南京佳力图机房环境技术股份有限公司 董事长 何根林 先生 路演现场

南京佳力图机房环境技术股份有限公司 总经理 王凌云 先生 路演现场

　　南京佳力图机房环境技术股份有限公司 董事会秘书 李林达 先生 路演现场

　　南京佳力图机房环境技术股份有限公司 财务总监 叶莉莉 女士 路演现场

　　海通证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 王鹏 先生 路演现场

　　海通证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 郑瑜 先生 路演现场

　　路演现场

　　投资者：请问如何看待公司人员流失率，这个数值控制在多少您认为算正常?

　　答 佳力图何根林：公司根据法律规定，建立了劳动用工制度，公司及子公司按照国家法律法规以及公司所在地区社会保险政策，为员工办理了必要的基本养老保险、工伤保险、生育保险、失业保险及医疗保险，同时按规定为员工缴纳了住房公积金。公司将继续完善人力资源管理体系，完善岗位职责，考核激励、培训教育等体系建设，形成良性的竞争机制，营造和谐的用人环境。谢谢!

　　投资者：请概述一下公司实际控制人避免同业竞争的承诺。

　　答 佳力图何根林：本公司控股股东楷得投资及实际控制人何根林承诺：

　　本公司/本人及本公司/本人控制的其他企业目前未从事开发、生产各种空调、制冷设备及机房环境一体化工程设备等，并对以上自产产品进行安装、维修与备件供应，及提供相关技术服务;销售自产产品(以下简称“相同或相似业务”)。

　　本公司/本人及本公司/本人控制的其他企业将不从事与公司(包括公司的附属公司，下同)相同或相似的业务，以避免与公司的生产经营构成可能的直接的或间接的业务竞争。

　　上述承诺在本公司/本人作为公司控股股东/实际控制人或能够产生重大影响的期间内持续有效且不可变更或撤销。谢谢!

　　投资者：请问公司有无预收账款?

　　答 佳力图叶莉莉：2014年末、2015年末、2016年末及2017年6月末，公司预收款项余额分别为10,031.34万元、6,411.66万元、9,689.32万元及7,265.15万元，占各期末流动负债的比例分别为32.04%、23.07%、38.13%及34.01%。公司预收款项主要系客户按照合同约定的付款进度预付的货款，通常在交付产品后，客户一般需支付部分货款。按照合同约定，公司需在产品交付安装并取得客户验收后方可确认收入，由于机房精密空调的安装仅为数据中心机房建设的配套工程，且公司主要客户均为大型企业，验收流程严格，因此从合同签署到客户验收的周期较长，从而造成公司预收款项余额较大。谢谢!

　　投资者：公司减少关联交易的措施有哪些?

　　答 佳力图何根林：为了更加细化规范关联交易行为，公司制定了《关联交易公允决策制度》。公司将严格执行《公司章程》、《关联交易公允决策制度》及其他有关法律法规的规定，对关联交易履行必须的程序并及时进行信息披露，保证关联交易公允性。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司发行完成前滚存利润的分配安排。

　　答 佳力图叶莉莉：根据公司2015年年度股东大会决议，若本公司本次公开发行股票并上市成功，则公司首次公开发行股票前的滚存利润由股票发行后的新老股东按持股比例共享。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的专利情况。

　　答 佳力图何根林：截至招股说明书签署日，公司已获得7项国家发明专利，52项实用新型专利，19项软件著作权。谢谢!

　　投资者：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗?

　　答 佳力图何根林：作为上市公司，不存在某个人说了算的情况。公司建立了以股东大会、董事会、监事会及管理层为架构，以《公司章程》及相关议事规则为基础的符合上市公司治理结构要求的法人治理结构。谢谢!

　　投资者：公司会采取什么方式来与投资者保持沟通?

　　答 佳力图李林达：公司高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流，也会选择合适的时间和形式进行媒体投放并与投资者沟通。谢谢!

　　投资者：请董事长谈一下公司成为上市公司后的感想?

　　答 佳力图何根林：企业上市之后可能承担更多的社会责任，作为上市公司的经营管理者，其责任是对董事会负责，要迅速开拓市场，加快产业化，为股东创造最大的利润。谢谢!

　　投资者：成为上市公司之后，公司的管理将面临着一个新的考验，公司领导将如何应对这种考验?

　　答 佳力图李林达：上市后公司将进一步健全公司的治理，按照《公司章程》的规定，强化股东大会、董事会、监事会的职能，强化独立董事的职能，加强公司内部管理。

　　我们将进一步优化管理系统，不断调整组织结构，并在提高管理效率的同时降低管理成本，适应发展需要。我们会一如既往的精诚团结，来迎接公司上市后所带来的新的考验。谢谢!

　　投资者：请问，您如何理解证券市场中小散户这个群体?

　　答 佳力图何根林：中小散户具有基础性和社会性，我们更要关注和保护他们的权益，大家一起更好发展，实现双赢。谢谢!

　　投资者：请介绍下核心技术人员情况。

　　答 佳力图何根林：本公司核心技术人员：王凌云、郭端晓、宿平、陈胜朋、袁祎、孙明迪、张卫星、张定樑、王继鸿、许海进。谢谢!

　　投资者：请问影响行业发展的不利因素有哪些?

　　答 佳力图王凌云：(1)跨国企业优势明显

　　跨国企业起步较早，借助其技术、资本优势，已经占据着机房环境控制市场的大部分市场份额，形成了较强的竞争优势。同时，跨国企业产品链较长，有的企业甚至可以提供机房环境工程的大部分产品，在产品的协同配套以及机房环境整体解决方案方面具有较大优势，而国内企业往往只能提供单一种类产品。尽管在国家政策支持下，国内企业不断发展壮大，整体的研发、制造、销售实力与国际厂商相比仍有一定差距。

　　(2)专业人员数量紧缺

　　机房环境控制是涉及多种学科、多种技术的综合应用，对研发设计人员理论基础、技术功底和实践经验要求较高。国内机房环境控制行业发展较晚，研发设计人员理论基础、技术功底较跨国企业有一定的差距。尽管国内企业通过外部引进和内部培养的方式储备了一定规模的上述人才，使专业人才紧缺的现象得到了一定程度的改善，但仍不能满足国内市场及数据中心行业快速发展带来的人才需求。

　　谢谢!

