浙江恒林椅业股份有限公司 董事长、总经理 王江林 先生与投资者交流

　　浙江恒林椅业股份有限公司 董事、财务负责人 朱思东 先生与投资者交流

　　浙江恒林椅业股份有限公司 董事会秘书 陈建富 先生与投资者交流

　　兴业证券股份有限公司 保荐代表人 吴长衍 先生与投资者交流

　　兴业证券股份有限公司 保荐代表人 刘德新 先生与投资者交流

　　路演现场

　　投资者：公司股票发行后，公司的信息披露工作是如何保障的?

　　答 恒林股份陈建富：我们将本着对市场对股东高度负责的精神，按照监管要求认真做好信息披露工作。谢谢!

　　投资者：请问主承销商对股票未来的走势如何判断?

　　答 兴业证券吴长衍：需结合宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢!

　　投资者：领导您好，能否具体介绍下公司下游产品价格对上游原材料的传导机制及周期?

　　答 恒林股份王江林：公司上游行业包括五金件、皮革、布料、海绵、木件、塑料件、电子电器元件等制造业，这些原材料主要由木材、皮革、钢材、化工原料等原料生产而得。公司下游行业包括坐具的进口商、经营商以及终端使用客户，对上游木材、皮革、钢材、化工原料等的需求占比较小，且这些原料属于大宗商品，这些大宗商品的价格受多种因素影响，公司所处行业下游的价格变动很难对上游五金件、皮革、布料、海绵、木件、塑料件、电子电器元件等原材料价格带来较大影响。在实际经营中，客户会依据汇率和产品原材料市场价格的变动情况来要求公司适时降低部分产品售价。公司会据客户的要求与上游供应商进行协商，要求供应商对部分原材料的价格进行调整，从而转移成本压力，调整周期大概需要半个月至1个月时间左右。谢谢!

　　投资者：作为保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

　　答 兴业证券刘德新：我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上,结合保荐人的专业判断,筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。谢谢!

　　投资者：请问公司与同行业可比公司坏账准备计提比例有无差异?

　　答 恒林股份朱思东：公司账龄在一年以内的应收账款占到绝大多数，2014年至2017年6月各期末账龄在一年以内的应收账款比重分别为95.82%、95.66%、99.65%和99.77%，一年以内的坏账计提比例与永艺股份、中源家居、顾家家居对比无差异，因此公司坏账准备计提比例与同行业可比公司相比在重大方面不存在显著差异。谢谢!

　　投资者：公司的价值最终反映在股价上，公司开盘价预计会是多少?

　　答 恒林股份陈建富：一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢!

　　投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　答 恒林股份陈建富：我们会及时将详实的公司信息，通过合法、权威的渠道介绍给广大投资者，使广大投资者看清事实。另外，我们希望投资者朋友是认同公司的价值才买我们公司的股票，而不是为了炒作。谢谢!

　　投资者：能否具体介绍下公司的安全生产情况?

　　答 恒林股份王江林：公司不存在高危险性生产环节。目前公司已建立健全了各项安全规章和各个岗位的安全操作规程，坚持对职工进行岗前安全培训，在主要生产经营场所设立了必要的安全防范设施并定期进行检查。公司已取得安全生产监督管理局出具的无违法违规证明。谢谢!

　　投资者：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗?

　　答 恒林股份陈建富：公司的股价体现着公司内在价值，是投资者对公司的认可程度。我们会比较关心公司股票的价格走势，因为它直接关系到投资者的利益。我们一样会为公司稳健发展，把握时机，将公司做强做大。谢谢!

　　投资者：请简要介绍此次发行方式?

　　答 兴业证券吴长衍：采用网下向询价对象配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。谢谢!

　　投资者：上市公司的信息披露大多是通过财经媒体披露的，请问董秘，将如何与财经媒体建立起相互信任、畅通的关系，对财经媒体有何要求?

　　答 恒林股份陈建富：上市公司与众多投资者之间的沟通，很大程度上要依靠财经媒体。在恒林股份成长过程中，很多财经媒体就给予了关注和支持，在此向他们表示感谢!我们希望与众多财经媒体建立经常性的、畅通的、有效的沟通渠道。谢谢!

　　投资者：请简单介绍公司存货变动情况及原因?

　　答 恒林股份朱思东：公司2015年末存货较2014年末存货减少，主要是公司加强了存货管理，同时期末的在产品减少所致。公司2016年末存货较2015年末存货增长了38.80%，主要系公司产销规模不断扩大，为了满足客户不断增长销售订单的需求，公司增加了原材料、在产品和库存商品的规模。公司2017年6月末存货较2016年末存减少了8.46%，主要是期末的在产品减少所致。谢谢!

　　投资者：领导您好，能否对公司流动比率和速动比率变动进行分析?

　　答 恒林股份朱思东：2014年至2017年6月各期末，公司流动比率分别为1.25、1.15、1.78和1.77，速动比率分别为1.08、0.92、1.40和1.39，流动比率和速动比率整体呈先降后升趋势，主要原因为：(1)2014年公司长期借款进入还款期转入流动负债;(2)2015年实施了现金分红导致流动资产减少;(3)公司偿还了短期借款导致2016年末公司短期借款较2015年末减少13,383.33万元。谢谢!

　　投资者：投资者和公司之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 恒林股份陈建富：您可以通过我们在招股说明书上公布的电话等方式和我们进行联系。我们非常愿意和您就公司的情况进行探讨。谢谢!

　　投资者：请问客户类型对公司议价能力有哪些影响?

　　答 恒林股份王江林：对于国外客户，公司对采购规模大、行业地位高且潜在市场大的客户给予较大的议价空间，如宜家、Office Deport、 Staples等，对公司的产品需求量大，规模效应带来的效益可以给予客户更多的议价空间。同时，上述客户在行业中的地位以及拥有的市场份额对于公司业务的拓展具有重要作用。而对于采购量小，自身规模不大的客户公司具有较强的议价能力。采购量小的客户由于采购产品的数量小，无法达到规模效应，为了保持一定的盈利水平，公司在对于这些客户的采购需求则保持较高的议价能力，给客户的议价空间也相对较小。

　　对于国内客户，国内业务部在获得核价部门的报价后会根据客户的类型来对客户进行报价，国内业务部对于国内贸易商和国内终端客户采取不同的报价策略，国内贸易商是采取核价部门的报价，国内终端客户是根据产品的型号在核价部门的报价基础上采取一定幅度的价格上浮来报价。谢谢!

　　投资者：预计上市首日价格区间大约在什么价位?能有多大涨幅?

　　答 恒林股份陈建富：公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望恒林股份上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢!

　　投资者：领导您好，能否简单介绍下公司技术创新机制?

　　答 恒林股份王江林：(1)公司研发部与高等院校、科研机构建立技术合作关系，邀请国内外同行专家来厂进行学术交流，并外派技术人员参加国内行业交流和培训，及时掌握国内外同行业动态，拓展技术合作的途径。

　　(2)公司不断改善技术研发人员的待遇，创造能充分体现技术研发人员自身价值的宽松环境，调动和激发技术研发人员的积极性，增加企业凝聚力。公司还根据技术研发人员的业绩和贡献给予奖励，公司设立技术进步奖、专利发明奖、合理化建议奖等。谢谢!

　　投资者：请问公司上市后在投资者关系管理领域将有何举措?

