陕西盘龙药业集团股份有限公司董事长、总经理---谢晓林 在回答网上投资者提问

　　陕西盘龙药业集团股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书---吴杰 在回答网上投资者提问

　　陕西盘龙药业集团股份有限公司财务总监---祝凤鸣 在回答网上投资者提问

　　中泰证券投资银行业务委员会董事总经理、保荐代表人---王建刚 在回答网上投资者提问

　　中泰证券投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人---高启洪 在回答网上投资者提问

　　中泰证券投资银行业务委员会副总裁---胡铖 在回答网上投资者提问

　　盘龙药业首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　投资者：您认为贵公司哪些产品的增长潜力最大?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!公司主导品种盘龙七片还有较大的市场空间，另外公司主要产品金茵利胆胶囊等产品也具有较大增长潜力。谢谢!

　　投资者：目前公司销售情况最好的品类是哪个?您认为增长潜力如何

　　盘龙药业 董事长、总经理谢晓林

　　您好!目前公司销售最好的主导品种是盘龙七片，盘龙七片虽然上市推广时间比较长，但新市场开发还有很大潜力，未来计划以每年30%增长，我们对此充满信心。谢谢!

　　投资者：我记得以前有个广告 最后一句话就是 盘龙云海是贵公司吗

　　盘龙药业 董事长、总经理谢晓林

　　您好!我们是陕西盘龙，注册地在陕西省柞水盘龙生态产业园，盘龙云海是云南昆明的一家公司，有关情况请关注我公司官方网站。谢谢!

　　投资者：关联交易对财务状况和经营成果有何影响?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!报告期内，公司与关联方之间的经常性关联交易为向董事、监事、高级管理人员等关键管理人员支付津贴和薪酬，属于公司业务正常经营的需要，对公司的财务状况和经营成果没有重大影响。报告期内，公司与关联方之间的偶发性关联交易对本公司的财务状况和经营成果无重大不利影响，符合业务发生时的《公司章程》以及相关协议规定，不存在损害公司及其他非关联股东利益的情况。为避免关联方占用公司资金情形的发生，公司实际控制人谢晓林及关联方嘉兴房地产、广和工贸及盘龙保健品均出具书面承诺，承诺其将严格按照国家法律、法规和规范性文件的有关规定，不以委托管理、借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用盘龙药业的资金或其他资产。谢谢!

　　投资者：请问董事长，您对即将持有公司股票的股东有什么话要说吗?

　　盘龙药业 董事长、总经理谢晓林

　　您好!希望广大股东可以坚定不移的支持公司的管理层，支持公司的发展，当然，我们公司管理层也会尽力去做好每一件事，努力经营，做强主业，争取以最好的业绩来回报广大股东。谢谢!

　　投资者：请问董事近三年变动情况及原因?

　　中泰证券 投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人高启洪

　　您好，2013年6月16日，公司召开创立大会，选举谢晓林、张水平、张志红、谢晓锋、吴杰、原野、高学敏、余劲松和赵艳玲为公司第一届董事会董事。 2013年11月，原野因个人原因辞去董事职务。2013年11月20日，公司召开2013年第二次临时股东大会，选举唐超为公司第一届董事会董事。 2016年8月29日，公司召开2016年第一次临时股东大会，选举谢晓林、张水平、张志红、谢晓锋、吴杰、秦大炜、高学敏、余劲松和赵艳玲为公司第二届董事会董事。原野、唐超及秦大炜均为苏州永乐九鼎等5家有限合伙企业向公司委派的外部董事，原野及唐超因其个人在昆吾九鼎投资管理有限公司的工作变动导致苏州永乐九鼎等5家有限合伙企业重新向公司提名了董事人选。自2013年6月公司变更为股份有限公司以来，除九鼎投资委派的外部董事发生变更外，公司其他董事会成员稳定未发生变更。谢谢

　　投资者：如何理解生产线扩建项目?

　　中泰证券 投资银行业务委员会副总裁胡铖

　　您好，公司生产的多个产品市场需求旺盛，为解决公司现有产品的产能瓶颈问题，公司拟实施生产线扩建项目。本项目投资11,035万元，投资内容包括工艺设备、综合制剂车间、质检楼、中药预处理及提取车间、中药材库、室外工程及配套设施等。项目建成后，公司生产能力将达到：片剂110,000万片/年，胶囊剂20,000万粒/年，颗粒剂1,000万袋/年和酒剂50万瓶/年。 谢谢!

　　投资者：请简述公司独立董事关于报告期内关联交易的意见?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!报告期内，公司关联资金往来符合关联交易原则，均履行了《关联交易制度》所规定的决策程序，且已履行完毕，未损害公司及非关联方股东利益。公司按照同期银行贷款利率向关联方收取了借款利息，交易公允、合理，不存在损害公司及公司股东利益的情形。除招股说明书中已披露关联方资金往来外，不存在其他关联方资金往来、非关联方资金占用的情形。报告期内公司不存在利用体外资金循环虚构采购、销售的情况。谢谢!

　　投资者：请问公司自成立以来，获得的荣誉有哪些?

　　盘龙药业 董事长、总经理谢晓林

　　您好!公司自成立以来，先后荣获了主要荣誉有：“陕西省农业产业化重点龙头企业”、“陕西省优秀民营企业”、“西部大开发突出贡献奖”、“陕西省质量工作先进单位”、“陕西省先进集体”、“陕西省创新型企业”、“陕西省十大最具影响力诚信企业”、“年度中国最具成长性医药企业百强称号”、“中国医药制造业百强企业”、“守合同重信用企业”等荣誉称号。公司独家生产品种盘龙七片获得“陕西省科学技术三等奖”。公司生产的盘龙七片、盘龙七药酒、三七伤药片和金茵利胆胶囊等也多次获得“陕西省名牌产品称号”。谢谢!

　　投资者：请介绍一下期间费用情况?

　　盘龙药业 财务总监祝凤鸣

　　您好!期间费用包括三类：销售费用，管理费用以及财务费用。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司上述三项费用总额分别为12,541.54万元、11,435.58万元、14,358.52万元和8,593.07万元，占营业收入的比例分别为51.05%、44.65%、47.01%和53.26%。其中销售费用占营业收入比例40%左右，管理费用占8%左右，财务费用则不到1%。谢谢!

　　投资者：请问公司现在有几家子公司?

　　盘龙药业 董事长、总经理谢晓林

　　您好!截至公司招股说明书签署日，公司共有两家子公司，分别为陕西盘龙医药股份有限公司、陕西商洛盘龙植物药业有限公司，公司分别持有99.60%股份、100.00%股权。谢谢!