　　投资者：请介绍一下董事会专门委员会的设置情况。

　　答 佳力图何根林：2015年10月8日，公司第一届董事会第一次会议审议通过了《关于选举成立董事会专门委员会的议案》。

　　各专门委员会成员全部由董事组成，其中提名委员会、薪酬与考核委员会、审计委员会中独立董事占多数并担任主任委员，审计委员会中担任主任委员的独立董事张明燕是会计专业人士。谢谢!

　　投资者：请问公司有哪些竞争不足?

　　答 佳力图王凌云：与业内大型国际企业相比，受资金规模的限制，公司资金主要来自于内部积累和银行借款，融资渠道相对狭窄，技术投入、业务扩张等各方面均需要雄厚的资金实力，公司资金不足已成为公司进一步发展的瓶颈，公司亟需进入资本市场募集资金，进一步增强资金实力，有效增强产品创新能力和用户需求满足能力，提升自身竞争力。谢谢!

　　投资者：请问公司最近三年是否存在违法违规情况?

　　答 佳力图何根林：公司已依法建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书等制度。最近三年公司及其董事、监事和高级管理人员严格按照公司章程及相关法律法规的规定开展经营活动，不存在重大违法违规行为，也不存在被相关主管机关处罚的情形。谢谢!

　　投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　答 佳力图李林达：公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在资产负债表日后事项?

　　答 佳力图叶莉莉：本公司无需要披露的资产负债表期后事项。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在税收优惠风险?

　　答 佳力图叶莉莉：公司于2011年9月9日及2014年10月31日取得编号为GF201132000109及GR201432002600的高新技术企业证书，认定有效期均为3年。根据中华人民共和国企业所得税税法第二十八条的规定及主管税务机关的认定后，在高新技术企业证书有效期内，公司可按15%的所得税优惠税率缴纳当年的企业所得税。截至报告期末，公司高新技术企业正在重新认定过程中。根据国家税务总局公告2017年第24号规定，企业的高新技术企业资格期满当年，在通过重新认定前，其企业所得税暂按15%的税率预缴，因此公司2017年1-6月企业所得税暂按15%的税率计缴。

　　如果公司不再被认定为高新技术企业或者国家税收优惠政策发生变化，将对公司经营成果产生一定影响。谢谢!

　　投资者：请问公司有哪些质量管理措施?

　　答 佳力图王凌云：针对公司产品生产的各个流程，公司的质量控制措施如下：

　　1、采购管控

　　公司制定了严格的采购控制程序，包括供应商管理、检验规范等。

　　物资部负责供应商的遴选、建立并保存合格供应商的质量记录。根据采购物资的分类情况，明确对供应商的控制方式和程度。对关键原材料供应商，如出现严重质量问题，物资部向其发出“纠正和预防措施单”，如两次发出处理单而质量没有明显改进的，取消其供货资格。

　　研发中心负责制定原材料的质量标准，库管员负责对材料进行验收检验。对于关键元器件和材料，品质部需在时间间隔不超过半年进行一次确认检验，以确保其与通过型式试验的产品的一致性。

　　2、产品实现过程管理

　　公司在生产运作过程中，对影响质量的各种因素、环节进行有效控制。根据本公司的业务范围和公司机构的职能分配，这一过程又划分为：产品实现的策划、与顾客有关的过程、设计和开发、物资采购、生产和服务提供、监视和测量的管理等过程。

　　在生产过程中，具体产品特点及加工过程不同，换热器及钣金生产过程，执行首检、巡检、末次检验;整机装配过程，执行自检、互检、巡检。首检由操作人员、班组长、现场质检完成，对生产的首件进行关键数值特性的测量、检验;巡检由现场专职质检进行巡回检验，按规定检验频率对生产现场在制品进行的检验核查;末检由操作人员完成，对生产的末件进行关键数值特性的测量、检验;自检是操作人员自我检验，在生产过程中对自我生产的产品进行质量特性检查;互检由下道工序的操作人员检验，对上道工序的操作人员进行相互检验。公司严格制定了各种检验的实施程序及操作标准，各道工序必须完成规定的检验程序并确保无质量问题，方可转入下道工序。

　　正常成批生产中，必须对该批所生产的机组按质量要求逐台进行出厂检验，检验项目全部合格才能准予出厂。

　　3、品质持续提升管控

　　公司制定产品品质目标及提升计划，定期召开品质检讨会议和品质大会，建立质量控制小组，针对项目推动产品品质提升，定期集中发表品质提升成果报告。另外，公司及时了解客户对品质的反馈，针对不良问题快速检讨并提出改善措施，避免问题的再发生。谢谢!

　　投资者：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 佳力图何根林：给股民最好的回报就是保持企业长期的健康发展，兼顾好眼前利益的同时追求公司的长期价值最大化是对股民的最好回报。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司无形资产情况。

　　答 佳力图叶莉莉：公司所拥有的无形资产主要为土地使用权、软件等。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司的质量控制标准。

　　答 佳力图王凌云：自设立以来，本公司高度重视产品质量。公司于2004年4月20日至今持续通过ISO9001:2008质量管理体系认证，最近一次系2016年4月通过，有效期自2016年4月20日至2018年9月15日;于2008年5月27日至今持续通过ISO14001:2004环境管理体系认证，最近一次系2017年5月27日通过，有效期自2017年5月27日至2018年9月15日;于2008年9月19日至今持续通过OHSAS18001：2007职业健康安全管理体系认证，最近一次系2017年7月4日通过，有效期自2017年7月4日至2020年7月3日。在日常管理实践中，公司不断改进提炼、优化流程，建立起一套符合企业自身特点的质量控制标准。此外，公司还制定了一系列配套的内部质量监督控制制度，建立了科学的质量管理体系，以规范相关的运营流程和质量改进制度，确保公司运转的健康与透明，保证和提高了公司产品及服务的质量。谢谢!

　　投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 佳力图李林达：主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　投资者：请问公司有哪些竞争优势?