　　答 恒林股份陈建富：公司将严格按照相关法律法规做好上市公司信息披露工作，上市后公司证券事务部负责投资者关系的管理及信息披露工作，努力做好公司的经营管理，以优良的业绩回报投资人。谢谢!

　　投资者：任何一个上市公司都不是完美无缺的，您作为投行的专业人士请谈谈在对此公司的准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么?

　　答 兴业证券刘德新：诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在恒林股份的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露，可以在上交所网站查阅到。谢谢!

　　投资者：领导您好，能否简单介绍下公司的质量控制体系?

　　答 恒林股份王江林：公司的产品主要出口欧美等国家和地区，国外客户不仅对产品本身的质量有严格要求，而且对作为供应商的生产企业也有较高要求。国外大客户在正式下单前，通常会对生产企业进行全面的现场考察，考察范围涉及企业的社会责任管理、品质管理等方面，只有通过考察的企业才会被列入合格供应商名单。针对国外客户日益提高的要求，公司也通过不断的完善、改进，努力做到标准化、数据化、程序化管理企业，持续提高公司的质量管理水平和整体竞争力。谢谢!

　　投资者：公司上市了，领导觉得压力大么?

　　答 恒林股份陈建富：有压力更有动力!公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，按照计划产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!

　　投资者：公司对客户的议价能力根据什么而定?

　　答 恒林股份王江林：公司对客户的议价能力是根据产品类型、客户类型以及自身生产整合能力综合而定。谢谢!

　　投资者：公司会采取什么方式来与投资者保持沟通?

　　答 恒林股份陈建富：恒林股份高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流，选择合适的时间和形式进行媒体投放并与投资者沟通。谢谢!

　　投资者：请问上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么?

　　答 兴业证券吴长衍：首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢!

　　投资者：请问公司的企业愿景和使命是什么?

　　答 恒林股份王江林：公司的企业愿景是：成为世界领先的健康座椅提供商;公司的企业使命是：致力于向大众提供高品质的健康座椅。谢谢!

　　投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 恒林股份陈建富：为保证信息披露的合法性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢!

　　投资者：请问采购量对公司议价能力有哪些影响?

　　答 恒林股份王江林：对于公司向其采购量较大的供应商，基于公司货款支付的稳定性、公司采购规模较大以及公司自身在行业中的地位，公司的议价能力较强。对于一些规模较小的供应商，由于公司采购量未达到规模水平，公司的议价能力较小。谢谢!

　　投资者：公司上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 恒林股份陈建富：恒林股份会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　投资者：请问公司的企业价值观是什么?

　　答 恒林股份王江林：公司的企业价值观是：诚信、感恩、创新、共赢。谢谢!

　　投资者：请问产品类型对公司议价能力有哪些影响?

　　答 恒林股份王江林：公司自行研发并掌握自主知识产权并在同行业领先，而且能给客户带来更高的体验和卖点的产品，公司具有较强的议价能力。对于例如提供给宜家的OEM产品，由于公司不参与产品的设计与研发，公司具有较弱的议价能力。谢谢!

　　投资者：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 恒林股份陈建富：恒林股份将通过热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演、股吧回复等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢!

　　投资者：请问公司质量控制措施有哪些?

　　答 恒林股份王江林：公司质量控制措施如下：(1)公司制定了“品质为本，财富为果”的质量方针，建立了覆盖公司质量体系各层次的质量目标体系，定期开展质量目标实施情况的监测活动，确保公司质量体系运行的有效性。(2)公司建立了职责分明的质量保证组织机构。公司设有品管部专门负责公司产品的质量控制，以确保产品各项性能指标达到标准，满足客户需求。(3)公司制定了完善的售后服务管理体系，明确了公司不同部门和领导的责任和权利。明确具体的售后服务、信息反馈等操作的流程。公司产品出现质量纠纷后，由公司品管部负责召集相应部门和人员对不合格问题进行分析，制定改善方案，实施相应措施以满足客户需求。谢谢!

　　投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 恒林股份陈建富：恒林股份在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢!

　　投资者：领导您好，请问公司未来的发展计划有哪些?

　　答 恒林股份王江林：公司未来两年的发展计划有：产品开发计划、市场开发计划、人力资源发展计划、品牌发展计划和融资计划。谢谢!

　　投资者：请问公司如何保证财务信息披露的真实、准确、完整?如何保证广大中、小股东的利益?

　　答 恒林股份陈建富：公司始终坚持诚信经营的原则，重视股东利益，注重对股东的回报。公司将按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规规范运作，严格执行信息披露制度，及时、准确、真实、完整地公告经营活动和有关信息，自觉接受各方面的监督，切实做到信息披露的公平性，保护好中小股东利益。谢谢!

　　投资者：请问原材料类型对公司议价能力有哪些影响?

　　答 恒林股份王江林：公司主要产品使用的原材料种类较多，主要原材料包括椅脚、气杆、托盘、扶手、椅轮等半成品部件以及海绵、人造革、真皮、木板、木架、钢材等。对于一些通用的家具生产类原材料，如海绵、皮类等，属于充分竞争行业，供应商数量多，原料供给充分，公司的议价能力较强。而对于一些较为特殊的原材料或者客户指定的原材料，如特制的模具或有专利权的原材料，该部分原材料的市场具有垄断性质，公司的议价能力较弱。对于部分客户例如宜家会针对某种原材料(例如底盘、气杆、面料、轮子等)指定供应商，该类客户会和指定的供应商直接约定该种原材料的价格，公司对该类供应商议价能力较小。谢谢!

　　投资者：请问公司募集资金运用对公司经营成果有什么影响?

　　答 恒林股份陈建富：募投项目达产后，将进一步突出和提高公司核心业务的竞争能力，公司的生产规模、产品结构、市场开拓能力等都将得到较大幅度的提高，市场占有率进一步提高，从而提高公司的盈利能力，并为公司的后续发展打下坚实基础。谢谢!

　　投资者：请问公司对供应商的议价能力根据什么而定?

　　答 恒林股份王江林：公司对供应商的议价能力是根据原材料类型、采购量综合而定。谢谢!

　　投资者：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

　　答 兴业证券刘德新：我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　投资者：请问公司上市后，保荐人还要继续对其所保荐的上市公司所作的工作要承担责任?

　　答 兴业证券吴长衍：公司上市两年内，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!

　　投资者：请问公司募集资金运用对资产负债率和资本结构有什么影响?

　　答 恒林股份陈建富：募集资金到位后，资产负债率将大大下降，资本结构趋于合理，财务风险降低。同时，公司净资产的增加将增强公司的债务融资能力，为公司提供多种渠道的融资方式。谢谢!

　　投资者：请简单说明一下补充公司流动资金对公司财务状况及经营成果的影响和对提升公司核心竞争力的作用。

　　答 恒林股份陈建富：报告期内，公司销售收入和规模不断增大，采购金额和规模也逐步增大，对流动资金的需求也逐步增加。补充流动资金后，公司的流动比率及速动比率将相应提高，有利于公司短期偿债能力与资金实力的提升，为公司未来业务长远发展打下基础;补充流动资金有利于缓解公司的资金需求。另外，随着公司销售规模的扩大，订单的执行对流动资金占用较多，公司有充足的流动资金有利于获取和执行订单，从而保证了公司经营业绩的持续增长。谢谢!

　　投资者：请简单介绍下年产25万套功能沙发生产线项目的选址和用地?