　　投资者：请问你们公司面对的竞争对手有哪些?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!公司面对的竞争对手有： 1. 骨科止痛类中成药主要竞争厂商情况：公司盘龙七片的主要竞争对手有美罗药业股份有限公司生产的伤科接骨片、金花企业(集团)股份有限公司生产的金天格胶囊、恒康医疗集团股份有限公司生产的独一味软胶囊。 (1)美罗药业股份有限公司(600297)是以药品研发、制造和销售为核心业务的专业化上市公司，致力于化学药制剂、生物医药、中药、植物药的研究、生产和销售。“美罗”品牌被认定为中国驰名商标，同时也是国家级高新技术企业。伤科接骨片是该公司生产的骨科止痛类中成药产品，该产品品牌拥有较广泛的品牌知名度，且被列入国家基药目录，成分中含矿物药成分。 (2)金花企业(集团)股份有限公司(600080)是金花投资控股集团旗下一家以生物药品、化学药品、中成药品和保健药品的研发、生产为主导，涉及医药物流和置业投资等领域的上市公司。2011年，“金花”商标被国家工商行政管理总局评定为“中国驰名商标”。金花企业(集团)股份有限公司下辖西安金花制药厂，生产的金天格胶囊主要成分为人工虎骨粉，具有健骨作用，用于腰背疼痛，腿脚痰软，下肢痿弱，步履艰难等症状的改善。该产品品牌知名度较高，含有人工合成成分。 (3)恒康医疗集团股份有限公司(002219)是以现代制药产业为核心，集天然植物药和生物制药技术应用研究、开发、生产、经营一体化的高科技公司。该公司以中成药为主，同时拥有化学原料药和植物化学药，涉及抗感冒药、止血镇痛药、循环系统用药、呼吸系统用药、内分泌系统用药等多个系列。该公司生产骨科止痛类药品独一味软胶囊，被列入国家基药目录，市场知名度较高，但产品非独家生产品种，生产厂家较多。 2、风湿性疾病中成药主要竞争厂商情况 在国内风湿性疾病中成药市场上，本公司生产的盘龙七片主要竞争对手为市场份额较为接近的辽宁好护士药业(集团)有限责任公司生产的尪痹片、宁波立华制药有限公司生产的白芍总苷胶囊和云南云河药业股份有限公司生产的虎力散胶囊。 (1)辽宁好护士药业(集团)有限责任公司，辽宁省中药制药行业龙头企业、国家高新技术企业、国家中药制药行业百强企业，为辽宁省最大的中药制药企业，主要生产中成药、保健品、中药原料药、中药材等，拥有进出口自营权。所生产的尪痹片是进入国家基本药物目录中治疗风湿病的现代中药，国家医保甲类产品。 (2)宁波立华制药有限公司，是一家专业从事天然药物、中药及化学药品研发、生产、销售的专注风湿免疫领域的国家高新技术企业，拥有符合GMP要求的药品生产标准厂房及先进生产检测设备，是宁波地区最大的中药生产企业，宁波市百家工业行业龙头骨干企业。所生产的白芍总苷胶囊，为该公司独家生产品种，列入国家医保目录乙类。 (3)云南云河药业股份有限公司，始建于1958年，拥有符合GMP标准生产线。该公司多年来先后研制出具有自主知识产权的、畅销国内外的“虎力散胶囊”、“龙血竭胶囊”、“香果健消片”等国家中药保护的特色品种和专利新药“复方龙血竭胶囊”。该公司生产的虎力散胶囊，是具有自主知识产权、国家中药保护的独家品种，被列入国家医保目录乙类。根据南方所的数据显示，2013年-2016年，盘龙七片在骨骼肌肉系统疾病中成药各类别中连续稳居风湿类中成药市场前列。风湿类中成药市场属于低集中高竞争的药品市场，公司在该细分类别以及涉及的其他类别中需要扩大销售规模，提高自身竞争力，抢占市场份额。谢谢!

　　投资者：公司主营业务毛利率的情况?

　　盘龙药业 财务总监祝凤鸣

　　您好!2014年末、2015年末、2016年末和2017年6月末，公司主营业务总毛利率分别为70.57%、64.66%、63.00%和68.99%。报告期内，公司自产中成药的销售收入占各年销售收入的比例均在70%以上，各年度自产中成药销售贡献的毛利额占公司全部毛利额均在95%左右，自产中成药的销售毛利是公司最主要的利润来源。自产中成药包括盘龙七片和其他自产产品。 公司医药商业销售毛利率稳中有升，主要是由于公司医药商业业务从2013年度开始拓展，业务发展初期为了快速占领市场，采用低毛利占领市场的策略，随着公司医药商业销售规模的扩大，销售毛利率逐渐回归正常水平;2014年度至2016年度，公司中药饮片销售毛利率增加较快，主要是由于2014年10月公司收购陕西银矿持有子公司盘龙植物药业49%股权，盘龙植物药业成为公司全资子公司以后，公司加强对其的管理，优化产品种类及销售结构，降低产品生产成本所致。2017年1-6月，公司中药饮片业务销售毛利率为负数，主要是受盘龙植物药业自行进行内部整改的影响，公司召回质量不合格中药饮片产品所致。谢谢!

　　投资者：公司是否重视对员工的培训和业务的提高?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!员工是公司长期发展的立足之本，是公司的财富。我们非常重视员工的业务能力的培训及提升，公司建立了完善的岗位技能培训机制，会通过培训等多种方式有效结合，使每一位员工都成为技术过硬业务能手。谢谢!

　　投资者：请问公司前五大供应商档期采购总额的比重是多少?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!报告期内，公司前五大供应商既包括公司采购中药材和包装材料的供应商，也包括子公司盘龙医药经营其他药品流通的供应商，不包括建筑工程类供应商。2014年、2015年、2016年和2017年1~6月，公司向前五大供应商采购金额占当期采购总额比例分别为42.14%、34.81%、28.80%和31.04%，不存在向单个供应商采购比例超过总额50%的情况。谢谢!

　　投资者：请问你们公司的主营业务是什么?

　　盘龙药业 董事长、总经理谢晓林

　　公司致力于中成药的研发、生产和销售，形成以盘龙七片为主导产品、以骨科风湿类为主要治疗领域，且涵盖肝胆类、心脑血管类、妇科类、抗肿瘤类多个治疗领域。公司生产的药品共涉及9个剂型、73个药品生产批准文号，其中43个品种被列入《国家医保目录》(甲类品种20个，乙类品种23个)、17个品种被列入《国家基本药物目录》、36个品种被列入非处方药(OTC)品种目录(甲类品种19个，乙类品种17个)。公司目前拥有3个独家品种：盘龙七片、金茵利胆胶囊和克比热提片，以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片原料药。盘龙七片等主要产品在全国范围内，尤其是西部地区拥有较高的知名度。其中盘龙七片，销售收入占公司主营业务收入均超过50%。谢谢

　　投资者：请问董事、监事、高级管理人员的任职资格?

　　中泰证券 投资银行业务委员会董事总经理、保荐代表人王建刚

　　公司董事、监事、高级管理人员均符合《公司法》、《公司章程》及国家相关法律法规和规范性文件规定的任职资格条件，由公司董事会、股东大会和职工代表大会依法定程序选举产生，不存在违反法律法规和规范性文件及《公司章程》规定的任职资格的情形。谢谢!