　　答 佳力图王凌云：公司具备的竞争优势如下：

　　(1)品牌优势

　　(2)售后服务优势

　　(3)研发实力雄厚

　　(4)产品质量稳定、性能出众

　　(5)生产和质量管理体系成熟

　　(6)订单响应快速

　　(7)产品线丰富

　　(8)经营理念优势

　　谢谢!

　　投资者：请分析一下筹资活动产生的现金流量。

　　答 佳力图叶莉莉：2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为1,801.95万元、-7,753.53万元、-5,267.77万元及-2,077.28万元。2014年度至2015年度，公司筹资活动产生的现金流入主要为短期借款收到的现金，筹资活动产生的现金流出主要为偿还借款、分配股利支出。

　　2016年度，筹资活动现金流入主要为：①公司引入两位投资者进行增资，取得投资款4,400.00万元;②取得借款6,000.00万元。筹资活动现金流出主要为偿还借款现金流出8,000.00万元，支付股利5,350.98万元。

　　2017年1-6月，筹资活动现金流入主要为取得银行借款收到的现金，筹资活动现金流出主要为偿还借款和支付股利。谢谢!

　　投资者：请问券商，您怎么看待中国A股的上市公司?

　　答 海通证券郑瑜：中国A股中有着许许多多很有潜力的企业，A股的上市公司对于中国经济的发展提供了巨大贡献.谢谢!

　　投资者：作为公司的保荐人,在此次公司上市后是否就万事大吉了?

　　答 海通证券郑瑜：作为保荐人，我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责，争取做到最好。谢谢!

　　投资者：请问公司在行业中的市场地位?

　　答 佳力图王凌云：公司自成立以来，一致专注于机房等精密环境控制业务，随着生产和销售规模的不断扩大，研发实力的不断增强，目前已成为国内机房等精密环境控制领域重要的参与者，佳力图品牌产品销量在国内品牌中位居前列。谢谢!

　　投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 佳力图李林达：公司在本次发行后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢!

　　投资者：公司如何看待员工文体活动对公司活力和创造力的影响。公司对这方面有何计划安排?

　　答 佳力图何根林：开展文体活动肯定对公司活力和创造力有积极影响，员工能更有热情地提高工作效率和工作质量。公司将进一步丰富此类活动。谢谢!

　　投资者：请介绍一下行业的竞争格局与市场化程度。

　　答 佳力图王凌云：机房环境控制行业产业链较长，涉及空调厂家、冷水机组厂家、集成商、监控厂家等。其中机房精密空调厂家主要有艾默生、佳力图、世图兹、施耐德、依米康等品牌，跨国公司占据整体市场份额的50%。冷水机组品牌主要有开利、特灵、约克、麦克维尔等，磁悬浮冷水机组品牌主要有海尔、佳力图等。冷水机组行业，80%的份额为外国的企业。监控企业主要为深圳市共济科技有限公司、常州万联网络数据信息安全股份有限公司等企业，都是本土企业。对于机房的专业集成商，主要有上海华东电脑股份有限公司、北京捷通机房设备工程有限公司、中国建筑技术集团有限公司等。

　　(1)机房精密空调

　　机房精密空调于上世纪80年代末由国外发达国家引入并开始在国内快速发展。在市场发展初期，国际厂商凭借其先发优势及品牌技术优势，占据行业主导地位。近年来，在国家政策支持下，国内企业不断发展壮大，目前国内自主品牌日益崛起。国内机房空调市场的品牌数量超过40个，其中本土品牌数量约占45%，随着市场规模的不断扩大，未来预计每年都将有新的厂家加入。

　　国内机房空调市场竞争较激烈，市场集中度较高，2016年前五大品牌合计占有超过60%的市场份额，并有进一步集中的趋势，领导厂商在行业中的优势地位比较明显。在行业整体技术水平发展到相对成熟阶段的情况下，市场参与者之间的竞争往往是品牌、服务等综合实力的竞争。

　　根据ICTresearch的调查数据，2016年度艾默生品牌占据了30.10%绝对的市场份额。在国际品牌占据主导地位的情形下，本公司凭借其本土优势、研发优势、成本低、客服响应速度快等优势以10.40%的市场份额占据整体第二的市场地位，在节能降耗的大趋势下，公司以客户需求为导向，一直走在行业前沿。

　　(2)冷水机组

　　当前数据中心的冷水机组应用中，主要以特灵、开利、约克、麦克维尔等四家为主，但是随着磁悬浮压缩机节能技术的应用和推广，磁悬浮离心式冷水机组逐步得到数据中心用户的认可。

　　磁悬浮离心式冷水机组由于节能、环保等优势，在产品销售上受到通信运营商、政府、金融和大型制造企业的青睐。磁悬浮离心式冷水机组已成功应用于国内外诸多工程项目中，其超高的IPLV/NPLV大大降低冷水机组的全年能耗，成为冷水机组产品的应用趋势。目前国内市场磁悬浮离心式冷水机组主要厂家有海尔和佳力图等。谢谢!

　　投资者：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗?

　　答 佳力图何根林：我们会全心全意保护股民利益，请放心购买我们的股票。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的采购模式。

　　答 佳力图王凌云：公司的原材料采购主要由物资部门负责。物资部根据制造部制定的生产计划单和主要原辅材料库存情况，制定采购计划，在经过适当的授权审批后实施采购。

　　公司制定了完整的供应商遴选、评价和考核制度。在供应商遴选制度上，明确供应商导入的条件及审批制度，由物资部牵头，多部门组成的评审小组对新增供应商进行考察、综合评价，符合条件的供应商可以进入公司的合格供应商名录。在日常供应商管理中，物资部定期对供应商进行跟踪复评，关键器件供应商每年一次，其他供应商每二年一次。此外对关键器件供应商还要实行不定期的实地走访，对于综合评定不合格的，将取消供应商资格。谢谢!

　　投资者：你们能保证《招股说明书》没水分吗?

　　答 海通证券郑瑜：《招股说明书》是公司法定信息披露文件，其中的内容我们都经过了尽职调查，并且承诺其中的内容真实准确完整，如果您对其中的内容有疑问，欢迎您与我们交流。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在其他重要事项?

　　答 佳力图叶莉莉：本公司无需要披露的其他重要事项。谢谢!

