广州广哈通信股份有限公司董事长---黄文胜 在回答网上投资者提问

　　广州广哈通信股份有限公司董事、总经理---孙业全 在回答网上投资者提问

　　广州广哈通信股份有限公司副总经理、董事会秘书---陈晓莹 在回答网上投资者提问

　　广州广哈通信股份有限公司财务总监---谭维立 在回答网上投资者提问

光大证券投行九部副总经理、保荐代表人---李国强 在回答网上投资者提问

　　光大证券投行九部资深经理、准保荐代表人---李渊智 在回答网上投资者提问

　　广哈通信首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：孙总好，请问公司的研发投入情况如何?

　　广哈通信 董事、总经理孙业全

　　您好，公司每年研发投入占营业收入的10%以上，公司不断加大研发投入，研发支出逐年增长，保证了科研开发的顺利进行。谢谢!

　　投资者：孙总好，请问公司的销售模式优势如何体现?

　　广哈通信 董事、总经理孙业全

　　您好，公司产品销售采取直销和分销代理相结合的销售模式，直销模式能有效减少流通环节和销售成本，使公司快速响应客户需求，为客户提供更加优质的服务，有利于公司赢得客户和市场，巩固公司的市场优势地位。分销代理模式有利于公司在有限的资源下最大限度地拓展市场、发掘潜在客户，对提升产品市场占有率发挥了非常重要的作用。直销和分销代理互为补充，形成了覆盖全国的销售网络，有效促进产品的销售和提升公司的整体竞争力。谢谢!

　　投资者：黄总您好，公司这次发行募集到的资金，主要往哪里投?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好，本次发行后，公司募集资金(扣除发行费用后)将按照轻重缓急顺序投入以下项目：1、多媒体指挥调度系统研发及产业化建设项目;2、营销和技术服务网点建设项目。谢谢!

　　投资者：黄总好，公司的下游行业特点是否会对公司的经营业绩带来波动影响呢?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。公司的下游行业主要为电力和国防行业。近年来，我国电力和国防行业投资逐年增长，下游客户每年对公司的采购量稳步上升，公司每年实现的营业收入相应增长。2014年至2017年上半年，公司营业收入分别为23,477.04万元、25,746.90万元、26,388.60万元和12,857.80万元，公司的营业收入未出现明显的波动，但不排除未来因下游行业客户采购计划的调整，如国防行业根据需要间歇性大幅提高或降低采购量，而导致公司营业收入及经营业绩出现波动。谢谢!

　　投资者：董事长好，请问影响公司经营模式的最重要因素是什么?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。公司目前采用的经营模式是根据主营产品生产工艺、原材料供应情况、所处产业链及其上下游产业发展情况以及公司所处行业市场竞争格局确定的。谢谢!

　　投资者：券商领导好，请问本次发行的发行对象是哪些?我可以申购吗?

　　光大证券 投行九部资深经理、准保荐代表人李渊智

　　您好。本次发行对象主要包括：符合资格的询价对象和在深圳证券交易所开户的符合资格的创业板市场投资者(国家法律、法规禁止购买者除外)或中国证券监督管理委员会等监管部门另有规定的其他对象。只要符合相关条件的投资者都可以参与申购。谢谢!

　　投资者：董事长好，请问公司未来如何实现发展规划?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。为实现未来发展规划公司拟采取以下措施： 1、建设多媒体指挥调度系统研发及产业化项目，购置办公场地、购置研发设备和软件、引入高层次研发人才，以满足公司长期发展的需要。 2、建设营销和技术服务网点项目，提高公司的市场营销能力和技术支持服务水平。 3、加大公司的产品投入，满足公司产品快速增长的市场需求。 4、加大研发投入，掌握指挥调度系统的核心技术。公司一直重视产品和技术创新，已将研发项目建设作为募集资金投资项目，增加对研发的软硬件投入，加强研发队伍建设。 5、加强前沿技术的研发。公司将以基于ATCA架构的硬件平台与基于IMS架构的综合业务软件平台，整合有线、无线与物联业务应用，与终端系列一起，共同形成完整的综合业务解决方案。 6、加大国内和国际市场投入，积极开发轨道交通、石油石化、政府应急等应用领域的市场，同时巩固和提升公司现有国防、电力领域的市场地位。 7、加强公司企业文化建设，完善员工激励机制和福利待遇水平，构建良好的工作氛围和团队建设，使员工与公司共同发展。 谢谢!

　　投资者：谭总好，公司作为高新技术企业，享受哪些增值税优惠?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　本公司根据财税【2011】100号《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》享受软件产品增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退税收优惠。谢谢!

