广东好太太科技集团股份有限公司 董事长 沈汉标 先生与投资者交流

　　广东好太太科技集团股份有限公司 副董事长、总经理 王妙玉 女士与投资者交流

　　广东好太太科技集团股份有限公司 副总经理 侯鹏德 先生与投资者交流

　　广东好太太科技集团股份有限公司 董事、董事会秘书、财务总监 周秋英 女士与投资者交流

　　广发证券股份有限公司 投资银行部大消费行业群组副总经理、保荐代表人 杨华川 先生与投资者交流

　　路演现场

　　投资者：目前晾衣架行业市场供求状况如何?

　　答 好太太沈汉标：您好，城镇化进程对晾衣架行业需求增长的推动，存量住宅中的需求释放将是晾衣架市场需求的重要增长点，消费水平提高和消费结构升级促进晾衣架市场的容量提升，自动化生产趋势将改变晾衣架行业供给格局，互联网浪潮也为其销售模式和盈利模式注入了新的活力。谢谢!

　　投资者：请问公司是否最近一期末持有金额较大的财务性投资?

　　答 好太太周秋英：您好，截至2017年6月30日，公司无金额较大的财务性投资。谢谢!

　　投资者：公司上市后是否会推行管理层股权激烈?个人认为，股权激励对管理层的激励效应在时间跨度上只能维持3年，建议实行高额绩效奖金，如果管理层看好公司发展，管理层可以利用奖金买入公司股票，高额奖金具有持续性，避免公司股权激励费用一次性支出过大，稀释股权。

　　答 好太太沈汉标：感谢您的关注和建议!

　　投资者：请问您是否考虑过整合好太太与好莱客的产品，开辟新的营销渠道，比如说电商，产品进行组合营销?

　　答 好太太沈汉标：您好，公司没有这方面的计划。谢谢!

　　投资者：请简单介绍下智能晾衣机，以及目前智能晾衣机的市场占有率?

　　答 好太太沈汉标：您好，智能晾衣机是一种使用电作为驱动力、向智能化方向发展的家居产品，主要由电机驱动的动力系统、智能控制系统和合金制造的机身系统等模块组成，根据用户的多样化需求，集成了包括照明、声控、远程控制、烘干、风干和消毒等功能。

　　目前智能晾衣机销量占晾衣架行业的比例较低，但伴随社会发展、消费水平持续提高和人民对生活品质的不断追求，行业整体消费需求已呈现出由传统手摇向智能电动升级的趋势。谢谢!

　　投资者：请保荐机构详细介绍下公司的人员独立情况?

　　答 广发证券杨华川：您好，公司拥有自己独立的人事管理部门，独立负责员工劳动、人事和工资管理，与公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业的相关管理体系完全分离;公司已制定了一整套完整独立的劳动、人事及工资管理制度。公司的总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书和其他管理人员均专职在公司工作并领取薪酬，未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不存在在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪的情况。公司的财务人员也没有在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢!

　　投资者：沈董，你好，您是好太太和好莱客两家上市公司的董事长，请问您是否有精力去管理或制定有利于公司发展的战略?注意到好莱客之前在定制衣柜行业排名第2，现在整个定制家居里公司已经下降到行业第5了的规模了，是否由于公司管理层无暇顾及品牌运营品牌宣传?在电商领域其他竞争对手双11都突破了3亿以上的销售额了，咱们公司基本上还是0，您将会怎样面对未来的竞争?

　　答 好太太沈汉标：两家公司均已培养了比较成熟的管理团队，具备了完善、独立的经营能力，本人在未来生产经营活动当中，兼顾两家公司的战略规划和管理。好太太的电商业务发展速度较快，晾衣架行业在电商领域具备了较高的发展潜力。谢谢! 答 两家公司均已培养了比较成熟的管理团队，具备了完善、独立的经营能力，本人在未来生产经营活动当中，兼顾两家公司的战略规划和管理。好太太的电商业务发展速度较快，晾衣架行业在电商领域具备了较高的发展潜力。谢谢! 提交 关闭

　　投资者：请问公司资产负债率情况?

　　答 好太太周秋英：您好，2014年、2015年、2016年及2017年上半年，公司母公司口径每年的资产负债率分别为31.38%、27.02%、25.36%和26.90%，总体较低，且呈逐年下降的趋势，这与公司经营特点、财务状况有关。谢谢!

