深圳市英可瑞科技股份有限公司董事长、总经理---尹伟 在回答网上投资者提问

　　深圳市英可瑞科技股份有限公司董事、董事会秘书---邓琥 在回答网上投资者提问

　　深圳市英可瑞科技股份有限公司财务总监---孙晶 在回答网上投资者提问

　　中信建投证券投资银行总监、保荐代表人---赵旭 在回答网上投资者提问

　　中信建投证券投资银行总监、保荐代表人---龙敏 在回答网上投资者提问

　　中信建投证券资本市场部高级副总裁---高一雯 在回答网上投资者提问

　　中信建投证券投资银行高级经理---刘天宇 在回答网上投资者提问

　　英可瑞首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：请问董事，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见?

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，中国有句古话，“谦受益，满招损”，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取员工的意见和建议。谢谢!

　　投资者：请分析一下公司未来资本性支出计划?

　　英可瑞 财务总监孙晶

　　您好!根据发展战略规划，公司未来计划投资：(1)智能高频开关电源产业化项目拟投资23,500.00万元，主要用于设备更新、信息化建设和厂房配套及改造等项目建设;(2)智能高频开关电源研发项目总投资7,500万元，主要用于研发中心购置研发及办公设备等。项目建成后，将有助于公司进一步提升研发实力。谢谢!

　　投资者：请您分析下主要原材料价格变动趋势。

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，在主要原材料方面，公司上游行业均属于充分竞争的行业，报告期内公司所需要的主要原材料价格近年来呈逐年下降的趋势，随着公司业务规模的不断扩大，采购规模也不断提升，有利于公司原材料批量采购价格的下降。谢谢!

　　投资者：请您介绍下公司研发费用与研发项目、技术创新、产品储备的匹配情况。

　　英可瑞 财务总监孙晶

　　您好!报告期内公司所从事的研发项目与主营业务关系密切，主要涵盖新技术、新工艺和新产品的研究和开发，为公司提供了新技术和新产品的储备，有利于增强公司的技术优势和丰富产品种类，不断提高核心竞争力。研发费用支出与研发项目的进度和复杂性相关联，符合项目开发的客观情况，研究费用的增长和研发项目数量的增加不形成简单的线性关系，但总体上两者基本匹配。谢谢!

　　投资者：请您说明下公司境外注册商标。

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，截至本招股说明书签署日，本公司拥有国内3项注册商标，无境外注册商标。谢谢!

　　投资者：请分析下公司盈利能力情况?

　　英可瑞 财务总监孙晶

　　您好!报告期内，近三年公司的营业收入分别为9,347.75万元、25,582.53万元、38,878.20万元。公司营业收入全部来源于主营业务收入，主营业务突出。主营业务收入增长较快，2015年和2016年较上年的增幅分别为173.68%和51.97%，公司整体业务呈现快速增长态势。谢谢!

　　投资者：请您分析下主要原材料价格变动趋势。

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，在主要原材料方面，公司上游行业均属于充分竞争的行业，报告期内公司所需要的主要原材料价格近年来呈逐年下降的趋势，随着公司业务规模的不断扩大，采购规模也不断提升，有利于公司原材料批量采购价格的下降。谢谢!

　　投资者：请介绍下电力电源行业发展的有利因素。

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，(1)产业政策支持因素，电力电源为国家鼓励发展行业。国家发改委、科技部、工信部等五部委联合发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2011年度)》规定：电力电子器件、变流装置中高精度高性能开关电源列为当前优先发展的重点领域。;(2)市场快速增长的有利因素，随着我国新能源与节能汽车市场各项政策的落地、制约新能源汽车产业链发展的相关因素不断被打破，新能源汽车产业链进入快速增长期。国内电网规模的不断扩大、电网结构的日益复杂、电压等级的升高以及数字化变电站的推广，对发电端和电网系统大投资力度，带来的市场需求;(3)行业技术革新为未来发展提供保障，随着新型电力电子器件和适于更高开关频率的电路拓扑的不断出现，现代电源技术将在实际需要的推动下快速发展。新型电力电子技术的不断更新，为智能高频开关电源的性能等，持续提升提供了关键性的技术保障。而新型技术，可使产品更加优良;谢谢!