　　投资者：董事长好，我想了解一下公司在产品技术平台研发方面的基本模式是什么样的?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。产品技术平台研发方面，主要是根据当前的产品规划要求，利用公司的技术力量进行产品公共模块的研发。目前，公司已经掌握了数字程控交换、大容量语音会议、软交换核心系统、接入类产品、从电路交换到IP交换的各种信令、基于H.264的高清视频技术、视频与多媒体会议系统、专用终端的软硬件平台、基于Android和iOS平台的音视频终端等大量技术及公共模块，为公司的产品开发奠定了坚实的基础。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问最近几年公司扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润如何?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月公司归属于母公司所有者扣除非经常性损益后的净利润分别为982.04万元、4,431.32万元、5,237.83万元、2,526.58万元。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问下游行业客户的需求是怎么样的，是否影响公司的经营业绩?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。下游行业客户的采购需求直接影响公司产品的销量，因而采购需求主要与公司下游电力、国防、铁路、石油石化等行业发展情况相关。电力行业是国民经济的基础能源产业，在国民经济中占有极其重要的地位，并与国民经济发展息息相关，目前中国电力需求长期发展态势看好，未来中国电力市场发展潜力仍然巨大;我国的军工产业依然具有非常广阔的增长空间，国防开支的不断增长为各军兵种的装备升级提供了必要的支撑，装备建设占国防费用的比重上升，军工信息化已提升到国家战略高度。谢谢!

　　投资者：董事长好，请问我可以如何与公司取得联系?公司的董秘是谁?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。您可以通过电话、邮箱等形式与公司取得联系。公司的电话是020-35812869，公司的邮箱地址是securities@ghtchina.com 。公司的董事会秘书是陈晓莹女士。公司诚挚的希望与您沟通。 谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司原材料采购及材料成本如何影响公司经营业绩?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。由于公司原材料成本占总成本较大比重，原材料成本的变动直接影响公司的成本及盈利情况。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司的未分配利润的使用原则是什么?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。公司留存未分配利润主要用于对外投资、收购资产、购买设备等重大投资及现金支出，以及日常运营所需的流动资金，逐步扩大生产经营规模，优化企业资产结构和财务结构、促进公司高效的可持续发展，落实公司发展规划目标，最终实现股东利益最大化。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司近几年的职工薪酬及变化趋势是怎样的?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月期间，公司职工薪酬金额分别为1,381.01万元、1,463.69万元、1,713.80万元和712.62万元，2014年至2016年呈逐年上涨趋势，主要由公司在分销代理模式已确定区域和行业范围的情况下，加大了直销推广力度，并提高了销售人员奖励所致。谢谢!

　　投资者：董事长好，请问公司未来的人才培养规划是什么?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。人才是企业发展的关键，是企业的首要资源。随着公司的业务快速发展，对人才的需求日趋迫切。未来几年，公司将制定有竞争力的薪酬和职业发展计划，通过引进和内部培养并举的方式，并培养高水平的技术人才、营销人才和管理人才。 1)营造良好的氛围，树立科学的理念。在公司高速度、高效益发展中，同步实现员工个人价值，真正体现“以人为本”的文化理念。倡导团队合作、德才兼备、能力优于学历等理念，激励员工发挥其主观能动性，将个人价值发挥到较高水平，提高其成就感，有效提升公司业绩，实现公司与员工共同发展。 2)完善公司薪酬制度。公司逐步建立固定薪酬和浮动薪酬相结合、短期激励和长期激励相结合的机制，薪资和职位挂钩，体现“多劳多得”、“以岗定薪”的理念。同时，加强对员工的人性化关怀，举办员工俱乐部和户外活动，让员工在细微处感受公司的体贴。 3)建立人才晋升双通道。公司的技术人才占大多数，由于管理类职位的有限，技术人才在一定阶段碰到了职业发展的瓶颈，因此建立人才晋升的技术专家型和管理型两方面的通道，坚持德才兼备原则，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准，不唯学历，不唯职称，不唯资历，不唯身份，建立以公开、竞争、择优为导向的选拔机制，充分施展个人才能的选拔任用机制。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司市场拓展能力是否影响公司经营业绩?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。公司市场拓展能力是可持续发展的保障，公司通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位，以确保公司保持和提高现有市场份额并向其他领域进一步拓展，进而提高公司的收入与利润水平。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司市场拓展能力是否影响公司经营业绩?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。公司市场拓展能力是可持续发展的保障，公司通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位，以确保公司保持和提高现有市场份额并向其他领域进一步拓展，进而提高公司的收入与利润水平。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问近年来公司数字指挥调度系统的营业收入情况如何?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月期间，公司数字指挥调度系统营业收入分别为8,097.96万元、8,452.49万元、7,888.50万元和2,339.14万元。2015年度数字指挥调度系统销售收入较2014年度增加了354.53万元，增加4.38%;2016年数字指挥调度系统销售收入较2015年减少563.99万元，减少6.67%。谢谢!

　　投资者：孙总好，请简要介绍一下公司自身的竞争优势有哪几类?

　　广哈通信 董事、总经理孙业全

　　您好，公司的竞争优势有以下几个方面：(1)技术优势;(2)在位优势;(3)市场准入优势;(4)销售模式优势;(5)品牌优势;(6)客户资源优势;(7)管理优势。谢谢!

　　投资者：董秘好，广哈通信会采取什么方式来与投资者保持沟通?