　　投资者：沈董，你好，您是好太太和好莱客两家上市公司的董事长，还是创投公司的总经理，请问您是否有精力去管理或制定有利于公司发展的战略?注意到好莱客之前在定制衣柜行业排名第2，现在整个定制家居里公司已经下降到行业第5了的规模了，是否由于公司管理层无暇顾及品牌运营品牌宣传?在电商领域其他竞争对手双11都突破了3亿以上的销售额了，咱们公司基本上还是0，您将会怎样面对未来的竞争?a

　　答 好太太沈汉标：您好，两家公司均已培养了比较成熟的管理团队，具备了完善、独立的经营能力，本人来未来生产经营活动当中，能够兼顾两家公司的战略规划和管理，也会依据相关法律法规，履行作为董事长的职责。谢谢!

　　投资者：公司管理层预计行业未来3年的发展情况?

　　答 好太太沈汉标：您好，智能晾衣机由于功能多样化、智能化的缘故，具备更高的产品附加值，已呈现出逐步替代传统晾衣架的趋势。同时，存量市场的产品结构升级也在进一步释放智能晾衣机的市场需求。总体而言，晾衣架行业未来依然充满潜力。谢谢!

　　投资者：请问公司应收账款周转率情况?

　　答 好太太周秋英：您好，2014年、2015年、2016年及2017年上半年，公司每年应收账款周转率分别为212.93次、212.99次、163.30次和93.75次，周转率较高。经销商渠道是公司的核心主营业务收入来源，基于公司在晾衣架行业的领先地位和产品优势，公司主要对经销商采用“先款后货”的销售结算政策，应收账款主要来源于少量直营渠道的开发商和商超类客户，使得期末应收账款余额极小。谢谢!

　　投资者：沈总，您投资过很多优秀的企业，请问在您看来，像家居行业，品牌、生产、销售，你觉得这3者哪一个才是核心竞争力呢?在产品质量趋同，生产设备都来自一个厂家，未来市场的占领要么你综合成本比竞争对手低，要么你品牌有竞争力

　　答 好太太沈汉标：您好，于好太太而言，产品质量、研发设计水平、品牌建设和渠道拓展，都是公司核心竞争力的重要组成部分，公司会继续在这些方面努力，发挥自身优势，进一步提高自身的核心竞争力。谢谢!

　　投资者16295：根据日常生活中的观察，好太太的广告投入比起竞争品牌似乎不多，请问公司是否会因为广告投放的不足而影响市场份额了，谢谢!

　　答 好太太沈汉标：您好，好太太重视广告宣传的工作，也取得了良好的成果，公司会继续在产品质量、研发设计上努力，为品牌建设提供坚实的基础。谢谢!

　　投资者：请问董事长，能否介绍一下好太太是否有进军国外市场的计划?

　　答 好太太沈汉标：您好，公司有既定的发展战略，公司会依据成熟的发展战略继续努力开拓市场。谢谢!

　　投资者：请问沈董，您觉得家居消费品是否需要大量的广告投入去树立品牌形象?您是否认为品牌才是市场的核心?因为产品是趋同的，消费者的认知就是买大品牌，大品牌就是电视上、综艺节目上看到的

　　答 好太太沈汉标：您好，广告宣传是好太太树立品牌形象的一种方式，但产品的核心竞争力还是建立在研发、设计、产品品质和功能性等方面的基础上的。谢谢!

　　投资者：请问公司在广告宣传上会做哪些投入?

　　答 好太太沈汉标：您好，在广告上的投入公司会依据市场情况作出合理判断。近年来，公司主要通过在央视、地方媒体、交通运输媒体和户外媒体上投放广告，以及聘请形象契合的代言人等方式，进行广告宣传。

　　投资者：请问公司其他应付款情况?

　　答 好太太周秋英：您好，公司其他应付款主要为收取经销商、供应商的保证金和应付差旅费及关联方往来款等。2014年、2015年、2016年及2017年上半年，公司每年其他应付款分别为298.88万元、1,417.95万元、831.02万元和847.04万元，占流动负债的比例分别为1.98%、8.21%、4.82%和3.96%。谢谢!

　　投资者：请问公司偿债能力情况?

　　答 好太太周秋英：您好，公司的短期偿债能力较优，表明公司短期偿债风险较小;公司的资产负债率较低，且呈逐年下降趋势。谢谢!

