湖南科创信息技术股份有限公司董事长---费耀平 在回答网上投资者提问

　　湖南科创信息技术股份有限公司总经理---李杰 在回答网上投资者提问

　　湖南科创信息技术股份有限公司董秘、财务总监---金卓钧 在回答网上投资者提问

　　湖南科创信息技术股份有限公司财务经理---龙仲 在回答网上投资者提问

　　西部证券执行董事、保荐代表人---瞿孝龙 在回答网上投资者提问

　　西部证券总经理助理、保荐代表人---张武 在回答网上投资者提问

　　西部证券项目协办人---周驰 在回答网上投资者提问

　　科创信息首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　投资者：公司的政企客户是否主要集中在本省?其他省份的政企有多少合作关系?

　　科创信息 董事长费耀平

　　您好，公司85%以上的客户(销售收入)集中在本省，北京、河南、湖北、云南、广东已有越来越多的政企客户合作，但在这些地区的单个项目还不大，所以占比不高，公司正在加速开拓这些市场。谢谢!

　　投资者：移动办公趋势，公司对此有何业务布局?

　　科创信息 董事长费耀平

　　您好!移动办公已成为大趋势。公司为此已开发了移动应用集成平台、移动应用开发平台。今后将持续投入。谢谢!

　　投资者：公司的主要竞争对手是那些企业?

　　西部证券 总经理助理、保荐代表人张武

　　您好，目前公司在省内外大型软件开发及系统集成项目的竞争对手主要为万达信息、浪潮软件等行业内知名上市企业。谢谢。

　　投资者：请问报告期内，公司的主营业务毛利率有何变化?原因是什么?

　　科创信息 董秘、财务总监金卓钧

　　您好，报告期内，公司的主营业务毛利率较为稳定，毛利率均在40%以上。主营业务毛利率由2014年的40.42%上升到2015年43.89%，主要是毛利率较高的软件开发收入占主营业务收入的比例提高。而随着软件开发毛利率下降以及软件开发收入占总体收入的比例降低，2016年主营业务毛利率呈微弱下降趋势。谢谢!

　　投资者：请问公司上市后投资者如何了解公司的发展情况?

　　西部证券 项目协办人周驰

　　您好!公司本次公开发行股票并在创业板上市后，将按照有关法律、法规的规定，通过定期报告持续公告发展规划的实施情况。各位投资者可以在证监会官方网站等各大网站了解公司的发展情况。谢谢!

　　投资者：作为早期发展的软件公司，公司有何优势?

　　科创信息 总经理李杰

　　您好!细分行业领域的行业应用软件由于专业性较强，需要较长时间的行业积累，形成了比较强的进入壁垒，后来的软件公司很难进入该部分市场，先进入的公司也容易得到后续业务，公司积累的行业经验与先发优势形成了核心竞争力。谢谢。

　　投资者：请问公司对技术研发有何计划?

　　科创信息 财务经理龙仲

　　公司计划：1.升级专有云平台;2.升级大数据平台;3.升级机器视觉平台等。谢谢

　　投资者：公司的大数据技术主要有哪些应用?

　　西部证券 执行董事、保荐代表人瞿孝龙

　　您好!运用在了公安、医疗、市场监管等多个典型应用领域。谢谢!

　　投资者：请问报告期内公司应缴税费是多少?

　　西部证券 项目协办人周驰

　　您好!根据公司招股说明书披露数据，报告期各期末，公司应交税费分别为708.71万元、1,653.85万元、1,343.10万元和337.34万元，占负债总额的比例为4.44%、8.47%、7.44%和2.19%。公司应交税费的余额主要由应交企业所得税和应交增值税构成。谢谢!

　　投资者：作为一家IT公司，公司的核心竞争力是什么?在大数据时代，公司的大数据研发能力怎么样?有没有进军AI领域的打算?

　　科创信息 董事长费耀平

　　您好，公司具有较成熟的产品及研发平台，公司在大数据研发方面已有数据整理、交换、管理、搜索等产品，已在医疗大数据、交通大数据、工商大数据等方面已有案例。公司目前在视觉在线检测方面已用AI方面的技术，有进军AI领域的打算。谢谢!

　　投资者：请问公司对技术研发有何计划?

　　科创信息 财务经理龙仲

　　公司计划：1.升级专有云平台;2.升级大数据平台;3.升级机器视觉平台等。谢谢

　　投资者：请问公司在保障内控制度完整有效、公司治理机构完善方面有什么措施?

　　西部证券 执行董事、保荐代表人瞿孝龙

　　您好!公司参照上市公司的要求制订和完善了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作细则》、《董事会秘书工作细则》、《关联交易管理办法》、《对外投资管理办法》、《对外担保管理办法》、《信息披露管理办法》、《募集资金管理办法》、《控股股东和实际控制人行为规范》、《投资者关系管理制度》、《投资者权益保护制度》、《董事会审计委员会议事规则》、《董事会提名与薪酬委员会议事规则》和《董事会战略委员会议事规则》等法人治理制度文件，并在实际经营中严格遵照执行，保障投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策、选择管理者等权利。谢谢!

　　投资者：请问公司主营业务收入按地域划分，收入情况如何?

　　西部证券 项目协办人周驰

　　您好!根据公司招股说明书披露数据，报告期内，公司的业务主要集中在华中地区，主营业务收入金额分别为14,682.77万元、22,389.67万元、21,743.98万元和4,637.94万元，占主营业收入的比例分别为77.85%、89.96%、80.36%和79.56%。谢谢!

　　投资者：作为早期发展的软件公司，公司有何优势?