　　广哈通信 副总经理、董事会秘书陈晓莹

　　您好，公司高度重视投资者关系管理，将在上市后持续完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流，通过电话、邮件、实地交流、路演、媒体披露等多种形式与投资者沟通。谢谢。

　　投资者：谭总好，请介绍一下公司近几年的综合毛利率情况，为何2017年上半年的主营业务毛利率较2016年度有所下降?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月期间，公司的综合毛利率分别为60.98%、57.25%、57.81%和53.53%，表明公司产品具有较高的技术含量以及市场竞争力，公司盈利能力较强。公司2017年1-6月主营业务毛利率较2016年度下降的主要原因系公司某项目产品受具体环境影响，包装及其他成本较高所致。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司的偿债能力指标与同业相比，表现如何?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月各期末，公司流动比率与速动比率总体平稳并保持在较高水平，保证了公司良好的短期偿债能力。但2014年及2015年均低于同行业可比上市公司平均水平。主要原因系：可比上市公司通过首发或再融资募集资金到位后货币资金显著增加所致。公司2016年流动比率高于同业可以上市公司平均水平，主要由公司2016年支付了2015年计提的应付股利，期末流动负债减少引致。谢谢!

　　投资者：券商领导好，请问上市公司的财务是否与控股股东相互独立?

　　光大证券 投行九部副总经理、保荐代表人李国强

　　您好!公司已建立独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策，具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度;公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢!

　　投资者：孙总好，请问公司所处的指挥调度系统行业的发展进程如何?

　　广哈通信 董事、总经理孙业全

　　您好，通信技术的进步，推动指挥调度系统行业更新换代。从传统的基于模拟通信技术的指挥调度系统发展到基于数字程控交换平台的、以提供语音业务和窄带视频业务为主的数字指挥调度系统，再到基于IP网络交换平台的、以提供语音、高清视频和多媒体业务为主的多媒体指挥调度系统。产品的升级换代不断地丰富了产品的功能，增强了产品性能，拓宽了指挥调度系统行业的应用范围。谢谢

　　投资者：董事长好，请问公司是否有重大资产重组的情况?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。2014年8月，广哈通信收购了广有公司100.00%的股权。谢谢!

　　投资者：请问董事长，公司的成长性是否有风险?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。本公司所处的指挥调度行业前景良好，数字与多媒体指挥调度系统产品具备较为突出的行业地位和竞争优势，形成了较高的技术水平和较强的研发能力，从而具备良好的成长性和较强的自主创新能力。 2014年至2016年，公司营业收入的复合增长率为6.02%，净利润复合增长率为7.22%，保持了良好的成长性，但如果未来出现对公司发展不利的因素，将可能导致公司业务出现波动，从而使公司无法顺利实现其成长预期。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司产品销售价格是否影响公司经营业绩?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。公司主要产品的销售价格是产品独创性、高附加值、为客户定制化研发生产、前期大量研发投入和服务能力等价值的综合体现，同时也与下游行业整体较高的技术壁垒有关，未来这些因素仍然是影响公司产品价格水平的关键。谢谢!

　　投资者：孙总好，请问公司目前有哪些竞争劣势?

　　广哈通信 董事、总经理孙业全

　　您好，公司的竞争劣势有以下几个方面：(1)公司的规模不大，融资渠道相对匮乏，资产规模和资金实力对公司的研发、生产、销售产生一定程度的制约。(2)人才储备不足。近年来，随着通信技术的快速发展，高端人才竞争激烈，公司受资金实力的影响，目前的薪酬机制未能有效吸引大批高素质优秀人才，特别是研究型人才，在一定程度上影响了公司的研发进度。谢谢!

　　投资者：董事长您好，请问营销和技术服务网点建设项目的总投资和费用是如何规划的?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好，该项目总投资4,881.03万元，其中建设投资4,648.60万元，铺底流动资金232.43万元。建设周期为1年，通过办公场所购置租赁装修、办公设备购置及人员招聘等方式建立八大区域营销和技术服务网点。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司近年在电力行业的主要收入来源是什么?具体占比如何?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。公司电力行业收入以数字指挥调度系统为主，2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月期间，数字指挥调度系统收入占电力行业的总收入比例分别为76.72%、80.36%、78.32%和66.67%。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司的财务报表是否真实?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。本公司编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了本公司及本公司的财务状况、经营成果和现金流量等有关信息。谢谢!

　　投资者：董事长好，请问能否介绍一下公司产品所处的指挥调度系统领域?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。指挥调度系统是指综合利用计算机、网络、通信和自动化等技术，传递指挥调度指令及信息的设备集合。指挥调度系统提供多种通信方式和承载业务，实现可控制、无阻塞、操作便捷、安全可靠的点对点及多点到多点通信。该系统与具体的指挥调度业务紧密融合，为指挥调度工作提供高效率的技术保障。指挥调度系统根据使用场合划分，主要包括：电力指挥调度系统、军事指挥调度系统、交通指挥调度系统、应急指挥调度系统以及工业企业的生产调度系统等。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司近年来的运输费用的变动情况及原因是什么?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月期间，公司运输费金额分别为101.84万元、102.45万元、96.28万元和30.17万元，运输费用率分别为0.43%、0.40%、0.36%和0.23%，呈小幅下降趋势。主要原因系：1)公司主营产品数字及多媒体指挥调度销售价格受客户具体要求、产品技术指标、内部配置等因素影响，营业收入与产品数量、体积不成绝对线性关系;2)2014年起国际原油价格呈下降趋势，与运输费变动趋势一致;3)2017年公司军工产品运输距离较短，引致2017年1-6月运输费及运输费用率同比上年有一定幅度下降。谢谢!

