福建永福电力设计股份有限公司董事长、总经理---林一文 在回答网上投资者提问

　　福建永福电力设计股份有限公司副总经理、董事会秘书---卢庆议 在回答网上投资者提问

　　福建永福电力设计股份有限公司公司财务总监---张善传 在回答网上投资者提问

　　华创证券董事总经理、保荐代表人---陈仕强 在回答网上投资者提问

　　华创证券董事总经理、保荐代表人---陈勇 在回答网上投资者提问

　　永福股份首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　

　　投资者：请介绍一下公司的对外担保制度及执行情况?

　　永福股份 财务总监张善传

　　为了保护投资人的合法权益，规范公司的对外担保行为，有效防范公司对外担保风险，公司的《公司章程》、《对外担保管理制度》均对公司的对外担保的决策权限和程序做出了以下规定：公司下列对外担保行为，须经股东大会审议通过：(1)公司及公司控股子公司的对外担保总额达到或超过公司最近一期经审计净资产的50%以后提供的任何担保;(2)公司连续12个月对外担保总额,超过最近一期经审计总资产的30%以后提供的任何担保;(3)为资产负债率超过70%的担保对象提供的担保;(4)单笔担保额超过公司最近一期经审计净资产10%的担保;(5) 按照担保金额连续十二个月内累计计算原则，超过公司最近一期经审计净资产的50%，且绝对金额超过3,000万元人民币的担保;(6)对股东、实际控制人及其关联人以及公司其他关联人提供的担保;(7)法律法规或本章程规定的其他担保情形。股东大会审议连续十二个月内担保金额超过公司最近一期经审计总资产的30%的担保事项时，应经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。董事会审议担保事项时，必须经出席董事会会议的三分之二以上董事审议同意。股东大会在审议为股东、实际控制人及其关联方提供的担保议案时，该股东或受该实际控制人支配的股东，不得参与该项表决，该项表决由出席股东大会的其他股东所持表决权半数以上通过。为防范对外担保风险，《对外担保管理制度》还明确规定，不得通过为该被担保人提供担保的议案： (1)不符合国家法律法规或国家产业政策的; (2)不符合本办法规定的; (3)产权不明、转制尚未完成、或成立不符合国家法律法规或国家产业政策的; (4)提供虚假的财务报表和其他资料; (5)公司前次为其担保，发生过银行借款逾期、拖欠利息等情况的; (6)上年度亏损或上年度盈利甚少或本年度预计亏损的; (7)经营状况已经恶化，商业信誉不良的企业; (8)未能落实用于反担保的有效财产的; (9)董事会认为不能提供担保的其他情形。上述制度安排有效地确保了公司资产安全，有利于促进公司健康稳定发展。 最近三年一期公司未发生对外担保事项。成功上市后公司将按照法律法规及证券交易所的上市规则、规范运作等规范性文件的最新要求，持续完善公司资金管理、对外担保、对外投资的相关制度及决策程序。谢谢!

　　投资者：请简述公司股东大会的运行情况?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　自股份公司设立以来，公司严格依照《公司法》、《公司章程》、《股东大会议事规则》等规定召开了11次股东大会会议，全部股东或代表出席了会议，主要对《公司章程》、公司治理相关制度、整体变更设立股份公司、董事和非职工代表监事的选举、审计机构的聘请、关联交易制度、对外投资决策制度、对外担保制度、增加注册资本、股权激励、首次公开发行股票的相关决议、延长公司申请首次公开发行股票相关决议有效期、确认和预计公司与关联方之间关联交易、续聘审计机构等重大事项进行审议，会议的召集方式、议事程序、表决方式和决议内容均符合有关法律、法规和《公司章程》的规定。谢谢!

　　投资者：公司的内部管理团队是否存在军心不稳等问题?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好!我们公司拥有的是一只精干的优秀团队，我对他们很有信心。同时我们也致力于培养员工的企业归属感。谢谢!

　　投资者：公司的内部管理团队是否存在军心不稳等问题?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好!我们公司拥有的是一只精干的优秀团队，我对他们很有信心。同时我们也致力于培养员工的企业归属感。谢谢!

　　投资者：请问公司有哪些重要的或有事项?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好，截至2017年6月30日止，公司已开具尚未撤销的银行保函金额为83,849,456.94元，其中由关联方保证担保的银行保函金额为56,170,864.80元，具体详见公司招股说明书“第七章 同业竞争与关联交易”之“四、关联交易”。 2、对外提供债务担保形成的或有事项及其财务影响 截至2017年6月30日止，公司为子公司福州新创机电设备有限公司提供应付票据担保金额34,803,125.43元，除存在上述或有事项外，截至2017年6月30日止，本公司无其他应披露未披露的重大或有事项。谢谢。

　　投资者：请问公司所处行业特有的经营模式有哪些?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　根据电力工程勘察设计行业各企业自身的差异和提供服务范围的不同，行业的经营模式大体上有以下三种类型。 (1)单一专业咨询及勘察设计经营模式 一般工程设计专业乙级或丙级勘察设计企业采用此模式。该类企业主要从事单一专业的前期咨询和勘察设计业务，如光伏发电、风力发电、中小型输变电或配网等单项业务，其业务地域性较强。 (2)多专业咨询及勘察设计经营模式 一般工程设计专业甲级或行业乙级勘察设计企业采用此模式。该模式根据企业资质范围承担电力行业部分专业的前期咨询及勘察设计业务，如火电、新能源、输变电或配网等两项及以上专业业务。该类企业具有一定的地域性特征。 (3)综合业务一体化模式 该模式既包括工程建设中的规划咨询和勘察设计业务，又包括工程总承包业务，其服务范围包括项目建设的“全过程”，即从项目投资前期工作开始直至建成投产(或交付使用)为止，一般由实力雄厚的工程设计行业甲级或综合甲级勘察设计企业所采用，在全国范围内开展业务。公司采用此类模式。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的对外担保制度及执行情况?

　　永福股份 财务总监张善传

　　为了保护投资人的合法权益，规范公司的对外担保行为，有效防范公司对外担保风险，公司的《公司章程》、《对外担保管理制度》均对公司的对外担保的决策权限和程序做出了以下规定：公司下列对外担保行为，须经股东大会审议通过：(1)公司及公司控股子公司的对外担保总额达到或超过公司最近一期经审计净资产的50%以后提供的任何担保;(2)公司连续12个月对外担保总额,超过最近一期经审计总资产的30%以后提供的任何担保;(3)为资产负债率超过70%的担保对象提供的担保;(4)单笔担保额超过公司最近一期经审计净资产10%的担保;(5) 按照担保金额连续十二个月内累计计算原则，超过公司最近一期经审计净资产的50%，且绝对金额超过3,000万元人民币的担保;(6)对股东、实际控制人及其关联人以及公司其他关联人提供的担保;(7)法律法规或本章程规定的其他担保情形。股东大会审议连续十二个月内担保金额超过公司最近一期经审计总资产的30%的担保事项时，应经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。董事会审议担保事项时，必须经出席董事会会议的三分之二以上董事审议同意。股东大会在审议为股东、实际控制人及其关联方提供的担保议案时，该股东或受该实际控制人支配的股东，不得参与该项表决，该项表决由出席股东大会的其他股东所持表决权半数以上通过。为防范对外担保风险，《对外担保管理制度》还明确规定，不得通过为该被担保人提供担保的议案： (1)不符合国家法律法规或国家产业政策的; (2)不符合本办法规定的; (3)产权不明、转制尚未完成、或成立不符合国家法律法规或国家产业政策的; (4)提供虚假的财务报表和其他资料; (5)公司前次为其担保，发生过银行借款逾期、拖欠利息等情况的; (6)上年度亏损或上年度盈利甚少或本年度预计亏损的; (7)经营状况已经恶化，商业信誉不良的企业; (8)未能落实用于反担保的有效财产的; (9)董事会认为不能提供担保的其他情形。上述制度安排有效地确保了公司资产安全，有利于促进公司健康稳定发展。 最近三年一期公司未发生对外担保事项。成功上市后公司将按照法律法规及证券交易所的上市规则、规范运作等规范性文件的最新要求，持续完善公司资金管理、对外担保、对外投资的相关制度及决策程序。谢谢!

　　投资者：请简述公司股东大会的运行情况?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　自股份公司设立以来，公司严格依照《公司法》、《公司章程》、《股东大会议事规则》等规定召开了11次股东大会会议，全部股东或代表出席了会议，主要对《公司章程》、公司治理相关制度、整体变更设立股份公司、董事和非职工代表监事的选举、审计机构的聘请、关联交易制度、对外投资决策制度、对外担保制度、增加注册资本、股权激励、首次公开发行股票的相关决议、延长公司申请首次公开发行股票相关决议有效期、确认和预计公司与关联方之间关联交易、续聘审计机构等重大事项进行审议，会议的召集方式、议事程序、表决方式和决议内容均符合有关法律、法规和《公司章程》的规定。谢谢!

　　投资者：公司的内部管理团队是否存在军心不稳等问题?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好!我们公司拥有的是一只精干的优秀团队，我对他们很有信心。同时我们也致力于培养员工的企业归属感。谢谢!

