市场，例如装饰市场和一些光学折反射原理的应用。谢谢!

　　投资者：请问券商，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　答 浙商证券孙小丽：您好!感谢提问!企业判断有多个指标，可以综合考虑如下方面：企业所在行业未来的发展趋势及规模，.企业在行业中的地位，企业的技术及管理水平，企业的规范运作及财务状况等等。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的应付账款情况?

　　答 京华激光冯一平：公司应付账款主要为应付原材料采购款。报告期各期末，公司应付账款分别为9,624.66万元、6,357.31万元、11,139.05万元和6,592.40万元。谢谢!

　　投资者：请问企业做到一定规模已经不是为个人，而是为群体，为理想，您是这样认为的吗?

　　答 京华激光孙建成：一个企业做到一定规模，是和群体的联系分不开的，也就必然将肩负着对社会的责任，要以社会和群体的利益为重，要严格要求自己。谢谢!

　　投资者：请简要介绍下本次发行的资金募集用途?

　　答 浙商证券项骏：实际募集资金扣除发行费用后的净额全部用于“年产5万吨精准定位激光全息防伪包装材料建设项目及激光全息防伪包装材料研发中心建设项目”。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的负债情况?

　　答 京华激光冯一平：报告期各期末，公司负债总额分别为16,637.53万元、12,804.34万元、20,147.89万元和14,771.35万元，公司负债主要由短期借款、应付票据、应付账款和其他应付款构成，报告期各期末，上述四项负债占负债总额的比例分别为89.57%、67.80%、92.24%和91.69%。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员相互之间存在的亲属关系?

　　答 京华激光钱明均：公司董事、监事、高级管理人员与核心技术人员中，冯一平与冯一红系姐妹关系。除此之外，上述人员之间不存在近亲属关系。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的实际控制人?

　　答 浙商证券项骏：本公司实际控制人为孙建成。兴晟投资持有本公司28,804,380股股份，占本公司发行前总股本的42.17%，为本公司控股股东。自然人孙建成直接持有公司16.70%的股份，持有兴晟投资67.81%的股份，为公司实际控制人。

　　孙建成，男，1958年02月出生，中国国籍，无境外永久居留权，身份证号码为330602195802******，住址为浙江省绍兴市越城区长诏路10号。

　　投资者：请问募集资金运用对公司整体财务状况及经营成果的影响有什么影响?

　　答 京华激光钱明均：募集资金运用对公司财务和经营状况的影响主要体现在：(1)增强公司未来的盈利能力;(2)进一步增强公司核心竞争力，巩固和加强公司的行业地位;(3)净资产大幅增长，净资产收益率短期内将有所下降;(4)新增固定资产折旧对未来经营成果的影响。谢谢!

　　投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　答 京华激光孙建成：我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒作，我们将严格按照有关规定行事。谢谢!

　　投资者：请问公司近年来是否发生过产品质量纠纷?

　　答 京华激光孙建成：近年来未发生过产品质量纠纷。谢谢!

　　投资者：请问公司的其他应收款包括什么?

　　答 京华激光冯一平：公司其他应收款主要为投标保证金、履约保证金及备用金等。报告期各期末，公司其他应收账款净额分别为110.55万元、70.33万元、93.48万元和156.03万元。谢谢!

　　投资者：请问京华激光独董都发挥了他们的作用了吗?

　　答 京华激光钱明均：针对企业作出的各项重大决策，我们的独立董事都站在严谨、公平的立场上，认真、尽职、尽责地发挥了他们的作用。谢谢!

　　投资者：请问公司的质量控制措施有哪些?

　　答 京华激光孙建成：公司严格按照质量管理体系标准运行，设立了品管部对产品质量进行持续管理，通过编制体系文件、程序文件和管理规定，实现了产品质量的全面控制，建立了从供应商品质管理、物料检验、生产制造到出厂检验的完善的、全方位生产质量控制机制。谢谢!

　　投资者：请问公司的技术保密措施有哪些?