　　投资者：谭总好，税收优惠政策变动会给公司带来怎样的风险?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　公司及子公司广有公司均为高新技术企业，近年来，公司及子公司均享受高新技术企业所得税适用15%税率及技术研发费按150%税前加计扣除的税收优惠政策。 除企业所得税优惠外，广有公司的业务主要为军工业务，根据财税字【1994】11号、财税字【1997】135号“销售给部队、公安系统、司法系统和国家安全系统的武器及其零配件等免征增值税”，广有公司近年来享受军品销售免征增值税的税收优惠政策。 国家一直重视对高新技术、国防军工行业企业的政策支持，鼓励自主创新。公司享受的各项税收政策优惠有望保持延续和稳定，但是未来如果国家相关税收优惠政策发生变化或者公司税收优惠资格不被核准，将会对本公司经营业绩带来不利影响。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司近几年来预收账款的确认方式及情况如何?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。公司的预收账款为预收的货款。根据公司的销售合同条款规定，公司一般先预收30%左右的货款再进行产品生产，出口销售及部分国内销售采用款到发货的销售模式;对于需要安装、调试但尚未经客户验收合格并取得验收单的发出商品，收到的款项全部确认为预收账款。报告期各期末公司的预收账款分别为3,130.23万元、4,046.78万元、2,830.28万元和1,359.50万元。谢谢!

　　投资者：黄总好，公司于2014年收购了广有公司股权，为什么公司要施行这一举措?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。广哈通信收购广有公司100.00%的股权，主要基于以下因素：资产重组前，广哈通信控股股东、实际控制人电装集团持有广有公司71.99%股权，持股广哈通信5%以上股东、电装集团控股子公司联电集团持有广有公司 28.01%股权，广有公司主营业务与广哈通信相近，为避免广有公司与广哈通信形成同业竞争，进行本次重组。 谢谢!

　　投资者：黄总好，公司控股股东、实际控制人为电装集团，且持有公司的股权较大，是否存在实际控制人相关的风险，请予介绍，谢谢。

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。本公司控股股东、实际控制人为电装集团，其直接持有公司73.30%的股份，通过盛邦投资和联电集团间接持有公司16.95%的股份，合计持有公司90.25%的股份。本次发行后，公司实际控制人持有的公司股权比例有所下降，但仍将处于控股地位。 根据《涉军企事业单位改制重组上市及上市后资本运作军工事项审查工作管理暂行办法》(科工计【2016】209号)的有关要求，并考虑公司在国防军工体系内的重要地位，本公司在《公司章程(草案)》 第二百二十四条中特别约定，控股股东发生变化的，应在发生变化前向国防科技工业主管部门履行审批程序。 根据相关法律、法规及《公司章程》，电装集团通过行使其股东权利对本公司的重大决策具有决定性的影响力。电装集团亦可利用其对公司控股地位，通过选举董事、修改《公司章程》、行使表决权等方式对公司管理和决策实施重大影响，从而给本公司其他股东的权益带来一定风险。谢谢!

　　投资者：孙总好，请问电力指挥调度通信系统的应用发展状况如何?

　　广哈通信 董事、总经理孙业全

　　您好，电力指挥调度通信系统能有效地将实时语音、数据进行无缝的整合，在有效提高系统信息安全性的前提下，可充分满足电力集团内部通信和人员指挥调度业务，实现具体到每个服务小组和工作人员的多级调度数据流转、实时采集现场工作数据，实现语音、图像、消息、指令实时发布及传送，实现部门间信息高效流转。调度系统作为交换和业务的核心，该系统由调度主机、调度台、调度终端和录音服务器等组成，能够支撑系统内所有调度电话的无障碍通信，并且为调度台赋予了强大的调度业务能力。该系统所有的设备部署都是基于电力专网，不受传统电话线路的限制，可以根据需要进行灵活部署。调度员能够对所有成员发起单呼或组呼，还具有强插、强拆、代接、监听、禁话、转接、热线等调度业务能力，来保证调度员的调度指令以最快速度下达到基层。电力调度通信系统是电力生产不可或缺的组成部分。谢谢!

　　投资者：券商领导好，能否了解一下公司总经理孙业全先生的履历?

　　光大证券 投行九部资深经理、准保荐代表人李渊智

　　您好。孙业全先生，1971年出生，董事，中国国籍，本科学历，无境外居留权。自1995年开始在公司任职，历任工程师、销售团队经理、销售总监、市场营销总监、副总经理、董事兼总经理等职务。自2010年至2014年兼任联电集团副总经理。自2008年开始担任公司董事并兼任公司总经理职务。 谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司近年来国防行业的营业收入情况如何?变动原因是什么?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月期间，公司国防行业营业收入分别为12,329.96万元、14,488.98万元、15,818.79万元和9,245.17万元。2015年度较2014年度增长2,159.02万元，增长17.51%;2016年度较2015年增长1,329.81万元，增长9.18%。公司报告期内国防行业主营业务收入的增长主要是由于下游国防行业对指挥调度系统的需求提高和公司在该领域保持较好的市场竞争力所致。谢谢!

　　投资者：董事长好，请问公司在行业中的地位如何?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。公司作为我国较早专业从事指挥调度系统生产的企业，经历了指挥调度通信领域技术及产品的演进过程，并在此过程中通过技术积累以及市场拓展逐步确立了领先的市场地位。公司现有的指挥调度系统已广泛应用于电力和国防领域，并已成为上述领域指挥调度通信系统的主要供应商，并于2014年通过了CRCC认证，获得了进入铁路调度领域的资质。在此基础上，公司通过整合已有的核心技术资源，形成了系列化的产品开发平台，并明确了以多媒体指挥调度系统为核心的产品发展策略，以满足现有以及潜在客户的高层次应用需求。谢谢!

