路演嘉宾：浙江中欣氟材股份有限公司 董事长---陈寅镐 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：浙江中欣氟材股份有限公司 总经理---王 超 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：浙江中欣氟材股份有限公司 董事会秘书、财务总监---袁少岚 女士在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：中国银河证券股份有限公司 投资银行总部上海部总经理、执行总经理---刘智博 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：中国银河证券股份有限公司 投资银行总部总监---张 龙 先生在回答网上投资者提问

　　浙江中欣氟材股份有限公司首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　投资者：公司的专利情况如何?

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好!公司截止到目前共有24项产品发明专利。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下技术壁垒?

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好!氟精细化工行业越往产业链下游发展，对工艺技术和生产技术的要求越高。氟精细化工行业产品的生产加工与采取的生产工艺和生产设备有较大关联性，生产工艺直接影响产品的生产成本和最终的产品质量，而生产设备是与生产技术配套，决定着产能和生产效率，同样影响产品质量和产品成本。同时行业对企业的整体技术要求较高，同样的工艺流程采用不一样的工艺技术和生产设备，在产品质量和产品成本方面会产生巨大差距，需要较长时间的实践和积累，行业对于生产工艺技术不断创新的需求，形成较高的技术壁垒。谢谢!

　　投资者：公司经常性关联交易的定价方式是什么?

　　中国银河证券　投资银行总部总监张龙

　　您好，公司关联交易定价方式如下： 1、关联采购报告期内，公司曾向关联方启和化工、三原医药采购化工原料。公司向关联方启和化工、三原医药采购原材料以最近市场价格为主要定价依据，采购合同主要条款与向其他非关联方采购的条款基本一致。 2、关联销售 报告期内，公司曾向关联方永太科技、启和化工、三原医药销售商品。公司向关联方永太科技、启和化工、三原医药销售商品以最近市场价格为主要定价依据，销售合同主要条款与向其他非关联方销售的条款基本一致。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下氟精细化工行业的周期性?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!氟精细化工行业的发展主要受医药、精细化工、新材料领域的技术进步和产品升级的影响，氟精细化工在氟化工产业链中处于中游，并随着产业链的延伸，产品的价值提高很快，其应用领域广泛。不同于其他氟化工品基础产品受下游化肥、农药、基础化工品等产品的周期性需求影响，氟精细化工的下游产业需求周期不明显。谢谢!

　　投资者：公司竞争情况是什么?

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好! 1、医药中间体行业的竞争格局 医药中间体行业总体属于完全竞争行业，并呈现出围绕行业整合在自主创新中展开竞争、围绕附加值提升在产品快速升级中展开竞争、围绕细分子行业在产品链延伸中展开竞争等特点。 (1)医药中间体行业围绕行业整合在自主创新中展开竞争 我国医药中间体企业数量众多，但规模普遍不大、行业集中度不高，缺乏具有行业整合能力的大型医药中间体企业。未来随着行业集中度的不断提高，一些具有自主创新能力、拥有渠道优势和客户优势的企业将在竞争中取得优势，并通过技术快速升级、适时扩张产能、有序开拓市场、整合行业内其他企业而逐渐做大做强。 (2)医药中间体行业围绕附加值提升在产品快速升级中展开竞争 医药中间体生产条件苛刻，合成步骤复杂，技术要求高，使得医药中间体产品具有较高的附加值。同时，医药行业的快速发展、下游原料药的不断升级对医药中间体产品产生明显的引导与拉动作用，持续引导医药中间体产品快速升级换代，以适应下游医药产品的不断变化。未来随着行业产品的持续、快速升级，一些技术升级能力强、能够快速适应市场的企业将获得更高的产品附加值，在竞争中不断取得优势。 (3)医药中间体行业围绕细分子行业在产品链延伸中展开竞争 医药中间体产品种类繁多并且不断推陈出新，形成医药中间体行业内众多细分子行业，譬如喹诺酮类药物中间体子行业等，行业内企业通常只生产其中一种或数种产品，并围绕相关细分子行业展开竞争。未来随着行业的加速细分，一些在既有子行业中具有明显竞争优势的企业将通过技术的及时升级、产品链的有效延续而在新的关联子行业中继续保持竞争优势。 2、农药中间体行业的竞争格局 经济全球化的深入带来了国际化分工，跨国公司将最终产品生产细分为若干个价值增值环节，然后按照不同环节的具体特征将其配置到不同的国家或地区，形成生产环节的国际分工。由于生产环节的国际分工出现时间较短，因此全球农药中间体行业目前仍明显表现出相对充分的市场竞争格局。但从中长期来看，未来农药中间体行业的企业竞争将更为激烈，分化将更为明显，行业间的企业兼并、竞争淘汰现象将更为频繁，农药中间体行业集中度也会上升。 3、新材料电子化学品行业的竞争格局 从国内发展来看，新材料方面，我国自20世纪50年代氟化工起步后就开始研究含氟新材料，但长期处于产业链低端，高附加值的产品依赖进口。但目前借助氟资源优势，在国家政策扶持下，我国含氟新材料产业承接了部分国际产业转移，并在自身发展中积累一定技术，部分领域取得突破性进展，虽然在产品种类、应用和研发、规模上还存在一定的差距，但凭借巨大的市场需求，我国成为国际电子化学品产能转移承接基地，并形成含氟电子化学品产业集群。总体来说，目前我国的新材料和电子化学品行业正处于快速发展阶段：一方面，国外新材料和电子化学品行业巨头纷纷在国内投资建厂，以较高的技术水平迅速占领国内市场;另一方面，国内新材料和电子化学品生产企业依靠不断提高的技术水平和灵活的经营策略，已在多个新材料和电子化学品细分领域得到突破，其中部分企业已逐渐发展成为国内细分行业的龙头企业。谢谢!