　　投资者：请您简述与其他单位合作研发情况

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，公司除注重自主技术的创新，还与上下游企业保持密切的信息传导和合作。公司与西安通达铁路器材有限公司(以下简称“西安通达”)于2015年1月19日签署的《合作协议》，双方合作研发(1)西安通达提供产品所需要的技术参数和规格要求，发行人按照要求研发HXD3机车充电机110V充电模块及其监控器，并将生产样机交由西安通达进行运用实验; (2)西安通达负责整柜的系统集成，以及产品的车载运行协商工作、产品鉴定和车载试运行，发行人予以配合完成。谢谢!

　　投资者：请您介绍下游行业与本行业的关联性分析及对其前景发展的影响。

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，下游行业主要包括电网、电厂、通讯、轨道交通、大型工矿企业等用户，以及新能源汽车产业链相关用户。下游行业对本行业的发展具有较大的影响，其需求变化直接影响本行业未来的发展状况。本行业下游具有较强的议价能力。本行业需要不断推出符合下游客户更新需求的产品，才能保持良好的利润水平。而对于成熟产品，下游的议价能力较高，本行业产品定价处于从属地位。从下游行业发展来看，未来五年，电力投资整体呈稳定发展趋势，新能源汽车产业链相关投资处于快速增长趋势。新能源汽车产业链对本行业的快速发展起到重要作用。谢谢!

　　投资者：请介绍一下电力电源行业的行业竞争情况。

　　英可瑞 财务总监孙晶

　　您好!国内电力操作电源模块市场主要厂商包括通合科技、英可瑞、艾默生网络能源等。其中，艾默生网络能源进入电力操作电源模块市场较早，积累了较强的品牌优势。通合科技及英可瑞凭借自身的技术研发实力、营销网络和服务体系也在业内树立了良好的品牌形象。谢谢!

　　投资者：请您详细介绍下公司的行业地位。

　　中信建投证券 投资银行总监、保荐代表人赵旭

　　公司被认定为国家高新技术企业，2005年被认定为软件企业。在智能高频开关电源领域里，具有良好的技术储备和可持续研发能力。在电力电源模块及充电电源模块产品处于领先地位。谢谢!

　　投资者：请您说明下公司技术创新机制。

　　中信建投证券 资本市场部高级副总裁高一雯

　　您好，公司将以智能高频开关电源及相关电力电子产品为核心，坚持走自主研发、技术创新的道路，不断在相关业务领域内提供新的高性能产品。公司将紧抓新能源汽车、智能电网以及特种电源带来的市场机遇，以电动汽车充电电源及电力操作电源模块产品为核心，拓展车载充电电源模块、特种电源及其他高功率电源产品，发展成为国内一流的电源核心部件供应商。谢谢!

　　投资者：请问公司为规范和减少关联交易采取的措施有哪些?

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，公司根据相关法律法规和《公司章程》的规定，制定了《关联交易决策制度》。今后，公司将严格执行《公司章程》、《关联交易决策制度》中关于关联交易的规定，减少不必要的关联交易。对于无法避免的关联交易，公司将遵循公平、公正、公开的基本商业原则，切实履行信息披露的相关规定.公司控股股东暨实际控制人尹伟先生以书面形式向公司出具了《关于规范关联交易的承诺》。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的技术水平?

　　英可瑞 财务总监孙晶

　　您好!公司自成立，历来重视技术研发，被认定为国家高新技术企业。公司对技术研发将持续高投入，多年注重技术积累，立足于自身，截至2017年06月30日，公司共有研发人员54人，占公司员工总数的22.22%。谢谢!

　　投资者：请问公司独立经营情况?

　　中信建投证券 投资银行总监、保荐代表人赵旭

　　公司自设立以来，按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，建立健全了法人治理结构，在资产、人员、财务、机构、业务等方面均独立于控股股东暨实际控制人及其控制的其他企业，具有独立、完整的资产和业务，具备面向市场独立自主经营的能力。谢谢!