　　投资者：请问公司的资产结构的变化情况如何?

　　盘龙药业 财务总监祝凤鸣

　　您好!2014年以来，伴随公司经营规模的不断扩大，公司资产总额不断增长，截至2017年6月末公司资产总额52,392.25，较2014年末的资产总额40,125.50万元增长了12,266.75万元，增幅为30.57%。主要由于公司经营业绩的不断增长，收入增加的同时应收账款相应增加;同时，2014年以来公司因业务发展需要购置土地开展建设，无形资产、在建工程以及固定资产金额不断增加，相关非流动资产的增加进一步提高了资产总额。 2014年末、2015年末、2016年末和2017年6月末，公司流动资产占资产总额的比例分别为63.14%、57.22%、61.05%和59.03%，资产结构较为稳定。谢谢!

　　投资者：请介绍公司所处行业的周期性、季节性或区域性?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!医药行业属于弱周期性行业，不存在明显的周期性和区域性特征。由于各种疾病发病率具有一定的季节性，导致我国医药行业也存在一定的季节性。以公司主导产品盘龙七片为例，其主要治疗风湿骨伤类疾病，风湿骨伤类疾病在阴冷潮湿季节发病率较高，因此在每年秋冬季节，市场对盘龙七片需求量相对较多，产品销量也相对增长。谢谢!

　　投资者：请问你们公司2016年前五大供应商都是哪些公司?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!公司2016年前五大供应商是：陕西顺天医药有限公司、陕西华远医药集团商洛冠龙药材有限公司、陕西省西秦药材采购供应站、陕西医药控股集团派昂医药有限责任公司、界首市医药有限责任公司。谢谢!

　　投资者：请问影响公司所处行业发展的不利因素有哪些?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!公司所处行业发展的不利因素有： (1)企业规模小，行业存在无序竞争 我国中药产业整体水平不高，与发达国家的制药企业相比，我国中药企业规模小，行业集中度低，重复生产严重。传统普药品种的生产厂家众多，较多企业缺乏规模优势，竞争手段单一，价格战比较激烈，这使得中药行业无序竞争现象仍然不容忽视，假冒、伪劣药品依然存在，阻碍行业发展。随着医疗体制改革以及中医药行业规范程度加深，该现象将会得到一定程度改善，但仍有较长的路要走。 (2)企业研发投入不足 我国中药生产企业，对新产品研发投入较少，大部分中药企业仅在营销上加大投入，不注重提升研发技术和生产工艺水平，缺乏相关科研人员，对中医药基础研究的投入不足。根据南方所数据，目前，我国整体医药行业研发投入占销售收入比重平均为1%-2%，除个别企业在5%以上外，大部分企业的研发投入比重处于非常低的水平，而国外的平均水平是15%-18%。相对于西药的不断更新换代，中药生产企业创新能力不足的缺陷已严重地制约了中药产业的快速发展。 (3)行业缺乏统一完善标准 中医与西医分属两个不同的理论体系，治疗机理和临床理论有所不同，影响了现代诊疗科学技术对中医的支持和促进。长期以来，人们对于医药疗效的认识，普遍是以西医的标准来衡量，国际标准也是按西医标准制定，这直接导致了中药产品缺乏国际通行的标准和规范，一定程度上影响国际上对中药的接受和认可，虽然近几年随着全球信息一体化，中医药在全球范围的认知度有所提升，但想要进一步开拓国际市场，仍需更多的行业规范措施和推广。 (4)药品价格不断下降 近年来，随着政府 一系列药品价格调控政策的出台，药品市场整体价格水平呈下降趋势，影响了中药生产企业的盈利能力。国家药品价格调控政策有明显的倾向性，对于技术含量不高的仿制药调控力度较大，对于拥有自主知识产权的专利药或中药保护品种则给予一定保护。因此，对于缺乏创新研发能力和自主知识产权的药品生产企业来说，药品价格调控政策的影响将更为显著。谢谢!

　　投资者：请简述公司最近几年货币资金的变动情况?

　　盘龙药业 财务总监祝凤鸣

　　您好!公司货币资金主要为银行存款。2015年末货币资金为8,048.38万元，较2014年末10,513.05万元有所下降，主要由于公司2015年偿还2,000万元银行贷款，同时公司新购置土地并加大工程项目建设，支付较多资金;2016年末货币资金为12,566.97万元，较2015年末增加较多，主要由于公司2016年销售收入增长同时回款增加，同期公司用于支付工程建设的资金支出大幅减少所致。2017年6月末公司货币资金为11,073.24万元，较2016年末略有下降，主要由于公司上半年归还银行借款所致。谢谢!

　　投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　盘龙药业 董事长、总经理谢晓林

　　您好!我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒作，我们将严格按照有关规定行事。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下股东大会制度建立健全的情况?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!公司于2013年6月16日召开创立大会暨首次股东大会，根据《公司法》、《上市公司章程指引》的相关规定制定了《公司章程》，建立了股东大会制度。公司于2013年7月9日召开的2013年第一次临时股东大会审议通过《股东大会议事规则》，进一步规范了股东大会的运作机制。 股东大会为公司的最高权力机构，《公司章程》及《股东大会议事规则》对股东大会的职权作出了明确具体的规定。《股东大会议事规则》对股东大会的职权、提案与通知、召集、出席与登记、会议签到、股东大会记录、表决和决议、会议记录等内容作出了具体明确的规定。谢谢!

　　投资者：请简述一下中成药行业发展概况?

　　中泰证券 投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人高启洪

　　您好，中药已经形成了我国为数不多的具有自主知识产权优势的系统的现代经济产业，由中药种植业(农业)、中药制造业和中药流通业(商业)构成了完整的经济产业链。相较于化学药毒副作用相对较大，中成药以其源于天然、副作用小、疗效确切、价格相对低廉的特点和优势，日益受到人们关注，中医药产业已成为当前我国增长最快的产业之一。中成药工业发展态势积极，工业总产值已从2011年的3,522亿元增长至2016年的7,223亿元，近六年复合增长率高达15.45%。中成药工业销售收入也是稳定增长，增速较前几年有所放缓，与我国医药行业整体趋势相符，进入较为平稳的发展阶段，销售收入由2011年的3,319亿元增长至2016年的6,697亿元，复合增长率为15.08%。随着近年来产量的提升，中成药制造行业整体利润水平上升，工业利润总额由2011年的385.34亿元增长至2016年的736.28亿元。中成药在医药行业各子行业中盈利水平较为领先，2011年-2016年的销售利润率均高于行业平均水平。总体来说，2013年以来，不管是中成药还是整体医药行业，销售利润均保持较为平稳的趋势。随医药工业的快速发展，国家为推动中医药行业结构优化与发展，陆续出台了新版GMP标准、《要求落实中药提取和提取物监督管理有关规定》、《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》及《十三五规划纲要》等政策及我国首部中医药法律《中医药法(草案)》进入立法程序，中成药行业迎来政策红利推动发展的时期。在相关法规政策的推动支持下，预计未来几年中成药行业将迎来良好的发展时机。谢谢

　　投资者：请问最近一期末主要债项有哪些?