　　投资者：如果去你们公司实地参观考察，你们公司欢迎吗?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!公司非常欢迎股东到我们实地考察，我们将热情接待每一位股东的来访。谢谢!

　　投资者：　请问公司的监事会构成情况。

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!公司监事会由三名监事组成，每届任期三年，任期届满可连选连任。各位监事均为中国国籍，均无境外永久居留权。谢谢!

　　投资者：请问公司怎样避免资金占用情形发生的防范措施?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!公司根据相关法律法规的要求，制订了严格的防范占用公司资金的制度，此外，公司控股股东白云集团及实际控制人徐建国分别签署了承诺函，以避免大股东占用公司资金情形的再次发生。具体措施如下： ①完善公司制度 为杜绝与控股股东、实际控制人及其他关联方之间资金占用行为的发生，公司根据相关法律法规制定了《防范控股股东及关联方资金占用管理制度》，明确了防范资金占用的原则、责任、措施及处罚办法。 ②公司控股股东、实际控制人承诺 公司控股股东白云集团及实际控制人徐建国分别出具承诺： “除前述资金拆借外，本公司/本人、本公司/本人及关联方控制的企业至今不存在以借款、代偿债务、代垫款项等方式占用或转移中欣氟材资金或资产的情形。本公司/本人承诺将严格遵守有关法律、法规和规范性文件及公司章程的要求及规定，确保将来不再发生上述情形。”谢谢!

　　投资者：请问公司怎样避免资金占用情形发生的防范措施?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!公司根据相关法律法规的要求，制订了严格的防范占用公司资金的制度，此外，公司控股股东白云集团及实际控制人徐建国分别签署了承诺函，以避免大股东占用公司资金情形的再次发生。具体措施如下： ①完善公司制度 为杜绝与控股股东、实际控制人及其他关联方之间资金占用行为的发生，公司根据相关法律法规制定了《防范控股股东及关联方资金占用管理制度》，明确了防范资金占用的原则、责任、措施及处罚办法。 ②公司控股股东、实际控制人承诺 公司控股股东白云集团及实际控制人徐建国分别出具承诺： “除前述资金拆借外，本公司/本人、本公司/本人及关联方控制的企业至今不存在以借款、代偿债务、代垫款项等方式占用或转移中欣氟材资金或资产的情形。本公司/本人承诺将严格遵守有关法律、法规和规范性文件及公司章程的要求及规定，确保将来不再发生上述情形。”谢谢!

　　投资者：持有公司5%以上股份的股东有哪些?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!持有公司5%以上股份的股东有：白云集团、中玮投资、陈寅镐、曹国路、王超、徐建国。谢谢!

　　投资者：实施未来发展计划所面临的主要困难?

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好!公司在未来发展计划将会面临以下主要困难： 1、公司在扩大生产、开发新产品、加大科研投入的过程中可能面临资金不足。 2、公司生产所需重要原材料价格的上涨将对公司经营造成直接影响。 3、要实施上述计划，必须加大高级管理、技术及研发人才的引进。 4、若本次首次公开发行并上市成功，募集资金投资项目如期开工并投产，公司的资产规模等都将发生较大的变化，公司的管理水平将面临更大的挑战。谢谢

　　投资者：本次募集资金净额为多少?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!本次募集资金净额为14458.74万元。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下氟精细化工行业的周期性?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!氟精细化工行业的发展主要受医药、精细化工、新材料领域的技术进步和产品升级的影响，氟精细化工在氟化工产业链中处于中游，并随着产业链的延伸，产品的价值提高很快，其应用领域广泛。不同于其他氟化工品基础产品受下游化肥、农药、基础化工品等产品的周期性需求影响，氟精细化工的下游产业需求周期不明显。谢谢!

　　投资者：实施未来发展计划所面临的主要困难?