　　投资者：能否介绍下目前晾衣架行业的竞争格局?

　　答 好太太沈汉标：您好，目前，国内晾衣架生产厂商众多，但行业内品牌良莠不齐，大多数的企业仍停留在拼价格、拼成本的低端竞争阶段，配套研发、销售渠道和品牌推广实力仍较为欠缺。近年来，我国晾衣架行业的集中度出现了一定程度的提高，在行业持续发展、市场快速扩容的背景下，行业领军企业将逐渐抢占中小企业的市场份额，市场占有率进一步提升。谢谢!

　　投资者：请介绍一下目前我国晾衣架行业的发展状况及趋势?

　　答 好太太沈汉标：您好，现代晾衣架行业的发展历程主要包括三个阶段：从最初的落地、外飘和手摇式晾衣架，发展到由电力驱动的电动晾衣机，再到近年来出现的多功能的智能晾衣机，晾衣架产品的功能得到极大地延展和丰富。

　　投资者：请问保荐机构，您如何看待好太太此次的募投项目?

　　答 广发证券杨华川：我们认为，本次募集资金投资项目的建设实施，将对公司生产经营产生积极影响。智能家居产品生产基地建设项目的实施，公司将大幅提高智能晾衣机产能、开设智能家居产品生产线，缓解产能瓶颈对公司发展的制约，并优化、拓展产品结构。营销渠道升级项目的实施，将进一步提高渠道覆盖深度和渠道辐射能力，有利于提升品牌知名度、塑造品牌形象，从而加大产品市场占有率。信息系统升级项目的实施，将有效整合企业供应链，提高公司销售渠道与终端的管理效率，使公司内部的业务流程运行更为科学有效。研发中心建设项目的实施，将增加研发投入力度，改进研发设备和研发条件，有助于提升公司的技术创新水平、巩固行业内的技术领先地位。谢谢!

　　投资者：请问公司总资产周转率情况?

　　答 好太太周秋英：您好，2014年、2015年、2016年及2017年上半年，公司每年总资产周转率分别为1.56次、1.23次、1.14次和0.56次。谢谢!

　　投资者：影响晾衣架行业发展主要有哪些不利因素?

　　答 广发证券杨华川：您好，影响行业发展的不利因素有：企业规模普遍偏小，行业规范程度有待进一步提高，房地产市场发展影响行业需求等。谢谢!

　　投资者：请简单分析下研发中心建设项目的必要性?

　　答 好太太王妙玉：您好，研发中心建设项目有利于公司完善产品结构，满足市场需求;提升创新能力，改善研发条件;符合公司长期发展战略。谢谢!

　　投资者：请问公司资产周转能力情况?

　　答 好太太周秋英：您好，随着公司经营规模持续扩大和留存收益的逐年积累，资产规模稳步增加，从而导致总资产周转率有所下降。谢谢!

　　投资者：请问公司的主营产品和房地产的相关度有多高?

　　答 广发证券杨华川：有一定的相关程度，晾衣架产品与人们的日常生活息息相关，新房装修、改善性住房升级装修和二次装修均会产生晾晒产品的购买和升级需求。谢谢!

　　投资者：公司上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 好太太沈汉标：您好，公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　投资者：请分析下研发中心建设项目的可行性?

　　答 好太太王妙玉：您好，研发中心建设项目的可行性体现在以下几个方面：国家政策导向推动;长期的研发技术积累为项目提供技术保障;经验丰富的研发团队为项目研发提供人才保证。谢谢!

　　投资者：请问公司最近三年的资产情况?

　　答 好太太周秋英：您好，随着公司经营业绩持续增长，公司资产总额总体上也呈现逐年上升的趋势。2014年、2015年、2016年及2017年上半年，公司资产总额分别为4.76亿元、6.31亿元、7.83亿元和8.96亿元。其中，2015年末、2016年末及2017年6月末公司资产总额分别较上期末增加1.55亿元、1.52亿元和1.13亿元，主要源于货币资金余额的增加。谢谢!

　　投资者：晾衣架行业是否存在周期性特征?

　　答 广发证券杨华川：您好，晾衣架行业与国民经济的发展以及居民消费能力密切相关，同时也受到房地产行业一定程度的影响，呈现出周期性特征。但由于大量存量住宅家居升级需求的存在，晾衣架行业还有较强的内在增长性，形成了相对持续平稳的发展趋势。谢谢!