　　投资者：请您介绍下公司研发费用的确认依据。

　　英可瑞 财务总监孙晶

　　您好!报告期内，由于公司的研发项目难以明确区分研究阶段和开发阶段，根据会计核算的谨慎性及一致性原则，公司将实际发生的研发费用全部费用化，计入当期损益。研发费用的具体确认依据详见招股书。谢谢!

　　投资者：请您介绍下安全生产情况。

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，公司设有专职安全主任，会定期进行安全生产方面的外部培训及内部培训，深圳市南山区安监局也会定期到公司进行检查指导，现在我们是南山区的安全生产先进单位。谢谢!

　　投资者：请问公司的经营优势是怎样的?

　　中信建投证券 投资银行总监、保荐代表人龙敏

　　公司定位智能高频开关电源核心部件的供应商，以拥有自主知识产权为基础，在经营过程中坚持走自主研发，技术创新的道路，为客户提供设备配套及其服务，产品已经大量运行在国内及世界各地。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的采购模式?

　　中信建投证券 资本市场部高级副总裁高一雯

　　您好，公司建立供应链体系，主要依据公司生产计划、市场预测、产品订单等情况进行合理预计，下达采购订单。采购订单经供应商确认后组织生产、送货。仓库根据采购订单及送货单对进料进行检验并对检验问题进行反馈处理。对进料组织检验合格后办理正式入库;针对进料不合格，依据不合格品控制程序，经与供应商沟通后，办理退换货等手续。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司未来三年的利润分配具体计划?

　　英可瑞 董事、董事会秘书邓琥

　　可采取现金、股票、现金与股票相结合或法律许可的其他方式分配利润;利润分配中，现金分红优先于股票股利;具备现金分红条件的，应当采用现金分红进行利润分配。原则上公司按年度进行利润分配，在有条件的情况下，公司可以进行中期现金分红。在满足前述现金分红的具体条件时，公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的20%，且公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。谢谢!

　　投资者：请介绍一下募集资金投资项目风险?

　　英可瑞 董事、董事会秘书邓琥

　　公司募集资金将用于智能高频开关电源产业化项目、智能高频开关电源研发中心项目及其他与主营业务相关的营运资金。公司本次募集资金投资项目的可行性分析是基于当前行业发展趋势、市场环境及公司实际经营状况做出。但由于市场发展和宏观经济形势具有不确定性，如果募集资金不能及时到位、市场环境发生不利变化，将会对项目的实施进度、投资回报和本公司的预期收益产生不利影响。谢谢!

　　投资者：请介绍一下分红回报的规划方案?

　　英可瑞 财务总监孙晶

　　您好!为明确英可瑞上市后对新老股东的分红回报，进一步细化《公司章程(草案)》关于利润分配原则条款，增加利润分配决策的透明度和可操作性，便于股东对公司经营和利润分配进行监督，特制定《公司上市后三年分红回报规划》。 1、股东回报规划制定考虑因素：公司着眼于长远和可持续发展，综合考虑了企业实际情况、发展目标，建立对投资者持续、稳定、科学的回报规划与机制，从而对股利分配作出制度性安排，以保证股利分配政策的连续性和稳定性。 2、公司股东回报规划制定原则：充分考虑和听取股东(特别是公众投资者)、独立董事和监事的意见，坚持现金分红优先这一基本原则，在满足公司章程规定的现金分红条件的前提下，每年现金分红不低于当期实现可分配利润的20%，且公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，按照公司章程规定的程序，未来五年进行利润分配时，在满足公司章程规定的现金分红条件的前提下，现金分红在该次利润分配中所占比例最低应达到20%。 3、股东回报规划制定周期和相关决策机制：公司至少每五年重新审阅一次《分红回报规划》，根据股东(特别是公众投资者)、独立董事和监事的意见对公司正在实施的股利分配政策作出适当且必要的修改，确定该时段的股东回报计划。但公司保证调整后的股东回报计划不违反以下原则：即满足公司章程规定的现金分红条件，公司应当采取现金方式分配股利，以现金方式分配的利润应达到上述第二条规定的比例。公司董事会结合具体经营数据，充分考虑公司盈利规模、现金流量状况、发展阶段及当期资金需求，并结合股东(特别是公众投资者)、独立董事和监事的意见，制定年度或中期分红方案，并经公司股东大会表决通过后实施。 4、上市三年后股东分红回报计划：公司在足额预留法定公积金、盈余公积金以后，在满足公司章程规定的现金分红条件的前提下，每年向股东现金分配股利应达到上述第二条规定的比例。在确保足额现金股利分配的前提下，公司可以另行增加股票股利分配和公积金转增。公司在每个会计年度结束后，由公司董事会提出分红议案，并交付股东大会通过网络投票的形式进行表决。公司接受所有股东、独立董事、监事和公众投资者对公司分红的建议和监督。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在与控股股东、实际控制人及其控制的其它企业具有同业竞争?