　　投资者：请简述公司未来三年的一个具体发展计划?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好!依据公司总体战略与发展目标，公司将重点提升管理能力和勘察设计业务能力，专注于将自主核心技术创新运用于电力工程勘察设计领域，依靠技术和品牌优势，向客户提供电力工程勘察设计(含规划咨询)、EPC工程总承包等电力工程技术服务。公司以公司发展战略为导向，力争通过本次发行股票并上市募集资金提升技术研发能力，并扩大产能抢占市场先机;同时通过在资本市场上的品牌传播，理念、技术、管理、制度的创新，不断提升企业活力，继续保持公司电力工程勘察设计(含规划咨询)业务在行业内的领先地位。 1、业务发展目标。 公司主营业务包括电力工程勘察设计(含规划咨询)和EPC工程总承包，未来公司将大力发展勘察设计业务，扩大EPC工程总承包业务规模。 (1)电力工程勘察设计业务目标。 ①发电业务目标。 具备传统发电项目的勘察设计能力，优先发展燃气发电、风力发电、太阳能发电，并发展为公司的特色、优势产品，在市场上获得相应的优势地位;加大分布式发电、核电常规岛、生物质能发电及热网工程项目的开发力度，加大相应的技术储备，在扩大业务规模的同时提升业务能力，并向优势产品方向发展;同时，关注用户市场的业务，进行分布式能源方面的技术研发与储备。 ②电网业务目标。公司在电网高压、超高压、特高压输变电工程勘察设计方面具有专业优势，特高压电网、智能电网、主动配电网、智能微电网、高压(柔性)直流、各种电压交直流陆缆、桥缆、海缆工程勘察设计咨询业务为未来业务发展的重点。 (2)EPC工程总承包业务目标。 依靠技术和品牌优势，向客户提供以电力工程勘察设计为龙头的EPC工程总承包等电力工程技术服务。公司在现有良好的输变电EPC工程总承包业绩的基础上，继续发展新能源等发电项目总承包。 2、市场拓展目标。我国电力工程勘察设计行业发展与电力行业的发展息息相关，随着我国新型工业化、城镇化的加快推进，未来电力等能源需求将持续增长。根据《电力发展“十三五”规划(2016-2020年)》，为保障全面建成小康社会的电力电量需求，预期2020年全社会用电量6.8-7.2 万亿千瓦时，年均增长3.6-4.8%，全国发电装机容量20 亿千瓦，年均增长5.5%。电力等能源需求的增长将拉动发电、送变电工程的投资进而促进电力勘察设计业务的发展。另一方面“一带一路”沿线政府倡导推进跨境电力与输电通道建设，积极开展区域电网升级合作，积极推动水电、核电、风电、太阳能等清洁、可再生能源合作，这些措施将为我国电力工程勘察设计行业带来新的发展机遇。公司在立足电力工程勘察设计(含规划咨询)、EPC工程总承包等业务的基础上，着力发展省外、海外业务，实现省内、省外、国外业务的均衡发展。 (1)电力工程勘察设计业务市场目标。 ①发电业务市场目标。 近年来，公司在新能源发电领域进行了一定的研发投入，并在陆上风电、海上风电、太阳能发电、分布式能源等方面的勘察设计项目中积累了丰富经验。未来，公司将根据国家相关的产业政策和能源发展战略，在保持已有发电项目勘察设计能力的基础上，重点体现差异化、特色化的发展思路，优先发展清洁能源、新能源等发电勘察设计业务：一是立足省内市场，以省内能源建设规划为导向，重点关注海上风电项目;二是大力开拓省外新能源市场，尤其是西部地区;三是在全国范围内参与燃气发电市场竞争，并重点关注分布式能源、企业自建发电项目等;四是依托“一带一路”发展战略，积极寻求海外市场的开展，重点关注东南亚、非洲、中东、中东欧、拉美地区市场。 ②电网业务市场目标。 公司近年在特高压电网、智能电网、主动配电网、智能微电网、高压(柔性)直流电网设计咨询等业务方面进行了大量的研发投入，并通过大量的工程实践培养了一支经验丰富、能从事各类电压等级电网勘察设计的人才队伍。公司紧跟国网、南方电网的投资步伐，以特高压电网、智能电网和配电网业务为未来市场发展的重点，实现勘察设计业务稳健增长：一是提高福建省内电网市场占有率;二是重点开拓省外送变电市场;三是拓展海外市场。 (2)EPC工程总承包业务市场目标。 随着公司综合实力和市场影响力的不断提高，公司EPC工程总承包市场将继续扩大：一是继续开发省内市场，尤其是新能源工程总承包项目、用户的电网工程总承包项目;二是大力开拓省外市场;三是积极拓展海外市场。谢谢!

　　投资者：请简述公司的境外生产经营情况?

　　永福股份 财务总监张善传

　　近年来，公司积极拓展海外业务并取得一定成效，公司海外项目所在地涉及菲律宾、孟加拉、巴基斯坦、伊拉克、印尼、哈萨克斯坦、乍得、伊朗等，并逐步扩展。截至公司招股说明书签署日，公司无境外资产。谢谢!

　　投资者：实控人旗下是否还有其他产业或者公司?

　　华创证券 董事总经理、保荐代表人陈仕强

　　您好，实际控制人及控制股东还拥有一些有其他公司，具体情况请参见招股说明书有关关联方及关联交易的描述。谢谢。

　　投资者：你们是否会炒自己的股票?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好!我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情，更不会炒自己公司的股票。谢谢!

　　投资者：请问公司此次发行前股利的分配政策是怎么样的?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　根据有关法律法规和《公司章程》的规定，遵循同股同利的原则，本公司制定了相应的股利分配政策。公司在缴纳所得税后的利润将按以下程序进行分配： 1.弥补以前年度亏损; 2.提取法定公积金; 3.提取任意公积金; 4.分配股东股利。 公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%提取法定公积金，当法定公积金累计达到公司注册资本50%时可以不再提取。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与利润分配。 公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会需在股东大会召开后2个月内完成股利(或股份)的派发事项。公司的公积金用于弥补公司亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是资本公积不能弥补亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。谢谢

　　投资者：请简述公司的资产周转能力情况?

　　永福股份 财务总监张善传

　　报告期内，公司应收账款周转率比同行业可比上市公司平均水平高，应收账款周转能力较好。报告期内，公司的存货周转率与中设集团相当，略高于东华科技，远低于苏交科、三维工程，从而远低于同行业可比上市公司的平均水平，这主要系业务结构与收入确认政策不同所致。可比公司中，三维工程的核心业务为工程总承包，其收入是按照建造合同确认，从而存货的余额相对较小，相应的存货周转率水平较高。东华科技虽然其主营业务以工程总承包为主，由于报告期内工程结算量小，存货平均余额较高导致其存货周转率较低。苏交科业务结构与公司相似，业务构成均以勘察设计为主。在收入确认原则方面，公司在完成初设、施工图、竣工图三大业务节点的工作量并取得外部证据时确认收入，苏交科采用实际完成工时占项目预算总工时比例作为完工进度的标准并据此确认收入，其收入确认未取得第三方确认证据，相比之下公司确认收入更为谨慎，从而导致存货中未完工项目成本金额较大，相应的存货周转率远小于苏交科。谢谢!

　　投资者：请问公司工程总承包项目投资情况?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好!本项目使用募集资金补充EPC工程总承包业务所需的担保保证金和工程项目周转所需流动资金。项目总投资20,000万元，其中担保保证金4,043万元，工程项目周转所需流动资金15,957万元。谢谢!

　　投资者：请简述公司勘察设计能力提升及研发中心建设项目的必要性?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好，(1)勘察能力提升项目 在当前公司勘察业务范围不断拓展、承接项目技术要求日益提高的背景下，增加公司开展新增勘察业务所需的仪器设备，对现有勘察设备进行更新升级，对于公司勘察业务能力的提升具有重要意义。 (2)设计能力提升项目 如何保持电力设计业务的优势对公司发展尤为重要。如今工程数字化已经成为全球工程设计公司的必然选择，且目前国内外项目客户对数字化设计及数字化移交的需求越来越高。本项目拟引进国际知名的工程软件，完善现有的数字化设计系统，通过工程数字化设计平台的引进和持续开发，公司的设计能力将得到有效提升。 (3)研发中心项目 目前，我国电力行业技术正经历着跨越式发展，技术升级较快，电力勘察设计企业只有紧紧跟踪现代电力技术的发展方向，研究技术的应用前景，做好技术上的积累，才能在激烈的市场竞争中不断发展。目前公司在光电、风电及智能电网方面已拥有较为丰富的项目经验，具备了开展自主研发的技术条件。为进一步提升公司研发能力，本项目拟建设太阳能光热发电、海上风电以及智能电网三大研发中心，以巩固目前市场基础，打造企业品牌及核心竞争力，争取更大的市场份额。谢谢!

　　投资者：请问公司要确保实现未来发展计划拟采用的方式、方法或途径有哪些?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好!为确保实现未来发展计划和市场发展目标，公司将从科技研发、人力资源、市场营销管理等几方面着手，增进自主创新能力、提升核心竞争优势，保持公司的持续发展： 1、科技研发计划实施方案。 加大技术研发投入，为公司未来业务发展做好技术储备。同时完善科技研发项目的过程管理及相关制度，积极推进公司技术标准化相关工作。 2、人力资源计划实施方案。 人力资源是公司最重要的战略资源。公司将继续实施人才兴企计划，积极吸纳优秀人才，建立一支跨学科、专业化和具有团队精神的员工队伍。具体包括：(1)制定人力资源规划;(2)完善培训体系，加强人才培育;(3)公司实施全方位、高层次人才引进战略;(4)完善薪酬绩效管理制度。 3、市场营销管理计划实施方案。 公司将继续实施以客户需求为导向，充分利用技术、品牌和服务等竞争优势，优化营销网络布局，加强和完善营销体系建设，走技术营销、品牌营销和服务营销之路，进一步开拓市场，扩大市场规模，巩固公司在国内电力工程勘察设计行业中的领先地位。具体包括：(1)完善经营激励制度;(2)加强市场经营人才队伍建设;(3)组建区域实体分公司;(4)提升海外经营能力;(5)承接EPC工程总承包方式的多样化。谢谢!