　　投资者：券商领导好，请问公司治理的合规情况?

　　光大证券 投行九部副总经理、保荐代表人李国强

　　您好!公司根据《公司法》、《上市公司章程指引》、《上市公司股东大会规则》等法律、法规的规定优化了由公司股东大会、董事会、监事会和经理层组成的法人治理结构，聘任了三名专业人士担任公司独立董事;设立了审计委员会、审计部和证券投资部;制定了《广州广哈通信股份有限公司章程》。同时根据有关法律、法规及公司章程，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《审计委员会实施细则》、《董事会秘书工作制度》、《总经理工作细则》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》、《关联交易管理制度》、《防范大股东及关联方占用公司资金管理制度》、《累积投票制实施细则》、《内部审计管理制度》、《募集资金管理制度》、《信息披露管理制度》、《重大信息内部报告制度》、《内幕信息知情人登记制度》、《子公司管理制度》、《内部控制制度》、《年报信息披露重大差错责任追究制度》、《独立董事年报工作制度》。近年来，公司股东大会、董事会、监事会及相关职能部门按照有关法律法规和公司内部制度规范运行，形成了职责明确、相互制衡、规范有效的公司治理机制，法人治理规范、合规，没有违法违规情况发生。谢谢!

　　投资者：谭总好，近年来公司的存货周转率和同业相比差异的原因是什么?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。从存货周转率来看，公司2014年至2017年上半年，该项指标低于同行业可比上市公司平均水平，主要是由于公司所处行业的行业特性、销售模式及收入确认原则使得公司发出商品占存货比例较高所致。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司近年来投资活动产生的现金流量情况?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月各期末，公司投资活动产生的现金净流量分别为-261.17万元、-497.57万元、-174.67万元和-106.81万元。公司在上述经营期间内，投资活动支出主要为扩大公司经营规模购建固定资产机器设备所支付的现金。谢谢!

　　投资者：券商领导好，请问公司在通信产品制造业当中，主要涉及的行业主要政策有哪些?

　　光大证券 投行九部资深经理、准保荐代表人李渊智

　　您好。通信产品制造业是我国重点优先发展的战略性行业，国务院及各部委相继颁布了《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》、《2006-2020年国家信息化发展战略》(中办发【2006】11号)、《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》(国发【2011】4号)、《软件产品管理办法》、《关于企业所得税若干优惠政策的通知》(财税【2008】1号)、《软件和信息技术服务业“十二五”发展规划》(工信部2012)等鼓励该行业发展的重要政策文件，为通信产品制造业的健康发展营造了良好的政策环境。 谢谢!

　　投资者：券商领导好，可否介绍一下公司的整体独立运营情况?

　　光大证券 投行九部副总经理、保荐代表人李国强

　　您好!公司成立以来，严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，在业务、资产、人员、机构和财务等方面与公司股东完全分开，具有独立完整的资产、业务体系及面向市场自主经营的能力。谢谢!

　　投资者：董事长好，公司的业务资质及客户群体是怎样的?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。目前，广哈通信(母公司)主要业务面向民用指挥调度领域，是我国电力调度系统的主要供应商之一，并于2014年通过了CRCC认证，获得了进入铁路调度领域的资质，拥有国家电网、南方电网、五大发电集团、三峡集团、中核集团、中广核，或其下属企业等客户群体;广哈通信的全资子公司广有公司主要面向国防领域提供军用指挥调度系统，其核心业务属于军工业务，是国家二级保密资格单位、武器装备科研生产许可单位、武器装备承制单位、武器装备质量体系认证单位和广东省国防军工重点培育单位。谢谢!

　　投资者：董事长好，请问公司未来的发展目标是什么?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。公司将继续保持在国防、电力领域的竞争力，稳定公司在国防、电力领域的地位，扩大公司在行业内的影响力。同时公司将积极开拓轨道交通、石油石化、政府应急等应用领域，并进一步拓展终端设备应用市场和国际市场。公司围绕行业市场、技术发展趋势，加大新产品研发力度，打造成为具备领先优势的指挥调度系统供应商。谢谢!

　　投资者：董秘好，公司的募投项目存在哪些风险?

　　广哈通信 副总经理、董事会秘书陈晓莹

　　您好。本次募集资金投资项目建设完成后，经营规模快速扩张，对公司的管理、控制能力形成新的挑战。如公司不能及时调整内部管理流程，提升管理效率，可能面临规模不断扩大而带来的管理风险。本次募集资金投资项目主要用于多媒体指挥调度系统研发和产业化建设项目、营销和技术服务网点建设项目，上述项目与公司现有业务及产品紧密相关。公司针对上述募集资金投资项目已经做好相应的技术准备和市场准备，但在项目的具体实施过程中仍可能遇到产品推广效果不佳、市场开拓不力、市场环境发生变化等不利情况，从而可能导致募集资金投资项目的实际收益低于预期，带来一定的项目投资风险。谢谢。

　　投资者：孙总您好，我看到公司的一大募投项目是营销和技术服务网点建设项目，请问其对于公司发展有什么建设性意义?