　　投资者：请分析一下智能建筑环境一体化集成方案(RDS)研发项目的项目经济效益。

　　答 佳力图王凌云：本项目有助于公司不断保持和提高产品的市场竞争力和盈利能力。谢谢!

　　投资者：请问公司有无偶发性关联交易情况?

　　答 佳力图何根林：1、2014年11月，南京安乐软件科技有限公司为公司提供的“佳力图机柜空调控制系统”开发完成，公司向其支付开发费用人民币1.50万元。

　　2、2014年5月及2014年6月，公司与安乐设备安装工程(上海)有限公司签订技术服务协议，由安乐设备安装工程(上海)有限公司为公司实验室和实验室二期项目进行设计、检验、安装调试指导、测试及人员培训服务，服务费金额共计76.63万元。2014年，该服务协议执行完毕，公司向安乐设备安装工程(上海)有限公司支付服务费及税金共计81.23万元。

　　3、公司原持有子公司佳力图机电91%的股权，楷得投资持有其9%的股权。2015年7月，公司从楷得投资受让佳力图机电9%股权，作价120万元。

　　4、2016年度，公司确认对佳成投资租赁收入2.29万元，系公司出租办公室给佳成投资确认的收入。2016年9月，该租赁事项已终止。

　　除上述事项外，报告期内，公司无其他偶发性关联交易。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的技术创新机制。

　　答 佳力图王凌云：1、研发流程标准化

　　公司从产品设计开发至试制投产运行拥有一套完整标准的流程体系。基本程序一般包括以下四个阶段：(1)决策阶段：是通过对市场需求，技术发展、生产能力、经济效益等进行可行性分析和评审，确定开发项目与目标，经总经理批准后列入公司产品开发计划的工作阶段。(2)设计阶段：是通过产品结构、材料、工艺的分析选择，设计计算及必要的试验，完成编(绘)制全部产品图样和技术文件的工作阶段。(3)试制阶段：是通过型式试验和用户试用，验证产品图样、设计文件和工艺文件等正确性、可靠性，并完成产品设计确认和用户验收的工作阶段。(4)定型投产和持续改进阶段：是完成正式投产的准备工作，按反馈的质量信息对产品及时进行改进的工作阶段。

　　2、公司科研环境和产学研合作

　　公司拥有国家级实验室标准的全方位环境设备条件，可以进行各种机房环境下的机房空调机现场实验检验，为创新产品的研发提供经验数据保障。为了促进科技创新和产学研合作，公司与南京师范大学合建成立南京市机房空调工程技术研究中心，另外公司于2016年2月被批准设立博士后创新实践基地。

　　3、人才激励机制

　　在人员方面，公司坚持内部培养与外部引进相结合，为技术人员提供良好的工作环境和福利待遇，以吸引和稳定公司高水准的技术人员。研发中心建立了项目管理体系，通过量化的考核体系考核技术人员，将技术人员的薪酬直接与技术开发和产品创新成果挂钩。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的研发机构设置情况。

　　答 佳力图王凌云：公司以市场需求为研发导向，通过研发机构的设置、研发制度的建立和流程的控制，充分调动业务各环节上内外部各要素，形成了一整套全方位的技术和产品创新机制，以持续自主创新推动公司技术和产品的不断发展进步。研发中心向下以项目经理负责制进行机构设置。谢谢!

　　投资者：请介绍一下报告期内重大资本性支出。

　　答 佳力图叶莉莉：为适应业务发展的需要，公司先后购置土地使用权、生产设备、扩建厂房。2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，公司购建固定资产、无形资产等长期资产所支付的现金分别为1,597.80万元、403.55万元、229.10万元及125.74万元。谢谢!

　　投资者：请问财务状况未来发展趋势?

　　答 佳力图叶莉莉：公司资产主要是生产经营资产，质量良好，不存在高风险资产，且公司资产减值准备计提充分、合理，与资产质量实际状况相符，符合谨慎性原则。公司资产管理能力较强，资产运营效率较高，公司建立了完备的应收账款及存货管理制度。通过本次发行，公司股本规模将有所扩大，能够有效降低资产负债率，增强公司抗财务风险能力。

　　公司目前融资渠道较少，业务发展所需资金基本上通过自有资金积累和银行借款解决，制约了公司地快速发展，较高的融资成本一定程度上侵蚀了公司的业绩表现。若本次发行成功，公司将在扩大业务规模、强化核心竞争力的同时，保持合理的财务结构，将财务风险控制在较低水平，为企业股东创造更好的回报。谢谢!

　　投资者：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍?

　　答 佳力图何根林：公司的发展是为了股东创造利益，股东利益的保证要靠公司的发展，两者的利益目标是一致的。我们将一心一意做强公司业务，争取业绩年年创新高，为广大股东带来更多的利益空间。谢谢!

　　投资者：请问公司最近三年是否存在股利分配情况?

　　答 佳力图叶莉莉：1、2014年12月8日，公司召开董事会，审议通过了利润分配方案：公司将2011年度实现的未分配利润中的3,320.40万元按出资比例向公司股东分配现金股利。

　　2、2015年4月2日，公司召开董事会，审议通过了利润分配方案：公司将2012年度实现的未分配利润中的500.00万元按出资比例向公司股东分配现金股利。

　　3、2015年8月31日，公司召开董事会，审议通过了利润分配方案：公司将2012年度实现的未分配利润中的1,541.64万元按出资比例向公司股东分配现金股利;将2013年度实现的未分配利润中的3,001.89万元按出资比例向公司股东分配现金股利;将2014年度实现的未分配利润中的3,388.50万元按出资比例向公司股东分配现金股利。

　　4、2016年5月6日，公司召开2015年度股东大会，审议通过，以总股本11,100万股为基数，将2015年度实现的未分配利润中的1,353.12万元按照持股比例向全体股东分配现金股利。

　　5、2017年3月29日，公司召开2016年度股东大会，审议通过，以总股本11,100万股为基数，将2016年度实现的未分配利润中的1,565.10万元按照持股比例向全体股东分配现金股利。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在产品质量纠纷?