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好!公司在未来发展计划将会面临以下主要困难： 1、公司在扩大生产、开发新产品、加大科研投入的过程中可能面临资金不足。 2、公司生产所需重要原材料价格的上涨将对公司经营造成直接影响。 3、要实施上述计划，必须加大高级管理、技术及研发人才的引进。 4、若本次首次公开发行并上市成功，募集资金投资项目如期开工并投产，公司的资产规模等都将发生较大的变化，公司的管理水平将面临更大的挑战。谢谢

　　投资者：中欣氟材在报告期内管理费用情况是怎样的?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!2014 年至2017年上半年，公司管理费用分别为4440.56万元、5272.48万元、4609.91万元和2176.65万元。报告期内，公司管理费用整体波动较小，主要费用构成为研发支出、薪酬支出(含福利费、社保等)、办公差旅费、业务招待费、税费支出等，上述费用占管理费用的比例在80%以上。谢谢!

　　投资者：公司应付账款情况如何?

　　中国银河证券　投资银行总部总监张龙

　　您好，2014年末、2015年末、2016年末及2017年6月末，公司应付账款余额分别为3,580.88万元、4,276.80万元、5,096.81万元及4,637.29万元，占负债总额的比例分别为12.33%、14.95%、23.75%及26.39%。谢谢!

　　投资者：请问公司研发计划是什么?

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好!公司立足于自身的强大科研能力，拥有“中欣含氟化学品及新材料研究院”省级企业研究院、“中欣氟精细化学品研究开发中心”省级企业研发中心、“浙江中欣化工股份有限公司技术中心”省级企业技术中心，积极开展符合公司发展战略的新产品与新技术的研发工作。此外，公司与子公司中科白云、浙江龙盛控股有限公司、浙江皇马科技股份有限公司、浙江工业大学等多家高科技企业和科研院校开展合作，成立“浙江省上虞绿色精细化工科技创新服务平台”，致力于绿色环保新工艺的研究工作。公司将继续秉持“自主创新、强强合作”理念，继续做好新产品的研发与技术储备，为公司的可持续发展奠定基础。公司始终贯彻科技创新的发展战略，紧跟国内外氟精细化工行业领先技术的发展趋势，加大研发投入，创造优良的技术及开发环境。公司将采取以下策略： (1)以自主创新为立足之本，充分发挥自身的科研优势，积极吸收国际先进的研发理念，引进和培养创新型人才，建设国际一流的硬件设施，立足于高端医药中间体、高端农药中间体的研发，积极向新材料与电子化学品领域迈进，争取在3~5年时间里，形成以高端医药中间体、高端农药中间体、新材料与电子化学品领域三足支撑的发展格局，为公司的可持续发展打下坚实基础。 (2)加强产学研合作，进一步深化与国内外高科技企业的强强合作。在保持与浙江工业大学、绍兴文理学院等科研院校的高效合作基础上，公司将积极开展与其它高校与科研院所的合作，建立多种产学研合作平台，使之成为公司与科技前沿进行专业技术交流、高层次技术人才培养的基地。此外，公司还将进一步深化与国内外高科技企业的强强合作，逐渐成为利益共同体，共同开展新产品新技术的研究，推动技术进步，形成相互配套产业链，共同开拓市场。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的主要产品?

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好!公司主要产品是含氟苯甲酸、含氟苯乙酮、含氟苯甲醇等产品，已经形成4大系列、20多种氟精细化学品，主要产品按最终用途可分为医药中间体、农药中间体、新材料与电子化学品三类。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下公司所处细分行业有哪些?

　　中国银河证券 投资银行总部上海部总经理、执行总经理刘智博

　　您好，公司所处细分行业有：医药中间体行业、新材料和电子化学品行业、农药中间体行业。谢谢

　　投资者：环保方面是否受到过处罚之类?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!2015年2月9日，绍兴市上虞区环境保护局对公司全资子公司中科白云进行现场检查，查实中科白云生产废水未经有效处置，通过临时架设的管道，直接排入污水厂外排管道。经采样监测分析，废水未达到国家相关规定排放标准。 2015年3月5日，绍兴市上虞区环境保护局出具《行政处罚决定书》(虞环罚字[2015]34号)，中科白云被处以10万元罚款。谢谢!

　　投资者：环保方面的成本是否呈现逐年上升的趋势?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!公司环保方面的成本随着国家对环保要求越来越严，公司对环保成本逐渐成上升趋势。谢谢!

　　投资者：公司对信息披露和投资者关系制度的建立情况?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东持有效的证件都可以参加公司组织的相关活动，中小散户一视同仁。谢谢!

　　投资者：您认为中欣氟材本次发行的估值合理吗?

　　中国银河证券　投资银行总部总监张龙

　　您好，我们综合考虑公司的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，并根据证监会要求确定发行价格。该价格充分反映了公司的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力。我们认为定价是合理的。谢谢!

　　投资者：公司拥有怎样的质量、管理优势?