　　投资者：请问公司利润的主要来源情况?

　　答 好太太周秋英：您好，公司的主营业务毛利、毛利总额、营业利润、利润总额和净利润均呈稳定增长态势，盈利能力较强。其中，2014年、2015年、2016年和2017年上半年，公司的主营业务毛利占毛利总额的比例分别为99.32%、100.01%、99.66%和99.46%，是公司主要的利润来源。谢谢!

　　投资者：请问公司业务收入的核心是什么?

　　答 好太太周秋英：您好，公司产品主要包括手摇晾衣架、智能晾衣机、落地晾衣架和外飘晾衣架四大系列的晾衣架产品及智能家居产品等家居生活用品。其中，手摇晾衣架和智能晾衣机产品的销售收入合计占主营业务收入总额的比例均保持在80%以上，是主营业务收入的核心组成部分。谢谢!

　　投资者：请问公司应付职工薪酬情况?

　　答 好太太周秋英：您好，公司应付职工薪酬主要为应付的工资、奖金、津贴和补贴等。2014年、2015年、2016年及2017年上半年，公司每年的应付职工薪酬余额分别为1,119.97万元、1,294.42万元、1,610.45万元和670.84万元。随着公司经营业绩持续增长，公司员工工资水平整体呈上升趋势，公司应付职工薪酬也随之逐年上升。谢谢!

　　投资者：募集资金如何能保证不被大股东“借用”?有什么切实的措施?

　　答 好太太沈汉标：您好，我们采取了以下措施：一、公司建立了完善的法人治理结构;二、建立了大股东回避制度，在涉及到公司与大股东关联交易问题的决策时，大股东在表决时回避;三、公司建立了独立董事制度，独立董事将参与公司重大事项的决策;四、我们与保荐机构、银行签署了三方监管协议，所有募集资金的使用均有保荐机构和银行的监控。谢谢!

　　投资者：请介绍下行业利润水平变动趋势?

　　答 好太太沈汉标：您好，目前传统晾衣架行业的利润率较为客观，但在生产门槛较低的低价竞争以及劳动力成本波动等因素影响下，利润增长将逐步趋缓。而智能晾衣机由于功能多样化、智能化的原因，具备更高的产品附加值，已呈现出逐步替代传统晾衣架的趋势。同时，存量市场的产品结构升级也在进一步释放智能晾衣机的市场需求。总体而言，晾衣架行业规模和利润水平依然呈现出稳步提升的趋势。谢谢!

　　投资者：请问公司的盈利能力情况?

　　答 好太太周秋英：您好，公司经营业绩持续增长，盈利情况良好，净利润主要来源于营业利润。2014年、2015年、2016年和2017年上半年，公司每年实现营业收入分别为5.94亿元、6.79亿元、8.08亿元和4.70亿元，其中2015年、2016年分别同比增长24.98%和7.07%。谢谢!

　　投资者：请问保荐机构，公司将采取哪些措施，避免未来与好莱客之间的潜在同业竞争?

　　答 广发证券杨华川：您好，公司将通过以下几个方面避免未来与好莱客之间的潜在同业竞争：未来公司将继续保持与好莱客在发展战略的差异;将专注晾衣架及智能家居产品的市场，保持标准化的生产销售趋势;公司与好莱客主要产品之间互相不具有可替代性;将继续保持与好莱客在原材料、生产工艺流程、上下游渠道等方面的差异，两家公司难以产生业务协同效应;公司控股股东、实际控制人沈汉标，实际控制人王妙玉，持股5%以上的股东侯鹏德均作出避免同业竞争的相关承诺。谢谢!

　　投资者：请分析下营销渠道升级项目的必要性?

　　答 好太太王妙玉：您好，营销渠道升级项目有利于公司提高渠道覆盖面和渠道辐射能力;电子渠道建设是公司发展的必然趋势;有利于公司提高品牌知名度，塑造品牌形象。谢谢!

　　投资者：公司能否就此次发行上市同未来的股东谈谈?

　　答 好太太沈汉标：此次发行上市，对于好太太的发展具有里程碑式的意义，是一次历史性的跨越。未来，好太太将砥砺前行、力臻至善，继续深耕只能家居行业，并借助资本市场的力量将企业做大做强，以优异的经营业绩回馈社会和股东。

　　投资者：请问公司负债情况?