　　广哈通信 董事、总经理孙业全

　　您好，营销和技术服务网点建设项目致力于完善公司现有营销与技术支持网络布局，提升公司客户服务能力，提供紧贴用户需求的服务，增强公司客户黏性，全面提升公司品牌形象和市场竞争力。项目建成后，将有利于提升公司的技术支持服务能力和新市场的开发能力，从而有效提升公司竞争力。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问下游行业客户的需求是怎么样的，是否影响公司的经营业绩?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。下游行业客户的采购需求直接影响公司产品的销量，因而采购需求主要与公司下游电力、国防、铁路、石油石化等行业发展情况相关。电力行业是国民经济的基础能源产业，在国民经济中占有极其重要的地位，并与国民经济发展息息相关，目前中国电力需求长期发展态势看好，未来中国电力市场发展潜力仍然巨大;我国的军工产业依然具有非常广阔的增长空间，国防开支的不断增长为各军兵种的装备升级提供了必要的支撑，装备建设占国防费用的比重上升，军工信息化已提升到国家战略高度。谢谢!

　　投资者：谭总好，近年来公司的存货跌价损失情况如何?计提是否公允?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司的存货跌价损失金额分别为-94.07万元、334.09万元、2.69万元、32.75万元。公司按照企业会计准则的要求制定了存货跌价准备计提政策，并严格执行该政策。公司存货跌价准备按存货项目的成本与可变现净值计量，但如果某些存货与在同一地区生产和销售的产品系列相关、具有相同或类似最终用途或目的，且难以与其他项目分开计量，可以合并计量成本与可变现净值;对于数量繁多、单价较低的存货，可以按照存货类别计量成本与可变现净值。谢谢!

　　投资者：董事长好，请问公司是否有重大资产重组的情况?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。2014年8月，广哈通信收购了广有公司100.00%的股权。谢谢!

　　投资者：请问董事长，公司的成长性是否有风险?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。本公司所处的指挥调度行业前景良好，数字与多媒体指挥调度系统产品具备较为突出的行业地位和竞争优势，形成了较高的技术水平和较强的研发能力，从而具备良好的成长性和较强的自主创新能力。 2014年至2016年，公司营业收入的复合增长率为6.02%，净利润复合增长率为7.22%，保持了良好的成长性，但如果未来出现对公司发展不利的因素，将可能导致公司业务出现波动，从而使公司无法顺利实现其成长预期。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司产品销售价格是否影响公司经营业绩?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。公司主要产品的销售价格是产品独创性、高附加值、为客户定制化研发生产、前期大量研发投入和服务能力等价值的综合体现，同时也与下游行业整体较高的技术壁垒有关，未来这些因素仍然是影响公司产品价格水平的关键。谢谢!

　　投资者：孙总好，请问公司目前有哪些竞争劣势?

　　广哈通信 董事、总经理孙业全

　　您好，公司的竞争劣势有以下几个方面：(1)公司的规模不大，融资渠道相对匮乏，资产规模和资金实力对公司的研发、生产、销售产生一定程度的制约。(2)人才储备不足。近年来，随着通信技术的快速发展，高端人才竞争激烈，公司受资金实力的影响，目前的薪酬机制未能有效吸引大批高素质优秀人才，特别是研究型人才，在一定程度上影响了公司的研发进度。谢谢!

　　投资者：董事长您好，请问营销和技术服务网点建设项目的总投资和费用是如何规划的?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好，该项目总投资4,881.03万元，其中建设投资4,648.60万元，铺底流动资金232.43万元。建设周期为1年，通过办公场所购置租赁装修、办公设备购置及人员招聘等方式建立八大区域营销和技术服务网点。谢谢!

　　投资者：董事长好，请问能否介绍一下公司产品所处的指挥调度系统领域?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。指挥调度系统是指综合利用计算机、网络、通信和自动化等技术，传递指挥调度指令及信息的设备集合。指挥调度系统提供多种通信方式和承载业务，实现可控制、无阻塞、操作便捷、安全可靠的点对点及多点到多点通信。该系统与具体的指挥调度业务紧密融合，为指挥调度工作提供高效率的技术保障。指挥调度系统根据使用场合划分，主要包括：电力指挥调度系统、军事指挥调度系统、交通指挥调度系统、应急指挥调度系统以及工业企业的生产调度系统等。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司近年来的运输费用的变动情况及原因是什么?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月期间，公司运输费金额分别为101.84万元、102.45万元、96.28万元和30.17万元，运输费用率分别为0.43%、0.40%、0.36%和0.23%，呈小幅下降趋势。主要原因系：1)公司主营产品数字及多媒体指挥调度销售价格受客户具体要求、产品技术指标、内部配置等因素影响，营业收入与产品数量、体积不成绝对线性关系;2)2014年起国际原油价格呈下降趋势，与运输费变动趋势一致;3)2017年公司军工产品运输距离较短，引致2017年1-6月运输费及运输费用率同比上年有一定幅度下降。谢谢!