　　答 恒林股份陈建富：本项目建设在公司已有土地上，产证证号为“浙(2017)安吉县不动产权第0007470号”，地点位于浙江省安吉县递铺街道苕秀东路268号，建设用地约87,293平方米。谢谢!

　　投资者：请简单介绍下研发中心建设项目的选址和用地?

　　答 恒林股份陈建富：该项目位于安吉县递铺镇阳光工业园三区(雾山寺村)东侧，建设用地约7,800平方米。本项目建设在原有土地上，项目建设用地不涉及新增用地。土地总面积为56,643.20平方米;土地证号为安吉国用(2013)第00924号。谢谢!

　　投资者：能否简单介绍下公司的行业地位和企业形象优势?

　　答 恒林股份王江林：公司以“成为世界领先的健康座椅提供商”为发展目标，以对坐具近二十年持续而朴实的专注，确立了其在行业内的权威地位，并参与起草国家办公椅行业标准《QB/T2280-2016办公家具 办公椅》和《QB/T4670-2014吧椅》。公司在经营上的不懈努力亦赢得了行业内的高度肯定，2012-2015年公司先后被评为中国外贸出口先导指数(ELI)样本企业、中华人民共和国海关AA类管理企业、海关AEO认证企业、中国家具行业优秀企业、浙江省家具行业领军企业、浙江省绿色企业、湖州市工业行业龙头骨干企业、2015年度湖州市纳税大户、2011-2012年度纳税信用AAA级、安吉县十大明星企业等荣誉，充分体现了公司的行业地位。谢谢!

　　投资者：请问公司薪酬与考核委员会主要职责是什么?

　　答 恒林股份陈建富：公司薪酬与考核委员会的主要职责权限如下：(1)根据董事及高级管理人员管理岗位的主要范围、职责、重要性以及其他相关企业相关岗位的薪酬水平制定薪酬计划或方案;(2)薪酬计划或方案主要包括但不限于绩效评价标准、程序及主要评价体系，奖励和惩罚的主要方案和制度等;(3)审查公司董事(非独立董事)及高级管理人员的履行职责情况并对其进行年度绩效考评;(4)负责对公司薪酬制度执行情况进行监督;(5)董事会授权的其他事宜。谢谢!

　　投资者：请问公司的主要竞争对手有哪些?

　　答 恒林股份王江林：公司主要竞争对手有：永艺家具股份有限公司、敏华控股有限公司、顾家家居股份有限公司和中源家居股份有限公司。谢谢!

　　投资者：请问公司提名委员会主要职责是什么?

　　答 恒林股份陈建富：公司提名委员会的主要职责权限如下：(1)根据公司经营活动情况、资产规模和股权结构对董事会的规模和构成向董事会提出建议;(2)研究董事、经理人员的选择标准和程序，并向董事会提出建议;(3)广泛搜寻合格的董事和经理人员的人选;(4)对董事候选人和经理人选进行审查并提出建议;(5)对须提请董事会聘任的其他高级管理人员进行审查并提出建议;(6)董事会授权的其他事宜。谢谢!

　　投资者：领导您好，能否简单介绍下公司的市场地位。

　　答 恒林股份王江林：公司是国内处于领先地位的专业坐具制造商及销售商，公司办公椅、沙发产品以出口为主。公司办公椅产销量长期位居国内前列，根据中华人民共和国海关总署全国海关信息中心及中国轻工工艺品进出口商会统计，2008年至2017年6月，公司办公椅年出口额稳居同行业第一，市场地位十分稳固。

　　公司2014年开始进入按摩椅行业，推出自主品牌产品“苔米”按摩椅，市场地位快速提升。公司在坐具行业研发技术积累及市场渠道建设方面的综合优势，有望进一步增强其在按摩椅市场中的地位。谢谢!

　　投资者：领导您好，能否简单介绍下公司的主要产品情况?

　　答 恒林股份王江林：公司的健康坐具产品包括办公椅、沙发和按摩椅。各产品根据外观设计，内置功能等差异可分为多个子系列，其中办公椅和沙发产品拥有行业中最丰富的产品类型，能满足不同客户和消费者对坐具的需求。公司的产品设计开拓了坐具的功能多样性，通过材料选择，结构改良，仿真模拟等手段将美学和人体工程学等理念充分融入产品，发掘并拓展坐具的柔性，适应人体形态变化，充分满足了客户的需求特性及健康要求，提升了客户的体验品质。谢谢!

　　投资者：请简单介绍年产25万套功能沙发生产线项目?

　　答 恒林股份陈建富：本项目预计总投资50,001万元，其中固定资产投资为48,897万元，铺底流动资金为1,104万元。本项目由恒林股份实施。项目共计总投资为50,001万元，其中拟利用募集资金投资额为42,651.89万元。对于项目资金缺口的7,349.11万元部分，公司将通过自筹方式解决，包括项目已支付的用地土地款3,501万元。

　　该项目规划建设期为1年，在项目建设期内将完成土地及厂房购置、固定资产投资、厂区维修装修、生产线建设、信息系统建设、园林绿化设施建设及配套功能设施建设，并完善人员配置等。结合公司过去积累的本行业技术以及成功的项目管理和产品推广经验，该项目的实施有利于公司在产能扩张的情况下，继续保持行业的领先地位，引领技术的发展，使企业获得更大的利润空间。谢谢!

　　投资者：领导您好，请问公司主营业务是什么?

　　答 恒林股份王江林：公司主营业务为办公椅、沙发、按摩椅及配件的研发、生产与销售。谢谢!

　　投资者：能否简单介绍下公司所处行业与上下游行业之间的关联性及其影响?

　　答 恒林股份王江林：坐具的研发制造业处于产业链中游，上游行业包括五金件、皮革、布料、海绵、木件、塑料件，电子电器元件等制造业，其中电子电器元件为电动办公椅、功能沙发和按摩椅制造原料。上游的原料制造业均属于充分竞争行业，供应商数量多，原料供给充分，经营规模较大的企业有较强的议价能力。且安吉县及周边地区为坐具相关原材料生产基地，有利于公司控制原材料的采购和运输成本。受木材、皮革、化工原料等大宗商品价格影响，近年上游原料成本有上升趋势，对其他依靠成本优势发展的企业不利。

　　下游行业的参与者有进口商、经销商和客户。目前坐具特别是健康坐具在全球范围内的需求增长较快，对本行业发展有利。国际采购商在世界主要市场拥有稳定的销售渠道，是坐具企业重要的业务来源。针对国内经销商在销售环节的相对强势，行业内企业多采用直营店和加盟店的方式强化市场，或通过“电商 O2O”模式直接面对客户，变经销商为服务商，大幅削减中间环节差价，扭转对下游行业的弱势地位。谢谢!

　　投资者：领导您好，请问影响行业发展的有利因素有哪些?

　　答 恒林股份王江林：影响行业发展的有利因素有：(1)产业政策支持行业发展;(2)健康养生意识逐渐增强;(3)产业转型升级速度加快;(4)产业集群利于品牌建设。谢谢!

　　投资者：请简单分析公司资产负债率变动情况及原因?

　　答 恒林股份朱思东：2014年至2017年6月各期末，公司合并报表资产负债率分别为59.38%、57.32%、40.10%和36.14%，总体呈下降趋势，主要原因为：(1)2014年公司偿还了部分银行借款，短期借款和长期借款的总体规模呈下降趋势;(2)2015年公司偿还了一年内到期的长期借款14,000万元及部分短期借款;(3)公司偿还了短期借款导致2016年末公司短期借款较2015年末减少13,383.33万元。谢谢!