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好!公司以“管理科学，工作精细，品质一流，顾客满意”作为质量方针，建立了一套严格完整的质量控制和管理体系，并通过了ISO9001：2015质量管理体系认证。通过完备、严格的过程控制，保证了公司产品的质量。报告期内，公司产品未有因质量问题进行退货的情况发生，公司产品获得广大客户的认可。 2016年6月，公司通过了德世爱普认证(上海)有限公司(DQS AP Ltd.)的TFS(Together for sustainability，携手实现可持续发展)的现场审计，TFS审计的范围主要是公司的管理与治理;环境;健康与安全;劳动与人权。TFS旨在制定和实施“全球供应商参与计划”，以评估和改进生态和社会可持续的采购行为。同年，公司在Ecovadis网上社会责任调查中也取得了51分的好成绩，在Ecovadis网站参与评估的得分，国际平均分为42分，国内平均分为35分，目前公司居于在Ecovadis网站上所有参与评估企业的前30名，获得银牌勋章。Ecovadis和TFS均是由巴斯夫、拜耳、赢创工业、帝斯曼、杜邦、默克、先正达、瓦克等国际知名企业共同创建的第三方审核组织，这些企业均是这个组织的成员，每一个供应商的审计均可得到这些成员的审核。谢谢!

　　投资者：请问保荐机构认为中欣氟材在行业中的地位如何?

　　中国银河证券　投资银行总部总监张龙

　　您好，公司秉持以技术创新为基础，以制造高端含氟化学品为发展方向，经过多年的技术积累和市场开拓，形成了以氟精细化工产品为核心产品的竞争策略。公司拥有“从结晶母液中高效回收2,4-二氯-5-氟苯乙酮的方法”、“一种2,3,4,5-四氟苯甲酰氯的化学合成方法”、“一种1-甲基哌嗪的制备方法”等24项发明专利，技术及研发实力在行业内处于领先地位。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下公司所处细分行业市场情况?

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好!公司所处细分行业产品主要是合成最终下游产品的重要化学原料，因此其市场与下游市场直接相关。在公司主营产品中，医药中间体、农药中间体、新材料与电子化学品为其主要经营方向，相应的医药行业、农药行业、新材料行业与电子化学品行业市场，特别是对应的含氟化学品市场对公司所处细分行业市场具有较大的影响。 1、医药中间体行业 医药中间体行业是医药行业产业链中的重要环节，各类医药中间体产品的市场规模及发展趋势主要取决于下游相应的合成药物特别是含氟药物市场的发展状况。 2、农药中间体行业 农药中间体是农药生产的必备化学原料，各类农药中间体产品的市场规模及发展趋势主要取决于下游相应的农药市场的发展状况。 3、新材料和电子化学品行业 (1)新材料产品BPEF概况 BPEF全称9,9-二[(4-羟基乙氧基)苯基]芴，分子式为C29H26O4，是一种重要的双酚化合物，用于制备具有高耐热性、良好的光学性能、良好的阻燃性能的环氧树脂、聚氨酯等缩聚产品。双酚芴化合物及其取代衍生物在军事、航空航天、电子、汽车工业领域得到广泛应用，由此制得的聚合物用作耐热材料、分离膜材料及光学材料等。目前BPEF产品大量应用在光学聚酯树脂产品上，主要用于合成精密光学镜头(如相机镜头、摄像机镜头、手机镜头等)，液晶屏及手机触摸屏等。 (2)电子化学品行业 公司产品涉及未来发展的电子化学品细分中间体市场包括液晶材料、电解液材料和树脂材料中间体。下游的产品市场发展趋势和市场需求影响公司中间体产品的发展趋势和需求。谢谢!

　　投资者：请问保荐机构认为中欣氟材在行业中的地位如何?

　　中国银河证券　投资银行总部总监张龙

　　您好，公司秉持以技术创新为基础，以制造高端含氟化学品为发展方向，经过多年的技术积累和市场开拓，形成了以氟精细化工产品为核心产品的竞争策略。公司拥有“从结晶母液中高效回收2,4-二氯-5-氟苯乙酮的方法”、“一种2,3,4,5-四氟苯甲酰氯的化学合成方法”、“一种1-甲基哌嗪的制备方法”等24项发明专利，技术及研发实力在行业内处于领先地位。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下公司所处细分行业市场情况?

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好!公司所处细分行业产品主要是合成最终下游产品的重要化学原料，因此其市场与下游市场直接相关。在公司主营产品中，医药中间体、农药中间体、新材料与电子化学品为其主要经营方向，相应的医药行业、农药行业、新材料行业与电子化学品行业市场，特别是对应的含氟化学品市场对公司所处细分行业市场具有较大的影响。 1、医药中间体行业 医药中间体行业是医药行业产业链中的重要环节，各类医药中间体产品的市场规模及发展趋势主要取决于下游相应的合成药物特别是含氟药物市场的发展状况。 2、农药中间体行业 农药中间体是农药生产的必备化学原料，各类农药中间体产品的市场规模及发展趋势主要取决于下游相应的农药市场的发展状况。 3、新材料和电子化学品行业 (1)新材料产品BPEF概况 BPEF全称9,9-二[(4-羟基乙氧基)苯基]芴，分子式为C29H26O4，是一种重要的双酚化合物，用于制备具有高耐热性、良好的光学性能、良好的阻燃性能的环氧树脂、聚氨酯等缩聚产品。双酚芴化合物及其取代衍生物在军事、航空航天、电子、汽车工业领域得到广泛应用，由此制得的聚合物用作耐热材料、分离膜材料及光学材料等。目前BPEF产品大量应用在光学聚酯树脂产品上，主要用于合成精密光学镜头(如相机镜头、摄像机镜头、手机镜头等)，液晶屏及手机触摸屏等。 (2)电子化学品行业 公司产品涉及未来发展的电子化学品细分中间体市场包括液晶材料、电解液材料和树脂材料中间体。下游的产品市场发展趋势和市场需求影响公司中间体产品的发展趋势和需求。谢谢!