　　英可瑞 董事、董事会秘书邓琥

　　公司自成立以来，按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，建立健全了法人治理结构，在资产、人员、财务、机构、业务等方面均独立于控股股东暨实际控制人及其控制的其他企业，具有独立、完整的资产和业务，具备面向市场独立自主经营的能力。本公司实际控制人、控股股东及其所控制的企业实际经营的业务均与本公司及下属各子公司不存在同业竞争情况。谢谢!

　　投资者：请介绍下股东回报规划制定周期和相关决策机制。

　　英可瑞 董事、董事会秘书邓琥

　　公司至少每五年重新审阅一次《分红回报规划》，根据股东(特别是公众投资者)、独立董事和监事的意见对公司正在实施的股利分配政策作出适当且必要的修改，确定该时段的股东回报计划。但公司保证调整后的股东回报计划不违反以下原则：即满足公司章程规定的现金分红条件，公司应当采取现金方式分配股利，以现金方式分配的利润应达到规定的比例。公司董事会结合具体经营数据，充分考虑公司盈利规模、现金流量状况、发展阶段及当期资金需求，并结合股东(特别是公众投资者)、独立董事和监事的意见，制定年度或中期分红方案，并经公司股东大会表决通过后实施。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的技术创新机制?

　　中信建投证券 投资银行总监、保荐代表人龙敏

　　为加强公司研发管理，使公司的技术创新、技术改进规范化、制度化，充分调动公司全体员工的积极性和创造性，推动技术进步与发展，增强公司活力和核心竞争力，公司专门制定了一整套有效的创新机制。谢谢!

　　投资者：请您介绍下公司报告期内公司研发支出情况。

　　英可瑞 财务总监孙晶

　　您好!报告期内，公司管理费用主要为研发支出、办公费和职工薪酬及福利费，三者合计占公司管理费用的比例平均在83%左右，其中研发支出占管理费用比重最大，分别达到65.29%、54.87%、59.27%和51.79%。技术研发优势和新产品储备能力是公司在高频开关操作电源领域发展的关键所在。公司一贯重视自主创新能力，一直持续加大新产品、新工艺的开发力度，不断提升产品技术工艺水平，拓宽现有产品的应用领域，提高产品竞争力。因此，报告期内公司的研发支出无论是绝对金额还是相对占比均较高。谢谢!

　　投资者：请您介绍下安全生产情况。

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，公司设有专职安全主任，会定期进行安全生产方面的外部培训及内部培训，深圳市南山区安监局也会定期到公司进行检查指导，现在我们是南山区的安全生产先进单位。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的采购模式?

　　中信建投证券 资本市场部高级副总裁高一雯

　　您好，公司建立供应链体系，主要依据公司生产计划、市场预测、产品订单等情况进行合理预计，下达采购订单。采购订单经供应商确认后组织生产、送货。仓库根据采购订单及送货单对进料进行检验并对检验问题进行反馈处理。对进料组织检验合格后办理正式入库;针对进料不合格，依据不合格品控制程序，经与供应商沟通后，办理退换货等手续。谢谢!

　　投资者：请问我国电力电源行业的特征有哪些?