　　投资者：请问行业利润水平的变动趋势及变动原因是什么?

　　答 恒林股份王江林：坐具行业属于传统制造业，我国坐具制作特点为生产工艺简单，技术含量偏低，产品同质化现象严重。在经历了较长时间的发展后坐具行业逐渐出现分化，大部分竞争者缺乏自主知识产权，低端市场竞争激烈，利润率维持在较低水平。行业内领先企业以技术积累为基础进行产品创新，以健康坐具主打中高端市场，产品附加值的提升和市场定位的差异化使企业利润率高于行业平均水平。

　　作为市场化程度很高的行业，坐具行业的利润变动趋势符合一般规律，即具有竞争优势的新产品进入市场前期，其价格和利润水平通常较高，随着市场普及率的提升和其他竞争产品的出现，利润率会呈逐渐下降趋势。行业内领先企业可以通过利用规模优势和自主知识产权降低采购成本、完善产品档次结构扩大价格覆盖区间、持续的技术创新进一步提升产品附加值等手段，将利润率维持在相对较高的水平。谢谢!

　　投资者：领导您好，请具体介绍下公司的人力资源发展计划。

　　答 恒林股份王江林：人才是企业发展的关键，根据公司发展规划，除了通过加强职工操作技能培训和继续教育，不断壮大熟练工人队伍和企业自己培养各类人才以外，还需要大量引进各类专业人才，特别是具有开展技术创新、产品创新、管理创新、拓展国际市场等工作能力的各类专业人才。因此，公司将采用多种途径和方式培养、引进、吸收适合公司发展需要的各类人才，以满足公司快速发展的需要。谢谢!

　　投资者：领导您好，请具体介绍下公司的品牌发展计划。

　　答 恒林股份王江林：根据目前的市场环境，企业在稳固外销业务的情况下，开始积极主动地用自有品牌打开内销渠道，未来五年，公司将积极致力于用自主品牌建设销售网络：以恒林品牌设立国内销售网络，进行电子商务的网络销售来抢占国内市场以推广和提升恒林品牌。

　　公司以健康“坐”文化融入到坐具中，致力于倡导和传播健康“坐”文化和生产制造健康坐具，提升国民的健康水平。在品牌战略实施层面，坚持贯彻以优质的产品拥有市场，诚信的服务赢得客户的信赖的品牌核心价值理念，在企业的各项经营活动和广告、宣传、终端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念，不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。谢谢!

　　投资者：请问研发中心建设项目的社会效益如何?

　　答 恒林股份陈建富：①解决当地部分就业问题

　　研发中心的建设可创造更多的就业机会，从目前研发招募的情况来看，可新增大约125个岗位，随着研发中心的建设可加快新型产品的研发速度，促使更多产品面向市场，从而得到更多的订单，可为制造部门创造大量的就业岗位，从而解决当地部分人员的就业问题。

　　②提高行业技术水平

　　研发中心产学研管理部门的建设将会解决部分湖州市椅业行业存在的各技术行业层次不高和自主创新能力不强的问题，公司已先后聘请中国工程院院士、合肥工业大学教授、高级工程师和专家加强研发力度，并与浙江大学、西安交通大学、浙江工业大学等国内外多家重点大学及国际知名研发机构建立座椅研发实验室和创意中心。产学研管的建设将会为技术培训、学术交流、教学实践提供更加优质的交流平台，为安吉县带来直接或间接的社会影响力。

　　③提高产业集中度带动行业发展

　　研发中心的建设有利于提升市场占有率及行业集中度，对于落实我国促进集约型经济增长方式转变的政策，切实贯彻科学发展的指导思想，促进企业走新型工业化道路，建设集约型社会具有重大意义。谢谢!

　　投资者：能否具体介绍下公司融资计划。

　　答 恒林股份王江林：公司将根据业务发展及优化资本结构的需要，选择适当的股权融资和债权融资组合，满足公司可持续发展所需要的资金，实现企业价值最大化。公司计划近期通过首次公开发行股票募集资金提高公司资本实力，并以规范的运作、科学的管理、持续的增长、丰厚的回报给投资者以信心，保持公司在资本市场持续融资的功能，同时公司将视具体情况，综合利用银行贷款、公司债券等债权融资方式融资，以保持公司合理的资本结构，保障股东权益的最大化。谢谢!

　　投资者：请问研发中心建设项目的经济效益如何?

　　答 恒林股份陈建富：①提高公司成本控制能力

　　本次研发项目中的财务核算，主要在研发产品环节进行成本控制。在设计的环节就开始为对未来成品的费用把控，其中包括材料的选择、工艺结构的优化等通过先进技术来降低产品成本。由于研制一款新产品的费用成本较高，如果每个环节加以控制，长期控制下来将产生丰厚的经济效益。研发中心建成后，将进一步加大技术领域的研发投入，同时也将会有大量其他有效控制成本的工艺投入研发，通过提高材料利用率降低人力、电力、材料等方面的消耗来不断降低生产成本。

　　②通过企业成长体现的内部价值

　　研发中心的建成，可不断提高产品的技术含量，加快产品的更新迭代速度，增强产品的市场竞争能力，大幅度增加产品的市场占有率，为公司的发展壮大提供强有力的技术保证。

　　本项目建设不直接产生经济效益。谢谢!

　　投资者：请问公司营业收入构成情况如何?

　　答 恒林股份朱思东：公司营业收入构成情况如下：公司营业收入主要来自于办公椅、沙发、按摩椅及家具配件等坐具产品的销售，2014年至2017年6月内，上述业务收入占公司营业收入的比重始终保持在99%以上，主营业务突出。公司的其他业务收入为销售过剩的原材料、边角料和废料，占营业收入比重不大，对公司业绩影响很小。谢谢!

　　投资者：请简要介绍下公司研发中心建设项目的必要性。

　　答 恒林股份陈建富：(1)提高技术水平，增强公司市场竞争力

　　(2)吸引和培养高端人才，加速科研成果转化

　　(3)提高研发效率，抢占市场先机。谢谢!

　　投资者：能否介绍一下公司业务发展计划与现有业务之间的关系?

　　答 恒林股份王江林：本公司现有业务是发展计划实施的基础，发展计划是现有业务的深化、完善和提高，是在现有办公椅制造业务基础上扩大生产规模、提高技术含量、增加产品种类、拓展销售区域，从而使公司跨上更高的发展阶段。谢谢!

　　投资者：请问本次发行对公司业务发展目标的作用有哪些?

　　答 恒林股份王江林：本次募集资金的运用与业务发展目标紧密相关，募集资金投资项目的实施将进一步提高公司健康坐具生产能力，提升公司整体技术水平和市场占有率，增强公司核心竞争力，为公司的长远发展带来后劲。因此，本次募集资金项目的实施是公司发展计划的重要组成部分。募集资金到位后，公司资产结构将进一步优化，抗风险能力得到增强。本次发行上市还将有力地推动公司完善法人治理结构，提高管理水平，增强运营效率，同时也可以通过公众关注提高公司的知名度，吸引更多优秀人才加盟，继而促进既定发展目标的实现。谢谢!

　　投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 兴业证券吴长衍：您可以打我们在招股意向书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢!

　　投资者：请简单介绍下公司内部控制制度情况?