　　答 佳力图王凌云：报告期内，公司未出现过重大质量事故或因产品、服务质量而引起的重大纠纷，客户反馈的问题均得到了及时答复和有效改善，产品、服务质量多年来一直在客户中享有较高的声誉。

　　公司遵守国家有关产品质量及技术监督管理的法律、法规，南京市江宁区市场监督管理局为公司出具了证明，报告期内，佳力图在江宁区管辖范围内无因违反产品质量、标准、计量等质量技术监督方面法律法规而被查处的情形。

　　南京市江宁区市场监督管理局为佳力图机电出具了证明，报告期内，佳力图机电在江苏省工商系统市场主体信用数据库中没有违法违规记录。谢谢!

　　投资者：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 佳力图何根林：公司非常重视与投资者的交流互动。公司将遵守法律法规和交易所的规定严格执行信息披露制度，同时制定了具体的服务计划：

　　1、公布投资者服务电话和传真号码，做到专人接听、记录和答复;

　　2、对投资者关心的问题，公司将及时反馈;

　　3、公司将在适当时机，如公司公布年报、中报、对外重大投资等事项时，安排公司高级管理人员通过适当的渠道解答投资者疑问;

　　4、公司在发生发行上市等重大事件时，除按法定程序进行信息披露外，还将通过网上路演或召开记者招待会等形式为投资者服务;

　　5、建立完善的档案管理制度，在法律法规允许的前提下，保证投资者获取及时、全面的资料。谢谢!

　　投资者：请问公司上市后面对最大的挑战是什么?

　　答 海通证券王鹏：如何使企业得到更好更快的发展，回报股东、回报社会。如何加强企业在战略、人才、管理、研发的发展。谢谢!

　　投资者：请问公司股利分配条件?

　　答 佳力图叶莉莉：采用股票股利进行利润分配的，应当具有公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的安全生产情况。

　　答 佳力图王凌云：本公司在生产经营活动中一直重视安全生产工作，对生产人员提出了严格的操作要求，制定了详细的操作流程。2016年公司取得南京市安全生产监督管理局颁发的《安全生产标准化》证书，被认定为安全生产标准化三级企业，证书编号为：苏AQB320115JXⅢ2016001002，有效期至2019年11月。2007年公司取得国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》，2017年7月公司取得国家质量监督检验检疫总局换发的《全国工业产品生产许可证》，证书编号XK06-015-02033，有效期至2022年7月。公司成立以来，未出现因安全生产问题受到处罚的情况。

　　报告期内公司及其子公司未发生过重大安全生产事故，南京市江宁区安全生产监督管理局出具了证明，证明公司报告期内，未因发生生产安全事故和安全生产违法行为而受到南京市江宁区安全生产监督管理局的行政处罚。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司最近的收购、兼并情况。

　　答 佳力图叶莉莉：最近一年，公司无收购兼并情况。谢谢!

　　投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　答 佳力图何根林：公司将及时披露经营投资盈利等重大事项的信息，保护股东尤其是中小股东的利益，让投资者有一个正确的判断依据。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司货币资金情况。

　　答 佳力图叶莉莉：2014年末、2015年末、2016年末及2017年6月末，公司货币资金余额分别为12,158.03万元、8,537.03万元、11,088.55万元及6,629.92万元，在流动资产中所占的比重分别为28.65%、23.62%、25.62%及16.00%。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的环保情况。

　　答 佳力图王凌云：公司所属行业不属于重污染行业，并且在生产经营过程中严格遵守环境保护法律法规。公司自2008年5月以来持续通过ISO14001：2004环境管理体系认证，最近一次系2017年5月27日通过，有效期自2017年5月27日至2018年9月15日。

　　报告期内公司及其子公司未发生过环境污染事件，不存在因违反有关环境保护相关法律、法规和规范性文件而受到行政处罚的情形。谢谢!

　　投资者：请介绍一下募集资金投资概况。

　　答 佳力图王凌云：本次募集资金运用根据公司发展战略，围绕公司主营业务进行。经公司第一届董事会第三次会议以及2015年年度股东大会决议，公司本次拟公司民币普通股不超过3,700.00万股，占发行后总股本的25.00%。资金到位后，将用于扩大产能，充实公司研发，加强营销服务网络建设。谢谢!

　　投资者：请分析一下公司的固定资产。

　　答 佳力图叶莉莉：公司固定资产主要由房屋建筑物、通用设备、专用设备、运输工具、其他设备组成。其中房屋建筑物主要系办公和生产厂房;专用设备主要系车间使用的数控冲床、数控机床、电动单梁起重机、数控折弯机、冲压生产线、实验检测设备等生产和检测设备;运输工具主要系公司使用的办公及生产车辆;通用设备主要系各型电脑、投影仪等电子设备;其他设备主要系沙发、家具等设备。

　　2014年末、2015年末、2016年末及2017年6月末，公司固定资产账面价值分别为9,435.05万元、9,454.30万元、8,736.92万元及8,430.32万元，占非流动资产的比例分别为67.10%、62.20%、65.77%、64.00%及63.04%。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司董事会的运行情况。

　　答 佳力图何根林：截至报告期末，公司共召开8次董事会，公司历次董事会均按照《董事会议事规则》、《公司章程》及相关法律法规规定，切实履行相关职责，严格按照股东大会决议和公司章程所赋予的权利，本着对全体股东负责的态度，积极稳妥地开展各项工作，较好地执行了股东大会的决议。历次董事会会议通知、表决、决议等符合相关规定和要求。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司本次公开发行股票的必要性和合理性。

　　答 佳力图叶莉莉：本次公开发行股票为公司实现业务发展目标提供了可靠的资金保障，可保证公司在提升生产能力方面的资金投入，促进公司机房环境控制产品的产能、种类、品质的大幅提升，有利于巩固公司在行业内的地位。通过本次公开发行可提高公司的市场影响力，强化公司的品牌优势，并提高公司的市场竞争力，同时也有助于公司吸引和留住优秀人才，增强公司人才优势。本次发行成功之后，监管机构和社会公众将对公司进行关注和监督，推动完善公司的治理结构，从而保证公司的持续稳定发展。

　　报告期内，公司资产质量良好，资产负债结构合理，盈利能力较强，现金流量正常。公司已通过股份制改制，建立了符合上市公司要求的公司治理结构。公司董事、监事及高级管理人员均经过了上市辅导培训，已经了解与股票发行上市有关的法律法规，知悉上市公司及其董事、监事和高级管理人员的法定义务和责任。公司已符合首次公开发行股票的相关要求，本次公开发行股票既符合公司经营发展需求，也具有较强合理性。谢谢!