　　投资者：谭总好，税收优惠政策变动会给公司带来怎样的风险?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　公司及子公司广有公司均为高新技术企业，近年来，公司及子公司均享受高新技术企业所得税适用15%税率及技术研发费按150%税前加计扣除的税收优惠政策。 除企业所得税优惠外，广有公司的业务主要为军工业务，根据财税字【1994】11号、财税字【1997】135号“销售给部队、公安系统、司法系统和国家安全系统的武器及其零配件等免征增值税”，广有公司近年来享受军品销售免征增值税的税收优惠政策。 国家一直重视对高新技术、国防军工行业企业的政策支持，鼓励自主创新。公司享受的各项税收政策优惠有望保持延续和稳定，但是未来如果国家相关税收优惠政策发生变化或者公司税收优惠资格不被核准，将会对本公司经营业绩带来不利影响。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司的财务报表是否真实?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。本公司编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了本公司及本公司的财务状况、经营成果和现金流量等有关信息。谢谢!

　　投资者：董事长好，请问能否介绍一下公司产品所处的指挥调度系统领域?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。指挥调度系统是指综合利用计算机、网络、通信和自动化等技术，传递指挥调度指令及信息的设备集合。指挥调度系统提供多种通信方式和承载业务，实现可控制、无阻塞、操作便捷、安全可靠的点对点及多点到多点通信。该系统与具体的指挥调度业务紧密融合，为指挥调度工作提供高效率的技术保障。指挥调度系统根据使用场合划分，主要包括：电力指挥调度系统、军事指挥调度系统、交通指挥调度系统、应急指挥调度系统以及工业企业的生产调度系统等。谢谢!

　　投资者：董事长好，请问能否介绍一下公司产品所处的指挥调度系统领域?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。指挥调度系统是指综合利用计算机、网络、通信和自动化等技术，传递指挥调度指令及信息的设备集合。指挥调度系统提供多种通信方式和承载业务，实现可控制、无阻塞、操作便捷、安全可靠的点对点及多点到多点通信。该系统与具体的指挥调度业务紧密融合，为指挥调度工作提供高效率的技术保障。指挥调度系统根据使用场合划分，主要包括：电力指挥调度系统、军事指挥调度系统、交通指挥调度系统、应急指挥调度系统以及工业企业的生产调度系统等。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司近年来的运输费用的变动情况及原因是什么?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月期间，公司运输费金额分别为101.84万元、102.45万元、96.28万元和30.17万元，运输费用率分别为0.43%、0.40%、0.36%和0.23%，呈小幅下降趋势。主要原因系：1)公司主营产品数字及多媒体指挥调度销售价格受客户具体要求、产品技术指标、内部配置等因素影响，营业收入与产品数量、体积不成绝对线性关系;2)2014年起国际原油价格呈下降趋势，与运输费变动趋势一致;3)2017年公司军工产品运输距离较短，引致2017年1-6月运输费及运输费用率同比上年有一定幅度下降。谢谢!

　　投资者：谭总好，税收优惠政策变动会给公司带来怎样的风险?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　公司及子公司广有公司均为高新技术企业，近年来，公司及子公司均享受高新技术企业所得税适用15%税率及技术研发费按150%税前加计扣除的税收优惠政策。 除企业所得税优惠外，广有公司的业务主要为军工业务，根据财税字【1994】11号、财税字【1997】135号“销售给部队、公安系统、司法系统和国家安全系统的武器及其零配件等免征增值税”，广有公司近年来享受军品销售免征增值税的税收优惠政策。 国家一直重视对高新技术、国防军工行业企业的政策支持，鼓励自主创新。公司享受的各项税收政策优惠有望保持延续和稳定，但是未来如果国家相关税收优惠政策发生变化或者公司税收优惠资格不被核准，将会对本公司经营业绩带来不利影响。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司近几年来预收账款的确认方式及情况如何?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。公司的预收账款为预收的货款。根据公司的销售合同条款规定，公司一般先预收30%左右的货款再进行产品生产，出口销售及部分国内销售采用款到发货的销售模式;对于需要安装、调试但尚未经客户验收合格并取得验收单的发出商品，收到的款项全部确认为预收账款。报告期各期末公司的预收账款分别为3,130.23万元、4,046.78万元、2,830.28万元和1,359.50万元。谢谢!

　　投资者：券商领导好，能否了解一下公司总经理孙业全先生的履历?

　　光大证券 投行九部资深经理、准保荐代表人李渊智

　　您好。孙业全先生，1971年出生，董事，中国国籍，本科学历，无境外居留权。自1995年开始在公司任职，历任工程师、销售团队经理、销售总监、市场营销总监、副总经理、董事兼总经理等职务。自2010年至2014年兼任联电集团副总经理。自2008年开始担任公司董事并兼任公司总经理职务。 谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司近年来国防行业的营业收入情况如何?变动原因是什么?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月期间，公司国防行业营业收入分别为12,329.96万元、14,488.98万元、15,818.79万元和9,245.17万元。2015年度较2014年度增长2,159.02万元，增长17.51%;2016年度较2015年增长1,329.81万元，增长9.18%。公司报告期内国防行业主营业务收入的增长主要是由于下游国防行业对指挥调度系统的需求提高和公司在该领域保持较好的市场竞争力所致。谢谢!