　　投资者：公司近年综合毛利率是多少?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!2014年、2015年、2016年和2017年上半年，公司的综合毛利率分别为26.44%、29.90%、28.62%、29.15%。谢谢!

　　投资者：　简要介绍一下中欣氟材在报告期内的非流动资产情况。

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!2014 年至2017年上半年，公司非流动资产分别为24120.80万元、25097.45万元、28656.29万元和28404.78万元。谢谢!

　　投资者：　请您介绍一下公司环保及节能降耗优势?

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好!化工行业是传统的高污染、高耗能行业，环保及节能降耗问题已成为企业可持续发展亟待解决的难题。近年来，公司对原有2,3,4,5-四氟苯系列、苯乙酮系列、哌嗪系列产品的生产工艺不断改进，在环保、安全方面持续加大投入，掌握了先进的母液浓缩回收利用技术实现了对有效成分的回收利用，降低了生产成本，提高了经济效益。同时，公司通过尾气热源回收循环利用技术、多效蒸发技术，以及相关产品工艺自动化改造，有效地提高了生产效率，较好地实现了节能降耗的目的。公司在较好解决环保和节能降耗问题的同时，降低了产品制造成本，提升了企业综合竞争力。谢谢!

　　投资者：请问保荐机构，中欣氟材上市发行的市盈率水平是按什么标准测算出来的?

　　中国银河证券 投资银行总部上海部总经理、执行总经理刘智博

　　您好，公司上市发行市盈率是根据每股发行价格除以每股收益，每股收益按2016年度经审计的扣除非经常性损益前后孰低的净利润除以本次发行后总股本计算。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的竞争地位?

　　中国银河证券　投资银行总部总监张龙

　　您好，公司秉持以技术创新为基础，以制造高端含氟化学品为发展方向，经过多年的技术积累和市场开拓，形成了以氟精细化工产品为核心产品的竞争策略。公司拥有“从结晶母液中高效回收2,4-二氯-5-氟苯乙酮的方法”、“一种2,3,4,5-四氟苯甲酰氯的化学合成方法”、“一种1-甲基哌嗪的制备方法”等24项发明专利，技术及研发实力在行业内处于领先地位。谢谢!

　　投资者：能不能预测下网上中签率大概是多少?

　　中国银河证券　投资银行总部总监张龙

　　您好，网上中签率是根据网上发行数量和实际申购数量决定的，我们目前还无法判断，网上中签率的具体情况请各位投资者关注11月27日《网上中签率公告》，谢谢!

　　投资者：如何使公司的财务信息更透明，更符合信息披露的要求?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!中欣氟材严格按照证监会和交易所的要求进行信息披露，保障广大股东的合法权益。我们也按照规定制订了相关的披露信息工作程序，保证信息披露的及时准确。谢谢!

　　投资者：　是否存在降低员工薪酬美化财报的情况?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!公司不存在降低员工薪酬美化财报的情况，同时不存在任何降低成本美化财报的情况。谢谢!

　　投资者：请问公司发行后主要股东的持股比例如何?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!持股超过5%的股东中，白云集团持股比例为26.12%，中玮投资持股比例13.88%，陈寅镐持股比例为8.32%，曹国路持股比例为6.38%，王超持股比例为5.51%。谢谢!

　　投资者：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者的利益从根本上而言是一致的，也是中欣氟材不断超越与发展的目标所在。谢谢!

　　投资者：公司每股收益有多少?

　　中国银河证券　投资银行总部总监张龙

　　您好，2014年、2015年、2016年和2017年上半年公司基本每股收益为0.43元、0.56元、0.39元和0.28元。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下环保壁垒?

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好!我国近年来越来越重视环境保护问题，倡导化工生产的“生态绿色化”，根据2015年修订实施的《中华人民共和国环境保护法》，要求企业优先使用清洁能源，采用资源利用率高、污染物排放量少的工艺、设备以及废弃物综合利用技术和污染物无害化处理技术，减少污染物的产生。氟精细化工行业内企业面临较高的环保要求，需要不断加大节能环保投入，引进先进的生产装备，不断优化、提升工艺技术水平，减少污染物排放。环保要求的不断提高，使拟进入该行业的企业面临较高的环保壁垒。谢谢!