　　投资者：请问公司在报告期内关联交易的执行情况是怎么样的?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　股份公司成立前，公司尚未形成完善的关联交易制度。股份公司设立后，随着公司治理结构逐步完善，独立董事相继到位，公司制定了相关的关联交易管理制度。独立董事根据《独立董事工作细则》于2016年3月15日召开的第二次临时股东大会对2013年至2015年所有关联交易进行了核实并发表独立意见。同时第二次临时股东大会对2013年至2015年的所有关联交易进行了确认。 独立董事于2016年7月28日召开的2016年第三次临时股东大会对2016年1-6月发生的关联交易、2016年7-12月的预计的关联交易进行了核实并发表独立意见。同时第三次临时股东大会对2016年1-6月发生的关联交易、2016年7-12月的预计的关联交易进行了确认。 独立董事于2017年2月27日召开的2017年第二次临时股东大会对昌明建材、中闽(连江)2013至2016年度关联交易进行了核实并发表独立意见。同时第二次临时股东大会对昌明建材、中闽(连江)2013至2016年度关联交易进行了确认，第二次临时股东大会对2017年的预计的关联交易进行了确认。 公司于2017年5月26日召开了第一届董事会第十七次会议，对福建省新能海上风电研发中心有限公司(下称“新能研发”)提供劳务服务，参与福建盈丰工业园9.932兆瓦屋顶光伏项目10KV接入工程EPC总承包项目进行了审议并表决，根据《独立董事制度》，上述交易独立董事无须发表意见。谢谢

　　投资者：请问公司前十大客户销售收入占营业收入的占比情况如何?

　　永福股份 财务总监张善传

　　随着公司服务能力和品牌知名度的不断提高，客户范围不断拓展，业务收入逐年增加。2014年、2015年、2016年和2017年1~6月，公司前十大客户销售收入占营业收入的比例分别为64.24%、67.26%、68.37%、67.58%。谢谢!

　　投资者：请简述公司投资活动产生的现金流量情况?

　　永福股份 财务总监张善传

　　报告期内，除2017年1-6月外，公司投资活动现金流量净额均为负数，主要是公司为了提高研发和设计能力，固定资产、无形资产支出的需求相应增大，导致购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金支出较大。报告各期，投资活动现金流入金额主要来自股权转让、处置固定资产和理财产品的赎回。2016年2月，公司将其持有的新能研发的11%的股权转让，取得股权转让款110.00万。2017年1-6月处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额764.88万元，主要是处置广州房产形成。 投资活动现金流出主要以构建长期资产为主。2015年投资支付330万，主要是公司对新能研发的股权投资款300万。2016年投资支付190万，是公司对新能研发的二期出资形成。2017年1-6月投资支付190万，是公司对福建永帆风电科技有限公司出资形成。谢谢!

　　投资者：请问税收优惠对公司利润的影响情况?

　　永福股份 财务总监张善传

　　公司于2011年10月9日、2014年08月14日取得高新技术企业证书(证书编号分别为：GF201135000029、GF201435000005)。根据国家对高新技术企业的相关税收政策，公司自2011年至2016年，所得税税率减按15%征收。其余子公司均不享受所得税税收优惠。报告期内，上述所得税优惠对公司的净利润影响额分别是2014年度690.93万元、2015年度756.02万元、2016年度786.62万元、2017年1-6月375.31万元，扣除所得税优惠后， 2014年度、2015年度、2016年度、2017年1-6月，公司总体净利润分别为5,605.04万元、5,023.69万元、6,543.33万元、3,358.71万元，公司经营业绩对税收优惠不存在重大依赖。谢谢!

　　投资者：请问公司最近三年监事的变动情况?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　2014年12月31日，公司监事会成员为王建明、李庆先、庄峰。2015年7月22日，永福有限整体变更为股份公司，召开了创立大会暨2015年第一次股东大会，选举了股东代表监事王建明、李庆先，与职工代表大会新选举的职工代表监事郭泗煊组成了股份公司第一届监事会。自股份公司设立以来，第一届监事会成员未发生变化。谢谢

　　投资者：公司在海外是否也进行了市场开拓，是否有海外项目?

　　华创证券 董事总经理、保荐代表人陈仕强

　　您好，公司响应国家一带一路号召，积极拓展海外市场。目前已完成或正在执行菲律宾等国家的海外项目，同时也积极与大型国企合作开拓海外项目。谢谢。

　　投资者：请问对于每股收益被摊薄公司将采取哪些措施来填补回报?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　为应对募集资金到位后导致的每股收益被摊薄的风险，公司将采取有效措施进一步提高募集资金的使用效率，增强公司的业务实力和盈利能力，尽量减少对每股收益摊薄的影响。具体如下： 1.公司现有业务运营状况、发展态势、面临的主要风险及改进措施 公司的主营业务是电力勘察设计和EPC工程总承包业务。公司自成立以来，专注于上述业务的技术研发和实施，掌握了在发电、输变电勘察设计领域的多项专业技术，承接的项目覆盖了火电、风电、太阳能发电、大型燃机及分布式能源站、高压、特高压输变电、工程总承包等领域，公司同国网、大型发电集团、上海电气等大型国有企业及其下属公司等优质高端客户建立了稳定的合作关系。2014年至2017年上半年，公司营业收入分别为37,431.73万元、38,676.23万元、44,471.41万元、26,437.02万元，扣除非经常性损益后的净利润分别为7,360.11万元、6,493.50万元、7,206.02万元、3,492.44万元，总体平稳，体现出公司良好的业务成长性。随着我国电力体制改革的不断深入、电源结构调整、电网建设快速发展，公司所处行业市场前景总体良好。然而，公司在发展过程中仍面临来自于宏观经济放缓、市场竞争加剧、跨区域市场开拓、核心人才流失等内外部风险。为了应对以上风险，公司拟采取改进措施： ①差异化经营 根据当前的宏观经济形势和行业发展状况，公司未来将采取差异化发展战略，发展具有永福设计特色的电力工程产品和服务。其中发电设计业务以清洁能源、新能源发电为重点。电网设计业务以特高压电网、智能电网和配电网业务为未来业务发展的重点;同时，公司未来将发展EPC工程总承包业务，重点开拓新能源等各类发电项目，积极发展海外市场。 ②加大科技研发投入 针对发展前景较好、具有技术发展空间的业务，公司将加大科技研发投入，通过建设太阳能光热发电研发中心、海上风电研发中心、智能电网研发中心，以巩固目前市场为基础，集中力量在差异化竞争领域谋求发展，打造企业品牌和核心竞争力。 ③加强人才队伍建设 公司始终坚持把建设高素质人才队伍作为实现公司快速发展的重要举措。一方面通过建设员工教育培训平台，进一步加快高端人才引进，提升员工技术水平。另一方面通过制定人力资源规划、完善培训体系、加强人才培育、完善薪酬绩效管理制度并设立专项奖励，强化人力资源管理职能，优化人力资源管理体系等方式并最大限度发挥人力资源管理在企业发展中的作用。 ④提升企业管理效率 随着公司的发展和数字化工程的深入推进，公司将在现有的综合信息管理系统基础上，进一步挖掘和拓展企业的信息化应用，建设一个更为完善、高效、安全的信息系统，集中采集企业经营、生产和管理的相关实时数据，通过信息共享和数据交换，借助相应的统计、分析手段，便于企业管理者及时了解、掌控全局，辅助领导决策，实现企业的精细化管理，有效提升企业的管理效率，增强企业竞争力。 ⑤全面提升市场拓展能力 公司业务规模的扩大以及业务覆盖领域的逐渐增多对公司的市场开拓能力提出了更高的要求。公司将完善经营激励制度，加强市场经营人才队伍建设，大力发展海外市场拓展能力，逐步提升公司市场经营能力，从而提升公司的整体竞争力，实现公司规模的扩大。 2、提高募集资金使用效率，加强募集资金管理 公司已对本次发行募集资金投资项目的可行性进行了充分论证，募投项目符合产业发展趋势和国家产业政策，具有较好的市场前景和盈利能力。本次发行募集资金到位后，公司将加快推进募投项目建设，在设备采购、技术研发、人员配备等方面全方位保证募投项目的顺利实施并实现预期效益。同时，为保障公司规范、有效使用募集资金，本次发行募集资金到位后，公司将严格按照《上市公司监管指引第2号—上市公司募集资金管理和使用的监管要求》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法规的要求，对募集资金进行专项存储，保证募集资金合理规范使用，积极配合保荐机构和监管银行对募集资金使用的检查和监督、合理防范募集资金使用风险。 3、进一步完善利润分配政策，优化投资回报机制 公司所制定的公司章程中关于利润分配政策尤其是现金分红的具体条件、比例、分配形式和股票股利分配条件的规定，符合《中国证监会关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、《中国证监会关于进一步推进新股发行体制改革的意见》、《上市公司监管指引第3号一上市公司现金分红》及《上市公司章程指引(2014年修订)》的要求。 公司严格按照相关法律法规及公司章程的规定，进行利润分配。本次发行结束后，公司将在严格执行现行分红政策的基础上，综合考虑未来的收入水平、盈利能力等因素，在条件允许的情况下，进一步提高对股东的利润分配，优化投资回报机制。 4、进一步完善公司治理，为公司持续稳定发展提供治理结构和制度保障 公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司章程指引(2014年修订)》等法律、法规和规范性文件的要求，不断完善公司治理结构，确保股东能够充分行使股东权利，董事会能够按照公司章程的规定行使职权，做出科学决策，独立董事能够独立履行职责，为公司的持续稳定发展提供科学有效的治理结构和制度保障。谢谢

　　投资者：请简述公司的主营业务收入情况?