　　中信建投证券 投资银行总监、保荐代表人赵旭

　　目前，我国电力电源行业呈现如下特征：(1)属于技术密集型行业，产品技术进步快。(2)产业集群明显(3)内销为主，技术研发创新高。 谢谢!

　　投资者：请介绍一下影响本行业发展的有利因素?

　　中信建投证券 资本市场部高级副总裁高一雯

　　您好，电动汽车充电电源市场供需缺口较大，具备良好的成长空间。本行业处于国家鼓励发展行业。产业政策支持，市场快速增长的。行业技术革新为未来发展提供保障，推动行业开拓更多更新的应用领域及产品换代升级。谢谢!

　　投资者：请问我国汽车充电源行业的特征有哪些?

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，目前，我国汽车充电源行业呈现如下特征： (1)市场持续扩容，具备良好的成长空间，到2020年，新增集中式充换电站超过1.2万座，分散式充电桩超过480万个，以满足全国500万辆电动汽车充电需求。 (2)稳定明确的行业政策环境，推动整个行业快速发展。随着国家和地方财政扶持政策的明确，以及规划和实施的步骤不断细化，将加速整个行业的发展。公司产品作为整个产业链的一个环节，也将随着行业的整体发展而发展。谢谢!

　　投资者：请介绍募投项目市场风险?

　　中信建投证券 投资银行高级经理刘天宇

　　本次募集资金投资项目的可行性分析是基于当前经济形势、市场环境、行业发展趋势以及公司实际经营情况做出的，尽管公司已经对募集资金投资项目的经济效益进行了审慎测算，认为公司募集资金投资项目收益良好、项目可行，但该经济效益信息为预测性信息，在募投项目投产后，市场发展和宏观经济形势、已有客户的需求情况、新客户拓展进度都面临一定的不确定因素，导致存在本次募集资金投入后不能达到预期收益的风险。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的市场占有率?

　　中信建投证券 投资银行总监、保荐代表人赵旭

　　公司自成立以来，定位于智能高频开关电源核心部件的供应商，经过15年的发展，英可瑞在电源行业内已占有一定的地位，拥有良好的技术研发团队，先进的加工设备及高素质的生产队伍，坚持走自主研发，技术创新的道路，为客户提供设备配套及其服务，与客户形成了融洽的业务合作关系，优质的产品和服务，销售额逐年持续增加，产品在新能源及其他电力市场占有率不断提高，已大量运行和应用在国内。谢谢!

　　投资者：请分析一下公司筹资活动产生的现金流量?

　　英可瑞 财务总监孙晶

　　您好!2014年、2015年和2016年，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为-184.00万元、-775.23万元和-216.98万元。谢谢!

　　投资者：请您分析下报告期内前五名供应商变动原因。

　　中信建投证券 投资银行总监、保荐代表人赵旭

　　公司供应商合作关系整体稳定，供应商变动主要根据生产需要调整。能源供应方面供应稳定，供应商合作关系稳定，对公司无大的影响。谢谢!

　　投资者：请介绍下电力电源行业发展的有利因素。

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，(1)产业政策支持因素，电力电源为国家鼓励发展行业。国家发改委、科技部、工信部等五部委联合发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2011年度)》规定：电力电子器件、变流装置中高精度高性能开关电源列为当前优先发展的重点领域。;(2)市场快速增长的有利因素，随着我国新能源与节能汽车市场各项政策的落地、制约新能源汽车产业链发展的相关因素不断被打破，新能源汽车产业链进入快速增长期。国内电网规模的不断扩大、电网结构的日益复杂、电压等级的升高以及数字化变电站的推广，对发电端和电网系统大投资力度，带来的市场需求;(3)行业技术革新为未来发展提供保障，随着新型电力电子器件和适于更高开关频率的电路拓扑的不断出现，现代电源技术将在实际需要的推动下快速发展。新型电力电子技术的不断更新，为智能高频开关电源的性能等，持续提升提供了关键性的技术保障。而新型技术，可使产品更加优良;谢谢!

　　投资者：请分析一下短期偿债能力?