　　投资者：公司的短期借款情况如何?

　　中国银河证券　投资银行总部总监张龙

　　您好，2014年末、2015年末、2016年末及2017年6月末，公司短期借款分别为14,440万元、16,980万元、11,450.00万元及9,880.00万元，占负债总额的比例分别为49.71%、59.35%、53.36%及56.22%。2015年末公司短期借款较2014年末增加了2,540万元，主要是由于公司生产经营规模逐步增长对流动资金及固定资产等资本投入资金需求增加，公司通过增加银行借款解决部分资金需求。2016年末公司短期借款较2015年末减少了5,530.00万元，2017年6月末较2016年末减少1,570.00万元，主要是因为2015年末收到股东增资款5,396.00万元，偿还了部分银行借款。 报告期内，公司不存在逾期未偿还贷款情况，在银行的信用状况良好。谢谢!

　　投资者：请问上市后我想了解公司发展情况，怎么联系公司?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!公司信息披露工作由董事会统一管理，公司董事长是信息披露管理工作的第一责任人，董事会秘书是信息披露管理工作的直接责任人。联系人：袁少岚电话：0575-82738093 传真：0575-82737556 互联网网址：http://www.zxchemgroup.com 电子邮箱：ysl@zxchemgroup.com。地址：杭州湾上虞经济技术开发区 谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下资源壁垒?

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好!萤石是不可再生资源，是氟化工行业基础原料的主要来源，根据美国地质调查局发布的《MINERAL COMMODITY SUMMARIES 2017》显示，中国萤石可采储量位列世界第二，且为保护资源，我国从1投资者：年起就将萤石列为战略资源，并由商务部实施了限制出口的政策，考虑到资源限制和成本压力等原因，全球氟化工行业逐步向包括我国在内的发展中国家转移。国内氟化工行业可以根据自身具有的资源优势不断引入外部资金和技术，实现产品升级。因此，萤石资源有利于国内行业企业发展，形成相对外资企业的发展优势。资源不足的国家和地区由于在原料获取上的难度较大，成本相对较高，因而从全球范围来说形成行业资源壁垒。谢谢!

　　投资者：公司有没有破发风险?

　　中国银河证券　投资银行总部总监张龙

　　您好，理论上说，任何企业都存在跌破发行价的可能。但是，我们相信公司的经营模式具有竞争力，未来发展具有空间，我们也坚信市场能够发现公司的投资价值。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下公司的产品链优势。

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好!在对产品进行上下游衍生过程中，公司形成完整的四氟苯系列产品的产品链，其中2,3,4,5-四氟苯和2,3,5,6-四氟苯系列产品，采用高效氟化控制技术、水相加压脱羧技术等为代表的核心技术和共性技术，确立了以环境友好、低耗高效为特点的四氟苯系列产品的生产工艺体系。公司在2,3,4,5-四氟苯甲酰氯、氟氯苯乙酮等医药中间体产品的基础上，先后开发了以莫西沙星环合酸、奈诺沙星环合酸为代表的氟喹诺酮类环合酸系列产品和电子化学品新材料F派瑞林。 随着公司新材料BPEF和F派瑞林的投产将使公司顺利跨入高端材料中间体的研发、生产行列，极大提升公司产品的技术含量和附加值，有效避免因单一产品行业周期波动对公司盈利能力造成的影响。谢谢!

　　投资者：投资者关系管理是公司必须要做的吗?您认为投资者关系管理对公司最大的好处是什么?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动，并出台了相配套的规章制度。"投资者关系管理"属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下公司在研发投入取得的成果?

　　中国银河证券 投资银行总部上海部总经理、执行总经理刘智博

　　您好，2008年，公司即被浙江省科技厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局及浙江省地方税务局联合认定为高新技术企业，2011年通过高新技术企业复审，2014年再次获得高新技术企业认定。作为浙江省绿色精细化工科技创新服务平台的牵头及核心建设单位，公司建有中欣氟精细化学品省级高新技术研究开发中心和浙江省上虞绿色精细化工科技创新服务平台，含氟化学品与新材料研究院被评为2016年省级企业研究院。 公司产品“2,4,5-三氟-3-甲氧基苯甲酸”被国家科技部认定为“国家火炬计划项目”;产品“2,3,4,5-四氟苯甲酰氯”被国家科技部认定为“国家火炬计划产业化示范项目”;“年产1200吨2,3,5,6-四氟苯类系列液晶材料中间体项目”被国家发展改革委、工业和信息化部列为产业振兴和技术改造专项投资项目。目前，公司已拥有“从结晶母液中高效回收2,4-二氯-5-氟苯乙酮的方法”、“一种2,3,4,5-四氟苯甲酰氯的化学合成方法”等24项发明专利。公司的“2,4-二氯-5-氟苯乙酮结晶母液的回收利用技术”、“2,3,4,5-四氟苯甲酰氯精馏脚料的回收工艺”等10项技术获得浙江省科技成果鉴定。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下行业利润水平及变动趋势?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!氟化工产品经过深加工后，每一步加工产品均产生较高附加值。氟精细化工位于氟化工产业链的中高端位置，因此，氟精细化工行业整体具有较高的利润水平。整体而言，我国氟精细化工产品市场需求较大，目前国内高端产品主要依赖进口，而随着我国氟精细化工行业的不断发展，在产品生产产能和产量上均会有较大程度提升，在市场需求保持平稳增长的情况下，未来行业利润水平将随着行业发展有所变动，保持平稳发展。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的机构独立情况?