　　盘龙药业 财务总监祝凤鸣

　　您好!截至2017年6月30日，公司负债总额为17,857.13万元，主要为应付账款、应交税费和其他应付款等。公司应付账款期末余额为5,163.44万元，93.15%为一年以内的账龄。报告期末，公司应付款项余额中无应付持有公司5%以上(含5%)表决权股份的股东单位款项。公司应交税费期末余额为1,891.07万元，其中增值税占比51.24%，企业所得税占比42.54%。公司严格履行依法纳税义务，报告期末，应交税费余额中无逾期未缴纳的税额。 公司其他应付款期末余额为8,282.56万元，其中账龄为1年以内的占86.66%，三年以上其他应付款占总额的8.35%，截至2017年6月30日，公司三年以上账龄的其他应付款中主要为陕西省产业投资有限公司提供的300万元专项扶持资金。剩余三年以上其他应付款主要为根据公司销售政策收取业务员的保证金。谢谢!

　　投资者：请问董事会专门委员会的设置情况?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!经公司于2013年6月24日召开的第一届董事会第二次会议审议通过，公司董事会确定了战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会各成员，并制定了相应的《战略委员会实施细则》、《审计委员会实施细则》、《提名委员会实施细则》《薪酬与考核委员会实施细则》。2016年9月1日，公司召开第二届董事会第一次会议，选举了第二届董事会各专门委员会成员。董事会战略委员会是董事会按照股东大会决议设立的专门工作机构，主要负责对公司长期发展战略和重大投资决策进行研究并提出建议。董事会提名委员会是董事会按照股东大会决议设立的专门工作机构，主要负责对公司董事和经理人员的人选、选择标准和程序进行选择并提出建议。审计委员会是董事会设立的专门工作机构，主要负责公司内、外部审计的沟通、监督和核查工作。薪酬与考核委员会是董事会设立的专门工作机构，主要负责制定公司董事、高级管理人员的考核标准并进行考核，负责制定、审查公司董事、高级管理人员的薪酬政策与方案，对董事会负责。谢谢!

　　投资者：请问一下主导产品盘龙七片销售收入变动情况?

　　盘龙药业 财务总监祝凤鸣

　　您好!报告期内主导产品盘龙七销售收入分别为16495.85万元、15493.21万元、18138.9万元、10580.27万元，变动比率分别为-6.08%、17.08%、39.86%(2017年1-6月份变动比率为与2016年1-6月份同期数据比较)。受2015年度盘龙七片经销管理模式销售占比增加的影响，盘龙七片2015年度平均销售单价较2014年度降低8.41%，销售单价的下降系导致2015年度营业收入较2014年度下降的主要原因。公司2015年初在江苏、湖南等市场对销售模式进行调整，从学术推广模式转为经销管理模式，使公司营销渠道下沉。因未达预期效果，从2016年开始，上述销售区域又逐步转为学术推广模式。 2016年度受销量和销售单价双双上升的综合影响，盘龙七片销售收入较2015年度增长17.08%;2017年1-6月相比2016年1-6月同期收入增长39.86%，主要是由于销量同期增长26.51%所致，销量的增加主要由于公司加大了48粒规格的盘龙七片销售。谢谢!

　　投资者：请问公司的机构独立情况如何?

　　中泰证券 投资银行业务委员会副总裁胡铖

　　您好，本公司已依法建立了股东大会、董事会、监事会、经营管理机构，设立了相应的职能部门，并严格按照《公司法》、《公司章程》及其他内部制度规范运作，形成了有效的法人治理结构。本公司的内部经营管理机构独立行使经营者管理职权，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在机构混同的情形。谢谢!

　　投资者：请问公司最近三年及一期违法违规行为情况?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!报告期内，公司遵守国家的有关法律与法规，不存在重大违法违规行为，不存在因重大违法违规行为受到相关主管机关处罚的情况。谢谢!

　　投资者：请问公司的竞争劣势有哪些?

　　中泰证券 投资银行业务委员会副总裁胡铖

　　您好，公司的竞争劣势是： 1、规模偏小，公司知名度有待提高。目前公司生产、销售规模还较小，尚无法与国内大型制药企业以及跨国制药企业抗衡;且本公司主要产品以盘龙七片为主，产品品种相对单一，广告投入较少，市场知名度主要集中在陕西省内及周边西北地区，在全国范围内，公司知名度有待进一步提高。 2、资本实力欠缺，缺乏通畅的资本市场融资渠道。公司引进先进技术、提高装备水平、拓展营销网络、加快新药研发等，均需要大量资金。公司目前尚未进入资本市场，直接融资的渠道没有打开，资本实力的缺乏和融资渠道的单一束缚了公司更快的发展。 3、高层次人才匮乏。公司地处秦岭南麓腹地，由于所处位置为偏远山区，经济条件相对较差，对于人才的吸引存在明显弱势，虽然公司培养了一支稳定的生产、技术及营销团队，但就目前来看，公司整体仍然缺乏更高层次的技术、研发等高素质复合型专业人才，从而对公司下一步发展形成一定的制约。谢谢!

　　投资者：请问贵公司募投项目是什么?

　　中泰证券 投资银行业务委员会董事总经理、保荐代表人王建刚

　　公司拟申请首次公开发行2,167万股人民币普通股(A股)，募集资金金额将根据市场情况和向投资者询价结果确定。本次首次公开发行股票所募集的资金扣除发行费用后，将依据轻重缓急拟投资于以下项目：1)生产线扩建项目2)研发中心扩建项目3)营销网络扩建及信息系统升级建设项目4)补充营运资金。谢谢!

　　投资者：请问上市后企业职工薪酬会有提升吗?

　　盘龙药业 董事长、总经理谢晓林

　　您好!公司上市后对职工薪酬不会做大的提升，但对一些技术岗位、核心管理岗位局部做一些调整。谢谢!

　　投资者：你们怎么看待与投资者之间的关系?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!任何一个企业包括上市企业与投资者的关系我认为是相互负责任的关系，企业应该对投资人负有提升企业业绩，提升投资人回报的责任，投资人对企业也有帮助提升监督的责任，两者的良性互动才能使企业进一步的健康发展。谢谢!