　　永福股份 财务总监张善传

　　最近三年一期，公司主营业务收入分别是37,421.36万元、38,603.94万元、44,147.63万元、26,311.55万元，其中2015年、2016年同比增长3.16%和14.36%，2017年1-6月同比增长101.63%。公司主营业务收入总体呈现稳定增长的良好趋势。谢谢!

　　投资者：请问公司面临的财务风险有哪些?

　　永福股份 财务总监张善传

　　公司面临的财务风险主要有： (一)公司EPC工程总承包业务收入、利润存在波动的风险公司的营业收入及利润主要来源于电力工程勘察设计(含规划咨询)、EPC工程总承包业务。报告期内，公司营业收入稳定增长。本次发行募集资金到位后，公司EPC工程总承包业务的承揽和运营能力将得到进一步提高。EPC工程总承包业务收入受项目数量、规模和单个项目完工进度的影响较大。由于部分EPC工程总承包项目单笔金额较高，可能导致当年实现的收入、利润出现较大波动，不利于投资者对于公司长远价值的判断。 (二)公司固定资产折旧及无形资产摊销增加导致利润下滑的风险 公司本次募集资金投资项目中的勘察设计能力提升及研发中心建设项目预计总投资15,033万元，按公司现行会计政策，建成后每年应计提折旧、摊销费用约2,289.40万元。公司募集资金投资项目实施后，将不断提高公司业务承接能力、研发设计水平、市场拓展能力等，提升公司盈利能力。但是如果市场环境变化导致公司营业收入不能持续增加，或者增加额不能覆盖上述折旧、摊销费用，则公司的经营业绩将受到不利影响。 (三)应收账款发生坏账损失的风险 2014年末、2015年末、2016年末、2017年6月末，公司应收账款余额分别为16,089.22万元、22,001.40万元、25,431.70万元、30,191.15万元，随着公司销售收入的增加，应收账款余额也呈上升趋势。尽管公司客户主要为知名大中型国有企业，资信良好，应收账款发生大额坏账的可能性较小，但如果客户出现财务状况恶化或无法按期付款的情况，将会使公司面临坏账损失的风险，并对公司利润水平产生一定的不利影响。 (四)净资产收益率下降的风险 公司报告期内扣除非经常性损益后归属于普通股股东的加权平均净资产收益率分别34.46%、23.36%、18.83%、7.97%。本次发行完成后，公司净资产规模将大幅增加。由于募集资金投资项目从投资建设到产生收益需要一定时间，因此公司短期内的净资产收益率可能存在下降的风险。谢谢!

　　投资者：请问公司的无形资产包括哪些部分?

　　永福股份 财务总监张善传

　　公司的无形资产主要包括土地使用权、商标使用权、专利情况、软件著作权等。谢谢!

　　投资者：请简述公司监事会的运行情况?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　2015年7月22日，永福有限整体变更为股份公司，召开了创立大会暨2015年第一次股东大会，选举了股份公司2名非职工代表监事，与另1名职工代表监事共同组成股份公司的第一届监事会。自股份公司设立以来，公司监事会在对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，公司严格按照《公司法》、《公司章程》、《监事会议事规则》的规定召开了12次监事会会议，全体监事均出席了上述会议，针对重大生产经营决策、财务报告、股权激励、续聘审计机构、确认和预计公司与关联方之间的关联交易、内部控制评价报告等重要事项进行了审议，会议的召集方式、议事程序、表决方式和决议内容均符合有关法律、法规和《公司章程》的规定。谢谢

　　投资者：请问公司的偿债能力如何?

　　永福股份 财务总监张善传2017-10-18 15:59:27

　　报告期各期末，公司流动比率与速动比率均低于同期同行业可比上市公司平均水平，资产负债率(母公司)均高于同期同行业可比上市公司平均水平。 公司自建大楼以及2013年的股东分红占用了部分公司经营积累的储备资金，受融资渠道的限制，公司陆续借入短期借款来满足公司日常营运所需。受此影响，公司流动比率、速动比率处于较低水平，资产负债率(母公司)维持在较高的水平，公司流动资产变现短期偿债能力略显不足。基于公司良好的资产周转能力，流动比率与速动比率逐年上升，资产负债率(母公司)逐年下降。由于目前公司短期银行债务的比重较大，短期偿债压力较大，公司有必要通过发行上市增强资本实力，改善资产负债结构从而提升公司的偿债能力。长期以来公司与各大银行建立了友好的银企合作关系，企业资信优良，在各家商业银行拥有良好的信用记录，报告期内银行对公司的授信额度逐年增加，公司的短期借款也以信用借款为主。除此之外，公司不存在或有负债、表外融资等影响偿债能力的其他事项。谢谢!

　　投资者：请简述公司勘察设计能力提升及研发中心建设项目的经济效益情况?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好!本项目经济效益的实现主要体现在勘察能力提升和设计能力提升两个子项目上。项目的实施一方面提高了公司生产效率(根据历史经验，预计勘察能力提高10%、设计能力提高12%);另一方面由于服务品质提升和业务延伸等导致公司业务增加。本项目达产后，预计公司勘察业务将新增年收入(含税)2,990万元，设计业务新增年收入(含税)5,240万元，共计8,230万元。勘察能力提升和设计能力提升项目成本费用主要由经营成本、应付职工薪酬、办公费用、折旧摊销费用和其他费用等构成。经测算，本项目达到计划业务量时年总成本费用为4,460.9万元。公司年缴纳增值税及附加税502.4万元，所得税490万元。 考虑上述成本、费用以及税收等因素，勘察能力提升和设计能力提升项目顺利实施后公司年利润总额将增加3,266.7万元，税后净利润增加2,776.7万元。 此外研发中心、企业信息化平台、员工教育培训平台三个子项目的实施每年将产生折旧、摊销费用总额约为1,541.30万元。考虑上述因素后，勘察设计能力提升及研发中心建设项目顺利实施后，新增营业收入可覆盖新增资产折旧、摊销等支出，公司营业利润不会因此而下降。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的董事会情况?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　2015年7月22日，永福有限整体变更为股份公司，召开了创立大会暨2015年第一次股东大会，选举了股份公司第一届董事会。公司本届董事会由9名成员组成，其中3名为独立董事，任职期间为2015年7月22日至2018年7月21日。谢谢!

　　投资者：请问你们公司的主要竞争劣势有哪些?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好!1、福建省外市场有待进一步拓展。 公司在福建省内具有较大的竞争优势和知名度，近年来在上海、天津、甘肃、宁夏、河北、西藏等地以及海外也取得了一定的市场份额，但仍处于市场的发展期，其他区域市场特别是海外市场有待进一步拓展。 2、资金实力相对不足。 公司在业务扩张方面需要大量的资金投入，然而民营企业普遍存在融资渠道单一的问题，资金短缺也是制约民营企业发展的最主要瓶颈。公司市场地位突出，竞争优势明显，对外扩张需求旺盛。为了满足公司规模不断扩大所带来的资金需求，本公司急需拓宽现有融资渠道，不断提高公司资本实力。谢谢!

　　投资者：请问公司在在行业中的竞争地位如何?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　公司成立于1994年3月，是国内少数能够从事大型发电及输变电工程勘察设计和EPC工程总承包的企业之一，也是目前国内同类电力行业甲级勘察设计单位中少数民营企业之一。2014年度、2015年度、2016年度，公司连续三年入选福建省建筑业龙头企业名单，被中国勘察设计协会评为优秀民营设计企业、全国勘察设计行业创优型企业。公司自成立以来，以电力工程勘察设计(含规划咨询)、EPC工程总承包业务为主线，承担或参与了100多项国家与省级重点工程的勘察设计任务，以及多项国家或行业标准编制任务，多次获得国家及省部级优质工程奖项。高级别的业务资质以及良好的经营业绩为公司业务拓展打下了坚实的基础。谢谢

　　投资者：本次发行以后，公司将会募集大量资金，你们能确保资金都做到“钱尽其用”吗?

　　永福股份 财务总监张善传

　　我们建立的相关的机制来管理这笔资金，也会充分的按照计划和实施细则将每一分钱花到实处，为企业未来长期发展注入源源不断的动力。谢谢!

　　投资者：请问公司采取的减少关联交易的措施有哪些?

　　永福股份 财务总监张善传

　　报告期内，公司的关联交易金额及其在公司业务中所占比重较小，今后公司将尽量避免或减少关联交易，对于无法避免的关联交易，公司将严格按照《公司章程》、《关联交易管理制度》等相关规定进行操作。为规范和减少关联交易、加强外部监督，公司聘请了3名独立董事，建立健全了《独立董事制度》，赋予了独立董事监督关联交易是否公平、公正、公允的特别权利。此外，公司控股股东及实际控制人已出具《减少并规范关联交易承诺函》，承诺如下： “本公司/承诺人及本公司/承诺人所控制的公司、分公司、合营或联营公司及其他任何类型的企业现有及将来与福建永福电力设计股份有限公司发生的关联交易是公允的，是按照正常商业行为准则进行的。本公司/承诺人保证将继续规范并逐步减少与福建永福电力设计股份有限公司及其子公司、分公司、合营或联营公司发生关联交易。 本公司/承诺人保证本公司/承诺人及本公司/承诺人所控制的公司、分公司、合营或联营公司及其他任何类型的企业不以垄断采购和销售业务渠道等方式干预福建永福电力设计股份有限公司的经营，损害其利益。关联交易活动应遵循商业原则，关联交易的价格原则上应不偏离市场独立第三方的价格或收费的标准。作为福建永福电力设计股份有限公司的控股股东/实际控制人，本公司/承诺人保证将按照法律法规和《福建永福电力设计股份有限公司章程》的规定，在审议涉及本公司的关联交易时，切实遵守福建永福电力设计股份有限公司董事会、股东大会上进行关联交易表决时的回避程序。”谢谢!