　　答 京华激光孙建成：公司高度重视技术保密工作，设置技术访问防火墙，对技术资料设置不同级别的阅读权限。公司还针对不同的研发成果采取了不同的技术保密措施，对于自主研发的技术成果，公司与技术人员签订《保密协议》，规范技术人员涉密行为;对于合作研发的技术成果，公司与合作研发单位签订《技术开发(委托)合同》，规定双方参与研发项目人员的保密义务。上述保密制度为公司保持长期竞争力提供了有效保障。谢谢!

　　投资者：请问公司应收账款是否计提坏账准备?

　　答 京华激光冯一平：在考虑应收账款账龄长短、回收的难易程度的基础上，公司制定了相应的坏账计提政策，并计提了相关的坏账准备。谢谢!

　　投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 京华激光钱明均：公司将注重提高自身的素质，严格按照《公司法》、《证券法》等有关规章规范运作，加强各项信息披露工作，并采取多种措施，完善经营机制，进一步提高盈利水平，给投资者以长期稳定的投资回报，维护广大投资者的权益。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司应收账款账龄和质量情况?

　　答 京华激光冯一平：报告期内，公司应收账款账龄分布情况具体详见已披露的招股说明书。

　　公司98%以上应收账款账龄在1年以内，应收账款质量较高，风险较小。谢谢!

　　投资者：请问公司的偶发性关联交易包括哪些?

　　答 京华激光钱明均：偶发性关联交易主要包括向关联方拆入资金、购买资产等。谢谢!

　　投资者：请问公司2016年末货币资金余额大幅较多的原因是什么?

　　答 京华激光冯一平：2016年末，公司货币资金较2015年末增加5,215.96万元，主要系公司因实际经营所需向银行申请新增贷款4,900万元。谢谢!

　　投资者：请问公司近几年的货币资金余额分别为多少?

　　答 京华激光冯一平：报告期各期末，公司货币资金余额分别为3,578.02万元、3,121.90万元、8,337.86万元和9,760.04万元。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的员工薪酬制度?

　　答 浙商证券孙小丽：您好!感谢提问!公司薪酬制度依据员工岗位的重要性、个人的工作能力与工作表现，参照绍兴本地相应企业、相关同行企业的工资水平来制定。员工工资体系一般分为年薪制、计件制、计时制和提成制。年薪制员工=基本工资 年终奖 绩效工资 福利 制度奖罚;计件制员工=计件工资 福利 年终奖 制度奖罚;计时制=月薪(日薪) 福利 年终奖制度奖罚;提成制员工=基本工资 销售提成 福利 制度奖罚。公司一般员工试用期为三个月。谢谢

　　投资者：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗?

　　答 京华激光孙建成：公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢!

　　投资者：请问公司有多少员工?

　　答 浙商证券孙小丽：您好!感谢提问!截至2017年6月30日，公司共有员工380名。谢谢

　　投资者：公司为什么选择发行A股，而不是香港或者境外上市?

　　答 京华激光孙建成：我们希望与国内投资者分享投资收益，谢谢!

　　投资者：请问董事长，您认为股票投资的风险有多大?

　　答 京华激光孙建成：风险一向与机遇并存。谢谢!

　　投资者：公司领导如何看待许多上市公司把上市当成圈钱工具?

　　答 京华激光钱明均：公司上市的目的还是希望通过建立直接融资平台，把公司进一步做大做强，这才是我们融资的目的。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司总资产情况?

　　答 京华激光冯一平：报告期各期末，公司资产总额分别为42,374.15万元、38,397.10万元和49,423.92万元和48,319.84万元，呈现一定的变动。谢谢!

　　投资者：请问公司生产经营所需资质主要包括哪些?

　　答 京华激光孙建成：截至2017年6月30日，公司拥有的相关资质主要包括：全国工业产品生产许可证、城镇污水排入排水管网许可证。谢谢!

　　投资者：请问公司启动股价稳定措施的具体条件是什么?