　　投资者：董事长好，请问公司在行业中的地位如何?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。公司作为我国较早专业从事指挥调度系统生产的企业，经历了指挥调度通信领域技术及产品的演进过程，并在此过程中通过技术积累以及市场拓展逐步确立了领先的市场地位。公司现有的指挥调度系统已广泛应用于电力和国防领域，并已成为上述领域指挥调度通信系统的主要供应商，并于2014年通过了CRCC认证，获得了进入铁路调度领域的资质。在此基础上，公司通过整合已有的核心技术资源，形成了系列化的产品开发平台，并明确了以多媒体指挥调度系统为核心的产品发展策略，以满足现有以及潜在客户的高层次应用需求。谢谢!

　　投资者：券商领导好，请问公司治理的合规情况?

　　光大证券 投行九部副总经理、保荐代表人李国强

　　您好!公司根据《公司法》、《上市公司章程指引》、《上市公司股东大会规则》等法律、法规的规定优化了由公司股东大会、董事会、监事会和经理层组成的法人治理结构，聘任了三名专业人士担任公司独立董事;设立了审计委员会、审计部和证券投资部;制定了《广州广哈通信股份有限公司章程》。同时根据有关法律、法规及公司章程，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《审计委员会实施细则》、《董事会秘书工作制度》、《总经理工作细则》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》、《关联交易管理制度》、《防范大股东及关联方占用公司资金管理制度》、《累积投票制实施细则》、《内部审计管理制度》、《募集资金管理制度》、《信息披露管理制度》、《重大信息内部报告制度》、《内幕信息知情人登记制度》、《子公司管理制度》、《内部控制制度》、《年报信息披露重大差错责任追究制度》、《独立董事年报工作制度》。近年来，公司股东大会、董事会、监事会及相关职能部门按照有关法律法规和公司内部制度规范运行，形成了职责明确、相互制衡、规范有效的公司治理机制，法人治理规范、合规，没有违法违规情况发生。谢谢!

　　投资者：谭总好，近年来公司的存货周转率和同业相比差异的原因是什么?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。从存货周转率来看，公司2014年至2017年上半年，该项指标低于同行业可比上市公司平均水平，主要是由于公司所处行业的行业特性、销售模式及收入确认原则使得公司发出商品占存货比例较高所致。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司近年来投资活动产生的现金流量情况?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月各期末，公司投资活动产生的现金净流量分别为-261.17万元、-497.57万元、-174.67万元和-106.81万元。公司在上述经营期间内，投资活动支出主要为扩大公司经营规模购建固定资产机器设备所支付的现金。谢谢!

　　投资者：券商领导好，可否介绍一下公司的整体独立运营情况?

　　光大证券 投行九部副总经理、保荐代表人李国强

　　您好!公司成立以来，严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，在业务、资产、人员、机构和财务等方面与公司股东完全分开，具有独立完整的资产、业务体系及面向市场自主经营的能力。谢谢!

　　投资者：董事长好，公司的业务资质及客户群体是怎样的?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。目前，广哈通信(母公司)主要业务面向民用指挥调度领域，是我国电力调度系统的主要供应商之一，并于2014年通过了CRCC认证，获得了进入铁路调度领域的资质，拥有国家电网、南方电网、五大发电集团、三峡集团、中核集团、中广核，或其下属企业等客户群体;广哈通信的全资子公司广有公司主要面向国防领域提供军用指挥调度系统，其核心业务属于军工业务，是国家二级保密资格单位、武器装备科研生产许可单位、武器装备承制单位、武器装备质量体系认证单位和广东省国防军工重点培育单位。谢谢!

　　投资者：券商领导好，请问公司的总体发展规划是什么?

　　光大证券 投行九部资深经理、准保荐代表人李渊智

　　您好。公司将以本次发行上市为契机，以公司的发展战略为导向，结合自身具体情况，通过募集资金投资项目的建设，将使公司主要产品得到完善升级，巩固和提升现有产品的竞争力，加强公司产品的开发能力、自主创新能力，提升公司市场营销和技术支持服务能力，增强公司的核心竞争力，促进公司进一步做大做强。谢谢!

　　投资者：董事长好，请问公司未来在业务拓展的规划是什么?

　　广哈通信 董事长黄文胜

　　您好。公司在继续巩固提升公司在电力和国防领域市场地位的基础上，增加公司在轨道交通、石油石化、政府应急等业务领域和国际业务的市场开发力度，抓住现有客户指挥调度产品升级换代的机遇，进一步增强公司产品核心竞争力。同时，借助国家对指挥调度系统行业的支持，公司将以募集资金投资项目为发展契机，进一步提升公司的行业地位，加强公司的盈利能力。谢谢!

　　投资者：孙总好，请简要介绍一下公司生产模式的优势?

　　广哈通信 董事、总经理孙业全

　　您好，公司目前生产模式的建立，既保留了公司具有核心竞争力的业务，又能利用企业外部资源的优势，使得公司自身的核心竞争力和外部资源的结合产生协同效应，保证公司最大限度地发挥自有资源的效率，提高对市场变化的适应能力。谢谢!

　　投资者：谭总好，请问公司近年来的差旅费用和业务招待费是怎样的?有何变化趋势?

　　广哈通信 财务总监谭维立

　　您好。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月期间，公司差旅费金额分别为213.05万元、196.59万元、245.52万元和76.55万元，业务招待费金额分别为188.12万元、131.34万元、244.28万元和105.30万元，公司2014年至2016年差旅费和业务招待费均呈先下降后上涨的趋势，主要受各年度销售人员出差及销售推广情况变化所影响。谢谢!