　　投资者：请问公司在在行业中的竞争地位如何?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　公司成立于1994年3月，是国内少数能够从事大型发电及输变电工程勘察设计和EPC工程总承包的企业之一，也是目前国内同类电力行业甲级勘察设计单位中少数民营企业之一。2014年度、2015年度、2016年度，公司连续三年入选福建省建筑业龙头企业名单，被中国勘察设计协会评为优秀民营设计企业、全国勘察设计行业创优型企业。公司自成立以来，以电力工程勘察设计(含规划咨询)、EPC工程总承包业务为主线，承担或参与了100多项国家与省级重点工程的勘察设计任务，以及多项国家或行业标准编制任务，多次获得国家及省部级优质工程奖项。高级别的业务资质以及良好的经营业绩为公司业务拓展打下了坚实的基础。谢谢

　　投资者：介绍公司的控股股东及实际控制人基本情况?

　　华创证券 董事总经理、保荐代表人陈仕强

　　您好，福州博宏投资管理有限公司、福州永福恒诚投资管理股份有限公司和福建省永福博发投资股份有限公司均是公司的持股平台，受公司实际控制人控制，为本公司的控股股东。本次发行前，博宏投资直接持有公司39.9733%的股份。博发投资直接持有公司3.3155%的股份，并通过全资子公司博宏投资间接持有公司39.9733%的股份。恒诚投资直接持有公司32.5687%的股份。 林一文、季征南、王劲军、宋发兴、钱有武、卓秀者、陈强、卢庆议为一致行动人，对公司实行共同控制;公司控制权最近二年没有发生变更。谢谢。

　　投资者：请问公司用募集资金偿还银行贷款的合理性?

　　永福股份 财务总监张善传

　　随着电力体制改革的不断深入，目前我国正处于低碳经济和节能减排的大环境中，我国的电源结构也进行了较大程度的调整，水电、风电、核电、太阳能等清洁能源及新能源受到国家的政策支持而蓬勃发展。另一方面，伴随着“统一坚强智能电网”目标的提出，特高压骨干网和智能电网建设速度明显加快，国家电网建设进入到一个规模持续加大、要求不断提高、环境日趋复杂的新阶段。电网投资将向主网架和配电网倾斜，大力建设跨区域输电工程。未来，公司顺应行业发展趋势，积极拓展燃气发电、风力发电、太阳能发电、特高压电网、智能电网、配电网等项目。公司业务的不断拓展将进一步促进资金需求的增加。而受制于目前融资渠道的限制，公司银行贷款必将持续增加，进而导致资产负债率提高，财务风险增大。为此，公司拟使用本次发行股票募集资金偿还银行借款，有利于降低公司财务费用，提升盈利水平，增强公司抗风险能力，为公司业务的稳健发展提供保障。 (1)使用募集资金偿还银行贷款将降低公司财务费用，提高公司盈利水平; (2)使用募集资金偿还银行贷款将提高公司抗风险能力; 3.使用募集资金偿还银行贷款可降低公司资产负债率，促进公司稳健发展。

　　投资者： 本次使用募集资金偿还银行贷款将降低公司资产负债率水平，为公司业务的稳健发展提供财务保障。顺应新能源发展的大趋势，公司有何业务布局?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好，公司根据新能源发展的大趋势，已在5年前就开始了顺应外部形势变化的业务布局，近几年承接了大量的风力发电及光伏发电的设计业务，积累了丰富经验。现已参与组建了国家级海上风电研发中心，本次募集的资金部分将用于组建光电研发中心。近三年清洁能源、新能源业务的设计收入年均增长60%以上。谢谢!

　　投资者：请问公司未来可能面临哪些影响股价走势的不可控风险?

　　华创证券 董事总经理、保荐代表人陈仕强

　　您好，本次发行的股票拟在深圳证券交易所上市。除公司的经营和财务状况之外，公司的股票价格还将受到国家政治、宏观政策、经济形势、资本市场走势、投资心理和各类重大突发事件等多种因素的影响，有可能与实际经营业绩相背离，从而可能导致股票市场价格低于投资者购买价格。投资者在购买公司股票前应对股票市场价格的波动及股市投资的风险有充分的了解，并作出审慎判断。谢谢。

　　投资者：请问我怎么能够知道公司方面会保证信息披露的透明度?不会存在隐瞒和粉饰业绩的情况出现?

　　华创证券 董事总经理、保荐代表人陈仕强

　　您好，为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司会按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢!

　　投资者：请问公司的关联交易对公司财务状况和经营成果的影响如何?

　　永福股份 财务总监张善传

　　公司关联交易遵循公平、公开、公正的市场原则，交易价格以公允价值为依据，由交易双方根据一般的商业原则协商确定，公司与其关联方在报告期内的关联交易均系公司基于正常商业考量所独立进行的商业决策，不存在损害公司及其它非关联股东利益的情况，对公司财务状况和经营业绩不构成重大影响。谢谢!

　　投资者：请问公司的关联交易对公司财务状况和经营成果的影响如何?

　　永福股份 财务总监张善传

　　公司关联交易遵循公平、公开、公正的市场原则，交易价格以公允价值为依据，由交易双方根据一般的商业原则协商确定，公司与其关联方在报告期内的关联交易均系公司基于正常商业考量所独立进行的商业决策，不存在损害公司及其它非关联股东利益的情况，对公司财务状况和经营业绩不构成重大影响。谢谢!请问募集资金运用对公司资本结构的影响有哪些?

　　永福股份 财务总监张善传

　　本次发行将为公司引入多元化的投资主体，改变股东结构，有利于完善公司的法人治理结构。谢谢!

　　投资者：请问公司的毛利率与同行业毛利率相比情况如何?

　　永福股份 财务总监张善传2017-10-18 15:47:55

　　勘察设计(含规划咨询)业务毛利率来看，2016年度公司毛利率是57.81%，同行业毛利率平均是40.42%，2017年1-6月公司毛利率是56.89%，同行业毛利率平均是33.71%，公司勘察设计毛利率高于同行业水平，主要系公司服务的行业领域不同所致。公司设计业务服务于电力系统，投资项目相对规模较大，对工程设计的要求较高，难度系数较大，所以毛利率水平较高。工程总承包业务毛利率来看，2016年度公司毛利率是16.97%，同行业毛利率平均是9.48%，2017年1-6月公司毛利率是15.66%，同行业毛利率平均是13.90%，总体来看，公司工程总承包毛利率虽有波动，基本与同行业平均水平相当。谢谢!

　　投资者：请问注册会计师对公司内部控制的鉴证意见是怎样的?

　　永福股份 财务总监张善传

　　本次发行审计机构大华会计师事务所(特殊普通合伙)出具了《福建永福电力设计股份有限公司内部控制鉴证报告》(大华核字[2017]003231号)，鉴证意见：永福设计按《企业内部控制基本规范》及相关规定于2017年6月30日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。谢谢!

　　投资者：请问公司的毛利率与同行业毛利率相比情况如何?

　　永福股份 财务总监张善传2017-10-18 15:47:55

　　勘察设计(含规划咨询)业务毛利率来看，2016年度公司毛利率是57.81%，同行业毛利率平均是40.42%，2017年1-6月公司毛利率是56.89%，同行业毛利率平均是33.71%，公司勘察设计毛利率高于同行业水平，主要系公司服务的行业领域不同所致。公司设计业务服务于电力系统，投资项目相对规模较大，对工程设计的要求较高，难度系数较大，所以毛利率水平较高。工程总承包业务毛利率来看，2016年度公司毛利率是16.97%，同行业毛利率平均是9.48%，2017年1-6月公司毛利率是15.66%，同行业毛利率平均是13.90%，总体来看，公司工程总承包毛利率虽有波动，基本与同行业平均水平相当。谢谢!

　　投资者：请问注册会计师对公司内部控制的鉴证意见是怎样的?

　　永福股份 财务总监张善传2017-10-18 15:46:11

　　本次发行审计机构大华会计师事务所(特殊普通合伙)出具了《福建永福电力设计股份有限公司内部控制鉴证报告》(大华核字[2017]003231号)，鉴证意见：永福设计按《企业内部控制基本规范》及相关规定于2017年6月30日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。谢谢!

　　投资者：请问公司成立以来主营业务、主要产品是否发生变化?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　公司自创立以来，致力于为客户提供以电力工程勘察设计(含规划咨询)为核心的电力工程技术服务，主营业务、主要产品及经营模式未发生变化。谢谢!

　　投资者：请问公司上市后将采取怎么样的股利分配政策?