　　中国银河证券　投资银行总部总监张龙

　　您好。公司依法设立股东大会、董事会、监事会，完善了各项规章制度，法人治理结构规范有效。本公司建立了独立于股东的适应自身发展需要的组织机构，并明确了各部门的职能，形成了公司独立完善的管理机构和生产经营体系。公司已建立健全内部经营管理机构、独立行使经营管理职权，与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业间不存在机构混同的情形。谢谢!

　　投资者：请问公司未来市场开拓与客户开发计划是什么?

　　中国银河证券　投资银行总部总监张龙

　　您好，市场和业务开拓工作是企业生存和发展的关键。公司一贯重视市场和业务开拓的建设，遵循“以市场需求为导向，以客户满意为宗旨”的方针。 公司依托原有市场的销售网络和良好的商业信誉，拓展与老客户在新一代产品的紧密合作，延伸产品链条，使公司三大板块产品系列化、高端化。通过定期参加国内外行业的专业会展和氟精细化学品、材料化学品的行业协会活动，加强公司相关系列产品的市场信息交流，提高市场反应灵敏度，提高营销管理水平，加强公司品牌建设，并根据市场需要，为综合业务部门和研发部门提供全面、及时、准确的市场信息，从而实现市场资源共享，降低销售成本，以进一步巩固、发展和深度开发已有的市场占有份额。公司将实施差异化市场战略，准确进行市场定位和细分，针对不同市场、不同用户的个性需求，开发差异化产品，开展有针对性的销售和服务，提高引领市场的能力。积极开展与国内外客户定制生产模式合作，不断完善公司现有工作团队。谢谢!

　　投资者：请介绍一下氟精细化工的特点?

　　中欣氟材 总经理王超

　　您好!氟精细化工行业是生产精细氟化学品工业的通称，是氟化工产业发展到一定阶段后形成的细分子行业。氟精细化工行业有如下特点： (1)大市场，小产品，市场集中度高 氟精细化学品产品种类众多，应用范围广泛，但单一产品市场集中总体市场前景良好，不同于普通大宗产品批量、普遍使用的特点。部分氟精细化学品存在用途单一，市场相对集中的问题，主要作为少数几家国际大型医药、化工企业集团终端产品和专利产品的配套原材料，成为其相应产品链的重要组成部分，这也是氟精细化工产业国际分工的结果。近年来，含氟精细化学品的研究开发非常活跃，一个基本化合物的结构经过化学反应的修饰，衍生出许多不同的产品，应用在不同的领域，仅我国就已经开发出了几百种含氟中间体及精细化学品。氟精细化工产品细分市场规模取决于同样细分的终端市场，随着氟精细化学品向纵深、高端发展，产品用途专一性逐渐加强，目标市场的指向逐渐明确，也直接导致该产品的市场规模不大。公司所处细分行业――氟精细化学品子行业具有产品专业性、市场集中度随着产业链延伸显著上升的特点，产品所处的位置越接近产业链的后端，其产品专用性越高、市场集中度也越高。 (2)行业属于技术密集型 氟精细化工行业越往产业链下游发展，对工艺技术和生产技术的要求越高。氟精细化工行业产品的生产加工与采取的生产工艺和生产设备有较大关联性，生产工艺直接影响产品的生产成本和最终的产品质量，而生产设备是与生产技术配套，决定着产能和生产效率，同样影响产品质量和产品成本。同时行业对企业的整体技术要求较高，同样的工艺流程采用不一样的工艺技术和生产设备，在产品质量和产品成本方面会产生巨大差距，需要较长时间的实践和积累，行业对于生产工艺技术不断创新的需求，形成较高的技术壁垒。氟精细化工属于高技术含量的精细化工领域，不仅合成的技术难度高、生产装备投入大，其中氟化反应属于国家安监局规定的18种危险反应工艺之一，对安全控制的要求高，生产装置的自动化要求高，是集人才、技术、资金密集型的行业。 (3)市场进入门槛较高 ①资金门槛高 公司业务处于产业链中游的精细氟化工，产品的技术含量高，研发投入大，对产品的品质要求也高，从产品研发成功到产业化，需要较长时间，同时获得市场认可也需要大量的销售投入，这都对行业内企业的资金实力和生产能力提出了更高的要求。随着行业技术的发展，相关生产设备不仅要满足工艺技术发展的需要，还要满足下游客户产品不断更新换代带来的生产设备的升级需求。生产设备的更新换代需要企业大量的资金投入，从而形成本行业的进入门槛较高。 ②安全环保门槛高 随着社会经济的发展，国家对环境保护、节能减排的要求越来越高，要求现有化工企业持续的整治改造来提升环境绩效，对新建化工企业实行环保准入制，对三废处理有严格的约束性目标，最终必须取得排污许可证方可生产。环保要求的不断提高，使拟进入该行业的企业面临较高的环保门槛。谢谢!