　　答 恒林股份王江林：公司根据公司法、公司章程的有关规定，建立了完善和规范的法人治理结构和独立的内部管理控制制度等。同时，公司结合行业特点和自身实际情况，制定了《财务管理制度》、《内部审计制度》、《对外担保决策制度》、《对外投资管理制度》、《关联交易决策权限与程序规则》、《重大生产经营决策制度》、《采购中心管理文件》等相关制度。谢谢!

　　投资者：请问公司的技术创新和研发团队优势有哪些?

　　答 恒林股份王江林：技术创新和研发团队作为公司的核心竞争优势，集中体现在以下几个方面：

　　(1)持续的研发创新投入

　　(2)优秀稳定的研发团队

　　(3)常态化的产学研合作

　　谢谢!

　　投资者：请问主承销商对恒林股份的股票未来走势如何判断?

　　答 兴业证券刘德新：资本市场具有规划性、公平性，恒林股份上市后一定会在资本市场中找到合适自己的定位。谢谢!

　　投资者：请问2014至2016年，公司办公椅主营业务成本先升后降的主要原因是什么?

　　答 恒林股份朱思东：2014至2016年，公司办公椅主营业务成本先升后降的主要原因：①办公椅的销售规模提高导致营业成本相应提高;②原材料单价的持续下降导致直接材料成本下降;③原子公司浙江朴美的主营业务为办公椅的销售，2015年12月公司对外转让浙江朴美的股权后，浙江朴美在2016年不再纳入合并范围，导致办公椅2016年的主营业务成本较2015年有所下降。谢谢!

　　投资者827：请简单介绍下公司年产300万套健康坐具生产线项目。

　　答 恒林股份陈建富：本项目预计总投资59,942.57万元，其中固定资产投资为52,341.96万元，铺底流动资金为4,983.51万元。本项目由恒林股份实施。

　　该项目规划建设期为3年，在项目建设期内将完成固定资产投资、生产线建设及配套设施建设，并完善人员配置等。结合公司过去积累的本行业技术以及成功的项目管理和产品推广经验，该项目的实施有利于公司在产能扩张的情况下，继续保持行业的领先地位，引领技术的发展，使企业获得更大的利润空间。谢谢!

　　投资者：能否简单介绍一下公司产品品质优势?

　　答 恒林股份王江林：产品品质是企业品牌价值和竞争力的基础。公司制定了一系列完善的品质管理制度，设立品质管理专职部门品管部，负责原料、生产和售后的全程品质管控;各个事业部均设有单独的品质部门，对不同产品和岗位制定操作规范，并实行严格的6S生产现场管理制度。公司的生产体系通过IOS9001质量管理体系认证，产品的生产严格执行美国ANSI/BIFMA5.1、欧洲EN1335、EN1728、EN1022检测标准和QB/T2280-2016办公家具办公椅国家轻工业行业标准，获得美国GREENGUARD绿色产品认证。公司拥有目前坐具行业规模最大、检测设备最齐全的企业检测中心。公司通过严格的品质管理制度和高水准的产品检测，从各方面对产品的质量进行把控以确保产品品质。谢谢!

　　投资者：请简单介绍下募集资金投资项目的可行性?

　　答 恒林股份陈建富：1、经验丰富的科研和生产人才队伍

　　公司先后聘请中国工程院院士、合肥工业大学教授、高级工程师和专家充实研发实力，并与浙江大学、西安交通大学、浙江工业大学等国内外多家重点大学及国际知名研发机构建立座椅研发实验室和创意中心。公司长期与美国、德国、意大利、日本等发达国家的顶级专家和设计团队紧密合作，根据人体工程学研发健康坐具的关键技术，将健康科技融入坐具行业。

　　2、全面扎实的技术积累

　　公司始终坚持以科技创新作为企业发展路线，不断加大科研投入力度，努力锻造品牌产品。报告期各期公司研发投入分别为6,071.90万元、7,068.72万元、8,883.14万元和4,273.95万元，坚持每年用销售额的4%-5%投入到研发创新中，持续不断的研发投入保证了公司的可持续发展，也是公司能够位于行业领先地位的基石。

　　3、与全球知名企业建立长期合作关系

　　公司逐步建立并组成了稳定、高素质的销售队伍，确保了公司稳定的销售业绩。在国际业务方面，通过参加国内外各种展会及单独拜访客户等，积累了大量优质的客户资源。公司办公椅和沙发等主要通过OEM和ODM的形式销往欧洲、美国和日本等海外市场，现已通过了多家国际知名采购商的严格认证并由此建立了长期合作关系，包括全球知名企业IKEA(宜家)、NITORI、Office Depot、Staples(史泰博)、SourceByNet、Home Retail等具有国际影响力的跨国企业。谢谢!

　　投资者：请简单介绍公司综合毛利率情况?

　　答 恒林股份朱思东：2014年至2017年6月内，对公司综合毛利率的贡献率最大的是主营业务。主营业务对综合毛利率的贡献率分别为24.22%、28.46%、30.95%和27.21%，其他业务对综合毛利率的贡献率分别为0.05%、0.16%、0.21%和0.25%。2014年至2016年，公司综合毛利率呈逐年上升趋势，主要是由于主营业务毛利率提升贡献了3.86个百分点、4.24个百分点和2.49个百分点。2017年1-6月公司综合毛利率较2016年下降了3.71个百分点，主要是由于主营业务毛利率降低贡献了3.75个百分点。谢谢!

　　投资者：能否简单介绍坐具行业的周期性特征?

　　答 恒林股份王江林：坐具行业属于社会基本消费品制造行业，与经济发展周期有一定相关性，但由于其刚性需求特性周期性相对不明显，办公椅、沙发和按摩椅均无明显的周期性特征。谢谢!

　　投资者：请简单介绍下募集资金投资项目的必要性?

　　答 恒林股份陈建富：1、满足业务快速发展

　　2、提升制造能力为基础的竞争优势

　　3、提升利润空间，增强盈利能力。谢谢!

　　投资者：领导您好，能否简单介绍一下公司的生产效率优势?

　　答 恒林股份王江林：生产效率是企业竞争力的重要体现。公司推行“机器换人”以降低人力成本，全面提升自动化生产水平，面对快速增加的产品类型，公司优化生产流程，以产品类型替代生产工序为依据进行车间的布局，有效缩短了搬运工序的耗时。以产品品质为基础的高效生产进一步增强了公司的竞争优势，使优质客户选择公司作为长期合作目标的可能性大增。谢谢!

　　投资者：能否简单介绍一下公司的客户资源和销售渠道优势?

　　答 恒林股份王江林：目前公司与大量优质客户保持着长期稳定的合作关系，包括全球知名企业IKEA(宜家)、NITORI、Office Depot、Staples(史泰博)、SourceByNet、Home Retail、MGB(麦德龙)等具有国际影响力的采购商。首先，通过与认证严格的优质客户合作，能够显著提升公司的综合竞争力;其次，这些客户在全球范围内拥有广阔销售渠道，使公司的业务持续稳定。谢谢!

　　投资者：请问公司募集资金投资项目对同业竞争和独立性有何影响?

　　答 恒林股份陈建富：本次募集资金投资项目实施后公司的经营模式不会发生变化，也不会同控股股东、实际控制人及其控制的企业产生同业竞争，不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢!

　　投资者：请问您在保荐过程中，对该企业的管理层的印象如何?

　　答 兴业证券刘德新：团结、自信、专业、务实和有实现长远目标的远大抱负以及强大的执行力。谢谢!

　　投资者：领导您好，能否简单介绍一下公司的经营规模和产品结构优势?