　　科创信息 总经理李杰

　　您好!细分行业领域的行业应用软件由于专业性较强，需要较长时间的行业积累，形成了比较强的进入壁垒，后来的软件公司很难进入该部分市场，先进入的公司也容易得到后续业务，公司积累的行业经验与先发优势形成了核心竞争力。谢谢。

　　投资者：请问，公司主营业务的演变情况?

　　科创信息 总经理李杰

　　您好!公司一直专注于为政企客户提供软件开发、系统集成、IT运维等信息化服务，自创立以来公司的主营业务没有发生重大变化。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下公司的核心技术人员及研发人

　　科创信息 董事长费耀平

　　您好，截止2017年6月30日，公司共有员工861人，其中研发与技术人员731人(其中研发人员195人)，占比为84.90%。目前已形成一支由多名教授、高级工程师及博士等组成高学历高水平的核心研发团队，并针对各细分业务领域组建了灵活高效的应用产品开发团队。谢谢!

　　投资者：请解释公司利润分配的形式。

　　西部证券 项目协办人周驰

　　您好!公司股利分配的形式主要有以下几种：1.现金;2.股票;3.现金与股票相结合。谢谢

　　投资者：贵公司是否有特许经营情况?

　　科创信息 总经理李杰

　　您好!截至招股说明书签署之日，公司不存在特许经营权的情况。谢谢!

　　投资者：请问，能否介绍“专有云平台技术升级改造项目”概况?

　　科创信息 董事长费耀平

　　您好，本项目的建设内容主要包括两部分，一是对公司已有的云计算支撑平台、云应用服务平台等云计算产品进行技术升级，优化公司专有云产品的功能及性能;二是对公司现有的智慧政务及智慧企业领域的成熟软件产品进行云化改造，使之成为云平台架构下的一系列SaaS应用，并持续拓展云平台在不同领域的应用产品，从而在已有的基础云平台之上构建智慧政务及智慧企业应用云平台体系。 本项目的实施将有助于公司形成完善的专有云平台架构体系，从而巩固公司在现有智慧政务领域市场中的领先优势，扩大公司在智慧企业领域中的影响力。谢谢!

　　投资者：请问，公司的主要客户来源是什么呢?

　　科创信息 财务经理龙仲

　　凭借多年在智慧政务及智慧企业领域的深耕细作，公司智慧化产品体系品牌效益显著，并与湖南省政府、公安厅、地税局、云南省质量信息中心、云南冶金集团、中国联通、湖南移动、华融湘江银行等多家党政机关、事业单位及大型企业客户建立了长期的业务合作关系。未来随着公司在云南、湖北、河南、广西等中西部市场的进一步开拓，公司客户结构将得以继续优化，客户群体愈发壮大，专有云及大数据业务将成为公司未来发展的重要业绩增长点。谢谢

　　投资者：目前公司的客户主要都是政府部门吗?

　　科创信息 董事长费耀平

　　您好，公司针对政企客户的不同需求，开发了多类智慧政务及智慧企业解决方案。经过多年发展，公司智慧政务领域客户覆盖湖南、湖北、云南、河南等省各级党政机关及其下属国土、公安、财政、税务、环保、卫生、教育等各级政府部门，智慧企业领域主要客户包括中国铁路总公司、中国移动、中国联通、中国电信、中联重科、云南冶金、中玻集团等不同行业领域龙头企业。谢谢!

　　投资者：请问报告期内，公司的主营业务毛利率有何变化?原因是什么?

　　科创信息 董秘、财务总监金卓钧

　　您好，报告期内，公司的主营业务毛利率较为稳定，毛利率均在40%以上。主营业务毛利率由2014年的40.42%上升到2015年43.89%，主要是毛利率较高的软件开发收入占主营业务收入的比例提高。而随着软件开发毛利率下降以及软件开发收入占总体收入的比例降低，2016年主营业务毛利率呈微弱下降趋势。谢谢!

　　投资者：公司的主要竞争对手是那些企业?

　　西部证券 总经理助理、保荐代表人张武

　　您好，目前公司在省内外大型软件开发及系统集成项目的竞争对手主要为万达信息、浪潮软件等行业内知名上市企业。谢谢。

　　投资者：移动办公趋势，公司对此有何业务布局?

　　科创信息 董事长费耀平

　　您好!移动办公已成为大趋势。公司为此已开发了移动应用集成平台、移动应用开发平台。今后将持续投入。谢谢!

　　投资者：公司的政企客户是否主要集中在本省?其他省份的政企有多少合作关系?

　　科创信息 董事长费耀平

　　您好，公司85%以上的客户(销售收入)集中在本省，北京、河南、湖北、云南、广东已有越来越多的政企客户合作，但在这些地区的单个项目还不大，所以占比不高，公司正在加速开拓这些市场。谢谢!

　　投资者：请问报告期内公司应缴税费是多少?

　　西部证券 项目协办人周驰

　　您好!根据公司招股说明书披露数据，报告期各期末，公司应交税费分别为708.71万元、1,653.85万元、1,343.10万元和337.34万元，占负债总额的比例为4.44%、8.47%、7.44%和2.19%。公司应交税费的余额主要由应交企业所得税和应交增值税构成。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下公司业务的案例?

　　西部证券 总经理助理、保荐代表人张武

　　您好，公司的案例有：1.科创网格化综合管理与服务解决方案。2.“互联网+政务服务”服务解决方案。3.科创智慧医疗解决方案。4.科创市场监管解决方案。5.科创呼叫中心整体解决方案。6.移动视频直播等。谢谢

　　投资者：能否介绍一下子公司鑫源信息的基本情况?

　　科创信息 董事长费耀平

　　您好，鑫源信息于2014年4月25日在北京市丰台区工商行政管理局注册成立，注册资本为500万元，实收资本为200万元。经营范围：技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务;计算机系统服务;计算机维修;销售计算机、软件及辅助设备、电子产品、机械设备、通讯设备。谢谢!