　　英可瑞 财务总监孙晶

　　您好!报告期内，未发生过逾期还款和延期付息的情况。2014年末、2015年末和2016年末，公司流动比率分别为2.91倍、1.84倍和3.04倍，速动比率分别为1.53倍、1.29倍和2.31倍，整体低于行业平均水平。总体来看，公司短期偿债能力处于较好的安全水平。谢谢!

　　投资者：请您介绍下发行人所承租房产的权属证书情况。

　　英可瑞 财务总监孙晶

　　您好!(1)根据公司与深圳TCL光电科技有限公司签订的《深圳TCL光电科技有限公司高科技精英俱乐部会籍买卖合同》、《深圳 TCL光电科技有限公司高科技精英俱乐部会籍章程及权益书》等文件材料，公司以17,627,705.00元人民币为对价，依据相关文件取得并享有下述物业的使用权及TCL高科技工业园区的其他权益。 (2)《深圳TCL光电科技有限公司高科技精英俱乐部会籍买卖合同》内容不构成《中华人民共和国合同法》相关规定的无效条件。公司拥有上述房屋的合法使用权益。谢谢!

　　投资者：请分析下行业规范及国家产业政策促进行业长期良性发展这一行业发展的有利因素。

　　中信建投证券 资本市场部高级副总裁高一雯

　　您好，有利因素如下：(1)产业政策支持因素，所处行业为国家鼓励发展行业。国家发改委、科技部、工信部等五部委联合发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2011年度)》规定：电力电子器件、变流装置中高精度高性能开关电源列为当前优先发展的重点领域。《产业结构调整指导目录(2011年本)》将新型电子元器件列为鼓励类产业。 (2)市场快速增长的有利因素，随着我国新能源与节能汽车市场各项政策的落地、制约新能源汽车产业链发展的相关因素不断被打破，新能源汽车产业链进入快速增长期。国内电网规模的不断扩大、电网结构的日益复杂、电压等级的升高以及数字化变电站的推广，要求对发电端和电网系统加大投资力度，选用更为先进的开关电源设备，或对现有电源设备进行升级，这些都将会带来潜在的市场需求。 (3)行业技术革新为未来发展提供保障，随着应用需求不断向前发展，新技术的出现，如又会使许多应用产品更新换代，推动行业开拓更多更新的应用领域及产品换代升级。谢谢!

　　投资者：公司总资产近三年增长迅速，原因是什么?

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，公司2010年就开始布局电动汽车充电桩电源的研发，随着国家电动汽车产业政策的明确、市场容量的不断增长，我们在充电桩电源市场处于领先地位，所以我们近三年增长迅速。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下公司董事长?

　　中信建投证券 投资银行高级经理刘天宇

　　公司董事长兼总经理尹伟先生，1973年出生，中国国籍，本科学历，无永久境外居留权。尹伟先生自2002年4月创立英可瑞以来，一直在公司担任重要的管理职务，有丰富的行业从业经验，对电力行业有深刻的理解。2011年6月28日被广东省电机工程学会聘为广东省电机工程学会低压直流电源专业委员会委员，2014年荣获深圳市人力资源和社会保障局颁发的《深圳市高层次专业人才证书》，享受相关人才优惠政策。

　　投资者：请问公司的经营范围是怎样的?

　　中信建投证券 投资银行总监、保荐代表人龙敏

　　一般经营项目：计算机软件及信息技术的技术开发、咨询和销售;互联网数据中心(IDC)设备的技术开发、生产、咨询和销售;新能源汽车配套设备的技术开发、生产、咨询和销售;电力电子产品的技术开发、生产、咨询和销售;投资兴办实业(具体项目另行申报);国内贸易(不含专营、专控、专卖商品);软件产品的开发和销售(不含限制项目)。(经营范围中属于法律、行政法规、国务院决定规定应当经批准的项目，凭批准文件、证件经营。)谢谢!

　　投资者：请分析一下公司的毛利变化?

　　英可瑞 财务总监孙晶

　　您好!2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司毛利额增长较快，分别为5,105.03万元、11,900.08万元、16,943.48万元和5,932.51万元。总体来看，报告期内，电力操作电源业务毛利额保持稳定，电动汽车充电电源业务发展较快，对公司的总体毛利额贡献也最大。谢谢!