　　答 好太太周秋英：您好，2014年、2015年、2016年及2017年上半年，公司负债均为流动负债，公司每年流动负债分别为1.51亿元、1.73万元、1.72亿元和2.14亿元。2015年末及2017年6月末，公司流动负债分别较上期末增加2,178.63万元、4,160.50万元，主要原因是随着业务规模不断扩大，公司应付账款和预收款项等科目相应增加。谢谢!

　　投资者：请分析下营销渠道升级项目的可行性?

　　答 好太太王妙玉：您好，营销渠道升级项目的可行性体现在以下几个方面：公司拥有经验丰富的经销商团队;好太太产品拥有较高品牌知名度;丰富的渠道管理经验增强渠道扩张的可复制性。谢谢!

　　投资者：请问保荐人，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　答 广发证券杨华川：您好，不同行业、不同企业的判断标准是不一样的，但良好的法人治理结构，优秀进取的管理团队、突出的行业地位以及良好的成长性是优质企业所具有的共性特征，好太太就是这样一家优质企业。谢谢!

　　投资者：作为好莱客董事长，您如何分配时间?

　　答 好太太沈汉标：两家公司均有完善的三会治理体系和能力，我也会依据相关法律法规的要求，履行作为董事长的职责。谢谢!

　　投资者：智能家具范围很大，请问贵公司是全做还是只限于衣架?

　　答 好太太侯鹏德：好太太目前主要是以智能电动晾衣机为主，下来我们会随着公司的不断发展扩大产品线，向智能垃圾桶等智能家居类产品延伸，谢谢

　　投资者：家居行业最核心的竞争力是什么?

　　答 好太太沈汉标：于好太太而言，核心竞争力在于研发、设计、品控、品牌和渠道建设等方面。谢谢!

　　投资者：请问公司预收账款情况以及变动原因?

　　答 好太太周秋英：您好，随着公司经营规模逐年增长，预收款项也随之增加。其中2015年末，公司预收款项分别较上年末增加2,881.73万元，主要原因是：①公司产品市场认可度高，销路良好，经销商的销售订单充裕及预付货款金额逐年递增，使得公司各期内累积收到经销商货款迅速增加;②春节前后一个月公司生产线人员流动性较大，产能有所波动，因此部分经销商往往会将来年第一季度的部分需求包含在第四季度的销售订单中，以保证自身供货顺畅。上述两方面因素共同导致公司期末未结转的预收款项余额增速较快。谢谢!

　　投资者：请问公司怎么看待员工与企业的关系，在处理与员工的关系时，公司都采取了哪些措施?

　　答 好太太王妙玉：您好，企业和员工是共存共荣的关系，员工是企业的宝贵财富，企业是员工展示才能，实现个人价值的平台。在处理员工关系时，坚持“以人为本”的理念，通过完善薪酬等激励机制，充分发挥每个员工的特长和聪明才智，为公司多做贡献;公司为职工创造良好的生活工作环境，使他们能够愉快的生活和工作。谢谢!

　　投资者：请问公司的主要产品生产技术水平如何?

　　答 好太太侯鹏德：您好，公司主营产品为晾衣架等家居产品，生产工艺技术已经十分成熟，目前处于大批量生产阶段。谢谢

　　投资者：请介绍下营销渠道升级项目的具体建设内容?

　　答 好太太王妙玉：您好，营销渠道升级项目旨在进行公司营销渠道升级，拟投资27,442.76万元。项目营销渠道升级分为线下营销渠道和线上营销渠道升级。项目计划增加现有经销商门店样品和VI形象升级的补贴投入，并增加门店店铺数量，其中：计划建设现有产品专卖店300个，形象分销网点3,000个;建设子品牌专卖店300个，形象分销网点3,000个。线上营销渠道建设主要是依照公司未来各类产品及品牌情况，在天猫、京东和其他平台建设消费定位更准确的多样化店铺。谢谢!

　　投资者：目前公司股东大会的运行情况是否良好?

　　答 好太太周秋英：您好，自股份公司设立以来，股东大会一直根据《公司法》、《公司章程》的规定规范运作。谢谢!

　　投资者：请问公司是否存在关联交易的情况?

　　答 广发证券杨华川：您好，最近三年，公司关联交易金额及占比较小，交易价格按市场公允价格执行，对公司财务状况和经营成果影响较小。谢谢!