　　华创证券 董事总经理、保荐代表人陈勇2017-10-18 15:41:27

　　您好!根据公司2016年第二次临时股东大会通过的《公司章程(草案)》，本次上市发行后公司股利分配政策如下： 综合分析以下因素制定利润分配政策：公司所处行业特征、公司发展战略和经营计划、股东回报、社会资金成本及外部融资环境;公司目前及未来盈利规模、现金流量状况、所处发展阶段、项目投资资金需求、银行信贷及债权融资环境;平衡股东的合理投资回报和公司的长远发展等。 公司利润分配应兼顾公司的长远利益，充分重视对投资者的合理投资回报，利润分配政策应保持连续性和稳定性。利润分配不得超过累计可分配的利润的范围，不得损害公司持续经营能力。公司利润分配政策的论证、指定和修改过程应当充分考虑独立董事、监事和股东(特别是中小股东)的意见。 (1)利润分配的方式。公司采取现金、股票或者现金股票相结合的方式分配股利，并优先采取现金分红进行利润分配。 (2)利润分配的期间间隔。公司当年经审计可供分配款利润为正值且满足公司正常经营的资金需求情况下，公司原则上每年度进行一次利润分配。董事会可以根据公司的盈利及资金需求状况提议公司进行中期现金或股票股利分配。 (3)利润分配的顺序：公司在具备现金分红条件下，应当优先采用现金分红进行利润分配。 (4)现金分红的条件和比例。 ①现金分红的条件：公司当年实现的净利润为正数且当年末公司累计未分配利润为正数;审计机构对公司的该年度财务报告出具无保留意见的审计报告，证券监管部门或证券交易所另有规定的除外;实现现金利润分配后，公司现金能够满足公司正常经营和长期发展需要。 ②在满足现金分红的条件下，现金分红的比例： 1)公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%; 2)公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%; 3)公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。 上述重大资金支出安排是指以下情形之一： ①公司未来12月内拟对外投资、收购资产或购买设备累计支出达到或超过公司最近一期经审计净资产的30%，且绝对金额超过5,000万元，上述资产价值同时存在账面值和评估值的，以较高者为计算依据; ②公司未来12个月内拟对外投资、收购资产或购买设备累计支出达到或超过公司最近一期经审计总资产的10%，上述资产价值同时存在账面值和评估值的，以较高者为计算依据。 (5)发放股票股利的条件。公司经营状况良好，且董事会认为股票价格与公司股本规模不匹配时，或公司在面临现金流不足时，公司可以在满足上述现金利润分配后，采取股票股利的方式分配利润。公司在确定以股票方式分配利润的具体金额时，应充分考虑以股票方式分配利润后的总股本是否与公司目前的经营规模、盈利增长速度相适应，以确保分配方案符合全体股东的整体利益。股东大会授权董事会每年在综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，根据上述原则提出当年利润分配方案。 (6)公司未分配利润的使用原则：公司留存的未分配利润主要用于补充公司流动资金，在扩大现有业务规模的同时，积极拓展新的项目，促进公司持续发展，最终实现股东利益最大化。 (7)利润分配方案的决策和实施程序。 ①董事会的研究论证程序和决策机制。在公司董事会制定利润分配方案的20日前，公司董事会将发布提示性公告，公开征询社会公众投资者对本次利润分配方案的意见，投资者可以通过电话、信件、深圳证券交易所互动平台、公司网站等方式参与。工作人员应做好记录并整理投资者意见，提交公司董事会、监事会。公司董事会在制定和讨论利润分配方案时，需事先书面征询全部独立董事的意见，董事会制定的利润分配方案需征得1/2以上独立董事同意且经全体董事过半数表决通过。公司董事会审议现金分红具体方案时，应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜，独立董事应当发表明确意见并公开披露。董事会在决策和形成利润分配预案时，要详细记录管理层建议、参会董事的发言要点、独立董事意见、董事会投票表决情况等内容，并形成书面记录作为公司档案妥善保存。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。 ②监事会的研究论证程序和决策机制。 监事会应对董事会和管理层执行公司利润分配政策和股东回报规划的情况及决策程序进行监督。公司监事会在审议利润分配方案时，应充分考虑公众投资者对利润分配的意见，利润分配方案需经全体监事过半数以上表决通过。 ③股东大会的研究论证程序和决策机制。 利润分配方案经董事会、监事会审议通过后，由董事会提议召开股东大会审议批准。 股东大会在审议利润分配方案时，公司董事会指派一名董事向股东大会汇报制定该利润分配方案时的论证过程和决策程序，以及公司董事会办公室整理的投资者意见。利润分配方案需经参加股东大会的股东所持表决权的过半数以上表决通过。股东大会对利润分配方案进行审议时，应为股东提供网络投票方式，并应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流(包括但不限于电话沟通、筹划股东接待日或邀请中小股东参会等)，充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。 ④公司应当在年度报告中详细披露利润分配方案。对利润分配政策进行调整或变更的，还应对调整或变更的条件及程序是否合规和透明等进行详细说明。 ⑤公司当年实现的可分配利润中未分配部分，即留存未分配利润主要将用于公司主营业务相关投入。董事会应说明使用计划安排或原则。 ⑥公司在年度报告期内有能力现金分红但不进行现金分红或分红水平较低的，应当在定期报告中披露原因，独立董事对未进行现金分红或现金分红水平较低的合理性发表独立意见。 (8)公司利润分配政策的制定和调整。 ①公司利润分配政策的制定和调整机制。 1)公司的利润分配政策的制定应当着眼于公司的长远和可持续发展，在综合分析公司经营发展实际、股东要求和意愿、社会资金成本、外部融资环境等因素的基础上，建立对股东持续、稳定、科学的回报机制。 2)公司根据生产经营情况、投资规划和长期发展的需要以及外部经营环境，结合股东(特别是公众投资者)、独立董事和监事的意见，经过详细论证，确需调整利润分配政策的，可调整利润分配政策，但是调整后的利润分配政策不得违反中国证监会和证券交易所的有关规定。 ②公司利润分配政策的制定和调整程序。 1)董事会根据公司状况、股东(特别是中小股东)、独立董事和监事的意见，对公司正在实施的利润分配政策的调整做出专题论述，详细论证利润分配政策的制定和调整理由，形成书面论证报告。 2)利润分配政策的制定和调整的议案在提交董事会讨论前，需经全体独立董事的过半数同意并形成事先书面审核意见;董事会审议时，应经全体董事的过半数通过并形成决议。 3)利润分配政策的制定和调整的议案应经全体监事的过半数通过并形成书面审核意见。 4)利润分配政策的制定和调整的议案经董事会、监事会审议通过后，由董事会提议召开股东大会审议批准;利润分配政策制定的议案应当由出席股东大会的股东(包括股东代理人)所持表决权的二分之一以上通过，利润分配政策调整的议案应当由出席股东大会的股东(包括股东代理人)所持表决权的三分之二以上通过。股东大会除现场会议投票外，公司还应当向股东提供股东大会网络投票系统;股东大会股权登记日登记在册的所有股东，均有权通过网络投票系统行使表决权。谢谢!

　　投资者：请简述公司的资产构成情况?

　　永福股份 财务总监张善传

　　报告期内，公司资产总额分别为59,848.11万元、61,893.41万元、80,658.29万元、85,023.89万元。其中，流动资产分别为31,653.95万元、34,552.46万元、54,379.34万元、59,713.54万元，非流动资产分别为28,194.16万元、27,340.95万元、26,278.95万元、25,310.34万元。 公司主要经营电力勘察设计以及工程总承包业务，属于技术、知识密集型的智力服务行业，行业特点决定了公司资产结构以流动资产为主。虽然该行业无需设备及厂房的大额投入，但随着公司经营规模的不断扩大，为了展示公司良好形象以及为员工提供良好的办公环境，公司自建办公大楼并于2013年投入使用，固定资产增加24,173.52万元，非流动资产占资产比重较高。随着公司经营规模的扩张，公司的流动资产占资产比重逐年增加，非流动资产占资产比重随之逐年下降。谢谢!

　　投资者：请问公司最近三年高级管理人员的变动情况?

　　华创证券 董事总经理、保荐代表人陈仕强

　　您好，2014年12月31日，公司高级管理人员为林一文、王劲军、宋发兴、钱有武、庄峰、郑桂芳、卓秀者、陈强，林一文为公司总经理。2015年1月4日，公司聘任刘勇为公司副总经理，聘任副总经理王劲军兼任公司总工程师;因年龄原因，解聘郑桂芳公司总工程师职务。2015年4月30日，公司董事会免去庄峰公司副总经理职务，聘卢庆议为公司副总经理兼董事会秘书、聘张善传为公司财务总监。2015年7月22日，永福有限整体变更为股份公司，股份公司第一届董事会聘任林一文为公司总经理，王劲军、宋发兴、钱有武、刘勇、卓秀者、陈强、卢庆议为公司副总经理，卢庆议兼任董事会秘书，张善传为公司财务总监。2016年11月4日，公司召开董事会会议，聘任罗志青为公司副总经理。最近二年，公司的董事、监事、高级管理人员较为稳定，未发生重大变化。谢谢。

　　投资者：公司会认为募集足够的资金以后就可以高枕无忧，出现懈怠情绪吗?

　　永福股份 财务总监张善传

　　恰恰相反，我们现在成为了公众公司，上市只是公司站在了一个更高更大的平台上，我们深感肩膀上的重担，承载着对企业的责任，对投资者殷切期望的回馈，我们将一如既往，踏实的干好企业。谢谢!

　　投资者：请问公司设立以来有没有进行过重大资产重组?

　　华创证券 董事总经理、保荐代表人陈仕强

　　您好，公司自设立以来，未发生过重大资产重组事项和最近一年及一期内收购兼并其他企业资产(或股权)且被收购企业资产总额或营业收入或净利润超过收购前公司相应项目20%(含)的情况。谢谢。

　　投资者：请简单介绍本次发行前各股东的关联关系及关联股东的各自持股比例?