　　投资者：请问您认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?

　　答 佳力图何根林：一个企业首先必须有一个好的带头人, 能够集聚优秀的人才。心胸宽则能容,能容则众归,众归则才聚,才聚则企业强。谢谢!

　　投资者：请问公司此次以什么发行方式发行股票?

　　答 佳力图何根林：采用网下向询价对象询价配售发行和网上资金申购定价发行相结合的方式。谢谢!

　　投资者：请问券商，你认为此公司最大的风险是什么?

　　答 海通证券王鹏：公司的主要风险已在招股说明书进行了重点提示。谢谢!

　　投资者：公司为什么选择海通证券?对他们的服务满意吗?

　　答 佳力图何根林：这是一家正规的券商，团队拥有非常高的专业素养和敬业精神。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司股利分配的形式.

　　答 佳力图叶莉莉：公司实施积极的利润分配政策。公司可以采取现金、股票或者现金和股票相结合的方式分配利润。

　　如无重大投资计划或重大现金支出事项发生，公司应当进行利润分配。公司董事会可以根据公司的资金需求状况，提议进行中期现金或股票股利分配。公司在具备现金分红条件下，应当优先采用现金分红进行利润分配。重大投资计划或重大现金支出事项指以下情形之一：

　　1、公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买设备累计支出达到或超过公司最近一期经审计净资产的50%，且超过5,000万元;

　　2、公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买设备累计支出达到或超过公司最近一期经审计总资产的30%。谢谢!

　　投资者：请分析一下投资活动产生的现金流量。

　　答 佳力图叶莉莉：2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，公司投资活动产生的现金流量净额分别为404.10万元、-514.00万元、-229.08万元及-125.73万元。2014年公司投资活动现金流出主要系支付的厂房工程款。2014年度投资活动现金流入主要系收到南京市江宁区秣陵街道办事处发放的工业园区建设补助2,000.00万元。

　　2015年度投资活动现金流出主要系(1)支付基建款项;(2)从楷得投资收购佳力图机电9%股权支付现金120.00万元。

　　2016年度投资活动现金流出主要系支付的购买机器设备、运输设备等的款项。

　　2017年1-6月投资活动现金流出主要系购买的运输设备、电子设备、软件等长期资产支出。谢谢!

　　投资者：请问董事长您对公司的管理团队作何评价?

　　答 佳力图何根林：专业进取、简单务实、团结协作、爱岗敬业、勇于奉献。谢谢!

　　投资者：投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措?

　　答 佳力图李林达：我们非常重视投资者关系管理，我们有专业的投资者关系管理团队，来建立通畅的信息反馈机制，处理公司上市后与投资者之间的沟通事宜。谢谢!

　　投资者：公司作为一家初次踏入资本市场的上市公司，是否有投资者关系管理的理念?

　　答 佳力图何根林：公司设置了证券部负责信息披露和投资者关系，负责人为公司董事会秘书李林达，联系电话：025-84916610。谢谢!

　　投资者：请介绍一下行业的周期性特征。

　　答 佳力图王凌云：机房环境控制设备可以广泛运用于通信、金融、能源等众多行业及政府机构、事业单位，受需求周期性波动的影响较低，总体上属于弱周期性行业。下游通信运营商、大型企业或事业单位的设备采购通常有较严格的预算管理制度，从下达投资计划、组织招标到组织采购周期较长。谢谢!

　　投资者：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见?

　　答 佳力图何根林：员工是企业基石，我一定会虚心听取下属的意见，倾听他们的心声，使佳力图成为员工的创业乐土。谢谢!

　　投资者：请介绍一下细分服务的市场概况。

　　答 佳力图王凌云：中国的数据中心发展迅猛，总量已超过40万个，年耗电量超过全社会用电量的1.5%，中国中小规模数据中心PUE值普遍在2.2-3，虽然新建大规模数据中心PUE有所降低，但整体与国际上1.3-2的平均水平相比具有较大差距 。数据中心的高能耗，不仅给企业带来了沉重的负担，也造成了全社会能源的巨大浪费。

　　造成数据中心能耗较高的主要原因有：第一，老旧数据中心设计不合理，随着计算机、服务器、存储设备等主设备不断向“轻、薄、短、小”方向发展，性能不断提升，所使用的电子元器件密度也越来越高，导致能耗及发热量越来越大，这些高热密度主设备的进驻，导致制冷能耗剧增;第二，过度制冷导致能耗浪费，机房内主设备密度不同引起散热点不均，但由于传统机房空调无法感知机房的服务器或通信网络设备具体需求量，为保证数据中心安全稳定运行，存在过度制冷现象。公司自设立以来便专注于机房环境控制领域，在控温、节能方面积累了丰富的技术和经验，能够提供机房节能改造以及维保方面的技术服务。

　　根据ICTresearch研究，2015年中国数据中心节能改造规模约30亿元，预计2018年将增长到85亿元。随着中国信息化社会的快速推进以及云计算、物联网等产业的崛起，数据中心作为终端海量数据的承载与传输实体，每年的投资增速日益加快，需要节能改造的数据中心日益增多。谢谢!

　　投资者：请介绍一下冷水机组的市场概况。

　　答 佳力图王凌云：冷水机组是通过蒸汽压缩或吸收式循环达到制冷效果的物理机器，这些液体能够流过热交换器达到对空气或设备降温的目的。冷水机组主要包含涡旋、螺杆、普通离心、磁悬浮离心等几个主要产品种类。磁悬浮离心式冷水机组是冷水机组中的新型产品，与传统的产品相比，具有高能效、低维护成本、轻机身、低噪音的优点。

　　目前很多数据中心在结构可靠性、能耗和制冷系统方面尚不能满足扩展和升级的需要，传统的数据中心正面临转型，绿色、低碳、环保将成为未来数据中心的发展趋势。近几年，国家对节能环保的要求逐步提高，在机房建设中，冷水机组重新得到大规模应用，甚至在数据中心设计标准中做出明确建议。在利好政策的刺激下，未来数据中心的制冷技术将以变频节能、自由冷却为主，通过采用冷水机组的整体解决方案，满足数据中心的全年制冷需求。

　　中国新建数据中心市场中，冷水机组在中大和超大型数据中心的应用明显优于在小型数据中心的应用。中大和超大型数据中心比重的增加带动了机房冷水机组市场销量的上升。根据ICTresearch研究调查，2016年中国机房用冷水机组整体销售额已达到15.15亿元，增长率为8.3%。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在股份质押或其他有争议的情况?