　　答 浙商证券项骏：本公司首次公开发行股票并上市后36个月内，如公司股票连续20个交易日的收盘价(公司发生利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等情况的，收盘价相应进行调整)均低于公司最近一期经审计的每股净资产(公司因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等情况导致公司净资产或股份总数出现变化的，每股净资产相应进行调整)时，将启动股价稳定措施。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司核心技术的储备情况?

　　答 京华激光孙建成：公司十分重视核心技术的开发储备。其中，①适合高速凹印精准定位转移纸，②金属薄板的定位镭射膜制造，③仿铝箔的OPP哑光镭射转移膜，④基于UV光固印刷工艺柔韧性与耐磨性兼顾的激光全息防伪转移纸均已技术成熟，目前处于市场批量推广阶段，具体情况请参见已披露的招股说明书。谢谢!

　　投资者：请问公司是否拥有特许经营权?

　　答 京华激光孙建成：公司未拥有特许经营权。谢谢!

　　投资者：请问公司有多少专利权?

　　答 京华激光孙建成：公司拥有29项专利，其中，18项发明专利，11项实用新型专利。谢谢!

　　投资者：请问公司的非流动产包括哪些?

　　答 京华激光冯一平：公司非流动资产主要为固定资产，公司不断增加资产投入，实施技改升级，提升自身生产能力，固定资产总额由2014年末的7,778.91万元增加至2017年6月末的9,072.83万元，为公司持续发展夯实基础。谢谢!

　　投资者：请问公司有多少注册商标?

　　答 京华激光孙建成：公司共有两项注册商标。谢谢!

　　投资者：很多公司上市后业绩立即下滑，请问董事长，贵公司是否也会这样?

　　答 京华激光孙建成：公司一直在稳步前进，并且不间断地与时俱进更新自身的技术能力，持续提升核心竞争力，未来公司会继续向好发展，不会出现业绩立刻下滑的情况。

　　投资者：请介绍下公司在环保方面的合规性情况?

　　答 京华激光孙建成：近年来，公司在环保方面合法合规。谢谢!

　　投资者：请问公司最近几年是否出现重大安全事故?

　　答 京华激光孙建成：公司最近几年未出现过安全事故。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的能源供应情况?

　　答 京华激光孙建成：公司生产所需能源主要为电力，由国网浙江省电力公司绍兴供电公司供应，能源供应充足。谢谢!

　　投资者：请问公司的固定资产主要由哪些组成?

　　答 京华激光冯一平：报告期内，公司固定资产主要由房屋及建筑物和机器设备构成，其占固定资产的比例达95%以上。谢谢!

　　投资者：请问公司在行业内主要竞争对手有哪些?

　　答 京华激光孙建成：公司主要竞争对手为万顺股份、顺灏股份、苏大维格、劲嘉股份、东风股份。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司前五大客户的销售情况和结算?

　　答 京华激光孙建成：2014年、2015年、2016年和2017年1-6月，公司对前五大客户的销售收入占营业收入的比例分别为70.47%、78.36%、76.37%和73.22%。

　　报告期内，公司与主要客户结算方式包括票据结算和银行支付结算两种。公司根据与客户长期稳定的合作关系和客户的信用状况，针对不同客户制定了灵活的信用政策。

　　谢谢!

　　投资者：请介绍下公司募集资金投资项目与公司现有业务的关系?

　　答 京华激光钱明均：本次募集资金运用将紧紧围绕主营业务展开，依托公司的技术优势，实现生产工艺的优化以及新产品的开发，为公司寻求新的利润增长点。此外，研发中心的建设将完善公司的研发体系，提升公司的研发实力，为公司后续发展提供动力与保障。因此，本次募集资金投资项目符合公司主营业务的发展方向，是公司发展战略的重要组成部分。谢谢!

　　投资者：请问公司所处行业是否具有区域性?