　　华创证券 董事总经理、保荐代表人陈勇

　　您好!在公司的股东中，恒诚投资、博发投资、博宏投资(博发全资子公司)直接持有公司股权的比例分别32.5687%、3.3155%、39.9733%，合计持有公司75.8575%的股权。此三家公司的关联关系为：均受公司实际控制人控制。谢谢!

　　投资者：请问公司董事、监事、高级管理人员与其他核心人员的其他对外投资情况?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　截至公司招股说明书签署之日，除公司董事李卫国存在对外投资之外，公司其他董事、监事、高级管理人员与其他核心人员不存在其他对外投资情况。董事李卫国对上海新胜投资管理合伙企业(有限合伙)出资4万元，持股比例2.50%;对上海莹石投资管理合伙企业(有限合伙)出资4万元，持股比例2.50%;对上海岚岛投资管理合伙企业(有限合伙)出资19.43万元，持股比例8.75%。 董事李卫国的对外投资与公司不存在利益冲突。谢谢!

　　投资者：请问公司具体是属于哪个细分行业?

　　华创证券 董事总经理、保荐代表人陈仕强

　　您好，公司主要从事电力工程勘察设计(含规划咨询)、EPC工程总承包等电力工程技术服务。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)分类，公司所属行业为“科学研究和技术服务业”中的“专业技术服务业(M74)”。根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2011)，公司所属行业为“科学研究和技术服务业”门类中的“专业技术服务业”大类(代码：74)、“工程技术”中类(代码：748)、“工程勘察设计”小类(代码：7482)。谢谢。

　　投资者：请问公司现在的固定资产主要有哪些?

　　永福股份 财务总监张善传

　　公司主要固定资产包括房屋建筑物、电器、电子设备及机动车辆等，公司依法拥有相关的产权或使用权的权益证明文件。截至2017年6月30日，公司固定资产综合成新率为78.72%，主要固定资产均可正常使用，不会对公司生产经营造成重大影响。谢谢!

　　投资者：请问公司募集资金将如何安排存储?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆

　　公司根据《公司法》、《证券法》、《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律法规制定了《募集资金管理制度》，公司本次发行募集资金将存放于董事会决定的专项账户集中管理。公司将严格遵守有关法律法规，合理使用本次发行募集资金。谢谢

　　投资者：请问董事长，作为企业的一把手，您对公司员工有什么忠告?您自己否会虚心地听取下属的意见?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好，作为一个公司的主要领导，我希望每一位员工都诚实守信，爱岗敬业，不断学习，充分发挥个人才干，为公司发展贡献力量的同时，实现个人价值最大化。我希望员工能够和企业共同成长。谢谢!

　　投资者：请问当投资者的利益和企业利益相冲突时你们会怎么办?

　　华创证券 董事总经理、保荐代表人陈仕强

　　您好，企业的良好健康发展是一切的根本，不会以短期利益为驱动力，企业将全心全意致力于如何在市场上可持续的成长，如何将企业做的更好，我们相信公司和投资者的目标是一致的，都是为了企业能够更大，更强。谢谢!

　　投资者：请问募集资金运用对公司财务状况的影响有哪些?

　　永福股份 财务总监张善传

　　1、募集资金到位后，公司的总资产将有较大幅度增长，资产负债率下降，流动资产大幅度提高，企业的短期偿债能力和长期偿债能力都有所增强，公司的财务结构将得到优化。 2、募集资金到位后，公司的净资产大幅提高，由于募集资金投资项目建设是一个渐进的过程，短期内公司的净资产收益率会因净资产迅速增加而有所降低。随着募集资金投资项目逐步完成并产生效益，净资产收益率也将逐步回升。谢谢!

　　投资者：请问公司与前十名供应商是否存在关联关系?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆

　　前十名供应商主要为公司工程勘察设计业务服务供应商，以及工程总承包业务施工、设备供应商，公司不存在向单个供应商的采购比例超过总额的50%或严重依赖于少数供应商的情形。公司与前十名供应商不存在关联关系。公司股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员前十大供应商之间不存在关联关系或其他利益安排。谢谢

　　投资者：你对公司的管理团队作何评价?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好，我对我们公司管理团队很有信心，管理团队平均年龄45岁左右，年富力强、锐意进取。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢!

　　投资者：请问公司的应付账款主要包括哪些?

　　永福股份 财务总监张善传

　　公司应付账款由应付服务采购款、应付工程分包款(含设备款)以及零星采购款构成。其中应付服务采购款核算的是公司将勘察设计业务中技术含量低的工作交由外部第三方来完成由此产生的应付款项。应付工程分包款核算的是工程总承包业务中的工程款、工程设备的采购款等。零星采购款核算的是与日常经营办公相关的采购款。2016年应付账款较上期增幅较大，主要是工程分包款增加形成，由于工程总承包业务较上期增加，相应的分包业务也增加。其中山西天惠聚源能源有限公司2万千瓦光伏发电扶贫项目EPC总承包项目、吉县金智农业光伏有限公司1万千瓦光伏扶贫EPC总承包项目采购设备形成应付许昌美特桥架股份有限公司等供应商账款2,163.04万元，分包工程施工形成应付福建亿山电力工程有限公司等分包商账款963.55万元。2017年6月末应付账款与2016年末相当，余额较大。主要是工程分包款增加形成，由于工程总承包业务本期增加7个项目，相应的分包业务也增加。其中山西天惠聚源能源有限公司2万千瓦光伏发电扶贫项目EPC总承包项目、吉县金智农业光伏有限公司1万千瓦光伏扶贫EPC总承包项目采购设备形成应付许昌美特桥架股份有限公司等供应商账款2,163.04万元，施工分包形成应付福建亿山电力工程有限公司等分包商账款963.55万元。 报告期各期末，公司应付账款分别为6,519.15万元、6,086.34万元、9,614.10万元、9,429.29万元，占流动负债的比例分别为19.05%、22.30%、24.83%、23.96%，总体较为平稳。谢谢!

　　投资者：请问公司最近三年董事的变动情况?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　2014年12月31日，公司董事会成员为季征南、林一文、邹效农、王劲军、李京升、宋发兴、钱有武、李卫国，其中季征南为董事长，林一文为副董事长。2015年4月30日，公司董事会选举林一文为董事长，季征南为副董事长。2015年7月22日，永福有限整体变更为股份公司，召开了创立大会暨2015年第一次股东大会，选举了由林一文、季征南、王劲军、钱有武、刘勇、李卫国、陈冲、林雁、胡继荣9名董事组成的股份公司第一届董事会，邹效农、李京升、宋发兴不再担任董事，新增董事成员刘勇、陈冲、林雁、胡继荣，其中陈冲、林雁、胡继荣为独立董事。第一届董事会选举林一文为董事长，季征南为副董事长。自股份公司设立以来，第一届董事会成员未发生变化。谢谢

　　投资者：请问公司实施未来三年的具体发展计划面临的困难有哪些?

　　华创证券 董事总经理、保荐代表人陈仕强

　　您好，公司未来三年的具体发展计划的实施面临的主要困难主要来自人力资源和资金实力两方面。 (1)人力资源约束 随着公司规模的扩大，公司对核心技术人员和管理人才的需求将相应增加。为保持企业持续的发展以及市场开拓与技术创新能力，巩固并保持在行业中的优势地位，公司需要引进和储备更多的优秀人才。 (2)资金瓶颈 公司未来三年发展计划的如期实施，需要对新技术的储备和开发以及新的市场开拓投入资金。现阶段，公司业务发展所需投入资金主要来自公司自身的利润滚存积累和银行贷款，若资金不能满足公司公司未来三年发展计划的要求，很可能丧失重要的市场先机。因此，通过本次公开发行股票筹集发展资金，对于公司发展计划的顺利实施至关重要。谢谢。

　　投资者：请问公司所处行业的法律法规有哪些?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　公司所处行业的法律法规主要有：建设部颁发的《建设工程勘察设计市场管理规定》、住建部颁发的《工程设计资质标准》、国务院颁发的《建设工程勘察设计管理条例》和国家发改委颁发的《电力建设工程施工安全监督管理办法》等。谢谢!

　　投资者：请问公司的毛利构成及毛利率变动分析?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　最近三年一期，公司的综合毛利率分别为49.56%、44.45%、41.07%、34.53%。报告各期，公司主营业务毛利分别为18,545.06万元、17,160.99万元、18,130.93万元、9,085.16万元，2015年和2016年波动幅度分别为-7.46%、5.65%，2017年1-6月同比增幅为16.50%。其中2014年、2015年勘察设计业务毛利占总毛利比重平均在90%以上，2016年勘察设计业务毛利占总毛利比重在80%以上，2017年1-6月勘察设计业务毛利占总毛利比重在75%以上，是公司主营业务毛利的主要来源。 2015年较2014年，主营业务毛利率下降5.10%，一方面是由于2015年较2014年公司EPC工程总承包毛利率下降8.03%，另一方面是由于2015年EPC工程总承包收入占比较2014年有所提高提升8.8个百分点，而EPC工程总承包的毛利率与勘察设计业务毛利率相比较低，拉低了整体毛利率。以上两个因素导致了2015年主营业务总体毛利率的下降。 2016年较2015年，主营业务毛利率下降3.39%，一方面是由于2016年较2015年公司勘察设计(含规划咨询)毛利率下降1.40%，另一方面是由于2016年EPC工程总承包收入占比较2015年提高10.66%，而EPC工程总承包的毛利率与勘察设计业务毛利率相比较低，拉低了整体毛利率。以上两个因素导致了2016年主营业务总体毛利率的下降。 2017年1-6月主营业务毛利率34.53%，较2016年毛利率下降6.54%，一方面是由于2017年1-6月较2016年公司勘察设计(含规划咨询)毛利率下降0.92%，另一方面是由于2017年1-6月EPC工程总承包收入占比较2016年提高13.25%，而EPC工程总承包的毛利率与勘察设计业务毛利率相比较低，拉低了整体毛利率。 对于勘察设计业务，公司报告期内每年完成的项目数量较多，收入和毛利额较为稳定。报告期内，毛利率虽略有波动，仍保持在较高水平。 2014年至2017年1-6月，工程总承包毛利率分别为18.60%、10.57%、16.97%、15.66%，各年度波动较大。主要原因在于公司受资金规模的限制，总承包项目的承揽和运营能力受到制约，同一时间可承揽和实施的项目数量有限，因此报告期间内公司所承揽和实施的总承包项目具有数量少、单个金额大的特点，造成公司报告期内的总承包业务毛利率受单个总承包项目的毛利率的影响而波动。单个总承包项目毛利率波动较大的原因：一是单个总承包项目的采购比例不同;二是工程总承包项目运营周期较长，不同时点设备价格可能差异较大。谢谢

　　投资者：请简述公司的应付票据情况?