　　答 佳力图何根林：截至报告期末，控股股东和实际控制人直接或间接持有公司的股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢!

　　投资者：请介绍一下行业的季节性特征。

　　答 佳力图王凌云：由于数据中心环境控制通常需全年进行，行业季节性不明显，但受春节影响，一季度销售略低。谢谢!

　　投资者：请问机房空调的市场概况?

　　答 佳力图王凌云：机房空调是主要应用于机房环境的高精度空调，为数据中心机房等场所提供温度、湿度、空气洁净度检测以及稳定可靠的温度和湿度调节服务，从而达到提高主设备稳定性、可靠性等目的，具有高显热比、高能效比、高可靠性、高精度等特点，由于可以同时控制机房温度及湿度，因此也被称作恒温恒湿机房专用空调。

　　随着信息化建设提速和IT应用水平不断提升，电信、银行等重要行业数据中心的建设步伐越来越快，保险、电力、医疗、交通等行业对数据中心建设需求加大，机房空调市场需求也会持续旺盛。未来几年，智慧城市、智慧工厂的建设，轨道交通事业的发展，政府、医疗、教育等行业信息化、智能化要求，将进一步推动机房空调市场的发展。谢谢!

　　投资者：请介绍一下所属行业主管部门及监管体制。

　　答 佳力图王凌云：公司所处行业的监管部门主要有国家发展和改革委员会、国家质量监督检验检疫总局、中国制冷空调工业协会(CRAA)、中国通信标准化协会(CCSA)、中国工程建设标准化协会(CECS)、中国电力企业联合会(CEC)等。

　　政府行政管理主要以颁布相关法律法规及政策对专用设备制造业行业进行宏观调控。国家发展和改革委员会为本行业的规划管理部门，主要负责产业政策的研究制订、发展战略及规划的制订、项目审核等。国家质量监督检验检疫总局依据《制冷设备产品生产许可证实施细则》的规定，对本行业产品的生产质量相关问题进行统一管理，任何未取得生产许可证的企业不得从事相关产品的生产，任何单位和个人不得销售或者在经营活动中使用未取得生产许可证的制冷设备。国家质量监督检验检疫总局系国务院直属机构，主管全国质量、计量、出入境商品检验、出入境卫生检疫、出入境动植物检疫和认证认可、标准化等工作，并行使行政执法职能。

　　中国制冷空调工业协会(CRAA)成立于1989年，是面向行业的非营利性社团组织。CRAA旨在向政府部门提出有利于本行业振兴和发展的经济和技术政策建议，协助企业贯彻标准，提出行业内部技术、经济管理的行规行约，开展行业发展战略研究，争取有利于行业发展的政策，加强行业规划管理。

　　本行业产品应用广泛，下游行业涉及通信、互联网、能源、交通等。因此，中国通信标准化协会(CCSA)、中国电力企业联合会(CEC)等较多行业协会也对本行业相关产品的技术、标准等方面也做了相关规定，并对本行业产生较大的影响。谢谢!

　　投资者：请问你们是如何看待许多上市公司上市后经营业绩和以前相比突然变差的这个现象的?

　　答 海通证券王鹏：这种现象对证券市场的发展是不利的，我们希望这种情况会越来越少，保荐机构也将认真履行自己的持续督导责任，力求不发生或少发生这种情况。谢谢!

　　投资者：请介绍一些佳力图的主要客户

　　答 佳力图何根林：公司主要客户为中国电信、中国移动、中国联通、华为等大型知名企业以及政府机关、互联网、智能交通、数字金融等。随着信息产业不断的发展，我们公司产品将有更大的发展空间。谢谢!

　　”为企业文化，通过为客户提供领先、节能、环保的绿色产品和服务，最大程度地为客户提供创造价值，并努力成为客户信得过、可以依赖的长期合作伙伴，公司将不断增强研发实力，进一步提高企业竞争力，通过持续的努力，力争打造成产品优良、品质可靠、节能高效、环保绿色一体化服务商，最终成为机房环境控制领域领先的一流企业。谢谢!

　　投资者：请问券商，现在执行的保荐制，如果企业出了什么事，你怕不怕?

　　答 海通证券郑瑜：保荐制确实加大了保荐机构和保荐代表人的执业风险和责任。我们会严格执行监管部门的相关要求和相关法规的规定，严谨执业，做好审慎的尽职调查，谨慎评估项目风险。谢谢!

　　投资者：海通证券和佳力图在今后还有什么后续合作?

　　答 海通证券王鹏：我们的合作非常愉快，如果有机会，双方意向在今后众多可能的方面进行充分合作!谢谢!

　　投资者：请问机房环境控制行业的发展趋势?

　　答 佳力图王凌云：随着国家经济的持续发展，企业信息化建设的速度不断加快，国内数据中心机房建设规模快速扩大，从而带动了机房环境控制产品的需求。近年来，机房环境控制行业在下游行业快速发展的刺激下，形成快速发展的格局。谢谢!

　　投资者：请问董事长，公司此次A股公开发行您应该会有很多的感受，是否能同您未来的股东谈谈?

　　答 佳力图何根林：感谢新股东选择佳力图!此次A股公开发行对于公司来说是锦上添花。摆在公司面前的既有机遇又有挑战，你们投资的效益是我们努力的目标，我们将竭尽全力，用好募集资金，使企业发展更好，盈利水平长期稳步提升，以此回报投资者和社会。谢谢!