　　答 京华激光孙建成：受各区域产业配套、经济发达程度、上下游配套等多方面因素的影响，大部分激光全息防伪包装材料制造企业集中在珠江三角洲、长江三角洲等经济发达地区，具有一定的区域性特征。珠江三角洲、长江三角洲不仅是我国经济较为发达的区域之一，也是我国中高档卷烟和各种高档消费品生产企业较为集中的区域之一，此外，珠三角、长三角地区交通便利，紧邻华东、华南、华中、西南等我国中高档卷烟的主要生产基地。谢谢!

　　投资者：请问公司认为股票发行成功的标准是什么?

　　答 京华激光钱明均：公司股票的投资价值为各位投资者所认可,公司能够给予投资者良好的回报，以及公司取得综合能力的提升。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的应交税费情况?

　　答 京华激光冯一平：报告期内，公司应交税费主要为应付企业所得税、增值税、城市维护建设税等，其占应交税费的比例在95%以上。报告期各期末，公司应交税费分别为975.99万元、599.41万元、913.14万元和599.20万元。谢谢!

　　投资者：请介绍下年产5万吨精准定位激光全息防伪包装材料建设项目的概况?

　　答 京华激光钱明均：本项目为精准定位激光全息防伪包装材料的新建项目，项目建成并投产后，公司将形成年产5万吨精准定位激光全息防伪包装材料的生产能力。其中，精准定位激光全息防伪纸年产2万吨，达产后将突破目前公司激光全息防伪纸的产能瓶颈，同时完成“防伪图案”与“定位烫印专用防伪图标”工序的有机结合，减少下游企业采购成本的同时扩大公司产品的市场需求，实现“共赢发展”; 精准定位激光全息薄型金属板年产3万吨，该产品可以广泛应用于金属包装盒、气雾罐等金属薄型包装，将填补国内激光全息薄型金属防伪包装材料的市场应用空白。谢谢!

　　投资者：请问公司更看重机构投资者还是中小投资者?

　　答 京华激光钱明均：无论机构投资者还是中小投资者，只要投资京华激光就都是我们的股东，我们对所有股东一视同仁，对全体股东负责。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的在建工程情况?

　　答 京华激光冯一平：公司在建工程主要为募集资金投资项目、厂房建造及设备安装工程，报告期各期末，公司在建工程分别为610.79万元、31.00万元、385.69万元和1,204.80万元。

　　2017年6月末，在建工程较2016年末增加819.11万元，增幅达212.37%，主要系本期公司募集资金投资项目投资增加1,083.88万元所致。谢谢!

　　投资者：请问影响行业发展的不利因素有哪些?

　　答 京华激光孙建成：不利因素主要有2方面;①《烟草控制框架公约》以及“禁烟令”的实施;②抑制卷烟过度包装。

　　具体可参见已披露的招股说明书。

　　投资者：请问公司是否存在工会持股、职工持股会持股、信托持股、委托持股、或股东数量超过二百人等情况情况?

　　答 浙商证券项骏：公司不存在上述情况。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司销售费用率与同行业可比公司对比情况?

　　答 京华激光冯一平：公司销售费用与同行业可比上市公司比较情况具体详见已披露的招股说明书。谢谢!

　　投资者：作为券商，您给予京华激光在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 浙商证券孙小丽：您好!感谢提问!作为上市公司应重视投资者关系工作，建立与完善相关制度，并切实执行。与投资者建立良好的沟通渠道可以使公司在资本市场上更加透明，同时也可以得到自身的良好约束，利于整个市场的发展，有利于自身的良好发展。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的管理费用构成及变动情况?

　　答 京华激光冯一平：报告期内，公司管理费用分别为5,722.77万元、5,775.28万元和5,761.17万元和2,900.05万元，公司管理费用主要由研发费、职工薪酬、折旧及摊销费、中介服务费、税费、差旅费、汽车费等组成。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在国有股?

　　答 浙商证券项骏：公司不存在国有股。谢谢!

　　投资者：京华激光靠什么来赢得投资者的信心?

　　答 京华激光钱明均：依靠公司多年来形成的信誉，经营方针，经营理念、以及企业精神，京华激光将怀着崇高责任心与使命感，以实际行动给投资者一个满意的回报。请相信我们!谢谢!