　　投资者：中欣氟材的独立董事有几位，有哪些职权??

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!公司现有3名独立董事。公司《独立董事工作制度》规定，独立董事除具有公司法和其他相关法律、法规赋予董事的职权外，还享有以下特别职权： (1)重大关联交易(指公司拟与关联人达成的总额高于300万元或高于公司最近经审计净资产值的5%的关联交易)应由独立董事认可后，提交董事会讨论;独立董事作出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其判断的依据;(2)向董事会提议聘用或解聘会计师事务所;(3)向董事会提请召开临时股东大会;(4)提议召开董事会;(5)独立聘请外部审计机构和咨询机构;(6)在股东大会召开前公开向股东征集投票权。 独立董事在行使上述职权时，应由二分之一以上独立董事同意。如上述提议未被采纳或上述职权不能正常行使，上市公司应将有关情况予以披露。独立董事除履行上述职责外，还应当对以下事项向董事会或股东大会发表独立意见： (1)提名、任免董事;(2)聘任或解聘高级管理人员;(3)公司董事、高级管理人员的薪酬;(4)独立董事认为可能损害中小股东权益的事项;(5)证券监管部门、证券交易所要求独立董事发表意见的事项;(6)法律、法规及规范性文件要求独立董事发表意见的事项;(7)独立董事认为必要的其他事项。谢谢!

　　投资者：公司在技术及研发实力在行业内处于领先地位，请董事长简单介绍一下?

　　中欣氟材 董事长陈寅镐

　　您好!公司自成立以来始终将技术创新作为企业发展的重要动力与核心竞争力，历年来持续加大技术研发投入与新产品开发拥有国家产品发明专利24项，在着力培养自己的研发团队同时，坚持走产学研合作之路，与上海有机所、浙江工业大学等科研机构合作，吸收科研院所先进科研成果为公司提供技术和产品保障。截止2017年11月1日，公司拥有研发人员67人，占公司总员工的15.19%。报告期内，公司每年研发投入均在2,000万元以上，占同期收入比均超过5%。谢谢!

　　投资者：公司对证监会与交易所的信息披露是否会有保留?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!我们严格按照证监会与交易所的有关要求进行信息披露，公司全体董事、监事、高级管理人员对信息披露的完整性、准确性、真实性都进行了承诺，并承担连带的法律责任。谢谢!

　　投资者：介绍一下中欣氟材在报告期内其他应收款的情况?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!2014年末、2015年末、2016年末及2017年6月末，公司其他应收款账面价值分别为976.03万元、2.13万元、295.82万元及395.44万元，占流动资产的比例分别为4.42%、0.01%、1.46%及2.23%，整体呈下降趋势。报告期末，公司其他应收款主要由上市费用、保证金等组成，不存在关联方占用公司款项的情况。谢谢!

　　投资者：公司的员工结构是怎样的?

　　中欣氟材 董事会秘书、财务总监袁少岚

　　您好!截至2017年6月30日，公司员工中，生产人员占74.83%，技术研发人员占15.19%;管理人员占7.03%;销售人员占2.04%;财务人员占0.91%。员工中具有本科及以上人数占9.75%;大专人数占12.25%;大专以下人数占78%。谢谢!

　　投资者：请问公司未来筹资计划是什么?

　　中欣氟材 董事长陈寅镐

　　您好!公司计划通过本次发行，进入资本市场;并利用本次募集资金投资项目的建设，进一步提高公司在技术、产品和人才方面的优势，维持在氟精细化工行业的领先地位，培育利润增长点，实现可持续发展。本次发行后，公司将在自有资本规模增加的基础上，积极、适度地利用财务杠杆，以保持合理的资本结构。谢谢!

　　投资者：董事长对主承销商及其他中介机构的工作有何评价?

　　中欣氟材 董事长陈寅镐

　　您好!他们都非常专业，勤勉尽责，值得信任。我们之间的合作十分愉快!谢谢!

　　投资者：公司在产品质量上处于国内领先水平，请董事长简单介绍一下?

　　中欣氟材 董事长陈寅镐

　　您好!公司的技术水平和产品质量均处于国内领先水平，具有较高的市场知名度和美誉度，在国内含氟精细化学品中间体行业处于综合竞争力领先地位。通过了国际EcoVadis认证。谢谢!