　　答 恒林股份王江林：近年公司的经营规模持续扩大，产品结构不断完善。维持较大经营规模既可以摊薄产品制造成本，也可以满足国际采购商的大规模采购需求。公司有近二十年的坐具生产经验和近十年的坐具研发设计经验，产品品类丰富，产品涵盖办公椅、沙发、按摩椅三个大类几千个产品型号，产品品类丰富，产品结构合理，价格覆盖面广，市场适应力强。多元化的产品结构也能够为研发人员提供更大的空间，有利于技术人才加盟，进一步增加公司整体竞争力。谢谢!

　　投资者：恒林股份具体哪天上市?

　　答 兴业证券吴长衍：具体上市时间将根据监管部门的有关要求决定，我们将及时披露，请大家密切关注。谢谢!

　　投资者：能否简单介绍一下公司的地理区位和产业集群优势?

　　答 恒林股份王江林：公司位于“中国椅业之乡”浙江省安吉县，是我国最大的坐具制造业集群区域。安吉县所属长三角地区交通便捷，域内坐具生产原料供应充足，上下游产业链完整，全行业发展效率高，整体竞争力强，地理区位明显优于域外竞争对手。同时产业集群也有着很强的品牌宣传效应，增强了包括公司的知名度和市场认可度。谢谢!

　　投资者：请问公司流动资产主要包括哪些?

　　答 恒林股份朱思东：公司流动资产主要由货币资金、应收账款、其他应收款和存货构成。谢谢!

　　投资者：能否介绍一下公司采购的主要原材料有哪些?

　　答 恒林股份王江林：公司采购的主要原材料包括椅轮、椅脚、气杆、托盘、扶手等半成品部件以及海绵、面料、钢材、皮革、木料等。谢谢!

　　投资者：能否简单介绍下公司的生产模式?

　　答 恒林股份王江林：公司的生产模式主要为订单式生产。公司签订订单后，根据订单情况采购原材料;生产部根据生产计划，组织、控制及协调生产过程中的各种具体活动和资源，以达到公司对成本控制、产品数量、质量环境和计划完成率等方面的考核要求。品管部根据生产计划和检验标准，进行全过程的测试和检验，并负责产品的包装出货检验。谢谢!

　　投资者：请问公司募集资金投资项目是否合规?

　　答 恒林股份陈建富：经保荐机构核查：公司本次公开发行股票募集资金用途不存在违反国家产业政策、环境保护、土地管理以及其他法律、法规和规章规定的情形。

　　经公司律师核查：公司本次募集资金拟投资项目已在相关有权机关备案，并已经取得环境主管部门批准。公司本次公开发行股票募集资金用途不存在违反国家产业政策、投资管理、环境保护、土地管理以及其他法律、法规和规章规定的情形。谢谢!

　　投资者：领导您好，请问公司保障主要区域收入稳定性和持续性的具体措施有哪些?

　　答 恒林股份王江林：为保障主要区域收入的稳定性和持续性，公司十分重视对大客户的维持工作，具体措施有：

　　①保证优质的产品质量。②切实履行交货期和承诺。③参与客户研发、满足客户需求。谢谢!

　　投资者：领导您好，请问公司经营活动产生的现金流量净额2015年较2014年增加49.23%的原因是什么?

　　答 恒林股份朱思东：2015年，公司经营活动产生的现金流量净额较2014年增加49.23%，主要原因为：(1)2015年公司营业收入较2014年增加13,218.27万元，但2015年末应收账款较2014年末增加5,362.75万元，从而导致销售商品、提供劳务收到的现金较2014年增加8,574.62万元;(2)2015年期末应付账款较2014年期末增加2,191.60万元，2015年购买商品、接收劳务所支付的现金较2014年仅增加2,247.39万元。谢谢!

　　投资者：请问公司开拓业务、获取客户的方式有哪些?

　　答 恒林股份王江林：公司开拓业务、获取客户的方式主要包括：

　　①参加国内外展会：公司通过参加国内外行业展会发掘意向客户、洽谈产品需求，并根据客户要求制作产品样本，必要时邀请客户来公司实地考察。公司现有主要客户中，IKEA、NITORI等客户便是由该途径开发获取。

　　②老客户引荐：公司与现有客户保持良好稳定的合作关系，并以公司优质的产品、可靠的服务获取了老客户的信任，老客户会引荐其他新客户与公司建立合作关系。公司现有客户中，Ameriwood等客户便是由该途径开发获取。

　　③客户主动联系：公司系优质的办公家具制造商，多年来公司的办公椅年出口额稳居同行业第一，在同行业中有较高的知名度和口碑，因此有需求客户会主动联系公司，邀请公司参与竞标或提供样品。公司现有主要客户中，Staples、SourceByNet等客户即是以该途径开发取得。

　　④主动寻找潜在客户：公司通过网络搜索、信息搜集等方式确定知名的下游潜在客户，并主动联系潜在客户，了解对方是否存在产品需求，并进一步提供产品样本。公司现有客户中，TLC Home、Autronic s.r.o.等客户便是由该途径开发获取。谢谢!

　　投资者：公司股票价格上市后会怎么样?

　　答 兴业证券吴长衍：恒林股份是一家优质、业绩良好的上市公司，会给投资者带来良好的回报。谢谢!

　　行多少股?

　　答 恒林股份陈建富：公司拟公开发行新股2,500万股。谢谢!

　　投资者：请问未来我国按摩椅市场发展前景包括哪些方面?

　　答 恒林股份王江林：我国按摩椅市场的发展前景包括以下几个方面：慢性病患者数量增加，亚健康人群比例上升;高收入群体逐渐成长，健康消费意识增强;人口老龄化长期利好按摩椅市场。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司董事会制度的运行情况。

　　答 恒林股份陈建富：自2014年1月1日至2017年6月30日，公司共召开15次董事会，历次董事会会议的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录规范，对公司高级管理人员的考核选聘、公司重大生产经营决策、公司主要管理制度的制定、重大项目的投向等重大事宜做出了有效决议，确保了董事会的工作效率和科学决策。全体董事按照相关规定出席了历次董事会会议，依法行使权利和履行义务，不存在管理层、董事会违反公司法、公司章程及相关制度等要求行使职权的行为。谢谢!

　　投资者：请问未来我国办公椅市场发展前景的影响因素有哪些?

　　答 恒林股份王江林：我国办公椅市场在我国经济的蓬勃发展背景下取得了快速成长，未来我国办公椅市场的发展前景主要基于以下因素：(1)产业结构调整加快;(2)城镇化进程不断推进;(3)中产阶级数量稳步上升;(4)旅游及商务旅行消费升级。谢谢!

　　投资者：请简单介绍下公司的主要财务优势。

　　答 恒林股份朱思东：(1)公司资产质量良好，运营能力较强。公司应收账款账龄基本上在1年以内，主要客户均与公司长期合作且信用状况良好，整体资产运营能力较强。

　　(2)公司盈利能力较强。受益于办公椅和沙发行业的快速发展，2014至2016年公司经营业绩持续增长，营业收入复合增长率达11.02%，归属于母公司净利润复合增长率达47.16%。谢谢!

　　投资者：领导您好，能否简单介绍下公司财务状况的未来趋势?