　　投资者：请简介一下公司主要经营模式?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!公司作为一家从事中成药研发、生产和销售的公司，拥有独立完整的采购、生产和销售体系。公司根据市场环境变化，结合自身特点，独立进行经营活动。 1、采购模式 公司采购的主要原材料以中药材及包装材料为主。中药材既包括普通药材，也包括少部分道地药材，子公司盘龙医药作为医药流通企业主要采购普药。公司原材料采购主要采用“以产定购”的模式，根据生产计划、库存情况结合市场供需情况，来决定采购量。针对普通流通药材以及包材等原材料，公司通常采取“询价采购”或“竞价采购”模式选取合格供应商进行采购，根据经营和市场情况增加或调整计划时，一般保持20-35天生产的库存需求。针对道地药材或部分大宗药材，综合考虑其生长环境的特殊性以及市场流通等特点，公司通常会经过前期市场调研，根据药材各自的采集季节在合适时机进行“产地采购”。 2、生产模式生产技术部是公司生产计划制定、组织生产和承担生产任务的部门，负责公司生产的计划、组织、控制、协调工作。实施生产过程的原料耗用、劳动安全、工艺管理、GMP规范落实、设备保养等工作。 3、销售模式 公司的销售模式分为两类，公司盘龙七片、金茵利胆胶囊等主要产品的销售主要采用专业化学术推广模式，由终端事业部和市场部负责。终端事业部负责终端市场的开发工作，根据医院的级别、骨伤科领域的权威性等方面情况具体分析后，确定投入开拓资金，市场部负责针对性的学术推广活动的实施。公司其他自产药品以及少部分盘龙七片等主要产品主要采用经销管理模式进行销售。针对其他药品的销售，公司通过招商事业部在全国分区域进行招商，公司招商事业部专员通过药品网站发布和获取信息进行招商，同时也参加国药会议、新特药会议，主动搜集客户信息，寻找和确定适合的经销商。谢谢!

　　投资者：公司的资金周转能力如何?

　　盘龙药业 财务总监祝凤鸣

　　您好!2014年末、2015年末、2016年末和2017年6月末，应收账款周转率分别为2.84、2.64、2.75和1.23，公司应收账款周转率总体稳定且情况良好。2015年公司应收账款周转率下降，主要系公司盘龙医药药品配送收入不断增长，而该类药品配送领域的应收账款回款周期相对较长，因此伴随该类销售收入的不断增长，应收账款周转率略有下降;2016年公司加大了应收账款催收力度，同时公司应收账款回款较及时的中药类产品销售收入进一步增长，使得2016年应收账款周转率提高。 2014年末、2015年末、2016年末和2017年6月末，存货周转率分别为2.35、3.03、3.86和1.79，公司不断加强生产作业管理，存货周转率呈上升趋势，原因在于医药配送领域产品的周转流通性较快，盘龙医药需要根据配送医院的订单及时配货进行配送，随着医药配送类销售收入的增长，公司存货周转率不断提高。未来，公司将进一步重视存货管理工作，在合理范围内提高存货周转率。报告期内，公司应收账款周转率低于同行业上市公司应收账款周转率平均水平，主要由于同行业企业产品销售以自产自销为主，除金花股份外，另外两家均不存在医药配送类业务，中医药配送业务回款周期较长，而且公司中医药配送类业务占主营业务收入的比例不断增加，影响了公司的应收账款周转率。公司2014年度和2015年度的存货周转率略低于同行业上市公司，主要由于公司原材料主要为道地中药材，考虑其受自然环境因素的影响产量较不稳定，公司选择产品质量和价格合适的时机购入作为战略储备所致，与公司业务模式相匹配。公司2016年度的存货周转率高于同行业平均水平，主要由于医药配送业务收入占比较高的金花股份报告期内存货周转率不断下降，降低了同行业上市公司的平均存货周转率。同时公司加强对存货的日常管理、适当降低了中药材战略储备量，公司存货周转率得到不断上升。谢谢!

　　投资者：请问公司所处行业的主管部门有哪些?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!目前，我国医药行业管理部门包括国家食品药品监督管理总局、国家卫生和计划生育委员会、国家发展和改革委员会以及国家人力资源和社会保障部。其中，药监局作为行业主管部门，各省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门负责本行政区域内的药品监督管理工作。国家卫生和计划生育委员会主要负责制定医药行业发展战略和长远规划，对医药行业经济运行进行宏观调控;负责医药行业的统计、信息工作;负责药品药械储备及紧急调度职能;各省市卫生部门负责本地区的药品招标采购。组织制定国家药物政策和国家基本药物制度，组织制定国家基本药物目录，拟订国家基本药物采购、配送、使用的管理制度，参与制定药典。国家发改委主要负责制定药品价格政策，监督价格政策的执行，调控药品价格总水平。国家人力资源和社会保障部负责拟定医疗保险的规则和政策，编制《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》。谢谢!

　　投资者：请问公司的资产完整情况如何?

　　中泰证券 投资银行业务委员会董事总经理、保荐代表人王建刚

　　本公司由盘龙制药整体变更设立，整体变更时盘龙制药的业务、资产、机构及相关债权、债务均已全部进入股份公司。目前，公司资产完整，对其财产具有完整的所有权，具备与生产经营有关的生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的土地、厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。公司不存在为股东和其他个人提供担保的情形，亦不存在资金或资产被控股股东、其他股东、高管人员及其关联人员占用的情形。谢谢!

　　投资者：公司的偿债能力如何?

　　盘龙药业 财务总监祝凤鸣

　　您好，2014年末、2015年末、2016年末和2017年6月末，公司的流动比率分别为1.77、1.88、1.96和1.94;速动比率为1.55、1.64、1.75和1.73。随着生产经营规模扩大和经营增加，公司流动资产相应增长，公司流动比率和速动比率呈上升趋势，公司流动资产质量良好，短期偿债风险较小。流动比率、速动比率总体高于同行业上市公司，主要由于报告期内公司经营业绩不断增长，流动资产不断增加，资产流动性较好。公司资产负债率保持在30%左右，公司财务风险和偿债风险较低，与其他可比同行业上市公司的均值基本保持一致。 报告期内，公司息税折旧摊销前利润及利息保障倍数均保持在较高水平。2014年以来，随着公司银行借款利息的减少，利息保障倍数总体呈上升趋势，与公司经营业绩增长相匹配，公司盈利能力逐步增强使借款利息偿付有保障。报告期内，公司无逾期还本、拖欠利息的情况，资信记录良好，与银行保持着良好的合作关系，不存在对正常生产经营活动有重大影响的或有负债。综上，公司经营状况良好，利息保障倍数保持在较高水平，整体财务状况稳定，盈利能力稳定，经营活动现金流保持良好，资产流动性较强，资产负债率、流动比率、速动比率等偿债指标较好，具有较强的偿债能力。公司银行资信状况良好，在银行无任何不良记录，没有表外融资及或有负债等其他影响偿债能力的事项。公司总体经营状况良好，负债结构合理，资产流动性较好，资产负债率、流动比率及速动比率均处于较为稳健的水平，公司偿债能力较强。公司资产盈利能力强，主营业务收入和盈利水平呈持续稳定增长趋势，经营活动现金流量情况良好，为公司偿付债务提供了充分保障。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司员工的专业构成情况?