　　永福股份 财务总监张善传

　　报告期各期末，应付票据余额分别为198.21万元、822.79万元、8,960.76万元、8,879.63万元。2016年山西天惠聚源能源有限公司2万千瓦光伏发电扶贫EPC总承包项目、吉县金智农业光伏有限公司1万千瓦光伏扶贫EPC总承包项目，设备在项目中占比较高。主要供应商合肥晶澳太阳能科技有限公司同意公司采用票据结算设备款，其中，应收票据背书结算4,279.00万元，应付票据结算6,712.68万元。2017年6月末应付票据金额较高，主要原因为：2016年度下半年开始，公司总承包业务发展较快，工程总承包业务的特点是资金使用量大，为了确保资金的和银行授信额度的合理使用，公司对总承包工程大部分的设备供应商的货款和分包商的工程分包款，采取银行承兑汇票的形式进行支付，因此，2017年6月末应付票据余额较大。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的应付职工薪酬情况?

　　永福股份 财务总监张善传

　　公司的应付职工薪酬由应付工资、福利、社保以及住房公积金、工会经费、职工教育经费以及其他短期职工薪酬构成。其中工资分为固定月薪和绩效奖金。固定月薪系根据员工岗位、学历、职称等因素计提发放;绩效奖金包括月度奖金、超产奖金等。绩效奖金与部门、项目及个人的日常考核挂钩。固定月薪是当月计提当月发放，月度奖金是当月计提次月发放，超产奖金是年末计提次年发放。2016年度公司计提的人工工资(包括工资、奖金、津贴和补贴)金额为7,507.85万元，公司工资计提金额逐年增加，一方面公司员工人数所有增加，由2014年末的511人增至2017年6月末的592人;另一方面随着公司效益的增加计提的绩效奖金也相应增加。公司所处行业属于技术密集型行业，主要核心竞争力之一在于人力资源优势，主要成本支出为人力成本支出。由于公司目前处在业务快速发展时期，对人才的需求逐年增大，人力成本会随之增加。谢谢!

　　投资者：请问公司最近几年的股利分配情况?

　　永福股份 财务总监张善传

　　1、2014年股利分配情况 2014年5月16日，本公司2013年度股东大会审议通过《2013年度利润分配议案》，决定对公司2013年末未分配利润不进行分配。 2、2015年股利分配情况 2015年4月30日，本公司2014年度股东大会审议通过《2014年度利润分配议案》，决定按2014年当年实现的可分配利润53,607,928.50元的20%取整，即1,070万元，按股权比例向股东进行现金分红。上述股利分配已完成支付。 3、2016年股利分配情况 2016年5月16日，本公司2015年度股东大会审议通过《2015年度利润分配预案的议案》，决定对公司2015年末未分配利润不进行分配。 4、2017年股利分配情况 2017年6月21日，本公司2016年度股东大会审议通过《2016年度利润分配预案的议案》，决定对公司2016年末未分配利润不进行分配。谢谢!

　　投资者：请问公司面临的管理风险有哪些?

　　永福股份 副总经理、董事会秘书卢庆议

　　公司面临的管理风险主要有： (一)快速发展带来的管理风险 经过多年的发展，公司形成了一支稳定、进取、涵盖多方面人才的核心管理团队，并在北京、上海等地设立了分支机构。本次发行完成后，公司的资产规模、人员规模和业务规模将进一步扩大，从而对公司的管理能力、人力资源、组织架构提出更高的要求。因此公司存在一定程度的因规模快速扩张引致的管理风险。 (二)质量控制风险 电力工程勘察设计项目涉及众多专业技术和专业人员，且在设计过程中需要多专业充分协调和沟通。如果公司在进度控制、总体质量控制过程中因失误而导致设计产品出现质量问题，或者总承包业务中施工分包单位未按照规定要求施工导致出现工程质量等问题，将对公司的市场信誉或市场地位产生负面影响，同时还可能影响到公司业务资质的维护。另外，因质量问题而引致的纠纷、索赔或诉讼，将增加公司的额外成本。虽然公司已建立了较为有效的质量控制体系并不断完善，但公司仍存在因质量控制失误而承担质量责任的风险。 (三)核心人才流失风险 公司所在的电力工程技术服务业属智力密集型行业，行业竞争的主要方式之一就是对中高端人才的争夺。为了吸引、留住人才，公司采用了“骨干员工持股”的股权管理模式，公司高级管理人员、核心技术人员等公司骨干均为公司的股东;同时，公司建立了较为完善的人力资源制度，并一直注重为广大员工营造良好的企业文化，改善工作环境和工作条件，增强对人才的吸引力。报告期内，公司核心团队稳定。但随着市场竞争的加剧，公司可能存在由于核心人才流失而影响公司竞争力的风险。谢谢

　　投资者：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好，作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，中国有句古话，“兼听则明，偏听则暗”，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢!

　　投资者：请简述公司工程总承包项目的建设背景?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好，电力工业是国民经济发展中重要的基础能源产业，近年来我国电力行业发展迅速，项目规模日渐庞大，投资建设管理模式不断创新。自上世纪80年代我国设计单位开展工程总承包的试点工作以来，电力工程勘察设计企业通过探索、实践，工程总承包业务取得了长足发展，合同金额不断增加，业务收入快速增长，其占企业收入的比例逐步增大，在火电、水电、风电、太阳能发电以及电网工程等领域建成了一批社会效应和经济效益互利共赢的工程总承包项目。此外，中资企业参与境外市场电力工程总承包业务数量逐渐增多，能力不断提升。根据中国电力规划设计协会统计，电力工程勘察设计企业工程总承包业务新签合同额从2012年的564.75亿元增加到2015年的985.88亿元，年均增速达20.41%。谢谢!

　　投资者：请简述公司的营业成本构成情况?

　　永福股份 财务总监张善传

　　报告期各期，公司营业成本分别为18,881.79万元、21,451.66万元、26,222.49万元、17,323.12万元，其中主营业务成本占比超过99%。 2014年、2015年勘察设计成本占总成本比重较高，与主营业务收入的结构一致。2016年、2017年1-6月EPC工程总承包收入占比增大，对应的成本占比随着上升。随着公司EPC工程总承包收入规模的扩大，主营业务成本在报告期内呈上升趋势。谢谢!

　　投资者：请问公司针对存在的缺陷采取了哪些改进措施?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好，公司在整体变更设立股份公司前，未按照上市公司的相关规定设立独立董事、审计委员会等董事会专门委员机构;未制定三会议事规则，董事会专门委员工作细则，关联交易、对外投资、对外担保等专项管理制度;《公司章程》不完全符合上市公司规范运作要求;存在部分关联交易决策程序不规范、公司高级管理人员兼任公司监事等不合规事项。 2015年7月22日，公司召开了创立大会暨2015年第一次股东大会，公司根据《公司法》及上市公司规范运作等相关法律法规及规范性文件的要求，制定《公司章程》，建立健全了规范的公司治理结构;制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事制度》、《累积投票制度实施细则》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》等核心公司治理制度，并在公司董事会中设置审计、提名、薪酬与绩效考核、战略等专门委员会，制定了《董事会审计委员会工作细则》、《董事会提名委员工作细则》、《董事会薪酬与绩效考核委员会工作细则》、《董事会战略委员会工作细则》、《总经理工作细则》和《董事会秘书工作细则》等工作细则。比照创业板上市公司规范运作的要求，经公司第一届董事会第十次会议及2016年第三次临时股东大会审议决议，公司修订了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事制度》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《投资决策管理制度》、《总经理工作细则》。公司的股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书、审计委员会等机构和人员均能按照上市公司治理规范性文件及《公司章程》独立有效运行。谢谢!

　　投资者：请简述公司的主营业务毛利率情况?

　　永福股份 财务总监张善传2017-10-18 14:53:19

　　2014年度、2015年度、2016年度和2017年1~6月公司主营业务毛利率分别为49.56%、44.45%、41.07%、34.53%，保持在稳定的较高水平，这是由于公司所属电力工程技术服务业属于人才密集、智力密集型行业，所从事的业务技术含量高;同时公司服务于电力系统，投资项目相对规模较大，对工程技术的要求较高，难度系数较大，所以毛利率水平较高。由此可见，公司业务盈利能力较强，为公司业绩的较快成长提供了有力支撑。谢谢!

　　投资者：今年以来公司获得了多少政府补贴?

　　永福股份 董事长、总经理林一文

　　您好，2017年1-6月份公司获得政府补贴为41.91万元。谢谢。