　　投资者：请分析下行业规范及国家产业政策促进行业长期良性发展这一行业发展的有利因素。

　　中信建投证券 资本市场部高级副总裁高一雯

　　您好，有利因素如下：(1)产业政策支持因素，所处行业为国家鼓励发展行业。国家发改委、科技部、工信部等五部委联合发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2011年度)》规定：电力电子器件、变流装置中高精度高性能开关电源列为当前优先发展的重点领域。《产业结构调整指导目录(2011年本)》将新型电子元器件列为鼓励类产业。 (2)市场快速增长的有利因素，随着我国新能源与节能汽车市场各项政策的落地、制约新能源汽车产业链发展的相关因素不断被打破，新能源汽车产业链进入快速增长期。国内电网规模的不断扩大、电网结构的日益复杂、电压等级的升高以及数字化变电站的推广，要求对发电端和电网系统加大投资力度，选用更为先进的开关电源设备，或对现有电源设备进行升级，这些都将会带来潜在的市场需求。 (3)行业技术革新为未来发展提供保障，随着应用需求不断向前发展，新技术的出现，如又会使许多应用产品更新换代，推动行业开拓更多更新的应用领域及产品换代升级。谢谢!

　　投资者：请问公司的经营范围是怎样的?

　　中信建投证券 投资银行总监、保荐代表人龙敏

　　一般经营项目：计算机软件及信息技术的技术开发、咨询和销售;互联网数据中心(IDC)设备的技术开发、生产、咨询和销售;新能源汽车配套设备的技术开发、生产、咨询和销售;电力电子产品的技术开发、生产、咨询和销售;投资兴办实业(具体项目另行申报);国内贸易(不含专营、专控、专卖商品);软件产品的开发和销售(不含限制项目)。(经营范围中属于法律、行政法规、国务院决定规定应当经批准的项目，凭批准文件、证件经营。)谢谢!

　　投资者：请分析一下公司的毛利变化?

　　英可瑞 财务总监孙晶

　　您好!2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司毛利额增长较快，分别为5,105.03万元、11,900.08万元、16,943.48万元和5,932.51万元。总体来看，报告期内，电力操作电源业务毛利额保持稳定，电动汽车充电电源业务发展较快，对公司的总体毛利额贡献也最大。谢谢!

　　投资者：请问我国电力电源行业的特征有哪些?

　　中信建投证券 投资银行总监、保荐代表人赵旭

　　目前，我国电力电源行业呈现如下特征：(1)属于技术密集型行业，产品技术进步快。(2)产业集群明显(3)内销为主，技术研发创新高。 谢谢!

　　投资者：请介绍一下本次募集资金对业务发展目标的作用?

　　英可瑞 董事、董事会秘书邓琥

　　公司本次募集资金运用均围绕主营业务进行，一是解决资金不足、产能瓶颈，品牌推广等，巩固和扩大公司现有市场份额;二是建设研发中心及产业项目的研发，进一步增强公司的研发实力，为公司进一步发展奠定坚实的技术基础。谢谢!

　　投资者：请问作为主承销商，您对英可瑞的行业地位和未来发展有何评价?

　　中信建投证券 投资银行总监、保荐代表人赵旭

　　作为主承销商,我对英可瑞的行业地位和市场竞争力充分认同,通过本次公开发行, 英可瑞的行业地位将更加巩固,核心竞争力进一步提高,盈利能力进一步加强,未来发展将更上一层楼。谢谢!