　　答 恒林股份朱思东：公司资产结构中流动资产和非流动资产占比相对合理。若本次募集资金投资项目能顺利实施，固定资产金额将会进一步提高，同时，由于本次募集资金投资项目建成投产后需要配备一定的流动资金，且新增的产能将会促进存货及应收项目金额的增加，故流动资产金额亦将进一步提高，公司流动资产和固定资产仍将维持相对合理的水平。

　　公司资产负债结构良好，随着募集资金的到位及经营业绩的稳步发展，资产负债率将显著降低，公司的资产负债结构将持续得到优化。谢谢!

　　投资者：请问募集资金投资项目新增固定资产投资对公司有何影响?

　　答 恒林股份陈建富：公司本次募集资金拟投资的四个项目(不含补充公司流动资金项目)，主要是购置土地、设备、建造厂房以扩充公司产能，固定资产投资共计94,063.30万元，占项目总投资的77.95%。以公司现行固定资产折旧政策，房屋及建筑物、专用设备一般按20年、10年以直线法计提折旧，预计残值率为5%和5%。

　　投资者：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 兴业证券刘德新：新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展。谢谢!

　　投资者：请问公司计划与主要客户的发展规划有哪些?

　　答 恒林股份王江林：公司计划与主要客户继续保持并进一步深化良好的合作关系，主要有两方面发展规划：

　　一是扩大合作的产品种类和数量，例如以前年度公司与IKEA的交易仅限于办公椅产品，2016年开始子公司恒宜家具开始专门为IKEA生产沙发产品，加深了双方合作的深度。

　　二是努力扩大OEM和ODM的份额，继续提高OBM的市场份额。现阶段公司的销售模式多为ODM，但为提升市场竞争力和品牌美誉度，公司正加大对研发、设计的投入，加强对产品设计的参与，并大力推广自有品牌的知名度和销售。谢谢!

　　投资者：请问公司与主要客户的交易是否具有可持续性?

　　答 恒林股份王江林：公司与主要客户的交易具有可持续性，具体分析如下：

　　①主要客户在行业中占据了较为有利的市场地位。②主要客户的粘性较强。③公司与主要客户合作较为稳定。④主要客户较为信任公司、对公司评价较高。谢谢!

　　投资者：请简单介绍下公司盈利能力的未来趋势。

　　答 恒林股份朱思东：2014至2016年，公司营业收入分别为139,798.43万元、153,016.70万元和172,302.99万元，归属于母公司股东的净利润分别为12,180.02万元、18,974.54万元和26,376.22万元，主营业务毛利率分别为24.27%、28.53%和31.03%，收入、净利润和毛利率总体保持平稳增长的趋势。

　　公司将借助本次公开发行股票并上市的契机，拓宽融资渠道，获取经营扩张所需资金。随着募集投资项目陆续产生效益，公司业务规模和销售收入将逐渐增加、产品研发能力将得到进一步提升，从而有效提高公司产品市场占有率，并最终增强公司的持续盈利能力和整体竞争力。谢谢!

　　投资者：请问如何保障研发中心建设项目的可行性?

　　答 恒林股份陈建富：该项目可行性良好，体现在：(1)资金的支持为未来研发活动提供持续性支持;(2)现有设备为研发中心的技术建设提供基础性保障;(3)现有团队为研发中心的人才建设提供内部动力;(4)现有研发经验为未来研发中心工艺研发打下基础。谢谢!

　　投资者：请问家具制造业全国性的行业自律组织包括哪些?

　　答 恒林股份王江林：家具制造业全国性的行业自律组织包括中国轻工业联合会、中国家具协会、中国轻工工艺品进出口商会，地方性的行业自律组织有浙江省家具行业协会、浙江省椅业协会。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司董事会的构成。

　　答 恒林股份陈建富：公司董事会对股东大会负责。董事会由9名董事组成，其中独立董事3名;公司董事会设董事长1人，由董事会以全体董事的过半数选举产生。谢谢!

　　投资者：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 兴业证券吴长衍：投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前上交所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢!

　　投资者：领导您好，请问家具按不同分类标准可分为几类?

　　答 恒林股份王江林：家具按不同分类标准可分为：

　　①按基本功能分类：坐卧类家具，坐台类家具，橱柜类家具等;

　　②按建筑环境分类：住宅建筑家具，公共建筑家具，室外环境家具等;

　　③按材料工艺分类：木质家具，金属家具，塑料家具，玻璃家具，石材家具，软体家具等;

　　此外家具还可按照结构、造型和风格加以分类，家具种类的增加和制造工艺的多元化使分类标准日趋细化。谢谢!

　　投资者：请问行业发展对公司财务状况和盈利能力的未来趋势有什么影响?

　　答 恒林股份朱思东：近年来，我国家具行业转型升级不断深入，行业标准化建设成效显著，技术装备水平提高，研发设计能力加强，新材料、新工艺逐渐应用。从公司主要产品来看，办公椅方面，随着我国企业研发水平的不断提高和零部件配套的不断健全，美国、欧洲、日韩等国际市场对我国的高品质办公座椅需求将增长，同时，我国城市化进程的不断深入和国内消费水平的稳步提升，都将促使国内办公椅市场稳步发展;按摩椅销售将随着人们消费观念的升级而增长。长期来看，椅子作为一项重要的消费品且我国座椅企业具有比较优势，座椅市场前景广阔且将持续增长，这将有力保证公司的持续盈利能力。谢谢!

　　投资者：作为保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢?你认为你能做的圆满吗?

　　答 兴业证券刘德新：上市后要做好持续督导工作，督促公司做好募投项目，回报投资者。谢谢!

　　投资者：请问贸易摩擦对出口产品有影响吗?

　　答 恒林股份王江林：公司产品主要出口国家均属于自由贸易国家，除关税外，对公司销售的产品没有贸易保护和贸易约束政策。2014年至2017年6月内，公司与产品主要进口国家和地区未发生贸易摩擦的情况。谢谢!

　　投资者：请介绍下公司独立董事制度的运行情况。

　　答 恒林股份陈建富：自独立董事制度设立以来，公司独立董事按照公司章程、《独立董事工作细则》等规定，履行了独立董事的应尽的职责。独立董事制度的建立，对公司完善治理结构、谨慎把握募集资金投资项目、公司经营管理、发展方向和战略选择都起到了良好的作用。独立董事在履行职权的过程中，按时出席董事会会议，了解公司的生产经营和运作情况，主动调查、获取做出决策所需要的情况和资料。谢谢!

　　投资者：请问公司制定股东回报规划考虑的因素有哪些?

　　答 恒林股份朱思东：公司的利润分配应重视对社会公众股东的合理回报，兼顾公司实际经营，以可持续发展和维护股东权益为宗旨，保证利润分配政策的连续性、稳定性和科学性。

　　在综合考虑公司发展战略、所处的竞争环境、行业发展趋势、公司盈利能力和现金流状况、股东回报、社会资金成本以及外部融资环境等各项因素的基础上，对利润分配做出制度性安排，以保证利润分配政策的连续性和稳定性。谢谢!

　　投资者：请问董事会秘书的主要职责有哪些?