　　中泰证券 投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人高启洪

　　您好，截至2017年6月30日，公司(包括控股子公司)员工专业结构为生产人员122人，占总人数21.75%;研发、技术人员57人，占总人数比例为20.16%;行政管理人员51人，占总人数的9.09%;销售人员312人，占总人数55.61%;财务人员19人，占总人数比3.39%。合计561人。谢谢

　　投资者：募集资金到位后预计对净资产相关方面产生什么影响?

　　中泰证券 投资银行业务委员会副总裁胡铖

　　您好,募集资金到位后，公司净资产将大幅增加，而募集资金项目需要一定的建设期，短期内，公司存在净资产收益率下降的风险。但随着募投项目的顺利实施，项目经济效益逐渐释放，公司净资产收益率也将逐步回升。谢谢!

　　投资者：请问公司的营销优势有哪些?

　　中泰证券 投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人高启洪

　　您好，公司的营销优势主要有： 1、完善的营销管理模式近年来，公司在准确把握国家医改方向和中成药销售发展趋势的基础上，大力加强自身的营销管理体系建设。公司建立了适合自身销售模式的营销管理体系，该体系由商务部、市场部、销售服务部、终端事业部以及招商事业部五部门组成，各部门通力合作，共同保障公司销售体系的顺利有序运行。公司由总经理、副总经理、营销总监支持和协助各营销部门工作，精细化管理到个人，严格实行考核制度，提高工作效率，加强渠道控制力度;对市场销售人员实行商务专员和学术专员的职能分工，以专业化分工进一步加强学术推广的力度和服务营销的深度。 2、专业、稳定的营销团队 公司根据自身销售特点，建立起一支医药知识专业、销售经验丰富、拓展能力强、较为稳定的营销团队。 公司不断提高现有销售人员的业务技能，将公司营销团队打造成为一支有竞争力、学习型、创新型的专业化团队，使该团队对公司企业文化具有较深的理解和认同，对公司长远发展充满信心，结合公司有效的激励制度，使得团队具有较高的忠诚度。 3、覆盖全国的营销网络 公司的营销网络已经覆盖全国28个省、自治区、直辖市，由主管营销的副总经理直接负责管理，公司已与国内三百余家医药商业公司建立了长期稳定的业务关系，通过上述医药商业公司将产品销售到全国2,000余家医院及大型药店。谢谢

　　投资者：请问公司设立以来有没有进行过重大资产重组?

　　盘龙药业 董事长、总经理谢晓林

　　您好!公司历次发生的资产收购情况如下： 1998年收购西安制药厂柞水分厂资产 2010年转让盘龙医药物流96.94%的股权 陕西盘龙药品贸易有限公司(后更名为陕西盘龙医药物流有限公司)成立于2004年12月3日，注册资本60万元，系由蒋国安及盘龙制药共同出资，其中蒋国安出资30.60万元、持股比例为51%，盘龙制药出资29.40万元、持股比例为49%。 2008年11月24日，盘龙医药物流召开股东会并通过决议，同意将盘龙医药的注册资本由60万元增加至1,000万元。本次增资由盘龙制药认缴940万元出资额，出资款均为货币。本次增资后，盘龙制药的持股比例为96.94%、蒋国安的持股比例为3.06%。 2010年10月20日，盘龙医药物流召开股东会并通过决议，同意盘龙制药将其持有的盘龙医药物流96.94%的股权以1元/注册资本，合计969.40万元的价格转让给自然人李震，蒋国安将其持有的盘龙医药物流3.06%的股权以1元/注册资本，合计30.60万元的价格转让给自然人王倩。同日，转让各方签署了《股权转让协议》。 2010年10月25日，盘龙医药物流就本次股权转让在陕西省工商行政管理局办理完成了工商变更登记手续。 3. 2011年转让嘉兴房地产70%的股权 嘉兴房地产设立于2007年8月31日，原为盘龙制药的控股子公司2011年12月27日，嘉兴房地产召开股东会并通过决议，同意盘龙制药将其持有的嘉兴房地产70%的股权转让给谢晓林。截至2011年6月30日的净资产评估值为1,040.43万元，双方协商确认70%股权的转让价格为728.30万元。同日，转让双方签署了《股权转让协议》。 2011年12月30日，嘉兴房地产就本次股权转让在陕西省工商行政管理局办理完成了工商变更登记手续。 4. 2014年收购盘龙植物药业49%的股权 公司于2014年8月受让了陕西银矿持有的49%盘龙植物药业股权，交易合并定价为1,100万元。 5. 2002年、2007年收购盘龙医药股权公司分别于2002年11月受让盘龙医药51%股权、2007年11月受让盘龙医药24.65%股权。谢谢!

　　投资者：研发中心扩建项目的投资预算情况是什么样的?

　　中泰证券 投资银行业务委员会董事总经理、保荐代表人王建刚

　　本项目预计总投资3,661.59万元，其中固定资产投资为3,487.24万元，铺底流动资金为174.36万元。具体用途为在建筑工程费、设备购置费、安装工程费、预备费等。谢谢!

　　投资者：问公司的业务独立情况如何?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!本公司拥有独立的业务经营体系和直接面向市场独立经营的能力，包括拥有独立的技术研发支持体系、客户服务体系与市场营销体系，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业存在同业竞争或显失公平的关联交易的情形。本公司在业务经营方面不存在依赖控股股东、实际控制人及其控制的其他企业的情形。经核查，保荐机构认为：公司已达到发行监管对公司独立性的基本要求，公司对资产完整、人员独立、财务独立、机构独立及业务独立方面的披露真实、准确、完整。谢谢!

　　投资者：请问监事近三年变动情况及原因?

　　中泰证券 投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人高启洪

　　您好，2013年6月16日，公司召开创立大会，选举罗庆水、刘钊、陈久有为公司第一届监事会监事。2013年6月16日，公司召开职工代表大会，选举朱文锋、简宝良为公司第一届监事会职工代表监事。 2016年8月29日，公司召开2016年第一次临时股东大会，选举罗庆水、刘钊、孟重为公司第二届监事会监事。2016年8月29日，公司召开职工代表大会，选举朱文锋、简宝良为公司第二届监事会职工代表监事。 2017年9月，朱文锋辞去职工代表监事职务。9月15日，公司召开职工代表大会，选举邹治良为公司第二届监事会职工代表监事。因朱文锋担任公司财务部经理，对履行公司监事职责可能存在一定的影响。谢谢

　　投资者：请问公司是否存在特许经营?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!公司及子公司盘龙植物药业为医药制造企业，子公司为医药流通企业，在开展生产经营活动时需获取国家及地方医药监督管理部门颁发的许可证以及其他相关业务的许可证书，截至招股说明书签署日，公司及子公司取得药品生产及经营许可情况为：盘龙药业拥有药品生产许可证，编号为陕20160031号;盘龙植物药业拥有药品生产许可证，编号为陕20160153号;盘龙医药拥有药品经营许可证，编号为陕AA0290107和医疗器械经营许可证，编号为陕西食药监械经营许20160796。谢谢!

　　投资者：营销网络扩建及信息系统升级建设项目的投资概算是什么样的?