　　投资者：请您介绍下本次发行情况。

　　答 佳力图何根林：本次公司公开发行人民币普通股3700万股。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的设立情况。

　　答 佳力图何根林：公司系由佳力图有限整体变更设立。

　　2003年8月26日，汕头市康宁机电设备有限公司(2015年6月24日更名为汕头市康宁投资有限公司、2016年12月更名为南京楷得投资有限公司)与安乐工程集团有限公司共同投资成立南京佳力图空调机电有限公司，注册资本230万美元。2015年9月10日，经佳力图有限董事会审议通过，佳力图有限整体变更为股份公司。根据天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具的《审计报告》(天健审〔2015〕6913号)，截至2015年8月31日的净资产为15,849.50万元，其中10,000万元计入股本，其余计入资本公积。2015年12月2日，公司完成工商登记并取得了统一社会信用代码为91320100751287129E的营业执照。谢谢!

　　投资者：请问非上市公司与上市公司最大的不同在何处?

　　答 海通证券王鹏：公司上市后将新增更多的投资者，以及受到更多部门的监管，公司透明度将大大提高。需要进一步加强包括信息披露在内的与投资者之间沟通，增强资本市场对公司的认知和认同，承担的社会责任更大，当然也会更快的促进公司的发展。谢谢!

　　投资者：公司股票有中长期投资价值吗?值得我投资吗?

　　答 海通证券郑瑜：我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心的竞争力;而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了投资者的投资风险。今后随着公司战略规划的不断实施，公司还将取得更快的发展。谢谢!

　　投资者：请问影响行业发展的有利因素有哪些?

　　答 佳力图王凌云：(1)国家产业政策支持行业发展

　　专用设备制造业是国民经济的重要组成之一。国家对专用设备制造业的指导思想是进行结构性调整，加大产业基础设施和高端产品投入力度，扩大产品系列，提高产品质量，形成明显的规模效益，培育企业的国际化竞争能力。政策导向将加快行业优胜劣汰的进程，促进具有产品优势、技术优势的企业进一步发展壮大，有利于提升整个行业的技术水平、质量水平和盈利水平。

　　2016年12月，国务院发布《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，明确提出，要充分利用现有设施，统筹规划大型、超大型数据中心在全国适宜地区布局，有序推进绿色数据中心建设。推动基于现有各类通信网络实现物联网集约部署。持续强化应急通信能力建设。2016年12月，国务院发布的《“十三五”国家信息化规划》，提出要积极推广节能减排新技术在信息通信行业的应用，加快推进数据中心、基站等高耗能信息载体的绿色节能改造。

　　(2)下游市场需求旺盛

　　2014年，通信行业固定资产投资规模高达3,992.6亿元，投资完成额较上年增加238亿元，同比增长6.3个百分点。2015年，通信行业固定资产投资规模高达4,539.1亿元，投资完成额较上年增加546.5亿元，同比增长13.7个百分点。2016年，通信行业规定资产投资规模为4,350.0亿元，投资额虽较上年有所减少，但仍维持在较高水平。

　　目前，我国数据中心总量已超过40万个。2015年我国数据中心市场规模达到518.6亿元人民币，同比增加39.3个百分点，从2011年至2015年，我国数据中心市场复合增长率达到32%。2016年中国IDC市场延续了高速增长态势，市场总规模为714.5亿元人民币，同比增长37.8%。预计未来三年IDC市场增速将保持在35%以上，到2019年，中国IDC市场规模将达到1,900亿元左右。谢谢!

　　投资者：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 佳力图李林达：公司将遵守法律法规和交易所的规定严格执行信息披露制度，同时制定了具体的服务计划：

　　公布投资者服务电话和传真号码，做到专人接听、记录和答复;对投资者关心的问题，公司将及时反馈;公司将在适当时机，如公司公布年报、中报、对外重大投资等事项时，安排公司高级管理人员通过适当的渠道解答投资者疑问;

　　公司在发生发行上市等重大事件时，除按法定程序进行信息披露外，还将通过网上路演或召开记者招待会等形式为投资者服务;建立完善的档案管理制度，在法律法规允许的前提下，保证投资者获取及时、全面的资料。谢谢!

　　投资者：请分析一下公司盈利能力的未来发展趋势。

　　答 佳力图叶莉莉：2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，公司实现营业收入分别为34,138.04万元、37,478.19万元、42,020.10万元及20,399.10万元，2014年至2016年复合增长率10.95%;公司实现归属于母公司股东的净利润分别为4,240.57万元、5,102.94万元、5,844.82万元及3,483.46万元，2014年至2016年复合增长率17.40%。

　　截至2017年6月末公司在手订单金额为5.12亿元，公司业绩增长有充足的订单支撑，业绩可持续。

　　报告期内公司依靠自身的研发能力、成本质量控制能力和优质的售后服务体系，与客户建立了长期稳定的合作关系，公司的盈利能力突出，净利润持续增长。未来公司如能充分发挥自身在产品研发、质量管控、客户维护等方面的优势，抓住行业市场需求增长等带来的机遇，有效控制成本，公司有望进一步提升市场份额、巩固市场地位，提高公司的盈利能力及核心竞争力。

　　若公司本次成功公开发行股票并上市，募投项目得以顺利实施，公司产能和研发设计能力都将得到较大提升，有利于形成持续稳定的未来盈利能力。报告期内，公司始终面临客户所处行业较为集中、存货跌价、材料价格波动、市场竞争加剧等因素的影响，上述风险因素在未来仍有可能对公司盈利能力和经营业绩产生一定的影响。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的营业收入。

　　答 佳力图叶莉莉：2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，公司营业收入分别为34,138.04万元、37,478.19万元、42,020.10万元及20,399.10万元，2014年度至2016年复合增长率为10.95%。由上表可见，报告期内公司主营业务突出，各期主营业务收入占营业收入的比例均在87%以上。其他业务收入为材料销售、安装及工程收入，2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，其他业务收入占营业收入比重分别为9.66%、12.56%、5.91%及2.33%。谢谢!

　　投资者：保荐机构应该如何履行保荐制?

　　答 海通证券郑瑜：保荐服务最根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢!

　　投资者：目前的新股询价能反映公司的投资价值吗?

　　答 佳力图李林达：目前的新股询价能基本反映公司的投资价值，我们会进一步完善。谢谢!