　　投资者：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 京华激光孙建成：我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢!

　　投资者：请问公司的营业外收支主要是什么?

　　答 京华激光冯一平：公司的营业外收入主要为政府补助收入、材料质量索赔及其他;营业外支出主要为水利建设专项基金及捐赠支出等。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在外资股份?

　　答 浙商证券项骏：公司不存在外资股份。谢谢!

　　投资者：贵公司在发行上市以后，如何保护中小投资者利益?

　　答 京华激光钱明均：您好!公司将根据《公司法》和《公司章程》的规定，依照市场规则，公平合理地进行交易，以维护公司所有股东的利益。谢谢!

　　投资者：请问公司股利分配优先考虑现金分红还是送股?

　　答 京华激光冯一平：公司优先考虑现金分红。谢谢!

　　投资者：请问京华激光本次发行费用是多少?

　　答 京华激光钱明均：公司本次发行费用总额3,386.79万元(不包含增值税)。谢谢!

　　投资者：请问公司是否对其他应收款计提坏账准备?

　　答 京华激光冯一平：公司对所有其他应收账款，执行与应收账款相同的坏账政策，并计提了相关的坏账准备。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的重大资产重组情况?

　　答 浙商证券项骏：公司于2016年1月收购了京华科技100%的股权。

　　京华科技成立于2007年4月20日，成立时注册资本400万元，经历次股权转让和增资后，截至2016年1月资产重组前，其注册资本2,000万元，实缴资本1,000万元，由长江包装和朱家珍分别持有70%和30%的股权。京华科技自成立以来一直从事激光全息模压制品业务，并一直由发行人实际控制人孙建成控制。为了整合发行人及其关联方的激光全息防伪膜和防伪纸业务，消除同业竞争，减少关联交易，公司实施了上述股权收购。

　　投资者：请问公司的业务承揽流程具体是什么?

　　答 京华激光孙建成：(1)招投标业务流程

　　招标业务具体流程可分为：通过公开渠道获取招标信息、根据招标要求、编制招标文、公布投标结果、中标后，经上机打样。

　　(2)非招投标业务流程

　　非招投标业务主要为通过老客户介绍、营销部门市场开发等方式承揽业务，根据客户产品标样和要求进行制版试样，经客户上机打样合格后通过商业谈判确定最终产品价格，并与客户签订购销合同。

　　投资者：公司在治理结构方面，是如何规划的?

　　答 京华激光钱明均：我们按照上市公司的要求来治理公司。我们通过几年来的规范运作，实际我们已经具备了良好的治理氛围和规章制度等。一上市，对我们公司的要求更高了，将严格按照公司法、证交所规则等法律法规完善公司治理结构，保障公司和全体股东的利益。谢谢!

　　投资者：请问影响行业发展的有利因素有哪些?

　　答 京华激光孙建成：有利因素主要有4方面;①国家产业政策的支持;②庞大的市场容量;③行业集中度加大;④环保要求的提升。

　　具体可参见已披露的招股说明书。

　　谢谢!

　　投资者1：请问公司的主营业务是否突出?

　　答 京华激光冯一平：报告期内，公司主营业务突出。谢谢!

　　投资者：请问公司进入行业的主要壁垒有哪些?

　　答 京华激光孙建成：进入壁垒主要有4方面：①技术研发壁垒;②经验与市场适应性壁垒;③客户关系壁垒;④资金壁垒。

　　具体可参见已披露的招股说明书。谢谢!

　　投资者：公司如何约束高管人员和核心技术人员的行为?

　　答 京华激光钱明均：公司将根据相关制度建立高管人员考核制度和董事会审议批准程序，逐步形成自上而下的责任机制。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的银行资信情况?

　　答 京华激光冯一平：近年来，公司与多家银行保持良好的合作关系，具有良好的资信等级，报告期内，公司及子公司京华科技均被杭州资信评估公司评审为AAA信用等级。谢谢!