　　中泰证券 投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人高启洪

　　您好，本项目预计总投资2,333.02万元，其中营销网络扩建投资1,322.65万元、信息系统升级投资1,010.37万元。谢谢

　　投资者：请问公司如何面对员工流失问题?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!一个企业如果具有良好的发展前景，能够帮助员工实现他们的个人价值和社会价值，并建立员工认同的企业文化，自然能够留住人才，伴随企业一起成长，我们对公司未来的发展充满信心。谢谢!

　　投资者：董事长是成功的企业家,请问您认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?

　　盘龙药业 董事长、总经理谢晓林

　　您好!我认为一个成功的企业家应该具备五种精神，敬业精神、竞争精神、实干精神、团队精神、学习精神等等。谢谢!

　　投资者：请简述一下医药行业市场发展状况?

　　中泰证券 投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人高启洪

　　您好，全球医药行业市场发展状况是： 1、全球医药行业发展现状据调查公司艾美仕(IMS)发布的调查报告称2020年全球医药市场预计将达到1.4万亿美元左右。而据前瞻产业研究院《2016-2021年中国医疗器械行业市场前瞻与投资预测分析报告》数据显示，2015年全球医药市场规模(不含医疗器械)约10,688亿美元，医疗器械市场规模在3,500亿美元左右。今后5年，全球医药销售将保持4%-7%的增长率，医疗器械市场将维持8%以上的增长率。据HIS调查数据来看，2014年亚太地区药品销售额增长最快，同比增速达到7.26%，远大于北美地区的1.39%。新兴医药市场预计将以8%至11%的速度增长，成为拉动全球药品消费增长的主要力量。 公司主要产品涉及的抗风湿类位列增长率第三，全球市场份额约在3%~7%，预计复合增长率在1.5%左右，全球市场形势保持稳定。 2、我国医药行业发展概况 (1)市场规模 国家统计局数据显示，至2016年9月，全国医药制造业规模以上企业产值达到19,958.9亿元，相比同期增长10.06%，在国民经济中的地位不断提升。 (2)利润水平 国家统计局数据，2016年，医药工业规模以上企业实现主营业务收入28,062.9亿元，同比增长9%，高于全国工业整体增速4.1个百分点。各子行业中，主营业务收入增长最快的是中药饮片和医疗仪器设备及器械。 (3)终端市场 根据南方所的数据显示，2016年国内药品终端市场规模达到14,975亿元，近五年的的复合增长率为11.9%。从实现药品销售的三大终端的销售额分布看，公立医院仍然是药品销售最重要的终端，市场份额最大，由2010年的67.70%逐渐增长至2016年的68.39%。 谢谢

　　投资者：请问公司是否面临着控股股东及实际控制人控制风险?

　　中泰证券 投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人高启洪

　　您好，公司控股股东及实际控制人为谢晓林，其持有公司57.19%的股份。本次公开发行后，谢晓林仍将持有公司42.89%的股份。虽然公司已经建立了较为完善的内部控制制度和治理结构，但谢晓林仍可利用其实际控制人地位，通过行使表决权对公司经营决策、利润分配、对外投资等重大事项进行控制，将可能损害公司其他股东的利益。公司存在控股股东和实际控制人控制的风险。谢谢

　　投资者：请问贵公司核心技术产品及服务占营业收入占比情况如何?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!2014年度、2015年度、2016年度和2017年1~6月，公司核心技术产品及服务占营业收入占比分别是69.10%、62.12%、60.55%和66.89%。谢谢!

　　投资者：请问公司所处行业的主要壁垒有哪些?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!公司所处行业的主要壁垒有： 1、行业准入壁垒 我国医药行业属特许经营行业，医药行业的各个运行环节均受到国家药监局的严格管制。药品生产企业必须取得《药品生产许可证》，其产品须具有药品注册批件，药品生产条件须通过国家GMP认证，从事医药商品流通经营需通过GSP认证，从事药物非临床安全性评价研究机构需通过GLP认证。加上新药或仿制药的研发到取得批件均需要较长时间，和各类资源投入，因此该行业具有较高的准入壁垒。 2、资金和技术壁垒 医药行业是高技术、高风险、高投入产业。新药从研究开发、临床试验、试生产到最终产品市场开发和产品推广时，各环节均需投入大量资金、技术等资源，对研发人员的技术水平、经验积累等综合素质也有很高要求;同时药品的生产也需要众多专用设备，目前仍有许多重要仪器设备依赖进口，费用昂贵。随着我国医药行业发展日益规范，医药行业已经发展成为技术密集和资金密集型行业，进入医药行业的企业需具备先进的技术和雄厚的资金实力。 3、市场壁垒 我国药品主要分为处方药与非处方药，相应的销售市场主要可分为医院为主的医疗机构终端市场与药店等零售终端市场。针对医院市场，厂商需要经过投标，而且需要建立能覆盖各级医院的销售渠道;针对药店市场，厂商则需要根据行业销售模式的特点，搭建快速高效的销售通路，抢占市场份额。这些因素都对新进入者形成较高的市场壁垒。 4、品牌壁垒 医药产品与人们健康息息相关，在选择药品时，消费者往往会选择知名度高、质量好的产品，对经常选用的药品忠诚度更高。新入行的企业要想从现有企业手中争夺客户，就必须在品牌、质量、营销等方面进行大规模的投资和积极战略建设，而这种投资具有较大风险。因此，该行业形成较为强劲的品牌壁垒。谢谢!

　　投资者：请介绍公司的控股股东及实际控制人基本情况?

　　中泰证券 投资银行业务委员会董事总经理、保荐代表人王建刚

　　截至公司招股说明书签署日，谢晓林直接持有公司57.19%的股份，为公司的控股股东及实际控制人。关于控股股东及实际控制人基本情况可参见本次路演的嘉宾介绍。谢谢!

　　投资者：公司的内部管理团队是否存在军心不稳等问题?

　　中泰证券 投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人高启洪

　　您好，公司拥有一只精干的优秀团队，同时也致力于培养员工的企业归属感，公司的内部管理团队不存在军心不稳的问题。谢谢!

　　投资者：请问董事、监事、高级管理人员与核心技术人员其他对外投资情况?

　　中泰证券 投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人高启洪

　　您好，截至招股说明书签署日，谢晓林持有嘉兴房地产70.00%的股权以及广和工贸70.00%的股权，谢晓峰持有广和工贸30.00%的股权，吴杰持有盘龙保健品100.00%的股权，盘龙保健品目前已无实际经营正在办理工商注销手续。截至招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员与核心技术人员的对外投资不存在与公司利益发生冲突的情况。谢谢

　　投资者：请问公司的负债结构如何?

　　中泰证券 投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人高启洪

　　您好，2014年末、2015年末、2016年末和2017年6月末，公司流动负债金额分别为14,312.68万元、13,159.52万元、13,159.52万元和15,950.96万元，占总负债比例分别为92.30%、91.11%、89.04%和89.33%。非流动负债金额分别为1,193.55万元、1,284.60万元、1,935.65万元和1,906.18万元，占总负债比例分别为7.7%、8.89%、10.96%和10.67%。 报告期各期末，公司负债余额总体稳定，随经营规模扩大而增加。公司负债主要为流动负债，占比较大的主要为短期借款、应付账款以及其他应付款。谢谢

　　投资者：请问公司的营业收入构成情况?

　　盘龙药业 财务总监祝凤鸣

　　您好!报告期内，公司主营业务突出，2014年、2015年、2016年和2017年1-6月，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为99.99%、99.99%、100.00%和100.00%，公司营业收入的变动取决于主营业务收入的变动。公司主营业收入按产品类别主要分为中成药制造、中药饮片和医药商业三类。其中中成药制造又分为盘龙七片和其他药品，中药饮片主要为子公司盘龙植物药业对外销售的中药饮片类产品;医药商业主要为子公司盘龙医药在陕西省区的医药配送业务。谢谢!

　　投资者：公司的短期借款情况?

　　中泰证券 投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人高启洪

　　您好，截至2017年6月末，公司不存在短期借款。报告期各期末，公司短期借款不存在逾期、无法偿还等情形。谢谢

　　投资者：研发中心扩建项目的主要内容有哪些?

　　中泰证券 投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人高启洪

　　您好，本项目主要包括新建研发中心大楼，研发中心大楼设计总建筑面积为5,600平方米，总建筑楼层为7层，每层建筑面积为800平方米，具备办公和实验研究功能，实验室设计符合国家GLP相关的标准和技术要求。谢谢

　　投资者：请问董事长，作为企业的一把手，您对公司员工有什么忠告?您自己否会虚心地听取下属的意见?

　　盘龙药业 董事长、总经理谢晓林

　　您好!作为一个公司的主要领导，我希望每一位员工都诚实守信，爱岗敬业，充分发挥才干，为公司发展贡献力量的同时，实现个人价值最大化。我希望员工能够和企业共同成长。谢谢!

　　投资者：请问公司的正在进行的研发项目有哪些种类?

　　盘龙药业 董事、副总经理、董事会秘书吴杰

　　您好!公司目前正在进行的主要研发项目为盐酸氨基葡萄糖胶囊、缬沙坦胶囊、塞来昔布制剂、氢溴酸沃替西丁、盘龙七片毒理试验、抗痛风新药(暂定名：苓丹痛风康)、中药最细粉研发、三七伤药片薄膜衣片研发。公司正在研发的项目中有3项仿制药项目均已经完成药学研究阶段，正在着手准备进入临床阶段，各自药理分析及市场情况如下： 1、盐酸氨基葡萄糖胶囊 该药在美国、日本、瑞典、中国香港、以及中国内地等国家早已上市，已被临床证明为一安全、有效药物且已广泛使用。作为治疗骨关节炎的有效药物，盐酸氨基葡萄糖胶囊市场前景广阔。盐酸氨基葡萄糖原料国内已有生产销售，盐酸氨基葡萄糖胶囊国内现有三家生产上市销售，满足不了市场需求，因此，公司对盐酸氨基葡萄糖胶囊的研发项目投入生产后，市场前景良好。另外，公司核心产品盘龙七片同样适用于骨关节方面疾病，该药投入生产后，为公司在骨科疾病中实现中西药结合、标本同治、互补治疗提供可能。 2、塞来昔布制剂 塞来昔布是美国FDA第一个批准的选择性COX-2抑制剂，也是目前全球处方量最大的非甾体抗炎镇痛药，也是具有最多临床研究数据的非甾体抗炎药。国内塞来昔布市场规模从2005年的2268万元增长到2015年的1.6亿元，2005-2015年复合增长率为21.7%。该产品自上市以来保持较高的增长速度。国内已有两家企业获批生产原料药，申报制剂的企业近40家。公司于2015年4月与西安绿叶药物研究有限公司签订技术转让合同，由对方完成药品药学研究并将相关技术和资料转让给公司。该项目已基本完成药学实验阶段。 3、氢溴酸沃替西丁 2014年1月21日，灵北(Lundbeck)和武田(Takeda)联合宣布，在美国推出抑郁症药物Brintellix(vortioxetine)，该药于2013年9月获FDA批准，用于重度抑郁症(MDD)成人患者的治疗。Brintellix的获批，是基于一项全面临床开发项目中治疗重度抑郁症的疗效和安全性数据。全球领先的制药与医疗保健问题研究和咨询公司——决策资源公司(Decision Resources)8月初发布报告预测，到2022年，抗抑郁新药Brintellix在美国、法国、德国、意大利、西班牙、英国、日本市场中将成为重磅药物。根据迄今取得的数据，鉴于其对认知的积极影响及可耐受的副作用属性，Brintellix预计将成为单相抑郁症市场中最成功的新药。该药在美国上市仅一年多，其在整个欧盟也在逐渐上市。据报道，这款药物是美国过去三年以来增长最快的新型抗抑郁药，其2015年在6个欧盟市场的销售额约2,700万美元，市场前景广阔。公司于2015年4月与西安绿叶药物研究有限公司签订技术转让合同，由对方完成药品药学研究并将相关技术和资料转让给公司。该项目已完成药学实验阶段。谢谢!

　　投资者：应收账款大幅攀升的主要原因是什么?

　　盘龙药业 财务总监祝凤鸣

　　您好!报告期内应收帐款随着公司产品销售收入增长而增长，截至2017年6月末相关销售收入尚未达到结算时点所致。2014年末，2015年末及2016年末应收帐款余额占当期主营业务收入的比例总体保持稳定，2017年6月末应收帐款余额占当期主营业务收入的比例上升，主要由于当期主营业务收入为半年度数据，因此2017年6月底应收帐款余额占营业收入的 比例相对较高。谢谢!

　　投资者：公司上市前业绩稳步增长，请问上市后可以承诺保持这样的增长势头吗?

　　中泰证券 投资银行业务委员会业务总监、保荐代表人高启洪

　　您好，公司上市前业绩稳定增长，主营业务和主导产品增长较快，上市后公司将继续加强主营业务和主导产品的经营和开拓，力争为投资者提供良好的投资回报。谢谢。

　　投资者：主营产品毛利率情况如何?

　　盘龙药业 财务总监祝凤鸣

　　您好!2014年度主营产品毛利率为70.57%，2015年度主营产品毛利率为64.66%，2016年度主营产品毛利率为63%，2017年1-6月份主营产品毛利率为68.99%。公司的综合毛利率与同行业其他公司平均值相比略低但差异不大，主要由于不同公司的产品销售模式以及销售收入的构成存在较大差异。其中金花股份的收入构成中，医药商业的占比偏高，由于该业务毛利率偏低，因此其综合毛利率也偏低，其他两家公司以自产品种为主，因此综合毛利率偏高且较为稳定。报告期内，随着公司医药商业业务占比的不断提升，综合毛利率也呈下降趋势。谢谢!