　　投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　英可瑞 董事、董事会秘书邓琥

　　最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　投资者：请介绍一下核心技术特点。

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，目前公司拥有12项核心技术。(1)电力电子设备电磁兼容技术，是一种行业较为成熟的基础性电磁兼容技术;(2)三相有源PFC技术，输入电流对输入电压的无差跟踪，实现电源模块的功率因数高达0.99，THD<5%，减小电网的噪音;(3)全桥谐振LLC软开关技术，实现开关电源的零开关损耗，提高电源模块的效率;(4)单周控制PFC技术，具有调制和控制的双重性，能在一个周期内自动消除稳态和瞬态误差，采用单周控制的PFC技术功率因数高、响应速度快、电网适应性强;(5)高效电力电源模块，输入采用无源PFC技术，实现0.93的功率因数，减小电网的噪声;后级采用全桥LLC谐振软开关技术，效率高;采用模块化并联设计技术，实现电力系统的N+1冗余配置;(6)高功率密度充电桩模块，采用三相三电平有源PFC技术，实现0.99的高功率因数，THD<5%，减小电网的噪声;(7)户外充电一体充电桩，该一体充电桩充分发挥柜体的空间，结合散热、功能、部件尺寸等需求，满足户外IP54要求;(8)迷你型壁挂一体充电桩，采用高功率密度的3.5KW充电桩模块并联，可实现31.5KW内的小型传导式充电需求;(9)嵌入式开发调试技术，把设备的运行和调试信息送到远端客户端或服务器，实现充电桩的远程操作与控制，提高调试和维护效率;(10)逆变器多机并联技术，通过多机并联控制技术，达到构成不同容量系统的需求，提高供电系统的可靠性和冗余性。并联技术采用自主模式，任意模块出现问题均不影响其它模块运行，可靠性高;(11)回馈式节能有源逆变器，采用高速的DSP数字控制器，高精度的16位AD采样，利用放电功能的拓扑结构，实现回馈电网式有源逆变器，高效节能;(12)电力设备远程监控系统，采用高速嵌入式处理器，对电力系统的监测数据进行采集和处理，并采用无线网络发送技术，实现实时远程监控制电力设备运行状态，降低电力设备运行监控成本。谢谢!

　　投资者：请您简述主要产品及构成情况。

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，本公司成立至今，在电动汽车充电电源及电力操作电源应用领域形成了两大主导产品系列。 (1)电动汽车充电电源产品，电动汽车充电系统通常划分为交流充电系统和直流充电系统。直流充电系统，俗称“快充”，指固定安装在电动汽车外，与交流电网连接，可以为电动汽车提供直流电源的供电装置。公司电动汽车充电设备充电电源产品主要为直流充电电源充电模块等核心部件以及充电电源系统。 (2)电力操作电源产品，电力操作电源产品作为电力系统不可缺少的组成部分，是向控制、信号设备、测量、继电保护、自动装置等控制负荷，以及事故照明及断路器分、合闸操作等动力负荷，不间断提供直流电源的设备，简称“直流屏柜”。公司电力操作电源产品主要包括电力操作电源充电模块、监控模块等核心部件及电力操作电源系统。 (3)其他电源及电力电子产品公司其他电源产品包括通信电源、轨道交通电源、逆变器、特种电源及相关模块等，广泛应用于电力、轨道交通等多种行业。谢谢!

　　投资者：请问我国电力电源行业的发展状况?

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，电力电源行业一直以来是一个比较稳定、稳步增长的行业，随着在“十三五”规划中，新能源汽车被明确列为战略性新兴产业之一，用电量将快速扩大，我国电力电源器件产业也将迎来5~10年的黄金发展期，将保持较高的增长态势，并在投资增量需求与节能环境需求的双重推动，以及下游电力电源装置行业需求高速发展的拉动下，我国电力电源器件市场到预计将达到更高增长。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的企业精神。

　　英可瑞 董事长、总经理尹伟

　　您好，公司的使命是为客户提供极具竞争力的核心设备和整体解决方案，持续为客户创造价值。公司将秉承“技术领先、团队合作、一流服务、客户满意”的企业理念，坚持“求实、协作、创新、发展”的企业精神，和“竭诚合作、完善自我”的经营方针，把公司做精做强。谢谢!

　　投资者：请介绍行业利润水平的变动趋势?

　　英可瑞 财务总监孙晶

　　您好!随着国内电动汽车行业的快速发展，行业利润空间迎来了快速增长，国家和地方财政扶持政策的明确，以及规划和实施的步骤不断细化，加速整个行业的发展。未来五年，电力投资整体呈稳定发展趋势，新能源汽车产业链相关投资处于快速增长趋势。谢谢!