　　答 恒林股份陈建富：公司董事会秘书的主要职责如下：(1)负责公司信息对外公布，协调公司信息披露事务，组织制订公司信息披露事务管理制度，督促公司和相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定;(2)负责投资者关系管理，协调公司与证券监管机构、投资者、证券服务机构、媒体等之间的信息沟通;(3)组织筹备董事会会议和股东大会会议，参加股东大会、董事会会议、监事会会议及高级管理人员相关会议，负责董事会会议记录工作并签字;(4)负责公司信息披露的保密工作，在未公开重大信息泄露时，及时采取补救措施加以解释和澄清; (5)关注媒体报道并主动求证报道的真实性，督促公司董事会及时回复监管机构问询;(6)组织公司董事、监事和高级管理人员进行相关法律、行政法规及相关规范性文件的培训，协助前述人员了解各自在信息披露中的职责;(7)知悉公司董事、监事和高级管理人员违反法律、行政法规、部门规章、其他规范性文件、相关监管机构规定和公司章程时，或者公司作出或可能作出违反相关规定的决策时，应予以提醒;(8)负责公司股权管理事务，保管公司董事、监事、高级管理人员、控股股东及其董事、监事、高级管理人员持有本公司股份的资料，并负责统计公司董事、监事、高级管理人员持股变动情况;(9)公司法、证券法及相关监管机构要求履行的其他职责。谢谢!

　　投资者：能否简单介绍一下公司的销售模式?

　　答 恒林股份王江林：公司的销售模式包括OEM、ODM、OBM，公司以ODM模式为主。在OEM模式下，公司直接按照品牌商的来样试制样品并批量生产，公司只有与IKEA的部分业务为这种模式;在ODM模式下，公司提供自主设计的样品或按照国外客户订货意向进行设计由其选择并批量生产，公司与多数国外客户的合作主要为此类模式。在OBM模式下，公司自主设计产品，自主制造产品并拥有自主品牌，公司与部分国内客户的合作为此类模式。谢谢!

　　投资者：请问公司战略委员会的主要职责权限是什么?

　　答 恒林股份陈建富：公司战略委员会的主要职责权限如下：(1)对公司中长期发展战略规划进行研究并提出建议;(2)对公司章程规定须经董事会批准的重大投资融资方案进行研究并提出建议;(3)对公司章程规定须经董事会批准的重大资本运作、资产经营项目进行研究并提出建议;(4)对其他影响公司发展的重大事项进行研究并提出建议;(5)对以上事项实施情况进行监督、检查;(6)董事会授权的其他事宜。谢谢!

　　投资者：请问公司上市后未来三年股东分红回报计划有哪些?

　　答 恒林股份朱思东：公司采用现金、股票或者现金与股票相结合的方式分配利润。公司原则上每年度进行一次现金分红。经公司董事会提议，股东大会批准，可以进行中期利润分配。

　　在当年盈利的条件下，且在无重大投资计划或重大现金支出发生时，公司应当优先采用现金方式分配股利，每年以现金方式分配的利润不少于母公司可供分配利润的10%，最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。具体每个年度的分红比例由董事会根据公司年度盈利状况和未来资金使用计划或规划综合分析权衡后提出预案。谢谢!

　　投资者：请问公司所属什么行业?

　　答 恒林股份王江林：根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所处行业为“C21家具制造业”。谢谢!

　　投资者：请问公司审计委员会的主要职责权限是什么?

　　答 恒林股份陈建富：公司审计委员会的主要职责权限如下：(1)提议聘请或更换外部审计机构;(2)监督公司的内部审计制度及其实施;(3)负责内部审计与外部审计之间的沟通;(4)审核公司的财务信息及其披露;(5)审查公司的内控制度，对重大关联交易进行审计;(6)公司董事会授予的其他事宜。谢谢!

　　投资者：请问公司的竞争优势有哪些?

　　答 恒林股份王江林：公司的竞争优势有：行业地位和企业形象优势、技术创新和研发团队优势、产品品质和生产效率优势、客户资源和销售渠道优势、经营规模和产品结构优势和地理区位和产业集群优势。谢谢!

　　投资者：请问董秘，公司上市后打算给投资者怎样的回报?

　　答 恒林股份陈建富：恒林股份将一如既往尽最大努力经营好公司，回报投资者。谢谢!

　　投资者：请问董事长最关注公司的问题是什么?

　　答 恒林股份王江林：最关心的是企业的健康发展，股东的利益不断增长，以及承担对社会的责任。谢谢!

　　投资者：请问公司关于投资者权益保护的情况?

　　答 恒林股份陈建富：为维护投资者合法权益，促进规范运作，根据《公司法》、《证券法》、《上海证券交易所股票上市规则》及《上海证券交易所上市公司信息披露事务管理制度指引》等有关法律、法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，公司董事会制定了《信息披露管理制度》，借此保护中小投资者。谢谢!

　　投资者：请问公司主营业务收入呈持续增长态势的原因是什么?

　　答 恒林股份朱思东：公司主营业务收入呈持续增长态势，主要原因是：

　　(1)行业发展因素。公司主要为欧洲、美国和日本等地区大型办公用品、家具家居零售商提供产品。根据CSIL数据整理，2004年-2014年全球办公家具的消费规模由347亿美元上升至490亿美元，尤其是2011年-2014年保持在470亿美元以上的规模。在此背景下，公司凭借先进的产品和研发技术、稳定的客户渠道、较高的产品质量和规模化效应，产品销量稳定上升。同行业可比公司2014年至2017年6月内主营业务收入均实现稳定上升。

　　(2)研发投入因素。2014年至2016年，公司的研发费用分别为6,071.90万元、7,068.72万元和8,883.14万元，呈不断上升趋势。较强的研发能力使公司能够不断开发出新产品，快速响应客户需求，实现收入的稳定增长。

　　(3)产能扩展因素。2014年至2017年6月内，公司通过新建生产线等方式逐步提高产能，2014年至2017年6月各期末机器设备类固定资产的期末账面原值分别为7,978.25万元、9,385.34万元、10,683.76万元和11,359.78万元。办公椅的产能由2013年的500万件到提高到2016年的660万件，产能的释放是公司收入保持增长趋势的重要保证。

　　(4)国内品牌推广因素。2013-2016年，公司内销收入的复合增长率为27.25%。国内销售已成为公司业绩增长的重要驱动力。公司国内品牌业务收入快速增长的主要原因是公司2014年至2017年6月内在销售力量、广告宣传和品牌推广方面的持续投入。谢谢!

　　投资者：请公司谈谈对于投资者关系的理解?

　　答 恒林股份陈建富：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。公司高度重视投资者关系管理，愿意与广大投资者保持沟通。谢谢!

　　投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 恒林股份王江林：最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　投资者：请问公司更看重机构投资者还是中小投资者?

　　答 恒林股份陈建富：无论机构投资者还是中小投资者都是我们的宝贵财富，我们真心希望所有投资者能从公司发展中获得更多的回报，也谢谢所有投资者对公司的支持。谢谢!

　　投资者：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要?

　　答 恒林股份王江林：股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者的利益从根本上而言是一致的，也是公司不断超越与发展的目标所在。谢谢!

　　投资者：请问公司上市以后在管理上是否有所变化?

　　答 恒林股份陈建富：恒林股份上市后将始终以股东利益最大化为基本原则，不断提高公司盈利能力，向股东提供最大化的投资回报。谢谢!

　　投资者：请问公司的分红回报规划是否合理?

　　答 恒林股份朱思东：公司在制定《浙江恒林椅业股份有限公司上市后未来三年股东分红回报规划》时已充分考虑以下因素：(1)公司的盈利能力。(2)公司的经营活动现金流状况。(3)公司的资金需求情况。公司未来分红回报规划充分考虑了公司客观实际经营情况、未来投资资金需求情况，具有可行性。谢谢!

　　投资者：请问董秘，怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用?

　　答 恒林股份陈建富：小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢!