广东海川智能机器股份有限公司董事长兼总经理---郑锦康 在回答网上投资者提问

　　广东海川智能机器股份有限公司董事兼副总经理---郑贻端 在回答网上投资者提问

　　广东海川智能机器股份有限公司副总经理、董事会秘书兼财务总监---林锦荣 在回答网上投资者提问

　　民生证券投资银行事业部董事副总经理、保荐代表人---梁军 在回答网上投资者提问

　　民生证券投资银行事业部执行董事、保荐代表人---秦荣庆 在回答网上投资者提问

　　海川智能首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：目前公司拥有多少项专利和知识产权?

　　海川智能　董事长兼总经理郑锦康

　　您好，公司拥有国内专利78项，其中发明专利5项，外观设计17项，实用新型专利56项;国外专利7项，其中发明专利2项，外观设计3项，实用新型专利2项。详情请参见招股说明书。谢谢!

　　投资者：请问公司所处行业的周期性特征是怎么样的?

　　民生证券　投资银行事业部执行董事、保荐代表人秦荣庆

　　您好，自动衡器下游行业领域广泛，除受到宏观经济周期的影响以外，不存在明显的周期性。重力式自动装料衡器发展最成熟，目前主要应用于食品加工和塑料行业，受宏观经济波动影响较小，由于本行业与下游行业具有高度的联动性，所以本行业也没有非常明显的周期性。谢谢!

　　投资者：请问公司上市后未来三年分红回报规划中的公司股东回报规划制定原则是什么?

　　海川智能　董事长兼总经理郑锦康

　　您好!公司股东回报规划充分考虑和听取股东特别是中小股东的要求和意愿，在保证公司正常经营业务发展的前提下，坚持现金分红为主的基本原则，每年现金分红不低于当期实现可供分配利润的20%。在董事会认为公司股票价格与公司股本规模不匹配或者董事会认为必要时，可以在满足上述现金股利分配条件的基础上，提出并实施股票股利分配预案。谢谢!

　　投资者：请问重量分选机是什么?

　　海川智能　董事长兼总经理郑锦康

　　您好!重量分选机可以精确地检测出连续生产线中的不合格产品，并且具有根据设定对产品进行分类和统计等功能，主要用做各种自动化包装流水线上自动重量检测、上下线判别或重量分级选择，广泛应用于制药、食品、保健品、日化、电池、轻工等行业。谢谢!

　　投资者：请问公司如何提高经营效率，降低运营成本?

　　海川智能　董事长兼总经理郑锦康

　　您好!为进一步提升经营效率、降低运营成本，公司将通过加强各部门之间的沟通，增强采购、生产和销售之间的联动作用，提高销售预测水平存货管理能力，提高资产周转率，降低生产成本和运营成本，提升公司的盈利能力。谢谢!

　　投资者：请问公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员是否存在所持股份有质押或冻结的情况?

　　海川智能　董事长兼总经理郑锦康

　　您好!截至目前，公司董事、监事、高级管理人员与核心技术人员所持股份不存在质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢!

　　投资者：请问报告期内技术探测器的毛利率分别为多少?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!技术探测器2014年、2015年、2016年、2017年1-6月的毛利率分别为60.38%、66.28%、68.78%、72.57%。谢谢!

　　投资者：请问公司的技术优势体现在哪些方面?

　　民生证券　投资银行事业部执行董事、保荐代表人秦荣庆

　　您好，公司的技术优势主要体现在以下几个方面：1、完善的研发体系，2、持续的研发投入和研发团队建设，3、丰硕的研发成果。谢谢!

　　投资者：请问报告期内公司主营业务收入是多少?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!公司2014年、2015年、2016年、2017年1-6月主营业务收入分别为11,679.19万元、11,264.44万元、13,550.32万元、5,651.70万元。谢谢!

　　投资者：请问公司报告期内存货周转率为多少?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!公司2014年、2015年、2016年、2017年1-6月的存货周转率为1.05次/年、0.95次/年、1.11次/年、0.44次/年。谢谢!

　　投资者：请问公司应交税费包含哪些方面?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!公司应交税费主要为应交增值税、应交企业所得税和其他税费，其他税费包括城市维护建设税、房产税、教育费附加和个人所得税等。谢谢!