　　投资者：公司有哪些规章制度对关联交易做出规定?

　　答 广发证券杨华川：您好，公司已在《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《关联交易决策管理制度》等公司治理文件中对关联交易决策的权力与程序作出了规定。谢谢!

　　投资者：在股东利益和公司发展两者之间，公司会偏向哪一边?

　　答 好太太沈汉标：您好，股东利益的保证要靠公司的发展，这两者的利益是一致的。我们将一心一意做强公司业务，争取业绩年年创新高，为广大股东带来更多的利益空间。谢谢!

　　投资者：请问公司应收账款状况如何?

　　答 好太太周秋英：您好，2014年、2015年、2016年及2017年上半年，公司每年应收账款账面价值分别为295.30万元、301.24万元、612.53万元和306.48万元，占各期流动资产总额的比例分别为0.68%、0.53%、0.95%和0.41%，应收账款余额占各期营业收入的比例分别为0.53%、0.47%、0.82%和0.72%，总体占比均较小，与公司销售结算模式相匹配。谢谢!

　　投资者：作为券商您给予公司在投资者关系管理方面什么建议呢?

　　答 广发证券杨华川：您好，投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢!

　　投资者：请问公司的发展计划与公司业务之间有没有一致性呢?

　　答 好太太沈汉标：您好，公司业务发展计划的制定基于两方面考虑：一是公司所处的行业特征和发展趋势;二是公司现有业务的发展和未来需要。在进行了充分的调研、论证的基础上，公司认为业务发展计划的实施，将在广度和深度两个方面增强公司品牌和经营的效应，有利于公司进一步扩大业务规模、巩固和提高公司行业地位、提升公司品牌形象、提高核心竞争力，总体上提高公司的管理水平和盈利能力。公司发展计划与现有业务具有一致性和传承性。只有在现有业务的基础上，合理预测并实施发展计划才能使公司业务保持在行业中的领先地位。谢谢!

　　投资者：您认为好太太上市后股价能到多少?

　　答 广发证券杨华川：您好，二级市场的股价是由多重因素决定的，从好太太的基本面来看，我们认为公司发展健康，前景广阔，值得长期持有。谢谢!

　　投资者44275：请问公司在产品余额情况?

　　答 好太太周秋英：您好，2014年、2015年、2016年及2017年上半年，公司每年在产品余额分别为60.12万元、12.61万元、44.76万元和8.73万元，在产品余额较少，符合公司生产工序以组装为主，生产工艺相对简单的生产经营特点，与销售收入并无直接关联性。谢谢!

　　投资者：请问公司的主营业务是什么?

　　答 好太太王妙玉：您好，公司主要从事晾衣架等家居产品的研发、生产及销售，是引领中国晾衣架行业发展方向的领军企业。谢谢!

　　投资者：请问公司近三年其他流动财产情况?

　　答 好太太周秋英：您好，2014年末、2015年末、2016年末和2017年6月末，公司其他流动资产账面价值分别为6.08万元、7.63万元、107.77万元和351.22万元，占同期末流动资产的比例分别为0.01%、0.01%、0.17%和0.47%。谢谢!

　　投资者：请问公司目前有多少员工?

　　答 好太太王妙玉：您好，截至2017年6月30日，公司在册员工为1,117人。谢谢!

　　投资者：请简单介绍下公司的销售模式?

　　答 好太太侯鹏德：您好，公司设置销售中心、市场中心以及电商运营中心。市场中心根据公司总体发展战略与规划制定销售战略和销售目标;销售中心、电商运营中心分别负责制定线下、线上渠道的营销策略与实施计划，分析市场与竞争情况，并依据市场变化调整营销战略与营销战术。销售中心同时负责制定经销商管理制度，对各类销售数据进行整理分析，为生产提供规划依据，以保证在年度销售预算内实现销售收益最大化。

　　目前，公司在全国已形成了以区域经销为主，直营为辅的线下销售渠道，以及依托于各大电商平台的线上销售渠道，为消费者提供了完善、便捷的选购服务。谢谢

　　投资者：请问公司主营业务有无重大变化?

　　答 好太太王妙玉：您好，公司自设立以来，一直专注于晾衣架等家居产品的研发、生产及销售，主营业务未发生重大变化。谢谢!

　　投资者：请问公司的外协生产模式的流程是怎样的?

　　答 好太太侯鹏德：产主要包括OEM生产和委托加工两种模式，其中OEM生产模式下，公司与外协厂商签订产成品采购合同，外协生产厂商按公司的产品设计，自行采购原材料、生产并提供产成品;委托加工模式下，公司与外协厂商签订委托加工合同，由公司提供主要物料，外协生产厂商按照公司要求，负责物料的表面处理等并收取加工费。谢谢

　　投资者：请问公司在营销和品牌建设方面的计划是怎样的?

　　答 好太太沈汉标：您好，公司未来三年将大力推进销售渠道的扁平化工作，增加经销商专卖店、形象分销网点等各级销售网点的覆盖密度;同时，通过建设新的智能家居产品营销网络，进一步对销售渠道进行升级，伴随着智能家居新产品的研发、投产和销售，提高公司在整个智能家居行业的市场地位。

　　投资者：不知道公司董监高和核心技术人员相互之间是否存在相互亲属关系呢?

　　答 好太太周秋英：您好，董事长沈汉标、副董事长兼总经理王妙玉为夫妻关系。除上述亲属关系外，公司董事、监事、高级管理人员与核心技术人员之间不存在直系亲属关系。谢谢!

　　投资者：请问公司如何甄选外协厂商?

　　答 好太太侯鹏德：好，在甄选外协厂商方面，公司采购部负责外协厂商的开拓、评价及跟踪管理工作，对外协厂商的技术实力、生产状况、设备规模、质量水平、服务水平等各方面进行评审，综合多方面的因素选择最合适的外协供应商。公司与合作外协厂商签订成品采购合同或委托加工合同，详细约定产品质量标准、双方权利与义务等内容。此外，公司会持续对合作的外协厂商依据订单执行情况及成品质量检测结果等指标进行复评，确保其所供产品品质可靠。谢谢

　　投资者：请问公司的竞争地位如何?

　　答 好太太王妙玉：您好，公司拥有行业内知名品牌，是行业领军企业。“好太太”品牌自创立以来，坚持原创设计，积极引导、宣传智慧化的晾晒生活方式，在行业中的影响力及知名度稳步提高，成功引领着晾衣架行业的消费潮流。同时，公司销售渠道实力较强，品牌知名度和美誉度较高，产品质量过硬，受到广大消费者的青睐。谢谢!

　　投资者：请问对于委托供应商，公司如何进行产品质量控制?

　　答 好太太侯鹏德：您好，公司产品质量控制的具体方式如下：一、委托供应商准入。在开发新的委托供应商之前，公司会从备选供应商综合实力、产品质量、可获得性、技术以及价格等方面对委托供应商进行前期评估，经采购部负责人批准后可列入《合格供应商名录》。二、委托供应商日常质量考核。对于委托加工产品的质量，委托加工物料质量需满足公司企业技术标准的要求。在日常生产经营过程中，公司对委托供应商日常来料进行严格检测，经验收合格后方可入库。同时，采购部定期统计来料合格率，对于未达标的委托供应商视情况对其进行督促整改、减少供货比例、暂停供货等处罚措施。三、委托供应商定期综合评价。采购部定期会同品控部、物控部等相关部门对委托供应商从委托加工产品品质、交货准时性、价格、服务以及新品和新技术开发能力等方面进行综合评价。对于达到相关标准的委托供应商可评定为战略合作供应商或优秀供应商，对于不符合相关标准的委托供应商，可采取暂停或停止合作等相关措施。谢谢

　　投资者：请问公司在人力资源培养方面的计划是怎样的?

　　答 好太太沈汉标：您好，公司将进一步强化人力资源管理，不断完善人才培养和管理机制，大力营造以人为本的管理环境。通过培养在职员工，引进优秀高级管理人才和专业技术人才，提高员工的整体素质，以提升公司的核心竞争力，促进公司的持续发展。谢谢!

　　投资者：请问公司拥有哪些竞争优势?

　　答 好太太王妙玉：您好，公司拥有品牌优势、设计研发、生产技术和品质管理、营销网络、售后服务管理等优势。谢谢!

　　投资者：请问您对好太太的行业地位和未来发展有何评价?

　　答 广发证券杨华川：您好，作为保荐机构，我们对好太太的行业地位和市场竞争力充分认同，通过本次公开发行，好太太的行业领先地位将更加巩固，核心竞争力进一步提高，盈利能力进一步加强。谢谢!