　　投资者：请问本次募集资金投资的2层智能组合秤及失重秤扩产项目如何推动国内自动衡器产业技术发展?

　　民生证券　投资银行事业部执行董事、保荐代表人秦荣庆

　　您好，国内自动衡器在产品性能、技术含量方面与国外先进水平仍存在一定差距，造成差距的主要原因之一是生产工艺和零部件的质量。为满足国内客户对设备性能的要求，同时吸引国外中高端客户，公司亟需进一步升级加工设备，在募投项目中继续引进先进的高精密加工设备，以满足高精技术的开发和加工制造的需求，从而改进工艺水平、提高工作效率、提升产品质量。本项目实施后，公司产品的技术性能将得到较大提高，有利于缩小与国外先进水平的差距，进一步提高产品技术含量，推动国内自动衡器技术发展，提升国内衡器品牌在国际市场中的地位。谢谢!

　　投资者：请问公司技术研发和产品开发计划是什么?

　　海川智能　董事长兼总经理郑锦康

　　您好!在技术研发方面，公司致力于对机械制造、自动化控制、应用计算机等先进技术的研发，主要通过自主研发，形成自动衡器软件程序、机械制造和电器安装相辅相成的技术体系。在产品开发方面，公司将以现有产品为基础并围绕募集资金投资项目进一步完善自动衡器产品架构，全力提升新型设备的性能，发挥产品的高性价比优势;加强对智能组合秤的研究和改良力度，完善产品中高端系列的扩展，同时发展失重秤、金属检测器等配套系列产品，实现全面进军全球市场的目标，提升公司的竞争能力。在设备及生产配套方面，公司将通过挖掘潜力、合理扩大生产规模等措施，完善设备和生产的配套能力，为下游企业提供更高质量、更高性能的称重及配套设备。未来，公司将加强对研发平台的建设，对定量智能称重技术研发中心进行扩建，并配备相关的设备、设施和人力，满足新技术和新产品的研发要求。谢谢!

　　投资者：请问公司成立以后主营业务的变化情况是怎么样的?

　　海川智能　董事长兼总经理郑锦康

　　您好!公司自成立以来一直专注于重力式自动装料衡器的研发、生产和销售，主营业务未发生变化。谢谢!

　　投资者：贵公司的主要客户中有哪些知名企业?

　　海川智能　董事长兼总经理郑锦康

　　您好，公司直接客户主要为包装机厂商，少部分为食品工业终端用户，公司终端用户客户(直接销售或通过包装机厂商销售)中知名企业包括雀巢、徐福记、三只松鼠、双汇等等。谢谢!

　　投资者：请问智能组合秤下游应用领域有哪些?

　　民生证券　投资银行事业部执行董事、保荐代表人秦荣庆

　　您好，目前，智能组合秤主要应用于食品工业，并已在医药、农作物种植、五金件、化工、橡塑零件等领域使用和拓展。谢谢!

　　投资者：请简单分析一下影响持续盈利能力的外部经营环境因素?

　　民生证券　投资银行事业部执行董事、保荐代表人秦荣庆

　　您好，公司产品的下游产业目前主要是专用包装机行业，产品销量受到固定资产投资需求影响。公司产品终端市场主要为食品、医药、日化、五金等行业，市场消费需求、行业发展状况和经济发展水平等是影响其生产投资需求的主要因素。谢谢!

　　投资者：请问公司同业竞争基本情况怎么样?

　　民生证券　投资银行事业部执行董事、保荐代表人秦荣庆

　　您好，截至目前，公司的控股股东、实际控制人为郑锦康。除此之外，郑锦康还持有佛山市郑氏投资有限公司57%的股份，其主营业务是对外投资，截至目前，郑氏投资无投资其他企业。综上所述，截至目前，本公司与控股股东、实际控制人及其控制的企业之间均不存在同业竞争。谢谢!

　　投资者：请问公司货币资金主要包含哪些方面?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!公司货币资金主要包括库存现金、银行存款和其他货币资金。谢谢!

　　投资者：公司有哪些主要竞争对手?

　　海川智能　董事长兼总经理郑锦康

　　您好!智能组合秤的主要竞争对手有：日本石田、日本大和、德国MULTIPOND、丹麦CABINPLANT A/S公司、中山精威等。 失重秤的主要竞争对手有：梅特勒-托利多、瑞士开创、德国申克、德国布拉本达、灵鸽科技、上海松耐等。谢谢!

　　投资者：请问影响公司费用的主要因素是什么?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!公司期间费用主要是销售费用和管理费用。公司销售费用主要受销售人员工资薪酬、差旅费、运输费和参展费等影响，管理费用主要受研发费用和管理人员工资薪酬影响。报告期内，公司人员薪酬有所上涨，管理费用逐年增加，销售费用存在一定变动，但总体上不存在重大波动，与公司收入规模相匹配。谢谢!

　　投资者：请问影响公司收入的主要因素是什么?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!报告期内，公司营业收入主要来源于计量设备，各期收入占比均在80%以上，检测设备的收入呈现一定波动。报告期内，公司智能组合秤的平均单价逐年上涨，主要原因是受产品结构和产品型号的影响，同型号产品对同一地区及同类客户的售价基本稳定;失重秤的平均单价逐年下降，主要原因是失重秤的定制化程度较高，产品单价差异较大。此外，由于公司外销收入主要以美元定价，美元对人民币的汇率波动也会对收入产生一定的影响。报告期内，影响公司收入的主要因素是产品销量。产品销量是由市场的需求变动及不同厂商间的竞争情况决定。公司产品的市场需求主要受食品、医药、日化、五金等行业投资需求的影响。谢谢!

　　投资者：请问公司所处行业的行业主管部门的管理体制是怎么样的?

　　海川智能　董事长兼总经理郑锦康

　　您好!工业和信息化部装备工业司承担通用机械、汽车等机械制造业等的行业管理工作;提出重大技术装备发展和自主创新规划、政策建议并组织实施;推进重大技术装备国产化;指导引进重大技术装备的消化创新等。 国家质量检验检疫总局计量司对进出口计量器具进行检验和监督管理，负责推行法定计量单位和国家计量制度，组织建立、审批和管理国家计量基准和标准物质，制定计量器具的国家检定系统表、检定规程和计量技术规范，组织量值传递;负责规范和监督商品量的计量行为。 国际法制计量组织(OIML)是从事法制计量工作的政府间国际组织，中国属于成员国，遵循OIML向成员国推荐的技术法规。中国计量协会、中国衡器协会是本行业的自律组织，负责行业的自律管理。谢谢!

　　投资者：请问公司所处行业的区域性特征是怎么样的?

　　民生证券　投资银行事业部董事副总经理、保荐代表人梁军

　　您好!全球自动衡器跨国企业主要分布于欧洲、美国、日本等发达国家和地区，同时这些企业在中国、印度等国家拥有生产制造中心，因此在全球范围内，自动衡器存在一定的区域性特征。国内自动衡器下游客户主要分布在长三角、珠三角等区域，这些区域经济较为发达，制造业产业集群较多，包装、医药、食品、化工、橡塑等行业客户较为集中，受下游行业影响，我国自动衡器制造企业同样主要分布在长三角、珠三角等区域。谢谢!

　　投资者：请问公司所处行业的区域性特征是怎么样的?

　　民生证券　投资银行事业部董事副总经理、保荐代表人梁军

　　您好!全球自动衡器跨国企业主要分布于欧洲、美国、日本等发达国家和地区，同时这些企业在中国、印度等国家拥有生产制造中心，因此在全球范围内，自动衡器存在一定的区域性特征。国内自动衡器下游客户主要分布在长三角、珠三角等区域，这些区域经济较为发达，制造业产业集群较多，包装、医药、食品、化工、橡塑等行业客户较为集中，受下游行业影响，我国自动衡器制造企业同样主要分布在长三角、珠三角等区域。谢谢!

　　投资者：请分析一下失重秤下游应用领域?

　　民生证券　投资银行事业部董事副总经理、保荐代表人梁军

　　您好!失重秤的应用近十年才在我国兴起，它是通过控制称量容器内的物料输出速率，来达到定量给料的重力式自动装料衡器，适用于粉料、球料、片料、颗粒料和各种纤维的动态计量。失重秤具有性能可靠、计量精确、故障率低、价格适中、节约原材料、封闭式输送等优点，逐渐在多种行业得到推广和应用。目前失重秤应用普及度较大的为橡胶、塑料、化工化纤、水泥配料等领域，未来还将普及到食品、饮料、医药、冶金等领域。谢谢!

　　投资者：请问公司的总体发展战略是什么?

　　海川智能　董事长兼总经理郑锦康

　　您好!公司的总体发展战略是：将公司建设成为国内规模较大、竞争力较强、生产技术达到国际先进水平的自动衡器供应商。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司董事长郑锦康?

　　海川智能　董事兼副总经理郑贻端

　　您好!郑锦康，男，中国国籍，有澳大利亚居留权，广东省优秀企业家。1982年至1987年在伦教电器设备厂任职，1988年至1996年在广东华普电器集团任设计员，1996年至2003年在佛山科迪工控设备有限公司任总经理，2003年至2004年在佛山奥驰电气设备有限公司任总经理，2004年至今在广东海川智能机器股份有限公司及其前身任董事长兼总经理。谢谢!

　　投资者：请问公司的独立性情况如何?

　　海川智能　董事长兼总经理郑锦康

　　您好!公司成立以来，按照《公司法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，在业务、资产、人员、机构、财务等方面具备独立运营能力，具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。谢谢!

　　投资者：请简单说明公司稳定股价的措施有哪些?

　　民生证券　投资银行事业部董事副总经理、保荐代表人梁军

　　您好!公司稳定股价的措施有：1、公司回购，2、控股股东增持，3、董事、高级管理人员增持(独立董事除外)。谢谢!

　　投资者：请问本次发行前的前十名股东分别是谁?

　　海川智能　董事兼副总经理郑贻端

　　您好!本次发行前公司共有九名股东，分别是郑锦康、郑贻端、梁俊、郑雪芬、吴桂芳、聚兰德投资、祥禾泓安、华澳创业、邓锡坤。谢谢!

　　投资者：请问公司如何加强对募投项目监管，保证募集资金合理合法使用?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!为规范公司募集资金的使用与管理，确保募集资金的使用规范、安全、高效，公司董事会已根据相关法律法规制定了《募集资金管理制度》，并将严格依照深圳证券交易所关于募集资金管理的规定，将募集资金存放于董事会决定的专项账户集中管理。公司上市后将在交易所规定时间内与保荐机构及募集资金存管银行签订《募集资金三方监管协议》。公司募集资金管理还将进一步发挥独立董事、监事会的作用，公司如有以募集资金置换预先已投入募投项目的自筹资金或用闲置募集资金暂时补充流动资金等事项，将提请独立董事、监事会发表意见。谢谢!

　　投资者：请问报告期内公司主营业务收入分别占当期营业收入多少?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!公司2014年、2015年、2016年、2017年1-6月主营业务收入占当期营业收入分别为99.87%、99.84%、99.38%、95.97%。谢谢!

　　投资者：请问报告期内公司外销毛利率分别为多少?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!公司2014年、2015年、2016年、2017年1-6月外销毛利率分别为：61.89%、62.68%、64.27%和64.95%。谢谢!

　　投资者：请问公司所处行业的技术水平怎么样?

　　民生证券　投资银行事业部执行董事、保荐代表人秦荣庆

　　您好，目前，国际上自动衡器技术水平较高的国家主要包括美国、德国、瑞士、日本等，其称重传感器技术、A/D转换技术、控制技术及通讯技术等方面均居于世界领先地位。 我国自动衡器行业起步较晚，相关技术的发展经历了设备配套进口、技术引进、技术借鉴、自主研发、技术创新等阶段，近年来在下游需求的推动下，不断研发出适应国内称重设备市场的产品，开发出具有结构简单、使用操作方便、性价比较高等特点的自动衡器，但与世界先进水平相比，在称量的速度、精度及外观等方面仍然存在一定差距，因此，我国自动衡器未来技术发展空间较大。谢谢!

　　投资者：请问公司长期股权投资共同控制、重大影响的判断标准是什么?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!共同控制，是指按照相关约定对某项安排所共有的控制，并且该安排的相关活动必须经过分享控制权的参与方一致同意后才能决策。本公司与其他合营方一同对被投资单位实施共同控制且对被投资单位净资产享有权利的，被投资单位为本公司的合营企业。重大影响，是指对一个企业的财务和经营决策有参与决策的权力，但并不能够控制或者与其他方一起共同控制这些政策的制定。本公司能够对被投资单位施加重大影响的，被投资单位为本公司联营企业。谢谢!

　　投资者：请问公司上市后未来三年分红回报规划中的股东回报规划制定考虑因素是什么?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!公司将着眼于长远和可持续发展，综合考虑企业实际情况、发展目标，建立对投资者持续、稳定、科学的回报规划与机制，从而对股利分配作出制度性安排，以保证股利分配政策的连续性和稳定性。谢谢!

　　投资者：公司属于高新技术企业吗?是否享受税收优惠?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好，公司属于高新技术企业，享受税收优惠，企业所得税按15%缴纳。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下公司填补被摊薄即期回报的措施有哪些?

　　海川智能　董事兼副总经理郑贻端

　　您好!公司填补被摊薄即期回报的措施有：1、公司现有业务的运营状况，发展态势，面临的主要风险及改进措施;2、提高经营效率，降低运营成本，提升经营业绩的具体措施。谢谢!

　　投资者：请问同一控制下的企业合并的会计处理方法是什么?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!对于同一控制下的企业合并，公司在企业合并中取得的资产和负债，按照合并日在被合并方的账面价值计量。在合并中取得的净资产账面价值与支付的合并对价账面价值(或发行股份面值总额)的差额，调整资本公积中的股本溢价，资本公积中的股本溢价不足冲减的，调整留存收益。谢谢!

　　投资者：请问公司产能扩充计划是什么?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!本次发行募集资金到位后，公司将在保证和提升产品质量的基础上，加快产能扩充项目的建设进度，力争项目早日投产、早日实现经济效益。建立非标、大规格产品需求的信息反馈系统，对相关的客户进行分类管理，提高非标、大规格产品的质量，缩短供货周期，提高后续服务的质量。新生产基地建设完成后，公司的生产能力将大幅度提升。这不仅有助于公司同时发展多个产品系列，同时有助于公司优化生产流程，提高订单反应能力，降低存货库存，创造更高的经营效益。谢谢!

　　投资者：请介绍一下独立董事覃晓林?

　　海川智能　董事兼副总经理郑贻端

　　您好!覃晓林，独立董事，男，1977年出生，中国国籍，本科学历，无境外永久居留权。2007年7月至2012年3月在广东中信顺成律师事务所工作，2012年3月至2014年1月在广东顺睿律师事务所工作，2014年1月至今在广东顺迪律师事务所工作。2012年5月17日起任公司独立董事。谢谢!

　　投资者：请介绍一下职工监事代表、监事会主席郑鉴垣?

　　海川智能　董事兼副总经理郑贻端

　　您好!郑鉴垣，职工监事代表、监事会主席，男，1969年出生，中国国籍，本科学历，无境外永久居留权。2002年至2004年在佛山市科迪工控设备有限公司任技术员，2004年至2006年在佛山市奥驰电气设备有限公司任工程部主管，2006年至今在海川智能及其前身任公司研发部经理。2014年10月27日起任公司监事会主席、职工监事代表。曾用名郑鑑垣，于2016年3月1日将姓名变更为郑鉴垣。谢谢!

　　投资者：请问薪酬委员会对于工资奖金的规定是什么?

　　海川智能　副总经理、董事会秘书兼财务总监林锦荣

　　您好!公司董事会下设薪酬与考核委员会主要负责制定公司董事及经理人员的考核标准并进行考核;负责制定、审查公司董事及经理人员的薪酬政策与方案;根据《薪酬与考核委员会工作细则》的规定，薪酬与考核委员会的主要职责权限为：根据董事及高级管理人员管理岗位的主要范围、职责、重要性以及其他相关企业相关岗位的薪酬水平制定薪酬计划或方案;薪酬计划或方案主要包括但不限于绩效评价标准、程序及主要评价体系，奖励和惩罚的主要方案和制度等;审查公司董事(非独立董事)及高级管理人员的履行职责情况并对其进行年度绩效考评;负责对公司薪酬制度执行情况进行监督等。谢谢!